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三件淘宝运营必须知道的事

电商作为互联网时代的主流商业模式，它的存在彻底改变了人们传统的消费方式。如今随着人们越来越习惯依赖电商模式下的互联网化生活，传统企业也纷纷向电商转型。店铺运营的好，店铺的销量各方面都会有很大的提升。运营的不好，那么店铺的销量、业绩就不用再提了。所以店铺的好坏和一个优秀的运营是脱离不了关系的，今天小编就跟大家分享三件淘宝运营必须知道的事。　　1、淘宝运营拥有一种无法代替的能力　　淘宝运营干的活比较多，可是没有某项能力特别突出，就很简单被人取代。被别人简单取代，那么天然不被老板垂青。想要升职加薪更上一层，一定要强化用户洞察、内容制作、途径推行、活动策划、数据分析中的一种。　　2、淘宝运营需要办理思想　　运营涉及的方面比较多，假如你仅仅是停留在执行上，天然无法将店铺运营好。好的淘宝运营有整套的办理思想，在拉新、促进活跃用户、留住更多用户、转化更多成交用户上都要自己的整体运营思路。　　3、淘宝运营要懂得业务拆解和重组　　运营分为产品、前端、后端运营，产品分为客户需求、价值、访问频率。前端分为内容、用户、活动三个运营，首要是完成用户增长。还有后端运营，这个首要物流配送、供货、配送服务效率等等。运营重组，其实就是说将所有的运营制定为可量化方针，数据做到实时的反馈。　　以上就是小编给大家介绍淘宝运营，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

三个现今农村电商发展的关键词

随着互联网的发展，农村电商近几年也得到了不少的发展，带动了不少农村的经济。虽然农村电商市场前景巨大，但是农村电商还有很长的一段路需要走，想要让自己在农村电商上有一个更好的发展，就需要注意三个关键词。今天小编就跟大家分享三个现今农村电商发展的关键词。　　一、资源　　在乡村，要想让老百姓感兴趣，就必须要用合适乡村的办法来进行推广宣扬，营销办法必须要结合当地特色，比方集市，墙体粉刷，店面，大喇叭等等。　　依据以往的经历，刷墙仍然是乡村营销最好的办法，在交通路口，公路两旁和村庄的重点位置住宅墙壁，选择三五面墙体，一刷便是几个月，使用各种顺口溜一样的宣扬语或许广告图画，作用很不错。　　假如要找人多的当地，能够在集市上或许村庄广场进行路巡演出，或许使用各种文化下乡等时机深入到基层进行宣扬，最好集表演，游戏，体会与促销于一体，此种办法针对性强，精细化，掩盖广，信息到达率高，最重要的是：易传播！　　乡村的小卖部也是一样，小卖部能够说是乡村电商最好的资源，能够发展为电商的物流集散滴，还能够成为网购的主力及代购点，使用当地店面资源，建立村级品牌专属推广站，视觉体现将店肆称号结合品牌logo，产品图例等表示一同展示也是村村乐等电商的经历。　　此外，村里的宣扬栏也是一个很不错的推广办法，这些宣扬栏往往是供给最新资讯的窗口，各村宣扬的阵地，是村名掌握信息的一条重要渠道，是召唤全民动员的“传话器”。　　二、人才　　现在，乡村大多被掏空了，大部分青年人远走他乡打工挣钱成了户口在村子里的流动人口，剩余的是留守的老人，留守的妇女和儿童等。因此，要想把乡村商场做起来就必须要紧紧捉住村里仅剩的“能人”由于这是村里最名贵的财富。这些人里包括一些：打工返乡人群，大学生村干部，乡村商户，当地的工矿主，饲养栽培大户等等。　　要想把乡村电商做起来，首先要调集打工返乡人群，大学生村官，乡村商户，这些人对网络的接受程度比较高，也很乐意凭借网络这个大数据平台来发家致富。就像很多乡村电商坚持的那样，使用村镇的门户网站吸纳当地人成为网络村长，并凭借这些人进行落地营销，构建起掩盖全国的乡村电商网络。　　三、耐性　　心急吃不了热豆腐，长城也不是一天就建成的，稳扎稳打扎稳马步才能逐步开发乡村电商商场，而且要锲而不舍。即使是不差钱的金主也不要太固执，不然便是在白白送钱，任何的急躁情绪都可能导致前功尽弃。　　总结起来便是，做乡村电商需要三个关键词：资源、人才和耐性，没有资源，乡村电商商场工作底子无法展开。没有人才，乡村的工作就缺少带头人，就不会构成口碑效应，没有办法做起来。耐性是做好乡村电商的必要条件，盼望一天两天把商场做起来都是痴心妄想，要逐步推进锲而不舍。　　以上就是小编给大家介绍农村电商发展，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

b2b运营六步困局解决之道

2b运营需要在每一个业务环节提供给用户专业精准的内容和服务，帮助他们选择与成长，最终实现收益与口碑的共赢。今天小编就跟大家分享b2b运营六步困局解决之道。　　一、2b运营意识才刚刚萌发　　任何公司研制产品的终究意图都是为了收益。有上图可见，在2b企业传统的事务流程中，是没有运营的人物的。一起2b对销售商场这块的投入，可能是所有2c公司无法了解的大和狠。　　渠道根基的扎实，商场销售和客户的关系网也一直是2b企业的优势。因此在交给收款即是项目结尾的布景下，除了交给时候配套的材料包，客户购买增值服务的意识决定了总部对客户的后续支撑力度。　　很长一段时刻，产品研制只能从依靠工单、产品反馈入口、服务论坛来了解客户需求，信息并不能被有效地整理和分发，然后导致客户服务中关于质量和功率的痛点，也直接造成对产品口碑的损伤。　　直到2012年o2o概念的鼓起，才开端一致账号，获取客户数据和用户人物，以达到线上交给和线上服务的转型。运营这个人物这时才开端被正式加入，而传统2b公司关于运营赋予的责任，也从一开端的收集整理用户反馈，解决用户问题，到为结合客户职业、用户人物供给体验优的产品和精细化的服务内容，帮忙公司达到产品营销，削减服务成本的改变。　　二、toc运营是好玩伴，tob运营是好帮手　　听过许多刚接触2b的运营小同伴诉苦：做2b无法享用掌控千万用户的成就感用户很无趣，很难激活他们的high点……不行置否许多2c的方法论对2b并不适用，比如和用户“玩”在一起，把自己变成产品的疯狂粉丝等等。实际告诉咱们，2b产品是以帮忙企业提高功率初心的，咱们的客户并没有这么多时刻和咱们“玩”，上班时刻也不允许客户中的员工陪咱们“玩”。而且担任2b运营的小同伴们，有十分大的几率不行能是一款b端产品的疯狂粉丝。　　但这就阐明咱们不需求接近客户，了解产品吗？　　并不是。　　相反做2b企业的运营要对自己有更高的要求，有必要了解你的产品，产品所面向的人群，人群所从事的职业，这是发挥创造的最根底的前提。80％的b端客户年龄在25-40岁，一起购买的决策层更是大部分在30岁以上，这注定了他们的沉着（无趣），因为他们更注重质量、功率和性价比。　　就单个用户可带来的变现潜力来说，tob用户是比toc高十分多的；所以在运营2b客户的思路上，也应该从“我有什么产品”到“我为你解决什么问题”进行改变。　　三、在每个环节展示专业和关心　　削减成本、提高功率、添加收益是所有收购产品的企业的底子诉求，因此2b运营需求在每一个事务环节供给给用户专业精准的内容和服务，帮忙他们挑选与生长，才干终究实现收益与口碑的共赢。　　1. 潜在客户：建立心智模型，展示产品中心优势　　帮忙了解产品：运用场景化的运营话术，描述企业场景，揭穿痛点，提出解决方案。　　供给产品试用：供给快捷的产品试用和下载通道，借助大客户达到信誉背书，运营数据杰出产品的功用亮点。优惠组合套餐：针对新客户能够供给首单优惠或满减券，老用户能够进行返现优惠或二次续费折扣等。　　2. 新进客户：解决问题，帮忙生长　　解决问题：用户在运用产品的进程中会遇到相应的问题，其中包含惯例的实操问题，也有需求总部跟进的研制问题。需求匹配相应的产品服务流通通道，包含自助服务通道（客服机器人、常识库搜索、视频课程）、合作服务通道（互动问答、论坛沟通、热线电话）、付费通道（人工支撑、工单）等。在这个阶段尤其要注重服务的功率和质量。　　员工训练：客户在收购了产品之后，涉及到产品激活、成员配置、员工训练等问题，需求供给掩盖全生命周期的常识支撑，包含产品装置手册，运用阐明书，实操教学、常见faq帮忙等。　　3. 老练客户：建立背书，帮忙成功　　邀请推行：推动老练用户为产品做背书，运用客户的笔直范畴资源为产品做推行。配套销售：随着客户企业规模的不断扩大，能够为一些老练企业规划工业布局的中台后台支撑，助力客户企业进行生态转型。　　vip通道：关于vip用户能够供给长途帮忙，驻场支撑等专属服务。　　四、其他思考　　在现在的2b公司中，各产品线运营和商场的权责仍是相对独立的。在未来，运营和商场合力,在公司内部对客户数据、用户数据、运营渠道达到资源共享，共同完成对企业客户的维系，是不行避免的趋势。　　对同伴也需求进行继续的运营和注重，同伴是第一批接触到产品和服务的人，也是维系客户的直接触手。他们接受到研制中心传递的产品定位和信息质量，决定了他们怎么去运营发展用户。不要被2c方法论洗脑，也不要冲突2c方法论。　　怎么让两者优势更好的融合，恐怕正是在工业互联网环境下的运营人需求去多多思考的。不管外部概念怎么改变，为中国企业赋能，帮忙它们削减成本、提高功率、添加收益应该是所有2b企业的初心。负重致远，未来可期。　　以上就是小编给大家介绍b2b运营六步困局解决之道，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

盘点日常电商消费陷阱的防坑秘籍

每年的3·15都是消费者最关注的日子，不仅是因为消费者的权益得到格外关注，更是因为一年以来的不少消费陷阱或者黑幕都会通过不同渠道被曝光。众所周知，电商老问题年年有，并且年年持续出新问题，这些问题的存在除了商家的利欲熏心外，还与监管不力和打击力度不强有关。如今，随着电商发展迅猛，电商陷阱也随之日新月异，让消费者们防不胜防。今天小编就跟大家分享日常电商消费陷阱的防坑秘籍。　　1.剁手一时爽，退款哭到惨　　每当“双十一”、“双十二”、“女王节”等营销节日来临之时，在强力度的扣头优惠政策之下，剁手党们就会敞开张狂的“买买买”方式。可是，在节日氛围影响下的购买激动，导致了剁手党们常常购买到不契合自己预期的产品，然后陷入后期退款难的为难境地。在退款退货时，除却商家客服的百般敷衍刁难外，大促之后迎来的“退货高潮”也是延长顾客们退货时效的首要原因。因此，即便是在电商大促节点，顾客们也应该理性购物，货比三家，防止退货带来的人力时间的消耗。一起，顾客在退货时应该保持产品的完整性，即产品能够保持原有质量、功用，产品本身、配件、商标标识完全的，视为产品完好。　　退货小贴士：　　7类产品不能随意退货　　尽管现在大多数商家都已敞开7天无理由退换货，可是有些产品却不在此类范围之中。　　①顾客定制的产品　　②鲜活易腐的产品　　③在线下载的音频视频　　④交付的报纸期刊　　⑤拆封的音像制品、计算机软件等数字化产品　　⑥拆封后易导致产品质量改变的产品或许产品价值贬损较大的产品　　⑦出售时清晰标明接近保质期或许瑕疵的产品　　2.大促期间手法：虚标原价，先提价后降价　　电商大促期间，价格优惠政策是影响消费购买愿望的重要因素，因此部分商家会在“价格战争”中借助促销的氛围来进行价格“欺诈”。最常见的价格“欺诈”手法便是商家经过先提价后降价的方式来招引顾客，更有甚者在大促期间的降价比日常出售价格还高，其目的便是为了提升利润空间来满足本身利益。而大部分顾客在大促的感染下，无法区分是否存在价格优惠，然后步入消费圈套之中。　　消费小贴士：　　顾客假如想在大促期间以优惠的价格购买到心仪的产品，能够在大促之前多做功课，货比三家，关注往常出售价格，当大促来临之时便能够进行价格比照，检查是否真的存在优惠，以防落入商家的价格圈套。　　3.赠品攻心：赠品丰富却无法保修　　价外奉送产品是电商出售产品的营销手法之一，特别是在购买大型家电和电子产品时，商家常常以附赠品来招引顾客高价购买产品。可是这些赠品却常常出现质量问题，一起商家通常以赠品不在商家的质量保障范围内拒绝为赠品进行保修。　　赠质量保小贴士：　　《网络产品和服务集中促销活动管理暂行规则》清晰规则，网络促销经营者在促销活动中出售、附赠的产品，应契合《产质量量法》的规则，不得出售、附赠国家明令禁止出售的产品，不得因促销下降产质量量。附赠的产品，应供给“三包”服务。因此，商家有义务对店铺所出售的赠品进行保修作业。　　此外，顾客在购买下单前，假如有赠品附送的产品，要对商家宣扬的活动页面进行截图保留，以防商家不按许诺发送赠品。法令早已有清晰规则，赠品也要保修。赠品通常都没有发票，所以质保卡就成赠品保修时的唯一凭证。顾客在购物时，必定要让商家在质保卡上加盖公章。　　4.认清海外产品“有效期”　　随着跨境电商开展高歌猛进，越来越多的海淘爱好者们喜爱海外产品。可是由于跨境物流时间较长，有些产品（特别是食物）保质期较短，顾客常常会发现自己购买的产品到手时现已变成过期产品，结果得不偿失。　　海淘消费小贴士：　　海淘顾客在购买海外产品是应该细心检查产品的出产日期和保质期限，防止出现购买到的产品未食用完就过期的现象。　　5.刷单众多，好评区分难　　作为一名资深网购，大部分剁手党都有检查谈论的习气，可是在刷单众多的电商途径，谈论的真实性却难以捉摸。尽管电商商家“刷好评”的现象现已层出不穷，可是作为顾客应该学会如何区分好评的真伪性。　　区分谈论小贴士：　　顾客们在检查好评时能够先去检查评价人往常购买过哪些产品，假如是正常生活用品且数量正常，一起其间也存在中评差评，那么此类谈论人便是真实买家。反之，假如谈论人一直购买一类产品且都是好评，一起购买数量不正常，那么这就会是专业刷单人评价的。　　6.被“电商专供”套路　　在618电商大促期间，“电商专供”成为社会舆论新话题。据了解，相同品牌的产品被贴上“电商专供”的标签后，其价格竟比实体店优惠三分之一。这到底是怎么回事？　　据 “电子商务消费胶葛调解途径”显示，现在“电商专供”产品存在三种情形，即同款不同质、同牌不同质、盗用品牌，应当区别予以认定。“电商专供”产品虽为一致品牌方出产，但也面临服务短缺问题，其间售后服务问题最为显着。　　“电商专供”小贴士：　　标有“电商专供”的产品尽管与实体店出售的产品看似如出一辙，可是运用后会发现产品之间的内件装备和功用存在显着差异，因此顾客在选择“电商专供”产品事应该谨慎小心。　　7.垂钓网站优惠欺诈防不胜防　　在电商大促期间，除却商家层出不穷的“优惠圈套”外，垂钓网站的“优惠欺诈”也在浑水摸鱼——各类中奖欺诈、退款欺诈、货到付款引诱、秒杀优惠欺诈等欺诈手法让顾客们防不胜防。　　(1)垂钓木马链接欺诈：首要出现在qq、旺旺等聊天工具、弹窗页面等，顾客一旦点击带有木马的有毒链接，就会一步步落入欺诈分子的圈套；　　(2)中奖欺诈：一般为顾客下单后因信息走漏，欺诈分子发送中奖信息，顾客受骗后落入欺诈分子圈套；　　(3)退款欺诈：一般为顾客下单后因信息走漏，欺诈分子掌握顾客的重要信息，如姓名、电话、订单号、购买产品等，能轻松说出顾客的订单信息，后以订单出现问题为由要求顾客退货，顾客收到有毒链接，点击后落入圈套；　　(4)快递货到付款欺诈：一般为顾客下单后因信息走漏，冒充快递员送空包裹，谎报需货到付款，顾客上圈套运费；　　(5)“秒杀”欺诈：商家设置部分产品为“秒杀款”，实际由系统设置，顾客底子无法成功“秒杀”，乃至还会形成个人隐私信息走漏。　　预防欺诈小贴士：　　不要容易信任中奖的消息，天上不会掉下馅饼给你。不要随意向生疏人经过电话、信息、即便通讯设备等走漏自己的个人信息；有关身份证、银行账户、手机号码以及验证码不要随意告知他人；也不要随意点击生疏网站链接；假如遇到客服需要指导你进行操作，可直接拨打购物网站的客服热线进行查询验证；网上购物选择信任度高的电商网站，不要随意注册不知名的购物网站。一起，在其他设备登录购物网站，离开时记住退出并清除相关信息。总之，面临生疏人的电话信息等都要谨慎处理，一旦说话内容涉及钱款、银行账户等，理应果断拒绝避免受骗受骗形成不必要的丢失。　　8.快递欺诈花样百出　　快递作为电商开展中不可短少的重要存在，是网购的“最后一公里”。每当剁手党们张狂“剁手”之后，等待快递的心境几乎不要太美妙，因此欺诈份子也瞄准了顾客关于快递的期待，而快递欺诈现象也一再发作。　　以下是快递欺诈的几种首要方式：　　1.“快递员”谎报包裹遗失，要求加顾客微信补偿　　添加微信后，“快递员”发送二维码，里边有诱导性网址链接，骗取顾客验证码后更改用户账户，把钱转到理财账户后被提走。　　2.货到付款欺诈　　骗子经过不合法途径获取个人信息，以重要文件、饰品、手表、洗漱用品、赠品等名目进行精准投递，要求顾客货到付款，包裹内实为废纸等不值钱物品。　　3.冒充客服欺诈　　骗子冒充客服以购买产品缺货、产品出现质量问题、快件丢失等为由给顾客打电话、发短信，一起以“补偿许诺”为由向顾客索要个人信息和银行卡账号信息。随后，以网站客服系统故障为由，向顾客发送一条包括木马病毒的网站链接。顾客一旦输入了银行卡账号和暗码，对方就会以系统拥堵、不立即转账资金会冻住为由，让顾客供给手机验证码，只要一供给，钱立即被转走。　　4.谎报中奖欺诈　　收到生疏快递，里边仅有一张宣扬单和一张刮奖卡。打电话去确认，骗子就会以各种理由要求汇款：手续、缴税、公证，乃至还有要差旅费的。还有一些人收到的中奖卡需要依照指令点开网址、开通授权，形成个人信息走漏。　　快递欺诈小贴士：　　1.当咱们遇到一切邮费到付的邮件时，必须查清楚是不是自己订购的才干支付邮费，不要随意拆封快递；　　2.运用比较安全的安付通、支付宝、u盾等支付工具；　　3.不要贪小便宜，不要容易信任生疏人的甜言蜜语　　4.进步自我保护意识，留意妥善保管自己的私家信息。　　　　以上就是小编给大家介绍的日常电商消费陷阱，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

标品与非标品的运营方式你了解多少？

马上就到了产品旺季，正是非标品开始忙碌的时候，由于季节性不同，必须提前选款，测款，尽快为店铺获取更多的类目流量，除了常见的衣服，鞋子之外，户外用品和饰品也是非标品，不过因为同质化严重，流量也相对比较集中，更纠结的是如何做排名，突破现有销售额，无论是标品和非标品都各有各的难题要攻克，今天小编就跟大家任性标品和非标品的区别，以及操作中的解决方法和误区。　　标品和非标品，买家阅读习惯和运营思路上有哪些不同　　1，标品：一般为功能，外观，相同或许无明显差异化的产品，买家不会接连翻几页去找产品，绝大部分的买家普遍会按销量来排序，查找靠前的产品就能够下单，因而排名的凹凸对标品查找流量是影响占比最高的，每一家店肆都在尽量争夺全网靠前的方位，很多做标品的都会开直通车进步出价，抢更靠前的排名。　　标品的转化率也会相对较高，阅读产品的买家是刚需，不存在随意逛的因素，价格对标品的影响也比较大，同一款产品即使差距只在1块钱，低1块的转化率，就要比贵1块的转化率高很多，有些标品类目手淘主页的流量效果并不好，流量进口一般只有1个或许几个流量进口，能够查找到单品的类目，因为职业普遍转化率偏高，低客单价的宝贝在第一次查找产品的买家已经购买，就算后期再猜你喜爱的方位展示，也已经购买过，后续不在需求，这里不包含高客单价，高客单价的产品挑选的时刻更长，对手淘主页的展示方位就变的尤为重要了。　　2，非标品：非标品的差异在于，当第一页没有阅读到自己喜爱的产品时，会持续阅读多页，或许另换要害词持续查找喜爱的样式，排名的凹凸不单是影响展示和点击率，还会影响到淘宝对其他数据的判别，大部分的买家会按综合来排序。　　人群精准度决议了转化率的凹凸，选款也要有根据，以职业数据剖析为根据，选款时要综合剖析产品属性，找出最直接的对手剖析店肆数据进行比照，找到相比较来说更有潜力的样式进行测款剖析，测款的东西主要是经过直通车或许生意参谋的数据，大部分的爆款是有多个流量进口能查找到单品的类目。　　标品和非标品，要害词选取方法的差异　　1，标品：标品要害词的数量要比非标品少很多，在选取要害词时也比较集中，经过查找要害词就几个类型，因为选取的数量差异，导致直通车的推行费用也更贵，职业的均匀出价也要比非标品高，特别是权重比较低的店肆，一般点一下在5-10块左右也是常见，新开的店肆就很难承受的起这么高的直通车本钱。　　做过爆款的朋友肯定都知道，爆款的词一定是大词和二级词，刚开始能够先测二级词，因为大词过于广泛，推行费用也偏高，跟着销量增加攀爬，真实意义做起来之后在参加一些大词，尤其是要害词的数据不能比竞店差，假如店肆打算做到单品前十，就要剖析单品前十的数据，前十转化率在10%，可是职业均值的转化率是5%，自己选的词转化率是7%，虽然说比照职业均值是高的，而关于前十转化率就没有太多优势了，这个类目对销量要求比较高，低销量单品对测款的数据反应能够下降一些规范。　　2，非标品：前期以精准长尾词为主，因为精准长尾词的竞赛度相对较小，关于大词来说，没有那么广泛，也比较精准，很简单把各项数据进步，选词数量尽量操控在10-20个左右，词的数量少，推行效果也更集中。　　选词方法能够经过增加宝贝的中心要害词，流量解析和要害词表，系统引荐词，直通车后台要害词东西，以及淘宝下拉词等多种选词方法，可挑选的词也是多种多样，不像标品那么单一，相应的竞赛度也更高。　　标品和非标品的操作差异　　1，标品：先做类目剖析，经过直通车看竞赛数据，测款数据假如优异，直接经过直通车快速拉爆流量，测款数据一般，能够制作长期的上升趋势，经过进步销量带动数据进步，跟着销量的进步，点击率和转化率明显进步的状况就能够加大投进力度，假如没有那么多的样式去做测款，产品也比较单一，那就找到单品竞店，从竞店的主图和详情页上做升级，价格也能够略微偏低一点，哪怕是差一块钱，对店肆的转化进步都是显著的。　　2，非标品：点击，保藏加购是产品的重要反应，每周不定期的上新，样式不多的情况下最少也要做到半月更新一次，经过测款数据进行初步选款，数据不错的样式开直通车拉流量，如遇到测款数据非常好的样式，跟标品相同，也是经过直通车快速拉爆流量。　　中小店家能够经过数据剖析来选款，或许是合作钻展做引流，剖析单品数据，样式没问题很简单做起来，不断上新就能找到不错的样式，条件是货源要满足，中心因为货源问题导致链接权重下滑，就因小失大了。　　标品直通车以及手淘主页操作方法　　很多人会有疑问，为什么激活的要害词跟直通车增加的要害词不一致，信任有不少人遇到这样的情况，其实便是因为广泛匹配导致激活了较多的要害词进口，导致人群不精准，进口词的转化不同导致最终发生的查找不同，标品直通车的中心其实便是点击，点击率以及产品的上升趋势，一切的调整也都是环绕这三个，而点击率的影响因素是主图，要害词，人群，地域，价格和销量。　　在做标品操作时，先需求进入测验阶段，测创目的之后用点击率最好的图片，测要害词是3-7个左右，这些要害词里至少有2个词是二级词，其他的能够做成扩展词，因为大词的价格比较高，效果也不好，测人群最多不要超过6个，测地域也是挑选6个以内，测标题，地域能够挑选6个以内。　　第一天，创目的上分，每个创意最低点击是50个，尽量每个词都是均匀的状况，第二天创目的70以上，正常情况下，第三天就能够上分，上分之后就要重视中心词和中心的人群，一起找到查找给的要害词，做人群权重二次叠加以及要害词叠加，当上分之后，大多数人遇到的问题便是ppc太高，想要下降ppc能够经过下降出价，不过随意下降出价会导致没有展示，按点击量排序，关于数据差花费多的要害词，每次降价1%，每次调整间隔时刻稍长一些，不要一次降的次数太多，因为下降出价太狠没有展示，也就没有点击了。　　或许是操控投进预算也是一种方法，比方今日预计投进1000元，上午设置为200，等烧完之后限额下线，中心停一分钟，把这个方案分时扣头一致下降到5%，进步日限额为300，持续开直通车，到下午日限额中止，持续上序操作，日限额增加到500，等烧完后分时扣头在下降5%。　　以上方法便是标品经过直通车做手淘主页流量的操作，在进行操作的条件是安稳数据和权重的支撑，一旦发现拖价烧的很慢，就要立刻拖回来，拖价的条件是时刻重视要害词的的数据反应。　　非标品直通车以及手淘主页操作方法　　很多人不知道如何增加要害词，对要害词做出调整，非标品的成交方向比较多，点击率因为要害词，图片，人群等因素，经常有人不知道怎样确定产品中心词，以及店肆的精准人群，或许是如何做出一张好图，导致店肆一直停滞不前。　　在操作非标品时转化率会很低，展示点击都不错，唯独转化率不可，而且经常会隔天持续查找，非标品的点击单价就比较重要了，否则会拉低投产，长期下来就会吃亏，所以关于非标品来说，点击率是非常重要的，其次保藏加购，放入购物车自身便是成交前的深层考量，也是成交和流量的主要来历。　　非标品中以服装为例，最常被查找到的词包含风格，材质，时节等目的性明确的要害词，这些词增加任意性质的词都会再次构成新的词，比方材质+时节组合为连衣裙夏装，在举个比如风格+材质组合后为日系连衣裙，可挑选的种类不计其数，因为女装的盛行更换速，影响着要害词的淘汰速度。　　非标品在操作手淘主页时，先预备一个7-14天没有数据的方案，日限额操控在500左右，以规范推行为主，智能推行一般用于快速测款，投进设置为无线站内扣头100%，投进时刻能够参照职业模板或许是整体100%，投进地域只投进点击率高的区域进行投进，要害词选取10-20个左右设置精准匹配，出价方位16-20条，定向猜你喜爱从10%开始设置，逐步往上调，中心要点是前期点击率有必要在职业优异值，只有权重起来之后，才干安稳产值，能够保证手淘主页流量安稳，一起一周的数据都是增加的状况。　　手淘主页流量的增加属于迸发式，刚开始流量少能够调整，可是要保证坑位产出，只要转化跟的上，后期流量就能够源源不断的呈现，能够经过超出职业的单品产出迸发手淘主页流量，想要持续迸发流量需求把单坑安稳在一个数值，这个数值的计算方法是最近7天销量，类现在十五的产出，用参考店肆的支付订单*销售价格，就能够算出来了，保持在这个均匀数值，只要不下滑，迸发的流量就会一直保持。　　老兵总结了一下，同款的产品比的是质量，同类型的产品比的是样式，质量，功能，同款同类型的产品，比的是价格，这个时分无论是标品还是非标品都是相同的，非标品做爆之后就会有追款，同款太多就有了竞赛，爆款肯定是由多个方位让买家感到有价值，想要让买家全面感受到，肯定不单单是从价格方面做考虑，打价格战的最终都退出了电商舞台，在众多内涵因素都相同的情况下，比的便是操作方法。　　以上就是小编给大家介绍的标品与非标品的运营方式，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝运营如何有效的提升商品竞争力

如果你的淘宝宝贝没有任何的特色的话，那么你是难让消费者青睐的。淘宝上那么多的产品，只有有特色的商品才能让消费者记住与喜欢，才能提高商品的竞争力。今天小编就跟大家分享如何有效的提升商品竞争力。　　首要便是产品的做工方面，这个方面商家一定要重视好。其简略来说，也便是需求商家重视产品的细节图方面，能够把它展现出来。可以说一个好的产品细节图能够更多的展现出产品做工的实力。还可以借助类似于杂志图等元素进行比照，烘托产品的价值。　　然后便是产品的工艺方面，顾客的生活水平在不断的提高，而与之增加的也便是对产品各个方面的审美观也在改变。所以现在许多职业，关于产品的研发也是越发的上心。究竟只要产品的工艺能够被更多的顾客所认可和需求，那么产品的销量才能够更好的增加上去。　　接着便是产品的资料方面，说到底顾客的最关心的是什么，也便是产品的质量。只要在这个条件的满足下，顾客才会更多的去结合其它指标进行购买判断。所以商家要在产品的资料上打造卖点，对自己充满信心，对产品充满信心，要让顾客知道购买我们的产品是物超所值的。　　打造产品力需求着眼阿里大趋势，跟从趋势行进，不能再仅仅盯着整个店肆的远景，如今单品或多品的打爆才是阿里的倾向趋势，商家需求多向这方面发力。　　提高产品力需求有方案的参与助力活动。比方阿里巴巴1688平台上的助力活动有好货特卖、淘货源、伙拼，以及变相打造爆款的镇店之宝等等。　　打造产品力，需求设置相关营销，进行精准营销继续推爆。好的产品要想卖得久，有更多成交，需求对已有的爆款或热卖款产品进行继续推爆，进一步加大产品竞争力，同时进一步缩小营销范围，对确认客户进行精准营销，提高买卖额度和转化率。　　提高产品的竞争力主要与产品的质量还有服务、营销策略相关。抓住顾客的心里，挑选合适的营销方案。处理产品在这个过程当中遇到的问题，产品竞争力自然也就上来了。　　以上就是小编给大家介绍的商品竞争力，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

张旭豪谈饿百合作，百度外卖将更换品牌

2017年，外卖行业最轰动的一件事：饿了么收购百度。也因这个收购事件，外卖行业三国纷争的局面转变成双雄争霸。一位百度外卖相关人士说，阿里提供此次收购的融资支持，百度外卖暂时独立运营，高层及公司架构不变。饿了么将如何整合百度外卖呢？近日，饿了么创始人张旭豪在2017年广州财富全球论坛现场回答了这些问题。张旭豪表示，百度外卖将在更换品牌后继续致力于高品质和高客单价的外卖服务，而饿了么“做全品类、多样性、综合性外送服务，整体客单价将(与前者)有较大差别。”张旭豪认为，外送服务中，履约非常重要，因此(高客单价服务的)“标准会更加苛刻一些”，当然服务费用也会更高。此前，饿了么在8月份全资收购了此前在外卖市场排行第三的百度外卖，并保持了后者的自建物流。张说，对于百度外卖整合正在进展中，“已经进入到正常的运转阶段”，但他同时也表示，“对于团队的打磨，靠的是一次次战役和阶段目标的达成来提升团队的凝聚力，是一个持续和长久的过程。”在现场，张旭豪也透露了目前饿了么存在的问题：如何让用户知道，除了餐饮服务之外，饿了么也可以提供非餐商品的外卖，“让大家知道，饿了么可以送鲜花，送药，送零食等各式各样的服务”。换句话说，深入人心的餐饮外卖品牌形象，成为了饿了么在用户端扩展业务的障碍。未来一段时间，饿了么的工作重点在于“教育、引导消费者，知道饿了么提供各式各样的本地生活服务……将线下商户服务好、运营好，带给他们更多的生意”，张旭豪说。市场环境的变化让线下零售商户意识到，“原来零售可以这样生意：在饿了么平台上提供服务，送货上门。”张旭豪说，由于观念的转变，拓展非餐饮类的零售商户对饿了么来说并非难事。来源：行行出状元

王兴：美团年收入300亿元，不差钱

10后的美团，今年成年了。也迎来了它的“成年礼”。1月16日，在“2018大众点评黑珍珠餐厅指南”发布会上，美团点评CEO王兴表示，2017年美团点评交易额达3600亿元，收入达330亿元。美团点评已覆盖全国2800个市县区，连接了超过700万餐饮商户。王兴说这番话的用意是美团点评现在“不差钱”，做黑珍珠餐厅指南、做榜单不是想靠榜单赚钱，目的是保证榜单的公正性，传播中国美食文化，让人们吃得更好。“做一个好的美食榜需要三样东西：需要有爱、有钱、有耐心。”王兴说。此前媒体曾报道，美团点评2016年全年交易额2400亿人民币，比2015年同期增长了50％，而2017年美团点评交易额达3600亿元，同比增长同样为50%。2017年5月，美团点评宣布整体业务实现盈亏平衡，日完成订单量超1800万单，年度活跃买家2.4亿，活跃商家300万，现金储备超30亿美元。美团点评集团高级副总裁陈少晖曾表示，“美团点评公司整体业务已经实现盈亏平衡，收入同比三位数增长，公司现金充沛，账上实际资金储备已超30亿美元。”在“2018大众点评黑珍珠餐厅指南”发布会上，美团点评正式发布了2018大众点评黑珍珠餐厅指南，旨在为所有喜爱中国美食的消费者提供一份精选中国味蕾的美好生活指南，共有330家餐厅上榜，包括了28家“一生必吃一次”的黑珍珠三钻餐厅、85家“纪念日必吃”的黑珍珠二钻餐厅和217家“好友聚会必吃”的黑珍珠一钻餐厅。“成年”的美团进行了自我升级及扩大布局。12月1日成立新到店事业群和大零售事业群，美团点评将聚焦到店、到家、旅行、出行四大LBS场景，升级前台业务体系，强化中后台支撑和保障能力，升级公司综合管理体系。同时，近期在多地试水线上打车业务。来源：行行出状元

京东最大竞争对手不是阿里巴巴？刘强东：是沃尔玛

瑞士当地时间1月24日下午消息，京东集团董事局主席兼CEO刘强东当地时间下午参加了2018冬季达沃斯年会的对话环节。谈到了自己的创业经历、个人生活以及京东未来的全球化等话题。谈创业原因：家境贫困不愿做公务员对于当初创业的原因，刘强东解释称主要为两方面：第一是上大学之前家里非常困难和贫穷，毕业之后外婆生病，家里也很难拿出钱给她买药治病，自己特别需要创业赚钱能够为外婆治病；第二是自己不愿去过在政府每天一张报纸、一杯茶的生活。因此最后决定成立自己的公司。不过京东的创立过程也并非一帆风顺。在非典来临时，刘强东不得不把12个店临时关掉，而有个员工提出了在网上卖东西的想法，于是京东在2004年年底做线上。线上线下共同运营了一年之后发现，线上的销售方式供应链成本更低，而且效率更高，同时用户体验更好。"我觉得我们经营线上生意的时候，跟1998年我去中关村创业的时候一样的，那个时候年代中关村在2004年网上有很多大量的假货、水火、价格的欺诈、服务的欺诈等等，所以我觉得这个市场非常混乱，我要建立一套全新的规则，所以定了永远不要销售水货、假货，要给每个消费者开发票，保证产品的量，同时建物流，要做全世界体验最好的电子商务公司。"谈对手：最大对手是沃尔玛京东目标是做全球最大电商公司被问到京东的最大竞争对手是谁时，刘强东首先表示是京东自己，在主持人的追问下，刘强东说出了沃尔玛。与沃尔玛相比，他认为京东的优势在于丰富的品类，有10亿种产品可以选择，而沃尔玛的店里只有几万种。他还表示，京东最核心的竞争力在于物流和效率。"目前京东在库管理的产品总数已经超过了600万种，全国500个库，可是我们库存周转天数最差的是时候是34天，我们未来5年的目标，我们可能管理800多中心，1千万多种产品在库的，我们的目标库存周转天数不到20天。""当我拥有第一个办公室的时候，办公室我记得有根柱子，我就写了四个字叫只做第一。"而要成为全球最大电商公司，京东要面临的一个课题就是全球化。刘强东透露，京东的全球化将分两步走：第一步是希望把全世界的优质品牌、产品带到中国去；第二步是按照中国"一带一路"的战略，沿着东南亚、中东最后再到欧美。在全球化的策略上，刘强东表示京东会将四个主要的业务：电商、金融、物流和技术都会带过去。同时全球化也不会采用单一的模式，而会在不同的国家采取不同的策略，比如东南亚选择的是找当地的合作伙伴共建，同时也不排除在某些国家和地区会采取收购的方式。"老实说今天我们全零售的业务销网国外的用户体验不太好，不像中国体验那么好，如果送到华盛顿大概需要10—15天的时间，但是在国内我们平均只需要6个小时。我们在中国57%的订单可以在6个小时的送达，97%的订单在20个小时送达，不仅在北京、上海这样的大城市，包括中国无数的农村都可以做到。"谈个人生活：每天七点起床65岁之前不会退休刘强东透露自己每天七点起床，八点半高管开会，随后便会开始处理内外部的会见、微信和工作邮件等。工作之外的爱好是游泳、快走和穿越沙漠。"我65岁之前应该不会退休。"刘强东表示。对于未来的自己，他表示，如果在中国，希望中国的企业家能够让年轻人、创业者相信，通过正道合法的生意，依然可以取得商业上巨大的成功。而从全球来看，希望有一天退休的时候，京东的员工能说一声自己是个好人。怎么看待和处理自己的财富？刘强东认为财富既不是负担也不是乐趣，自己感兴趣的是手中的财富能不能为员工和社会创造价值。"目前我的财富大部分还是账面的，我创业这么多年，卖自己股份套现的很少，但是我们过去十几年把收入到我们家庭的所有现金，我和我太太一半以上的现金都捐出去了。"来源：行行出状元

刘强东公开放狠话：4年后成国内电商第一

在京东集团董事局主席刘强东的第一间办公室里，有一行四字书法：“只做第一”。“阿里、腾讯都排在前面，京东什么时候可以成为第一？”当地时间1月24日下午，在达沃斯论坛一场题为“洞察力、新观察：对话刘强东”的采访对话中，知名企业家大卫·鲁宾斯坦（David M. Rubenstein）向刘强东发出这一问题。面对发问，刘强东说，京东会在未来四年成为国内电商行业的第一，但金融、物流等技术，都还需要一点时间。有报道称，这是达沃斯论坛为首次参会的刘强东打造的专场会议。刘强东这次没再秀英语，全程中文完成了对话。刘强东被问京东名字由来：希望太太不在现场当被问及京东这个名字是怎么产生时，刘强东先是插科打诨说京东如何成立，主持人显然对这个回答不满意，继续问他，刘强东最后只好说，“我真希望我的太太（章泽天）不在现场，那是我和第一任女朋友名字最后一个字结合起来的。”京东的“京”字取自刘强东的初恋女友龚晓京。而当天刘强东的夫人章泽天陪同他，出席了达沃斯论坛。不觉得京东像亚马逊：2003年只知道当当在被问及京东是否很像亚马逊时，刘强东予以否认，“其实我们不是在学它，我在2003年非典期间做电商的时候，压根儿就不知道什么叫亚马逊。当时只知道当当。”刘强东说，2003年非典期间，当时在北京中关村经营电子产品商店的他，想到可以通过线上交易，免去与顾客面对面感染的可能，而开始了电子商务业务。到2004年，发现线上供应链成本更低，决定关闭线下店铺，专做线上业务，一开始受制资金，只做数码品类，后来慢慢增加新的品类，到2015年基本覆盖所有品类，现在快消品、饰品、时尚品需求增长很快。目前，京东每年达到600亿美元销售额，目前有161778名员工，平均每年增加3万多员工，在中国拥有500个物流中心。京东国际化：今年将去越南等东南亚国家关于国际化业务，刘强东表示，京东不会只在中国发展，全世界主要的城市都会考虑发展。在进军印尼、泰国市场后，京东2018年将要去越南等东南亚国家。刘强东介绍，京东国际化，具体分为两步战略。第一步，要把中国人喜欢的海外品牌带到国内，让中国人足不出国就可以购买到世界上任何他想要的品牌。第二步，会把中国优质的品牌带到国外，不过这是未来十年二十年之后的事。京东1月16日刚刚宣布和VNG公司共同参与了越南电商平台Tiki的C轮融资，此次增资之后，京东将成为Tiki最大的股东之一。再早前，京东和泰国尚泰集团成立合资公司联手打造了面向东南亚市场的线上零售平台。“老实说，中国品牌销往国外的业务目前没有进口业务这么好，大概需要十到十五年。”刘强东说。刘强东表示，物流和金融业务也会跟着一块国际化。此次京东金融CEO陈生强也亮相达沃斯，与VISA、纳斯达克、汇丰银行、渣打银行、万事达等全球顶级金融机构的领袖齐聚一堂，为京东金融的国际合作打开了想象空间。据陈生强介绍，京东金融在硅谷设立了研发中心，未来不排除在欧洲、以色列设置新的研发中心。京东金融如有需要会申请一定的牌照当地时间1月23日，刘强东在达沃斯期间接受媒体采访时表示，如果有需要，京东金融还是会申请一定的牌照，以取得和金融机构合作的信任。京东金融集团是从2013年开始独立运营的金融科技公司。2017年2月起，京东金融开始从自营金融向金融科技开放平台转型。京东金融本身并没有谋求自己做银行、证券、传统金融那一套东西，而是帮助传统和新兴的金融机构优化风控系统、降低坏账率。刘强东称，拿牌照单纯是为了业务合规开展，是促成与银行合作的重要手段。“我们还得需要用我们自己的牌照，拿我们自己的钱，冒风险去优化风控体系，有实际业绩才有合作伙伴信你，信你别人才能使用你，最终达成你的目标。”目前金融牌照一直受到严格管控，是各家金融机构竞相争夺的焦点。金融牌照同样也是互联网公司介入金融业务的基本起点。眼下，腾讯和阿里的金融布局要明显强于百度和京东。腾讯在金融领域已完成第三方支付、银行、理财、征信、小贷、保险、基金支付、基金销售等布局，并通过参股中金间接获得了境内券商全牌照，是所有互联网金融玩家中金融牌照最齐全的公司之一。京东金融目前还没有在证券领域有所斩获，随着金融监管的趋严，京东金融要想像腾讯、阿里那样拿下银行、保险牌照难度很大。2017年2月，一封抬头为“互联网金融风险专项整治工作领导小组办公室文件”的函件指出，京东涉嫌承销未经核准擅自公开发行证券、涉嫌误导欺诈、涉嫌商品交易误导宣传。不过随后京东金融否认曾收到该函件。目前，京东金融在国内与400余家银行、120余家保险公司、110余家基金公司，40余家证券、信托、评级机构合作。“物流板块未来将独立上市”京东目前正在加大投资物流领域。“京东物流正在进行融资，而且未来也会独立上市。”刘强东对京东物流上市问题正面作出回应。而具体上市地点，刘强东则表示因为离上市时间还太早，并没有最终决定。在1月中旬时，路透社曾援引知情人士的消息，称京东计划让物流业务上市，并开始着手物流业务部门融资计划，目标筹资金额至少20亿美元。京东物流子集团成立于2017年4月，成立的当天，这位CEO就曾表示过，未来不排除独立融资和上市的可能，只不过当时一切还在处于设想阶段。来源：行行出状元