绿之岛:用精准的定位应对调整中的市场

跟随时间的脚步，我们迎来了崭新的2011年，中国家居产业进入了蓬勃发展的新时期，家具作为家居产业链中重用的一环，得到了人们更多的关注与期待。面对家居时尚潮流不断的进步和发展，人们对家具产品的要求也再不断的提升，越来越多的消费者渴望通过家具展现个性与气质。作为京派家具的代表，有着23年发展历史的绿之岛家具，在新的一年将进一步梳理产品、细分市场、拓宽渠道，用精准的定位来应对调整中的市场。

　　梳理产品 精准定位

　　企业生产的家具到底要服务于哪一部分群体?消费者是如何看待这个品牌的?消费者对这个品牌的家具知道多少?家具企业只有针对消费者量身定制系列化产品，才会牢牢锁定目标消费人群，精准化的定位是家具企业制胜的重要法宝。

　　 
绿之岛市场总监王念东

　　绿之岛家具每款产品都有准确的市场定位，如针对白领推出色彩多变的“白领生活”，为追求田园风情人士打造的“提香草堂”等。绿之岛市场总监王念东说：“2011年公司要重新梳理产品定位和品牌定位，通过清晰精准的定位增强人们对品牌的印象，提升品牌的综合竞争力。我们期望用准确的定位触动不同年龄、不同阶层、不同喜好的消费者的心。一个企业想要做大做强，想要长远发展，就必须把主要的精力放在产品上，现在的消费者很理性，只有实实在在的产品才会让消费者认可，一个没有经过精雕细琢的产品，最终只会遭到消费者的唾弃。”

　　2011年绿之岛产品的种类也会有所突破，今年3月份绿之岛将大力推出实木家具。近年来人们的消费理念在悄悄发生变化，实木家具的市场份额越来越大，所以抢占这份市场对家具企业未来的发展十分重要。王念东说“实木家具市场份额变大，一方面是人们的环保意识在增强，另一方面是实木家具本身在发生变化。现在有一些相对经济的实木原材料，例如水曲柳，实木家具的价格有望让更多的消费者承受。不只材料在发生变化，实木家具的工艺也在变化。绿之岛将要推出的实木家具在工艺、外观、功能上融入了很多时尚、轻松、温暖的元素，新生代的实木家具将更加符合现代消费者的消费需求。”

　　渠道拓展 南北呼应

　　渠道是企业的生命线，完善、健全的渠道能使企业准确了解和控制目标市场，增强企业的综合竞争力。

　　绿之岛家具作为京派家具的代表，先后在北京房山和广东东莞建立了生产基地，一南一北两个基地的建立，与绿之岛“南北呼应，辐射全国”的渠道铺设模式交相呼应。王总说：“辐射全国的产品渠道布局需要企业有很深的功底，完善的渠道布局可以帮助企业缩短供货周期，节约物流成本，增加产品价格竞争力，提高企业知名度。”

　　随着市场竞争的不断升级，家具企业在营销渠道方面在向多元化发展，寻求突破。2011年绿之岛在电子商务上也要大展拳脚，企业的终极目标是打造自己的电子商务平台。王总说：家具市场网络营销还不太成熟，网络销售不可能一蹴而就，目前只能作为辅助销售渠道。消费者选购家具比较注重家具的材质、外观等，这些因素需要亲自体验才能完成，家具产品的特殊性，决定实体店销售不可或缺，但是随着消费习惯的改变，如何通过网络来扩大品牌的影响力，是家具企业必须要重视的问题。现在我们会利用第三方平台拓展网络营销渠道，然后逐步打造自己的电子商务平台。我们在网络营销方面与做家具同样用心经营，公司已经把网络营销规划列入今年的发展规划中。做任何事情都要踏踏实实，不能盲目跟风，只有制订出一套完善的发展纲略，协调好各方面的利益关系，更多的站在用户的角度去提升自己的产品，才能打造完美的网络营销渠道。”

　　以店面为核心 优化管理

　　在终端制胜的时代，谁掌握了终端，就等于掌握了整个市场的话语权，而家具店面无疑是消费者了解家具产品第一步。

　　消费者走进家具店面，往往首先看的是整个店面的风格，或时尚简约，或现代奢华，从这时起消费者已经对产品有了一个大致的定位，开始考虑这个品牌家具的风格、价格和品质是否适合自己，是否有必要对这个产品做进一步的了解。绿之岛在店面设计上下足了功夫，力求通过店面的设计准确的向目标客户传达有用的信息。“好的店面形象能给消费者留下深刻的印象，刺激消费者的购买欲，所以企业要做大做强在所有的硬件上面都要注重提升。我们在入驻店面的选址上也是十分考究的，绿之岛的店面都设置在大型卖场最醒目的位置上，例如楼梯通道的两端，正对楼梯口的位置，能让消费在最快的时间内找到绿之岛家具，并产生想要进一步了解的欲望，这是我们所期望的。”王念东说。

　　作为一个成熟的家具企业不仅要对家具有精妙的领悟，还要对市场胸有成竹，“思路决定出路,观念决定未来”。 绿之岛家具凭借精准的市场定位和完善的渠道管理能力，势必在不断调整中的市场中稳步提升。

出处：PCHOUSE论坛