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富之岛罗刚烈：深圳家具复兴需要产业群联合

　　富之岛家具营销总监罗刚烈：这个话题比较大，我也抛砖引玉谈谈。提到昨天，我们很多都经历过了。今天我们正在经历。昨天我们都很辉煌，比如红星最早是小车带队来各个工厂拜访。现在连他的区总都接不到了。格局已经发生了变化。深圳家具昨天是很辉煌的，大家腰杆比较直。如果我们不理性去思考一些办法，去创新解决一些问题，明天我们的腰杆可能会更软。　　谈一些具体想法，深圳家具这个产业我们要想在未来做得更大更强，我们就要分析一下他凭什么能够做大、凭什么能做强。这不是一个企业的问题，是一个企业群体的问题，是一个产业群的问题。大家也知道我们设计这块是优势，但是这个优势正在丧失。最早深圳，不是谁想去意大利就去意大利的，基本上就是沿海这些地方，特区优惠的地方，才可以去国外看看意大利有什么东西、欧洲有什么东西、美国有什么东西。现在哪一个地方都有，成都有三个协会200多人去了意大利。人家也在走出去。当然我们现在还存在设计优势。还有一个人才优势，这一点在较长时间内很难复制。因为农村城市化，中央在提和谐这个事情，和谐这个事情就面临东西部、人才、资金、资源、产业可能往西部转移。这个估计还是比较长的时间。所以我们现在还有人才优势。　　还有一个优势是产业链优势，我们在深圳一个工厂，虽然我可能刚办厂，但是我可以通过一个展会，比如秘书长，跟哪一个会长关系熟一点，我一夜之间可以把家具卖到全中国，这在其他地方是没有优势的。刚才老板讲到展会限制门槛的问题。上游包括我们的灯具，我们的饰品，我们的五金，只要我们想到什么东西，我们就能设计出什么东西，就能做出什么东西。找不到这个东西我可以用模具把它做出来。所以这几个优势是我们目前比较大的优势，但是我们毕竟是传统产业，我们是一个制造业，制造业成本是一根红线。我们一方面讲资源，讲人才。讲到老板发工资的时候，这就是成本。我们资源成本，比如我们的水、电、车补，可能都比内地高一倍。还包括我们物流，这些给我们成本划了一个红线，所以在成本上我们没有办法跟其他地区去拼。如果硬拼，我们拼不过。之前我在公司负责企业上市这块，也跟政府沟通的比较多。政府现在很明确，他就希望你把研发、总部留在这里，工厂就到外面去。我们现在一个工厂动辄一万、两万平方，这还算小的。这么大的工厂做家具能做多少产值?做手机能做多少产值?只是说现在还不敢动它，因为有就业问题。　　我们怎么样通过协会和政府一起进行沟通，一起进行联合，政府如果不支持我们，我们很难做的。我去成都，成都工厂为什么么?成都市政府支持全友后，就定了一个产业集群。现在很多人跑回去开工厂，他用很少的钱拍一块地，政府很便宜的就卖了，他在没盖之前就把这个地拿去规划，找银行贷款。银行也非常支持这个产业，在你盖完后，你就可以拿到贷款了。而且还是按照评估后的，这个地我的原始成本取得假设是1000万，评估后变成2000万，我还多贷了。这在深圳是不可能的。作为我们协会也好、商会也好、联合会也好，如果说我们能够把产业这块联合起来，和我们政府、银行进行一些产业链大的整合，我相信我们的日子就会好过一些。还有一些小联合，我们能不能启用联合采购，我们原材料说涨价就涨价了，不给你材料就不给你了，老板之间关系好的能不能联合一起采购，我们一起谈一个价格，量大了他就可以便宜。而且有些量你可以综合利用。欢迎大家找我谈或者找我们老板谈。在原材料上如果我们联合起来，我们就可以跟他们进行一个谈判。光一个企业他不理你。比如说我们是不是还可以跟物流。这个物流真的很难，比如往四川、重庆那个地方去，就没有几条线，而且贵的很离谱，一个平方200元。我们能不能跟一些企业联合起来跟大的物流公司集中谈判。现在广东家具没有一个能够足以支撑一个物流仓库。一个省好一些的可能3000、5000万，不好的可能才几百万，我们是否可以三家企业联合一起做。当然这里牵扯到企业与企业的信任，企业与企业之间一些商业机密的东西，我想只要我们坐下来谈，这些都有可能。　　也有朋友谈到创新的问题，我这里抛砖引玉讲一个，前两天看了电视，中央电视台调查的是70后、80后、90后他们的生活方式。其中就谈到了一点，84%的90后大部分购物是在网络上实现。包括小到毛巾、衣服、电器。这个数很厉害。90后现在多少岁?21岁。他们未来一定是中国经济的主力，他们是中国经济的主要生产者、也是主要消费者，这不以人为转移。有大部分都来自互联网，家具产业最多是淘宝上有一个，卖一些小货，我也在考虑这个问题，我也想能够抛砖引玉提一提。如果说这种行为形成一种常态的话，再过五年，我们家具产业的网络化一定是趋势。至于谁能做大，这个东西就很关键了。这就是一种创新。　　我们现在毛利水平真的很高，我业余干了十几年投资，专业干了两年，那么多行业里，家具目前的毛利水平依然是很高。高还很多工厂不赚钱，不挣钱有很多原因，但是整个产业链的大浪费还是非常严重。这里面就牵扯到从经营上要效益，不仅仅从管理上要效益，如果我们能够做到这一点，作为深圳来讲，包括政府如果我们沟通不下来，没有关系，研发和总部留在深圳，全国开工厂就完了。这就相当一种转移了，只是制造不在这里，我还是深圳家具。只要我们正视这个问题，理性面对，共同探讨，我想未来深圳家具还是可以引领中国家具的明天。谢谢大家!出处：PCHOUSE论坛

富之岛王旭东：走产品多样化和主动营销路线

　　2009年10月5日，新浪乐居记者采访了富之岛家具金盛店负责人王旭东，与众不同的是，富之岛家具走的是产品多样化路线，店内产品丰富，包括沙发、家具、床垫等。　　时间：2009年10月5日下午16：00——16：30　　地点：富之岛家具金盛银都店　　嘉宾：富之岛家具金盛银都店负责人王旭东　　以下为现场实录：　　主持人：看到我们店内有很多品牌的产品，我们代理几个品牌呢?　　王旭东：是的，我们公司产品线很长，代理几个品牌，如富之岛、左右沙发、睡宝床垫，是金盛家居卖场产品线最丰富的展厅。　　主持人：我们店内有哪些产品呢?　　王旭东：板式家具、实木家具、沙发、床垫、软床等等。　　主持人：我们这么多产品，采取的营销模式也更丰富吧?　　王旭东：是的，我们会采取多样化的销售模式，如团购、小区活动……最主要的是，除了店铺销售外，我们还会采取主动营销，利用卖场、公司、网络等资源，最大限度的展开主动销售。　　主持人：我们大概多长时间会有一些活动呢?　　王旭东：每个月都会搞一些活动，比如国庆期间与上海团购网服务，在活动开展之前，我们会在网上展示我们的产品，客户来到后就会快速成交。　　主持人：这几天的生意怎么样?　　王旭东：在家具方面，我们可以说是人气最旺的店。出处：PCHOUSE论坛

专访张峻铭仁豪(迪诺雅)家具营销总监

　　【背景资料】：2008年8月19日-22日，第23届深圳国际家具展在深圳市会展中心隆重开幕。在展会上，香巴拉家居网专访了迪诺雅营销总监张峻铭先生，以下是访谈主要内容：　　记者：各位网友大家好，现在我们请到香巴拉会客室的是迪诺雅营销总监张峻铭先生，请张总来给我们的网友打声招呼。　　张峻铭：香巴拉的网友大家好。　　记者：张总，看到迪诺雅这次参展的产品还是比较有特色的，能给我们来介绍一下吗?　　张峻铭：我们这次参展的产品主要是风采系列，风采系列主要是我们公司这两年新推出的一个板木系列的家具，板木系列的研发思路是怎么来的呢?我们以前穿纯羊毛的西装比较难打理，后来有一些高纤维的纤维丝和羊毛混合在一起，然后我们就把实木和板材结合在一起的一种家具，这种理念构思而创造来的，有点像我们买的半真皮沙发的概念，我们的这个产品基本上会比全实木的家具会清晰一些，看起来会灵巧一些。　　在主框架部分我们用的实木，比如在以后有水或在打理的时候就方便很多，而且价位相对会比全实木的要便宜一些。我们大概板木家具的出厂价应该整体有全实木的三分之二左右，现在比如我们的板材都使用德国的夏特板，实木采用的是泰国的橡胶木或者是俄罗斯的水曲柳，这两种产品在古代一般都是用来做战车的轱辘的，所以它的坚固性和油漆浸到里面的质感是非常好。实际上我们这种板木家具在套房家具已经进入到第四个阶段了，从第一个阶段靠线条竞争，它就是直线，第二代上升到色彩家具的竞争，各种颜色的色彩家具，到第三代的风格竞争，韩式、美式、欧式、英式，那现在已经进入到消费者更高的需求，就是质感的竞争，这种质感的竞争比较在乎材质的立体感和触觉的感觉，所以我们这种板木家具应该会在未来几年会成为套房家具的主流产品。　　记者：我们是不是第一次来参展?　　张峻铭：我们每年都有来参展，其实迪诺雅是靠产品研发领先型的企业，如果是行业的行家都知道，很多工厂的老板在每次参展都会来迪诺雅看，因为这个企业的产品设计都是全部是自我原创设计的。　　记者：我们有一个自己的设计师队伍?　　张峻铭：对，我们的设计师队伍就达到50多个人，在中国很多大厂有几千人，但是真正有50多个产品设计师的企业是不多的。　　记者：因为这个家具行业它有一种同质化现象就比较严重，在这种情况下企业自己的设计创新，一种独套的理念就显得非常的重要。　　张峻铭：这个不只是家具行业吧，在中国每个行业都有产品雷同化比较严重，因为中国是在一个缺乏设计和原创力的阶段，所以来说真正的靠设计，愿意做设计领先型的企业不多，因为你花大量的时间和大量金钱把产品研发出来给别人抄，让别人剽窃你的产品在中国实际上是很划不来的，但是有企业愿意坚持这条路，他坚持到现在。比如这两年大家都说企业不好做，那不好做的原因是什么呢?大家都把企业的规模越做越大，做大以后你还靠抄袭，成本上来了，原材料上来了，人工上来了，渠道的各种竞争也加剧了，所以你再来抄袭或者再来靠简单的复制来提升企业就很困难了，所以我判断应该从去年开始就已经形成了原创型企业的提升期了，仅靠规模，规模已经不是一种竞争优势了，你规模大甚至可能就是你的成本高了，所以在这个时候我们更强调技能的竞争而不是规模的竞争。　　记者：因为今年2008年有各因素的影响，包括原材料的上升，出口企业转内销，这些因素的影响，那么对家具行业很多企业都感到一种压力，请您也谈一谈对今年家具行业发展趋势的看法。　　张峻铭：家具其实已经从量的增长已经到质的增长的阶段了，就它单件产品的数量增长很多已经比较难了，主要是它单价值的增长了，你比如说中国有4000个亿的家具产值，一个德国有380亿欧元，那它单件数肯定远远不如中国，但是它的价值高，那中国随着卖场租金的提高，以及材料成本各方面的提高，也会使单一产品，比如一套沙发，一个茶几以前是1000元，以后的话随着它附加值的提高，各种设计水平的提高，它可能卖到两三千元了，所以它的值会提高，包括我们消费者的欣赏水平也提高了，对我们家具文化的要求也提高了，所以这种值就代表着设计水平和你提供的价值提升，这个是我们未来竞争的关键点。　　记者：好的，谢谢您。　　张峻铭：谢谢。出处：PCHOUSE论坛

富之岛石材沈建：环保健康的创新材料

　　采访时间：2010年6月24日　　采访地点：广州·保利世贸博览馆富之岛石材展厅　　采访嘉宾：富之岛股份有限公司石材事业部总经理沈建　　以下为访谈实录：　　【记者】：沈总，您好.能否先简单介绍一下富之岛石材这个项目?　　【沈建】：富之岛做家具做了十八年，但石材事业部的成立时间还不长，石材这一块是我们王教授几十年研发的新产品，我们所有的产品都有自己的专利技术。　　【记者】：那贵公司的材料有什么特点呢?　　【沈建】：石材领域分两大类，除了天然石材就是人造石材，人造石材这几十年以来大部分都是用的不饱和聚酯树脂作为它的粘合剂，通过高温高压，或者抽真空状态，让它紧密结合的。而我们的这个材料，是通过我们的专利技术，就是在自然的环境下，常温常压下让它通过水化反应直接挥发，所以他这里面是不含这种化工原料，而且是纯天然的各种矿物质通过直接的反应合成的。　　而且这个材料是环保的、健康的、绿色的、可循环再利用的一个高分子合成材料。通过我们这些产品，我们可以把建筑废弃物，比如农业废弃物，甚至工业废弃物，通过我们的这个合成专利，广泛地让它去污染或者说去放射性，而且广泛应用于这些建材行业都可以的。相对于家具的这些材料，通过我们的合成技术把这些宝石、半宝石的一些材料，像这些贝壳类的材料把它组合起来。　　【记者】：这些材料主要应用在哪里?　　【沈建】：应该说它应用于在工程上面，建筑，国内国外的这些装修工程，也就是我们家具行业的面材，整体的石材家具，面材，还有一些家具方面的装饰点缀的应用。　　【记者】：那么在石材行业中，富之岛石材是怎样的档次、定位?　　【沈建】：我们可以根据家具企业他们的要求定做，就是说低档的、中档的、高档的我们都有。像稍微比较物美价廉的，就像我们的洞石系列的材料，木纹石系列的这些材料，还有现在看到的我们叫做红纹石，这些都可以广泛应用在家具的材面上或者装修材料上。另外一方面，就是中档的，像珍珠贝壳系列的，还有半宝石系列的，以及彩石系列的，都可以作为中档的。我们高档的，像我们现在看到的像虎眼石，还有国家七宝之一的砗磲这一类的，还有玛瑙翡翠一类的这些尾料，我们都可以把它很好地应用，这都属于比较高档的一些面材、装饰材料。　　在家具行业来说我们这也算是一个新材料，而且今天下午这边还安排了一个沟通，跟大家沟通的一个论坛，所以在这个论坛上面也会跟大家分享我们的新产品。　　【记者】：好的，谢谢沈总的介绍。出处：PCHOUSE论坛

展会专访城市之窗总裁赵家尧人才是企业持续发展的关

【记者】经历了1年多的金融危机的洗礼，近期经济回暖的迹象频现，不少业内人士预测：金融危机的影响正在渐渐消退，您是否赞同这样的观点?　　【赵家尧】我觉得这种预测是符合事实情况的，因为从我们企业的情况来看，下半年和上半年的状况明显有改观，最明显的就是订单的增多，但从海外的订单情况来看，从5月份开始就开始递增，特别是8月份比去年同期增加了22%，预计九月份的订单数会比去年同期至少翻一番，回暖的迹象是非常明显的。我们分析，只是因为去年由于金融危机的影响，海外买家的观望情绪比较明显，一直在等市场明朗化，下半年全球来讲，回暖的迹象都比较明显，所以他们也开始下订单，并且订单量越来越多，特别是北欧和美洲的订单，增长很迅速。　　【记者】其实在今年整个行业都受到金融危机冲击的情况下，我们的感觉是，城市之窗的发展势头一直都很平稳，似乎受到影响不大，是这样的吗?为什么城市之窗能够经受住这样全球性的冲击?　　【赵家尧】的确是这样，城市之窗今年还是呈现比较平稳的发展态势，主要是因为我们国外和国内的市场兼顾，两手都在抓，而且在国外的市场上，我们不像很多公司，是在做单纯的OEM的贴牌生产，我们不是按客户要求做加工，而是用我们的产品设计和产品理念，然后在海外贴上他们的商标，这种做法是在客户认同我们产品的情况下去做的，也说明我们的产品在国外的市场是得到认可的，另外，我们还在海外开了很多家具有规模的专卖店，增强品牌在国际市场的影响力，所以我们的企业的发展还是一直比较平稳的。　　【记者】城市之窗有这样的发展固然是可喜的，但是还是有很多的企业经历了很大的考验，在这一年，您感觉家具行业最大的变化是什么?　　【赵家尧】最大的变化我感觉就是：洗牌，整个行业一次全面的洗牌，受到冲击最明显的当然是那些基础薄弱的小的生产企业，他们受到的影响很大，很多企业都生存不下去，关闭了，比如说，金融危机刚刚开始的时候，一些小厂给大厂做OEM贴牌，但是过了没几个月，你再去找他们的时候，会发现他们已经不存在了，已经倒闭了;但是经受住了金融危机考验的企业，应该都是成功的，都是很有前景的，这两个月很多企业的状况都在慢慢变好，最明显的就是从工人过剩到现在的用工荒，这和去年年底和今年年初的状况是完全相反的，现在是有订单没工人，赶工也做不出来，比如说我们，现在就通过多种的渠道去招工，甚至是发动工人到各自的家乡去招聘工人，如果招到了可以持续使用的工人，还有奖励，这是很令人振奋的状况，说明整个行业已经复苏了。　　【记者】那么很多行业都在谈论的“后危机时代”这个词，您是怎样理解“后危机时代”的?您是否赞同“后危机时代”就是“新增长时代”?　　【赵家尧】这个词是很有意思的，而且也是很有深度的。我是赞同这样的观点的，而且我也认为，在后危机时代的确整个市场为企业提供了新的经济增长点，比如说过去的家具行业的状况是：鱼目混珠、小厂胡乱报价格，整个市场是相对来讲，是很混乱的，但是经过金融危机的洗牌之后，情况不同了，很多小厂家已经找不到了，而且国外的客户也开始不仅仅只关心价格，更关心的质量和产品设计了，他们开始宁愿多加些钱来和大厂家合作;另外从国内市场来看，整个市场状况也是非常平稳的，其实从金融危机之后，国内市场受影响，也就是一个季度左右的事情，很快国内市场就恢复比较平稳的发展状况，国内消费者的消费能力也在不断地上升，所以说，作为企业来讲，也要做到内外兼顾，一方面要巩固中国制造在国际市场上的地位，另一方面也要保持在国内市场的优势，这样才能实现下一步更加平稳的发展。　　【记者】在当前的经济市场形势下，您觉得家具企业最需要的是什么?或者说家具企业目前最关注的都有哪些方面?　　【赵家尧】这个我想，第一个方面，也是最关键的就是人才问题，优秀的中高层管理人员还有优秀的技术人员，只有一个企业有足够的人才储备，凭实力说话，这样才能实现企业的持续发展;第二个方面，我想就是品牌美誉度，企业要致力于提高企业的品牌美誉度，从内到外提高品牌的影响力，比如说我们今年在ISO9000认证、品牌宣传推广这方面都加大了支持力度，就是希望扩大品牌的影响力，使企业有长足发展;还有一个就是创新，家具行业需要创新，无论是在管理还是在产品方面，比如城市之窗，一直都很注重创新，在这届展会上我们又有新的系列推出来，我们把我们所在的行业定位为创意产业，我们也和名家具俱乐部的家具设计研发院合作，建立了两个设计基地，一个在东莞、一个在温州，不断扩充设计人员，前几天我们的设计团队又增加了十几个人，现在有三十多人的设计阵容，我们也希望通过产品的设计创新，获得更多的市场竞争力。　　【记者】在这届的东莞展上，除了新的产品系列，城市之窗还有什么新的亮点带给市场?　　【赵家尧】新的亮点就是，我们从以前各个品牌分散在4个点分开展示，到这届的展会拿到了1400多平米的展位集中展示，我们也提到了一个新的理念，就是要铸造家具行业的系列产品集群，这是一个集群的概念，就是我们城市之窗旗下有十大系列同时推出市场，无论是走中端市场的，还是走高端市场的，在我们城市之窗都能找到相应的产品系列，这样既拓宽了我们的客户面，又有很强的互动性，而且同时又能保证客户的持续性，无论什么年龄阶段、什么消费层面的客户，我们都希望他们能在城市之窗找到合适自己的产品，比如说，今年展会我们推出了实木的新古典系列产品，走的是高端市场，相信也能赢得不少的高端客户。出处：PCHOUSE论坛

摩力克潘聪：产业链竞争主导布艺窗帘行业发展

摩力克采访营销副总监潘聪接受搜房记者专访，就布艺窗帘行业的话题展开对话。　　嘉宾：摩力克营销副总监潘聪　　记者：符静如　　时间：12月2日下午3点　　【记者】：首先感谢潘总在百忙中抽空接受搜房网的采访。我知道摩力克始于1982年，是一个具有悠久历史的行业品牌，一直致力于布艺窗帘的设计研发和布艺文化的广泛传播。但是摩力克一直比较低调，您可以先跟广大网友简单介绍一下摩力克吗?　　【摩力克潘聪】：摩力克是国内第一家专门从事窗帘布生产的企业，从1982年开始，从原来一个集体企业转型到私人企业，专门从事窗帘布的研发、生产、销售。摩力克是国内少数几个真正具有独立研发能力的厂家之一;生产方面我们主要是掌控后整理、后处理;从2000年开始真正走上专卖店发展之路，目前在全国拥有200多家专卖店。　　【记者】：从1982年成立至今，摩力克发展经历过哪些大飞跃?有哪些重要的转折点?　　【摩力克潘聪】：从原来的乡镇企业转制到私营企业是摩力克的一个转折点;80年代的时候，摩力克相当于窗帘布的代名词，具有很高的知名度和美誉度;90年代中后期，摩力克在全国作了很多大型的广告推广，可以说也是摩力克一个飞跃的时代;而2000年之后确定走专卖店发展之路，就是摩力克近年来最重要的转折点。　　【记者】：摩力克作为早期做布艺窗帘的设计研发的企业，如何在这26年中一直保持领先地位?　　【摩力克潘聪】：首先是品牌的推广，我们一直坚持走专卖店的路线，推动品牌建设，这种做法在同行里面到现在还有人不认同，也存在着阻力，但是我们仍然在坚持，所以在这个行业里面能够坚持做专卖的企业也是屈指可数的。02、03年不少同行也尝试走专卖店道路，但是到现在已经没有多少家在做了。　　其次是产业链的掌控，现在有新的专卖店出现，但跟我们的专卖店有着本质的不同，我们是掌控着整条产业链，从研发，生产到销售，但是新冒出来的专卖是没有掌握整条产业链，他们是通过集体采购收集起来，没有掌握后整理和生产的环节。因此摩力克在这个行业里面还是保持着比较好的竞争优势。　　再次是服务的提升，我们一直努力去提高我们的服务，包括对客户的设计服务、产品培训、人员培训等能够提高产品附加值的服务，我们一直在提高，所以虽然客户一直对我们有要求，但是也是摩力克不断被认可的过程。　　最后也是最根本的就是产品，我们有自主的研发团队，保持我们产品的创新性，还有产品的质量，我们一直有严格的要求和监控。　　【记者】：今年以来中国宏观经济进入了一个调整期，加上金融风暴的影响，房地产市场低迷、家居消费市场萎缩，再加上原材料价格上涨，劳动力成本上升，家居企业遇到前所未有的挑战和压力。摩力克作为中国知名布艺窗帘企业，是否受到了宏观经济调整的影响?近一年来经营状况如何?　　【摩力克潘聪】：从整体销售来说，类比去年是有所提升的，但是没有达到我们的预期目标。因为摩力克掌控着整条产业链，所以在行业里面还是保持着较好的竞争优势，到目前为止还不太受外部经济环境的影响，但是同行业的一些企业，早在今年上半年就已经遇到困难。现在大家都说这是产业链的竞争，对于外向型和依托型的企业来说挑战比较大，预计明年会更加困难。　　【记者】：受金融风暴影响，目前国内消费者多抱持币观望的心态，家居市场的刚性需求被暂时冻结，您认为企业应如何重建消费者的消费信心?　　【摩力克潘聪】：金融风暴是全球性的，影响的不但是房产家居行业，影响到所有人的收入、消费欲望和信心，所以明年会更加困难。要重建消费者的信心，这并不是一朝一夕的事情，它必须通过国家出台的措施去拉动;对于企业来说，我们现在研究的是如何调整自身去适应市场发展。　　【记者】：那摩力克将会有什么样的动作?　　【摩力克潘聪】：我们正在考虑对于市场是否需要再投入、或者增加投入。这几个月，我们都在考虑是完全收缩，还是埋头苦干，或者化危机为转机，去抄底，去扩张，目前具体的方案还没有出来，尚处于研讨之中。　　【记者】：最近政府为了提振国内消费市场，积极出台政策扩大内需，那政策的实施对于布艺窗帘行业有否带来实质性的利好?　　【摩力克潘聪】：对于我们来说，房子的成交量上升才是最实际的。国家政策的出台更多是从各个方面去完善市场经济，是一个长远的投入计划。　　【记者】：面对竞争会更加激烈，经济大环境可能更恶劣的2009年，摩力克的发展目标是什么?摩力克实现目标的信心来自哪些方面?　　【摩力克潘聪】：今年我们所有专卖店的销量接近3个亿，我明年的目标是希望取得跟今年一样的销量，但是我们会扩大投入，做更多的事情去发展品牌。出处：PCHOUSE论坛

世界竹王重拳出击国内家具市场

背景：第十六届中国国际家具展览会　　访谈嘉宾：中国利沃集团董事长曹勇　　访谈地点：第十六届中国国际家具展览会利沃(leovol)展馆　　访谈时间：2010年9月8日点击图片进入下一页>>中国利沃集团董事长曹勇先生　　【记者】曹总，您好!在国内市场，利沃(leovol)集团和利沃(leovol)沙发应该算是新人，请您做下简单介绍。　　【曹总】好!谢谢!　　如您所说，在国内市场我们还是新人，但利沃(leovol)集团的前身(安吉中源工艺品品有限公司)大家不会陌生，我们在沙发、转椅和竹制品等领域已耕耘近20载，在国际市场已取得一席之地，尤其是竹制品产业已扩展到数千品类，被冠以“来自中国竹乡的世界竹王“之美誉。　　为了响应公司集团化发展战略的需要，我们整合公司旗下的各个业务单元和子公司，成立了利沃集团，同时为了应对国内沙发市场的需要，成立了浙江利沃家居用品有限公司，旗下核心沙发品牌命名为利沃(leovol)品牌，并借本次展会向大家隆重推介。我们利沃(leovol)集团业务涵盖沙发、转椅、竹制品、家具配件等不同业务领域，并致力于围绕家居产业链进行配套和整合。在过去的10多年时间里，我们更多是聚焦国际市场，对国内市场只是偶尔涉足，但未形成规模。　　在全球金融危机爆发之前，我们集团公司就制定了内外兼修、品牌争先的战略调整，并为此做了大量翔实的市场调研和充分的战略准备。结合我们的战略规划和资源优势，我们选定沙发做为大举进军国内市场的先发业务单元，借助本次展会吹响了利沃(leovol)沙发正式进军国内市场的号角。【记者】目前国内沙发市场的竞争也很激烈，您认为利沃(leovol)品牌的核心竞争优势在哪里?　　【曹总】我想着重强调三点：　　首先是对专业的信心：我们利沃(leovol)在沙发领域已有10余年的行业经验，形成了近百人的专业沙发团队，并与意大利、法国的权威家具设计师联合作业，与国际上超过100家的沙发品牌进行合作。我们不仅涉足沙发加工制造环节，甚至诸多国际大牌的研发设计也委托我们付诸实施。在质量品质上的精益求精和在研发设计上的追求极致，让我们获得了客户的高度认可，我们甚至成为了国内诸多同行抄袭的对象和效仿的标杆!专注成就专业、执著铸就高度，在沙发上的长期积累，让我们对自身的专业充满了百倍的自信!　　其次是对准备的充分：我们利沃(leovol)从不打无准备之仗，前面讲到在全球金融危机到来之前我们已开始筹划准备，对国内家具市场进行了充分的调研论证，对中国家具特别是沙发市场的巨大规模和发展潜力有了深刻的理解和精准的判断。在调研论证成熟基础上，从08年下半年我们就开始动手准备，并邀请家居行业的权威咨询标杆中国联纵智达咨询集团全程参与作业，对战略规划、品牌包装、实施计划、产品策划等工作做了系统而全面的安排。就如同大家今天看到的一样，我们利沃(leovol)对细节的重视和对过程的把握可见一斑，因为我们要做就做最好的，要做就做最强的，所以我们深知贴地而行和极致完美的重要性!　　最后是对实力的自信：俗话说的好：有实力才有魅力，吨位决定地位。我们利沃(leovol)深知国内市场与国外市场截然不同，我们更明白国内市场是一场持久战，只有起点，没有终点。因此，国内市场对实力储备是个挑战，我们是兵马未动、粮草先行，集团公司集合自身实力精华，既基于现在又着眼未来，从人力、物力、财力等诸多方面做了全面的资源要素配套。我们公司连续10余年200%的超常规发展速度和实力积累，让我们对利沃(leovol)沙发闪耀国内舞台信心倍增。另外我们在业内领先的企业运营管理机制和企业信息化管理系统可以让我们面对挑战而傲视群雄!　　【记者】对利沃(leovol)品牌所倡导“新活主义+”，您是如何理解的?　　【曹总】“新活主义+”是利沃(leovol)沙发的品牌定位和沟通语言，它传递的是活在当下、勇梦未来、张弛有度的品牌哲学。　　做家庭装饰和布局时，我们会不自觉的发现沙发是一个客厅的灵魂所在，一款沙发实际上就等同于一种生活方式和个性主张。利沃(leovol)沙发最大的特色就是“不为设计而设计，只为生活而设计;我们卖的不是沙发，我们卖的是一种生活方式和对待生活的态度”。　　利沃(leovol)沙发从立项开始就一直致力于为崇尚和热爱生活的家居人群而进行设计创造。我们赋予利沃(leovol)品牌以人本、卓越、创新的文化价值观，它体现在产品设计、选材、制作的每个环节和流程。每一处细节都尽善尽美、每一件作品都精雕细琢、浑然天成，有血、有肉、有灵魂……　　没有比人更高的山，没有比腿更长的路。在通往全球家居品牌典范的征程中，我们利沃(leovol)人将迈着坚实的步伐，翻山越岭、踏平坎坷、一路驰充……【记者】听说利沃leovol沙发本次推出的十几款产品都是公司独立研发设计的最新产品，请您介绍一下。　　【曹总】是的。本次参展的沙发主要是密斯系列、昆德拉系列、科罗系列和舒曼系列中的部分新品。我们只是选取了其中比较有代表性的一部分产品做展示，本次展会后大家还会有更精彩的发现。　　在这里我也诚挚的邀请家具业界同仁和媒体朋友抽空到美丽的中国竹乡安吉走一走、看一看，也到我们利沃(leovol)来参观指导;相信大家在领略竹乡美景的同时，也会利沃(leovol)更加深入地了解。　　【记者】听说利沃(leovol)集团今年参展的重视度和投入力度都非常大，请您谈谈。　　【曹总】是的，我们集团公司对本届家具展异常重视并为之做了充分的准备和大量的投入。　　本次展会为我们提供了一个与同行交流与学习的机会，我们希望借助本次展会，将我们全新的利沃(leovol)品牌进行立体展示。我们在坚持往年展会中沙发、转椅独立国际展馆基础上，今年新增加了利沃(leovol)品牌的沙发国内展馆，三个独立展馆占地面积总计超过1000平方米，这对中国家具企业来说也是绝无仅有的。我们的三个独立展馆遥相辉映、相得益彰，希望能让家具业界朋友全方位走进利沃(leovol)、了解利沃(leovol)、认同利沃(leovol)。　　【记者】很多参观者评价本次利沃(leovol)品牌的招商宣传也非常新颖，对合作伙伴将采取什么样的支持力度?　　【曹总】是的。本次展会我们提出的招商口号是：“百万好礼，只为特别的你”。我们本次总共推出了十几项优惠扶持政策，一线城市加盟扶持的最高力度可达近百万元，如此重磅的扶持力度在业界也是前无古人的;这既为展示我们的信心和实力，也为确保合作伙伴可以零风险经营从而实现快速成功。除此之外，我们制定了全套的加盟合作帮扶体系，从店面选址、装修设计、开业策划、宣传推广、终端管理到营业力提升等各个环节进行管家婆式的一对一贴身帮扶，以确保合作一家、成功一家、孵化一家。在上面提到的合作帮扶基础上，我们的利沃(leovol)商学院也正在筹划中，届时我们利沃(leovol)人将与广大合作伙伴及其员工共铸利器、共育沃土、共享智慧的光芒!　　我们坚信：“合者同行，合则双赢”，我们希望有更多志同道合的业界同仁牵手利沃，共铸辉煌、共享荣耀!　　谢谢大家!来源：PCHOUSE

侯克鹏：广东家具巩固龙头地位从6要点着手

深圳家协秘书长侯克鹏先生　　以广东为代表的粤派家具，以北京为代表的京派家具，以成都为代表的川派家具，“三大派系”在市场中的表现逐渐趋于势均力敌，呈现出“三足鼎立”的态势。广东有国内家具行业起步最早、规模最大的家具产业区。经过20多年的发展，广东家具已经充分奠定了在国内乃至世界范围具有举足轻重影响力的行业地位。但是，近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐，广东家具老大哥的地位受到了动摇。在新的形势下，广东家具应该如何制定策略，打造行业竞争优势?广东家具路在何方?对此，PChouse独家专访深圳家协秘书长侯克鹏先生。　　广东企业应放眼二三线市场　　【PChouse】近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，不论对家具企业还是家具展会而言，广东省全国第一的宝座都受到动摇。您认为广东家具将要从什么方面与他们抗衡?我们的方向在哪里?　　【侯克鹏】的确，近几年来中国的家具行业竞争越来越激烈了，特别是四川家具企业的发展态势十分迅猛，使广东的家具企业越来越感受到有被追上的威胁了。我认为，广东家具企业有威胁感是好事，不然企业就不懂得变革，就不可能进步。我们这个行业被外界定位为传统制造业，在一般人的眼中都是产能低，污染大的一个行业，和高科技行业相比，我们并没有得到外界的尊重。为什么呢?我们如果老是处在一个低端的制造水平上，如何获得别人的尊重?我们只有通过变革、通过技术改造使我们家具企业的制造水平达到先进的制造水平才可能获得别人的尊敬。广东的企业起步比较早，又处在离改革开放最近的地方，所以在早期生意比较好做，这也导致广东家具企业一直处在一种安逸舒适的环境中，久而久之就养成了惰性，不会轻易变革。所以我认为近几年来，全国各地家具企业的迅猛发展，换一个角度讲，对广东的家具企业是一个警示，也是一个促进。　　广东的企业如何才能与其他地区的家具企业抗衡呢?我认为，首先需要发挥广东家具企业现有的一些优势，同时吸取其他地区家具企业的一些优势改进广东家具企业的不足。　　首先，我们先归结一下广东家具企业现有的优势：　　在过去的近30年里，广东家具企业的老板有相当一部分是80年代末、90年代初来到广东、深圳、东莞等地创业的，或者是从给香港人、给台湾人打工起家的，现在都有了自己成型的企业，我认为广东家具企业老板的“创业精神”是不容忽视的。第二，我认为我们跟其他地区的家具行业比我们有优势的地方，我们这些老板对家具行业的敏感度，对于产品的敏感度，也不是其他地区和行业能够比得了的，我们很关注我们的产品，很关注我们的设计，更关注我们的工艺，这几点还没有哪个地区的产品能够超过我们，我是指整个群体来讲，我认为这都是我们的优势。再一个，我们有比较成熟的产业链，所谓成熟的产业链就是我们不但有制造、有相对的分销、供应，比如在顺德，辅料、配件都可以买得到，我们的五金、油漆到处都能够配上套，所以我们的供应链系统很成熟。第四点，我们有别人所没有的贸易平台——展览会，全国知名家具展览会广东地区就占了三个，一出门大饼掉下来了，我们可以把展览会弄好大家吃这块饼，可以不用出去找吃的，这也是我们的优势。还有其他优势，我在此不一一说明了。　　接下来，我们再看看我们与其他地区家具行业相比，劣势在哪呢?在哪些地方输给了其他地区的家具行业呢?　　以四川的全友、明珠为例，他们在5年前就完成了全国的战略布局。而我们广东的家具企业呢?大都蜷缩在中高端市场、不肯放下身段走向市场更为广阔的二三级市场，所以在战略布局上，广东的企业已经输掉一部分了。在市场饱和度方面，全友、明珠这两家企业的营业额都达到了50亿，广东企业有哪家能达到这个水平?再者，在厂房规模及机械化生产程度方面，广东家具企业已经远不如四川企业了，以全友为例，全友的第三期工厂占地2.6平方公里，知道6年前我们深圳规划的工业园多大面积吗?70万平方米，人家是我们几倍大?4倍!那只是一个厂的一期工程。厂房的面积150万平方米，现在正在建，光是设备就是十几个亿。其中包括3个亿的智能仓储系统，仓库都是17米高，意味着以后他可以存300万张板材，所有的生产开料输入数据，机械手和机械人可以自动把板材放在输送带上。来源：PCHOUSE

志豪家具：将向整体家居领域进军

文彬（右）　　关于楼市调控措施　　从三月份开始，一系列的楼市调控措施也让房地产市场进入了一个交易的“冰点”，而身处房地产直接下游行业的家具业，其市场走势再度引发业内的揣测与关注。6-8月向来是家具市场的淡季，而且下半年家具市场在楼市房贷新政的影响下，形势尚不明朗，甚至出现动荡不稳定的局面，一些资深的业内人士曾经就此形势作出过预言，楼市房贷新政也许会导致家具行业进行一次大洗牌。　　对于楼市调控措施对家具业甚至是对志豪的影响，文彬表现得淡然自若。“志豪是一个专注于制造中高端产品的品牌，在家具行业，中高端产品的生存空间相对较大在金融危机的时候，志豪的销量都是增长的。”文彬说。“房地产的调控政策出台，我觉得受影响比较大的应该是二三线的品牌，对于主打中高端市场的一线品牌影响不大。在国内消费力不断增长的情况下，志豪的在内销市场上的前景是乐观的。”　　关于低碳　　全球瞩目的哥本哈根会议让“低碳”概念迅速在民间普及， “低碳经济”、“低碳生活”也已经成为全球性热门话题。在这样一个背景下，很多家居企业也举起了“低碳”的大旗，然而，从整个行业的平均水平来看，“低碳”还是处于一种异常尴尬的雷声大，雨点小的阶段。“　　对于人人都争先恐后扛起的“低碳大旗”，文彬表示，志豪家具也在逐步进行低碳家具的研发设计，并不是因为这是一个人人趋之若即的潮流，而是因为这将是未来的一个趋势。人人都会说环保、低碳、绿化，但是有多少人真正做得到?又有多少人懂得如何去做。　　文彬表示，在环保的方面，更应该注重对于新材质的开发和运用，灵活应用产品材质的搭配。比如说中国人喜好木质的家具，可是世界的森林资源毕竟有限，所以对于新材料的研发就显得异常重要。　　提到目前市场上出现的某些假低碳的现象，文彬这样对记者说：“要推行低碳，要做到的是社会环境和自然环境的协调发展，而不仅仅是炒作低碳的概念。”　　手机与家电市场“以旧换新”的风潮已风靡多时，近来家具行业也开始掀起了依旧换新的潮流，文彬对此表示了肯定的态度，但也提出了一些难题。“家具的以旧换新对于材料的循环利用起到了非常积极的作用，我觉得如果真正把以旧换新进行下去，家具行业在木材的处理上要出现很多的技术难题，从回收利用的到再生的各个环节上，会衍生出各种环保问题，增加了转换的成本。”　　关于产业转移　　眼下，中国的家居业刚刚经历前一个十年的快速发展阶段。有专家预测，未来五到十年，随着国内经济的高速增长本文转载于华夏陶瓷网、生活水平的持续提升以及国际市场的旺盛需求，中国家居业将进一步发生转移，并将迎来第二个快速发展阶段。经历十多年的发展，家居传统产业带沿海、珠三角等，逐渐成熟与饱和，中原地区成为家具产业转移主要承接地。　　文彬在谈话中提及志豪在江门的一个工业园的竣工，同时表示产业转移其实是国家经济发展的大势，也是内地各个地区经济发展的需求。家具行业属于传统的行业，也是国家优势产业，而内地拥有诸如资源、土地、劳动力、政策等的优势，随着国内物流建设的优化推进，沿海地区的家具生产基地的转移是必然的。　　关于目标　　志豪家具在今年下半年到明年短期的目标是希望在经济复苏的潮流下，在国内和国外的市场上更进一步，加强产品的研发和品牌的建设，提高市场占有率。随着志豪在江门的工业园的竣工投产，志豪将会由一个单一生产客厅家具和板式家具拓展到涉及套房、餐厅、书房等领域的整体式家居的生产。出处：PCHOUSE论坛

掌上明珠王建斌:进入一级市场只因市场有需求

掌上明珠王建斌　　【记者】：接下来我们想谈一下企业的一些情况。请您给我们介绍一下，目前掌掌上明珠家具发展的现状?　　【王建斌】：掌上明珠是89年成立的，到今年21年，通过这21年，特别是近几年运作的发展，首先在消费者的推动下快速发展。我们现在主要是考虑还是从品牌这个环节入手，第一个从设计，我们通过对我们的消费者调查，调查消费者需要的家庭生活方式是什么，他们的生活是什么，我们对他们进行研究。这个我们跟意大利、米兰的大学在合作，做消费者的下一步的开发工作，我们现在已经做到今年开发，为明年而做准备，明年开发为后年而做准备，有一个充足的提前的时间。　　第二个特别是在产品制造环节，我们提出一个目标，就是打造完全按照德国家具制造水平来制造家具，这一块我们特别是新的工业园区这一块的规划上，我们完全按照德国的生产模式来进行规划，进行大批量的生产。　　第三个方面在材料这个环节，因为产品品质保障，一个是我们的装备，第二个是材料，第三个是我们的整个管理体系，材料环节我们对所有原辅材料，包括客户关注的健康，一个企业非得要造健康的产品，符合消费者要求的产品，这个标准上我们选择的原材料都是得到国家标准的。　　第四个在管理体系上，包括我们对整个产品保证的过程进行研究，哪些环节进行控制，而且100%的控制，通过这些措施打造一个，我们的目标就是德国模式，德国的品质，我们的想法是通过这样的措施来保证这个品质的运作，应该说今年年底B区工厂全面投产。梦想：选择一流设备打造一流家具产品　　【记者】：明珠采取德国豪迈的最先进的机械化设备，不仅是在国内，这个设备在世界上也是处于领先的水平，为什么我们生产设备上有这么大一个投入呢?　　【王建斌】：我们和豪迈合作还是在12年前，我第一次到德国豪迈的时候，当时由于第一次合作，我记得那个时候就定下来，就有一个梦想，什么时候把德国的这种生产线搬到我的工厂来，就是有这种梦想，这个与我个人热爱家具有关系。引进这套设备投入是非常大的，但是我觉得真正意义上使用这种德国装备来打出这样德国品质的家具，这也是我一生追求的一种梦想。应该说做家具这个行业，的确也是很痛苦的行业，选择这个行业。但是如果热爱他就不痛苦，就是开心的，愉快的。　　【记者】：现在家具行业的产品同质化不可避免的，因此有很多家具品牌开始打“文化牌”来实现差异化，明珠也在做“明珠文化”，请为我们具体介绍一下。　　【王建斌】：企业文化打造上，我们提出来我们企业的核心价值观，我说客户第一，首先还是员工第一，就是说我们发现我们今年、去年做了一些梳理，是什么原因使掌上明珠活了21岁，还凭什么让他继续活下去，我梳理了一下，客户第一，第二诚信负责，第三勇于创新，第四共同成功。这就是活下来的原因。具体到行为当中，刚才谈到员工成功、供应商合作成功，包括消费者，包括政府在这个利益链条上，都谈到员工这一块，因为明珠这么多年来，应该是10多年前，应该在92、93年的时候开始，到今天为止我们员工工资这一块，企业再困难我们都没有拖过时间，，准时发工资。第二个最近两年国家提出劳动法规，就是我们工厂的员工加入社会保险，我们现在70%的员工都已经加入，因为我们规划三年时间，实现所有员工的社会保险。　　另外对我们员工的培训，明珠有明珠的价值观，员工都应该去认同。一个人如果离开社会，他是无法生存下去的，我们有严格的要求去考核、去评估，每一个人都要去做，改变他的一些行为方式，我相信这样的企业跟社会相融，相融之后，这个企业就能够活下去。　5000平米自营店探索进入一级市场的试验田　　【记者】：我了解到明珠最近在金沙规划了一个店，应该是达到5000平米的规模，给我们介绍一下这个店的一些基本情况?　　【王建斌】：这个店是明珠自营的一个店，这个店的规划我们还是在探索进入一级城市，按照一级市场消费者对我们的一些要求，从店面的设计、从产品的布局，从服务体系的设计上，我们在探索这条路，当然这条路未来我们还会继续走下去。我们认为做品牌是一个逐步提升的过程，品牌是一个螺旋式提升的过程，品牌的内涵我们是否做到，是否能够得到更高层次的消费者的肯定，我们通过金沙店来探索进入一级城市如何满足消费者的需求，我们最后对消费者进行调查，满意度高我们就做好了，如果不够好就还有我们发展的空间，这样对我们的品牌提升是有帮助的。　　【记者】：这个店就不仅仅是一个店铺，他可能是明珠的一个信号，就是以这个店为起点，我们又要始走农村包围城市的策略?　　【王建斌】：是两个层面，一个是品牌提升层面，第二个是我们谈到在省会级城市，有大量的消费群体我们要为他们提供服务，应该来说在对我们整个服务体系进行检验。　　【记者】：很多家具企业纷纷上市，明珠发展到这么大的规模，以后会不会有这方面的考虑?　　【王建斌】：我觉得还是根据企业情况，什么时间该做什么样的事情，适不适合你来做，我认为上市只是获取资源的一种途径，企业发展也离不开这种资源，上市是一条途径，也有其它很多途径可以获取这种资金资源。　　【记者】：好的，非常感谢王总今天接受我们的采访，谢谢!出处：PCHOUSE论坛