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双虎董事长尹显建:进驻一级市场需先站稳脚跟

2010年chinaren，11届成都家具展以“打造产业高端为主题”，谋求转型升级; 7月，四川家具抱团出川，并与红星美凯龙达成战略联盟; 9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具打开国内一级市场大门;成都产业园奠基，欲打造出立足成都、辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台。在2010年，四川家具再出发，高举中国家具制造大旗站在中国经济大潮流的最前沿。　　四川家具是如何在三四级家具市场实现完胜的?10前折戟、10年的奋起，四川家具十年磨一剑现在将剑指高端天龙八部，其成功的秘笈何在?进军一级市场又将会让四川家具品牌挺进怎样的高度?带着疑问，记者采访了双虎家私董事长尹显建——点击图片进入下一页>>　　受访对象：双虎家私董事长尹显建　　【记者】：双虎把2010年定位为“双虎年”，那么双虎在这一年做了哪些营销，取得了哪方面的成绩，请跟我们广大网友分享一下。　　【尹显建】：我觉得中国市场潜力很巨大，所以我们在市场的精耕细作上加强力度， 2010年，在这种房地产被打压的情况下，我们企业也还有较大幅度的增长，这取决于我们对市场战略的重视。一个企业的生存资本，除了产品就是市场营销，所以在这一块我们也逐步的把市场战略提升到一定的高度，逐步完善，逐步的精耕细作，所以今年从形势来说还是比较好。　　【记者】：双虎09年的收入达到15亿人民币，今年的目标是在去年的基础上翻一番，现在差不多接近年底了，我们目标的实现情况如何了?　　【尹显建】：这是年初提出来的目标，因为今年的房地产有打压，所以这个目标还是没有实现，我觉得基本上达到了我们的预期的目标。【记者】：年底也是家具企业的一个营销的热点时期，双虎会有哪些营销的计划呢?　　【尹显建】：我们对市场的开发和管理加强力度，使我们营销过程做到精细化，使我们的销售量能够稳步的提高，这是我们一直以来包括2011年要做的事情，也是我们以后每年都要做的事情。因为企业不光要有产品还要有营销，东西好，还是要卖的好，所以这一块我觉得我们企业应该重视的。　　【记者】：双虎在年初的时候有一个换标的举动，现在使用的已经是更改后的LOGO，这个VI更改是不是我们提升品牌第一步，接下来还有哪些动作?　　【尹显建】：在虎年我们做了很多事，我们狠抓企业内部的管理，所以说我们的商标也做了一次提升，我觉得这个也是标志着我们双虎有决心和信心使企业上一个更高的台阶的一次举动。所以今年我们也做到了，因为在去年的基础上鹿鼎记，销量有较大幅度的增长，品牌也逐步得到了更好的维护，所以说我们换这个品牌，是我们的商标的一次提升，我觉得这也是符合我们企业发展的战略和规律。　　【记者】：我们接下来除了VI更改，还有哪些具体或者是大的动作来提升品牌?　　【尹显建】：从广告战略上，企业的宣传从广告战略，还有生产内部关系，营销团队管理，经销商团队治理等等几个方面去着手，使我们企业更上一个台阶，在未来的日子里我认为还是围绕着这几个需要抓的事情，围绕这几个中心去做。　　【记者】：四川家具在三四级市场做的非常成功，也有人说我们四川家具准备进军一级市场，你怎么看待，我们有什么优势，怎么做可以做的更成功?　　【尹显建】：我觉得我们应先站稳自己的脚跟，在三级市场、二级市场，甚至四级市场，先把这个基础打牢，我觉得将来进入一级市场也是顺理成章，这也是完全可能的，因为市场的份额还有很大的空间需要我们去把握，所以我相信通过努力，几年后从二三级市场，逐步的过渡到一级市场，我们有一席之地，就是完全有可能的。　　【记者】：谢谢!出处：PCHOUSE论坛

玉庭曾旭辉：今年是产品丰富年明年是品牌建设年

【采访时间】：2010年11月2日　　【采访地点】：东莞永信家具制造有限公司　　【采访嘉宾】：永信家具董事长兼总经理曾旭辉　　永信家具董事长兼总经理曾旭辉　　【记者】：黄金周过去近一个月，但整个行业普遍感觉很冷；同时楼市的二次调控也迎来了“满月”，因此不少人感觉黄金周冷的一方面是因为楼市的调控，玉庭家具的市场如何?您怎样看待此事?　　【曾旭辉】：本次黄金周业绩业没去年好的原因业内反应不一，大家都是根据自己产品针对的消费者来统计，我个人觉得主要是金融风暴的余波而造成。当然楼市的调控也是有影响的，至少对消费者心理上有一个影响，这两重的余波加起来势必会对影响销售业绩。明年的影响将会比今年更大，或许在明年上半年。　　【记者】：华源轩最近重金邀请影后赵薇做代言，据悉本次将是推倒深圳家具请明星代言的第一张米诺骨牌，您怎么看待这事?玉庭在未来的推广中会有怎样的动作?　　【曾旭辉】：一个品牌的推广，企业会有很多的宣传手段，请明星代言仅仅是一种宣传方式而已，是不是每个企业都要找明星代言?每个企业都有自己的考虑以及不一样的动作。但无论哪种方式都具有同样的目的，比如玉庭家具和搜房网的合作，即便是没有邀请明星，但只要我们能将品牌推向市场，告知消费者，提高我们品牌的认知度一样是可行的。　　深圳家具企业是否一窝蜂的去找明星代言呢?这个很难定断，现在的跟风现象确实比较厉害，当然也很正常，每个企业都有自己的计划和策略，但总的来说提高品牌的知名度，打开市场这才是最重要的，手段并非重要结果才是大家想要的。　　【记者】：玉庭家具暂时没考虑过明星代言吧?四川家具请明星代言的品牌算是最多的，但据了解不少企业请明星代言之后后期没有资金的推动，最后仍然是没有达到效果。　　【曾旭辉】：暂时并没有此计划。明星代言，其实很多企业都是表面的，但是这个明星跟你的品牌有什么样的关系呢?为什么要请他代言你的品牌呢?到底能否代表这个企业的形象呢?能否给企业带来收益呢?这些都是企业必须考虑的问题。明星代言业内很多品牌都请得起，关键是有没到达目的，是否值得去请的问题。　　【记者】：最近央视广告招标，红星美凯龙豪掷一亿元投得央视全年的广告，不过业内人士却曝出“全友、掌上明珠、南方、好风景等企业都有参与本次活动”，您怎么看待本次广告竞标?　　【曾旭辉】：四川家具最近几年走的渠道都和广东家具不一样，今天上午我和云南大学的几个教授聊天的时候也谈到了两者之间的渠道。作为川派家具，他们的网络都铺的很开，而广东企业这方面还没有大手笔的去做，一直都是以一线城市为主。现在我们玉庭家具也计划了逐步走向二三线城市，其实从去年就开始做了。出处：其他

红苹果家具王劲：企业横向发展是无奈之举

历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品;从装修到生产，从生产到装修;从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。　　在大家居发展潮流下，家居产业生态链的建立成为当下呼唤与迫切需求。如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?大家居时代，中国家居企业如何完成华丽转型?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青?如何以前瞻的目光挖掘消费需求，引领生活方式，创造新市场?　　2010年12月10日-11日，由搜房家居网联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。　　采访时间：12月6日　　采访嘉宾：红苹果家具重庆总经理王劲红苹果家具重庆总经理王劲　　【记者】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?　　【王总】：我感觉现在的消费者首要的是比较关注品牌，注重产品的性价比。再一个在选择家具产品时会有一个很明显的年龄层次划分，比如80后的群体比较偏爱与田园风格的家具，30几岁，40几岁的人就更注重性价比高的的品牌产品。随着小户型越来越多，对家具收纳的功能性都提出了新的需求。　　【记者】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变?您的企业又是怎样做的?　　【王总】.：针对市场的需求，红苹果不仅推出了定制家具的销售模式，还推出了针对适用于小户型的家具。我们把零售终端的价格降到最低，完全是让利给消费者，扩大销售量，把红苹果打造成性价比最高的的家具品牌。　　【记者】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势?　　【王总】：对于“大家居”这个提法我是非常赞同的。就像冠军联盟的这种异业联盟，整合品牌的的销售模式还有发展的空间。但是我对单一品牌向与它本身行业关联度不大的另一个领域，进行跨行业的尝试，因为两者间没有一种连贯性、连续性，这种发展模式，我目前是持保留态度的。如果单一品牌与它有关联行业进行渗透、发展，这种横向发展模式我还是比较看好的，就像现在有做卫浴的品牌开始向瓷砖方面渗透发展。其实，企业选择这种横向发展也是一种无奈之举。当某一品牌当发展到一定的规模，在没有国家相关政策、法规的扶持下，纵向发展上遇到了瓶颈以后，没法向上进一步的突破，而只有选择横向发展。我们国家应该出台相关的政策、法规来规范这个市场，允许行业大浪淘沙、大洗牌，这种大家居这个概念也会有一个良好的发展环境。　　【记者】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施?　　【王总】：在家居行业没有彻底洗牌前，这种家居产业生态链的效果不会太明显，再加上消费者根深蒂固的消费观念不可能这么快的转变过来，所以这需要一个过程，在产业细化，优化以后，这种联盟、细分、产品链延伸才会有显著的效果。　　【记者】：搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望?　　【王总】：希望搜房家居年会的召开能促进整个家居业的发展，加速行业洗牌，优胜劣汰，让消费者花最少的时间，最少的精力，买到最好的品牌产品。让厂家、经销商、消费者实现三方共赢。　　【记者】：最后请您对我们的年会送上祝语!　　【王总】：希望搜房的年会能从根本上促进中国家居行业的发展!出处：PCHOUSE论坛

爱蒙刘兴邦：探索多元发展满足更多消费需求

爱蒙刘兴邦：探索多元化发展满足更多消费需求　　采访时间：2010年12月12日　　采访地点：广州市正佳广场6楼爱蒙床垫专卖店　　采访嘉宾：爱蒙床垫市场部总监刘兴邦　　主持人：新浪家居星瑶　　以下为访谈实录：　　【主持人】刘总你好，我是新浪家居的记者，非常高兴来参加爱蒙十周年开奖大典，活动已经顺利接近尾声。我想问下，爱蒙全国同步举办的这个活动，初衷是什么，又想达到怎样的效果?　　【刘兴邦】我们进入中国市场有十年的时间，希望通过大型的活动，举办这样一个全国性的大型活动、把关于身体健康，睡眠健康的概念传达给消费者，让消费者更加清晰我们的理念，我们是关注睡眠健康的产品，我们的大奖都是与身体健康的奖品相关的，是环环相扣的。　　【主持人】“健康睡眠”会成为爱蒙今后主打的概念吗?　　【刘兴邦】对，我们不单单指健康、还有舒适、实惠、时尚都是我们敏华控股的发展宗旨。　　【主持人】我们看到现在的中国家具行业竞争越来越激烈，软体行业近两年来涌现出很多新秀品牌，爱蒙在激烈的市场竞争中将如何进行差异化的发展?　　【刘兴邦】其实我们本身跟国内现在其他的同行品牌就已经有差异化，在很早以前我们就树立出一种在中高端的市场定位，非常的明确，在市场方面的定位，消费者心中已经有很好的形象。　　有很多人追上来，也有模仿的，也有值得让我们学习的对手，在这个方面我们企事业不断在完善自己，明年开始我们可能会关注一些更多元素，刚才你问到我，我希望除了健康、舒适、实惠、时尚之外，我们希望在明年加上科技含量的定位，无论门店的装修，新面店的装修，宣传传播理念带给消费者，感受到爱蒙床垫的科技含量达到什么样的水平，跟我们的竞争对手有什么样的区别，这是我们未来努力的方向之一。　　【主持人】目前，爱蒙床垫旗下有很多不同的产品，未来在产品系列的整合方面，会有什么做法?　　【刘兴邦】未来的几年我们的产生产品线呈现简约化，参差化，在产品的创意方面，有很多的产品，我们是领导同行的，我们的研发队伍将研发出独有的，领先的产品出来，科技含量也有一定的国际认可，在这些方面我们都是领先的。在将来我们除了这些研发的方面，产品的多样性，产品的丰富度，我们都需要进一步加强，我们在高端站稳了地位，我们希望在终端、低端都开始去多元化来发展，使我们的产品线更加丰富，把我们的消费者照顾得更周，更好的满足消费者的需求。　　【主持人】今年家具市场普遍反映不是很景气，但是软体行业却逆流而上，不知道爱蒙今年的销售状况怎么样，您又怎么看待明年的市场?　　【刘兴邦】我们的目标预订，销售预期已经完成了，明年也是困难的一年，随着我们今年年底更严厉的房地产管控政策，对于我们家具行业，下游的产业势必有一定的影响，明年，我们上半年会比之前做得更努力，否则明年的目标可能更难完成。　　【主持人】爱蒙在今后的渠道布局上有些怎样的想法?　　【刘兴邦】刚才提到了我们的定位，还有我们的产品线，还有我们的渠道，渠道方面我们希望未来在充分的准备之后，开拓除了家具商场以外的销售渠道，包括百货的产业，来拓展我们的品牌业务。现在的竞争越来越激烈，家具卖场越来越多，同质产品越来越多，在渠道方面的思考也是我们未来努力的方向。　　【主持人】我们知道，今天北上广深以及众多二线城市同步举办了爱蒙床垫十周年的庆典活动，接下来是否还有大的举措?　　【刘兴邦】明年，如果新浪继续跟踪我们的报道，就会知道，我们9月份跟中国红十字签定协议，我这个计划在明年启动了，大概在明年2-3月份把这个计划推出市场，就在全国里面推动，也是全国性的活动，除了传播我们的健康以外，还传播我们的爱心，通过红十字的合作，帮助更多的有睡眠问题人们。　　我们很感谢不同的媒体跟家具商场对我们的十周年的活动的帮助，有很多的社会者，通过我们的活动累计了很多的客户资源，根据抽奖卷回馈的量就知道消费者对我们的产品是很支持的，除了感谢他们，明年也希望做得更好，能够不辜负他们的所托，让他们有舒适的生活，还有一个健康的人生，这是我们每一个爱蒙人共同的努力的方向　　【主持人】好的，谢谢刘总接受新浪家居的采访。　　【刘兴邦】谢谢。出处：PCHOUSE论坛

艾美达家具李丹丹：形势吃紧家具业沙漏形成

背景：　　日前，浙江花为媒集团在绍兴益泉大酒店召开了2010全国经销商大会。数百位来自全国各地的精英经销商代表出席了本次会议。作为中国家具协会副理事长单位，浙江花为媒集团以丰富的产品线和多元化的经营方针成为中国家具企业的表率与骄傲。　　大会期间，花为媒集团在全国经销商代表的见证下启动了全国性的网络营销项目，暨花为媒集团与搜房网签署战略合作协议。此举标志着出口强势企业花为媒集团正式开启进军国内市场的新纪元。　　访谈嘉宾：浙江花为媒集团艾美达家具成都经销商李丹丹　　记者：王欣怡浙江花为媒集团艾美达家具成都经销商李丹丹　　【记者】：李经理您好，很高兴在花为媒集团的精英经销商大会上认识您。目前市场上的美式家具非常多，主打美式家具的品牌也非常多。您能不能和我们谈一谈，您为什么选择花为媒集团?为什么选择艾美达家具呢?　　【艾美达李丹丹】：首先来讲，家具行业的整体门槛比较低，行业的整体素质不太高，在这样的一个行业背景之下，我觉得选择比努力更重要。　　就是说选择一家有理念、有梦想，而且有执行力的企业，这个是最关键的。包括企业的社会责任感，这些都是我所看重的，也是浙江花为媒集团所具备的素质。　　所以在这些综合指标的考核下，我认为花为媒是我首选的美式家具品牌。　　【记者】：我们知道李经理长年在成都市场打拼，和成都的消费者有最直接的接触，对他们的消费心理也有很深刻的理解。您认为成都的家具消费者有哪些显著的消费特点?　　【艾美达李丹丹】：成都是一个内陆城市，但是它有着城市独有的文化底蕴。而成都人是很喜欢休闲、放松的生活方式的，所以成都是国内一个很休闲很娱乐的城市。相信很多朋友到过成都后的感受都是一样的，成都是一座来了不想走的城市。很休闲，很自在。　　这就决定了成都人在选购家具时会很注重家居产品是否能表现他们的生活品味，是否能营造休闲舒适的家居氛围。所以他们在选择他们的家具用品的时候，会特别注重品牌和品牌背后的故事。　　【记者】：您了解到的2010年的成都家具市场整体情况如何?并且预测一下2011年的成都家具市场走势，好吗?　　【艾美达李丹丹】：好的。今年的整体经济形势都在变化中，家具消费环境在房地产环境动荡的影响下，家具市场还是受到了比较明显的影响，加上整个市场的竞争变得更加的激烈。　　成都的家具市场，经过这样一个行业洗牌了之后，已经逐渐地形成了一些具有代表性的品牌。而且我相信在明年，有实力、有理想的这一些企业会作为领军的先锋，会在市场中突显出来。　　【记者】：好的，非常感谢李经理今天接受我们的采访，谢谢。出处：PCHOUSE论坛

建设名牌商会服务行业发展

广东省民间组织管理局副局长黎建波各位领导、来宾，女士们，先生们：　　大家好!首先，我谨代表广东省民间组织管理局，对2010广东家具行业年会的召开表示热烈的祝贺!对各位来宾和朋友们的到来表示热烈的欢迎!　　今天来参加这个盛会，我感受到，广东省家具商会作为广东民间组织的优秀代表，紧紧围绕广东家具行业和广东省经济和社会发展大局，依照商会的章程，认真履行职责通过开展行业调研，开展技术交流，技术培训、评先评优等方式，在加强商会的自身建设、行业制度管理、提高行业服务质量和水平，维护消费者的合法权益，服务会员、服务广东经济建设等方面做了大量卓有成效工作，取得了突出的成绩，对此省民间组织管理局予以充分认可和肯定。　　行业商会作为党和政府联系民众重要的桥梁纽带，在社会经济建设中具有不可替代的作用。我们民管局将一如的关心、支持广东省家具商会的创新务实发展，为广东省家具商会在服务会员、创造和谐方面提供良好的政策环境。　　同时，我希望，广东省家具商会在新一年以服务经济社会发展为核心、提高自身能力建设为重点、推进管理机制和体制的创新，进一步强化制度职能、服务职能等各种职能，形成自我发展，自我管理，自我约束的运行机制，努力把商会建设成为组织制度健全、服务功能到位、运行规范、作用明显的社会组织，为广东省家具行业的转型升级和全国布局做出新的更大贡献!　　谢谢大家!来源：PCHOUSE

为软装行业发展正本清源

“初级设计师解决装饰问题，中级设计师解决功能问题，高级设计师解决空间问题，而顶级设计师则解决艺术问题。”这是近年来活跃于软装饰设计界的美籍华人教育家TC吴对于室内设计的经典概括。针对软装设计教育方面的一些问题，我们采访了TC吴。　　Q:吴老师，听说您身世独特，并且在美国工作和生活过很长一段时间，这些人生经历会不会对您的建筑设计生涯产生很大影响呢?　　我的原名是吴天篪，出生在江西南昌一个建筑世家。获美国加州理工大学建筑与环境学院硕士，在美国工作和生活过十五年，一直从事建筑与室内设计。回国以后也一直做室内设计，最近几年从设计实践转向设计教育，现在是中国软装饰协会培训部教学总监。　　在中国近现代史上，很少有人像我那样，出生于三代建筑世家。我的爷爷吴光楚，作为旧中国第一代建筑师，在上世纪20年代，设计了许多经典的建筑作品，包括庐山上面的别墅和水坝。我的父母是上世纪50年代新中国培养的第一代建筑师，成为新中国建筑事业的奠基人。　　从小在这样的家庭中耳濡目染、潜移默化，使我对于建筑设计的感悟力和鉴赏力与众不同。也正因此，大学毕业时班主任断言，只有我适合从事建筑设计。然而，在设计方面发生实质性飞跃，得益于我在美国工作与生活的15年。这使我思考专业问题的视角能够更高、更深、更广。　　Q：之前您是一名建筑设计师，那为什么您放弃设计投身于教育呢?是什么促使您下定决心呢?　　我之前有十多年的建筑与室内设计实践经验，把工作重心转向软装饰设计教育是近几年的事儿。　　回国后，我注意到，如今软装饰行业的产值与需求蓬勃走高，这让中国呈现出全民软装的趋势。在这样的背景之下，重视和学习软装配饰必然成为一股不可逆转的潮流。纵观国内现有的培训教学内容和教学模式，已远不能满足当前行业的需求并适应未来市场的变化。我意识到，基础教育对于软装饰行业的发展至关重要。　　然而，最终促使我下决心放弃设计、投身教育，还得从一次高端论坛说起。　　那是一次国内业界的专家级人士论坛，讨论关于美式风格的有关问题。会上，诸多专家侃侃而谈，然而部分与会专家在没有实地考察的情况下，对于美式风格的理解和认识存在着不少曲解和误读。这让我感到很震惊，如果是普通大众对于软装饰风格误解并不可怕，可怕的是业内专家的误解，这将使整个行业发展发生偏离。这次经历改变了我的人生轨迹。使我痛下决心，在此有生之年，要从点滴做起，引导大众了解真正的室内装饰风格文化内涵。我的目标是让人人都做自己的家居设计师。然而我知道，前面要做的事还有很多。出处：PCHOUSE论坛

为什么家具零售商宜家要改变自我？

为什么全球最大的家具零售商要重塑自身？几乎每周，宜家都会发布一系列的测试、新品发布、收购和旨在重塑商业模式合作的新闻，这个问题变得越来越重要。从2017年收购跑腿网站TaskRabbit，到最近推出家具租赁，发展规模较小的“规划中心”，再到最近创建可能包含竞争对手产品的电子商务平台，这个全球家居巨头正肩负着重塑自我的使命。这些举措中的任何一项都会被视为是一项大工程，尤其对一家在35个国家50个市场拥有超过400家特许经营门店的大公司来说，在如此庞大的组织中实施变革是更艰巨的任务。并不是所有的计划都在整体组织内实施。目前，更多的是在个别市场和细分部门进行实验，然而越来越明显的是，这个全球最大的家具零售商已经决定，做同样的事，并期待同样的结果。如果一个拥有宜家的市场地位、资源、采购能力和品牌影响力的零售商认为需要重塑自身，这对家具零售业其他零售商意味着什么？对于那些一直对自己说Wayfair将因为自身无法盈利而崩盘，说亚马逊无法真正提供全尺寸的家具，说消费者只有在试用后才会真正购买的人而言，这应该是一个警钟。别忘了，宜家一直有餐厅、婴儿看护和儿童球池等设施。他们对“体验”略知一二，但谈到家具购物时，宜家仍旧认为新一代消费者需要新的模式、新的用户触点和新的服务。人们很容易因为某些不适用于自己的因素，而忽略宜家转变可能带来的经验、教训。在这个发生巨大变革的时代，当消费者生活的方方面面因技术发生着变革，对于希望在未来几年实现蓬勃发展的公司来说，探索新联盟、新实践和全新模式是非常重要的。如果这个全球最大的零售商需要进行调整，那么对其他人来说，调整就更加重要了。真正重要的不是宜家正在进行怎样的改变，而是宜家正在改变，这是我们都能从中学到的。来源: 美国今日家具

全友家私让更多的人享受全友带来的美好生活

全友家私华北区营销总监罗月　　2010年12月12日图行天下，由蓝天圣木家居广场举办的年终最给力家具团购顺利举办网络超女，活动现场气氛热烈。关于此次活动和近期家具涨价的问题，记者在现场采访了全友家私华北区营销总监罗月。　　【采访时间】：2010年12月12日　　【采访地点】：蓝天圣木家居广场　　【采访人物】：全友家私华北区营销总监罗月　　【采访内容】：　　【记者】：您认为今天的家具团购活动效果如何?您怎么看待这样的团购活动校友录，包括总裁签售，特价商品等举措?　　【罗月】：我觉得这样的活动形式是很好的，因为在家具行业竞争如此激烈的情况下，如何让消费者更多的得到实惠。一方面我们要提高整个商场以及专卖店的服务水平，同时，我们厂家，商场与客户直接面对面的接触，采用厂家优惠加商场让利的双重优惠图行天下，让我们的顾客享受一个更大的优惠，真正能够做到“团购就是便宜”这样一句话。所以我觉得一个家具城未来的发展，除了正常销售之外，应该多开展类似的活动，同时也可以让我们生产厂家可以与顾客更多的面对面的进行交流，让我们的顾客更好的了解我们的产品，服务以及理念，更好的为顾客服务17173，所以我觉得这样的活动是非常好的，应该继续推广。　　【记者】：您对石家庄的家具市场怎么看?未来会在石家庄市场有何作为?　　【罗月】：我觉得石家庄是一个非常特殊的市场，为什么这么说呢，因为从目前我们石家庄的市场来说呢，人口仅有上海的十分之一，但我们家具城的面积却基本上接近上海的规模。所以如何在这样的市场上做到更好17173，一个是要通过公司的大力投入，以我们现在家具城的规模来说，在产品竞争同质化严重的情况下，最重要的是要提高我们产品的吸引力，同时，我们要加大广告的投入，加大公司对我们石家庄市场的扶持力度。石家庄虽然是一个省会城市，但很多的消费特点却非常接近二级城市，所以，在2011年，我们全友家私将针对石家庄市场的特点图行天下，下大力气进行提升。一个是我们卖场的提升，产品结构的提升，还有导购员服务态度，服务意识的提升，将我们“绿色全友温馨世界”的理念传播的更广，让更多的人享受到我们全友的优质家具。　　【记者】：家具涨价是一个不得不面临的一个问题，您是如何看待家具涨价问题的?　　【罗月】：目前搜狗，全国的家具都有涨价的趋势，但我们不能只是看家具价格的上涨，更应该看到是什么原因导致家具的涨价。一方面，是原材料价格的上涨，另一方面，是因为家具生产厂家的竞争导致原材料的短缺，最终导致价格的上涨。那么，针对这样一个情况，是不是只有家具涨价，增加消费者的负担这样一种途径呢?我觉得天龙八部，更重要的是通过我们这个家具品牌的提升，在家具品牌大洗牌的背景下，涨价只是暂时的，在竞争中，一些小的品牌会由于资金，原材料等等因素退出市场，最后像我们全友家私这样颇具实力的企业，通过生产设备，生产流程，生产工艺等环节，降低生产成本，提高抗风险能力，受原材料涨价的影响会更小。2011年将是家具大洗牌的一年焦点装修家居网，我们全友家私无论从生产规模，从生产环境，从卖场环境各个方面来说，在民族家具企业里面，都是首屈一指的，我们的家具在保证质量的同时会尽量做到用最实惠的价格带给顾客最优质的家具。所以请大家放心选购全友家私，信赖全友家私。全友家私也会通过更真诚的服务，更卓越的产品回报给我们广大的顾客。　　【记者】：谢谢您接受我们的采访，也祝愿全友家私越来越好。出处：PCHOUSE论坛

爱蒙刘兴邦：探索多元化发展满足更多消费需求

爱蒙刘兴邦：探索多元化发展满足更多消费需求　　采访时间：2010年12月12日　　采访地点：广州市正佳广场6楼爱蒙床垫专卖店　　采访嘉宾：爱蒙床垫市场部总监刘兴邦　　记者：星瑶　　以下为访谈实录：　　【记者】刘总你好，非常高兴来参加爱蒙十周年开奖大典，活动已经顺利接近尾声。我想问下，爱蒙全国同步举办的这个活动，初衷是什么，又想达到怎样的效果?　　【刘兴邦】我们进入中国市场有十年的时间，希望通过大型的活动，举办这样一个全国性的大型活动、把关于身体健康，睡眠健康的概念传达给消费者，让消费者更加清晰我们的理念，我们是关注睡眠健康的产品，我们的大奖都是与身体健康的奖品相关的，是环环相扣的。　　【记者】“健康睡眠”会成为爱蒙今后主打的概念吗?　　【刘兴邦】对，我们不单单指健康、还有舒适、实惠、时尚都是我们敏华控股的发展宗旨。　　【记者】我们看到现在的中国家具行业竞争越来越激烈，软体行业近两年来涌现出很多新秀品牌，爱蒙在激烈的市场竞争中将如何进行差异化的发展?　　【刘兴邦】其实我们本身跟国内现在其他的同行品牌就已经有差异化，在很早以前我们就树立出一种在中高端的市场定位，非常的明确，在市场方面的定位，消费者心中已经有很好的形象。　　有很多人追上来，也有模仿的，也有值得让我们学习的对手，在这个方面我们企事业不断在完善自己，明年开始我们可能会关注一些更多元素，刚才你问到我，我希望除了健康、舒适、实惠、时尚之外，我们希望在明年加上科技含量的定位，无论门店的装修，新面店的装修，宣传传播理念带给消费者，感受到爱蒙床垫的科技含量达到什么样的水平，跟我们的竞争对手有什么样的区别，这是我们未来努力的方向之一。　　【记者】目前，爱蒙床垫旗下有很多不同的产品，未来在产品系列的整合方面，会有什么做法?　　【刘兴邦】未来的几年我们的产生产品线呈现简约化，参差化，在产品的创意方面，有很多的产品，我们是领导同行的，我们的研发队伍将研发出独有的，领先的产品出来，科技含量也有一定的国际认可，在这些方面我们都是领先的。在将来我们除了这些研发的方面，产品的多样性，产品的丰富度，我们都需要进一步加强，我们在高端站稳了地位，我们希望在终端、低端都开始去多元化来发展，使我们的产品线更加丰富，把我们的消费者照顾得更周，更好的满足消费者的需求。　　【记者】今年家具市场普遍反映不是很景气，但是软体行业却逆流而上，不知道爱蒙今年的销售状况怎么样，您又怎么看待明年的市场?　　【刘兴邦】我们的目标预订，销售预期已经完成了，明年也是困难的一年，随着我们今年年底更严厉的房地产管控政策，对于我们家具行业，下游的产业势必有一定的影响，明年，我们上半年会比之前做得更努力，否则明年的目标可能更难完成。　　【记者】爱蒙在今后的渠道布局上有些怎样的想法?　　【刘兴邦】刚才提到了我们的定位，还有我们的产品线，还有我们的渠道，渠道方面我们希望未来在充分的准备之后，开拓除了家具商场以外的销售渠道，包括百货的产业，来拓展我们的品牌业务。现在的竞争越来越激烈，家具卖场越来越多，同质产品越来越多，在渠道方面的思考也是我们未来努力的方向。　　【记者】我们知道，今天北上广深以及众多二线城市同步举办了爱蒙床垫十周年的庆典活动，接下来是否还有大的举措?　　【刘兴邦】明年，如果新浪继续跟踪我们的报道，就会知道，我们9月份跟中国红十字签定协议，我这个计划在明年启动了，大概在明年2-3月份把这个计划推出市场，就在全国里面推动，也是全国性的活动，除了传播我们的健康以外，还传播我们的爱心，通过红十字的合作，帮助更多的有睡眠问题人们。　　我们很感谢不同的媒体跟家具商场对我们的十周年的活动的帮助，有很多的社会者，通过我们的活动累计了很多的客户资源，根据抽奖卷回馈的量就知道消费者对我们的产品是很支持的，除了感谢他们，明年也希望做得更好，能够不辜负他们的所托，让他们有舒适的生活，还有一个健康的人生，这是我们每一个爱蒙人共同的努力的方向　　【记者】好的，谢谢刘总接受采访。　　【刘兴邦】谢谢。出处：PCHOUSE论坛