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电子商务模式的10种“死”法

　　虽然电子商务行业蓬勃发展，但并非每家电子商务公司都在蓬勃发展。就像生意一样，你做的越多，你就越大。如果你做得不好，你会关闭。小编今天在2016年上半年阅读了电子商务“死亡”名单。小编只能感叹电子商务与马云不一样。　　在阅读了电子商务的“死亡”名单后，小编总结了大约10种死于电子商务的方式，避免踩到雷区。　　一、单纯卖货思维　　这就是用传统的营销思维做电子商务。其实，传统品牌在传统渠道上也是卖货的思维，说卖货的思维是批发的思维。　　在运用这种营销思想时，电子商务立即凸显出两者的冲突，电子商务的本质是零售，零售是品牌的整体经营能力，需要对品牌的各种资源进行匹配和匹配。　　思想根源：　　传统营销思想在电子商务运作中根深蒂固的传统品牌的经典体现;　　销售思维是批发思维。　　传统营销对品牌建设的缺失反映在电子商务的运行上。　　二、是没有高质量的内容生产能力　　品牌是高品质内容的组合，电子商务商店（如实体店）是高级内容的情境化和剧院式再现。无论是擅长实体店的品牌还是擅长电子商务运营的品牌，它们都反映了这一点。相反，那些即将死亡的电子商务公司和即将死亡的电子商务公司缺乏高质量内容的生产能力。　　无数死去的电子商务烈士都透露，这种没有内容生产能力的企业只知道粗略打折促销。在实体店，顾客等着上门，而在电子商务领域，他们完全依赖平台的流量；这个没有高质量内容的品牌给人的印象是，大多数都是低端的、粗糙的，没有明显的品牌力。　　思想根源：　　或传统的市场思维主导电子商务的运作；　　对电子商务的本质有深刻的了解。　　三、单纯kpi思维　　新浪微博发表了一篇名为“表现主义毁了索尼”的文章，大家都知道，表现就是kpi。如果表现主义毁了索尼，那么许多国内传统企业就会在这个时髦的概念中毁掉。在国家，时尚的概念，地方暴君必须有学习的兴趣，地方暴君学习的概念，将不可避免地在实际实施中扭曲。不幸的是，许多品牌的电子商务业务也在这个扭曲的kpi上死亡。　　这个扭曲的KPI在多大程度上？土豪甚至要计算一毛钱的投入产出比，现在是一种流行的说法，叫做换算率。如果你认为你不能说服土豪，就不要和土豪谈论任何所谓的解决方案。　　例如，在与toho谈论新媒体营销时，toho肯定会说，当我发布这些信息时，你需要给我多少转换。或者我给你多少钱，你要给我带来多少销售。简单，粗糙。　　思想根源：　　想赢得害怕失去：只想投资一些钱来试试，但绝对不要失去金钱，不得不继续做下去；　　伪装管理监控，认为这可以牢牢管理员工。　　四、对新媒体缺乏认知　　许多品牌商店实际上是互联网世界的“信息孤岛”。除了依靠电子商务平台本身的推广工具外，这些电子商务门店几乎都是“与世隔绝”。后来，它发展到在社交网络上发布各种令人厌烦的促销广告。但从根本上讲，这种简单粗糙的促销信息在商店与网络世界的沟通中起不到任何作用。　　思想根源：　　或以传统行销思想为主导；　　不了解新媒体在品牌营销乃至电子商务运作中的地位；　　倾听新媒体营销的运作。　　五、唯技巧技术至上　　目前，关于电子商务运作的各种技战术的分析、应用和实战的书籍比比皆是。大部分微博信息都包含这样的信息，而这些技巧和策略完全依赖于淘宝天猫。也就是说，在很多人眼里，淘宝天猫就是电子商务的意思，但还是要说，虽然淘宝天猫占据了电子商务的大部分份额，但并不意味着他们就是整个电子商务。　　大家都知道，商店为了学习技能和战术而苦苦挣扎的原因是为了转移人流。是通过平台提供的各种推广工具、技术和策略，将流量导入商店。当然，这些技巧和战术可以带来一些流量，但不是全部。　　思想根源：　　对电子商务和运营没有深刻的理解和理性的规划。　　六、纯事务派　　现在经营电子商务的大多数人都是从传统品牌转变而来。这些都是通过物理渠道的努力来实现今天的成功，所以他们都是真正的实干家。这些行动者正在电子商务业务中悄悄地努力工作。他们的口头禅是“做事，做更多工作”。任何偏离其价值观，认知和思考的想法都被认为是吹水，理论，不现实，不可能降落等等。　　他们真正依靠自己的材料在实体渠道上打造品牌，这让他们养成了只知道如何工作，不思考的习惯。他们得到了结果，但他们不知道结果是怎么来的。像今天这样，在电子企业的经营中，他们仍然收获着亏损、迷茫等，但他们仍然不知道是什么原因造成了这一切。　　思想根源：乱　　七、无前瞻及战略眼光　　没有计划，没有策略，这几乎是目前所有品牌经营电子商务的现状。有的来清理库存，有的是一点闲钱玩，有的是在实体渠道绝望，总之，没有什么科学的、可行的电子商务经营战略规划。　　对于大多数同样依赖于实体渠道的品牌来说，电子商务已经成为名副其实的鸡肋：观看其他品牌在电子商务中如火如荼，不愿这么做。做吧，但你拥有的比你能做的更多，但你没有足够的力量。　　思想根源：　　主要基于物理通道，电子商务是污水。　　八、唯赚钱至上　　你知道，要赚钱，你必须投资，你必须赚很多钱，你必须有一个团队，你想从品牌赚很多钱，你需要一个大团队投资更多。　　对于许多电子商务从业人员来说，赚钱是最重要的事情。因此，在以赚钱为核心理念的指导下，成立了以平车司机、仓库管理员、修理工等为核心的电子商务运营团队。在许多传统企业中，电子商务经营的团队几乎就是从各个部门抽调出来的“草班”。　　思想根源：短视　　九、投机不投入思维　　告诉我一个例子：有一个当地的英雄，准备启动一个新的项目。这是历史上最骇人听闻的计划，号召人们从2013年12月开始一个项目，电子商务商店必须在2014年3月开业。到了2014年9月，如此大范围的变化再次令人眼花缭乱。在此期间，所谓的营销精英智囊团被召集来讨论这个项目，而80后提出从事一部微型电影可以吸引90后一代的注意，然后引爆市场，开始品牌销售的第一幕。土豪听完后立即采取了实施措施。问：你是如何与电子商务商店合作的？土豪实际上对剩下的事情犹豫不决。　　经典的案例是想象一部微电影引爆市场，一个新品牌，一个新的电子商务商店，其实是靠一部微电影，它忽略了基本的商业逻辑，听起来像是一个幻想。为什么会有这么奇怪的事情？说白了，这是土豪劣绅的投机心理。一场战斗成功了，一部微电影就可以放下一条河和一座山。有多吸引人。　　思想根源：投机　　十、“弹”尽粮绝　　融资，把钱花在市场上，对冲销售，以获得更高的估值，然后再进行下一轮融资，不断提高上市时间，一旦“变天”，持续的融资跟不上，就会崩盘。　　思想根源：下次会更好　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

2019中韩（威海）电商合作大会举办

　　8月29日，由山东省商务厅、威海市人民政府、大韩民国驻青岛总领事馆主办，威海市商务局、威海经济技术开发区管委会、韩都衣舍电商集团承办的中韩电商合作大会于威海齐鲁蓝海御华大饭店正式举办。　　中国电子商务商协会联盟、中国国际电子商务中心研究院、韩国中国经营研究所等机构的18位特约嘉宾，阿里巴巴、京东集团、敦煌网、洋码头、Ebay korea，Gmarket、Coupang、Naver、11街、谷歌等国内外跨境电商平台，韩都衣舍、通达供应链、科丝美诗等国内外优秀电商企业共约400人参加了本次大会。　　此次大会，以“共享电商生态，融通中韩未来”为主题，全面分析中韩两国跨境电商发展现状，聚焦行业新变化，面向全球数字贸易发展的新趋势，探讨中韩两国电商发展的新机遇、新挑战、新模式、新路径，从机构、协会、资本、平台、企业等多个视角全方位深入探讨发展新方向。　　威海市政府杨丽副市长参加大会并致欢迎辞，对来威参会的业界精英与专家学者表示欢迎和感谢。她指出，近年来，电子商务作为一种新的业态、新的模式，是具有综合性、战略性、基础性的产业，能够与现代农业、制造业、服务业融合发展，已经成为经济增长的新动力。威海历来重视电商发展，将其作为“互联网+”行动计划的突破重点来推进，特别是在跨境电商方面，威海充分发挥区位优势和口岸优势，聚焦跨境电商高速物流通道建设，开通了中韩海运邮路、海运快件等业务，探索和形成了具有“中国特色、威海元素”的“集货集发+采购供货+代采代发”跨境电子商务零售出口集成模式，着力推进中韩丝路电商国际合作领域的先行先试。此次大会为威海提供了与业界精英们接触交流、深化合作的宝贵机会，希望专家学者们多加指导，多提意见和建议。威海将着力优化营商环境，不断加强知识产权保护，为企业提供更有力的政策扶持和最贴心的服务保障，让大家在威海放心投资、安心创业、幸福生活。　　大会上，中国电子商务商协会联盟主席聂林海以“中韩电商发展趋势和国际合作新优势”为题发表主题演讲；中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛全面解读了数字经济下跨境电商发展的新机遇，这些宏观层面的分享，让整个大会更加彰显专业化、国际范。　　韩国中国经营研究所所长朴胜赞、汉理资本合伙人王炜理、上海洋码头副总裁朱文华、深圳跨境电子商务协会执行会长王馨则从不同角度全面剖析跨境电商的机遇与挑战。　　阿里巴巴国际站跨境供应链副总经理师迪特、阿里巴巴国际站高级行业运营专家、阿里巴巴国际站全球运动类目负责人王靖、Ebay korea,Gmarket中国市场总经理金珉郁、韩国Coupang中国区大客户部经理罗畔、韩都衣舍联合创始人杜廷国、谷歌大客户部电商行业总监刘大伟等通过分享平台经验，让与会者对品牌出海的路径有了新的看法，借助平台出海是个不错的选择。尤其值得一提的是，此次阿里巴巴国际站派出了由13位电商专家组成的大型团队参会，并就助力打造威海百亿级渔具产业带进行现场分享，有针对性的采取会中会方式，与我市57家渔具企业开展座谈交流，拓展我市渔具企业出口渠道和出口规模。　　韩国ICB（阿里巴巴支付宝韩国总代理）张宰赫本部长、北京德衡律师集团合伙人宋波、科丝美诗（上海）日用品有限公司总经理朴永晚、通达全球供应链管理有限公司合伙人吴维庆则结合跨境电商运作中的难点、疑点，进行专题突破，让企业出海有迹可循，企业的品牌出海梦变的不再遥远。　　正如Coupang中国区大客户部经理罗畔所说，目前韩国电商平台Coupang已经对国内展开全面招商，韩国尚有一部分平台等待中国买家主动去做，这是一个尚待开发的蓝海。　　当今时代互联网飞速发展，跨境电商逐渐成为影响全球经济的新的网上丝绸之路，通过本次大会活动来聚焦跨境电商合作，吸引中韩两国电商企业之间的交流碰撞，不仅将有效促进威海建设中韩重要连接枢纽，推动威海国际化战略进程，打造对外开放新高地，还将推动中韩企业间贸易合作的进一步深化，促进中韩优秀创新创业项目落户威海，助力“丝路电商”发展。　　来源：亿邦动力网

传统企业转型电商需要注意的问题

　　随着电子商务成为互联网时代的主要商业贸易模式，越来越多的传统企业悄然向电子商务转型。然而，由于对电子商务缺乏了解，许多传统企业深受打击。传统企业需要注意哪些问题？　　这种转变是盲目的、焦虑的和匆忙的。　　1.盲目：不明白什么是电子商务。传统企业习惯于街头广告，汽车广告，商店铺设，突然他们不得不上网进行宣传，他们根本不了解。　　2.焦虑：对原始业务形式的价格冲击。在线销售的东西越来越便宜，这将影响他们的业务系统。　　3.匆忙：电子商务的发展速度太快，给了公司一种压力感。许多公司还没有考虑他们为什么匆忙进行在线电子商务项目，甚至设立子公司，包括一些大型上市或准上市公司。由于对互联网缺乏了解，首选的方法主要是从新的销售渠道开始。　　最后，传统企业发现他们把用户发送到淘宝和天猫，破坏了他们的业务系统，对离线业务的冲击更大。　　电子商务经营天坑，坑，坑　　1.天坑市场陷阱：传统企业进入电子商务行业最关注的两个问题。第一个是互联网上的市场价格，第二个是毛利率有多高。他们会发现，他在网上销售的完全一样的产品，价格可能只有5元，但成本是4元，如果考虑到物流成本，结果就是亏损。　　然而，传统的公司并不知道有很多营销技巧和技巧：邮件、礼物、相关推荐和促销等，不仅赚取回回成本，而且还计算所有的分流费，最终盈利了。　　2.PIT成本陷阱：我们通常有三种类型的服务提供者：运营服务提供者、系统服务提供者和扩展服务提供者。但在最初的几年里，在未来的几年里，许多服务提供商被发现是非常专业的。　　例如，如果您执行sem，则没有数据报告。如果您是运营商，您将派两个人来管理它。单一技术开发占总投资的一半以上，并且在成本方面很容易失控。　　3.人才陷阱：最早的电子商务人才相对稀缺。当电子商务刚刚兴起的时候，很多人都是淘宝的原始干货卖家、TP和综合性网站。当时，专业人员的专业能力不足，导致方法混乱，尝试角度不清，试错成本高。　　当时，很多运营商为淘宝做了三招：低促销，9元9包邮件和报纸活动。当谈到99包邮件时，虽然操作的目的是让仓库快速掉头，结果是销售量被拿走，但产品质量不好，而投诉率基本上是整个品牌服务体系中最高的。　　电力市场最动荡频谱的三个需求来源　　有人说我曾经给过茶叶品牌一个月的电子商务顾问。那时，我给了他们生活中最相关的建议：不要聘请电子商务顾问。因为他每天都没有公司在公司，他无法理解运营过程的细节和问题的核心。　　1.真正了解企业是其内部员工，运营商了解企业的业务体系，管理层了解企业的人事管理框架，客户服务了解所有客户的投诉和需求。　　2.我们想研究一下这个品牌。有一种现象叫做“羊效应”。当一个品牌成功地用营销理念或操作系统创造了销售奇迹时，会有无数的商家争相效仿。在某类产品中，成功销售的往往是顶级产品　　随着市场竞争的日益激烈，基础是第一，第二是根本，第三是没有机会的。我们真正需要关注的是如何适应自己，而不是学习那个品牌。　　3.走向中间，商业化。电子商务一直提倡用户和制造商之间的直接访问，即“去商业化”，但我认为这也是一个伪命题。许多知名品牌，如三只松鼠、小米生态链下的所有企业、华为等，都是代表他人加工的。我们有仓储，但没有配送，工业设计，但没有加工链。这些中间人是做什么的？　　今年有许多新的O2O死亡，或者面临破产的财政困难。但实际情况是，企业的固定资产和供应链体系的延伸时间太长，使得非常轻的商业化模式变得更重，导致资本链不足，最终打破了资本链。　　做一个电子商务者和做一个人是一样的。如何让像你这样的人了解你，告诉别人我是如何让你喜欢它，让用户感受到这种感觉，电子商务也可以做得很好。　　1、电子商务转型的目的：为什么要成为一个传统的电子商务企业？是否更方便用户获得新的体验，还是对您的产品？　　2.认真深入的研究：营销和推广与用户密不可分，最重要的是要学会整合它们。在产品发布之前，需要花费大量时间与用户建立互动关系，以便在推广产品时非常受欢迎。　　3.关注一群认识你的人：你的员工和用户。　　4.专注于正确的事情：我们销售硬件在我们的厨房设备，对我们来说，我们致力于使烹饪变得更容易。　　5.不需要做五年计划，实施三个月的计划.我认为这对中小企业来说是最重要的事情，因为互联网的变化太快了。　　6.利润比自来水更重要：传统的零售转型电子商务有一个成功的示范 - 良品铺子。　　良品铺子从原来的800家店面到3000多家店面，从单纯的线下销售企业到利用线下店面进行服务、推广和品牌的线上渠道，从湖北发展之初到现在的湖南、四川、浙江、安徽都在布局之中。去年，网上销售12亿元，线下销售37亿元。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

国外品牌如何快速打开中国市场

　　现在越来越多的国外品牌进军中国市场，第一站就是中国的电商平台，对于一般大品牌那是人人皆知，有一些小品牌进入中国市场应该如何进入，同理，如果中国品牌进入外国市场应该如何去做，下面小编就和大家介绍一下吧。　　快速增加模式　　第一步：在大型跨境b2c平台开店　　初涉中国市场的海外品牌都明白，中国电商流量的大头由淘宝、天猫和京东如许的大型b2c电商平台把握。良多海外品牌商为了敏捷取得流量，会选择在天猫国际和京东全球购上开店。　　优势：入驻大型b2c平台，品牌能拥有非常多的流量、第一手用户反馈、官方品牌心智、首批种子用户和tp代运营店铺服务。在起步阶段，海外品牌还能按照用户反馈，领会中国市场对品牌的接管水平。　　劣势：在初级阶段，入驻大型b2c平台的成本门坎和法则门坎都很高。大平台内竞争剧烈，要想取得不变流量，成立忠厚客户群体并不是易事。别的，在大平台开店耗时长，平台凡是还会要求品牌商在开业时代给出超低扣头以吸引消费者，这也会让品牌在一起头很难盈利。　　第二步：在垂直平台或闪购平台开店（b2b2c）　　从整体发卖计谋或品类角度来讲，采购模式可能更合适一些品牌。在垂直平台或闪购平台开店，不但能完美全渠道，还能让海外品牌接触到更多消费者，让发卖额快速增加。不外，采购模式下，品牌商利润可能会更低。　　第三步：经由过程微信和公家号卖货（b2c）　　微信渗入率很高，品牌商无妨把微信看成拓展全渠道的一种手段。品牌可以开设公家号和微店，经由过程社交互动和数据分析提高转化率，增添品牌暴光度。　　渐进增加模式　　第一步：在微信上卖货　　对于资金紧缺的中小品牌来讲，到微信如许的社交平台上卖货也是一种选择。这种模式非分特别合适海外小众品牌，品牌可以在社交平台上慢慢熟习并测试中国市场。　　优势：微店成本较低，品牌能经由过程社交媒体做到精准推行。该模式下，品牌能经由过程社交互动取得更强的用户心智，也能经由过程忠厚用户群快速扩张。别的，开设微店耗时较短，且微信平台还没有被大品牌垄断。　　劣势：微店初期收益可能很低，因为品牌知名度不高，早期也很难获得新用户。同时，开微店人力成本并不低，因为品牌需要和用户一来一往的谈生意。再加上微店订价和监管束度并不完美，品牌很轻易被仿冒。　　第二步：在垂直平台或闪购平台开店（b2b2c）　　从社交平台上取得用户反馈后，海外品牌可以经由过程垂直、闪购平台，将产物卖给垂直消费群体。别的，在垂直闪购平台发卖的成本和风险也远低于大型电商平台。尽管采购模式下，品牌商会损掉部份利润，可是发卖风险也全数转嫁给了垂直电商平台。　　第三步：在大型电商平台上开设旗舰店（b2c）　　为了进一步提高销量，海外品牌可以选择在天猫国际开设旗舰店。这种模式不但能扶助品牌取得更多流量，也能强化品牌形象。　　第四步：从跨境电商平台到国内电商平台　　非论海外品牌在这之前选择了哪一种模式，到了第四步，品牌范围已已需要从跨境电商转向国内电商平台。　　鉴于商品销量快速增加，一般商业进口能作为跨进电商的弥补。不外，经由过程一般商业进口的商品必需注册存案，筹划时候较长，sku数目也更少，成本平均增添20-50%，收货耗时平均增添15-30天。　　可是，一般商业进口将使品牌体量增加十倍阁下，因为跨境电商在中国总零售中占比很小。值得注重的是，设在中国的贸易机构或实体必需经由过程国内电商渠道发卖。　　第五步：传统渠道（地域经销商，实体店等）　　海外品牌商应该考虑从线上渠道向线下拓展。　　值得注重的是，经由过程跨境电商发卖产物遍及并非品牌的最终方针，而是进入中国市场的一块敲门砖。最终，海外品牌需要结构全渠道，经由过程线上和线下渠道发卖商品。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

常见的电商品牌定位有哪些方法

　　在宝贝高同质化和分化的时代，一定为企业的品牌在消费者的心目中占有一个独特而有利的位置，当消费者对该类宝贝或服务有所需求时，企业的品牌可以或许在消费者的候选品牌类中跳跃出来。　　一、比附定位法　　比附定位就是高攀名牌，对比名牌来给自己的宝贝定位，但愿借助知名品牌的辉煌来晋升本品牌的形象。比附定位凡是采取以下三种体例来实施：　　1、“第二主义”，就是明白认可市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会令人们对公司发生一种谦善诚恳的印象，相信公司所说是真实靠得住的，如许较轻易使消费者记住这个凡是难以进入人们心智的序位。第二主义最闻名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步尽力”的定位。　　2、接贵攀高：起首是认可市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地域或在某一方面还可与这些最受消费者接待和相信的品牌不相上下，等分秋色。这之内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。　　3、俱乐部策略：公司若是不克不及获得本市场第一地位又没法高攀第二名，便退而采取此策略，但愿借助群体的声誉和恍惚数学的手法，打出会限制严酷的俱乐部式的高级集体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的辉煌形象来举高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感应克莱斯勒和第一、第二的ge、福特一样都是最好的汽车出产商。　　二、好处定位　　好处定位就是按照宝贝或者所能为消费者供给的好处、解决问题的水平来定位。因为消费者能记住的信息是有限的，常常只对某一好处进行强烈诉求，轻易发生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“和婉”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。　　三、usp定位　　usp定位策略的内容是在对宝贝和方针消费者进行研究的根本上，寻觅宝贝特点中最合适消费者需要的竞争敌手所不具有的最为怪异的部份。这以美国m&m巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯清水的“27层净化”是国内usp定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山spa矿泉水，锁住水份。　　四、方针群体定位　　该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突起宝贝专为该类消费群体服务，来取得方针消费群的认同。把品牌与消费者连系起来，有利于促进消费者的归属感，使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感受。如金利来的“男人的世界”、万宝路卷烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。　　五、市场空白点定位　　市场空白点定位是指企业经由过程细分市场计谋市场上未被人正视或者竞争敌手还将来得及占领的细分市场，推出能有用知足这一细分市场需求的宝贝或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑殊效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。　　六、类别定位　　该定位就是与某些知名而又属习以为常类型的宝贝作出较着的区别，把自己的品牌定位于竞争敌手的对峙面，这种定位也可称为与竞争者规定界限的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。　　七、档次定位　　依照品牌在消费者心中的价值凹凸可将品牌分出分歧的档次，如高级、中档和低档，分歧档次的品牌带给消费者分歧的心理感触感染和感情体验，常见的是豪侈品牌的定位策略，如**的“**从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以等闲的拥有时候，但没法等闲的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。　　八、质量/价钱定位　　即连系对比质量和价钱来定位，质量和价钱凡是是消费者最存眷的要素，并且常常是彼此连系起来综合考虑的，但分歧的消费者偏重点分歧，如某选购品的方针市场是中等收入的理智型的采办者，则可定位为“物有所值”的宝贝，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对峙的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。　　九、文化定位　　将文化内在融入品牌，形成文化上的品牌差别，这种文化定位不但可以大大提高品牌的咀嚼，并且可使品牌形象加倍独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小胡涂仙”的“可贵胡涂”的“胡涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。　　十、对比定位　　对比定位是指经由过程与竞争敌手的客不雅比较来确定自己的定位，也可称为架空竞争敌手的定位。在该定位中，企业想方设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其错误谬误或弱点，并用自己的品牌进行比较，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千万万万不宜利用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。　　十一、感情定位　　感情定位是指运用宝贝直接或间接地冲击消费者的感情体验而进行定位，用得当的感情唤起消费者心里深处的认同和共识，顺应和改变消费者的心理。好比纳爱斯，舒肤佳等品牌，感情定位就很精确。　　十二、首席定位　　首席定位即强调自己是同业业或同类宝贝中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在告白宣扬中利用“正宗的”、“第一家”、“市场据有率第一”、“发卖量第一”等标语，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全球最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。　　十三、经营理念定位　　经营理念定位就是企业操纵本身具有光鲜特点的经营理念作为品牌的定位诉求，表现企业的内涵素质，并用较切当的文字和说话描写出来。tcl的“为顾客缔造价值，为员工缔造机遇，为社会缔造效益”的经营理念定位为代表。跟着人文精力时代的到来，这种定位会愈来愈遭到正视。　　十四、概念定位　　概念定位就是使宝贝、品牌在消费者心智中占有一个新的位置，形成一个新的概念，乃至造成一种思惟定势，以取得消费者的认同，使其发生采办欲望。该类宝贝可所以之前存在的，也可是新宝贝类。金远舰的“文曲星”电子辞书的定位为代表。文曲星业成了电子辞书的代名词。　　十五、自我表示定位　　自我表示定位是指经由过程表示品牌的某种怪异形象，鼓吹怪异个性，让品牌成为消费者表达小我价值不雅与审美情趣、表示自我和宣示自己不同凡响的一种载体和前言。自我表示定位表现了一种社会价值，能给消费者一种表示自我个性和糊口咀嚼的审美体验和欢愉感受。如百事的“年青新一代的选择”，它从年青人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“分歧的酷，不异的裤”，在年青一代中，酷文化仿佛是一种从不外时的文化，紧捉住这群人的文化特征以不竭转变的带有“酷”像的告白呈现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，连结品牌的新颖和持久的出产力。　　西南京航空航天大学空公司经由过程定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司。宝马经由过程定位为“驾驶”，从而充实操纵了奔驰在贵客心中强势(尊贵)的弱点(移动不利便)，成果从濒临破产的品牌酿成盛行世界的强势品牌。云南白药创可贴经由过程“有药好得更快些”，从头定位品牌邦迪的计谋性错误谬误(无药)，反宾为主成为带领品牌。　　可见，品牌在一条道路上时，从头定位的主要性。所以，从此刻起头，思虑下你的宝贝或者品牌需要从头定位吗?　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

买卖宝张小玮：电商刷墙不尊重农民农村比我们有钱

不久前，农村电商服务平台买卖宝宣布正式完成D轮融资，京东领投，腾讯追加投资。这家成立于2006年、总部位于无锡、定位“农村市场”+“屌丝经济”的电商零售平台究竟有何魅力吸引到两大互联网巨头的支持？近日，网易科技采访了买卖宝创始人张小玮，他分享了自己对农村电商和联手巨头的看法。刷墙是对农民的不尊重张小玮说：“最近三年的农村和农民，其实比你我有钱，这是我发自内心的认识。”目前，买卖宝的用户月访问量已达1.1亿，累计服务用户人数2000万，服务区域覆盖了中国58万个行政村。在张小玮看来，农村市场变化速度太快，收入模型、支付手段、媒体认知模式都发生了巨大变化。农村用户有钱、有时间、幸福指数高，这为农村电商带来了很大商机。而传统的电商网站并不了解这个人群，以为农村电商就是刷墙。“这是对农村用户的不尊重，”张小玮表示，9年的农村电商经验告诉自己，农村用户群对商品的品类和品牌要求并不像外界以为的那么低，假货、低档品已经不再是他们消费的主流。因此，做农村电商要围绕农村用户的需求，搭建一套全新的产品、供应链、支付、物流、客服体系，而不是传统电商的照搬。【图组电商巨头恋上农村刷墙】保持开放、欢迎巨头联手张小玮介绍，本轮融资完成后，买卖宝将与作为投资方的京东和腾讯进行更深层次的合作。京东对买卖宝全面开放其成熟的供应链，买卖宝负责实现京东对三线以下地区的快速触达。而腾讯作为买卖宝的老东家，同时也是中国最大的互联网综合服务提供商，将以其庞大的、源源不断的用户资源，为三方的战略合作提供支撑。张小玮对于联手巨头的态度很开放，“如果国美苏宁也想好好做农村，我们当然愿意他们把商品往下铺，这跟我们的目标没有什么冲突，这点是非常一致的。”在他看来，买卖宝更愿意成为一个人工智能傻瓜式的平台，让用户变傻、变懒。为了完成服务农村市场的使命，张小玮认为买卖宝被巨头收购也无所谓。来源：行行出状元

昔日巨头在华难掩颓势三星Q2份额不足1%

三星手机在华的市场份额正在一步步被国产手机蚕食。8月7日消息，根据市场调研公司Strategy Analytics近日发布的数据显示，今年第二季度，三星电子在中国市场的智能手机出货量为70万部，环比下跌1.1%，市场占有率仅为0.7%，这也是自今年第一季度回升后再次跌破1%。值得一提的是，2013年的时候，三星手机在中国的市场份额最高曾达到22%。然而，从2015年起，该数字就在不断萎缩。资料显示，2015年时，三星手机的市场份额已降至9.7%，2016年，随着Galaxy Note7电池爆炸门事件的不断恶化以及发酵，消费者对于三星手机的热情迅速减弱，待到2017年其在华份额已跌至2.1%。2018年第二季度开始，该数字已不足1%。与之相对的，则是国产手机的崛起。根据报告显示，第二季度华为手机在华的市场份额已达到37.3%，出货量为3730万部，位居第一；紧随其后的是OPPO，市场份额为19.7%；vivo以18.5%排名第三；小米排名第四，市场份额为12%；四家国产品牌已经占据了中国智能手机市场超过85%的市场份额。而曾经与三星共同“称霸”中国手机市场的苹果则以620万部的出货量，排名第五。虽然三星手机在中国市场的发展不太乐观，但其在全球智能手机市场的地位仍未被撼动。Strategy Analytics报告显示，第二季度全球智能手机的出货量为3.41亿台。其中，三星电子以7630万的智能手机出货量位居第一，市场份额为22.3%；华为智能手机出货5870万台，位列第二位，市场份额为17.2%；苹果以3800万的智能手机出货量排在第三位，市场份额为11.1%；小米和OPPO以3200万和2980万的出货量分列四、五位，市场份额分别为9.4%和8.7%。来源: 投中网

如何帮电商卖家节约包装成本？

包装不仅只有功能性作用，它还能促进产品销售。它可以用于保护产品，防止产品破损，还可以作为广告工具。为了使让包装更具有保护性、更有吸引力，企业在包装材料上花费了大量的资金。但有时候一些选择可能不必要。今天小编就跟大家分享如何帮电商卖家节约包装成本。　　1、确认你想要什么类型的包装　　当提到包装时，企业可能会考虑各种因素，包装资料结构强度、安全性、美观、易于转移、资料成本等。确认你想要什么样的包装，然后进一步缩小范围。　　2、在大小和数量上节省包装　　并非一切产品都需求多层包装，企业要根据产品类型和运送及处理条件选择包装。包装层数较少标明能够运用较小的箱子。比较大包装，箱子和小罐头号包装资料的收购、处理和运送要更简单。　　此外，还要节约运用包装、胶带、丝带、泡沫塑料包装盒、气泡包装纸等，只在有必要时才用。　　3、运用轻型包装资料　　比如气泡包装纸、可折叠硬纸板箱、填充空气袋、泡沫塑料片和泡沫缓冲资料等都很简便，易于运用并且能够重复运用。这让这些资料成了中小型企业抱负的包装选择。　　4、小批量收购包装资料　　在收购纸箱和其他包装资料时，要按需收购。不要一次性收购太多包装资料。随着企业产品设计改变和制造方法发展，包装也将随之改变。　　5、投资研讨和测验　　在购买整个库存产品包装之前，先购买少量包装资料测验一下。企业在模仿情况下测验包装的有效性，并测验包装的转移和运送中的承压才能。这可能意味着起初要投入高额资金。但从长远来看，这样能够防止你反复选择新的供货商或包装资料。　　6、选择环保资料　　收回纸、纸板和可生物降解的塑料都是环保资料，并且简便、兼具成本效益。选择这种包装将有助于节省许多资金。　　7、省钱不等于运用低质量包装　　企业让出包装质量是否就有利于节约成本？答案是否定的。从塑料到铁皮，这些都是可供选择的多功能包装资料，并且这些资料许多都质量高，并且成本低。企业能够通过做研讨，找到合适包装资料，既能够保护产品不被损坏一起又能节省成本。　　以上就是小编给大家介绍如何帮电商卖家节约包装成本，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

国家市场监管总局：深夜食堂吃得安全是基础

近日，针对发展“夜经济”，国家市场监管总局食品经营司有关负责人表示：“夜间餐饮消费，吃得安全是基础。在安全的基础上，才能让消费者吃出体验、吃出文化，展现出‘深夜食堂’的魅力和特色。”上述负责人说，市场监管部门鼓励和支持“夜经济”的健康有序发展。“夜经济”带动了餐饮业的发展，在满足人民群众多样化需求，在拉动内需、推动经济增长等方面发挥着积极的作用。我国以美食大国著称，饮食丰富。统计显示，全国仅各类菜名就有1.9万种，日均消费食品20亿千克。全国获证食品生产经营企业约1300万家，其中绝大部分为十人以下小企业。中国“夜经济”潜力有多大？各地政策力度可见一斑。2019年，北京出台13条具体措施，进一步繁荣夜间经济；上海设立“夜间区长”“夜生活首席执行官”，进一步优化夜间营商环境；天津提出打造“夜津城”，2019年底前形成6个市级夜间经济示范街区；南京提出到2020年，力争夜间经济试点区域新增经营收入占全市社会消费品零售总额的比重达到4%左右；成都出台加快建设国际消费城市行动计划，明确提出挖掘夜间消费新动能；西安提出构建“品牌化、全域化、特色化、国际化”西安夜游经济……不可否认，夜间餐饮是“夜经济”的重要组成部分，占据了餐饮业的“半壁江山”。上述负责人还表示，为了让老百姓吃得安心、吃得放心，市场监管部门对餐饮服务单位，无论是夜间经营还是日间经营，都采取相同的监管措施。餐饮服务单位要落实食品安全主体责任，严格制度建设和从业人员管理、严格设施设备维护管理、严把原辅料购进质量安全关、严把餐饮加工制作关、严把餐饮具清洗消毒关、严把环境卫生控制关。来源: 中国商网

上升中的“下沉市场”

下了班刷快手、没事在拼多多浏览下刚推送的折扣商品、临睡前打开趣头条阅读几条新闻，就能轻松赚上半斤鸡蛋钱……除微信之外，生活在三四线县城青年的手机上安装最多的三个APP——快手、拼多多、趣头条。类似于文章开头这样的场景，在三四线县城、甚至农村已经司空见惯。由此开始，大量的投资人、创业者，甚至很多行业巨头，都将目光投向了这个蕴藏万亿商机的蓝海市场。近期，亿欧网走访了多位不同机构的投资人，试图梳理“下沉市场”中的投资逻辑、赛道机遇以及对“下沉市场”概念的看法与见解。“下沉市场”蕴藏万亿商机“下沉市场”中蕴藏着无限的金矿，已是公开的秘密。这其中，以三四五线城市、农村乡镇地区为代表的下沉市场所蕴含的可观流量与商业价值日益凸显。到“下沉市场”找机会，已经成为2019年投资界的一个共识。“虽然拼多多拉开了下沉市场的大幕，但下沉市场真正开始苏醒其实是在2018年下半年，包括快手用户的大规模暴增以及趣头条的上市。”来自多家机构的投资人对亿欧网说。黑洞投资合伙人杨蓉告诉亿欧网，所谓的下沉市场一直都存在，并不是现在才有，只不过之前被大家忽略了，中国市场很大，发展极不均衡，一、二线城市与四、五线城市几乎处在不同的消费时代。“随着移动互联网的快速发展，一、二线城市的用户群体已经接近饱和，流量红利没有了，那么向三四五线城市去寻找机会，就成为了一种必然趋势。”易观国际的数据显示，截至2017年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，不过在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市，预计2020年将逼近6亿；而在移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一、二线城市的人均1.3台。此外，趣头条CFO王静波曾表示，中国有14亿人口，其中10亿在三、四线城市及以下。来自中国互联网络信息中心的数据显示，截止2018年6月，农村网民数量仅为2.11亿，人口渗透率为36.59%；这意味着农村市场更是一片待垦的处女地。正因为如此，当前蕴藏在下沉市场之中的巨大消费潜能正在逐步得到释放，而诸如廉价流量、新型商业模式、更适合下沉人群的消费品等各种机会也都开始展露出来。未被开垦的处女地他们马不停蹄，想要以最快的速度，在这片肥沃的土壤上留下自己的脚印。相对于一线城市白领较长的工作时间和压力，小镇青年朝九晚五的生活方式也令他们有更充足的时间去“消费升级”。90后、00后群体的崛起也是带动三、四线城市消费升级最主要的因素，他们注重生活品质，享受休闲生活，而又善于精打细算。这些肉眼可见的红利因素，是促使投资机构和项目方加快拓荒速度的重要驱动力。此外，在下沉市场中，老年人需求是一个不可忽视的消费群体。弘章资本是一家重点关注以55后、60后为代表的老年人的需求和消费行为变化的投资机构，他们发现中老年人群体对线下消费场景往往有高度的信任，也看重服务和体验。苏宁生态链基金投资总监施卓杰认为，下沉市场一直“存在”红利，只是以前没看到。“没有人去关注他们，投资人把更多的钱投在了高线市场（一、二线市场）。留出了更多空档，所以才会有所谓的红利这个词。红利的意思是先前没人关注发展比较缓慢，这时候被“集中”关注就会有一个爆发期。”这意味着，农村市场几乎是一片还未被开垦的处女地。施卓杰告诉亿欧网，如果要定义的话，除了省会城市之外，其实都在下沉。包括县级市、镇都算是。“我在‘四五六线’城市看苏宁零售云的时候，有老板亲自带着‘小舅子’下农村刷墙。这是人性驱使，他为自己挣钱，刷墙是最高效的方法，而在苏宁的管理体系里面，本没有刷墙这件事情。”过去一年多时间，施卓杰一直在关注下沉市场。通过长时间的观察与体验，总结了对于下沉市场的一些看法与分析：一是收入上，人均在2000到3000之间；二是消费决策上，以家庭消费为主，朝九晚五的工作，与父母生活在一起；三是线下消费上，在县级市里面通常会有1至2个老百货商城、“但这些老百货生意被新开的Shopping Mall挤压的很厉害”。四是在付费的娱乐方面很谨慎，“电影院即使在周末上座率也很一般，但”50%以上年轻人都是长视频的付费会员，“因为200多元的包年费比起四五十元一场电影性价比高不少”。此前，也有机构对这些三、四线城市的主流消费人群做了用户画像，发现他们普遍年龄均在25-35岁，有一份体面、稳定的工作，工作之余享受着超越一线城市人群的闲暇时间。同时，相比于一、二线城市，下沉市场商品与服务的供给还是存在着比较大的差距。施卓杰认为：高品质供给欠缺，下沉居民需求远未被满足。“在四五线的县市”，很少能够见到像“永辉、盒马”一样的大型超市，居民购物主要的购物渠道还是随处可见的传统食杂店、小卖部或者传统超市。”值得一提的是，苏宁的零售业务已经触达到下沉市场人群之中。与此同时，京东、阿里也正在下沉市场与拼多多短兵相接，俨然已经成为了一片兵家必争之地，未来恶战在所难免。投资人眼中的“下沉市场”随着一线城市项目的资本饱和，机构也已经开始关注更多下沉市场带来的新的投资机会。对于投资机构来说，下沉市场还有哪些新的投资机会？还有哪些具有潜力的赛道？目前，关于“下沉市场”的定义，可能很多人的认识还局限在农村群体。事实上，“下沉市场”指的是三四五线城市，不同的投资人有着不同的理解与定义。红杉资本中国基金合伙人刘星曾公开表示，“下沉市场”这个词带有一定思维上的缺陷，更准确的说法是县、乡、镇、村市场。“不要用一种下沉的、俯视的眼光及角度去思考中国消费市场，它是一个分级分层的市场。”大河资本副总裁徐尚悦则表示，“下沉市场”这个提法并不是很确切，她认为应该叫“结构化机会”。三、四线城市成为消费升级浪潮中的主力军，这种现象的出现不是没有原因的，很大程度上取决于社会经济的转型。同时，徐尚悦又进一步指出，很多投资人都在关注这种“结构化机会”，现在就好比往水池子里扔一块石头，它就会引起涟漪。“至于涟漪有多大，我觉得机会很多，产品形态有可能在不断迭代，会衍生出很多新的业态，新的商业模式，或者是一个新的投资机会。 ”大钲资本陈伟豪在接受亿欧网采访中也表达了类似观点。他认为，叫“下沉市场”这个词不合适。在中国二三四线和农村城市有大量的市场，不是消费降级，而是消费升级。在下沉市场备受资本、巨头关注之余，一线城市的年轻人对消费产品的高端、个性化需求也引起了资本的足够重视。陈伟豪对亿欧网说，如果在三、四线去整个医疗有非常多的机会。“比如说医疗，涉及到保险、社保、医保等。同样，消费也是一个大赛道，二、三线城市，包括四、五线城市以及县城，整体的消费能力是非常强的。目前只有一家拼多多，它可能还会有新模式跑出来。另外，随着三、四线城市人均收入的提升，娱乐消费也随之升级。不同于一、二线城市的高房价、高消费水平，这些三线以上的城市居民购房压力相对较少，人均可支配收入也就相对较多，在满足自己生活必需品之外的娱乐等其它需求也会更多。黑洞投资合伙人杨蓉向亿欧网分析称，在三四五线城市人群有一些典型的特征，比如闲暇时间较多，互联网使用时间更长，用户增长速度快，娱乐消费需求旺盛等等。而且由于小城市人的生活压力相对较小，且随着收入的增加，消费观念也在改变，因此他们的消费能力并不差。前不久，公众号“十一懒爸爸”发布的《“下沉市场”有哪些生意值得做？》一文中所言，直接面向的商业模式，所有可能存在的机会，都来自于“人”本身。他也归纳了在“下沉市场”中容易形成赛道的几个行业：零售业、餐饮业、美容业、教育业、娱乐业、线上产品。同时，多位投资人认为，随着三四线城市继续消费升级，随着城市建设速度加快，对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高，满足这部分需求，是非常好的互联网创业机会。其实内容电商、教育、美妆、社区团购、娱乐消费等方面的确依然存在着机会，但由于乡村的供应链基础相对薄弱，创业者要做好线上和线下的结合，同时利用互联网、社群将流量数据化。“与我们过往的认知不同，由于一直以来的信息不对称，“小镇青年”其实也有着强烈的学习欲望，对于新的知识，比如种植、养殖技术也有付费的意愿，因此像知识付费等领域也存在着机会。我们认为在这些领域是有机会诞生小型独角兽以及全国性的品牌的。”杨蓉对亿欧网说道。对于大消费领域来说，“下沉市场”无疑是2019年最火的话题。就消费者来说，三四五线城市的用户虽然在消费能力上不及一、二线城市，但在消费时间和传播力度方面，是相当有力的。“这是社会发展必然趋势，特别是以快手、趣头条、拼多多等下沉市场的应用很好地满足了用户需求，得到了相应的市场反馈，一下把这个词激活了。”大河资本副总裁徐尚悦称。要知道，互联网用户也是所有商家品牌的用户，这意味着下沉市场可以再次激活很多品牌，特别是在他们有强劲的消费潜力时。那么，究竟什么样的互联网产品能够真正能迎合下沉市场的需求？对此，苏宁金融研究院高级研究员付一夫曾撰文指出，第一，在内容上一定要符合下沉市场人群的口味与兴趣；第二，在操作上应秉承简单易懂、界面友好的理念；第三，应该给予实质性的利益诱导。瑕不掩瑜，尽管“下沉市场”已经成功吸引了投资人的注意。但上行通道乏力仍是创业者面临的巨大挑战。对真正想在下沉市场掘金的创业者，只有全身心下沉下去，才能体验到下沉地区用户的真实需求和痛点。“创业者只有充分理解下沉用户的需求和消费方式，并且根据下沉市场的不同特点，来修正产品和运营思路，才能立足发展”杨蓉说。来源: 亿欧网