万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

阿里妈妈沈威解读：品牌的电商营销

无论是新零售时代，还是旧零售时代，在互联网时代里，品牌与电商营销已经无法割离。电商营销对于品牌的作用已经不仅仅是节点大促的流量，更是品牌在电商平台上整个生意的管理，有销售，有品牌传播的需求。近日，阿里妈妈CMO沈威出席Campaign Asia在上海举行的Digital 360盛会，在会上对品牌电商营销未来的话题进行了分享。阿里妈妈作为阿里巴巴旗下的广告平台，将如何诠释品牌的电商营销呢？电商无缝连接品牌与消费者沈威表示，越来越多的品牌开始以长期品牌建设的视角来看待电商营销。因为在消费升级的大环境下，消费者的消费能力、消费品牌、品质在全面升级，所有的品牌都在做品牌重塑，以更好的服务消费者。在这样的背景下，品牌往往进行不断的新品发布，去测试和满足消费者日益增长、差异化的诉求，因此，商品即成为一个重要的载体。在这个载体的电商阵地当中，更需要去注入品牌资产和内涵，而不是把电商当成促销节点的渠道，放弃长期的品牌经营等于放弃了大片与消费者沟通的蓝海。品牌更关注与消费者互动在淘宝、天猫逛街，已然成为阿里巴巴5亿多的活跃用户一种生活习惯。如何能更高效地与消费者互动，是品牌客户最为关注的问题。沈威认为，内容构建很重要，无论是天猫超级品牌日，产品试用、新品上新，淘宝直播、粉丝趴、双十一等超级IP，都是基于对消费者的洞察打造的互动场景，有助于帮品牌拓展生意访客，将访客变为忠实的消费者。这些内容性场景提供的是消费者能看得见的互动，但其实背后承载的是大量的消费者数据管理。作为一家专注于消费者运营管理的大数据公司，将数据反哺营销正是阿里妈妈的价值所在。阿里妈妈数据赋能品牌营销品牌在阿里平台沉淀了大量的用户数据，包括从认知、互动、购买、分享的整个链路的数据。阿里妈妈的数据银行产品通过数据存储、细分和再利用，将这些来源于业务和营销的数据，沉淀反哺给业务和营销本身；一夜霸屏、品牌雷达、品牌专区等品牌营销解决方案产品，以及智钻、直通车、淘宝客等这样一系列的营销平台，就是嫁接在消费者数据运营之上，实现数据驱动的品牌营销，帮助品牌完成背后的消费者数据互动。电商是未来大数据平台的起点沈威还认为，电商的未来是大数据营销，从过去1.0版本的电商作为销售渠道，到现在2.0版本的电商升级为大量数据产生和应用的平台，这些数据驱动着品牌的生意，不仅体现在交易，而是包括了品牌升级、产品设计、消费者管理，企业经营等各个环节。传统的企业架构中电商通常作为垂直部门存在，而未来，电商是最有可能成为横向发展支撑企业经营的大数据部门。因为，电商讲究的“效率”，它兼顾了广告、渠道、交易、以及消费者运营数据的获取和管理，这种多位一体的效率让电商足以成为一个品牌的支撑平台，作为大数据平台的起点。来源：行行出状元

跨境电商五种运营模式的优缺点对比

日前，商务部发布《中国电子商务报告2017》显示，2017年，我国海关验放跨境电商进出口商品总额为902.4亿元，同比增长80.6%，其增速远超全国电商交易额11.7%的同比增长。80%增长率的跨境电商，不仅吸引老牌电商企业的深耕，还引来众多新兴电商企业想分一块跨境电商的蛋糕。作为一个新入局者该如何选择合适的跨境电商运营模式呢？跨境电商5种运营模式的优缺点对比。　　一、m2c形式　　代表公司：天猫国际、洋码头。　　概述：两家公司体量不一样，可是实质上都是以商家入驻渠道，买卖由商家与消费者自己进行，经过渠道处理付出和信息沟通。　　长处：　　形式轻、投入低，尽管没有盈余形式，可是因为跨境自身的特殊时效性，现金流的周转期十分长，手上能够沉积大把现钞，怎么挣钱现已无所谓了。渠道要做的实践便是成交量，无所谓赚不挣钱。　　京东10年赔本，仍是上了市，以为电商靠卖产品挣钱，a那便是外行人了。渠道形式最重要的是将互联网实质发挥到最大，下降一切中间环节，这才是电子商务的实质。　　缺陷：　　无盈余点；　　对产品质量无法操控；　　售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个十分费事的工作。　　做渠道有一件工作是有必要要做的，那便是处理供应链，尽管电商实质便是要处理供应链，可是渠道更加要做。本乡电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来处理供应链，跨境可没有一家做得老练。　　所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，处理供应链的问题。确实，渠道便是要处理供应链。　　主张：渠道形式门槛放在这里，假如现在还有人想走渠道的道路，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链处理方案有几大快递的运作能力。要不然，仍是不要碰为好。　　二、c2c买手形式　　代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。　　概述：无可非议，洋码头是榜首个做扫货app的，后边来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的如出一辙。当然一开端抄袭，后边都开端自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜便是走非标准化产品的道路。　　长处：　　相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到适宜的商家之前，买手形式是最适宜做渠道的。　　sku的问题处理简单，别的买手自己也会将自己的圈子的客户引入渠道，帮助渠道营销。做得早的话，更是简单抢占山头，早期淘宝便是最好的例子。假如一开端就做商家，肯定做不起来，只有靠小c才干渐渐过度到商家。现金流沉积大。　　缺陷：　　管理本钱高，售后客诉量巨大；　　假货太多；　　后台功能假如做得欠好，简单流失买手；　　物流时效性无法操控；　　同质化竞赛过于剧烈，产品重复太多；　　纯app的界面展现有限，会造成大量冗余信息，能否有用阻止好产品信息的展现是个需求考虑的问题；　　无盈余形式。　　三、b2c形式　　代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。　　概述：越来越多的巨头开端参与跨境电商的行列，竞赛可谓是异常剧烈，b2c可不是一般的小家伙们能够做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不可。　　剧烈规劝各位想做这个形式的跨境电商的创业者想想清楚，假如你是传统进口贸易的，你可要留神，电子商务的运作和传统企业底子不是一回事，上面4样东西在跨境b2c范畴缺一不可。　　假如你是电商从业者，很惋惜，上面4个少一个，你依然无法成功。跨境和国内电商不同，要处理的问题太多，你不但要做好本乡的电商运营，你还要处理物流仓储，货源收购，以及需求巨大的良性现金流，这些底子不是普通人能具备的。　　长处：　　收购价格低，所以简单以廉价的价格吸引消费者，因为跨境海淘的实质便是“我要既廉价又好的产品”，廉价是很重要的一个特质。　　产品质量简单把控，售后难度不高，客诉率不高。　　因为物流统一，相对的在时效上更简单的去操控，以最短的时间到达消费者手里。　　因为有满足的资金支撑，在品类上又能够横向铺的很开，比较简单丰富产品线。　　缺陷：　　很烧钱。　　盈余菲薄，尽管有产品的利差，可是因为人员本钱，物流本钱，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平现已是十分强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。　　形式过重，门槛太高，所以或许是跨境电商未来阶段的形式，而不是现在适宜去做的，只能由老练的电商去做，创业者肯定不要去碰b2c。　　四、特卖会形式　　代表公司：唯品会、考拉海淘。　　概述：考拉是网易系的电商项目（据数据显示现市场占有率top1），丁老板终于瞄准了一个进入电商范畴的契机，调查了下他们的电商形式，发觉整个切入点仍是很不错的。　　网易尽管不是传统电商公司，可是因为拥有巨大的现金（游戏挣钱），巨大的用户流量，以及在网易这个上市公司的布景，不管在国内清关物流环节，仍是在海外收购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身榜首梯队肯定没问题。　　唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉选用自营形式，而唯品会则是供货商压货。　　长处：　　特卖自身的性质契合海淘的特征，海淘自身的货源收购通常都是不确定的，正好契合特卖会的实质，卖完完毕。　　有钱能够拿到很低扣头，有满足利润空间。　　特卖会自身简单发生用户回头率的提高，每天都有新产品，新鲜感是互联网的营销中心。　　因为跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再收购的，特卖会是最大化的使用现金流，这才是跨境特卖形式的中心价值之一。　　缺陷：　　与b2c一样，不管你有多少钱，面对国际依然远远不够。所以开放渠道是特卖会以及b2c都会做的工作，榜首阶段的自营只会继续一小段时间，供应链的完善便是为了后边渠道商接入服务的。　　进入门槛低，谁都能够测验，竞赛剧烈。　　小玩家简单被巨头挤死。　　物流本钱不低。　　需求有很强的企业布景或许海外货源布景，不然玩不动。　　五、社交，导购类　　代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。　　概述：我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的实质是细分市场。可是我信任每个创业者都是有野心的，不然何必创业，即便没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。　　导购类的优势便是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很简单在人群中获取归于自己的忠实粉丝。　　长处：　　团队小，形式轻，投入不多。　　有品牌效应，用户忠诚度高，有威望。　　拿手炒作一些产品和打造爆款。　　缺陷：　　因为形式很轻，所以极度依赖于外部供货商，以及供应链都需求外包，比较不简单把操控量以及时效。　　即便找到适宜的供货商以及供应链的外包公司，可是在可仿制上面很弱，商业形式的仿制性不强，规划不简单快速爆破。　　中国的投资人没人会等你小而美，都期望你一夜走上人生巅峰。　　进入门槛不高，不简单构成壁垒，除非做得早。　　主张：小而美能够，可是要耐得住寂寞，并且大部分这类app，最后或许都是往c2c挨近。　　以上就是小编给大家介绍跨境电商五种运营模式的优缺点对比，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

澳大利亚和新西兰最受欢迎的六个电商网站

电商市场的发展不仅为澳大利亚与新西兰本土企业带来了巨大商机，也为海外卖家带来了新的电商市场。2017年底，亚马逊全球开店向中国卖家开放了澳大利亚站，很多卖家早已提前布局，抢占澳大利亚市场。在澳洲除了澳大利亚，还有新西兰对于想做澳洲电商市场的卖家来说也是一个值得考虑的市场。澳大利亚和新西兰最受欢迎的六个电商网站。　　1、ebay澳洲站　　ebay澳洲站是澳大利亚最受欢迎的网站之一，每月访问量逾越1100万，澳大利亚逾越一半的非食品类网购销售额来自ebay澳洲站。　　ebay澳洲站网站对卖家非常友爱，并且ebay也有推出了跨境贸易项目鼓舞国际卖家进入。　　国际卖家只要购买了ebay的international site visibility，就能在ebay的各个站点刊登你的产品，最大化产品的曝光度，并且ebay的全球配送项目（global shipping program）将革除卖家在国际货运方面的烦忧。　　2、trade me　　假如你对新西兰这个不断增加的电商商场感兴趣，trade me会是你的好帮手。　　trade me是新西兰最受欢迎的网站和最大的电商途径，具有近400万的注册用户。据估计，新西兰85%的人口都有trade me账户。　　与ebay一样，你刊登在trade me的产品能够经过拍卖或固定价格售出。服装和鞋类、家居和生活用品、玩具、游戏和运动用品在trade me上最受欢迎。　　国际卖家想在trade me上刊登产品，需求经过trade me审核同意。关于在trade me上销售的国际卖家，途径会指使一位客户经理供应协助。　　3、graysonline　　graysonline是大洋洲最大的工业和商业在线拍卖公司，具有逾越18.7万个生动客户和一个涵盖了250万客户的数据库。graysonline产品类别非常广泛，从工程制作东西到葡萄酒、家居用品、服装等包罗万象。　　4、mydeal.com.au　　mydeal于2012年推出，2015年被德勤（deloitte）评为澳大利亚增加速递第9快的科技公司。现在，mydeal为逾越50万的买家和逾越1000个的卖家供应服务。　　mydeal必定值得国际卖家重视，年增加率达到150%，是澳大利亚消费者最喜欢的网站之一。　　企业要进入mydeal，需求具有10个以上的产品。大宗产品卖家，如床垫、椅子、乒乓球桌等，比较简单在该途径获得成功。　　mydeal并没有为卖家供应物流方面的服务，这方面卖家需求自行解决。　　5、catch.com.au　　catch.com.au是澳大利亚最大的每日买卖网站，在2017年推出自己电商网站，speedo、north face和华硕这些大牌现已入驻。catch.com.au期望在未来几年内敏捷扩展产品种类。　　因为catch.com.au还处于起步阶段，利基产品很难在该网站上获得成功。　　catch不从多个供应商处获取相同的产品，因而关于进入该途径的卖家，销售绝无仅有的产品很重要。　　catch主要是个扣头网站，定价杰出的卖家比较简单在途径上获得成功。　　6、asos marketplace　　asos marketplace推出现已5年之久，旨在为成为时尚买家的购物目的地，关于专门从事时尚行业的企业来说，asos marketplace是最好的开端。　　asos marketplace能协助卖家家触摸国际各地的买家。　　值得注意的是，asos marketplace只接受有规划天分的或出售抢手精选品的卖家。　　现在，asos marketplace的类别现已拓展到珠宝、手表和配饰类。asos要求每个精品店至少要有10到15个产品listing，而复古产品精品店则至少要有20件产品。　　以上就是小编给大家介绍澳大利亚和新西兰最受欢迎的六个电商网站，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

成就淘宝运营高手9道高考题

淘宝店铺的运营是一个长期的过程，而且对于运营要求懂得方面也是很多，比如说市场、品牌营销、物流、维护等等。既然要求的东西比较全面，自然想成为运营高手的道路就很长了。今天小编就跟大家分享成就淘宝运营高手9道高考题。　　1、你知道什么是pv、uv、展示量、跳失率吗？　　淘宝运营少不了要和数据打交道，所以许多数据的含义仍是要清楚知道。uv是指每一个独立的访客，pv指的是*新次数，比方一个uv访问了三个页面，那么便是3个pv。　　展示量产品在客户面前的展示数，这其实便是想要有转化的第一步。跳失率便是客户通过查找某个关键词点击进入产品，可是却在这一个页面逗留就离开的占比，商家天然希望跳失率越低越好。　　2、店铺呈现了滞销产品，你知道该怎么处理吗？　　滞销产品便是说3个月内没有销售出一件，且3月内没有修正过产品任何信息。或许造成的原因是没有优化产品或许店铺产品过多，那么需要先去进行优化加活动促销。假如实在没有销量，那么你就选择删除或下架处理。　　3、寻找到的关键词类目划分不同，那么你需要怎么分类目？　　许多时候查找某一个关键词，或许会呈现两个类目，那么你就需要去看产品更契合那个类目。假如说都能用，那么你就用在不同宝贝中发布相应的类目。假如说把词运营到两个产品中，也会影响主营的占比，也会少首要占比的权重。　　4、产品的权重首要受什么方面影响？　　影响产品的权重首要是有5个方面，分别是稳定增长的销量、高质量的点击率、查找转化率、保藏、动态评分。　　5、你产品上下架要怎么布局吗？　　淘宝运营布局产品上下架其实也很关键，你能说30款新品悉数统一上架嘛，不能。假设30款产品，分为一周上架，那么每天上架4到5款产品就好。关于产品上架的时刻也是需要方案好，一般来说建议放在高峰期后一点的时刻。　　6、查找整个标题可以查找到产品，可是查找某一个关键词却找不到，这是怎么回事？　　其实这很大原因是因为产品的权重没有很高，所以查找关键词没有对应的展示。呈现这类状况，所以更要优化标题和加大推广了。　　7、什么是关键词堆砌？　　其实便是多个和产品相关的关键词重复排列，或许标题句子不顺，造成了关键词堆砌。　　8、店铺有展示，可是点击率很低怎么办？　　呈现这状况一般从5个方面去剖析，关键词、选款、定价、主图、销量。关键词选的是否精准，关键词是否和产品匹配。选的款式是否为客户喜欢的款式，定价是否契合客户的预算，产品的主图是否能够招引客户来点击。产品销量是不是很低，无法引起其他客户购买欲望。　　9、店铺的的转化率在不断下降，这是什么状况？　　店铺转化率下降的原因有许多，首要从9个方面去说，分别是受整个行情商场影响、价格定位、流量是否精准、dsr动态评分、问大家、用户保证、客服转化和维护老客户能力、本身活动和对手的变化，还有便是产品页面。产品页面中的主图、案牍、详情页等等，都会影响转化率。　　以上就是小编给大家介绍淘宝运营高手，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

拼多多力推的“新品牌计划”如今怎么样了

日用玻璃企业德力位于安徽凤阳的工厂同线同质的一口不粘锅，出口到美国它的售价是99美金，而在拼多多上，它的售价是99元人民币，这是最近拼多多和一家锅具制造商推出的一款定制化产品。生产这款不粘锅的制造商名叫三禾，提起这个名字很多人应该都感到陌生，但很多人却可能间接的用过它家的产品，包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌都曾是它的代工客户。在国外，三禾有着不错的市占率，在意大利，每10户家庭中，约有5户使用的锅具由三禾制造。无独有偶，另一家同样位于长三角的日用玻璃厂，最近也专门为拼多多开出了两条专门的生产线，这家名叫德力的公司，是亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，也是国内首家日用玻璃上市企业，他家的产品出口全球70多个国家，年销售额超过10亿元。在2018年，德力在国内市场的市占率接近20%，同样，德力也有很大一部分业务来自于代工，韩国乐扣就是它的客户之一。“在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢，实际上这些产品都是德力设计生产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭如是说。从中国制造到中国品牌有生产能力，但却缺乏品牌认知，这是很多国内制造企业的尴尬。在经过数十年从代工到设计、制造一体化的演化后，中国制造们集体迎来新一道坎——品牌化转型。像三禾、德力这样的企业，在国内制造业中有很多，它们有着过硬的生产能力，在国际供应链里发挥重要作用，但却在形成稳定的代工优势的同时，也形成了很强的路径依赖。一来它们对包括国际采购商和渠道经销商的依赖心很强，很难在短时间内适应强化自主品牌的市场模式，二来在思维上也形成了一些惯性，出于对成本风险的顾虑而缺乏转型的动力。然而在当下，小工厂们面临着由各个产业越来越集约化，少数大厂垄断大量的外贸订单的挤兑，像三禾、德力这样的大厂也面临着外贸出口的天花板，尤其是在中美贸易战的背景下，外界普遍的看法是，2019年如果在当前条件不变的话，大概有2000亿美元商品会出现转向，这对于中国制造来讲将造成很大的影响。锅具品牌三禾的生产线成立于2004年的三禾，经过15年的发展，如今已是一家年产能2500万口锅具以上的企业，早在2010年，凭借着做外贸订单逐渐累积起技术和生产力的三禾就开始酝酿做自己的品牌。当时三禾面临着两个选择，一是去国外买一个小众的品牌带入国内把它做大，二是自己重头打造一个中国品牌，最终，三禾选择了后者，在决定的那天三禾就知道这条路将非常困难。一方面是出于民族品牌的情结，另一方面则是因为看到了市场风向的转变。在2017年到2018年，很多国外大牌在国内的销售都出现了不同程度的下滑，三禾认为，下滑主要原因可能在于他们不够了解中国的消费者。事实上，在这几年，我们可以看到很多的新国货都打着“更懂中国消费者”的旗号而快速崛起，他们用更量身定做的商品、更in的营销方式，从国际大牌那边分流走了不少的消费者。但打造一个这样的品牌，对于三禾这样一个专注于产品生产端的企业来说，并不容易，尤其是在传统渠道下，一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程，而经销商传递信息相对滞后却存在各种因素下的误差，所以产品开发周期较长，而且失败的概率也很大。“我们一直偏技术、偏外贸，对于国内的渠道甚至行业规则并不了解，转型的过程中，我们发现，消费者对于锅具的了解非常有限，品牌知名度几乎是其判定价格的唯一标准。” 三禾董事长方成如是说。而要形成一定的品牌影响力，过去都是通过走传统经销体系的方式，很多时候，一口造价几十元的锅，经过层层分销，进入商超渠道后，最终售价会达到数百元，行销成本非常之高。据方成透露，这几年三禾在内销市场做了很多举措，虽然倾斜了大量资源，但目前内销和外贸的比例仅为1比7。企业去年的外贸订单额超过1亿美金，内销市场是1亿人民币，目前仍处于爬坡期。为了改变打破这种困境，三禾这两年也有尝试电商渠道。不过，一家传统企业转型做电商同样不易，对于线上不同的打法有些无所适从，商品的定位、流量等问题都是横在面前的坎。去年，三禾与拼多多因为“新品牌计划”走到了一起，“新品牌计划”是拼多多在去年年底推出的一个旨在扶植国内中小微制造企业的系统性平台，通过为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，来培育新品牌，是与“多多果园”并行的，拼多多在这两年力推的两大战略。三禾是“新品牌计划”一期成员，在当时拼多多给到三禾的建议是，希望他们能够配合定制化推出一款面向质量对标一线品牌、价格却更亲民的产品。在拼多多看来，三禾过去中高端的定价，尽管比同品质的国际一线品牌价格低，但在扩大品牌知名度的阶段，还是没有太多优势。于是拼多多相关类目团队开始去说服三禾开发一款匹配最广大消费者群体的锅具，来迅速实现规模、确立口碑，这也就有了上文提到的99元的不粘锅，而在这以前，三禾最便宜的锅都定价在199元。事实上在“新品牌计划”立项之后，拼多多内部经历了很长时间的思考，按以往的思维，品牌应该追求高附加值，以高利润推动规模性扩张和产品的研发投入，而“新品牌计划”则是和传统的品牌发展模式是相悖的。而过去半年通过与合作伙伴们的试验，让拼多多觉得这条路是可行的。定制爆款下的品牌路径一直以来，订单都是是决定制造企业、品牌商生存和发展的关键。制造企业的理想状态，是订单持续、稳定、长期、可控，而反之则会不断陷入波动，产生包括库存和去产能的问题。在上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪看来，传统的品牌体系中，高附加值、高利润可以更好地帮助企业实现渠道扩充，并且持续研发新的产品，以尽可能消除市场变化所带来的冲击、持续把握新的机会。而“新品牌计划”这样的模式在在很大程度上是先解决企业的主要增长性难题。“一是通过需求前置化，让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向，降低了研发投入的不确定性。二是在此基础上，用稳定的需求推动了企业的高成长性。这样的发展体系中，成员企业虽然不追求品牌溢价，但依旧取得了稳定甚至超预期的扩张。” 陈宪说道。德力是另一个典型的例子。当你在超市的货架上选购玻璃杯，你大概率不会去关注它的品牌。长期为国际一线品牌提供ODM服务的德力，设计并制造了包括百事、麦当劳等在内的多款热门玻璃产品，此外它还为宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际渠道商长期提供专供产品。相对于三禾，深处低品牌认知行业的德力，在建立品牌认知上面临更大的挑战。事实上，日用玻璃看似是品牌盲区，但却不乏高认知度的品牌和爆款商品。比如已保鲜盒出名的乐扣乐扣，还有此前遭疯抢的星巴克猫爪杯，依靠着这样爆款商品，品牌商收获大量的曝光和话题性。“起初，我们认为这样的热度更多来自于零售商本身的品牌影响力而非产品的吸引力，但随着韩国乐扣乐扣、美国康宁在中国消费市场的崛起，团队意识到，国内日用玻璃市场其实存在很大的品牌潜力。”拼多多数据研究院副院长陈秋说道。在国内制造业有很多像德力这样的企业，他们拥有世界级的设计、工艺和制造能力，但是因为行业和发展历程的原因，始终难以建立高辨识度的品牌。这样一来，一旦外贸订单出现波动，或是国内竞争加剧，企业的增长便很容易受到影响。近两年德力就遇到了这样的问题，一方面，近年来因为各方面综合因素，企业的出口增速持续放缓，并且销售成本逐年上升；另一方面，受限于品牌认知度，在消费市场，德力质地优良的产品，得不到中高端市场的认可。“国内日用品玻璃行业中，超过50%的流通掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路降低了产品的终端价格优势，也让工厂对市场变化的认知相对滞后。” 程英岭这样看待日用品玻璃行业的症结所在。为了开拓新的消费场景，2019年1月，德力入驻拼多多，将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。所谓专供、定制化，就是德力根据拼多多“新品牌实验室”提供的关于消费者需求的信息和数据，结合行业经验设置了一些新品研发的关键维度，包括‘杯盖’、‘耐高温’、‘加厚’、‘容量’，以及最重要的‘性价比’等，在这些维度上进行调整后的产品。“所有此类定制化产品，都是出口品质、平民价格。比如同等品质的商品，沃尔玛贴牌价是1美元，拼多多则是2.8元包邮。”据程英岭透露，2019年1月，德力入驻拼多多，在没有前期推广的情况下，首月的销量便接近15万只；拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。“拼多多平台的销量增速非常快，用户展现了惊人的消费爆发力。我们在短时间于下沉市场收获了一批新客群，形成了很高的品牌复购率。”199美元的锅卖99元，1美元的贴牌价变2.8元包邮，这样的价格是如何实现的？方成表示，在C2M模式下，工厂能及时根据线上需求进行生产，产品研发周期缩短50%，产品更新速度快，可以适应市场发展需求。同时通过这样一个闭环以及形成规模化，企业的各项成本都会相应压缩。纸巾品牌丝飘的生产线拿另一家纸巾品牌来说，创立于2007年的丝飘，曾专注于为一线纸巾品牌代工，后来开始做自有品牌。与前两者一样，丝飘也与拼多多推出了一系列定制商品，前后有数十款。其中一款30包的大规格、小包装的产品，在推出一个月，单品的订单量便突破3万单。2018年，丝飘的品牌销售额突破2亿元，较之2015年增长了10倍。丝飘现在每天出件量都以万计，更高的开工率意味着更低的成本，这让其在面对上游原料商有了更强的溢价权，伴随销量的扩大，丝飘的生产线也从3条扩充到了27条自动化生产线，厂房扩到了3万平方米，其工厂从江苏一路扩建至江西、重庆等地区。据丝飘纸业董事长钮广兰透露，目前整个企业的生产成本下降了20％。据拼多多副总裁井然透露，在“新品牌计划”推出后，拼多多路续收到了超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，目前正式成员为62家，共推出了1200余款定制化产品，累积订单量超过5700万件。陈宪认为，目前“新品牌计划”目针对的是主要是个体，随着该计划覆盖成员逐渐扩大，将有更大的想象空间。“通过对区域内从原料、加工到设计等生产要素进行统一配置，从而大幅降低区域产业带的综合成本，提升长三角制造一体化的综合竞争力，为批量培育品牌打下基础。以长三角为例，作为中国优势产业带，这里有着可预见的提升空间。” 陈宪说道。（本文首发钛媒体，作者/谢康玉）注：文/谢康玉，来源/钛媒体，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 钛媒体

老干妈鲜为人知的“暗黑秘密”

陶华碧上一次露面是在2015年3月13日的“两会”上。人民大会堂外的广场上，这个一向低调的女企业家被皮草大衣和帽子包裹的严严实实，只露出一张胖乎乎的圆脸。大部分老干妈的忠实粉丝，可能很难将她与瓶身上那个穿着白色围裙的干练形象联系起来。就在那次“两会”的前1个月，老干妈被媒体爆出早已不用贵州本地辣椒，转而使用价格较为便宜的河南辣椒。作为一个企业来说，这本是一次正常的成本控制行为，只要产品原料符合相关国家规定，倒也无可厚非。贵州辣椒一直是国内高品质辣椒的代表，价格基本稳定在12~13元/斤，而河南辣椒却只需要7元/斤，差距明显。但对于一直对外标榜自己“工匠精神”的陶华碧来说，原料改变被曝光显然不是什么好消息。她特意在媒体前解释道：贵州辣椒与杂交品种相比，产量低、抗病性不强，品种退化，种植成本高收益低，因而被边缘化。这一说法激怒了对于本地辣椒怀有特殊情怀的贵州人民，他们开始在各大论坛公开驳斥了陶华碧关于贵州辣椒不好的言论。“自己用不起贵州辣椒也就算了，为什么要找理由黑贵州辣椒？如果贵州辣椒往后销量不佳，老干妈当负主要责任！”这位在百度贴吧里吐槽老干妈的贵州网友，收获了许多点赞。一时间，关于老干妈质量下降的消息开始在网上迅速蔓延。有人说老干妈分量越来越少，有人说老干妈味道没有原来好，还有人说老干妈已经不再是那个系着围裙专注辣酱的女神了······陶华碧越是保持低调，媒体越是对这个老太太怀有极大地好奇。她的任何一举一动，媒体仿佛都能赋予其“莫名”地合理性。有好事的记者在“两会”上拦住陶华碧，特意询问她为什么老干妈在国外卖的比较贵。也许是急于改善之前的负面影响，陶华碧说：“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”一款产品的定价需要考虑太多的因素，定价的优劣标准是以所获得的最终利润为标准。最优的产品定价应该是在满足市场供求均衡的条件下，使得自身的利润最大化。媒体们显然刻意忽视了这一原理，他们千方百计将陶华碧打造为自己心目中那个爱国的成功企业家形象。在他们的描述中，老干妈已经不是一瓶简单的辣酱了，它是中国企业成功“走出去”的代表，是实现中华民族伟大复兴梦的典范。但随之然来的，是大众对于陶华碧言论的质疑。超市里的老干妈又不是免费的，她怎么没赚中国人的钱？不上市的牛还要吹多久？广为人知的是，陶华碧的老干妈有四“不”原则：不偷税、不贷款、不欠钱、不上市。她认为：“上市、融资这些东西我一概不懂，我只知道一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，所以我坚决不上市。”不偷税、不欠款和不赊销，尚可看做企业实力和诚信的一种体现，但不贷款、不融资和不上市，真的值得歌功颂德么？一句“不上市”，让老干妈火了10年。在无数的新闻报道中，不上市的老干妈已然成为中国良心企业的代表，而名扬海外的BAT反倒成为衬托老干妈的负面例子。作为不上市企业的两个典型，华为和老干妈每次都要被媒体拖出来反复表扬好几次。但在管理模式和股权分配上，这两个企业处理方式显然大相径庭。在之前的很长一段时间，陶华碧个人拥有老干妈超过90%的股权，是公司的绝对控制人。而反观华为，华为员工持有华为98.93%的股份，任正非个人仅持有1.03%。尽管拥有华为股份的员工并没有相对应的表决权，但股份每年能够收获相应分红。华为持股人数达上万人，远远超过上市规定的200人以内，这也导致其无法通过正常手段上市。与员工分享企业发展红利，从而最大程度地激励员工工作动力，是时下许多大型企业的主流做法，但这其中显然不包括老干妈。8块钱一瓶的老干妈辣酱，不计日夜为陶华碧创造着财富。据媒体报道，每天有超过230万瓶辣酱从工厂里输出，带回超过45亿元的年营收额。陶华碧位列《2016胡润中国百富榜》第487位，在全球富豪榜上排名1819位。她确实不用上市。至于到底是陶华碧忍住了资本增值的诱惑，还是不能容忍他人分享企业红利，我们尚且不谈。但老干妈不上市，绝不是什么值得吹捧的事情。首先，老干妈辣酱生产线的初始投入并不高，也没有太多的技术含量。其次，辣酱属于消费品，利润率较高。但消费频次并不高。正常人可能在一顿饭里喝下几瓶啤酒，但绝不会在一顿饭里吃下一罐老干妈，这也帮助了老干妈躲避大品牌的“追杀”，能够活在“被忽视”的角落中。最后，因为全用现金结算，老干妈现金流充裕。只要不进行多元化经营，中国人继续喜欢吃辣，没有其他竞争对手，老干妈确实可以活很久。老干妈只做自己擅长的事情，这是非常正确的策略。老干妈当下不上市也很成功，与陶华碧的“高风亮节”没有任何的联系，而是因为老干妈这样的公司可以不用上。陶华碧作为传统企业的老板，也没有过多地考虑资本问题、融资问题，没有担心资金周转不灵。在这样的情况下，“老干妈”不上市，就没有多少代表性。即便是华为，也不能成为企业不上市、反对企业上市的理由。企业要不要上市、该不该上市，完全应当从企业自身出发，从企业的需要出发，而不是别人要不要你上市。在世界范围来看，上市是企业经营的一个里程碑，怎么在陶华碧这里就变成一个附加道德价值的事情。秘方泄露凸显发展危机可口可乐公司的创始人艾萨·坎德勒曾说过：“可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有可口可乐这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。”我们无法得知，作为老干妈品牌掌舵人的陶华碧是否拥有艾萨·坎德勒一样的自信。但老干妈秘方泄露事件，从侧面印证了这个已经创办20年的品牌，依旧会因一纸秘方而狼狈不堪。2016年5月，老干妈工作人员发现，本地另一家食品加工企业生产的一款产品与老干妈品牌同款产品相似度极高。经查，前老干妈员工贾某被锁定。贾某曾任老干妈公司质量部技术员、工程师等职，掌握老干妈公司专有技术、生产工艺等核心机密信息。贾告离职后找到一家食物加工厂，为其改进水豆豉的技术。经贾某“改进”后的水豆豉不止口感和老干妈相似，单价还便宜2元。尽管贾某泄露商业机密的行为令人不齿，并已被刑事拘留，但老干妈公司的愚笨与腐朽已经通过这次危机事件表现的淋漓尽致。8元一瓶的老干妈辣酱，若能按照贾某的方式进行改进，能够节约2元成本，这将会为企业带来多大的利润增长，将会为老干妈品牌增加多少市场竞争力？为什么这样一个有能力、有技术、有想法的人才没能被公司发掘，这样落后的人才管理制度是否得陶华碧反思？贾某泄露事件的后期处理方式也令人遗憾，按照陶华碧在贵州当地的身份和地位，贾某入狱是预料之中的事。但从营销和市场公关角度，主动撤销起诉，高薪返聘贾某回公司，并且出价买下贾某研发的升级配方，这才是双赢的结局。口碑方面老干妈宽容大度，既往不咎，重视人才，鼓励公司内部创新，品牌形象有非常大提升，对员工敬业度提升也有较大支持。贾某方面，在深刻承认自己的错误后，会更加主动的为企业提供服务，在工作中奉献更大力量。毕竟，商业社会没有对错，只有利弊。地方保护下的巨婴企业在有关陶华碧千篇一律的创业报道中，我们总是可以读到很多“超乎寻常”地艰辛与困难。提菜刀驱赶城管、在税务局怒斥工作人员、与工商人员打架……，这些老干妈智斗政府部门的桥段被媒体们反复提起，不禁让人为中国的商业环境捏一把汗。但随着老干妈的逐渐壮大，早已成为和茅台并肩的贵州经济产业支柱。自2010年以来，贵州增速一直领先全国，陶华碧注定功不可没。当初的对峙似乎逐渐变成了依附，凭借着这样的关系，陶华碧在贵州当地的名气越来越大，影响也越来越广。陶华碧曾不依不饶的与湖南“老干妈”打了3年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局。凭借两位黔籍官员：时任贵阳市市长孙国强和中国“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下，陶华碧在湖南的“老干妈”早已拥有国家注册商标的情况下依然胜诉。2003年5月，陶华碧的“老干妈”终于获得国家商标局的注册证书，同时湖南“老干妈”之前在国家商标局获得的注册被注销。外人很难想象，一个注册商标的获取难度。该商标由国家工商局商标局颁发，注册人对该注册商标享有商标专用权，并受法律保护。而在这样的一场看似稳赢的诉讼中，湖南“老干妈”居然失去了这一商标，令人唏嘘不已。这样的诉讼中是否存在不公平的情况，我们不得而知，但那两位黔籍官员显然在判决中起到了关键作用。除此之外，坊间还传言陶华碧的儿子因吸毒被警察拘捕。在得知消息后，她要求当地公安局3天之内把其儿子放出，否则便将工厂立刻搬至乌当区。最终，考虑到当地的经济发展，在各部门领导协调下，陶华碧的儿子最终被放了出来。有知情人士透露，在贵阳即使是一个厅级干部也只有陶华碧秘书的电话，无法直接联系她本人。而对于陶华碧来说，凭借老干妈公司每年巨额纳税作为筹码，她的绝大部分要求基本上都会得到满足。我们并无意抹黑老干妈，但那个曾经名震四方，专注产品质量的优秀品牌，似乎已经出现了一些变化。无数的事实证明，推倒雕像所用的力气，远远小于树立它的处心积虑。任何人都明白，国内不乏比老干妈更为美味和优质的辣酱。老干妈当年的成功，兴许无法复制，但这并不代表没有比老干妈能够永远稳坐头把交椅。在国内互联网高速发展的当下，稍不留意便会成为倒在商业发展车轮下的炮灰。关于这一点，从宗庆后对马云“新零售”气急败坏的驳斥便可以充分印证。中国的民营企业，长着长着就突然变老了。它们或许不会因为外界市场的变化、冲击而致死，但会因为内在的衰老和生命力减退无疾而终。因为，在一定时间段内，它们过的都是小康式的“安稳日子”，一旦市场环境发生颠覆性的变化，或者企业的负责人产生更迭，企业的变数就会相应发生。同行业的竞争者都会向市场检验出来的最佳方案无限靠拢，不思进取，保持稳定是永远是商业社会中最为失败的战略决策。满打满算，老干妈今年是第20个年头。未来，老干妈是否能够存在百年？能否像通用等许多大企业那样仍然保持强大活力和优良业绩，能否始终保持市场竞争优势和发展势头？我们无法推测，但我们可以知道的是，“不上市、不贷款、不赊账”这样充满情怀的口号，并不会让企业走向成功。来源：行行出状元

淘品牌韩都衣舍高超的运营技巧

淘宝作为国内最早一批兴起的电商网站，诞生了一批又一批“淘品牌”，尤其是服装行业，在2012年-2014年淘品牌占了全国服装市场前十排名的5-6个席位。经过多年的爆发性增长，在消费升级的大潮下，淘品牌也遇上了线上瓶颈。今天小编就跟大家分享淘品牌韩都衣舍高超的运营技巧。　　一、互联网韩风快时髦的品牌定位　　韩都衣舍的品牌定位是互联网韩风快时髦，以18到30几岁的女性为目标顾客，首要运营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰。紧扣当下女装商场脉息，顺应商场需求，有用构筑起差异化竞赛优势。　　1、利用海量样式的吸引力　　韩都衣舍（集团）均匀每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。就韩都本品牌而言，一周上新2-3次，共约50款左右。海量的样式、敏捷的更新，为顾客提供了充分的创革，有用吸引了顾客的目光。　　2、高性价比的消费粘性　　韩都衣舍的高性价比在于产品本身定价的实惠，一起，韩都衣舍还用惯例的折扣促销提高重复消费的粘性，拓宽用户价值的广度和深度。　　3、极简主义规划风格　　在规划风格上，韩都衣舍寻求的硬朗与柔美、复古与盛行，充满内涵的简约主义风格，适用于各种场合，无论是从严厉的社交场所到街头感十足的混搭风格，这种崇尚极简主义并非故意打造出来的随性与性感，将会是时髦界永不衰退的主流。　　在建立之初，韩都衣舍就开端仿照各种韩风时髦，最开端基本上便是原封不动地拷贝，后来意识到版权危险后，赵迎光在内部定下规则，便是改动的份额一定要超过30%。一个服装品牌要想走出自己的路，一定是要靠原创取得商场的认可。　　二、韩都衣舍爆款的隐秘　　1、爆款打造的榜首条件：时髦资源广，更新速度敏捷　　为了能够榜首时间引进韩国的时髦风潮，韩都衣舍专门建立了“时髦选款师”精英团队，以四人小组方法，负责在韩国所有闻名时髦网站上寻觅最时髦的样式，确认样式今后，严厉按照韩国规划师的原稿，选择相同或许更好的面料，用“时髦选款师”团队里面富有经验的版型师，精确复制出韩国原版样式，用优异的规划和愈加优质的生产工艺，制作出一款款最富有时髦风味的衣服样式。　　2、爆款打造的第二条件：优化产品，让时髦性和大众承受程度能够高度契合　　爆款之所以成为爆款，其底子原因是衣服契合时下盛行，受到我们的喜爱。韩都衣舍的选款师团队便是用这样“优胜劣汰”的规则，让韩都衣舍所有上架的衣服，都是时髦度和盛行度契合最好的样式，都是超高人气超高销量的爆款！　　3、爆款打造的第三条件：火上浇油，科学剖析，把爆款产品推到更爆　　韩都店肆里的爆款数量十分多，其中每一款爆款，出售火爆周期高达惊人的几个月，这其中究竟有什么诀窍呢？　　答案便是：科学的剖析、数据的整合、推广方法的多样化，把爆款产品推到爆起来！经过与业界其他的数据剖析，多层次的进行爆款产品的信息反馈整合，科学的反映出爆款产品的种种细节，然后找出爆款产品存在的细节方面的缺少之处。　　对于每一款爆款产品，搜集其数据，包含阅读量、出售量、转化率、推广效果、同比、环比、阅读、成交、增长率、客户满足程度、客户反映等等细节问题，然后判别出，店肆在哪些方面存在缺少，哪些地方有问题，哪些地方需要更进一步的改善，或许添加客户体会满足度等等，经过一系列专业的剖析和信息的回馈，让爆款产品愈加的完美，然后添加其火爆周期；让爆款更爆，形成良性的循环。　　4、爆款打造的第四个条件：后期维护，良好的客户体会　　后期维护包含产品出售中和产品出售后的客户服务，如客服的、旺旺群的反馈信息，产品的包装、物流以及其他全部能够影响客户体会性的方面都要做到最好的维护。　　在韩都衣舍成功之后，许多其他品牌亦想学习其做法。赵迎光认为，仿照和学习没有问题，但难点在于许多公司的老板思维仍是操控型管理，缺少让员工试错的耐心，不愿意充分放权。此外，许多规划师品牌存在寻求“小而美”与扩大规划之间的对立。　　别的韩都衣舍还擅长运用单品来打造爆款，所谓单品运营，便是以单款来考虑的，引爆当季的衣服从规划到出售，全部有数据能够监测。每款产品的生命周期，都有专人精心维护。　　以上就是小编给大家介绍淘品牌韩都衣舍高超的运营技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

跨境电商该如何攻下德国电商市场

27日晚，世界杯f组第三轮，德国队对战韩国队，结果大爆冷门德国队输给韩国队两球，提前回家。网友不禁担心起，德国队过于自信的物资准备，包括18000升啤酒（约合28800斤）、700公斤香肠和300公斤土豆，该咋整。虽然世界杯德国队提前回家了，但是对于跨境电商卖家来说，德国站可不能提前回家。以亚马逊为例，德国站是除美国站外最大的市场，约占亚马逊国际市场15%的份额。市场很大，竞争也很大，德国站卖家数量也不可小觑。今天小编就跟大家啊分享跨境电商该如何攻下德国电商市场。　　1、营销术语不要太虚浮　　产品描述中呈现“best”（最好的）、“most effective” (最有效的）或“the only one of its kind”（唯一的）对美国买家很受用。可是德国人购物喜欢详细比照产品的好坏，多个站点操作的，假如把美国站产品简略翻译后照搬到德国站点，很可能无法引起德国买家的共识。　　2、建立好售后服务　　德国人爱较真，价格什么的不在care，对产品体验不爽分分钟留差评，还会直接退货。一旦你的账号假如没有与德国本地地址相关联，德国买家会觉得很难退货，或许就不会购买你的产品了。所以卖家最好在当地建立售后服务。　　3、切勿出售会泄露隐私的产品　　德国人很注重隐私，一旦你的产品侵犯了隐私，就很可能被用户投诉而下架。比如之前德国电信监管安排制止出售儿童智能手表，因为这种手表的功用是家长能够偷听孩子地点环境的隐私，比如在老师不知情的情况下听老师上课的说话内容等。　　4、在德国出售有必要要有认证　　你的产品最好有德国或欧盟安排的认证书。在其他国家有认证证书德国人并不合作，最好能取得当地认证。　　说到认证问题，不仅仅是德国在严加要求，各国都在严抓。究竟产品未经认证就上架很简单呈现安全隐患，而导致风险工作发生。　　昨日，有卖家爆料称，亚马逊针对type-c数据线出台新规则，type-c数据线需求通过ul认证才能够上架。　　什么是ul认证？　　出售商很简单能够得到保险公司的补偿。认证周期一般为2个月左右的时间。　　适用产品：灯具、家用电器、通讯、电动工具、电线电缆等等。事实上，本年2月就有一大波卖家收到了关于产品需求ul认证信息的邮件。部分卖家的产品因缺乏ul认证被下架，页面也被删除。　　产品认证早已不是新鲜的话题，亚马逊对带电类产品的审阅更是严厉。“为保证顾客的安全，亚马逊始终强调带电的产品都需求有相关的认证方可进行出售，其中弱电产品需求rohs认证，强电产品需求ul认证。”亚马逊招商司理标明。　　以上就是小编给大家介绍跨境电商该如何攻下德国电商市场，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

天猫双11商品申报到来，卖家们需要注意的点

天猫2018年双11的脚步越来越近，已经进入天猫双11商品申报阶段。近日，天猫官方也发布了关于天猫双11商品申报操作时间说明的公告，详细的向天猫卖家们解读了天猫双11商品申报期内每个时间段应该做哪些操作，操作限制有哪些，以及常见问题解答。今天小编就跟大家分享双11商品申报卖家们需要注意的点。　　一、以2018年天猫双十一活动产品申报体系操作时段阐明　　划要点：　　1、产品申报期（2018/10/15 12:00:00至2018/10/26 23:59:59），无操作约束。　　2、活动开端前后两小时（2018/11/10 22:00:00至2018/11/11 01:59:59），制止任何操作。　　3、产品申报完毕到活动完毕（2018/10/27 00:00:00至2018/11/11 23:59:59），制止单个/批量删去已设定的产品，制止对已设定产品向上调整活动价（特别类目在外）。　　注：　　1）单个/批量删去已设定的产品：指从官方活动产品池中删去，删去后该产品不参与官方活动。　　2）已设定产品调整专柜价：指产品申报成功后，状况为“已设定”，这样的产品是否能够修正专柜价价格。　　3）已设定产品向上调整活动价：指产品申报成功后，状况为“已设定”，这样的产品是否能够把活动价进步。　　4）已设定产品向下调整活动价：指产品申报成功后，状况为“已设定”，这样的产品是否能够把活动价下降。　　5）批量导入官方产品：指经过批量导入官方活动产品，进行新增活动产品的申报。　　6）待设定的产品价格设定：指产品申报价格未作设定，需求设定活动价格。　　7）异常产品（小二清退在外）价格修正：指在产品价格出现异常（即不符合《2018年天猫双十一招商规矩》中“价格要求”下的“产品价格要求”）的情况下，允许调整产品活动价。　　二、2018年天猫双十一活动产品修正操作时刻段阐明　　划要点：　　1、产品申报开端到活动完毕（2018/10/15 12:00:00至2018/11/11 23:59:59），制止产品sku增加/删去。　　2、活动预热开端到活动完毕（2018/11/01 00:00:00至2018/11/11 23:59:59），制止修正一口价及下架产品。　　注：　　2018年11月10日 23:30 至 2018年11月11日 00:30 制止修正产品信息，包含：标题、主图、详情、产品上架、已有sku信息调整等。　　三、2018年天猫双十一活动产品库存操作时刻阐明　　划要点：　　1、2018/11/10 23:30:00至2018/11/11 01:59:59，制止对产品库存做任何操作。　　2、2018/11/08 00:00:00至2018/11/11 23:29:59，制止全量修正库存。　　3、2018/11/08 00:00:00至2018/11/11 23:29:59，制止对上架产品库存改小。　　再现往期双11高频问题faq　　1、我设置错了官方预售产品信息，能够修正吗？　　答：请查看产品报名后的审阅状况：　　1）已提交审阅，但尚未显现审阅经过时，产品根底信息和预售信息都可修正；修正预售信息操作方法：　　第一步进入活动报名页面操作“吊销”报名；　　第二步吊销成功后从头进入活动报名页面提交产品。　　2）审阅不经过状况，不支撑修正，不支撑从头提报。　　3）小二清退状况，能够从头报名该产品。　　4）审阅经过状况：审阅经往后即不再支撑吊销报名退出活动。　　活动产品不支撑：修正价格（一口价及活动价）、新增/修正/删去sku，下架/删去产品；　　活动产品支撑：产品上架　　活动产品库存：预热前可增减库存，预售预热开端后只能增加库存。　　2、官方预售的付定立减是什么？如何设置？　　答：双11预售付定立减玩法，指的是顾客购买参与活动的预售产品时，可享受在预售产品价格上的立减优惠，立减金额为定金的0.5、1、1.5或2倍四个倍数（详细可选倍数以行业规矩为准）。实践售卖价是指预售总价-立减金额，您能够理解为顾客理论上应该付出的尾款，可是实践情况顾客还会凑单享受到其他优惠哦。　　举例阐明：预售产品2000元，定金100元，商家录入的付定立减金额为定金的2倍：　　1）产品详情页展现的预价格为2000，定金100，一起展现“付定金立减200元”的利益点；　　2）顾客下单后预价格减去200变为1800，尾款需付1700；　　3）预售产品付定成功加购，尾款阶段核算优惠时以1800作为核算优惠门槛。如购物补贴满2000减20，则此产品付出尾款时因为18002000而不能运用购物补贴.　　温馨提示：　　多sku时，立减金额以最低定金核算。即多sku的产品每个sku对应的是相同的立减金额。如同一产品两个sku定金分别为10元和50元，立减金额为定金的2倍，则核算时以定金10元核算得立减金额一致为20元。　　3、预售产品什么时候审阅？　　答：2018年双11预售审阅各类目节奏不一定完全一致，请耐心关注到预售开端（10月20日）前，以页面终究显现的审阅状况为准。　　4、官方预售活动支撑多个sku（区间价）产品报名吗？　　答：支撑，能够在预售产品报名页面，挑选“不同 sku 设置不同定价”操作设置。　　温馨提示：　　部分产品无法支撑区间价设置。此时，将无法挑选“为不同的sku设定不同的定金与总价”，请以实践报名页面显现为准。　　5、预售活动报名产品数量有约束吗？　　答：本次预售活动产品报名数量没有一致约束，如行业有要求请以详细活动的活动介绍及报名时体系提示为准。　　6、官方预售活动什么时候确定库存？　　答：天猫11官方预售活动不会确定途径库存，活动开端后出售的就是您产品修正页面填写的库存，产品有多少库存出售多少。　　温馨提示：　　产品报名预售活动且审阅经往后，库存只能增加不能减少。若您需求增加库存，请您进入：商家中心-出售中的宝贝，点“小画笔”操作补货。产品修正页面是不能操作补库存的。　　7、预售产品支撑运用哪些优惠？　　答：预售支撑的优惠有（以下简称优惠）：付定立减、双十一购物补贴、品类券、店铺宝、优惠券、飞猪旅行券等，并且是在顾客付出尾款时抵扣运用，详细请以实践订单付出页面显现为准。　　以上优惠仅可在付尾款时抵扣，需一起满足以下两个条件才能够运用：　　1）（预售总价–付定立减金额）≥优惠运用门槛　　2）尾款需付出金额＞优惠面额　　以上就是小编给大家介绍天猫双11商品申报到来，卖家们需要注意的点，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

大卖场敢问路在何方

近期随着家乐福中国业务易主苏宁，曾经风光无限的零售大型超市业态--大卖场又重新进入了人们的视野，只是这次重新成为话题的原因不是当初代表先进零售模式进入中国市场激起的浪潮，而是大家对它未来何去何从的思考和担忧。确实，自从PC端的传统电商时代开始，进而到今天的移动互联网电商，传统大卖场就已经开始了对它自身命运的终极拷问。从乐购、家乐福等部分洋品牌的陆续被整合或退出，到新一佳、人人乐等本土区域零售大卖场的倒闭或收缩调整，再到沃尔玛、大润发近几年关店的新闻屡见报端，传统大卖场业态就像一个垂垂老矣的山鹰，仰望着自己曾经翱翔的天际，思考着自己的未来：路在何方？对于上文提到传统大卖场近几年的现状，导致这些品牌变迁的表面原因虽不近相同：成本上升、电商冲击、管理缺失等等，但笔者认为根本原因还是大卖场业态在整个生命周期中下行的必然。一旦一个业态的发展和自身变革慢于市场和消费者的脚步，也就宣告了其即将被淘汰的命运。因此面对处于业态生命周期下行阶段的传统大卖场，只有深刻剖析自身的长短板进行模式的优化和重构，才有焕发新生机的可能。而且，在当今波云诡谲的中国零售市场，有很多互联网新零售的创新和传统零售企业的变革都可以给大卖场业态模式优化和重构带来很好的借鉴。其中，以永辉为代表的传统大卖场品牌的革新之路，是值得大家研究和验证的。虽然永辉的新零售尝试还处在摸索中，永辉云创的业绩表现也不亮眼，但是永辉在传统大卖场上的变革路径无疑是值得肯定的(刚刚公布的一季报显示，永辉2019年第一季度实现营收222.36亿元，较去年同期增长18.48%;归属于上市公司股东的净利润11.24亿元，较去年同期增长50.28%。此外，于2018年年末已拆分的永辉云创2018年度营收21.46亿，同比增长283%。)。从目前变革阶段的复盘来看，以永辉为代表，变革结果较为正向的传统大卖场，其路径有其以下几个相似的关键特征：无疑，从大卖场业态的前世今生，再到上述部分企业变革且结果正向的案例，我们可以预见接下来大卖场的存在模式将发生根本性的变化，将会从传统的抢占核心商圈提供一站式购齐转变为基于全城区域战略点位布局的前店+后仓的模式。其中：1.前店主要功能是“应急+体验”，主要提供基础品类(米面粮油、生鲜等)和应急品类(女性用品、计生用品等)以及新品尝鲜性品类2.后仓主要功能是基于大数据分析下的非食品品类以及前店品类的存货，应对线上的购买与此同时，这一模式的变化将对大卖场业态价值链上的各个环节要素产生深远影响，具体表现在：1.选址方面：核心商圈的重要性将会下降，基于全城物流规划的点位将会是选址的核心，同时对于物业的面积要求会大幅度小型化；2.规划方面：前店后仓的模式将会使现有大卖场的布局规划从根本上发生变化，后仓的功能性将匹配到家服务并得到进一步的完善，整体协同效率需要大幅度提升；3.投资方面：整体卖场的面积以布局变化，会带来固定投资方面的优化，后仓的设备投入将会增加，但前端的物业投入以及装修将会很大程度减少，总体的投资将会下降；4.供应链方面：未来大卖场供应链的丰富性以及深度将会是大卖场业态存在的基础性前提，属于基础性服务，各品牌之间的差异化的可能性不会越来越大；5.物流方面：物流的作用将会上升到价值链的战略高度，它与前后场及配送的协同效率将很大程度上决定该业态的成败；6.人员运营：运营模式的变化会促使人员结构及组织的结构性变化，前店后仓的人员配置将会倒挂，门店将以小的业务单元进行有机联动和响应；上述大卖场业态核心要素的变化方向是基于目前大卖场的困境以及创新试错后的阶段性预判，笔者认为这些对目前大量的已存传统大卖场门店模式优化和困境突围更有实际的指导意义。我们深知传统零售的创新和变革刻不容缓，但我们也清楚从零售行业的规律和特性以及中国极不平衡的市场发展结构来看，颠覆式的创新是不可能的，必须是在充分了解现有情况的基础上推进的渐进式革新，这也就是为什么当下新旧业态共存共进的原因所在。但我们始终坚信：大卖场，这个曾经在中国零售版图上叱咤风云的业态之鹰，不会没落地走向中国零售历史课本，它一定会义无反顾地磕掉爪子上的老茧，磨砺自己的喙尖，褪去厚重的旧羽进行自我救赎。因为，路在脚下。注：文/零兽小陈，公众号：联商专栏，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 联商网