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依诺维绅市场营销经理陈军：不刻意拿低碳宣传

依诺维绅市场营销经理陈军接受专访　　陈总，您好，请问这次金百利有什么新品上市?　　陈军：这次秋季展，我们展位的产品80%都是新品，而货架上面的产品也是3月份春季展推出。　　这次的产品具有哪些卖点呢?　　陈军：今年从整个卖场的包装元素的增加，和产品种类的增加，是我们品牌进入中国市场11年来变化最大的一次。　　这次的产品很有性格。　　陈军：2009年是我们品牌的10年，我们对下一个10年进行规划，今年是下一个10年的第一年，是二次突破的开始。我们为什么有这么多的变化，因为头十年我们一直打造一个全球功能沙发第一品牌，我们做的功能沙发的工艺、质量，包括设计和功能的多样化在全球是最好的，在行业来说是功能沙发第一品牌，下一个十年我们整个公司发展战略是在这个基础上做延伸。头十年依托北欧、丹麦的时尚文化和简约文化来做功能性的沙发。下一个十年依托个性、时尚简约北欧的生活方式，做延伸性的产品，就像我们的产品，很原生态的书架，有起伏状设计感的产品。　　北欧的设计走中国化的路线?　　陈军：不是的，不仅用功能沙发来表达北欧的文化，通过更多的产品来传达这种生活方式。比如针对客厅，我们做了客厅沙发，我们做了茶几，我们做了书架，往后发展，因为我们要做一个全套性的，交钥匙工程的品牌，我们产品的延伸性和配套性越来越丰富，在这个基础上我们的产品都是属于北欧、非常个性、非常原创的产品。　　之前开始流行整体家居，请问这也会是你们的发展方向之一吗?　　陈军：我们不限制任何消费者对于家具固化的思维，需要有这种非常简约、非常有文化底蕴，有时尚家具的时候来组合，我们不会固化到哪款沙发搭配哪款家具，是做DIY的产品。我们有手工式的地摊，有原生态的原木的元素，有非常中国古典化的元素，未来可能融入更多的元素，让大家感觉到元素的搭配是有想象空间的。　　这是品牌对材质方面的一种追求吗?　　陈军：材质上也是在追求一种符合我们的定位，对材质这块不会过于应和消费者的需求，只要我们的定位就可以了，现在更多地考虑中国消费者的需求，比如说中国人做沙发喜欢有羽绒的，有厚实感的，相对有弹性，舒适的感觉，我们以前不注重，但是我们现在开始注重了，这是商业需求。　　这种需求促使品牌走什么路线呢?迎合什么定位?　　陈军：以设计路线为主，考虑更多的中国消费者的产品实用性方面的需求。我们不会低端，因为我们的沙发是最贵的，做产品的时候不会做低端的，走中偏高的产品，因为我们不是奢侈品，是设计个性品牌，所以这方面满足消费者的商业需求和居家需求，更多用设计、元素用美感来打动消费者。　　目前沙发在设计方面的同质化越来越严重，你们有什么创新突出?　　陈军：其实任何行业和任何产品都有这个问题，我们依诺维绅一直以来走设计的差异化，产品的差异化，未来做营销的差异化。产品同质化第一点，是因为行业没有原创设计的东西出来，才会出现同质化。行业本身的发展还处于混乱的阶段，都是借鉴，相互借鉴，我们依诺维绅在全球市场40多年，我们有自己强势的研发团队，我们不会跟在别人的后面，我们产品的原创设计，我参加过国外的家具展，我感觉到很多国外的品牌，一看就知道有文化沉淀，有自己独立的品牌，一个市场经过不断的洗刷，不断的淘汰，留下来的肯定是有自己的原创设计有自己的品牌，有自己的文化沉淀的产品。　　你参加过国内外各种展会，目前国内的家具展也越来越多，给品牌带来什么好处?　　陈军：我们是全球化的公司，在美国，在丹麦、在中国都有分公司，我们参加这样的展会不是获取更多的定单，不是为了更多的人开店因为这个品牌对经销商的挑选也是很严格的，我们依靠全球化的影响力。就广州展而言，3月份、9月份有很多的国外买家，有行业的人来看，我们只是希望传达一个信号，依诺维绅处在发展的阶段，我们走一个平稳的路线，这个展会是为了影响力，而不是为了定单和开多少个店。　　未来有哪些发展计划，或者营销模式的变化?　　陈军：未来的十年，我们更多的是在产品的配套性和产品的延伸性做更多的工作。第二步在营销这块我们更多地做一些，包括今年我们做的一些活动，都是直接跟消费者进行互动。头十年我们在行业内积累了一定的知名度，但还有些人不知道我们的品牌，因为是个性的品牌，不是大众品牌，没有在央视等媒体做更高的曝光推广，更多的是贴合消费者，跟消费者贴近距离的营销活动。　　去年一直风靡低碳环保概念，有没有跟着这个趋势进行品牌营销?　　陈军：低碳不是一个口号，应该是一种生存状态，以前大家不关注低碳，一个企业不应该以这个口号提出来，应该是自始至终都是低碳的，这个行业企业发展非常健康从员工的福利，工作环境，从整个公司文化，一度卫生产品也好，原生态，不包装得很华丽和奢侈，我们的管理都是非常先进，这本身是一种低碳。低碳是本身的生存状态，不是一个口号，所以我们不刻意拿低碳宣传。低碳不低碳消费者会看到的。出处：PCHOUSE论坛

索菲亚董事长柯建生：下一步终端网络要下沉

索菲亚董事长柯建生　　非常感谢索菲亚的柯总接受网易家居的采访，我想问一下今年索菲亚的销售刚才柯总也提到了大约是6亿对吧?　　柯建生：对。　　那么下一年有一个什么样的销售目标吗?　　柯建生：我们下一年的销售目标现在市场部在制定中，应该很快出来，但是现在还没有。　　2010整个市场的环境是处于一个困难的时期，那么怎么样去评价索菲亚今年的表现?　　柯建生：今年的表现还是不错的，因为定制行业(定制衣柜)还是属于一个新兴行业，是从装修和成品家具细分出来的一个行业，所以在这几年都是高速增长的。所以虽然房地产会有些波动，但是这几年我们发展还是比较平稳的。　　索菲亚在市场上处于领先的地位，但是现在有很多的品牌有进军衣柜这块，例如康耐登也做衣柜了，怎么样面对现在那么多品牌的进入?索菲亚还是比较专注在衣柜这块。　　柯建生：今天在会上我也讲了，主要有两个方面，一个方面是加快品牌的建设，包括渠道的扩张，10年来我们已经有了很好的基础，这是我们要继续发扬的一部分。另一方面，随着我们渠道的扩张和品牌的提升，我们的量肯定也会随之提升，所以要练好内功，把信息化建设、制造技术进一步提高来应对市场的需求。　　在渠道这块能否具体说一下有一个什么样的计划。例如索菲亚在内陆一点的地区或者在二三线城市的发展有没有一个比较大的扩展计划?　　柯建生：原来我们主要集中在一二线城市，一二线城市的布点通过几年的努力已经基本完成了，所以下一步准备在二三线城市布点，就是网络要下沉，要把网点铺的覆盖面更加广，因为毕竟是一个服务型的制造业。服务型制造业服务要到家，所以网点要适当的拓开。　　但是我们知道索菲亚整个产品线都是比较高端一点的，在三四线城市要铺开的话，那么市场的策略会否有所不同?用一个什么样的宣传方式会比较合适的呢?　　柯建生：定位在高端不一定太准确，其实我们的中端产品也有，相应也有一定的消费群在三四线城市，其实不是从今天开始，也有一些是在三四线开了网点的，从其发展来看还是不错的。我们的产品价钱也有一些是稍微低一点，有稍微高一点的，我们的产品覆盖还不是太窄，挺广的，应该是中高定位的。　　索菲亚的代言人是舒淇，最近《非诚勿扰2》也快上演了，那么索菲亚有没有结合舒淇跟最近的电影市场热点做一些宣传?　　柯建生：我们最近做了一些活动，一个是现在我们在《非诚勿扰2》的片头有广告，这是一个。第二个，我们也组织一些新老客户包场去观赏《非诚勿扰2》。　　除了电影的广告宣传方式以外，柯总怎么样看网络渠道的宣传方式?　　柯建生：网络渠道是一个新的渠道，我们也在关注，也在做一些尝试，例如正在做一些模拟的网店。其实在网络方面，我们跟分销商的B2B做的比较成熟了，在B2C方面也在做一些探讨，在这方面我们积极做了探讨，但是还是有一个过程的，有些事情要根据整个消费的状况去布局，不能够一下子就转，所以我们在传统渠道上现在还是重点。　　那么如果是网络占据一个分销渠道的话，对传统的经销商会否有一定的利益上的冲突?　　柯建生：所以我们现在在平衡这个事情，网络渠道也在探讨，但是并没有大规模的去做一些网络方面的太多推动。在网络方面，我们有一些推广活动，有一些介绍，也有一些网购，都会有，但是这部分现在还不是我们的主流。　　现在有很多企业品牌都会对卖场的急速扩张有一定的抗拒，觉得分销商的日子越来越不好过了，因为经销商实在是分布得太多了，您怎么看待这个问题?　　柯建生：不同的城市情况其实也不一样，有的城市确实有点过密了，好几家堆在一起，确实增加了一些成本。　　索菲亚这边的经销商会否也会要面临这样的问题?索菲亚在渠道扩张这块控制得怎么样?　　柯建生：还好，我们基本上和各大卖场的关系都不错，各大卖场基本上都有进，随着这些卖场的开，其实一个城市的商业格局也在变化。就是说你有一些原来是好的，随着这些卖场的开，可能也会有变动，例如生意就分摊了，给摊薄了。如果是有一些变动，分销商也进行一些相应的调整，而且进卖场有时候也是有选择的，不是百分之百的进，如果有一些是跟卖场的布局有点不合理的话，我们也会做一些选择，所以目前来讲还没有什么太大的问题。出处：PCHOUSE论坛

潘再生：品牌包装变“微利”为“大利”

追溯中国家具产品市场的形成，真正起步于上个世纪九十年代初期，而在进入21世纪后，中国家具企业就以极短的时间走完了国外家具企业几十年的历程，从弱到强，从崛起到扩张，从激进到沉淀，从单一的国际产品输出到民族自我品牌意识的觉醒，中国的家具企业正在逐步走向理性，迈向强大，而伴随中国家具企业迅速褪变成长的是无数敬业勤奋的家具人，深圳杰申设计机构就是这众多力量中不可忽视一支中坚团队，奉献于中国家具行业发展中最关键的转折期，为家具设计策划业注入了无限的活力与惊喜，近日，亚太家居网对杰申设计机构董事长潘再生先生进行了视频专访，杰申卓越的风采再一次展现于大众视野中。深圳杰申策划设计机构CEO 潘再生　　以专业精神，打造家居业内第一动力军　　面对记者对“杰申”的层层“解密”要求，潘总细细回顾了十几年的创业历程，讲述了杰申伴随中国家具行业成长的发展过程及经营理念。　　潘再生的家具策划开始于上世纪90年代，当时已是副处级的他毅然放弃了福建省商业厅干部级的职位，投身于喜爱的家具行业，以新古典家具的营销策划掀开在了其在家具界的篇章，并以骄人的成绩引起业内的瞩目。从1996年成立的香港杰申设计公司到2005年的深圳杰申全程家具策划机构，潘再生逐步扩张、壮大着他的专业团队，并在此期间为诸多酒店家具品牌与别墅家具品牌进行了成功的产品设计与营销策划，成为业内认可的古典与新古典家具的权威专家。　　2006年，潘再生将十年的家具行业实战经验与前瞻性思考相结合，在业内提出了“品牌整体包装”的新理论与新实践，并付诸实践，合作于全国各地知名家具企业，频频取得佳绩，引起业内的热捧，从而奠定了其在家具界作为“品牌整体包装”理论创始人与创新先行者的行业性标杆地位。潘再生带领其团队强劲地活跃于中国家居行业整体规划设计与品牌全程策划中，将设计与策划完美融合，从酒店家具与别墅家具扩展到中国整个民用家具与办公家具的大领域。　　2009年，中国家具业遭受金融海啸，家具外销企业举步维艰，无数的家具小厂纷纷退出历史的舞台，家具界一片茫然，潘再生再次陷入思考，积极寻找对策，进行全方位的市场分析，引导诸多家具企业理性出牌，成功转型。他敏锐地意识到长久以来做世界家具工厂的中国家具企业开始渐渐苏醒，中国家具行业已经进入需要自己真正的产品设计与民族品牌的新时代了。经过精心的酝酿与筹划，2010年，深圳杰申设计机构产品研发所正式成立，全面进军专业前沿的家具研发与设计工程领域，以科学的市场调研为前奏，以精准的细划分工进行企业产品及产品线的诊断与创新研发，设计有理念、有风格、有品牌文化、有市场前景的家具产品，现已广涉中国实木家具、软体家具，民用家具、办公家具、酒店家具、别墅家具及整体家具(整体橱柜、整体衣柜)的最广领域。　　在潘再生的带领下，产品研发、文案策划、平面视觉、空间设计、商务运营五大部门缔造出杰申机构的科学格局，杰申团队将战略规划、市场定位、产品研发、文化植入、品牌包装、视觉传播、营销推广、团队建设，这一体化的全方位策略环环相扣，经过系统的产品研发，科学的品牌塑造，精准的文化植入，完美的视觉展现，个性的终端设计，合理的价格体系，最后推出一系列强有力的品牌推广和销售策略，从区域选择、加盟制度到拓展市场步骤，从树立品牌、品牌宣传到品牌维护，为家具企业及产品铸就独特的品牌之路。　　杰申以先锋者的姿态，在家居行业首家打造出这一独特而完善的运作机制，将“产品为本，策划先行，设计跟随”作为理念，科学、专业、优质地服务于中国的整体家居行业，并塑造出越来越多优秀的家居品牌!　摒弃积习，创新谋略，跻身已经启幕的“家具竞争舞台”　　中国家具企业大多起步于作坊式的企业，这一特点注定了中国家具行业总体水平落后于其他的设计及制作行业。而在近三十年间，家具行业急速膨胀，屡经洗礼，出现了诸多发展不平衡与竞争同质化的普遍现象，记者就中国家具行业的发展现状与突破瓶颈，请潘先生进行了专业性的建议。　　在谈到中国现代家具行业的发展历程时，潘再生将“改革开放”后的家具行业发展分为三个阶段，第一阶段为上世纪九十年代，那时在广东顺德一带出现了最早的民用家具生产基地，全国各地也陆续出现了很多小型家具工厂，家具行业从从传统手工作业发展成为以机械化、半自动化生产为主，大量出口国际市场的规模性行业。90年代中期，展会经济为家具行业带来了极好的发展契机，全国范围内诸如北京家具展、上海家具展、广东家具展等，极大地促进了行业交流和产品销售，有力地带动了产业发展。第二阶段，也就是进入21世纪后，家具市场空前繁荣，行业品牌开始大量出现，商品琳琅满目。在这一阶段，家具展会开始逐步成熟，并成为各家具企业进行竞争的主战场;家具流通卖场开始呈现出品牌化、连锁化、专业化运营的特点，品牌家具生产企业间的竞争也由展会蔓延到家具流通卖场;第三阶段，即2010年之后的家具行业，这一高速竞争阶段将带领家具行业进入后品牌时代，即进入一个产品设计、品牌文化包装与终端销售策略三者并重的品牌决战阶段。　　面对越来越激烈的家具市场角逐战，许多家具企业主并未意识到未来竞争的残酷性，安于现状，甚至是近视短见，只看到眼前的平稳状况与短暂的经济利益，单纯地从简单的产品制造出发，模仿或抄袭市面上的现有产品，应运传统的生产模式，采用单一的生产线，无视多类产品间的差异化与互补性，盲目跟风，再以一个模版的营销方式进行产品推广，只能在跟风之后被动地获取部分市场利益，缺乏机动性与竞争力，这种几近原始的竞争手法必然会被市场所淘汰。面对无序的现状，潘再生尖锐地指出了中国家具企业裹足不前的最大阻碍就是：家具企业主观念的落后与陈旧，品牌竞争意识的淡薄、投资方向的偏差和营销模式的一成不变。要改变现状，家具企业必须了解整个家具行业已进入分工细划，产品设计、品牌竞争和终端决战的高阶段竞争时代，只有积极转变观念，抛弃作坊式的闭塞思维，走向市场，思变思进，才能真正地跻身于未来的“家具竞争圈”，为品牌塑造占领一席之地。　　直击中国家具设计行业，匮乏局面急待改善　　中国的家具行业从传统制造转向设计开发，这一现象与趋势这几年已初露锋芒，是市场的需求与呼唤，也是部分觉醒的家具高端人士的积极实践与倡导。面对行业内涌现出的大批设计公司，是否满足家具行业的需求以及未来发展方向等问题，记者请潘总进行了理性专业的分析。　　潘再生认为中国的家具行业相对于服装行业，房地产行业，整体还处于起步晚，水准低，专业人才匮乏与落后的初级阶段，这是中国家具行业发展中的一个软肋，是不可回避的现状与劣势，这因如此，目前和未来中国家具行业都急需培养与塑造大批专业的高素质人才。回顾推动中国家具设计行业的发展因素，潘先生认为主要来源于西风的引入与家具展会经济的繁荣。30年前，在香港设计界的带领下，欧洲的设计风进入中国，首先在沿海地区得以扩张，这是中国家具界产品设计与品牌意识的真正开端。21世纪以后，随着国内外家具展会的极大发展，中国的家具设计与国际间的高度交流与互动，中国的家具设计再一次得到了长足的进步。　　潘先生在此提醒其实这种喜人现象的背后，中国家具设计界还处于令人忧患的低端模仿阶段，由于家具设计的专业人才匮乏，大多从业人员来自环境艺术等相关专业，加之家具企业对设计的认识不足，导致了目前的家具设计还停留在近乎“抄袭”的初级水平，难以突破局限，形成真正的设计开发。面对庞大的中国家具行业及市场容量，家具设计队伍还严重不足，难以与行业发展要求相匹配，面对越来越高的行业要求与国际竞争，培养和塑造专业的强大的家具设计队伍无疑是中国家具行业的核心心动力与根本所在。　百舸争流，新秀迭起，品牌竞争令格局百变　　中国家具企业经过几十年的摸索与过度，现在已经形成了一定的区域性发展特色与竞争格局，作为家具行业策划与设计的双重资深专家，潘再生对媒体进行了简略的分析汇总与预见。他认为中国家具业内已形成的以广东为主流粤、京、川、鲁、浙等流派在竞争上各具优势，新秀将会不断涌现。以深圳、东莞、顺德为核心的粤派家具，因其地处沿海，受外来文化影响最大最直接，国外先进的包装设计手法、技术接触最早，比别的地区更容易与国际化理念接轨，加之国际家具展会为其快速发展和国际化的交流提供了最优质的专业平台。先天起步早，品牌意识觉醒较早的优势让粤派家具率先占领中国家具的半壁江山。川派家具作为后起之秀，以营销占领市场，通过市场的沉淀形成品牌效应，目前川军直逼粤军，来势凶猛，后来居上。浙派家具占有举足轻重的地位，而在占全国家具行业排名第三鲁派家具，虽未形成一定的知名品牌，但未来不可限量，具备扎实基础和雄厚实力的山东家具企业具备做产品设计和品牌包装的前提，并且品牌意识觉醒，敢于投资，乐于投资，已经迫切地进行理性品牌所装投入，其潜力非常巨大。纵观各个区域，各个派系的奇军突起，皆有自身的秘密武器，而随着家具市场的日渐扩张，南北家具的相通融合，在共性大于个性的家具大环境中，品牌竞争无颖成为各地家具企业争相追逐未来市场与口碑更为稳妥的“决战武器”。　　历经狂流后的沉淀，中国家具行业必然迎来自身的领袖品牌　　随着家具品牌意识从沿海到内地的传播，从派系到大众的认可，中国家具行业从自发到自觉再到专业打造，已经正式进入了一个行业细分、设计驱动、产业升级、战略转型、品牌营销的新阶段。面对这种利好现象，潘再生重点纠正，品牌建设不仅仅像部分企业所认识的只做产品设计就足够了，更不是一蹴而就的事情，而需要企业进行分阶段地进行战略规划，引入专业的外脑智囊，改变粗放原始的经营管理格局与竞争模式，将知识产权与产品研发纳入建设体系，将品牌文化与品牌传播视为必备手段。不仅要做一手好产品，更要注入独特的品牌包装理念，从设计到文化的植入，到视觉传播，到终端展示，导购营销，只有真正完成一个品牌的完整使命。　　潘再生预见，中国的家具行业经过数次的大洗牌与大整合，将更为成熟和理性，呈阶梯式的发展，已经出现了新的走向特征：家具企业纷纷从做工厂转型为做市场，从做产品转型为做品牌，经过一定的沉淀，在未来的5年左右，中国家具行业内必然崛起自己的大品牌和民族领袖品牌，而这些品牌将会更加良性地推动中国家具行业的更好发展。　　潘再生坦言，自己与杰申团队有幸参与了中国家具行业的发展与壮大，在十多年的实战中，跟众多中国家具行业精英进行对话，得以不断前进，不断创新，用专业的素质与敬业的精神将最前沿最科学的“设计与策划”奉献于无数家具企业，成就出一批又一批的优秀品牌，杰申将以推动中国整体家具行业的发展为永久使命，为未来中国家具品牌对抗国际品牌提供最坚韧的武器!出处：PCHOUSE论坛

慕思兰博基尼CEO龚嘉瑞：寝具奢侈文化蔓延中国

　去年，中国超过日本成为了全球第一大奢侈品消费大国，近年来奢侈品牌纷纷瞄准中国市场，在不久前兰博基尼寝具用品店在深圳的首家店正式开业，这次兰博基尼先生以及他的团队一同莅临这次活动，可以见得这位老先生对中国市场的重视程度超乎了大家的相信。而作为东道主，今年慕思寝具与兰博基尼正式成为合作伙伴，共同开拓国内市场，这成为了大家关注的双重焦点。　　一边是国际化的奢侈品牌兰博基尼，一边是中国国内家具行业的国际品牌。在选择国内合作伙伴的时候，兰博基尼可谓大费周折，从竞标到决定最后决定选择主动寻找竞标外的合作者，今年年初正式开店。引用兰博基尼方面的说法“最好的应该与最好的合作”。未来这个床上的奢侈品将有何计划，记者记者采访到了慕思兰博基尼CEO龚嘉瑞，了解个中细节。慕思兰博基尼CEO龚嘉瑞　　【记者】今年慕思与兰博基尼的合作相信会是大家共同关注的焦点。　　【龚嘉瑞】是的，今年我们与兰博基尼正式开始合作，前段时间在深圳开出了我们第一家店。兰博基尼老先生破天荒亲自带着他的团队、太太、CEO、公关经理以及生产厂的管全球的事务的，总共有十来个人过来了。　　【记者】可以看出来是非常重视中国市场。　　【龚嘉瑞】对，非常重视，因为一般来说，实际上像兰博基尼这样的奢侈品牌管理层因为安全问题，是不同时出现的，这是第一次董事长和CEO都同时出席活动。　　【记者】我们了解到兰博基尼最初在中国寻找合作伙伴的时候采用的是竞标的形式，但最终选择的反而是没有去参与竞标的慕思，是怎么样的机遇促成这样的合作的呢?　　【龚嘉瑞】现在，中国市场已经成为全世界最大的奢侈品的消费市场，去年赶上了日本。兰博基尼实际跟中国方面有很多业务的联系，比如说手表、手机其他的，比如说高尔夫的球包等等，在寝具这方面还是第一次，当时他的考虑就说在中国要找几家经销商。他们对经销商的要求是比较高的，要规模很大的，概念领先的公司，当时有7家在竞争，我们是唯一一家没有参与竞争的，我们也没有跟他们接触，但是他考虑完了所有几家之后找了我们，用他们的话说就是“最好的要跟最好的合作”。　　【记者】今年国内发展的计划是怎样的?　　【龚嘉瑞】国内我们目前来说从三方面说，一部分的店将会是慕思进行直营，另外的就是慕思经销商以及外部的经销商一起来开拓市场。我们实际上重质不重量，不追求数量上达到多少，首先要把品牌的高度做出来，从品质上要控制得好。　　特别是针对中国消费者对于寝具方面的国际上的奢侈品牌了解并不多。我们希望让大家真正去体会到什么是奢侈品的文化。　　【记者】现在家具行业似乎在市场上也掀起奢侈的风潮。　　【龚嘉瑞】对，现在全球实际上都向往这方面发展，趋势很强。前两年从09年开始金融危机把欧美市场加日本市场往后拖延了，但是现在中国的这种奢侈品的消费是领军突起发展很迅猛，我们上去欧洲旅游的时候，那十几天就看到我们的领头带着我们四十几个人都是买了很多的奢侈品回来，我们当时亲眼看把古琦店扫光了，这也是一个风潮，主要是根据市场的发展决定的。　　【记者】就中国高端的消费者的消费能力是不可估量的。　　【龚嘉瑞】对，这个市场肯定是非常大的。　　【记者】去年从国内房产到您说的外围市场似乎都是不利的因素。感觉对慕思是否有一些影响呢，你了解到的对兰博基尼方面他们又有没有一些影响呢。　　【龚嘉瑞】去年对于慕思来讲没有产生任何影响，不但没有影响而且增长是很迅速的。对兰博基尼集团来说，兰博基尼先生20日才刚走的，对兰博基尼集团完全的奢侈品生产线，他去年的增长利润突破也是历史性最高，在很多的公司可能经营状况还不太好的时候，有一些奢侈品的品牌却做得有色有声，跟市场似乎不太一致的。而且增长最快的就是中国市场，即使在欧美这样的地方对奢侈品的消费大都也不是当地人，实际也不是亚洲人主要是中国人。　　【记者】今年有没有一些目标和计划?　　【龚嘉瑞】今年作为慕思兰博基尼的第一年要打好基础，作为销售上或者是开店数量上没有一个硬性的很固定的指标，因为是第一年我们不讲求速度，我们要讲求是要把质量做好，做一家就一定要在当地做得最牛，而且确实要做成最好的，把最好品牌做成最好的程度做成极致，兰博基尼本身这个品牌的内涵就是极致。　　【记者】可不可以透露一下往后会不会有一些活动或者推出一些相应的计划?　　【龚嘉瑞】有，实际上去年11月份我们已经做了一次慕思欧洲畅享之旅，今年也将会延续。去年去的人数也比较多，包括我们的消费者和优秀的经销商。而且兰博基尼参与也是重点，包括到兰博基尼的总部去参观，到他的博物馆去参观，就是让中国的消费者真正的体会到一个公司怎么去做经营世界级的品牌，一个奢侈品怎么传宗接代下来，他们总部怎么去管理的，同时他的一些文化等等。出处：其他

华鹤木门吴雪松：进一步扩大生产能力致力于提升品牌

中国木门行业经过十多年的发展，已经取得了巨大的成就。十一五期间，中国木门行业总产量已经跃居世界第一。根据相关数据显示，近十年以来中国木门产业平均每年都以25%的增速在增长。截止到2010年，中国木门行业产值已经接近于800亿元，其总产值已经占林业第二产业产值的7.5%。进入十二五期间，国家的一系列方针和政策又给木门产业带来新的机遇。华鹤木门总经理吴雪松先生　　记者：您好，非常荣幸在这里和您交流，首先想请问一下华鹤参加木门展是第几次了?　　吴雪松：这个展会是第十届，连续参加了八次了。　　记者：今年和往年相比最大的不同是什么?　　吴雪松：华鹤集团的家具、木门是我们主打的产品，今年第八次参加这个展会，今年的展会我们感觉与以往都好一些，主要表现在这么几个方面，一个是规模越来越大，这是一个，再有一个，参展的产品、品牌，应该说越来越有特色，大家的产品应该说大家都在不断的改善和创新，包括我们华鹤也在不断的改善和创新，再有一个不同。昨天展会主办了世界木门大会，应该说搞的不错，美国的，欧洲的，亚洲的，很多的企业、协会都来了，大家在一起总结交流。应该说今年这个展会资源整合的比以往要好一些，包括大家看到的客流量，应该说和以往相比好很多，所以我们华鹤参展，虽然带的产品不多，因为我们在这个展会之前，我们在家里召开了分销商大会，把我们80多款新产品都展示给我们的代理商，而且都已经推向市场了。　　这次我们参展主要是想进一步提升华鹤的影响力，进一步树立华鹤的品牌。因为华鹤在业内应该是一个领军企业，我们1956年开始做家具，做门也做了十多年了，我们跟国外很多设计公司，家具也好，门也好，很多的设计师为我们开发新的产品。这样也不断的提升华鹤的竞争能力和竞争优势，有利于华鹤持续发展的角度考虑，不断的开发，生产新款的产品，我们今年推出了很多新款的产品，并且今年投入比较大，投入了3亿，建立了一个新的工厂，现在正在建设当中。新的工厂建完以后，我们将向市场上投放更多、更好，价格更适合于广大消费者的产品。　　记者：我们参加过这么多次木门展，那么您觉得这个木门展对于参展的企业有什么样的意义呢?　　吴雪松：当然有意义了，作为一个产品，可以让大家了解你，认识你，对于一个做品牌的企业，不是单独做产品的，经营产品等于经营印象，要想打造一个好的品牌，必须要让广大消费者和代理商对你有好的印象，有好的印象才可以成为好的品牌，才能成为你上升的平台，利用展会推广产品，推广品牌，特别是到下一步我们还要在互联网，进一步的提升我们品牌在网络的影响力。我们都要加大投入。　　记者：在这里预祝华鹤在这次展会上按照大放异彩，获得成功，非常感谢您接受我们的采访。出处：其他

光明集团董事长张金铸：“龙玺嘉和” 让消费者领悟东方木韵

记者：感谢张总接受我们的采访，我们看到光明家具带来了新的产品，现在请您重点介绍一下。　　张金铸董事长：感谢媒体朋友的支持。我们是第三次来参加深圳家具展，我们带来的产品叫“龙玺嘉和”，我们的产品是针对公务员推出的，产品以中国龙作为主要元素，有新东方、新中式的创意在里面，能够让消费者领悟到东方木韵的特色。你看我们的产品就是有两种材料，橡木和秋木。另外，他是采用德国海利斯配件，从材料到配件都是比较好的，代表了光明家具的设计、生产、工艺和文化，现在北京那边已经签单了。点击图片进入下一页>>光明集团董事长张金铸　　记者：经销商的反应是如何呢?　　张金铸董事长：络绎不绝，经年比往年反应还要好，这个产品如果推出后的市场反应好的话，应该是光明又一主打产品。这套产品选用高档的木材，木材纹理清晰、线条流畅，还原了大自然的气息，也展现了光明实木家具天然本色。中国龙元素具有龙玺嘉和的权力的象征，寄托了一种美好的愿望，寓意兴家旺业、青云直上。　　记者：既然产品那么好，请问它在全国的布点是怎样的?　　张金铸：现在主要是我们的一级公司在做，诚招有实力的经销商。　　记者：那么沿海城市的情况是怎样的?　　张金铸：我们主要是要考核经销商的实力。　　记者：今年在战略推广上面有什么计划呢?分享一下　　张金铸：光明家具去年销售增长了43%，利润增长了45%，可以说是跨越式增长。今年打算把光明家具整合来发展，用光明家具的发展带动伊春家具的发展，用光明家具的发展整合伊春家具的发展。怎么整合呢?帮助办一批办成品企业、办一批成品企业，包括办一批家具配件生产企业，通过光明集团的龙头作用，用我们的技术指导来培养这些企业，把光明企业做大。　　记者：你们作为伊春家具的龙头企业，对标准化生产的看法是怎样的?　　张金铸：光明从建成到现在走了25载，我们从出厂到检验有一整套的规格，每年都有气量活动月。无论是从领导方面方面，还是从机构的架构方面，包括生产车间的气量管理方面，都有一套比较详细的标准，然后把这套标准运用到售后。从工厂产品的到出厂到市场再到客户中央。　　记者：有没想过把光明家具的这套标准发展成为一个全国的标准呢?　　张金铸：希望可以逐渐吧这套标准推广到行业里。我们也正在做这个工作，也和东北的大学研究这方面的。光明家具应该有这样的责任，也应该有这样的意识。　　记者：最后请您对光明家具今年的工作做一个期望。　　张金铸：光明家具今年主要是企业的整合加大了，通过这个来加大产业的升级，那么怎么升级呢?一方面，拉动周边家具生产企业联合发展。另一方面，就是我们今年新建了一个光明工业园区，面积有20万平方米，建成之后，将大大提高产能，有利于进行节能减排生产。　　记者：谢谢张总接受我们的采访。来源：PCHOUSE

阳光美家副总经理李福展：未来市场主流将是简约中式

记者：谢谢李总接受我们的采访。首先请李总为我们介绍一下阳光一品这个展会带来的新品。　　李总：谢谢媒体，谢谢关注阳光一品的观众朋友们。阳光一品这次带来的是现代简约风格的新中式家具。这种产品是以现代实木框架为主，加入中式元素作为点缀的。阳光美家副总经理李福展　　记者：展会已经开始了半天时间了，不知道阳光一品的展出效果如何呢?　　李总：反应非常好。现在新中式是新趋势，所以早上就有十多个经销商与我们签订了合作意向。我们会很谨慎地从中选择适合的经销商来合作。希望经销商从中能够分一杯羹。　　记者：那么，今年阳光一品在经销商或者自己进驻卖场方面有什么打算呢?　　李总：我们首先会设定南方的一些城市，在南方，实木会比较受欢迎。在这次展会，我们一开始就获得了一个质量环保奖，完全符合我们一直提倡低碳环保的理念，我们产品的用料、做工当面都是追求环保的。　　记者：您在中式家居行业从事了这么久的工作，那么您对中式家具的艺术性如何理解呢?　　李总：中式家具要更多地服务群众，而不能过于追求艺术性。我们应该艺术的同时也适合现代居家，因此会把中式家居现代化，把更适合居家的产品带给大家。　　记者：现在有很多家具企业在主流引导下，都开始设计中式家具。那么你怎么看待这个趋势呢?　　李总：今年深圳家具展现代中式产品有很多，简约中式的、纯实木的趋势会逐渐形成，也是未来市场的主流。　　记者：你们公司今年在媒体宣传方面有什么计划呢?会不会着重在网络媒体方面做宣传推广呢?　　李总：我们今年跟很多报社和媒体都有合作。这样做更加有利于宣传阳光一品的家具，让更多的消费者知道阳光一品。　　记者：这两年来家具行业的变化非常之大，我想知道今年与往年相比，你们企业面临一些什么变化和压力呢?还有一些什么计划呢?　　李总：其实我觉得压力就是动力。我们一直都是坚持原创，与众不同。这样的话，消费者接受这些产品会有一个过程。现在发现简约中式家具已经逐渐受到大家的喜欢。　　记者：最后，请李总用一句话说说对阳光一品在2011年的期许。　　李总：2011年希望阳光一品做家具行业的领航者。　　记者：谢谢李总今年接受我们的采访!　　李总：谢谢。

项兵：美克美家从“源头”到“尽头”

　美克美家从“源头”到“尽头”的成功经验说明，从传统制造型企业向服务型企业转型，做好端对端的整合与产业链价值对接是非常重要的战略。　　2008财年，美克国际家具股份有限公司(以下简称“美克”)的营业收入、营业利润分别比2007年同期下降了2.85%、41.03%。公司董事会在年报中分析了业绩下滑的原因：人民币升值、出口退税率下降、通货膨胀与原材料价格上涨、员工工资上涨、次贷危机与出口受阻⋯⋯美克所遇到的问题反映了“中国制造”在2008年的普遍境遇。　　1990年，32岁的冯东明创建了美克的前身——乌鲁木齐市装饰艺术研究所，从事室内装饰艺术研究。1992年，冯东明通过“整合制造”的方式进入家具制造业，经过7年快速发展为中国最大家具出口制造商之一。　　在2000年11月，美克股份(600337.SH)通过首次公开上市募集资金5.1亿元(扣除发行费用)，董事会将其中的2亿元用以拓展在国内市场的家具连锁销售网络建设。2001年，美克联手美国著名家具品牌Ethan Allen将全球领先的家具零售模式平移到中国，双方合作创立了“美克·美家”家具连锁零售品牌。　　这一决策引起了很大反响。那时，中国出口家具制造业发展大势良好，众多厂商跃跃欲试进入这个行当。冯东明坚持认为，创建美克美家并不是为了在国内市场做零售，而是美克业务的回归，完成“源头”到“尽头”的产业价值链对接。　　到2008年，“美克·美家”已在中国内地22个城市拥有29家门店，国内市场销售收入达到7.35亿元，约占公司总收入的38%。受益于国内市场增长，美克在国内市场的零售业务收入在2008年同比增长了24.49%，这与出口制造业务收入下滑13.01%形成鲜明对比。　　改革开放30年，出口导向型经济增长模式是中国经济持续高增长的重要实现方式。近些年，围绕中国经济转型与“中国制造”升级的争论不绝于耳，产业结构矛盾在2008年欧美金融危机中更加凸显，传统的一般出口加工制造企业的转型压力尤为沉重。在“中国制造”向差异化竞争和可持续发展的新道路上转型时，尽管创新、服务转型、品牌创新等耳熟能详的策略早为中国企业家所知，但如何实现却并非纸上谈兵般容易。　　本案例研究了美克“海归”过程中商业模式重构的战略决策过程，并对公司创始人冯东明所提出的从“源头”到“尽头”的产业价值链对接方法进行了重点研究。我们的研究表明，从传统制造型企业向服务型企业转型，做好端对端的整合与产业链价值对接是非常重要的战略。　　商业规则、贸易商与整合制造　　1990年，32岁的冯东明辞去新疆地质矿产陈列馆室内设计师工作，创建了美克的前身——乌鲁木齐市装饰艺术研究所，主要从事室内装饰设计。冯东明生于新疆、长于新疆，油画专业硕士毕业。直到30岁时，他唯一的理想还是做一名真正的艺术家。　　在1988年，冯东明响应国家号召，萌生创建民办科技机构的想法。他认为，在刚刚兴起的国内装饰艺术市场，自己对于艺术的理解和对室内设计的认知深度会有很大的创业机会。他说：“我们是真正以艺术家、以做室内设计的专家角色参与设计。”　　乌鲁木齐市装饰艺术研究所的早期发展势头非常好，然而，冯东明在当时却认为公司存在一定隐忧。冯东明说：从一个艺术家变成一个企业家，如果商业环境不规范，行业竞争规则无法标准化，(知识分子)是很难应付的。　　对商业规则的诉求是冯东明的商业信念与原则，它影响并决定了美克近20年的发展战略。1992年，冯东明决定“改行”做国际贸易，他认为这是一个拥有标准游戏规则的商业平台。“通过做外贸可以了解更多国际标准的商业规则，”冯东明说，“这样，我们才可能建立一家在标准与规范的轨道上运营的真正意义上的公司。”　　在转型中，寻找新业务路径往往是纵向一体化或相关多元化，而冯东明的选择有很大独特性，他的思考是：室内设计分为两种，一种是纵向设计，包括顶、墙、地等空间设计;另一种是横向设计，其中80%是家居设计。乌鲁木齐市装饰艺术研究所的多数业务是家居设计，因此做与家居设计有关的国际贸易，是美克的未来发展方向。　　基于“创业者才能”而不是基于既有业务流程的公司变革，往往是创业型公司的典型特征。这类公司大多还没有提出一个明确的发展战略，更没有将公司内外资源禀赋与战略相结合，从而完善公司业务架构与流程。因此，与其说这是一种公司战略转型，不如将此看作是冯东明的二次创业。　　作为一种业务选择，冯东明决定做“与家居设计有关的国际贸易”是充满不确定性的，他面临许多挑战：(1)公司地处新疆维吾尔自治区，是距离海岸线最远的省份之一。在1992年，中国经济改革开放的前沿是东部沿海地区，而新疆则缺乏开展对外贸易的资源与政策优势。(2)加工制造是当时中国企业开展国际贸易的主要手段，也是全球制造业向亚洲及中国转移的结果。冯东明要做与家居设计相关的业务，似乎有些不合世事。(3)人才、交通、资金等很多方面，都考验着冯东明的商业模式。　　由于对“与家居设计有关的国际贸易”充满兴趣，冯东明观察到，在20世纪80年代中期，美国家具制造开始向亚洲转移，主要集中在台湾、马来西亚、泰国、印度尼西亚等国家和地区。一些台湾制造商在20世纪90年初进入中国内地的深圳、东莞等地，中国家具出口制造业方兴未艾。　　冯东明花费了一些时间去了解美国家具行业，包括家具制造史、实木家具工业革命、美国家庭居室文化等方面内容。随后，他对中国家具出口制造业提出了自己的看法：美国家庭十分看重居室文化，美国人对家具产品的消费行为是比较成熟的，这事实上决定了家具设计是个巨大的市场。在当时(20世纪90年代初)，中国家具厂商因能力所限，只充当了制造商角色，通过台湾同胞的采购转手卖给美国采购商。这样，即使中国制造商拥有一流生产能力，实际上也无法真正理解美国消费者的需求;不是我们制造能力不行，而是观念上没法结合。　　冯东明意识到，这就是机会，他的思路是：虽然我没有做过家具制造，但我是个室内设计师，我懂居室文化，我了解美国采购商和美国消费者需要什么样的家具产品。在观念上可以接轨，这是最关键的。这样，做家具出口贸易，我可以找一个懂制造的(台湾)厂家，两岸同胞结合到一起创建一家家具出口制造公司，这种竞争优势在国内厂商中是突出的。　　按照“1+1>2”的思路，冯东明在1993年5月与台湾台升木器厂股份有限公司(简称“台湾台升”)合资创立了新疆美克家私有限公司(简称“新疆美克”)，主要从事家具制造，他持有公司75%的股份。作为一种战略合作，冯东明在家具设计方面给予台湾合资方建议，而台湾合资方会帮助新疆美克提升家具制造技能。　　为了避免业务正面竞争，双方约定了各自的市场边界：台湾台升在中国南方省份专注于硬木家具生产，新疆美克则依托于当地林木资源，专注于休闲型松木家具生产。这一约定的时限为7年。届时，双方将再议各自市场边界问题。7年间，美克与台湾台升都信守了承诺，没有进入对方业务领域。谈到这一点，冯东明说：寻找合作伙伴时要确认双方能力是否对等，双方的素质如何。如果能力不对等，一方能力差，一方能力强的时候，差的那一方总想在能力强的那一方索取点什么。我们的合作基础是双方互有需求且有交叉，我需要他的支持，他通过和我的合作实现了很多盈利。这样，合作双方才能非常有诚意地共守承诺，实现双赢。　　美克依靠在产品设计方面的独到见解和技能，并依托“整合制造”的策略，很快与各类家具批发商、制造商和零售商建立起合作关系，公司的家具产品质量也得到了快速提升。到2000年，美克约80%的家具产品出口到美国市场，主要客户包括RTG、Ethan Allen、Berkshire Hathaway furniture division、Amercian Signature、Havertys 、Thomasville Home Furnishings、Legacy等。一些家具产品会由采购商提供设计样式，美克贴牌代工生产。一些产品由美克设计与生产，部分产品还会以美克自有品牌“Makor Furniture”在美国市场销售。　　1993~1999年间，美克销售收入年平均增长率达到71.4%，公司在1999年的家具出口收入为2139万美元，是中国三大单体家具出口和最大松木家具出口企业。期间，冯东明在1997年5月将家具制造业务重心从内陆新疆搬至沿海城市天津，成立了美克国际家私(天津)制造有限公司。　　在7年的海外“修炼”过程中，美克在生产规模、装备水平、技术水平及工业化生产水平等方面有了很大改变。比如，公司引入了“制造资源管理系统”(MRP-II)，把从生产到销售的全过程实时动态管理。再如，遵循多品种、少批量的“柔性制造生产模式”，美克改变了传统家具作坊式的生产模式，在一个传统劳动密集型行业中，把行业竞争集中到技术、品质和生产效率方面，使之成为了技术密集型行业。　　冯东明认为，美克实现快速发展的另一个原因是“专注”，他说：我观察了世界上众多优秀企业，基本有两种评价标准：一种是“世界500强”，以销售额衡量。另一种是以行业领袖地位，这才是真正意义上的优秀企业。这类企业通常有一个共同点，它们专注于一个行业，专注于一个非常细分的行业，也被称之为“隐形冠军”。作为行业领袖型企业，它们在销售额上通常与竞争对手拉开1.5倍的差距。　　在美克创立之初，我就强调公司要做世界级优质企业。为此，我们应用市场狭窄理论，专注于松木家具制造。这不是职业化的问题，职业化是你工作的制度和游戏规则。这是一个专业化的问题，体现了你在这个产品或在这个行业中的专业能力。　　美克专注于松木家具制造的专业性体现在：一方面，松木是新疆的优势资源，当时在中国也没有做松木家具的。另一方面，美克的优势能力体现在家居设计，我们以专业性提出以松木为原材料，做休闲类家具，推广休闲的乡村式文化。这种专业性让美克7年间坚持只做家具出口，把它一直做到极致而不碰任何其他东西。

利豪家具祝伟华：未来两年将更多充当资源整合者

　　采访嘉宾：浙江利豪家具有限公司董事长祝伟华　　【记者】：在深圳家具展开幕的第一天，利豪与深圳家具协会合作举办了托斯卡纳葡萄酒品鉴会，这个品鉴会的意义是什么?　　【祝伟华】：利豪的家具、红酒文化都源于欧洲，所以我们希望通过这样一个品鉴酒会，让大家在轻松、愉悦的氛围下，品酒的同时领略意大利的红酒文化与艺术气息。　　【记者】：利豪的文化精髓来源于欧洲，在运营中国甚至全亚洲市场时，如何解决东西文化差异的困惑?　　【祝伟华】：我们有一个说法叫“东成西就”，首先，沙发本身就是舶来品，目前我们所追求的很多艺术都是舶来品，其次，我们怎样在舶来品身上学习和创新，而不是一味的模仿。中国有中国的传统，西方有西方的文化，对于一个企业而言，如何将东西方文化很好的融合在一起，关键在于企业的整合能力。而不是接收了欧洲的艺术，就摒弃中国的传统文化。对于本身就来源于欧洲的舶来品，沙发不可能像板式家具、红木家具那样充满浓浓的中国风味，其原始的欧洲文化是必不可少的，当然在运营亚洲市场时，我们会尽可能的考虑不同的文化差异而在产品设计上有所改善。　　【记者】：在今天利豪家具的全球市场启动仪式中，共有34家媒体当场报道，您如何看待媒体在利豪发展过程中所起的作用?　　【祝伟华】：首先，我想通过这次机会向媒体朋友表示感谢!目前媒体朋友都非常关注利豪的转型，我们扮演着中国8万家家具企业转型升级的范例，利豪能否成功转型决定了中国家具业今后的发展。　　第二，媒体的使命感和与责任感推动企业的规范和社会的进步，在当下这个浮躁的、快速创造财富的年代里，媒体要给自己一种公正、拓宽、合理的思维。尤其是目前市场上有太多造假的商品，比如牛肉、猪肉、牛奶等。所以我认为媒体应该充分发挥责任感与使命感，宣扬优秀的企业，曝光造假的企业，才能让整个市场更健康，社会更文明。　　【记者】：您如何评价新兴的传播媒体——网络?　　【祝伟华】：互联网太厉害了，它能将地球变成一个小村庄，发生了什么事情整个村庄的人都知道，去年我在美国一个公司交流，他们把网络媒体称为“第四种力量”、“第四种权力”，这种力量与权力能制衡很多传统的力量与权力，比如贪污腐败，传统媒体不敢做，但是互联网肆无忌惮曝光，人们的话语权得到了充分的尊重。　　现在互联网的微博时代到来，近段时间的日本地震，我国的抢盐风波，互联网在第一时间做了报道，互联网将新闻的时效性发挥得淋漓尽致，但互联网也有很多弊端，需要国家出台更多的政策法规来进行规范与管理。　　【记者】：我们了解到利豪最近制定了2011到2015的五年发展规划，其中一个计划是上市，请问利豪为了实现上市目标，未来几年有哪些重大举措?　　【祝伟华】：对利豪来说，上市不是唯一目的，上市只是利豪发展过程中的一个战略。一个企业在经营过程中，所经历的角色转换总是从渠道的建设者到资源的整合者，最终成为品牌运营商。在这个转换过程中，利豪未来两年将要更多充当的是资源整合者，其次是初期的渠道建设者。　　【记者】：感谢您接受我们的采访!　　文章来源：深圳搜房家居

华源轩王育凯：希望多宣扬“绿色健康”消费理念

　　采访嘉宾：华源轩家具有限公司品牌管理中心总监王育凯　　【记者】：在本届深圳家具展中，贵展馆最大的亮点是什么?　　【王育凯】：在这次家具展中，我们展馆的主题还是以绿色为主，以我们的绿色代言人赵薇为核心。目前华源轩的产品系列已非常齐全、种类繁多。华源轩已从提升产品的卖点，到提升产品的文化“绿色健康”，所以本次展馆的建设也非常的简洁和清爽。　　在我们的展馆里，今天也推出了最新的科技产品系列，这些新品在风格各异的同时，也满足了华源轩对于“绿色”的最高标准和要求。　　【记者】：“绿色健康”是当下最流行的消费趋势，很多企业都在往这方面发展。今年春季向广大消费者提出的“健康装修、理性消费”的倡议，您怎么看待这一举动?　　【王育凯】：“健康装修、理性消费”的倡议，对于企业朝绿色健康的方向发展以及转变人们的消费方式有很大的促进作用。华源轩自成立以来一直执着于绿色健康的家具产品，目前在家具行业领域，华源轩算是绿色健康的标杆企业。对于消费者来说，装修好一个家，不仅需要买家具，也要选购家居产品、建材产品最后还要装修施工，每一个环节都要做到绿色环保非常不容易，这就需要广大媒体大力宣扬“绿色健康”消费概念，让这个概念深入到消费者的心中，深入到企业的灵魂中。我希望不管是消费者还是企业都能够在搜房网的倡议下做出一些实质性的举动。　　【记者】：企业在追寻健康环保的同时，也面临着环保材料与不环保材料的成本差异，这就可能造成产品价格偏高的问题，华源轩作为行业“绿色健康”的标杆企业，如何协调这之间的矛盾呢?　　【王育凯】：我觉得这种协调能力跟华源轩的大品牌、大规模是紧密联系在一起的，因为我们的规模大，生产量大，所以我们在采购的过程中能很好的掌握主动谈判权，而且运输各方面的成本也都是因为我们的大规模而得到有效的控制。一个企业要想做到环保与价格双赢，必须做到两点：一、产品一定要对消费者负责，这点是不容讨论的。企业不能因为要把价格放低，就容忍产品中掺杂一些不绿色的东西。绿色是任何企业生产产品的前提;二、在保证产品绿色的前提下，还要想到如何使产品的生产、运输、材料回收等给各个环节也做到绿色环保，只有这样才叫做真正的绿色企业。当一个企业具备一定规模的时候，对企业的成本控制能力就会更强，所以在企业一系列的成本控制下，就能形成“性价比最高”的产品。一个产品不是价格最低就是最好的，也不是价格最昂贵就是质量保证的。事实上没有一件产品是完美的，关键是这个产品在保证了健康、舒适、实用的前提下，如何让消费者买得起、用得起、保养得起的产品。这是企业的社会责任感的另一方面。　　【记者】：谢谢你接受我们的采访!　　文章来源：深圳搜房家居