关于家具市场的文章
美得丽沙发周益:将继续推行总裁签售新方式

美得丽沙发周益:将继续推行总裁签售新方式

  采访嘉宾:德国美得丽沙发事业部副总经理 周益  【记者】:周总您好,请问在本届深圳家具展上,贵展馆的亮点有哪些?  【周益】:美得丽展馆的亮点有三方面:第一,产品多功能化。美得丽是欧洲第一品牌,产品集功能化、休闲化、现代化于一体。所谓的功能化就是坐垫可以推出来,靠背可以折叠,扶手的多种用途,同时也利用了一些金属、质感的东西,体现它的冷静之美。  第二,加强了舒适度,这次所推的新品采用的是欧洲指定的一些材料,必须使用德国美得丽品牌指定的材料来做内质原料,提升了产品的舒适度。  第三,新推了带按摩功能的沙发。德国美得丽品牌隶属于中国运时通家具有限公司,运时通在国内经营床垫,比如美国蕾丝床垫,德国美得丽床垫等10多个名牌床垫已经有了很多年的历史,市场基础比较牢固。而且美得丽已经掌握了生产功能沙发的技术,所以这一次我们就推出了按摩沙发。  【记者】:贵企业对于新品有怎样独特的营销方式?  【周益】:早些年在中国做市场很重视终端,但近几年尤其是去年,我们推出了欧洲总裁签售的营销模式。这种方式不是最新的,但我们一定要做到是最真实的。目前在很多品牌新品签售的时候,可能邀请的是当地的老外,请一个人来作秀,实际上他们对产品的精华一点也不了解,这对消费者是一个欺骗。今年我们特别跟德国美得丽达成了一个协议,要求德国美得丽支持我们一部分资金来给经销商做签售,我们则给经销商做策划。通过签售来提升美得丽在国内的知名度。签售这种模式曾让我们的当天业绩达到了30-40万元,完成了去年全年目标。所以未来我们还是会延续这种销售模式;第二、今年将继续投放央视广告,央视广告效果很不错。第三方面,会考虑做义演,用义演的形式来宣传品牌,比如在小区内赞助或冠名某个活动等。  【记者】:您刚刚提到这么多的营销方式,但是没有考虑到当前比较流行的“网络营销”,您是怎么看待网络营销的?  【周益】:美得丽暂时没有做网络营销,之前美得丽有一个淘宝网,但淘宝网对美得丽的伤害比较大,所以我们中断了网络营销,但其实网络营销是一种很好的方式,关键是看企业怎样驾驭,同时也需要国家出台相关政策来加以规范,到那时候我们才能放心的经营网络营销。在网络领域,价格非常不统一,有些店面6折,有些7折,但是实体店面的价格在一定程度上是比较统一的。而且网络的价格战很激烈,一个比一个价格低,有时候完全低于了成本价,当然这些产品一般都是山寨货。但有些消费者不能识别,就买了山寨的产品,所以,互联网急需得到有效的规范,才能让我们这些企业放心的去经营。  【记者】:非常感谢您接受我们的采访!  文章来源:深圳搜房家居
卧王家具陈云:产品的任意组合互换成竞争优势

卧王家具陈云:产品的任意组合互换成竞争优势

  访谈人物:卧王家具董事长陈云  【记者】:这次参展给我们带来了什么样的新品?  【陈云】:我们这次参展有三个主要的系列。主要是展示白亮光,这个今年比较流行。其次还有胡桃木系列。我们是北方来的家具和南方家具有所区别。北方的板材比较厚重,胡桃木的颜色跟玻璃搭配多一点,这样效果容易出来。  【记者】:我们的产品在去年基础上有什么样的升级和完善?  【陈云】:主要是产品的设计上有所创新。产品的内部结构有的可以任意组合,比如这个款式把这张门的抽屉换一下。抽屉中间,门的边上,感觉不好了,我可以把门放在中间,抽屉在边上,这些都可以任意调换。而且我们的产品非常环保,板材每次抽检甲醛国标是1.5合格,我们基本上在2.4,昨天环保金奖被我们夺得了。  【记者】:我们的产品定位是哪些人群?  【陈云】:大概在20到50岁的中高端市场。亮光板式家具应该做到顶尖了。价位跟材料、跟配件都比较好,是国际上一些比较知名的配件。比如海蒂诗的五金等都融进去了。  【记者】:目前在全国有多少家店?  【陈云】:将近100家店。主要分布在一类和二类城市,深圳目前我们也正在商谈中,而且这几天的招商情况我们也非常满意,比如一个城市有三家我们主要是看谁真正懂得做家具,谁了解家具我们才让他去做。  【记者】:我们今年有没有什么样的计划?比如说想开多少家店?营销推广方面有什么样的宣传?或者我们想达到多少营业额?您可以跟我们具体谈一下。  【陈云】:一般我们按往年的推理,每年30~50家店铺。今年通过这个展会,应该不会少于50家店。我们开店的目的不是数量,而是质量。数量开慢一点,质量高一点,对销售不会有影响。比如开5家店卖1000万,我开3家店也能卖1000万,质量上去了,产生价格,所以经销商也要负责任,要让消费者受益,经销商也会受益。  我们主要是给经销商在培训上支持,按我的说法你给他价格再便宜,主要还不是最好的。你产品好,理念、销售模式,我们在外地也一样,尽量卖得不好的,是连续培训5天、一个星期,这是对他最大的支持。他本来能够10几万,经过我们培训以后,没准到30、40万,一般能增长1/3,这也是对他最大的支持。我这套方式卖点在哪里?有时刚接触的我产品还不懂,必须把我的卖点和他结合起来。  【记者】:今年宣传方面有没有什么想法?比如说请明星代言或者找电视台做电视广告,或找网络做广告的计划?  【陈云】:推广肯定是有的,在报纸、网络,包括北京的交通台,这些都会有合作,以前我们一直很低调。我们会考虑代言,有这个意向。  【记者】:谢谢您! 文章来源:深圳搜房家居
名驼家具赵领华:打造最全面的整体配套家居

名驼家具赵领华:打造最全面的整体配套家居

  访谈人物:北京名驼设计总监赵领华  【记者】:名驼家具本次参展带了什么新品,新品的特点有哪些?  【赵领华】:与同类板式家具讲,我们的家具有这个很大的差异化。无论是在设计中还是在营销、市场的运作,我们都一如既往的走这条路。我们的产品把很多中国元素搀杂在板式家具中,比如雕花镶嵌到家具里,不仅提升了家具本身的价值,同时板式家具也突破了以前的板式家具的平凡。另外一个唐韵系列的产品,更是具有中国传统文化,运用大量的刺绣、彩绘、绒布等融入到板式家具中,其目的就是为了打破板式家具外形上固有的模式,而且具有古典的元素,而且它仅仅是在板式家具中,性价比非常高。  古典元素里大多数用的是实木,而板式一直是没有什么创新,做什么造型都比较困难,而我们的产品加大了创意,在辅材上下功夫,提升家具的价值。我们的新系列把整个元素运用进去了,同时将沙发、餐柜、酒柜、壁柜、茶几一起推出,包装成统一的风格推出,这就是我们的整体家居的概念。  【记者】:现在做整体家居的企业非常多,不仅仅只有我们这个品牌,那么我们这种整体家居区别于其他的整体家居有什么样的优势呢?  【赵领华】:核心还是设计理念,现在的生产工艺都不会差,每个厂都有自己的能力把一个产品做好,最关键是整体的配套性,我们整体配套性是非常强的。买一个家具,就想买一整套,而一整套都是一样的风格。利用什么样的雕花,运用了什么样的辅材,都是一样的,所以整体配套性是我们一个优势,也就是说它的设计理念。  【记者】:我们的产品相对于去年有什么样的完善和升级?  【赵领华】:产品的定位就是一个升级,因为现在市场定位在二、三级。现在一、二级市场的板式家具,像大型商场的美凯龙、居然已经没有问题,都可以去做。并且现在在一级市场、一级商场已经开了很多家我们的专卖店,效果非常不错,这就是去年产品定位上的提升。  【记者】:您对这次参展招商的情况满意吗?  【赵领华】:我不太清楚,应该也差不多。其实我们这次展会有一个最大的目的,让同行认知北京驼现在做的套房,包括现在的产品定位水平档次怎样,再来满足消费者,这是我们的一个目的。  【记者】:请问现在有多少家店?  【赵领华】:加上小店和套房店,也有2000多家,但是可能套房店只有200多家。  【记者】:我们今年有什么新的宣传推广计划?  【赵领华】:首先形象代言我们是请了,但这只是开始的一个工作,过去我们要完善的是生产实力,生产产量、质量一定要跟上,可能下一步在宣传上,或到央视做这项工作。因为现在如果我们广告力度加得太大,生产能力首先要跟得上,所以我们要把内功先做好后,广告力度才能去加大,这是我们下半年的工作。  【记者】:谢谢赵总。 文章来源:深圳搜房家居
仁豪尤国忠:企业严守国家标准也是对自己负责

仁豪尤国忠:企业严守国家标准也是对自己负责

  访谈人物:仁豪家具董事长 尤国忠  【记者】:这次家具展仁豪有没有给我们带来什么新品呢?  【尤国忠】:深圳家具展我们主要参展的是迪诺雅系列;这次我们带来了经典板木第八代的产品,经典胡桃色。我们将实木的品质,添加板木的时尚与靓丽,这是一个全新的结合。  【记者】:刚刚迪诺雅也是拿了一个大奖:深圳消费者最喜爱的板木家具。拿到这个奖的感觉如何?  【尤国忠】:非常高兴,也很感谢消费者对我们的支持和信任。  【记者】:现在很多家具都开始瞄准板木市场,迪诺雅有没有感觉压力很大?  【尤国忠】:现在我们就在努力引领板木市场的发展。我们迪诺雅本身做了10年的调查研究,对于整个市场也非常清晰的认识,也在质量和设计上不断要求自己,接下去,我们也将努力打造我们的品牌,我们也建立了板木试验基地,并于深圳质量监督局合作制定板木家具标准,也邀请了大量的专家和领导组成我们板木家具高级委员会,希望能够为板木市场的发展尽自己的贡献。  【记者】:今年年初,湖南省工商局发布了质检报告,其中30家家具品牌有19家不合格,其原因都是甲醛超标,您怎么看待这个现象?  【尤国忠】:我们自己在这方面非常注重,我们都是采用环保标准,并严格按照国家标准,我们要对消费者负责,也要对自己的企业负责,要有一个作为企业的责任心,我们不会砸了自己的牌子。  【记者】:那么,今年也有很多国外知名企业进驻中国,你绝对这对于中国品牌有什么样的影响?  【尤国忠】:国外进来的这些品牌,其实是跟我们一起共同发展;其实我们只用专注于自己的品牌,像我们专注自己的领域,因为他们也有他们发展的路线及定位,所以虽然有压力,但是并不是像大家想象的那么夸张。  【记者】:谢谢您接受我们的采访。 文章来源:深圳搜房家居
深圳家协侯克鹏:将为中国市场带来更多国外名品

深圳家协侯克鹏:将为中国市场带来更多国外名品

  访谈人物:深圳家具协会秘书长 侯克鹏  【记者】:侯秘书长,你好!今年很多国外知名企业,例如ashley等都选择通过家具展进入中国。  【侯克鹏】:是的。实际上ashley进入中国,就是由深圳家具协会引荐的,我们通过不断的研究,认为ashley很适合中国消费者使用,我们有必要为中国消费者带来国外的优质家具,  而且现在的时机已经很成熟了。而同时,对于中国本土品牌来说,国外品牌的进驻将会促进我们自身不断发展进步。  【记者】:您很赞成更多的国外品牌进入中国市场?  【侯克鹏】:我们必须要多学习,不是说一定要走出去的中国品牌才能够像国外大牌学习,因为只有国际性的视野与本土市场运营的优势互补,才能开拓出新的商业模式,这是目前中国家具市场巨大压力下所必须去学习的。  【记者】:深圳家协今后的发展动向会怎样呢?  【侯克鹏】:我们会努力引进更多的国外品牌,并竭力促成国外品牌与深圳本土品牌相结合,打造出最适宜中国消费者的产品。  【记者】:谢谢! 文章来源:深圳搜房家居
金海马家具城导购员赖惠芳:经济决定政策

金海马家具城导购员赖惠芳:经济决定政策

  【人物简介】  姓名:赖惠芳  行业经验:2年  现任职位:伊兰格斯惠州金海店导购员  赖小姐从事家具行业已有两年,这两年来她在自己的岗位上认真工作,骄人的工作业绩,为其赢来了“金牌导购员”的荣誉称号。本期的人物访谈,就带大家去认识下这位美女金牌导购员!  记者:首先非常感谢赖小姐参加我们本期的人物访谈。据小编近段时间来的了解,就目前的情况而言,在选购家具的消费者当中,30到40岁这个年龄段的还是占了大多数,但毋庸置疑的是越来越多的80后,即将成为这个市场的主流消费人群。您能否和我们聊聊80后这个消费群体对家具产品的选择有什么共同点呢?金海马家具城导购员 赖惠芳  赖惠芳:正好我自己也是个80后,那我就结合下我自己的心理,和工作上的了解来说说吧,我觉得80后的消息者在购买家具的时候普遍具有这样一些选择倾向:  不爱气派爱温馨  80后选购家具有一个明显的倾向,就是他们对一些小巧而又具有温馨气息的家具特别钟爱,这是和70后很不同的一点。后者大部分人都会选购那些较为气派的家具。就拿沙发来说吧,多数的70后会选购皮质沙发,因为它们豪华、大方而有气魄,这与他们成熟稳重的性格特点是分不开的。而80后更多会选用布艺沙发,单从质地上讲,布是纺织品,它的手感很柔软,沙发的造型线条也较为圆润,能够给人一种轻松、温馨的感觉,深受80后青睐。  “要风度,不要温度”  首次置业的80后人群,对家具产品的认识有所欠缺。因此在选择产品的时候,更多的是考虑到产品的美观性,而忽略了实用性。布艺沙发无论是造形,还是表层图案都要比皮质的更丰富多彩。但事实上,布艺沙发虽能够清洗,却不及皮质沙发容易打理,且布艺沙发的使用寿命往往也不及皮质沙发的寿命长,但这些潜在的因素,往往会被80后所忽略,一方面是因为他们仍缺乏此方面的生活经验,另一方面是,他们对审美的注重远远超过了实用功能。  经济决定政策  家具的选择,与家的大小及装修的风格存在着必然的联系。绝大多数的80后尚未具备较强的购买力,这就决定了他们对房子的选择更多的是偏向于中小型户型。皮质沙发为了彰显其独有的气魄与奢华感,其造型也会相应比较庞大。而布艺沙发则不然,它小巧,轻盈,更适合于中小户型。且就一般的情况而言,布艺的造价要比皮质的相对低一些。产品价格的高低将直接影响到消费者的选择,80后也不例外。可以说,他们的这种选择倾向差异,除了审美取向的不同,更重要的是他们目前经济承受力的不足。这可谓经济决定政策之举也。  记者:非常感谢赖小姐为我们作了如此详尽的概括,我自己也是一个80后,赖小姐所讲到的这些特征,与我个人的情况还是比较相似的。从赖小姐的谈话中我们也可以看出,随着80后一代人的成长,家具市场将会出现一个较大的风格转向,当然,这种转向是逐渐的,我们现在也可以在家具市场上看到许多传统的家具产品也融入了一些较为轻松、时尚的元素。  赖惠芳:对,消费者的选择倾向往往是决定市场导向的重要因素。70后、80后、90后……每一代人都有每一代人自己的审美特点,市场要做起来当然要随时变化嘛。刚刚说到那的几点,也不仅仅局限于沙发。对于餐桌、床等等其实都存在这样的情况。  记者:我想也是。再次感谢赖小姐参与我们本次的访谈,谢谢!
兴利黄伟业:销售体系缺失直接影响家具发展

兴利黄伟业:销售体系缺失直接影响家具发展

  为给家具业界企业提供互利共赢的交流机会,整合格局重塑模式——2011第二届中国板式家具发展论坛暨第六届人造板发展论坛于2011年4月27日、28日在东莞厚街嘉华大酒店举行,聚焦中国板式家具产业与市场发展,深入探讨产业链合作深层问题,共同推进产业升级和提升产业竞争力。对此,我们采访了香港兴利集团执行董事长黄伟业先生。  【记者】:黄会长,你好!这次论坛您有什么安排?香港兴利集团执行董事长 黄伟业  【黄伟业】:主要还是参与上午的一个主题论坛,然后就是来学习的;  【记者】:您这次来参与这个论坛,是打算将兴业今年下半年的工作重心转移到板木家具上来么?  【黄伟业】:也说不上转移,我们一直都很关注板木家具。  【记者】:那您觉得当下中国板木家具最大的问题是什么?  【黄伟业】:我觉得目前中国板木家具主要的问题其实就是销售渠道的问题。目前我们不是没有好的板木家具,而是在销售方面,我们不能形成系统的,良好的销售模式,所以导致现在整个板木家具的发展形势不够好。  【记者】:今年的深圳家具展上,兴业推出的印象东方系列给大家留下了非常深刻的印象。现在已经开始全面推广了么?  【黄伟业】:我们印象东方系列目前还是主要走一个设计师渠道以及高级卖场路线;暂时不会在全国范围内铺开来做,因为我们定位的原因。  【记者】:印象东方整个的设计感非常强,运用到了很多中国传统的建筑元素,却又不像别的产品那么死板冷漠。  【黄伟业】:对!这是我们邀请意大利的设计师专门针对中国人所设计的产品,它具有非常深厚的文化内涵,非常适合中国的中产阶级人士使用。  【记者】:谢谢!
红古轩总经理吴赤宇:“新中式”正当时

红古轩总经理吴赤宇:“新中式”正当时

  可能很多人都没有听说过“吴赤宇”这三个字,而关乎他的“红古轩”、“新中式红木”、“红古轩杯”新中式家具设计大赛等等,却让许多人看在眼里记在心上。吴赤宇先生,中国传统家具专业委员会副主任、广东省家具协会副会长、中山市家具商会副理事长、中山市红古轩家具有限公司总经理、“新中式”红木家具领航人。有着这么多头衔的他,不仅是一位中国传统文化从业人员,更是一位对新事物、新思想有着强烈的敏感度,做事严谨、待人热忱,有着属于自己的理想与坚持的中国传统文化痴迷者。吴赤宇先生用多年的红木家具从业经验告诉我们:对“新中式”而言,创新与传统的完美融合,不仅仅是单纯的理想状态,更是一种能够兑现的生活方式。红古轩总经理 吴赤宇先生  缘起于“新中式”  在扑面而来的红木信息中,只要与红木家具有关的界面,您都会看到“新中式”所推崇的思想与价值。中南林学院设计学院院长、教授、博士生导师,中国高等家具设计专业的创始人之一——胡景初先生这样赞“新中式”:“‘新中式’从现代人的生活起居条件出发,将中国传统文化与现代思潮的结合起来,从而提高家具的舒适度,让人在享受现代科技和人文关怀的同时,能够远离现实生活的压力,得到一种进入心灵深处的放松与慰藉。我十分赞赏这种突破。”  众多的赞誉,让我们对这位“新中式”红木家具领航人充满了好奇。今年的五月,我们走进了红古轩,深度采访了这位创造“新红木”历史篇章的第一人。他利落、风趣、健谈,一举手一投足间,散发出成熟睿智的男性魅力与风度。  吴赤宇先生是土生土长的中山大涌人,他见证了中国红木家具从星星之火到如今的燎原之势;他见证了大涌从曾经默默无闻的南方小镇到如今“红木家具生产第一镇”的转变……也正因为是“红木家具生产第一镇”的一员,他更能体会到创新在红木家具产业中的意义。在多年的不断游走市场和摸索中,吴赤宇先生有了自己的梦想与坚持:新中式红木家具。  从一则新闻发展出的“新中式”王国  1997年,年仅20来岁的吴赤宇先生辞去了人人羡慕的银行工作,转行进入红木家具业,开始他的创业生涯。而在创业的道路上,看书成了他扩大知识面的重要渠道,《论语》、《三国演义》、《孙子兵法》、《史记》等等。他喜欢在旁边摆一支笔、一本笔记本,以便能更深刻地记录下书中的精髓。而这一热爱,也创造出了一个与时俱进的“新中式”红木世界。  2002年春,一则新闻让他深思:2002年3月英国退休海军军官加文•孟席斯在一个有200多人参加的学术发布会上宣布,郑和是世界环球航行第一人。有着多年红木家具从业经验的他听到这个消息时很激动:郑和是明朝时期的航海学、外交家,红木家具不正是他下西洋的产物吗?他开始思考:明朝时期,郑和七次下西洋将红木带回,并由木工匠们将它们做成家具、工艺品,供皇宫帝后们享用,从而创造出家具史上的巅峰之作——红木家具。而身处21世纪的我们,是否可以借助21世纪的力量,将红木家具更好地呈现于21世纪的世界?  之后,吴赤宇先生开始翻阅有关于郑和的书籍,《郑和史诗》、《瀛涯胜览》、《1421年:中国发现世界》等等。郑和所代表的敢为天下先和走出国门走向世界传播中华文明,与红古轩推崇的红木文化价值观极为契合。而郑和宝船也给了他很大的启发:明朝时期虽没有先进的技术支撑,但郑和却创造了当时世界上最大的海船;我们作为21世纪的红木文化传承者,更有义务借助21世纪的科技、人文、思想,打造出一种满足现代人需要的家具。于是,一种以中国传统家具文化发展为文脉,将中国传统文化与现代思潮结合起来的家具在他脑海里有了轮廓。  然而,真正催生红古轩“新中式”家具的却是红木家具消费市场。2002年夏,吴赤宇先生在走访全国市场时发现,红木家具市场在热火朝天的背后,隐藏着一个非常致命的弱点——大量同质化、做工粗糙的红木家具在市场上流通着。他清楚地知道这种现象是不正常的,作为中国传统文化的优秀瑰宝,红木家具怎能“纵容”此现象?于是,他觉得红木家具必须有所突破、走创新之路。  善于思考的吴赤宇先生总能准确地把握每一次市场给予的信息,就在一次与客户的交谈中,他理出了自己的思路。在国内,出现了太多舶来家具,如欧式、美式、法式等等,而在这个过程中,一些原本属于我们的骄傲和智慧却在一点点失去。作为唯一有“中国血统”的家具——红木家具,难道不能到达一个让中国人骄傲、让世界人震撼的境界吗?客户的这一问题触动了他,也让他理出了新的路线——新中式。  如何使“新中式”完美地体现在家具上?“新中式”以怎样的设计、何种木材、怎样的制作工艺突破传统家具?……一道道难题摆在他的面前,而他的研发与生产团队也进入了“新中式”阶段:研发团队挑灯夜战,生产团队研究新的制作工艺。经过一段时间的研究与调整后,一份份凝聚着众人心血的设计图纸,一整套完善的工艺流程横空出世……他们终于交出了令人满意的成绩:“新中式” 选择了木纹清晰、流畅,稳定性强的木材为原材;改变了传统家具的中规中矩;并将“人体工程学”原理、“人性化”设计等引入其中,使红木家具的观赏性和实用性有机结合……多方面的革新,“新中式”家具有了自己的个性文化。谈及那段日子时,吴赤宇先生的脸上总是挂满了成就感。  2003年“新中式”红木家具开始在市场上流通。而刚开始的“新中式”家具并不能被许多人接受,因为在许多人的印象中,红木家具等同于“死板、沉重、严谨”,而“新中式”却改变了传统家具的思维定势,将现代的审美与需求注入其中,使红木家具有了另外一种形态。然而,或许只有这样一种家具,才能满足许多消费者对美观、舒适、健康、品味的需求。  渐渐地,许多持观望态度的消费者都认识到一点:“新中式”所采用的技术路线,如传统的用材要求,传统的结构,传统的制作工艺,传统的装饰工艺等等,都属于中国红木家具的范畴,“新中式”仍然姓“中”,仍然是中国传统家具文化的化身。许多人都喜欢上这造型新颖、设计独特、文化底蕴十足的“新中式”红木家具。  “‘新中式’将在未来呈现出无限美好的价值。”  市场的广泛认可,并没有让吴赤宇先生停住脚步,而是让他有了更高的追求,他酝酿着梦想的全面升级。2005年起,他开始着手于“新中式”的系列化生产和多元化发展。他将“新中式”置身于书房、卧房、餐厅、客厅等中,实现了家居的系列化。同时,他更创造了多个系列产品,满足了消费者的不同需求。2007年,他在云南省丽江市开启了第一家品牌旗舰店,正式迈开了以“旗舰店”模式弘扬“新中式”文化的步伐。2008年,他开始以“红古轩杯”新中式家具设计大赛来推动“新中式”的传播。而今,“新中式”文化已传遍了神州大地。  为进一步推动“新中式”的发展,2010年,吴赤宇先生带领他的团队参与了国际奥委会主席罗格先生“国礼”的制作,那是他首次如此大动作地将“新中式”文化展现于世界舞台。他讲起了那段轰烈的日子:那时候因为时间紧张,从最初的图纸开始,到最终的组委会验收,他与他的员工一秒钟都没有放松过。功夫不负有心人!2010年11月,在世界各国友人的见证下,新中式文化终以独立的姿态屹立于世界舞台。  “我始终坚信,新中式红木文化必和当年郑和七下西洋走向世界一样,是中国优秀文化瑰宝的对外展示,她将承载着我们对文化创新、对艺术、对梦想锲而不舍的追求,链合创新将科技与未来连接起来,让科技、文化的成果在未来呈现出无限美好的价值。”在本次访谈中,吴赤宇先生的一句话深深地印在了我们的心中。  笔者认为,郑和将红木带回中国做成家具时,定不曾料到红木家具从此成了中国的“国粹”。而今天,有着近十年市场历练的红古轩“新中式”文化已经以另一种姿态,如“新中式家具设计大赛”、“国际奥委会主席之“国礼”等传遍中国,传至世界。这与郑和前往占城、爪哇、真腊、旧港、暹罗、古里、满刺加、勃泥、苏门答剌、阿鲁、柯枝、大葛兰等30多个国家发展海外贸易,传播中华文明的事迹极为契合,或者也印证了那一真理:总会有一批人在创造着历史,总会有一批人在改变世界!
曼尼希中国区销售负责人周大勇:做个性化高质量的儿童家具

曼尼希中国区销售负责人周大勇:做个性化高质量的儿童家具

  背景:有业内人士分析,未来儿童家具将更注重功能和趣味性,家具企业要想脱颖而出,亟需根据儿童的特点加强设计,着力于趣味性、个性与功能的统一。而来自丹麦的儿童家具品牌曼尼希,正是满足了这三点需求。据悉,曼尼希。对从登陆市场以来就获得了轰动性效果的曼尼希家具,太平洋家居网记者进行的第一时间的采访,以下是采访报道。  采访嘉宾:北京山水之间家具有限公司总经理,曼尼希中国区销售负责人 周大勇  采访记者:太平洋家居网记者 陈雪婷  完善市场监管,走个性化道路  【太平洋家居网记者】:我们知道,曼尼希这个品牌是诞生在童话王国丹麦的,您觉得中国市场和欧洲市场相比较有什么样的不同?北京山水之间家具有限公司总经理,曼尼希中国区销售负责人 周大勇  【周大勇】:欧洲市场要领先中国市场三年到五年,现在中国市场上有的东西基本上是欧洲三到五年前流行的东西。国内市场无论从色彩还是设计上来说,大部分都是在模仿,国内的厂家太过于追求商业的利益,什么东西好卖,大家全去追求这一个点,没有达到百家争鸣百花齐放。比如说给小男孩的产品全都是蓝色系,给小女孩的都是粉色系,把孩子的思维都局限了。表面上看,国内儿童家具很多很丰富,但实际上同质化的东西很多,没有什么太多可选择的,这是中国市场的特点。  中国家具市场现在发展非常快,发展太快导致有些监管就不一定那么到位,很多监管部门的监管力度和欧洲还是有点差距的。毕竟欧洲那边用了几十年上百年才做到了现在这样一个非常规范的市场,中国想用十几年甚至几年的时间去达到,难免有些东西会被忽略,这是中国的一个现状。  【太平洋家居网记者】:我们了解到,曼尼希已经成为欧洲儿童家具市场的一匹黑马,在欧洲儿童家具市场引起不小的关注,请问曼尼希是如何做到这一点的?它的最大的优势在哪里?  【周大勇】:首先,曼尼希的质量完全是执行的欧洲儿童家具标准,是信得过的,也是非常环保的。  第二,它的设计完全是欧洲最领先最时尚的设计。曼尼希是芙莱莎的创始人创立的另外一个品牌,他有40多年的芙莱莎的市场经验,对市场的了解非常透彻。曼尼希完全是另外一种引领儿童家具潮流的设计,这次我在米兰展会上,也看到很多国际大牌的家具厂商也在采用这种设计风格,也可以看出它是一种潮流的体现。  第三,曼尼希的产品完全是一种个性化的产品,而不是同质化的,比如他的功能性的变化和色彩。曼尼希的产品可以根据客户要求进行自由的组合,随着孩子的长大产品也可以灵活组合变化。图案上我们引进了电脑喷画技术,这个在欧洲都是最先进的技术,可以根据客户的要求喷绘。这种高科技的技术在家具行业里面非常的领先。所以说它的设计是千差万别的,非常个性化,不会禁锢孩子的个性。  层层把关时刻监测产品质量  【太平洋家居网记者】:儿童家具成为家居行业频频陷入“质量门”的品类,经常有甲醛释放量超标、产品结构不合理、或使用劣质油漆涂料喷刷产品表面等安全质量问题,其中也不乏一些国内的知名品牌。请问您是如何看待这个问题的,又是怎样保证曼尼希产品质量的呢?  【周大勇】:之前说过,中国家具市场因为发展太快,导致有的监管和检测机构的标准不是完全严格,比如说铅。铅进到人体内是没有任何办法代谢出去的,而铅超标对孩子智力发展和免疫系统的发展都是有很大影响的。但是现在中国家具行业都没有铅的检测标准,没有检测标准的话厂家就不会去注意。除了铅和我们现在常说的甲醛,还有一些重金属等有害物质对孩子的伤害更大。  曼尼希的产品是从丹麦原装进口过来的,完全符合欧洲的标准,这种监管环境下做出来的产品是非常值得信赖的。比如说,中国没有一个专门的儿童家具品类的检测,只有一个家具的检测标准,这个在欧洲是不行的。在欧洲,儿童家具是儿童用品,它的检测标准是远远高于成人用品的。曼尼希的漆实际上是不添加稀料的,是采用紫外线固化这样一个工艺。我们知道稀料中的有毒的东西是最多的,我们没有添加稀料,从根本上杜绝了这些污染。我们所有的产品都是在欧盟经过检验认证的,欧盟那边非常注重检测机构的权威性,监管的环境跟中国监管环境完全不一样,他们那边可以说是层层把关时时刻刻检测的。  【太平洋家居网记者】:现在的儿童家具大多都是松木制造的,而曼尼希则采用了欧洲名贵的榉木和高压木板,请问榉木和高压木板相对于松木来说有什么样的好处呢?  【周大勇】:我们用更名贵的榉木来做儿童家具,是因为榉木坚固,抗冲击,它的密度也比松木更大,牢固程度也好很多,拿它来做家具非常结实,并且纹理清晰,木材质地均匀,色调柔和,流畅。  从儿童的特征出发,量身打造合适的产品  【太平洋家居网记者】:在研发新产品时,你们是通过怎样的方式来更好的了解并迎合消费者的需求呢?  【周大勇】:曼尼希的产品都是丹麦那边研发生产的。研发新品时,首先他们会和很多儿童心理、教育方面的专家去探讨一些儿童心理方面的问题,探讨孩子心理的需求,看看现在孩子都喜欢什么、需要什么。丹麦是童话的故乡,他们对儿童心理非常非常重视。有了这些以后他们再去做家具设计,再找一些结构的专家来探讨安全性和结构性的问题。最后才到工厂去打样出产品,样品出来后再到市场去做调研,看这种产品是不是真的受孩子和家长喜欢,是不是适合孩子生长发育。这些都符合要求后才将产品推向市场。曼尼希的设计实际上经历了两年多的时间才开始推向市场。曼尼希的品牌名称是以创始人家五个孩子的名字首字母来命名的,真的是对这个品牌寄予了很高的厚望。  没有绝对的坏时机,只有优胜劣汰的法则  【太平洋家居网记者】:自2010年上半年,中国房地产市场出台很多的政策。房地产的动荡势必会对我们产生一定的影响,请问您如何看待这个问题,又如何来规避政策的影响?  【周大勇】:看你怎么看待那个问题了。大的市场行情我们没有能力去扭转,但不会说因为市场行情不好就不做家具了。我个人觉得,没有绝对的坏时机,只能说市场法则就是优胜劣汰,谁的产品更符合市场需求,谁就能赢得市场。而往往靠价格去竞争是不占优势,只有真正好的东西,安全环保的,有设计理念和顾客需求的东西才能被市场认可。有危机不一定是坏事,其实这个对每一个品牌都是平等的。曼尼希的产品是卖给那些真正有眼光的客人。  【太平洋家居网记者】:作为一个新入品牌,曼尼希这几年的发展规划和战略是什么呢?2011年的目标和计划又是什么?  【周大勇】:我们这边的计划是跟着欧洲同步进行的,欧洲那边基本上每季都会有新品上市,我们这边也会同步上市推出,包括我们店面的形象设计、产品的改进更新,都是跟欧洲同步,享受的服务也是跟欧洲完全一样的。下一步可能会在上海、深圳等地都有开店的计划。
皇朝寝具营运总监欧清:皇朝床垫“睡出健康,睡出活力”

皇朝寝具营运总监欧清:皇朝床垫“睡出健康,睡出活力”

  背景:皇朝寝具是皇朝集团旗下的一家子公司,注册名称为“广东家梦健康寝具股份有限公司”,生产地点增城石滩的皇朝工业园。为了进一步了解该品牌,深入了解其发展动向,太平洋家居网记者进行了如下采访。  采访嘉宾:皇朝寝具营运总监 欧清  采访记者:太平洋家居网记者 陈雪婷  文字整理:吴淑贤  【太平洋家居网记者】:今天很高兴邀请到皇朝寝具的欧总接受我们太平洋家居网的采访。首先请欧总为我们介绍一下皇朝寝具。皇朝寝具营运总监 欧清  【欧清】:皇朝寝具是皇朝集团旗下的一家子公司,注册名称为“广东家梦健康寝具股份有限公司”,生产地点增城石滩的皇朝工业园。我们主要生产软床和床垫,软床包括皮床和布艺,软床品牌名字叫“赛菲娅软床”,目前在国内有200多家专卖店;床垫为皇朝床垫,店名为“皇朝家私睡眠中心”。皇朝寝具从2004年成立,在2008年有幸与奥运会合作,为奥运会提供生活和办公类的家具。同时我们是深圳举行的第26届世界大学生夏季运动会家具类独家赞助商。现在,我们提供给大运会的全系列皇朝家私产品及2万多张皇朝床垫都做好交付使用了。我们针对皇朝床垫的“睡出健康,睡出活力”这个经营理念,特别推出了2011版的新款“活力版”等等系列床垫,而6、7月份是我们“活力版”新品上市的促销月,欢迎大家捉紧时间到专卖店选购。  【太平洋家居网记者】:您觉得皇朝寝具与其他寝具品牌相比,有什么优势呢?  【欧清】:皇朝是上市公司,是全国有名的板式家具之一,不仅是很多消费者信赖的品牌,而且拥有强大的网络渠道。多年以来,皇朝以广州为总部,不断辐射全国范围,前不久集团高层与江西省政府在香港签约,定在江西南昌建立了一个新的基地,有600多亩。  【太平洋家居网记者】:今年皇朝寝具这边有什么目标?  【欧清】:今年,第一我们会扩张专卖店,第二我们会提高产品的质量,第三我们会加大品牌的推广宣传力度。另外,我们将通过这次深圳大运动会,开展一些活动来提高销量和品牌影响力。  【太平洋家居网记者】:年初不断传出原材料上涨的消息,加上现在水电荒,皇朝寝具是如何面对这种情况的?  【欧清】:其实我们的订单一直在增多,销量和客户也都在增长,所以原材料和水电问题都不是我们最主要的问题,因此影响也不会很大。  【太平洋家居网记者】:刚才您提到体育营销,在家居行业也经常运用到这种营销手法,那么你是怎么看待的?  【欧清】:皇朝是国际品牌,自2008年与奥运会合作后,全面提高我们的品牌影响力,外贸销量直线攀升,在国际市场上更畅销。另外,世界大学生夏季运动会素有"小奥运会"之称,我们选择赞助深圳大运会,是因为皇朝家私的未来,无论研发、生产、销售、消费,都必将与更多的8090一代,与更多的大学生精英产生最为直接的联系,以奥运会大运会为契机,增强皇朝品牌在大学生群体及青少年心目中的号召力,将在很大程度上决定皇朝发展的高度。我们很注重健康理念和家文化,喜欢运动的人身心都很健康,我们希望通过与体育赛事的合作来传递我们的健康理念。  【太平洋家居网记者】:听说今年7月,在香江广州家居皇朝寝具会有一个活动,请您介绍一下。  【欧清】:这次活动初步定在7月2日-3日,在皇朝家私香江家居店(海珠区)。我们将会以大运会为切入口,联系我们提出“睡出健康,睡出活力”的口号,将健康寝具与大运会结合起来。我们还会有两天的特价活动和组合团购活动。另外,还有睡模展示产品,还可能会有参观皇朝家私生产基地,到增城一起摘荔枝等等,活动正在筹备之中,欢迎更多的网友关注我们皇朝家私,关注皇朝床垫,关注皇朝软床,谢谢大家!  【太平洋家居网记者】:好的,预祝皇朝本次的活动能圆满举行!  【欧清】:谢谢太平洋家居网及广大网友们!谢谢!

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