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著名设计师鲍小平谈美式乡村风格

牛仔，是美国西部文化的“名片”。在奥运会开幕式当天前来观看的美国总统布什就是牛仔形象的推广者。他钟爱的接待外国元首方式，就是请他们到自己在得克萨斯的牧场做客，想必他一定也拥有着美国西部牛仔的那种乡土情怀。那么美式乡村风格应该也会是布什总统喜欢的类型吧。　　美式乡村风格源自美国西部乡村的生活方式，它摒弃了过多的繁琐与奢华，兼具古典主义的优美造型与新古典主义的功能配备，注重自然舒适性，具有乡村的质朴气息。　　美式乡村风格　　【重返宁静】　　乡村风格的色彩多以自然色调为主，绿色、土褐色较为常见，特别是墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发着质朴气息的色彩成为首选。　　美式家具将许多欧洲贵族的家具平民化，有着简化的线条、粗犷的体积、自然的材质，以及比较含蓄保守的色彩造型。它以舒适为设计方针，每一件家具都透着阳光、青草、露珠的清新宁静，仿佛随手拈来，没有丝毫的矫揉与浮躁。　　另外，美式乡村风格的家具通常都注意营造宁静闲适的意境，所以在细节的雕琢上匠心独具，如优美的床头曲线、床头床尾的柱头、及床头柜的弯腿等。在居室的整体空间设计上，一般没有直线出现，拱形的哑口、窗及门，都能营造出乡村的舒适和宁静。　　设计师鲍小平　　【回归自然】　　美式乡村风格是将不同风格中的优秀元素进行汇集融合后而形成的风格，它以舒适机能为导向，强调“回归自然”。要对自然元素的运用发挥到淋漓尽致，不论是感觉笨重的家具，还是带有岁月沧桑的配饰，以及有粗糙纹理的墙面，都是在告诉人们这一点，乡土气息是回归自然的必然。自然、怀旧、散发着浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。　　大花朵的布艺以及藤制家具的使用也突显了对自然之风的一种热爱。美式乡村风格在色彩上以自然色调为主，绿色、土褐色最为常见;壁纸多为纯纸浆质地;家具颜色多仿旧漆，式样厚重。还有，通常也会在室内摆放各种花草植物以增添更纯正更天然的自然气息。　　符合西部牛仔胃口的家居产品，其一使用上要感觉舒适、自在。其二款式上要显得粗犷、豪放。其三气质上要有自然质朴的乡村气息。　　美式乡村风格的家具通常体积粗犷庞大，整体线条硬朗清晰。不管是沙发、床具还是桌椅，都十分强调舒适性，体积与面积也都比较宽大，显得十分豪放。　　美式乡村风格的家具多以原木自然色调为基础，偏爱使用棉麻织物、布艺等装饰。在选材上多使用松木、枫木，不用雕饰，仍然保留木材原始的纹路与质感，还会刻意添加一些仿古的斑痕和虫蛀的洞痕，制造出一种古朴和粗犷的效果。　　还有各种繁复的花卉植物、靓丽的异域风情和鲜活的鸟虫鱼图案也是美式乡村风格常见的元素，显得舒适和随意。摇椅、小碎花布、野花盆栽、小麦草、水果、磁盘、铁艺制品等都是乡村风格空间中常用的东西。出处：PCHOUSE论坛

曲美：家具企业未来五年是练内功的五年

时间：2011年1月11日下午　　地点：中国家居及房产配套产业创新峰会现场　　嘉宾：国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙　　北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海图为：北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海　　主持人：非常荣幸和两位再次交流，2010年是非常不平凡的一年，4月份国家出台了有史以来最严厉的房地产调控政策，不可避免影响到家居行业和下游产业，这种环境变化企业应该如何应对呢?当时刚刚出台政策的时候，营业额直接下降的非常厉害，在年末的时候有所上升吗?　　赵瑞海：家具方面是这样的，媒体口径统计数据是非常准的，大家在媒体说的是每个企业的情况，汇总整个情况以后对趋势有了解了。　　主持人：2011年您有什么样的预测呢?　　赵瑞海：2011年会好。有几个因素，商品房的调控已经调控到位了，因为商品房影响消费是因为大家没有预期了，不知道今后会怎么样，所以商品房的调控与需求没有关系，与预期有关系，你把政策释放完了，大家心里有预期了，有底了，该消费就出了。　　所以商品房的消费2011年肯定比2010年好。第二个，我们有许多政策性投资保障住房，从09年年初开始到2011年10月份之前会投放，这大概有一千万套。这个市场巨大，所以我们现在理解房地产是两个市场构成的，一个是商品房，一个系政策性住房。　　商品房如果保持趋稳，政策性用房大量向市场投放，这对家居业是一个好处。　　这是从上游分析，另外从国家今年经济政策，包括控制通胀、控制成本，从整个通胀来讲，通胀趋势也会趋稳，也会平稳，2011年市场我感觉影响不大，倒比2010年好过。　　主持人：应该是机遇更多。赵博士觉得企业怎么抓住这些机遇，具体应该做什么?　　赵龙：我考虑这个问题还很少。媒体是根据国家的政策去引导市场，引导企业，任何一个阶段政策都是根据个别企业来的，一个产业发展，比如房地产，刚才赵教授也谈了，房地产有三个因素，金融、利益等，对家居行业来讲，现在主要是看每一年的情况，对企业来讲未来三到五年是练内功。像曲美家具，说今年家居有什么趋势。昨天在深圳谈这个问题，未来的零售走向，第一个独立店，这可能是企业单体的，也可能是群体的，想分割现在的主体渠道。另外是大经销商活下来，因为现在的成本、通胀造成了50多万经销商活不下去了，怎么办呢?大的要出现，新的利益集团要出现。　　第三个大家都在谈网络，但是谈这个问题最有发言权的是赵总，他今天表现出来了，曲美家具在新浪网投了多少亿，但是考虑这个事一定是五年前。许多人找我，我上个礼拜在广州做品牌战略规划红木家具说赵老师谈的品牌规划，我们现在认识品牌是一个系统，做了许多企业，有许多项目，我与你举一个例子，我与赵总认识时是1998年，为什么呢?因为品牌战略规划。现在许多企业特别想做时候，2010年出现什么政策我们做什么，2011年出现什么政策我们做什么，如果是这样做企业很难做。所以为什么我们两个人坐到一起，我进入这个行业是赵总引进来的，引进来了以后不想出去了。这个行业挺大。　　1998年曲美家具开始做品牌战略规划，这是一个亿左右的企业开始萌动的思想，现在那么多企业才开始想这个，这是什么时候?已经有14年。2001年曲美家具在人民大会堂代表这个行业举起环保的旗帜，2008年开始大规模做网购，这一定是有前瞻性。而且曲美家具2002年开始认真做ERP，而09年广州商会执行主席谈，我们引进ERP使我们的企业进入了一个孕育阶段，他们02年就做了。所以我们只看到了它的结果，实际上他的孕育过程非常长。　　每一年都有政策变化，但是企业一定要沿着一个方向走，我们发现四川市场很大，有50多亿，而且经销商群体带有自主经营能力了，我们现在的经销商与企业是被计划，大的商店开得快，我们是被计划进入某一个城市。　　许多企业考虑的是在商场某一个位置考虑排名第几，曲美家具在2001年时跳出来做独立店，当然独立店也与店中店结合。那个时候跳出来意味着什么?第一个困难是至少丢掉了一半的消费者，因为消费者买家居先是找商场，然后再找你。所以我的观点家具企业未来五年是管理的五年，是企业老板管理内部，踏踏实实干的五年。　　主持人：未来讲产业链的整合，也讲品牌的整合，在品牌整合过程中，家居行业未来是什么样的局面，您给我们预测一下?　　赵瑞海：说不好。　　主持人：中国家居行业是非常大的行业，但是各个层面都发展很不平衡，未来会是什么样的局面呢?　　赵龙：家居行业是大产业、小企业、大品牌。我们也看过零散产业发展特点，这个产业很大，但是产业组成不大，所以很少有企业能够影响产业发展，或者是左右产业。　　赵瑞海：恰恰现在都在研究宏观问题，正经活没有人干。　　主持人：从媒体的角度来看，有许多问题需要解决的，比如设计问题，生产工人管理问题，比如汇率影响了出口导致大批企业死掉。　　赵龙：家居行业我一年参加至少三十个论坛，论坛开得越来越大，名人越来越多，花费越来越多，谈的问题也越来越大，但是我突然发现大家都是描述问题，描述概念。我不知道是否是媒体引导的。　　媒体需要正确引导，但是企业每年都应该解决原创问题，每年都应该解决员工的提升，主要技术人才的教育。现在家居行业确实有几个难题，一个难题是成本越来越高，运输费越来越高。　　家居行业实际上是在做物流，许多利润能在物流产生也能在物流花费;但是我们的物流成本下不来。许多大的店我们更加注重的是前台导购员的培养。我将来一定搞一个中国导购员相声大赛。　　我发现欧洲没有许多导购员服务，但是都在自助购买，我们以后可能会进入后台服务的阶段。那管理上怎么做?　　为什么总说员工没有忠诚度?我觉得应该有具体的落实，真要做这个东西，真要把激励与绩效做起来。　　现在家电行业定目标也是拍脑袋定的，拍脑袋，拍屁股，拍大腿。我们家居行业要解决的问题都不是时髦的问题，都是扎扎实实的。　　主持人：企业本身管理确实长期以来是短板。　　赵龙：中国家居产业大产业小企业大平台，在商业迅速扩张过程中，经销商、制造商非常难受，这个解决方式不是去斗争，而是用新的方式和他形成合理的生态关系。这是一个问题，现在家居行业组织非常多，联盟非常多，但是有几个联盟是实实在在的?比如说北京的六家欧德森联盟，是进口板材的联盟。这些老板找我，我问他们联盟是什么，给你带来了什么?你既是一个合作体，利益体，同时也是一个矛盾体，这个联盟生存的价值到底在哪儿?第一，集团采购价格便宜;第二，能够提供环保的生活方式，给企业品牌带来附加价值;第三，老板们在一起要互相学习。所以，我们公司是联盟的一员，我就给他们设计，也很实惠实在。可能这个月选一个礼拜天，这些老板都到店面点评。本来是竞争关系，大家很无私地说，你这个店面没有死角，效益如何提升，光线布局与产品之间的关系，这些都有。做的差马上修正，做的好的也无私奉献经验。　　我这个公司是家居行业做咨询、培训、教育，我们是家居协会资格教育认证机构，这几年培养了老板、经销商五万多管理者。　　主持人：您作为营销专家怎么评价网络媒体这个行业?你有什么期望呢?　　赵龙：第一，这几年媒体对家居有作用，98年之前我对家居也不关注，而且现在许多传统媒体对家居的认识也不高，但是新型媒体、网络媒体和家居这个产业反而联系得比较密切，而且相互之间带动性很强。家居毕竟是一个传统产业，传统在老板的意识和技术能力，他们对网络、上网、接受、网络论坛缺少知识。我提一点个人建议，我们的网络媒体的价值不要讲太复杂，我觉得找一个很好的地方可以修身养性的地方教教老板们怎么上网玩，就像教儿童一样，怎么上QQ，怎么去论坛，他会很高兴接受，这些人的学习是很有爆发力的。一开始做职业教育很困难，后来发现躲都躲不掉，现在人家扑上来让我做。这就是我喜欢这个行业的原因，带有实在、原动力。　　主持人：期待未来能有这方面的合作，也希望您能够多给我们建议。　　赵龙：不光是你期待，我们也期待通过您给家居行业做更多的事。我这个牌子是中国销售商联合会，刚刚成立的，也就是五六十万人，相当于五六十万个小企业。　　主持人：有机会去拜访。　　赵龙：谢谢。出处：PCHOUSE论坛

酷漫居杨涛：三年获投6000万求爱风投过三关

“我们跟风投的沟通过程，就好像唐僧去西天取经，经历了八十一难，见过无数人，甚至试过一天要见三个风险投资公司谈合作。”近日，在广州举行的中国家具领袖峰会上，酷漫居董事长杨涛向台下数百位家具企业家谈及和风投合作的艰难时，万分感慨。　　苦等三年获投6000万　　上月初，鼎鑫资本向酷漫居投资了6000万元，从开始觅资到最后得到风险投资商的青睐，酷漫居经历了三年的漫长等待。　　是什么原因造成酷漫居融资过程的漫长?是传统家具业劳动密集型的特征，还是受到家具业人才层次不高的影响?从撤掉工厂，与国际知名动漫品牌合作，再到改名为酷漫居动漫科技公司，酷漫居在向风投“求爱”的过程中不断学习，不断转型，最终从传统的家具制造商转型为新型的儿童产业渠道门户。　　酷漫居的融资过程，对于其他的传统家具企业具有借鉴的意义。　　接触了几十家国内外的投资机构的杨涛总结道，投资商其实看的就是三大问题，“第一，看市场规模。究竟投入的项目有没有一个可以快速成长的市场规模呢?你的企业所处的竞争环境、竞争对手，和企业目前所处在的行业地位到底如何?　　第二，看企业的商业模式。你的商业模式是否够脱颖而出?是否足够有核心的竞争力;第三，要看你的团队。你的团队究竟有没有具备野心，你作为领导者能不能够带领着所有的员工完成这个商业模式，最后实现资本财富的梦想?“　　杨涛把“求爱”的三年归结为三个阶段，第一个年头是刘姥姥进大观园，看新鲜;第二年是粗窥门禁，修正调整;第三年才终于水到渠成。　　有了资本的助力，酷漫居迎来了快速发展的阶段。2011年暑假，酷漫居在广州的5000平方米大型体验中心将拔地而起。两年后，酷漫居计划再融资2亿元，布局全国。　　第一关：转型　　如果加上酷漫居的前身力盟家具的历史，酷漫居已经有长达十来年的经营史。力盟家具原本主攻办公家具领域，已迈入广州办公家具企业三甲之列，广州市大学城的十所高校中有五所就是力盟家具的合作伙伴，政府办公家具采购量占据了力盟家具业务的80%，每年的销售额高达上千万元。　　但是，办公家具靠的不是品牌和设计，更多的是用人际网络支撑起来的交易。杨涛希望在家具领域建立自己真正的事业，于是在2004年掉头转向儿童家具。在进入儿童家具领域之初，杨涛依然沿用力盟家具的企业名称。　　2005年4月，杨涛获得迪士尼在家具领域的正式授权，使用迪士尼品牌形象进行青少年儿童家具产品的研发、生产和销售，在中国大陆区域进行招商加盟、开设自营店。杨涛将动漫产业与家居产业相结合，既有效开拓了动漫产业新的渠道，也开创了中国家具企业发展模式的先河。　　对于杨涛来说，这更是一种借力的战略，借助迪士尼的全球知名度，力盟迅速在业内建立了知名度。　　为了打造更有竞争力的企业，杨涛把原来的工厂卖掉，与广东本地的大型家具制造工厂合作，把企业打造成轻资产运营的企业。之所以敢于撤掉工厂，是因为杨涛相信在中国作为家具制造业强国的背景下，其公司自身可以大胆放弃制造，而依靠广东这个传统制造大省的其他厂家去生产。　　在杨涛大力发展儿童家具的同时，其他家具厂家也意识到儿童家具市场这个细分市场将是未来的大蛋糕，多喜爱、喜梦宝、七彩人生等一批专业儿童家具厂家也开始发力。杨涛急需资金迅速抢占市场，于是自2007年开始了向风投“求爱”的道路。　　在跟风投对接的过程中，杨涛才发现，过往辉煌的历史有可能成为自己的绊脚石。“我们的前身是做办公家具的制造工厂，想脱胎换骨，重新做人，但是有历史。得把历史交代清楚，很多人认为你的历史有问题，对你不感冒，甚至抛弃你。”　　杨涛最终在2008年12月正式更改企业名称为广州酷漫居动漫科技有限公司。杨涛表示，改名为动漫科技公司，也是投资界人士所教的。他想传递的信息是，自己是在做动漫行业的零售通路或者衍生产品，通过互联网的科技手段完成线上线下的整合。　　第二关：构建独特模式　　酷漫居继跟迪士尼旗下的米奇、公主、小熊、总动员、狮子王、斑点狗等动漫系列达成合作后，又获得了变形金刚、哆啦A梦、HELLOKITTY在家居领域的正式授权，拥有了世界十大知名动漫品牌中的九个，让酷漫居在巨人的肩膀上成长。　　杨涛构建的酷漫居核心竞争力，在于用动漫与体验营销，为孩子的生活方式，提供解决方案。在酷漫居动漫家居体验馆内，除了动漫形象的系列家具产品外，还提供儿童房整体免费设计、儿童游乐、摄影、书吧、音乐吧等等，是完全不同其他单纯销售家具产品的体验式消费。　　事实上，杨涛想要打造的是“孩子的宜家”，像宜家解决白领生活方式一样，用动漫与体验营销，解决孩子的生活方式。酷漫居将打造成为以家具为核心产品、专门销售儿童动漫衍生产品的新型儿童产业渠道门户。这一种新的商业模式，目前在中国还没有模仿者，但还未很成熟。　　“这种模式需要磨合。”杨涛指出了风投的一些疑问，“你说你要学习宜家，但是你要卖的是迪士尼动漫家具?你说你是宜家和国美的结合，但是国美是招租的，你没有招租啊?”　　曾接触酷漫居的某知名风险投资人表示，对接过后没有注资酷漫居的主要原因在于，他们认为很难依靠这样细分的市场支撑渠道品牌，因为打造细分市场的渠道品牌需要高投入，所以决定再等合适的时机。　　尽管很多风投都表示对这种新商业模式非常感兴趣，但是，什么时候进入才是最合适的时候?梅健表示，对于一间商业模式新颖的企业，风投从对接到投入，一般经历三个月到三年。　　事实上，目前我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，而现在74%的城市少年儿童拥有自己的房间，这是一座尚待开采的金矿。目前国内的儿童家具企业已达近200家，仍然不断有家具品牌推出儿童家具。2010年，百强家具等知名家具品牌也开始推行多品牌运营战略，推出针对儿童的品牌。　　模式上的另一个关键问题是，酷漫居如何保持高增长性，满足资本方的要求?　　中国的家具企业已经高速成长了30年，但是产值超过十亿的企业并不多，这种情况下，资本市场所要求的高增长性无法得到满足。　　酷漫居在最艰难的岁月中，曾经有六个月发不出工资。为了做大酷漫居，杨涛卖房卖车筹集资金。新颖的商业模式逐渐明晰，但是，“你越穷，投资人离你越远，谁会雪中送炭?你要坚持自己的理想，你要执着”。　　第三关：跨界的人才　　对于酷漫居而言，虽然迪士尼和众多品牌的独家授权为酷漫居提供了较高的门槛，但是杨涛必须快速在全国布局体验中心，让新商业模式在传统的家具行业成长起来。　　组建高素质高绩效的团队是首要任务，每一家新店都需要大量零售人才。不过，一直以来，家具行业给人的印象是由简单的家族企业成长起来，人才结构单一化，缺乏高素质高绩效的团队。　　有曾跟进酷漫居的投资界人士表示，新商业模式需要跨界的人才，这是一个很大的挑战。　　“当企业还没有这么大的时候，你怎么请得起团队。没有团队，风险投资也不会投你。一个小企业、小老板跟投资界人士说我分股份给你，是没有人会稀罕的。”杨涛道出了又一矛盾之处。　　人才，人才，还是人才，这是处于快速成长时期的酷漫居面临的首要难题。　　“风投在考察团队的时候，会考虑创办人的经历，你的背景是什么，你是否有能力管理这家高速成长的公司，你的视野和精力够不够，你的团队是否有能力。”杨涛表示。　　实质上，酷漫居的董事会是非常强大的团队，慧聪主席郭凡生、英特尔等知名企业的高层知名人士均是董事会成员。　　按照杨涛的设想，酷漫居未来的收益在于零售环节。商业模式已经成型，杨涛急需零售业的资深人士一起携手扩张。但是，以全新的商业模式打动在零售行业的资深人士加盟酷漫居，显然不是易事。　　杨涛一边梳理商业模式，一边物色优秀的人才。去年底，一位曾经在跨国性咨询公司拥有资深经历，并曾在沃尔玛中国区担任高管的女性加盟酷漫居，担任副总裁及零售事业部总经理。这位女高管同时也是一位母亲，对于儿童家具有着独特的思考。　　资深零售人才的加盟，随即加速了酷漫居和鼎鑫资本的合作，并最终传来了注资6000万元的好消息。　　“选择鼎鑫资本，我更多的还是看中其董事会的结构、目前以及未来能够给企业提供一些市场上的帮助。”杨涛表示，鼎新资本的有限合伙人有宜家的背景。　　随着消费者的收入不断提升，对家居的市场需求必然很大，未来的儿童家具市场也更广阔，不过竞争也将更加激烈。资本是逐利的，酷漫居也面临着新的挑战。出处：PCHOUSE论坛

适而居王勇炜：贯彻经营理念主打低碳环保

适而居整体衣柜是中国整体衣柜行业十大品牌之一，成立于2002年，是国内较早引入生产整体衣柜的行业著名品牌之一。SERCH适而居整体衣柜凭着源自欧洲的设计与经营理念，在产品上充分体现了环保、简约、时尚的设计风格。产品包括整体衣柜、书柜、书台、电视柜、装饰柜、梳妆台、床头柜、床、隔断门等各种板式家具。记者近期专访了适而居总经理王勇炜，讨论了适而居的发展问题。　　采访嘉宾：王勇炜先生适而居总经理　　采访地点：直播室　　主持人：于飞　　适而居王勇炜：贯彻经营理念主打低碳环保　　【主持人】王总您好，适而居家居的经营理念是“服务大众、发展自我”，请问适而居的产品定位主要是哪一层次的顾客呢?　　【王勇炜】适而居的产品主要是定制化的板式家具，包括整体衣柜、整体书柜、床、梳妆台、电视柜、装饰柜、移门等等。适而居的产品主要面对中高层次的客户，为了做好对这部分客户的服务，我们在产品选材上要做到环保、低碳，在产品设计上要做到简约、时尚，在生产工艺上要做到精雕细琢、严把质量关，这样才能贯彻好适而居的经营理念。　　【主持人】“环保低碳”是今年的热点，适而居家居在产品方面怎样做到节能环保呢?　　【王勇炜】适而居在成立之初就很重视产品的低碳环保问题，我们在板材、PVC材料、胶水等各种材料的采购上都要求选购品牌供应商的优质环保材料，环保标准要求达到欧洲的E1级标准;我们在产品设计上也要考虑环保问题，尽量少用胶水、胶粘剂，例如门框上用到的一些毛条、防撞条，我们基本上都是采用嵌入式设计，毛条、防撞条嵌入在门框上，无需用到胶水或胶粘剂。而其他的一些厂家是用双面胶、不干胶粘上去的，这样很容易粘的不够牢固，而且胶水始终含的化学成份比较多，不够环保，所以我们尽量少用胶水。　　【主持人】当时定位环保时尚这样的产品特色的出发点是什么?　　【王勇炜】环保、简约、时尚是我们整个家居行业的发展趋势。我们所面对的中高端客户对环保问题非常重视，所以我们必须要符合客户的要求。03年初适而居刚开业时就定了这个发展方向。包括我们的产品从设计、选材上，都要考虑围绕这几个产品特点来去开展工作。　　【主持人】适而居家居在这几年发展得非常迅速，您在维护适而居家居这么一个大品牌形象方面做了哪些努力呢?　　【王勇炜】我们主要做了三方面工作，一是保障售前售后的服务，为客户做好配套服务是很重要的;二是把好质量关，让客户在使用产品的时候尽量减少质量问题;最后就是在产品设计上要突出自己的风格，突出适而居的产品卖点和产品特色，让客户对我们的产品留下深刻的印象。　　【主持人】您觉得适而居家具最大的卖点在哪里?　　【王勇炜】在产品选材方面，为了保障我们的产品质量，我们从选材上只选好的材料、环保的材料，我们的材料供应商都是在行业内排在前三名的大品牌供应商，在加工工艺方面我们要求做到精雕细琢，尽量将产品做成工艺品一样，在质量方面尽量做到完美。所以说我们的卖点一个是质量，第二个就是我们的产品特色，就像刚才说到的我们的产品秉承环保低碳的设计理念。另外我们许多产品都有一些独创的设计以及专利，这都是适而居产品的优势。　　【主持人】请您介绍一下适而居引进的电脑条码管理系统?　　【王勇炜】我们在07年年底的时候引进了电脑条码管理系统，因为整体衣柜都是订单化生产，同一时期工厂可能同时有几百个柜子在生产，这几百个柜子分属不同的客户、不同的规格、不同的要求、不同的花色，这样很容易造成生产上的混乱，所以整体衣柜行业对于生产管理的要求比较高。为了解决这个问题，我们引入了电脑条码管理系统，这套系统对我们帮助很大，在我们提高生产效率、控制产品质量方面起到很大的作用。　　【主持人】您觉得质量对于企业意味着什么?　　【王勇炜】我觉得质量就是企业的生命，质量就是企业发展的前提条件。　　【主持人】您能帮我们分析一下目前中国的衣柜市场吗?　　【王勇炜】我觉得现在中国衣柜市场处于发展的初期阶段，还没有完全成熟。在国内的一些大城市整体衣柜产品已经开始普及，但在一些二级城市和县城，有些客户还没有完全接受这些理念，所以整个中国市场现在还处在发展期。但是从行业上来说，这个阶段竞争也很大，因为进入的门槛不高，每年会有很多新的品牌进入到市场。还有就是其他家居行业的一些企业，看到衣柜行业的前景，也进入到这个行业，所以竞争是很激烈的。但我觉得以后的市场发展肯定会慢慢地规范，品牌会慢慢地集中，但是衣柜行业应该不会出现几个品牌垄断市场的情况，一个品牌再大也难以占领整个市场，很难取得很高的市场份额。　　【主持人】您觉得目前国内市场的发展潜力如何?　　【王勇炜】我觉得市场潜力很大，刚才说到现在定制家具在一线城市开始普及，但普及率还不高，而在二、三级城市有的刚刚起步，有的甚至还没有起步，当地的消费者接受定制家具也需要过程，所以市场空间是很大的。　　【主持人】王总您跟很多媒体都有合作关系，也邀请了知名艺人郭可盈作为产品的形象代言人，您在市场宣传推广方面主要是侧重什么?　　【王勇炜】我们今年主要侧重点在网络推广方面，通过网络宣传我们的品牌以及推广我们的品牌形象，同时我们在7、8月份的时候也投放了中央电视台的广告。我们也会针对一些区域市场作一些小规模的广告投放。　　【主持人】适而居家具拥有一流的设计团队，您觉得这是不是适而居家具的优势?　　【王勇炜】我觉得我们的产品在行业当中有自己的特点、自己的卖点，这肯定跟我们的设计和开发团队有关，我们只开发有自己特色的产品，不会去模仿或者抄袭别人。　　【主持人】能介绍一下适而居的其他优势吗?　　【王勇炜】首先是我们拥有一流的开发团队，我们每年都会推出新产品，推出很多在市场上有卖点的新产品。然后是我们引入了电脑条码管理系统，严抓质量关。最后是我们的产品在选材上尽量选用环保的材料，从结构上、从设计上尽量少用胶水或胶粘剂，做到环保低碳，这些都是我们的优势。　　【主持人】目前适而居家具主打是衣柜吗?　　【王勇炜】我们的主打产品是以衣柜为主，以及和衣柜相关配套的整体书柜、书台、床、床头柜、梳妆台、电视柜、装饰柜和滑动门等等。　　【主持人】那会不会对一些其他的相关家具产品作一些推广?　　【王勇炜】我们在短期内主要将精力放在衣柜这一块，主要做好整体衣柜及相关配套的一系列的产品，我觉得这个市场还是很大的，所以暂时不会去发展其他的一些家具产品。　　【主持人】适而居在设定专卖网点的时候有没有一些侧重区域?　　【王勇炜】我们现在发展客户的侧重点主要是在国内市场，但在国内没有区分重点区域，以前我们重点推广二级市场，今年我们在国内全面发展。　　【主持人】2010年快结束了，您能不能总结一下2010年适而居家具的工作做得怎么样?　　【王勇炜】我们今年的工作重点一个是开发了几个有市场竞争力的新产品，再一个是参加了7月份的广州建博会----这个建博会我们每年都会参加，但今年我们在建博会上要了比较大的展位做重点推广。7月份我们也在中央电视台作了推广，同时还跟很多网络媒体进行了合作。在生产方面也扩大了厂房、增加了生产设备，并增加生产工人和管理人员。在销售网络方面我们今年新开了60家专卖店。品牌形象方面也得到了一定的提升，取得了较好的成绩。　　【主持人】明年的规划目标能不能透露一下?　　【王勇炜】明年一方面我们会扩大厂房，继续增加厂房方面的投入;另一方面我们还会继续推出一些有自己特色的新产品。　　【主持人】继续贯彻产品的特色。　　【王勇炜】对，继续往定制化的家具方向发展，包括往实木衣柜的方向发展。　　【主持人】明年有没有一个具体目标的增长目标?　　【王勇炜】我们希望大概2-3年产量要有一个翻倍，但我们不会去制定具体的年销售量的目标，我们会在工作上严格要求，但不会说一定要达到多少销售额。　　【主持人】非常感谢王总接受我们的采访。谢谢!出处：PCHOUSE论坛

家居装修与人体五脏的微妙关系

图为沈阳市中医院医生刘陆伟　　采访嘉宾：访沈阳市中医院医生刘陆伟　　采访主持：杨杰　　杨杰：刘医生您好!　　刘陆伟：您好!　　杨杰：感谢您的支持，欢饮您再一次来做客!　　刘陆伟：谢谢!网友朋友们大家过年好!　　杨杰：随着生活水平的提高，人们对家居装修的要求越来越高，不仅仅是对美的追求，对健康的家居生活上升到了更为理性的认识阶段，今天刘医生将带领我们解读家居生活的哪些知识呢?　　刘陆伟：今天想与大家分享一下，家居装修与人体五脏之间的奥妙　　卫生间五行属性与人体五脏相对应为肾，而中医认为肾有主水、藏精的功能，故卫生间的一些因素可以直接导致生殖泌尿系统疾病。　　卫生间的设计基本上以方便、安全、易于清洗及美观得体为主。首先选择一款能冲净、节水、静音的马桶及良好排水系统有利于污物的排出和浊气的反流。　　由于卫生间的水气很重，内部装潢用料必须以防水材料为主。浴室的墙壁和天花板所占面积最大，所以应选择既防水又抗腐蚀和防霉的材料来确保室内卫生。另外保持卫生间的通风干燥十分重要。　　杨杰：中医养生之法越来越被人们推崇，请刘医生从中医学角度详细谈谈人体五脏与家居五大空间的对应关系好吗?　　刘陆伟：　　在中医学中有五行对应人体的五脏，家装中五行对应五大居住空间，因此可将人体五脏与家居五大空间相对应，达到对人体五脏的养生。　　杨杰：好，让我们在刘医生带领下逐一解读......　　刘陆伟：　　肝：如肝喜条达，有疏泄的功能，木有生发的特性，故以肝属“木”。　　卧室装修的养生要注意以下几点：　　1、使用环保木制衣帽间、床头柜、梳妆台等家具，清木散出檀香足以养肝。　　2、钛马赫悬浮地面，最大限度降低噪音，使楼上楼下空间完全独立。　　3、用环保软装材质定制家具，要长期摆放清水，美观之余可抑制木气生发过度，润泽肝脏。　　杨杰：看来卧室的装修要注意养“肝”，那么心脏与哪个空间关系密切呢?　　刘陆伟：　　心：心阳有温煦的作用，火有阳热的特性，故以心属“火”。　　厨房装修的养生要注意以下几点：　　1、使用人性化厨房，让做饭不再成为负担。　　2、使用第九代环保阻尼铰链，防止冷凝水腐蚀底板，延长柜体使用寿命，科学性环保柔性结构能够有效的缓冲重物的冲击，有效防止台面开裂。　　3、使用环保的PPR纳米水管。　　杨杰：脾是人体脏器中比较重要的，我们来看看脾在家居生活中如何保养?　　刘陆伟：　　脾：脾为生化之源，土有生化万物的特性，故以脾属“土”。　　地下室装修的养生要注意以下几点：　　1、多摆放土生植物可净化空气。　　2、将地下室适当扩建，增加墙体厚度并添加暖炉，既可驱寒又可保温。　　3、要有专业的影音室让你独自享受大片的震撼，健身室配套设施也要齐全，这样足不出户就可强身健体。　　杨杰：客厅的装修往往是人们浓墨重彩、下大工夫、精心炮制的核心部分，那么客厅的装修应注意哪些问题呢?　　刘陆伟：　　肺：肺气主肃降，金有清肃、收敛的特性，故以肺属“金”。　　客厅装修的养生要注意以下几点：　　1、使用金色吊灯、茶几、电视柜等，可使家中平添几分贵气。　　2、家具使用天然环保胶做粘结剂，细微之处保护肺脏。　　3、墙顶面涂料面层使用的无机光触媒矿物涂料，超耐久性，反射光线、自动吸收游离甲醛，消除污染，净化空气。　　杨杰：卫生间与肾脏相关联，除了您刚开始谈到的，还有哪些需要注意的呢?　　刘陆伟：　　肾：肾有主水、藏精的功能，水有润下的特性，故以肾属“水”。　　卫生间装修的养生要注意以下几点：　　1、钛马赫包下水管道处理让你不再听到下水的声音。　　2、用钛马赫湿环境吊顶和隔蒸汽层系统，防水并没有污染。　　杨杰：感谢刘医生的精彩讲解，相信您的讲解会给广大网友们的家庭装修和家居生活的健康趋向带来很大帮助，谢谢您!　　刘陆伟：谢谢!出处：PCHOUSE论坛

绿之岛:用精准的定位应对调整中的市场

跟随时间的脚步，我们迎来了崭新的2011年，中国家居产业进入了蓬勃发展的新时期，家具作为家居产业链中重用的一环，得到了人们更多的关注与期待。面对家居时尚潮流不断的进步和发展，人们对家具产品的要求也再不断的提升，越来越多的消费者渴望通过家具展现个性与气质。作为京派家具的代表，有着23年发展历史的绿之岛家具，在新的一年将进一步梳理产品、细分市场、拓宽渠道，用精准的定位来应对调整中的市场。　　梳理产品精准定位　　企业生产的家具到底要服务于哪一部分群体?消费者是如何看待这个品牌的?消费者对这个品牌的家具知道多少?家具企业只有针对消费者量身定制系列化产品，才会牢牢锁定目标消费人群，精准化的定位是家具企业制胜的重要法宝。　　绿之岛市场总监王念东　　绿之岛家具每款产品都有准确的市场定位，如针对白领推出色彩多变的“白领生活”，为追求田园风情人士打造的“提香草堂”等。绿之岛市场总监王念东说：“2011年公司要重新梳理产品定位和品牌定位，通过清晰精准的定位增强人们对品牌的印象，提升品牌的综合竞争力。我们期望用准确的定位触动不同年龄、不同阶层、不同喜好的消费者的心。一个企业想要做大做强，想要长远发展，就必须把主要的精力放在产品上，现在的消费者很理性，只有实实在在的产品才会让消费者认可，一个没有经过精雕细琢的产品，最终只会遭到消费者的唾弃。”　　2011年绿之岛产品的种类也会有所突破，今年3月份绿之岛将大力推出实木家具。近年来人们的消费理念在悄悄发生变化，实木家具的市场份额越来越大，所以抢占这份市场对家具企业未来的发展十分重要。王念东说“实木家具市场份额变大，一方面是人们的环保意识在增强，另一方面是实木家具本身在发生变化。现在有一些相对经济的实木原材料，例如水曲柳，实木家具的价格有望让更多的消费者承受。不只材料在发生变化，实木家具的工艺也在变化。绿之岛将要推出的实木家具在工艺、外观、功能上融入了很多时尚、轻松、温暖的元素，新生代的实木家具将更加符合现代消费者的消费需求。”　　渠道拓展南北呼应　　渠道是企业的生命线，完善、健全的渠道能使企业准确了解和控制目标市场，增强企业的综合竞争力。　　绿之岛家具作为京派家具的代表，先后在北京房山和广东东莞建立了生产基地，一南一北两个基地的建立，与绿之岛“南北呼应，辐射全国”的渠道铺设模式交相呼应。王总说：“辐射全国的产品渠道布局需要企业有很深的功底，完善的渠道布局可以帮助企业缩短供货周期，节约物流成本，增加产品价格竞争力，提高企业知名度。”　　随着市场竞争的不断升级，家具企业在营销渠道方面在向多元化发展，寻求突破。2011年绿之岛在电子商务上也要大展拳脚，企业的终极目标是打造自己的电子商务平台。王总说：家具市场网络营销还不太成熟，网络销售不可能一蹴而就，目前只能作为辅助销售渠道。消费者选购家具比较注重家具的材质、外观等，这些因素需要亲自体验才能完成，家具产品的特殊性，决定实体店销售不可或缺，但是随着消费习惯的改变，如何通过网络来扩大品牌的影响力，是家具企业必须要重视的问题。现在我们会利用第三方平台拓展网络营销渠道，然后逐步打造自己的电子商务平台。我们在网络营销方面与做家具同样用心经营，公司已经把网络营销规划列入今年的发展规划中。做任何事情都要踏踏实实，不能盲目跟风，只有制订出一套完善的发展纲略，协调好各方面的利益关系，更多的站在用户的角度去提升自己的产品，才能打造完美的网络营销渠道。”　　以店面为核心优化管理　　在终端制胜的时代，谁掌握了终端，就等于掌握了整个市场的话语权，而家具店面无疑是消费者了解家具产品第一步。　　消费者走进家具店面，往往首先看的是整个店面的风格，或时尚简约，或现代奢华，从这时起消费者已经对产品有了一个大致的定位，开始考虑这个品牌家具的风格、价格和品质是否适合自己，是否有必要对这个产品做进一步的了解。绿之岛在店面设计上下足了功夫，力求通过店面的设计准确的向目标客户传达有用的信息。“好的店面形象能给消费者留下深刻的印象，刺激消费者的购买欲，所以企业要做大做强在所有的硬件上面都要注重提升。我们在入驻店面的选址上也是十分考究的，绿之岛的店面都设置在大型卖场最醒目的位置上，例如楼梯通道的两端，正对楼梯口的位置，能让消费在最快的时间内找到绿之岛家具，并产生想要进一步了解的欲望，这是我们所期望的。”王念东说。　　作为一个成熟的家具企业不仅要对家具有精妙的领悟，还要对市场胸有成竹，“思路决定出路,观念决定未来”。绿之岛家具凭借精准的市场定位和完善的渠道管理能力，势必在不断调整中的市场中稳步提升。出处：PCHOUSE论坛

用心打造盛世经典：访雅派木业邓静

东莞市雅派木业有限公司邓静　　据邓女士介绍，雅派木业集团是一家集木制品研发、设计、生产、销售、服务的集团化公司，产品包括木门、木制柜门、窗套、实木踢脚线、实木指节材、实木楼梯、实木橱柜、实木浴室柜等。生产基地遍布北京、上海、广东等诸多省市。到目前为止，全国连锁直销店20多家，拥有大型独立木门楼梯超市。　　从展会上公司展出的木门可以看出产品做工精细，邓女士介绍说，这些木门为实木雕花，与同类产品相比价格上很有优势，不易变形，因采用了伸缩缝技术而不开裂。　　雅派木业集团利用自身优势不断拓展产品品种和业务范围，有完善的采购、加工、质检、工程、销售、员工培训等管理机构。公司以“用一流的管理、一流的技术和一流的服务，创造出一流的产品回报社会”为经营理念，坚持品牌运作，建立了完整的产业链。出处：PCHOUSE论坛

宝玲办公家具总经理梅锦麟：做舒服环保的办公转椅沙

看国内的办公家具绝对不能看卖场，要看写字楼，那里才是办公家具真正的趋势所在，设计所在。办公家具只是漂亮又有什么用，能有效缓解上班族的肩周炎和颈椎病吗?舒服的同时能否更方便呢?方便的同时能否顾及各行各业各种办公的不同方便呢?带来方便差异性的同时又能否考虑下环保低碳这种方便的与时俱进呢?所以，办公家具还真不是随随便便一个简单的椅子就可以称职的。从这个角度来讲，专业可能就显得异常重要，宝玲办公家具就是以专业为标杆，打造专业的办公转椅沙发。　　宝玲办公家具制造厂是一家专业设计、生产和销售各种高档办公转椅及沙发的企业。其不仅拥有从意大利、德国及荷兰引进的先进机械设备，同时拥有一批高素质的生产管理人员和技术人才，从而确保了产品的质量和款式与日新月异的世界同步。　　值得称道的是，宝玲办公家具厂以舒适为第一宗旨，对每件产品都是以符合人体工程学特点为生产理念，以设计的整体创意与美感为先，以货真价实为市场定位，以高质量、高品位的原材料制作为基础，精心制作，层层质检现代化办公环境。　　宝玲每时每刻都在创新，跟随时代的步伐前进，最新式透气的网式靠背办公转椅沙发既节省布料实现低碳环保又可以透气有弹性保护脊椎，真是一举多得。　　宝玲一直秉承着“创一流企业、一流信誉、一流服务”的企业精神，逐渐形成了“选料上乘、做工精细、款式时尚、色彩清丽、价格适中”的独特风格。产品畅销全国各地，及港澳台和欧美、中东等国，深得国内外用户的信赖。出处：PCHOUSE论坛

顾家工艺胡健：实现百亿规模的企业梦想

顾家工艺(浙江顾家工艺沙发制造有限公司)创立20年来，从一家专门制造沙发的企业发展成集设计开发、生产、销售于一体的规范化企业集团。如今顾家工艺宣布即将升级为顾家家居扩充产品链打造成为成为整体家居的解决者或者品牌的提供商，为2012年的上市奠定基础。新浪家居独家专访顾家工艺直营事业部总经理胡健先生，聆听他对于2010年的行业观察。　　顾家工艺直营事业部总经理胡健　　2012年上市实现一百亿以上规模的企业梦想　　此次顾家工艺升级为顾家家居，公司层面是如何考虑的，为何想做这样的升级?　　【顾家工艺胡健】：其实我们公司董事长有一个梦想，就是把顾家工艺做成一百亿以上规模的企业。但是我们发现靠沙发单个品种的产品来打天下的时候，不足以支撑这个梦想。　　为什么这样讲呢?其实有很多证据跟数据表明，我们其实在这个行业已经做的很大。在我们2012年上市的时候，全国沙发的门店预计会超过两千家。甚至像西北、东北一些县级市都会有专卖店。如果我到两千家的时候我们的销售金额依然不能够达到一百亿，这就需要我们有第二条产品链。　　我们的广告语“因为顾家所以爱”。我们企业的使命，不光是给顾客、给我们中国的老百姓提供客厅的文化，我们更希望是成为整体家居的解决者或者品牌的提供商。所以说会升级为顾家家居。我们在明年也可能考虑命名顾家家居沙发、顾家家居软城。　　明年才会正式启用?　　【顾家工艺胡健】：明年五一左右，我们会在全国目前的门店里面进行整体的升级和装修的改造。　　【新浪家居】：是五一之前交付完成?未来的改造步骤将如何走??　　【顾家工艺胡健】：对，我们预计是在2011年的圣诞节前，在改造完了以后同时我们的沙发店还要再扩充一千家，我们的软床垫还要再扩大五百家。也就是说预计在2012年公司上市的时候，我们顾家家居所有软床和沙发的门店将突破2500家。　　我们2012年要上市，这行业内都知道。到2012年我们预计在5月份左右，在A股上市以后，我们的规模量也将达到一个高峰。公司董事长的梦想就是能够在2013年到2014年之间，整个顾家家居的市场包括销售额很轻松突破一百个亿。为此我们在杭州笕桥开发区，在江北那边又买了大概130万的厂房。　　当实现一百亿的时候，你的产能、生产基地、员工数量能否跟上?除了门店的渠道以外，后方的保障系统能不能支撑这个规模?这些也是一个很大的考验，所以我们目前已经在做相关的铺设跟设备的筹划。预计不出意外的话，在明年的8月份左右，新的生产基地将会启用。届时顾家家居光在杭州生产基地的大本营，包括笕桥包括海宁皮革厂加在一起的生产面积将会突破两百万。两百万的概念不要说亚洲，在全世界都应该是最大的。　　目标：从行业品牌转化成为终端品牌　　往后看未来两三年的发展，我们顾家每一个发展节点都非常清晰，目标都已经列在那。　　【顾家工艺胡健】：对，每一个阶段节点的构图，都是围绕着我们董事长一百亿的梦想。作为企业家也好，许多跟顾家工艺类似的家居品牌，他们可能做到十亿、二十亿就觉得已经很大了。但是我们公司董事长认为，其实一个企业不光是要赚钱，不光是要提供很好的产品，其实也跟肩上担负的社会责任也很有关系。　　我们换一种清晰的说法，你这个品牌如果是终端品牌的话，当然你的社会责任感就会多。如果是行业品牌，并不是消费的终端品牌的话，你的社会责任感其实说起来很虚缈。也就是说当大家说到蒙牛、可口可乐、麦当劳，CCTV，老百姓都知道这些品牌，就像吃汉堡肯定想起麦当劳，喝可乐会联想到可口可乐，喝牛奶不是伊利就是蒙牛。这些企业作为行业里面的领袖品牌，不光有市场份额，他们远远超过一百个亿，甚至可能是过千亿的销售规模。当企业突破一百亿瓶颈以后就面临了爆发式的增长。从行业品牌转化成为终端品牌，将不是个梦想，会指日可待。　　我们顾家以后还是会以软体家具为主，带动整个家居一起往上走?　　【顾家工艺胡健】：其实我们顾家家居在未来的三到五年的计划是，除了渠道的扩展以外，我们其实就想聚焦沙发、软床垫这两块。聚焦的目的就是为了专业，我们不会像别的企业做大了就会搞房地产、金融、投资，这跟顾家的企业文化和我们老板的理念有很大关系。　　我们最终的梦想就是提供客厅跟卧房系列。因为顾家的人，爱家的人会选择我们公司的产品。其实家里比较重要的空间是卧室跟客厅，客厅是一个情感交流的中心，也是主人接待朋友跟客人的一个非常核心的场所，而卧室是一个私密的场所，这两个占大多数的时间，所以我们聚焦在这里。　　2012年要上市的话，在品牌建设上肯定有很多投入。能否为我们作些介绍?　　【顾家工艺胡健】：我们其实今年第四个季度开高层会的时候，已经确定2011年年末至2012年上半年路演的计划，这个计划可能会在春晚或者央视黄金时间段，包括新闻联播报时，包括各省台的黄金时间段的影视剧插播冠名等等这些方面，包括网络媒体，我们会投入至少不会低于两个亿。我们会在大概7个月的时间内砸两个亿来为我们上市做一个很大的造势活动。　　我们公司之前的理念就是，当你店数很多的时候，我们为什么不选择像别的品牌一样做广告，并不是顾家没有这个实力。而是顾家理念认为，每一家顾家的专卖店的工作人员都是顾家工艺的形象大使、代言人。我们店很多，我们接触顾客的半径就会比别的品牌大，所以我们不需要额外做广告。但是这个情况仅限于你的规模在一千家左右，当你突破两千家三千家店的时候，在中国的商业氛围当中，还是需要去占领一些制高端做一些高端的广告来影响我们的一些潜在的顾客群，拉升终端的市场份额跟品牌知名度。就像一个军队打仗一样，每一个阶段的战略不一样。　　全新的营销思路转变　　今天活动现场我看到采用了总裁签售这种形式，“总裁签售”从今年地板行业开始冒起然后弥漫到整个家居行业，从一开始的积极仿效到现在有很多批评的声音。您是怎么评价这种促销形式的?　　【顾家工艺胡健】：我们也是效仿着做总裁签售，但是可能很多人会问这个噱头其实已经做的很烂了，总经理签售、总裁签售、老总签售，为什么顾家也这样?　　其实从单店造势、品牌引爆或者说推广上来说，顾家在这一块算是个新手。但就像我上次接受采访说到的，顾家工艺从下半年开始就应该称为顾家工艺不再沉默，我发现我们品牌太低调了。　　我们想要高调又想每一步走的稳健扎实，所以我们也在搜索行业内，甚至是跨行业比如家电、快销，他们如何终端在做促销活动?品牌宣传的时候用什么样的噱头模式?我们觉得总裁签售虽然很俗，但是会让顾客觉得真心实意。我们并不像别的品牌可能就是个小老板过来，顾家做总裁签售就真的是每个事业部的总经理或者总裁亲自来。　　明年我们有一个主题叫转变，我们也希望求同存异有一些新的营销模式能够出来。由顾家跟着别人屁股后面学习营销模式，改为顾家在引领转变，就像我们产品、品牌一样，我们也在走转型。所以我们会在下半年每一个城市增设一个品牌推广经理。意思就是说每一个城市的消费模式、人的生活、消费理念都不一样，应该因地制宜有一个专门的团队来对接，围绕着我们顾家工艺快速扩张的规模来提高市场份额，我们正尝试做一些新的营销方式。　　说到新的营销方式，网络渠道顾家是如何看待的?北京曲美家居在网络这一块就做的很成功，对于你们来说会有何借鉴?　　【顾家工艺胡健】：我也向公司的董事会建议了这块的发展。明年我们想做两块渠道的扩张。第一个像你说的，在网络上开一个店，我们还没想好是做独立的运营店还是类似像在淘宝做一个顾家工艺的网上旗舰店。当时我看了淘宝10月1号到7号七天黄金周的销售期间内，平均单天网上所有产品类别销售的金额接近97亿，单日的销售规模已经超过了全香港当天的将近1.1倍还是1.2倍。而在北京的王府井、西单、东单包括秀水，所有这些传统实体的百货店同期平均当天的销售不足37亿。　　现在很多产品不像原来网络刚刚兴起的时候，有很多制约性。现在小到一针一线，大到汽车房子，沙发也可以在网上买。而且随着80后消费的能力日趋加强，90后新生消费群体增长，其实这一趋势代表了对于网络消费的更多依赖。所以不出意外在淘宝网上明年应该会开一家顾家工艺旗舰店。　　很多人会认为，在网上开店跟终端开店是不是会有差异、会有对弈?产品价格都不一样是不是会互相打架?我建议的方案就是产品差开差异化。比方说我们顾家的沙发公司里可能有一百款，而在销的加在一起超过40款，就意味着从第41款到100款就浪费，我们把这些跟门店不冲突的产品全部放在网上，有专人专门来负责这一块业务。　　另外一个渠道，我们会做本地的整体打包合作。现在我们家装的公司已经开始做了，在小区楼盘开业甚至还没有开业的时候，就已经把整个的楼书都做起来了。这也是我们另外一个从传统门店销售的模式转变，增加另外一种销售通路的趋势。目前来看，量虽然不是很大，但是我个人觉得觉得这个模式将来的增长量会很惊人。　　有没有考虑过将来开拓一个全新的子品牌呢?就像你刚才说的在淘宝上会做第41款到100款未上市的投放网络商店，有可能开拓一个全新的适合于网络销售的品牌吗?　　【顾家工艺胡健】：这也不是没有可能，我们之前请美国的一个世界第二大市场调查的品牌公司为顾家做了一个市场调查，顾家这个名字在中国文化当中市场的价值估算，大概是29个亿，未来十年内至少值29个亿。我们也愿意去做子品牌，只不过顾家两个字意义太深刻了，尤其在中国家居行业内。所以说我们可能还会主力围绕着顾家这两个字来做文章，但是也不排除我们会做其他的，比如说我们会做儿童家居，我们可能会换另外一个品牌，也是顾家旗下的，也不是没有可能。　　我们刚说的很多都是看着顾家企业内部的情况。我们看看外部市场环境，对明年您有怎么样的预估?　　【顾家工艺胡健】：其实明年在软体沙发这一块，我们的消费者对品牌的归属感跟认知度越来越高。我觉得不管是顾家升级为顾家家居也好，还是我们2012年上市，其实最终的目的是为了提高顾家在普通老百姓当中，尤其在沙发、在卧室家居品中的知名度。　　我个人觉得随着我们整个品牌升级的成功，包括我们市场几个亿的广告投入的推广，我相信明年顾家的销售额，应该会比今年至少增加40%以上。因为我们定明年销售的市场份额指标，就是以40%作为及格线来定，比今年增长至少40%。另外我们明年的店会越开越多，刚才我说过，到2012年会突破2500家，我觉得应该40%以上增长是没有问题的。　　房地产政策的一些变化，您认为会对顾家产生怎样的影响?　　【顾家工艺胡健】：中国人买房子，这个市场需求是刚性的。从整体区域来看，国务院出的限购令，包括住房公积金不能贷款等等这些政策不会对市场有根本影响。我个人觉得因为土地是稀缺资源，想让房价降下来，只能通过开发更多的廉租房或者是经济适用房，而不能靠打压市场商品房政策来压这个房价。　　另外一个方面跟我们顾家有什么关系呢?就像我刚才说的，老百姓对房子的需求是刚性的，当然对沙发的需求也是刚性的。所以我个人觉得，这两个是紧密相连的。房价对我们的沙发影响也有，但并不是太大。就像我们董事长说过一句话，在整个的森林当中，我们其实只是一只小蚂蚁。因为全国的软体沙发这个行业的市场份额将近5千个亿，顾家工艺也就占1%，按照行业标准来说，什么叫垄断?占了整个市场份额的15%以上才叫垄断。我们董事长打了一个很恰当的比喻，当这个森林里刮台风的的时候，你觉得蚂蚁它会被刮走吗?刮不走，因为它太小了。只有当变成一只大象的话，才会有影响。出处：PCHOUSE论坛

楷模家具董事长徐国芳：不少企业在消耗自己利润

楷模家具董事长徐国芳(左)　　感谢楷模家具董事长徐国芳接受采访。您提到如果我们跟朋友说真话，当别人问你赚没赚的话要说实话，不要说赚了，而是直接告诉别人亏了。那我想问一个比较尖锐的问题，就是楷模它在2010年赚没赚?　　徐国芳：楷模在2010年的效益还是不错的，因为我们一直在营销这块是比较突出，再一个我们产品的设计也比较独特。我今天发言不能以我的企业对整个行业进行概括，我今天的发言确实是站在行业的责任感的角度去说的，我不能说我的企业好市场就好，但是我了解的是现在行业比较冷，冷的原因是两个方面，一个卖场开的太多了;原来一个城市几万平米最早10年前，我们不要说10年前吧，5年前也就10几万平米，现在很多一级城市达到100万平米甚至200多万平米，你像杭州那样的店达可能到300万平米，300万平米对这个城市的常住人口来说，相当于一个人两个平米。　　我说的是常驻人口，不包括流动人口，因为家具只对常住人口有价值。那么这种投资资本的涌入，反映出来这个市场有过渡扩张很严重的现象，所以导致现在市场蛋糕瘫薄了，所以效益自然会降低。　　家居：能不能说市场现在是有一点混乱呢?　　徐国芳：可以说是很乱，不是混乱。一个是投资乱，盲目投资;为什么盲目投资，就是企业在发展的时候大家没有看到它的另一面，只看到热的一面没有看到阴暗的一面。但凡是都有正面和反面的，当头脑发热的时候只看到一面，比如说股市，股市是有风险的，但股市很热的时候人们都看不到风险。所以现在家具行业这个现状是比较乱的，投资比较乱。因为投资乱，大家要生存就产生竞争，所以竞争就乱，竞争乱就体现乱打价格战，打价格战实际是消耗自己的利润，企业在消耗自己的利润就是企业的造血能力，企业的生命力自然会降低，造血能力降低这个人就没有血了，没有血了你能走多久、你能走多远。　　家居：现在有一句话就是说家居品牌的企业是赚到了一个销售额，但是利润却是赔进去了，您怎么看待这句话?然后您今天提到的我们要对自己负责，那么我想问一下楷模在这一块是怎么对自己负责的?　　徐国芳：我想，我今天的讲话跟我以往论坛讲话是不同的，以往我都是比较有信心，因为我要唤醒大家对这个行业的信心，叫大家不要颓废，不要消极。但今天我要提出要用另外一种态度来说话的目的是让这个行业喝点冷水，因为不希望这个行业走得太偏，希望它归到一个正常的、健康的轨道上来，如果继续这样下去的话，大家盲目的竞争，盲目的投入，这个恶果将不堪设想，受害的人会越来越多。所以说，你刚才问到的这个问题实际上大家都在赚，在吆喝，不赚钱;这就是我刚才说要防止的东西，如果在下去连吆喝都赚不了，不要说赚钱了。　　家居：那么我们在广州的卖场上面也看到楷模这个品牌它的店也不是说开的特别多，如果是在经销商的选择方面，楷模这一块是怎么样去发展?　　徐国芳：楷模的店实际上是全中国开的最多的品牌，我们是实实在在有将近500个店。你们可能不了解的是，因为大普也是我的，拿铁也是我的，楷模100也是我的，大树也是我的;就是从欧式到板式;从儿童到古典通通有。所以你们可能只是知道我企业的名字，我企业的名字是叫楷模，但是我旗下还有6个品牌，我还有厨柜，所以加起来的话我是各大卖场里面进驻面积最大的一个企业。一般在好位置上，福地口(音)两边都是我们的位置，不是楷模就是大普通。而且我们进入红星的卖场，一进就是四五个品牌面积要的就是最大。所以在红星、居然、月星这些大卖场里面，我们都是进驻面积最大的，没有第二个企业超过我们。这个我解释一下。　　第二个就是我们的经销商。我不参展的，所以我平时对我们的经营取向不是在培育市场，我们是在培育经销商，所以多年来我们在培训这一块是整个行业在学习的，整个行业的培训都是跟我们来的，我们是改变了这个行业的发展，设计也是我们改变的。　　徐国芳：你们可能不太了解。原来的家具卖场没有这么设计的，我本身是抓设计的这是第一;第二服务是我们改变的，原来家具卖场都是老太太、老年人在卖的，自从我们进入这个行业，我本人进入这个行业之后，对整个行业进行了这方面革命性的改变，让它的档次成为一个高档次，往产品和时尚品来做。　　家居：对，楷模的设计感是特别强的。　　徐国芳：你再关注关注我的大普、拿铁、大树、楷模100，你在卖场看到的这些品牌都是我的品牌，它们都具有很强的设计理念。这还没有写完，还有厨柜，我们还有儿童品牌叫摇篮这是老名片了。所以我们在这个市场占据的竞争力还是蛮强的，我们的优势就是服务，我们的营销还有我们平时对经销商的培训，这是整个行业都是在效仿的。　　我们每年最大的投资是在培训上，而不是在参展，参展他们是在做市场，我们一直在培养经销商，而且很多年了，所以我们经销商忠诚度也很高。你像今天说得责任，他们也知道，我们是在这方面走得最早的，应该也是做得比较好的，可能是做得相当好的一个企业。但是我今天没有谈自己的，我也想希望大家，希望更多的人来觉悟我今天说的，因为我以前不是做家具，以前在各大公司做企业的顾问，而且我是7个广告公司的顾问，所以说我很理解也很在行对企业责任，很早就有这个高度。所以我办企业之初我就在这方面就做得很好，如果他们今天说的，像今天赵总说的他们要培养多少多少个百万富翁、千万富翁，我就是这么做的。为什么他今天说这句话呢?是因为他女儿参加过我的培训，整段的培训她参加过。当然他们企业也在这么做，我是很开心的，因为我希望有更多的企业来重视文化建设。　　家居：其实这个背后的故事还是挺多的，有挺多经验可以跟大家分享的?　　徐国芳：对，所以网易家居还是要多了解行业，多深入下去，特别对产业每年的变化要去深入了解。　　家居：那我们最后想了解一下2010年楷模在这方面对市场有一个怎么样的动作，有一个什么样的规划?　　徐国芳：我想我一直的习惯就是踏踏实实的，我浮躁。不管是明年还是后年我都是扎扎实实投入在我们的设计、产品上，还有就是品质上，以及我们管理的更新、流程的更新上，还有服务的坚持上，不过我认为一个健康的企业不是这种…　　品牌不是吹大的，一个成功企业它的特制，它是渐渐自然发展大的企业是最具生命力的企业，而也是很多大品牌的特制，真正大品牌的特制。我认为一个品牌不是三五年就叫品牌的，也不是做做广告就叫品牌，品牌没有20年做不出品牌的，品牌是口碑，是人们对这个品牌的文化它的理念的认可而不是认知，知道你不一定是品牌，但是对你认可你才叫品牌，尊敬你你才叫品牌，那么所做的广告他就会尊重你嘛，因为我对品牌的理解是很深的，我们要踏踏实实的作品牌，要用时间，用我们的付出，用我们努力去争得口碑，这才会形成真正的品牌。出处：PCHOUSE论坛