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5G行业热情高涨运营商为何不紧不慢

一方面有三大运营商整体业绩下滑以及5G商用前景尚不明朗的背景，但另一方面，建设5G网络核心的5G基站本身面临的诸多挑战。距离天安门西北约35公里，北京西六环附近的温阳路上，无人驾驶试验车频繁驶过。尽管就像驶入低谷的无人驾驶行业一样，这些车顶架着通信装置的试验车，外观看起来和几年前并没有太大的变化，但是这些车辆所使用的通信方式却已经有了巨大的进步：从4G跨入到了5G。无人驾驶试验车的通信信号来源于路旁的5G基站。2018年3月，温阳路被北京市交管局化为首批自动驾驶车辆测试道路，此后不久，北京市第一座5G通信基站稻香湖站也率先在温阳路建成开通。目前，在温阳路及周边不到10公里的无人驾驶测试路段上，已经架设了近20座5G基站，而这些密集的5G基站也为无人驾驶试验车的测试提供了保障。无人驾驶对5G基站的需求也反应了目前行业对5G商用的急迫。在被称为5G商用元年的2019年，包括无人驾驶厂商、各大手机品牌以及通信设备制造商等在内的行业公司都跃跃欲试，纷纷发布了各自的5G产品或解决方案，并誓言自己在5G时代大有可为。然而，相较于高涨的行业热情，作为5G网络建设方的运营商却不紧不慢。在5G投资方面，年初，三大运营商均表示，将根据今年5G规模试验的结果再决定明年是否扩大投资。根据规划，2019年中国移动、中国联通和中国电信的5G总投资在310亿左右，远低于4G和3G商用元年的投入。尽管5G商用牌照的发放加速了5G红利的释放，但从三大运营商最新的表态来看，目前，国内5G网络建设仍在缓慢而有序的推进中。5G网络建设略显缓慢，一方面有三大运营商整体业绩下滑以及5G商用前景尚不明朗的背景，但另一方面，建设5G网络核心的5G基站本身面临的诸多挑战，同样是三大运营商未能完全放开部署的重要原因。5G基站建设挑战在哪？在6月26日举行的2019上海世界移动通信大会上，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商纷纷发布了5G建网和布局的最新进展。中国移动董事长杨杰宣布，2019年中国移动将在全国范围内建设超过5万个5G基站，在超过50个城市实现5G商用服务；2020年，将进一步扩大网络覆盖范围，在全国所有地级以上城市城区提供5G商用服务。中国电信董事长柯瑞文表示，在5G建设初期，中国电信将在全国40个城市建设NSA/SA混合组网的网络，提供5G服务，同时，力争在2020年率先全面启动5G SA的网络。中国联通总经理李国华则透露，联通今年将在40个城市建设5G试验网络，搭建各种行业应用场景。结合三大运营商的最新表态，业内普遍预计，2019年三大运营商将在全国建成10万到15万座5G基站。而从城市来看，截止目前，宣布将在今年年底前建成超过1万座5G基站的城市有北京、上海、深圳和成都。考虑到在最早进行5G商用的韩国，仅在首尔周边就已建成了超过5万座5G基站，仍无法实现5G信号的完全覆盖，1万座基站远无法满足上述城市正常的5G商用。5G基站建设本身面临的诸多挑战，是三大运营商未能完全放开部署5G网络的重要原因。相比于4G网络，5G通信系统的各项设计指标和性能都有大幅提升，5G基站设备单站处理能力比4G基站提升了数十倍以上，这就自然增加了5G基站的建设难度。5G基站使用高频频段电磁波通信，电磁波的一个显著特点是：频率越高波长越短，在传播介质中的衰减也越大。相较于4G基站，5G基站的传输距离大幅缩短，覆盖能力也大幅减弱，覆盖同一个区域需要的5G基站数量将大大超过4G基站。据中国工程院院士邬贺铨预计，5G组网需要的基站的数量将是4G的4到5倍。基站需求的增加，一方面意味着运营商需要向通信设备商支付更多的采购费用，另一方面也意味着基站建成后，运营商需要支付更高的运营成本。以占运营商总运营成本的15%的电费为例。据《深网》了解，在移动通信网络中，能耗主要集中在基站、传输、电源和机房空调等部分。其中，基站是整个移动通信网络能耗的主要来源，占整个网络能耗的80%以上。在基站中，AAU（有源天线单元）、散热系统等能耗较大，BBU（负责处理计算的基带单元）的功耗相对较小。5G基站功耗大小，各厂商的数据不一，但总体上相较于4G基站均有不同程度的上升。一位业内人士向《深网》透露，5G基站功耗可能达到4G基站的3倍。据调研机构EJL Wireless Research透露，5G基站能耗上升，部分原因是引入了Massive MIMO（多天线技术），4G基站主要采用4T4R MIMO，而5G基站则采用了64T64R MIMO，这增加了基站总功耗。更多的基站、更高的功耗，将导致运营商电费支出的指数级增长。而且，由于5G基站的高能耗，运营商在建设的过程中还将面临需要为基站重新引电等新的问题。此外，5G基站建设还面临其他配套设施改造的问题。在5G时代，基站上的挂靠的天线（负责线缆上导行波和空气中空间波之间转换的单元）和RRU（负责射频处理的单元）被整合成了AAU（有源天线单元），细长类型的2G、3G、4G设备变成了矮胖型的5G设备，5G设备的重量相比于4G设备更重了。据《深网》从华为北京研发总部5G展厅了解到，华为5G设备重40公斤左右。如果以每座基站需要三台设备，且均安装有三家运营商的设备计算，那么每座5G基站需要承重360公斤以上，这给一些现有的基站设施带来了挑战。5G基站建设瞄准降成本国际标准化组织3GPP定义了5G三大应用场景包括eMBB（增强移动宽带），mMTC（海量机器类通信）和uRLLC（超可靠低时延）。而对于5G网络的部署架构，3GPP则定义了非独立组网（NSA）和独立组网（SA）两种标准选项，NSA仅能支持eMBB的业务场景，SA则主要能支持mMTC和uRLLC的业务场景。业内关于SA/NAS前景的共识是：SA是未来趋势。工业和信息化部部长苗圩此前对媒体表示，将来20%左右的5G设施将用于人和人之间的通讯（eMBB场景），80%用于物和物，物和人之间的通讯，也就是物联网，比如未来的无人驾驶汽车（mMTC和uRLLC场景）。换句话说，SA具有更大的商用想象空间。不过主要受限于成本原因，运营商在5G基站建设初期将主要围绕NSA展开。华为5G产品线相关负责人近日对《深网》表示，“NSA不是5G的必经阶段，运营商可以从一开始就选择部署SA。但是NSA可以利用原有4G的核心网，控制5G初始投资，所以很多运营商一开始选择NSA方式部署5G。”5G NSA能从原有的4G基站直接升级改造而来。公开数据显示，到2018年底三大运营商4G基站总数超过了372万个，其中中国移动约占一半，中国联通、中国电信各约占1/4。改造这些现存的4G基站，能在很大程度上降低运营商初期在5G基站建设上的投入成本。除了选择从更为经济的5G组网方式外，运营商也将从基站本身成本的入手，包括选择更便宜的基站和建设更多的微基站。上述华为5G产品线相关负责人向《深网》透露，“华为已经研究出5G极简产品和解决方案，可以支持多频段、多制式高度集成在一个基站产品中，所以运营商只需要将原来的基站进行升级，不仅可以提供超大的容量以及与4G基站相同的覆盖，还可以同时兼容2G、3G、4G和5G多个制式和多个频段，无需新增站点和基站。”但对于该产品的具体形态以及运营商是否会大规模使用的问题，《深网》暂未得到答复。基站分为微基站和宏基站，室外常见以铁塔方式存在的基站为宏基站，而经常出现于部分城区和室内的基站为微基站。5G时代，由于5G宏基站覆盖面积更小，且5G信号的穿透力不如4G信号等特性，运营商无论从控制成本还是提高网络覆盖效果方面考虑，都将更大规模的使用5G微基站。此外，运营商也将在5G网络的部署形态上选用更经济的方案，如C-RAN（集中化无线接入网）。C-RAN是中国移动在4G时代开发的集中化网络部署方案，其本质是通过集中化的部署方式，减少基站机房数量，减少能耗，并采用协作化、云化技术，实现资源共享和动态调度，提高频谱效率，达到低成本、高带宽和灵活运营的目的。据中国移动研究院此前透露，C-RAN集中化部署已经成熟。中国移动对成都、太原、深圳和珠海几个C-RAN试点城市的调研数据显示，引入C-RAN可以大幅度降低OPEX（管理支出）和CAPEX（资本性支出），其中OPEX的降低可以达到50%，CAPEX则可以降低15%。在4G时代，C-RAN带来巨大的成本削减，受到了运营商的欢迎和追捧，而到了基站建设成本更高的5G时代，这种集中化的方式也受到了各家运营商更多的重视。中国移动此前曾多次召开C-RAN相关的技术研讨会，而在2019上海世界移动通信大会期间，中国移动研究院网络与IT技术研究所副所长李晗公开提到“5G（网络部署）主体为C-RAN架构”。5G基站设施共建共享是趋势5G时代基站更密集，基站的建设和运营成本也更高，如果以传统的基站建设方式，三大运营商分别建设各自的基站设施，那么5G网络的部署进度将会被建设成本严重拖累。运营商5G基站设施的共建共享就尤为重要。4G时代，中国铁塔很好的解决了三大运营商铁塔等基站设施重复建设的问题，不过由于运营商基站密度和用户分布不同，4G基站设施的共建共享效果并不算理想。到了5G时代，三大运营商采用统一制式，而且在5G建设初期采用的NSA组网方式需要4G和5G双链接，三大运营商各自单独采购通信设备，再共建共享铁塔等5G基站设施就完全具有可能性。最新的数据显示，中国铁塔已协同支撑运营商在全国范围内建设了超过10000个5G试点站。据中国工程院院士邬贺铨此前介绍，中国铁塔已储备超千万级的站址资源，以及自有超过196万的存量站址资源，全力支撑5G低成本快速布网。事实上，包括铁塔在内的5G基站设施的共建共享已成为加速5G组网的必然趋势。横向对比处在5G第一梯队的美国、韩国和日本来看：在美国，由于基站站址获取和铁塔租赁成本极高，在4G时代就出现了大量的路灯和电线杆等共享资源，而据媒体报道，美国目前已建成的数千个5G新基站，基本都安装在路灯和电线杆等公共基础设施上；韩国科技信息通信部在2018年4月曾发文表示，由于城市空间有限，SK、KT和LG U+三家韩国运营商将共建共享5G网络，以加速5G部署、有效利用资源、减少重复投资；在日本，5G之前就已积累了各种共享站点，为了最大限度的节约5G建设投资，日本东京电力公司（TEPCO）提出向运营商开放电力杆塔资源，日本电报电话公司（NTT）则提出与KDDI、软银这两家日本电信运营商共享5G基站。而在国内，工信部于今年6月5日正式出台《关于2019年推进电信基础设施共建共享的实施意见》，提出以提高存量资源共享率为出发点建设5G基站，除了开发原有基站存量外，还将利用路灯杆和监控杆等公用设施开展5G基站（特别是微基站）建设，以期在短时间内能够在重点区域实现覆盖。地方政府也纷纷出台相关政策支持5G基站设施建设：4月，浙江省发布《浙江省人民政府关于加快推进5G产业发展的实施意见》，提出各级政府要在土地、电力接引、能耗指标、市政设施等资源要素上给予重点保障，免费开放办公楼宇、绿地资源、杆塔等，支持5G基站建设；5月，广东省发布《广东省加快5G产业发展行动计划（2019-2022年）》，提出免费开放公共建筑和杆塔等资源支持5G基站建设，禁止任何单位或个人在基站建设和运行维护中违规收取额外费用；6月，河南省发布《关于加快推进5G网络建设发展的通知》，提出推进移动通信基站塔（杆）资源与社会塔（杆）资源双向开放共享，保障5G基站建设用地，推动公共区域向5G基站建设开放等。各地的政策大同小异，核心都是通过鼓励基站设施的共建共享以及社会公共资源的开放，降低5G基站的建设成本，从而加速5G网络的部署进度。“4G改变生活，5G改变社会”，从5G应用的角度来看，5G网络部署已不再仅仅是三大运营商的问题，它既需要三家运营商在基站设施建设上的共享共建，也需要社会公共资源的充分供给。运营商需要找到新的应用场景据中国联通网络技术研究院等机构预测，到2024年，中国5G用户将突破10亿户，渗透将达到90%以上。而在未来五年，中国的5G市场将达到万亿元的规模，成为全球最大的5G市场。5G巨大的商业前景不言自明，但正如前文所述，高昂的网络部署成本是首要问题。6月26日，GSMA(全球移动通信系统协会)发布的《移动经济》系列亚太版报告显示，亚洲运营商计划在2018至2025年间投入3700亿美元构建新的5G网络，其中仅中国一个国家就预计将为5G投资1840亿美元。而6月28日下午，工信部原部长李毅中在金融界2019夏季达沃斯之夜暨智享+科技高峰论坛上表示，预计5G全国布网需要600万个基站，投资1.2-1.5万亿。万亿级别5G建设的投资主体是三大运营商，而主要的投资费用是以基站建设为主的网络部署。尽管运营商可以采用多种方式降低建设成本，但面对万亿元级别的资本投入，节流的同时，开源也同样主要。当前，三大运营商还在4G网络建成回本的阶段，新的网络资费标准也让运营商的业绩在不同程度上承压。考虑到先期采用NSA组网方式的5G网络仅能支持面向eMBB（增强移动宽带）场景，面向C端的流量生意还是运营商先期的主流。但4G时代，运营商之间低资费的流量竞争就已趋于白热化，单纯向个人用户售卖流量已经不足以支撑运营商的5G建设成本，三大运营商亟需寻找新的增长空间。中国移动董事长杨杰在2019上海世界移动通信大会上表示，5G≠4G+1G，他透露中国移动将投300亿设立5G联合创立基金，首期规模为70～100亿元，在视频应用等生态方面，将投入30亿元。而华为5G产品线相关负责人也向《深网》透露“华为也在积极联合运营商、产业组织和优质企业，探索5G时代的行业应用，发现新的商业机会，提升5G产业经济空间。”值得注意的是，三家运营商的5G网络建设将首先从数据网络消费热点区域开始，而非全面铺开。工信部信息发展司司长、新闻发言人闻库此前在例行新闻发布会上曾表示，5G的建网和运营路径，将遵循：“先从热点地区，需求大的地方启动，再逐步外扩”的路径。中国工程院院士邬贺铨在此前接受《财约你》采访时也表示，5G基站建设将从北京、上海、深圳等地区率先铺开，其中很重要的原因是这些地区有丰富的应用场景。5G网络部署将从NSA开始，逐步过渡到SA，而应用场景也将从主要面向C端流量用户的eMBB（增强移动宽带），转换到主要面向B端用户的mMTC（海量机器类通信）和uRLLC（超可靠低时延）。随着5G网络的逐步部署，运营商对5G商业模式的探索，也亟需从单纯的数据流量服务转向低时延、高可靠、大连接等多元化的应用场景。来源: 微信公众号：新芽NewSeed

徐小平：为什么初创企业的合伙人非常重要

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人的联合创始人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。我今天演讲里面引用我最热爱的演员罗宾威廉姆斯的语录，跟大家分享一下关于创业，关于合伙人，关于奋斗。创业者显然是一个奋斗者，勇敢的人！你能找到马云这样的人做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向和商业模式更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士，我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人?她说不需要，我有重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢?当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么?最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。为什么许多优秀的创业者没有合伙人，我总结了四个原因：第一个原因是没有意识，他不知道作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲地说是我投资的公司，也给了他联合创始人应有的成功。这就是发展最快的、势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。为什么我不投那位女士呢?她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得学习。经常有人问许多的问题，创业者需要什么素质。我说学习的能力，这是非常重要的。第二个问题，没有胸怀你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。第三，没有资源我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。第四，没有魅力许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。意义的问题，我讲两个故事：2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义，不言自明。正如美国独立宣言的第一句话——我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。我经常说两句话：不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。这是《死亡诗社》中的一段话，我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。来源：行行出状元

马云后悔阿里做得如此之大：我明明只想做点小生意

许多人都想成为马云，但马云并不想成为现在的自己。7月11日，在网商大会的访谈上，马云的后悔之情溢于言表。他表示，好企业并不在于多大，企业越大越累，“我可以告诉大家，我是真的挺后悔的。所以我真觉得如果我们这家阿里巴巴公司能小一半、（或者）小三分之一，这个公司会做得非常舒服。但是今天没办法，因为谁让你把它搞大了，这是个责任。”这并不是马云第一次对外界表示后悔创立阿里巴巴。在2016年举办的第二十届俄罗斯圣彼得堡国际经济论坛中，马云曾表示，创立阿里巴巴是自己人生最大的错误。“我从来没有想过阿里巴巴会彻底改变我的生活，我明明就只是想做点小生意而已，没想过它会发展到这么大的规模。”马云后悔阿里巴巴做得如此之大。马云于1999年创立阿里巴巴，2003年创立淘宝，2006年创立淘宝商城（天猫前身）……先入局的阿里不仅在电商领域占据垄断地位，它的诸多关键时间节点也已经成为中国电商历史的坐标和参照物。2014年，阿里巴巴在纽交所上市， IPO规模高达250亿美元。而如今，阿里巴巴已经成长为拥有4.7万名员工、市值超过3800亿美元的亚洲市值最高公司。2017年5月，阿里巴巴集团公布了2017财年全年业绩。当期其收入为1582.73亿元人民币，同比增长56%。中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月度活跃用户高达5.07亿。而将时间倒回18年之前，以1964年出生的马云为首的阿里“十八罗汉”当时聚集在杭州湖畔花园小区的一幢居民楼里，立志要让天下没有难做的生意。马云当时手握50万创业资金，愿望之一是阿里巴巴在未来要成为市值50亿美元的企业。这个在当年看来遥不可及的梦想，如今只能说明马云当时还不敢想。被称为“外星人”的马云早已在电商界“封神”。他曾经的失败经历成为了励志故事。马云曾自述其考大学失败了3次，考初中失败了两次，创业又被资本拒绝了37次。马云曾经在杭州唯一涉外酒店为外国游客做9年免费导游只为学习英语的经历，也被外界看做是其早年就拥有成功潜质的注脚。电商彻底改变了人们的生活方式。电商让生活更便捷，但阿里同时也深受假货困扰。马云曾在2016年6月对“假货”、“仿品”问题进行回应。他说，许多大品牌更青睐选择中国的OEM（代工）厂商，当这些OEM厂商发现通过互联网可以卖出更好的产品，于是人们看到市场上开始出现与正品质量相当、但价格低得多的商品，而生产正品和“仿品”的可能就是同一个工厂。马云认为这种现象非常值得研究，“他们面对的不是知识产权问题，他们面对的其实是新的商业模式问题”。但马云在今年的发言显示出他对假货的严厉态度。他在两会期间称，假货既是阿里之痛，更是中国之痛。呼吁要像治理酒驾一样治理假货。假货只是阿里帝国在扩张过程中遇到的诸多问题之一。“忙的像个总统一样”的马云还会面临各种挑战，去留与否显然也不只是他一个人的决定。来源：行行出状元

李彦宏发内部信：搜索业务已逐渐摆脱既往负面影响

百度近日发布了2017年第二季度未经审计的财务报告，随后李彦宏发内部信称：“第二季度我们在教育、汽车、物流、本地服务等多个行业增加了近20000名在线活跃客户；相比较一季度，大客户原生广告收入提升250%，信息流广告收入提升200%。客户的持续认可和积极投放，说明我们的搜索业务已逐渐摆脱既往负面影响，更是百度整体平台价值复苏的最有力证明！”李彦宏难掩兴奋，在内部信中多处引用诗句，他认为人工智能的趋势如“大河汤汤，不可逆转”，并称“千红万紫安排著，只待新雷第一声”，改变世界的蓝图正在我们眼前展开。以下为李彦宏内部信原文：各位亲爱的百度同学们：大家好。北京时间7月28日，我们公布了百度2017年第二季度的财务报告。过去这个季度公司营业收入约为208.74亿元人民币，比去年同期增长14.3%。人工智能时代从“下一幕”走进“这一幕”的变革时刻，闪耀着每一个百度人不懈创新、执着前行的光辉。在此，我谨代表公司董事会和管理层向大家表示由衷的感谢！第二季度，在“夯实移动基础，决胜AI时代”的核心战略之路上，我们的步伐坚定而坚实，移动收入占比达72%，AI正日益成为提升公司核心业务与核心产品的基础驱动力。“搜索 + 信息流”的双重引擎不断加大马力，并依托AI的支撑，带给用户更流畅、更丰富的信息世界。信息流的日活跃用户（DAU）超过1亿，新推出的手百9.0版本使搜索体验更加形象化、语音化。百科、知道、贴吧迭代了全新的内容产品形态。6月份统计数据显示，爱奇艺用户每月花在PC和移动APP上的时间分别高达1240亿分钟和3830亿分钟，媒体时间占有能力仅次于微信。这些努力和成果，都在推动我们在智能时代做好内容分发和服务连接，让百度真正成为最懂用户的公司，也让客户越来越接受这样的组合服务：第二季度我们在教育、汽车、物流、本地服务等多个行业增加了近20000名在线活跃客户；相比较一季度，大客户原生广告收入提升250%，信息流广告收入提升200%。客户的持续认可和积极投放，说明我们的搜索业务已逐渐摆脱既往负面影响，更是百度整体平台价值复苏的最有力证明！我们的人工智能的提前探索与合作布局，在第二季度迎来引爆产业的契机。七月初的AI开发者大会上，我们发布了Apollo和DuerOS两大开放平台，第一次向行业展示最完整、最开放、最前沿、也最具活力的AI生态。我们正式发布了Apollo 1.0和Apollo开放平台的整体战略与开放路线图，推出了国内首个可量产的车载自动驾驶计算平台BCU（Baidu Computing Unit），并和福特、戴姆勒、微软、博世、大陆、奇瑞、一汽等50家合作伙伴（包括13家整车厂商）构建起全球最强大的自动驾驶生态，帮助伙伴实现“从0到1”的能力跨越，推动数据资源的交换与贡献，加速创新诞生和技术迭代。无人驾驶乃至整个汽车产业的格局和未来，因为Apollo而变得不同以往！DuerOS开放平台目前已具备10大类目、100+功能，为手机、智能家居、智能穿戴、车载等多个行业赋能。对人工智能创业公司KITT.AI的全资收购，将进一步增强我们的语音唤醒能力和自然语言理解技术深度。作为下一代基于自然语言的人类计算平台，DuerOS正在中国为全球行业树立新的标准。第二季度也是百度金融立足智能金融、培养核心能力的关键时期。上个月，我们与中国农业银行达成合作、共建智能银行，在客户的信用评估、风险管理和产品定位等丰富的应用场景中为传统金融贡献AI Fintech之力，以更加开放的心态与生态伙伴分享、共赢。基于人工智能的大数据云计算（ABC）已经成为百度整体人工智能战略行业输出的承担者，冷存储、快存储、存储网关等产品技术也居于业界领先位置。以此为基础，百度云正在开创不同重点行业的云化转型新路径，并构建百度云特色的整体行业生态。重视人工智能已渐成全球共识，如大河汤汤、不可逆转。这是所有百度人期待已久的全新机遇，让我们充满了信心和斗志，也对我们的事业提出了更高的要求。五四青年节那天，我们发布了公司的新使命，把原来的“让人们最平等便捷地获取信息找到所求”延伸为“用科技让复杂的世界更简单”。这也意味着百度已经成为一家AI公司，以新使命为感召，不断强化技术创新在在社会、政策层面的改变力量：上个月，我们与南航合作，在河南南阳机场首次实现刷脸登机；与重庆市政府、山西省政府等也签署了合作协议，共同加速智慧城市建设和产业转型升级……未来随着技术能力的不断完备、应用场景的不断丰富，从“连接信息”到“唤醒万物”的理想也必将更为清晰、触手可及。同学们，人工智能时代已经是“现在进行时”。我们的技术已经做好准备，用户与合作伙伴正充满期待，上个礼拜国务院印发《新一代人工智能发展规划》，为整个产业确立发展蓝图，也为百度AI技术在语音、图像、自动驾驶等更多领域的成熟应用与快速普及，创造了前所未有的政策环境。“千红万紫安排著，只待新雷第一声”，改变世界的蓝图正在我们眼前展开，我们唯有以AI时代的思维，坚持开放、共享的精神；唯有时刻把用户的利益放在心中，聚拢起更多的支持与力量，才能成为用户至上的创新者，才能真正谱写出代表中国时刻的AI乐章！Q2季报中披露的其他一些主要数据，请见附件的新闻通稿。谢谢大家！Robin来源：行行出状元

俞敏洪：努力不是用蛮力，而是要用智慧

俞敏洪日前在洪泰资本控股2017年中期会议上进行了以“远见和努力成就事业”为题的讲话。俞敏洪称无论是个人也好、企业也好远见都不是一蹴而就的，而是随着自己能力的提升，不断延伸的过程。而且光有远见也是不行的，还需要努力。但努力不仅仅是靠蛮力，而是要用智慧。就好比一头猪，吃得再多，最后也只能被宰掉。作为个人是需要从成长、态度、德行三个方面来让自己有所成长，但作为企业则需要远见、布局、资源、人才来实现自己目标。其中，“远见”是企业发展的要素中，创始人本人的素质。世界上成功的企业，都是由梦想和远见作为核心条件的。不管是阿里巴巴的马云，还是乔布斯，还有其他的伟大企业家，都是很有远见的。比如任正非，当所有的人都在倒卖的时候，他却把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，到最后弹尽粮绝，研发成果终于出现了。当时中国不用他的产品，第一单是跑到南斯拉夫做成的，起步就已经奠定了华为成为世界公司的基础。除此之外，作为洪泰基金的发起人，俞敏洪也谈到了关于投资需要的六大能力。一是对政治局势和经济形势的判断。中国现在的政治局势，世界的政局走向，时刻影响着每个行业的发展生死。二是对社会群体的感知。。90后是一批、95后一批，00后是一批，现在05后又出来了，如何去感知这种年轻的二次元群体、怎样深刻地理解他们是重点。三是对技术走向的预测。做投资就必须超前理解技术。现在一旦某个产业跟新技术结合，跟不上的结果，不是你变成第二名，而是死路一条。四是对商业模式的敏锐。现在商业模式每天都在变化，群体感受每天都在发生变化，消费理念也不同。五是对创业者的洞察。现在创业者到底应该具备什么样的特征，哪些创业者最后能做成，哪些做不成，对这个得有一个非常直觉的判断。六是对企业管理的熟悉，就是投后。投资人把钱交到企业手里之后，就自然承担了对这个企业发展的责任，因此投资人对企业管理的熟知非常重要。以下为演讲全文：大家中午好，我想在座的每个人都希望成功、事业有成，这既是个人的事业，也是洪泰的事业，我就写了这么一个题目，“远见和努力成就事业”。我认为一个人成长的过程，就是使自己不断有远见的过程，不断地穿透人生道路上和事业道路上的迷雾，看到远方生命航标灯的过程。我们洪泰面向未来的10年、20年，在投资领域中，路要如何走，才能够使我们确实在中国的投资界立于不败之地，同时为中国乃至世界的发展做出贡献？一个人的远见和企业的远见不是一蹴而就的，是随着自己能力的提升，不断延伸的过程。我本人就是从一个没有任何远见的农民，做成在中国教育界，富有一定远见能力的企业家或者说教育工作者。在描述个人事业上，有时不一定非要用“远见”这个词来表达，可以说“梦想”或者是“志向”。我在农村之所以一门心思连续考三年大学，绝对不是有“远见”地看到了我未来能做成中国最大的教育集团，而是因为如果考上大学，我的生命之路就会从此不同。从这个意义上来说，“梦想”就是“远见”的一部分。但光有远见也是不行的，还需要努力。人会有智商、家庭背景、长相上的差别，但是只要有一种东西出现了，就会使你在社会上层层进步，那就是努力。努力并不是说傻笨去做，一头猪吃得再多，最后也只能被宰掉。努力不仅仅是用蛮力，而是要用智慧。企业成长四大要素：远见、布局、资源、人才企业的成长要有四个要素，第一是远见，第二是布局，第三是资源，第四是人才，这四者缺一不可。这一次我们会议的主题叫做势能，英文翻译得非常好，Beyond，实际就是在所有这些企业成长的要素之上，产生的一种能量，这种能量使事情不断往前推动和发展，这就是势能，尽管它不是动词又不是名词，但是它确实符合这种感觉。“远见”是企业发展的要素中，创始人本人的素质。世界上成功的企业，都是由梦想和远见作为核心条件的。不管是阿里巴巴的马云，还是乔布斯，还有其他的伟大企业家，都是很有远见的。比如任正非，当所有的人都在倒卖的时候，他居然把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，到最后弹尽粮绝，研发成果终于出现了。当时中国不用他的产品，第一单是跑到南斯拉夫做成的，起步就已经奠定了华为成为世界公司的基础。之所以任正非敢于走出去，就是因为他是学语言出身的，在文化大革命之前就学了三门外语，企业家的才能跟企业发展是有密切关系的。我也是学外语的，马云也是，所以说我们学外语的还是很有远见的。（笑）企业需要一点一点通过布局来形成自己的势能。如果我主做一个投资公司，可能最多做到VC就到顶了，因为它跟我的能力、布局、感觉是一样的。但泰哥非常有远见和布局能力，他在PE、并购等领域是内行，洪泰之所以有今天的布局，是受我们两个能力的影响，我对年轻人的影响力，加上泰哥对PE、并购和证券的研究，很好地结合在一起。洪泰现在逐渐变成全投资产业链，就是因为创始人的背景和基因决定了这个企业的发展方向和布局。布局不同了，资源和人才的使用也会发生相应的变化。原来我们只做天使投资的时候，只要配置天使投资的人才就行了。现在我们什么都做了，就要全面配置资源和人才。原来我们做天使的时候，基本上不跟政府机构打交道，但是现在做了PE和并购，必须获得政府对我们的信任。任何一个企业都是这样，远见、布局、资源和人才是企业发展的最重要的要素。做企业就像建造一个大坝，把这四大要素拦起来，水位就会变得越来越高，四大要素积累得越高，竞争实力就越强，这就是一个势能积累的过程。企业需要有远见的创始人才有可能伟大，制度和规矩常常使企业走向平庸。企业的生生死死是一个常态，在生生死死中不断大浪淘沙，最后淘出来的是最伟大的企业。成功与失败之间，其实只有一个区别，就是有远见的创始人。创始人的基因决定了企业的内涵和文化，在投资上，洪泰的基因是我和泰哥的混合体，泰哥往前冲锋陷阵，有的时候不顾一切，而我是帮他拉缰绳的人，我说如果你把洪泰做到最后出了大问题了，我们两个人不是All In成功了，是All In进去了，那我一辈子，是人是鬼都会缠着他。（笑）投资需要的六大能力把投资做好不容易。这就是为什么著名企业家常有，而著名投资人不常有的原因。中国应该有上万家投资公司，快把自己做垮了、做没了的占了很大比重。我认为当代的投资人需要六大能力，都做到是非常不容易的。一是对政治局势和经济形势的判断。中国现在的政治局势，世界的政局走向，时刻影响着每个行业的发展生死。二是对社会群体的感知。90后是一批、95后一批，00后是一批，现在05后又出来了，像我们这样的60后，怎么样去感知这种年轻的二次元群体、怎样深刻地理解？我没事就跟小年轻聊天，聊了半天，经常听不懂他们在讲什么，但是还得去聊，为什么？因为世界的未来在他们身上。世界是你们的、也是我们的，但是归根到底是你们的。三是对技术走向的预测。我原来一直是享受心态，觉得大数据跟我一点关系都没有，支付宝出来我用支付宝，微信支付出来我用微信。但是现在不得不去学习，并且深刻地理解，理由非常简单，因为我们要做投资，就必须超前理解技术。现在一旦某个产业跟新技术结合，跟不上的结果，不是你变成第二名，而是死路一条。而对于投资经理来说，我们现在投的每一个项目都是在对技术走向进行预测，所以不学技术不行。四是对商业模式的敏锐。这件事情比10年前要复杂100倍，因为10年、20年前的商业模式是相对静态的，可以做十年不变。而现在商业模式每天都在变化，群体感受每天都在发生变化，消费理念也不同。比如新东方现在面临的最大的问题就是品牌老化，不符合年轻人的口味，所以今年我们也会做一系列的音乐节目、电视节目和品牌签约的节目，告诉消费者新东方也可以二次元。在这个过程中我就不能出现，因为只要我一出现，新东方就是一个老形象，所以现在我要逐渐从新东方隐身，在背后变成洪泰投资人，去支持年轻人。五是对创业者的洞察。现在创业者到底应该具备什么样的特征，哪些创业者最后能做成，哪些做不成，对这个得有一个非常直觉的判断。我对创业者的直觉还是挺准的，原因非常简单，我经历了太多对人的观察，新东方光是高级管理干部就接近200位，每一位是什么个性，他们这种个性最后带来什么结局，我一清二楚。六是对企业管理的熟悉，就是投后。投资人把钱交到企业手里之后，就自然承担了对这个企业发展的责任，因此投资人对企业管理的熟知非常重要。这中间不仅仅是商业模式的问题，还有管人、管事、管战略。我们需要一点一点地告诉他们，创业过程中会遇到什么样的情况，应该怎么样去应对。一个投资公司，如果只是为了挣钱而努力，是低级状态。如果真丢了钱，那就是垃圾状态了。但最重要的是，投资公司要以推动世界发展和增加人类幸福为使命和愿景。现在我们拥有几十亿的时候，还做不到这一点，但是当我们做到几百亿，到未来甚至拥有几千亿的时候，不管怎么样，都要推动世界发展和增加人类幸福。做公司是这样的，做投资也一定是这样。个人的成长、态度与德行关于个人，我想从成长、态度、德行三个方面来谈一谈。个人成长包含乐业、专业、职业、创业、事业。乐业是贯穿始终，后面四个业是一个梯级上升的过程。我首先是一个专业人士，一个教英文的老师。第二才有职业，职业是你愿意一生把它当做你最喜欢的事情来做，所以我的职业是教书，我的专业是英语。第三个就是创业，一个人走到一定的时候，就想出来自己做，泰哥原来做证券公司当职业经理人，做洪泰就是创业。创业是为了将人内心中的某种空白填上美丽的鲜花，最后慢慢变成事业。洪泰还处在创业阶段，能不能成为事业，要我们在座的所有人共同努力。如何做好以上五个业，除了你喜欢做之外，最后还是个人态度问题。首先是开放，开放是对外的，你把自己的胸怀开放给全世界。第二是好学，好学读书、学最新科技，向周围的同事学习，这个好学现在已经能够做到，随便打开一个APP，你都能学到无数你想学的各种东西。第三是探索，探索是深入的，一层一层地下去，就像AI对围棋棋谱的数据记录，积累到几千万份的时候，就变成最厉害的下棋高手，人也是这样的，经过一层层渗透，最后才能达到自己对于知识使用的状态。第四是交流，交流是一种交互，是人与人之间思想上、交流上、情感上的流动，这是无法回避的问题。最后是容纳，把外面的好东西往回吸收，以开放的态度面对现在世界的人，基本不会太落后。现在，我每天早上6点半起床，一个重要的原因是半小时晨跑的时候可以听音频课程，这就是一个不断吸纳的过程。关于个人德行，孔老夫子已经总结得非常详细了，“礼义仁智信，温良恭俭让”，这些就已经涵盖了所有我们应该做的事。凡是为了短期利益的坑蒙拐骗，都是属于违反德行的行为，如果一个人没有品行，即使工作上做得再好，最后一定会像冰山一样崩溃。个人德行是一切成功的基础。不努力的人什么都得不到，一辈子每天永远在原地踏步。但光努力是不够的，必须充满智慧的努力才够。一头驴，每天都很努力地拉磨，最后拉了一辈子，也就只是拉磨而已，这头驴甚至最后被放出来以后，绕着一颗树依然还在转圈，它不知道远方的地平线，其实就是它的世界。所以我们除了有进步，还要不断有远见地进步，不断有远见地努力，这就是我的题目所在，远见和努力加起来，才能够成就我们的事业。谢谢大家！来源：行行出状元

跨境电商该如何攻下德国电商市场

27日晚，世界杯f组第三轮，德国队对战韩国队，结果大爆冷门德国队输给韩国队两球，提前回家。网友不禁担心起，德国队过于自信的物资准备，包括18000升啤酒（约合28800斤）、700公斤香肠和300公斤土豆，该咋整。虽然世界杯德国队提前回家了，但是对于跨境电商卖家来说，德国站可不能提前回家。以亚马逊为例，德国站是除美国站外最大的市场，约占亚马逊国际市场15%的份额。市场很大，竞争也很大，德国站卖家数量也不可小觑。今天小编就跟大家啊分享跨境电商该如何攻下德国电商市场。　　1、营销术语不要太虚浮　　产品描述中呈现“best”（最好的）、“most effective” (最有效的）或“the only one of its kind”（唯一的）对美国买家很受用。可是德国人购物喜欢详细比照产品的好坏，多个站点操作的，假如把美国站产品简略翻译后照搬到德国站点，很可能无法引起德国买家的共识。　　2、建立好售后服务　　德国人爱较真，价格什么的不在care，对产品体验不爽分分钟留差评，还会直接退货。一旦你的账号假如没有与德国本地地址相关联，德国买家会觉得很难退货，或许就不会购买你的产品了。所以卖家最好在当地建立售后服务。　　3、切勿出售会泄露隐私的产品　　德国人很注重隐私，一旦你的产品侵犯了隐私，就很可能被用户投诉而下架。比如之前德国电信监管安排制止出售儿童智能手表，因为这种手表的功用是家长能够偷听孩子地点环境的隐私，比如在老师不知情的情况下听老师上课的说话内容等。　　4、在德国出售有必要要有认证　　你的产品最好有德国或欧盟安排的认证书。在其他国家有认证证书德国人并不合作，最好能取得当地认证。　　说到认证问题，不仅仅是德国在严加要求，各国都在严抓。究竟产品未经认证就上架很简单呈现安全隐患，而导致风险工作发生。　　昨日，有卖家爆料称，亚马逊针对type-c数据线出台新规则，type-c数据线需求通过ul认证才能够上架。　　什么是ul认证？　　出售商很简单能够得到保险公司的补偿。认证周期一般为2个月左右的时间。　　适用产品：灯具、家用电器、通讯、电动工具、电线电缆等等。事实上，本年2月就有一大波卖家收到了关于产品需求ul认证信息的邮件。部分卖家的产品因缺乏ul认证被下架，页面也被删除。　　产品认证早已不是新鲜的话题，亚马逊对带电类产品的审阅更是严厉。“为保证顾客的安全，亚马逊始终强调带电的产品都需求有相关的认证方可进行出售，其中弱电产品需求rohs认证，强电产品需求ul认证。”亚马逊招商司理标明。　　以上就是小编给大家介绍跨境电商该如何攻下德国电商市场，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

6大全球最具潜力的电商市场你可知道？

在全球28家最大的互联网公司中，有11家是电商公司。据statista公司估计，今年全球电商零售额将达到2.77万亿美元。目前全球72亿人口中有62%拥有手机，到2019将有超过50亿人通过智能手机上网。然而，尽管全球电商业务蓬勃发展，还是有许多潜力尚未开发。今天小编就跟大家分享6大全球最具潜力的电商市场。　　1、我国　　2017年我国电商零售额到达1.2万亿美元。从京东、阿里巴巴这样的互联网公司的兴起，到双十一这样大型购物节日的盛行，我国的经济日益数字化。2018年1月，高顾客决心指数（cci）到达了122，而电商零售额占我国总零售额的23%。并且这个份额还在不断上涨，估计年复合增加率（cagr）将超越17%。　　2、美国　　虽然美国的电商零售额仅占总零售额的10%，但到2018年美国零售商场估计到达5.3万亿美元。美国有96%的民众会在线上购物，2017年美国电商销售额超越了4310亿美元，估计到2019年将到达5350亿美元。　　3、英国　　英国的电商销售额到达1210亿美元，占总销售额的19%，是仅次于美国和我国的第三大商场。到2017年3月，英国87%的顾客有过在线购物经历。　　4、日本　　2017年日本的电商零售额将超越1110亿美元。日本人口和面积都比较小、语言单一、城市人口比严重、科技覆盖率高达91%，因而十分合适电商业务开展。目前日本电商销售额仅占总销售额的8%，商场潜力巨大。　　5、德国　　mintel的研究显现，2016年93%的德国顾客进行网上购物。2017年，德国电商销售额约为770亿美元，占总销售额的8%，未来增加比较稳定，估计在2018年和2019年分别为825亿美元和875亿美元。目前具有网店的零售商还不到一半，未来商场开展空间还很大。　　6、韩国　　韩国电商的蓬勃开展主要是由于智能手机的普及率比较高，人们会熟练使用科技产品，并且韩国还具有世界上最快的wi-fi。2017年，韩国电商销售额为466亿美元，占总销售额的9.8%，估计到2018年电商销售额将达505亿美元。　　7、其它　　值得关注的国家电商业务正在全球迅速扩张，除了这6个强国，还有一些国家也值得考虑。　　在印度，目前仅有2.2%的零售额来自于电商业务，印度人口众多，并且手机比较普及，因而潜力巨大。2016年到2021年，印度的年复合平均增加率仅次于马来西亚，为23%。　　其它的东南亚也值得考虑。比如说印度尼西亚、菲律宾、越南等，年复合平均增加率分别为20.7%、18.3%和17.2%。　　更不用说巴西、俄罗斯这样的大国了，俄罗斯具有欧洲最多的互联网用户。　　国界没那么重要　　跨境交易变得越来越盛行，越来越多顾客会挑选海淘。　　尼尔森公司的陈述显现，在过去六个月内有57%的网上顾客向海外零售商购买产品。顾客越来越倾向于在海外寻觅更多的产品挑选、更优惠的价格和更多可能性，电商业务也正在步入全球化。　　以上就是小编给大家介绍6大全球最具潜力的电商市场，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

中国企业服务能够从saas角度中看到什么

2005年到2008年，中国第一批saas" title="saas" target="_blank">;saas创业者，saas概念期，从0到1，教育市场，几乎没有媒体的声音，资本的布局；2008年到2011年，saas基础完备期，云计算润物无声；2011年到2014年，saas创业期，创业者回归；2014年到2017年，saas生态初建，媒体回归，资本回归。今天小编就跟大家分享中国企业服务能够从saas角度中看到什么。　　1、1999年salesforce从创意到创业:星星点火　　1999年是互联网泡沫膨胀到最高峰的一年，马克·贝尼奥夫其时27岁，已是oracle历史上最年青的高级副总裁，离职创办了salesforce。在创业之初，按需消费（on-demand）、软件即服务（saas)、多租户（multitenant）或许云核算这些名词还没有呈现。可是马克·贝尼奥夫坚定以为比较生硬的传统软件包以及杂乱的硬件和网络设备安装保护，将软件作为一种服务来出售的创意是颠覆性的，服务散布在云端，经过互联网即可运用！他期望尽力让用户真正做到在全世界任何地方任何时刻任何设备享受服务。　　服务散布在云端，经过互联网即可运用！这是在认知和商业模式上的重大打破。而这次打破也让salesforce成为crm范畴中“最早吃螃蟹的人”　　视角转到2004年，那一年的6月23日,salesforce在纽约证券交易所上市。而这件事回归到今天看来，含义特殊，因为这件事在必定程度上引发了2005年我国第一批saas的打破! 尽管「打破」一词换成「破土」更适宜。　　2、2005年我国第一批saas创业者：教育商场　　salesforce的成功，让我国的创业者看到了期望和光亮，把这星星之火引入了我国，迎来了我国第一批saas创业者。作为必定程度上salesforce的追随者，以及我国saas的先行者，他们成为了国内“最早吃螃蟹的人”　　八百客，今目标，xtools在其时都是耳熟能详的姓名，其中不乏有的厂商便是对标salesforce做的。尽管2003年saas等名词在国外现已呈现，可是在我国，创业者过的并不舒畅，局势一向很难打开，尽管他们很尽力，但在pc年代的土壤里saas就好像冬日土地里的种子很难发芽。　　咱们现在回归到其时的环境来看一看：　　2005年美国的商场现已相对成熟，经济上体量庞大，宽带网速等根底设施相对健全，出资组织遍及认可saas商业模式，企业用户遍及具有了经过saas助力企业开展的认知。天时，有利地势，人和。　　2005年我国情况如何呢？05年是我国全面融入全球化浪潮中的一年，商场不行成熟且潜力还需开释，经济体量上，我国2.229万亿美元的gdp比较其时美国13.09万亿美元的gdp总量，确确实实是扎心的差距。　　再看企业用户，用户都在粗暴，粗野的开展，缺少对企业服务的认知；一起saas的安全性问题在我国其时的环境下也很难得到用户的认可；还有一点，网速慢！网费贵！上网不管是对个人还是对企业仍是一件奢华的事！就连创业者也会怀疑，saas创业那么艰难是saas的问题还是tmd网速的问题！　　再看本钱重视点在何处？其时pc互联网已成为风口，上文说到的1999年互联网泡沫尽管破灭，可是在2005年，互联网第二播春天其实现已到来。其时pc互联网下toc的时机处处都是，天花板遥不行及，开展迅猛。赋能个人好像来钱更容易谁还会整天苦逼的做saas！本钱底子无暇顾及tob。　　咱们来看2005年到2008年的这三年，在纸媒盛行与互联网遍及相互交织的年代，saas局势无法打开容易疏忽的点便是信息传播通道的阻塞，使得只只是少数的用户被教育。一本杂志，一本核算机报或许还是获取新知的首要途径；包含从1989到2005年这16年间，咱们发现saas并没有像其时用友做财务在线化那样开展迅猛，因为saas还不是刚需。其时国内并没把saas称为saas,而是叫做软件租借。但不管怎么说，作为我国第一批saas，先行者布道，他们教育了商场。　　3、2008年云核算布雨：润物无声　　正如上段所说到，saas其时还叫做软件租借，崔牛会创始人崔强以为「云核算或许是其时“saas”的救命稻草」他以为其时的saas其实只要saas，并没有底层的架构，如果没有云核算，在2008年第一批saas创业者或许现已全军覆没了。而云核算使得iaas等底层根底设施被激活,必定程度上充当了互联网的管道和煤气。而根底设施需求巨大的投入，只能由大厂来做。　　那时分电子商务开展迅猛，淘宝网本质上也是saas的表现形式之一，而散布式云核算的落地相当程度上是基于淘宝网的实践需求。在2008年9月，阿里巴巴在国内率先确定“云核算战略”——阿里云。之后腾讯云，ucloud，华为云，京东云，青云，百度云等云平台也强势入场。各种云平台的呈现使得底层能力iaas遍及，这才真正的让服务散布在云端成为了或许，为saas的回归与打破供给了全新的土壤。　　据悉，2018年，云服务商的节奏越发紧凑。一边忙着全国各地签约才智城市，吸引合作伙伴的参加，另一边盯着大局查漏补缺。任何一环的稍有不小心，就或许被友商赶超。一起新的生命力量在不断汇入。有平台数据猜测，2020年我国云商场规模将到达603.6亿元。　　4、2011年第二批saas创业者：回归打破　　如果说各云平台为saas的回归供给了全新的土壤，那么2011年3g技能实现大规模商用，以及智能化终端的遍及实践上为其供给了丰厚的肥料。有了土壤和肥料，我国涌现出了第二批saas公司，创业者回归！　　2011年到2014年这一批saas创业者，都在挖掘自己的基因和天分，在某个范畴各显风流以期成为第一名。垂直职业应用范畴，就可细分餐饮saas,医美saas，金融saas等16个模块；　　企业管理范畴，财税服务，协同oa，erp，智能硬件等十几个模块不断有企业入局；支撑服务范畴，支付服务，电子签约，验证服务等模块一向没断过继任者和颠覆者的比赛。当然，这里边还包含根底平台范畴以及crm范畴的创业者。　　5、2014年生态初建：烈火燎原　　2011年-2014年迎来了saas的创业浪潮期，创业者回归，但那个时分创业的生态其实还不行健全，在2014年，咱们会发现这个时刻节点上，媒体在回归，本钱在回归。　　崔牛会创始人崔强在2014年11月份在北大光华举办了我国第一次saas高峰论坛，之后的2015年被遍及以为是我国saas元年。随后的2015年到2017年saas彻底变成了本钱商场的宠儿。媒体从当初的不屑变成了追捧。一起以idg本钱牛奎光，红杉本钱周逵，东方富海陈利伟，经纬本钱左凌烨等出资人为代表的出资组织也一向重视saas的开展，在tob商场重金布局。　　咱们现在辩证的来看2014年-2017年这波浪潮。　　媒体方面，大量的报道使得tob效应扩大，更多的创业者和本钱进入tob范畴，有利于形成良性循环，快速推动职业开展。一起有投机心思的创业者也被带入商场，一张ppt获得融资，在必定程度上职业开始变得良莠不齐。这为之后的商场冷却埋下了伏笔。　　本钱方面，toc范畴时机越来越少，tob范畴潜力巨大，尚待挖掘。对比国外40-50家tob独角兽，我国tob范畴必定会有独角兽呈现。本钱的逻辑是宁愿投错不愿错过！这也必定程度上导致了本钱其实是交了一笔膏火。　　6、2017年回归理性：优胜劣汰年　　到了2017年下半年，职业剧变，头部的saas公司增长进入瓶颈，乃至经过裁人等调整来习惯商场改变，一起saas商场投融资节奏大幅放缓，许多出资人、媒体、创业者心中都在考虑2014年的时分创业者回归了，本钱回归，媒体回归了，一起底层根底设施也建的差不多了，2015年现已是所谓到saas元年了，为何还会在仅两年之后呈现整个职业冷却，乃至2018年呈现本钱隆冬？　　或许一个解说便是2015年或许并不是saas元年　　2005年到2008年，我国第一批saas创业者，saas概念期，从0到1，教育商场，几乎没有媒体的声音，本钱的布局；　　2008年到2011年，saas根底完备期，云核算润物无声；　　2011年到2014年，saas创业期，创业者回归；　　2014年到2017年，saas生态初建，媒体回归，本钱回归，　　在此浪潮中，整个生态里边，本钱，媒体，创业者的回归尽管让整个职业张狂开展，但企业用户的挑选成本和交流成本实依然很大，必定程度上，生态中的企业用户并没有回归！而2018年至今的所谓本钱隆冬，关于创业者来说无疑成为良币驱逐劣币，商场回归健康的表现。而隆冬之后，那些具有很高的服务价值，而且对企业用户来说又具有极高的事务杠杆的saas厂商必将迎来企业用户关于saas的从头认知和需求提升，迎来企业用户的回归！　　以上就是小编给大家介绍中国企业服务能够从saas角度中看到什么，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

雷军：小米想做得就是为中国制造解决实际困难

8月9日，亚布力中国企业家论坛CEO研讨会——“互联网+”与中国制造升级在小米总参大楼举办。会议由亚布力论坛理事长陈东升主持，全国工商联党组副书记、副主席樊友山出席会议并讲话；赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱，当当网董事长俞渝，奥康集团董事长王振滔，中国自动化集团有限公司董事局主席宣瑞国，信中利资本集团创始人、董事长汪潮涌，联合运通控股有限公司张树新，美团网创始人兼CEO王兴，中信建投总裁齐亮等亚布力理事和嘉宾参加了会议。此次研讨会还首次邀请了中诚信征信有限公司董事总经理毛赛，永辉新零售云计算负责人徐晗，幸福创客创始人、剑桥大学心理学博士苏德中等亚布力青年论坛理事。美巢装饰董事长冯琪雅，中国国际金融股份有限公司投行部负责人、董事总经理黄朝晖，阳光印网董事长兼CEO张红梅，九州通医药集团股份有限公司副董事长刘兆年等亚布力合作伙伴也参加了会议。亚布力理事、小米科技董事长兼CEO雷军分享了创业以来从风口到低谷再到成功逆转的发展历程，解读了小米的创新管理和商业逻辑，并带领亚布力一行参观了位于五彩城的小米之家。创业7年来，小米获得了巨大的成功也经历过“质疑声满天飞”的低谷期。雷军回忆道：“在我卖掉了卓越、完成金山上市、已经退休三四年的时候，开始创办小米。我认为只有财务自由了、才能干这件事：为中国解决点儿实际问题，打造新国货。创业时我们静悄悄起步，一年半以后才公布。手机行业是全球竞争最激烈的行业，体现在只有两个大玩家：苹果、三星，我们拿着3000万人民币起步，做到现在的地位。我们创造了什么样的奇迹呢？从一个从0开始的创业公司，只用两年半成为中国第一、世界第三。2014年就达到了100亿美金销售，估值达到450亿美金。我今天都觉得匪夷所思。“小米创立之初为什么能迅速成功？之前我提出过‘风口和猪’的理论，就是一定要极度重视机遇，当然更要依靠努力。我本人的性格比较‘轴’，我喜欢坦克一样碾压，对技术挑战从不畏惧。我相信成功的背后一定有它自己的逻辑。”雷军也谈到了对“互联网+”的理解：产业是“1 ”（注：成本定价的高性价比手机获客），“互联网+”是0（注：利用用户价值、用户红利在互联网获利），“1”一定要立得住，否则加再多0都没有意义。过去两年，小米销量下滑，2017年一季度小米出货量跌出了全球前五。雷军总结了小米遇到的三大困难：1．线上市场遭遇恶性竞争；2．整个商业模式专注效率革命，而效率只有电商能完成，过去小米过度专注电商，但错过了县乡市场的线下换机潮；3．高速成长带来的挑战。雷军把手机市场比作“海鲜生意”——手机业务的复杂度远超大众想象。出现问题后，小米内部守正出奇，“放下架子，从0开始创业，缺啥补啥”，从组织结构、培训和业务管理三个方面“补课”。小米聚焦攻克了三大问题：质量（生命线）、交付、创新。交付是最大的问题。雷军举例说：“交付是一个系统化的能力，设计的产品能不能生产、生产环节能不能管控好，缺货的时候能不能搞定商业链，接着是仓储、周转满足效率。今年小米6卖的非常好，我们的交付水平也比以前好很多。但是今天想买一部小米6还是很困难，为什么呢？这是因为小米6后面是四面曲的陶瓷，中间是不锈钢，这是全世界工艺的极限。”今年年初曾有一个理论：“世界上没有一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转。”然而，小米经过一年半的苦练内功，在2017年二季度营业额环比增长70%，创造了又一个奇迹。成功逆转的核心是坚持创新，集中表现在技术创新和商业模式的创新。雷军介绍：“很多人认为小米的成功就是商业模式的创新，其实是很大的一个误区。小米的创始人都是技术出身，目前，小米在屏幕技术上已经获得102项授权发明专利、澎湃S1芯片今年2月份已经发布、变焦双摄比苹果华为更好，小米去年得到授权专利2900项，其中有一半是国际专利。”雷军还说道：“小米从不缺乏创新精神，我们现在的问题是‘创新失控’，任何前沿技术都有一个成熟的过程，怎么管理创新，对小米来说也是一个课题。”小米的商业模式比较复杂，属于“新物种”，小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。小米最大的战略突破是小米之家，是具备电商效率的线下零售店。现在在北京有3家，未来可能会开到十几家。雷军解释说：“线下零售店发展的关键是小米的文化价值观就是和用户交朋友，想朋友应该是什么样的价钱、什么样的服务。第二，合适的产品组。第三，坚持高品质、高性价比。我们要让消费者对品牌很信任，觉得在小米之家买什么东西都是超值的，不用思考，不需要看价钱。”“不了解小米的人不容易看懂小米。有很多人劝我把产品卖贵一点，我觉得他们是不理解我想要做什么。小米想做得就是为中国制造解决实际困难，把所有东西变优质，变得越来越便宜。小米商业逻辑的核心，第一是米粉文化，和用户做朋友；第二，做感动人心的价格厚道的产品；第三，硬件+新零售+互联网的三项‘基本功’；第四，用生态链完善产品组合。我们的哲学和所有的公司不一样，关注的是把毛利率、售价变得越低越好。小米专注用互联网+理念带动中国制造转型升级，让每个人都能享受科技的乐趣。”随后，与会嘉宾就小米的商业模式、“互联网+”的盈利模式等问题进行了深入的交流探讨。全国工商联党组副书记、副主席樊友山在最后的总结发言中表示：非常高兴参加此次会议，也一直能感受到亚布力论坛十六年来在帮助企业探索、交流创新创业发展经验中做出的努力，为中国企业和中国经济的发展做出了很大贡献。他还谈到：“如何渡过企业发展中面临的艰辛和困难，是每个做企业的人都想要探索的答案。这次会议给我最大的触动就是雷军在这些年的奋斗中，不管处在风口，还是低谷，还是从低谷中逐步走出来，所有的一切都围绕着如何获得用户的信任。 ‘反者道之动’是老子《道德经》里的主要观点之一。越不把赚钱作为追求，往往越是赚钱的时候。所以我觉得雷军最大的成功就是把传统文化发扬到了极致。衷心祝愿雷军和小米越来越成功，成为中国企业的典范。全国工商联作为一个人民团体和商会组织，发挥着桥梁和纽带的作用，我们非常愿意把它建成共同的家，也很愿意和各位企业家交朋友，保持亲密的伙伴关系。”来源：行行出状元

雷军：如何解决创业资金流问题？

雷军是个实打实的技术男，计算机专业毕业。毕业后闯荡计算机市场，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件等等，当时在武汉电子一条街颇有名气。曾加盟金山公司，先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。2007年辞去金山CEO职务后，创办小米。实际上，雷军大四的时候就和同学一起创业，但是一家规模更大的公司不仅盗了他们的产品，还买的更低价，导致雷军的三色公司不得不解散。而如今的雷军再次创业，把小米打造的有声有色。他有哪些创业经验值得借鉴呢？8月4日，雷军在顺为资本举办的“顺风堂”活动中，分享了他在创业路上的坎坷与磨炼，告诫科技公司的创业者们，一定要高度重视资金流的问题。并在此基础上提出了解决措施，即：开源和节流。内容提要：深度科技公司可能面临的最大危机是什么？什么时候需要开始融资？为什么要严格控制「固定成本」？如何巧妙运用激励制度控制「固定成本」？以下为雷军演讲原文：今天是关于深度科技的讨论会，主题是创业过程中的风险。在创业过程中其实只有一个风险-，所有的公司“死”也只有一个原因：那就是没钱了。深度科技公司的最大危机：没钱我记得21年前，我们金山软件发不出工资，我当时很痛苦，难受了很久。经过那次考验后，只要是我负责的公司，我都特别喜欢看到公司账户里有非常多的现金，因为之前总担心发不出工资。我记得九十年代有个很出名的公司，为了考验员工忠诚度，经常六个月、九个月不发工资。我创办了这么多年公司，其实我曾经一直想考验一下金山云员工的忠诚度（笑），九个月不发工资。但是我不敢，因为我觉得我们公司没有那么大吸引力，九个月不发工资还有人在，这个挺了不起。所以为了不让我考验员工的忠诚度，凡是我负责的公司，我们都要求不能迟发员工一天的工资。所以我个人认为公司死只有一个风险，就是没钱。深度科技的公司其实更需要管理这个问题。为什么？因为AI“理想很丰满，现实很骨感”，深科技公司其实没有什么现金流。至少在可预见的一两年时间里，绝大部分深度科技的公司会比较难以产生正向现金流，因为做业务很难迅速变成销售额、变成利润。这就给公司带来巨大的挑战，这个挑战就是你是否拥有足够的融资能力。融到钱以后你怎么管理？我见过很多稀里糊涂的的创业者，直到下个月发不出工资的时候才想起来要跟股东商量能不能借一点钱发工资。股东的确有帮助公司的义务，但绝不是动不动就借钱。尤其是当顺为作为一个风险投资基金，我们后面还有股东，我们动不动跟我们的股东商量说：“这个公司很厉害，他们又没钱了，我们能不能借点钱给他们？”这就很痛苦。这个问题出在什么地方？我觉得我们绝大部分深度科技公司的创始人都有很强的技术背景，数学虽然算得溜，但是算不明白账上有多少钱，够发几个月的工资。包括一些很出名的创业者，他们都算不明白这个问题。深度科技公司最大风险：公司账上缺乏足够现金来维持运营原因：目前绝大多数AI公司难以产生正向现金流如何解决？我教大家一个简单的方法，你先搞清楚你公司里有多少人，每个月需要付多少工资，交多少房租、水电费，我以前管理的时候把它叫做固定成本。差可以不出，广告可以不打，设备可以租用，因为这些都是变动成本。变动成本就是你紧急的时候可以不花的，但固定成本是你一定要给的。把你的固定成本算出来后，用目前账上的现金除一下，要是没有18个月，你就真心应该“睡不着觉”。我当年要求我的公司一定要有18个月的固定成本，18个月是一个周期。这么一算，大部分公司账上都没有18个月的现金，这就变成一个大问题了。但最近AI风头正热，有些公司想冲一下，但资金又可能不够，导致压力非常大。这件事情怎么做？两个方向，无外乎“开源”和“节流”。一、开源第一个从“开源”的角度来讲，认真做好融资工作。公司没钱的时候最难融资。还剩多少钱的时候需要融资呢？在上一轮融资的钱花了一半的时候，就要开始融资，千万别等花完了再融。你说你融的钱可以花两年，过了一年就要开始融资。融了六个月还融不到，你应该怎么办？把所有的变动成本全部干掉，准备过冬。看剩下的1/4的钱还够不够再撑一年到两年，这样你的公司就不会说等到要发工资了，才去跟股东，甚至是跟各个朋友去借钱。我认为不到山穷水尽，千万不要以个人名义去借钱。因为个人借钱最后的后果是什么呢？公司破产了，你自己欠了一屁股债，未来将很难翻身。所以在现金流管理方面，对于深度科技的公司来说是头等大事。这往往是很多博士都解决不了的问题，其实很简单，仔细算清楚公司账上有多少钱，每个月要花多少钱，我能花几个月。所以第一条就是“开源”。二、节流节流的本质是控制好你的固定开支。在你要冲的时候，你可以花很多变动开支，但是千万不要把固定开支定得很高。在2000年互联网泡沫破灭的时候，很多人都死在什么地方？就是固定开支太高。他拿了很多钱，租五星级的办公室，觉得我们在CBD租个高档办公室容易招人。其实这个理由也对。但是你仔细想一想，遇到危险的时候，那个沉重的房租你根本付不起。在你有钱的时候，两、三百万的资金你都觉得不是事，但当你真的缺钱的时候，你就会异常痛苦。你可以在很多地方花很多钱，但是是在变动的成本上。在固定成本上要越紧越好，除非你自己能挣钱。所以小米创办这么多年来，办公室一直非常简陋。为什么？因为它属于固定成本。我们14000人的办公室，十几万平米，每多一毛钱对我来说都是巨大的成本。所以，管理好你的固定成本。方法1 :工资选择制度现在人才竞争很激烈，我主张给那些优秀的人才可选择的激励制度。比如你可以选拿多少股票，你可以选拿多少工资，不要简单地用工资砸。AI火了以后，我们大家都拿了很多钱，觉得付工资成本低。我同意，因为你是假定了你公司必然成功。但是从长远的角度来看，假如你的公司遇到风险，如果你的固定成本低，你就可以存活更长的时间，所以这里面就有非常多技巧和方法。我办小米初期的时候就设定一个选择制度，你拿原来的工资，我们给你多少股票，你拿70% 的工资我们给你多少股票，你拿生活费我们给你多少股票，股票数量之间会相差很多。最后我们统计了一下，15% 的人选了原来的工资，70% 的人选了百分之七、八十的工资，还有15% 的人选生活费。假如他已经买了房，他觉得我家庭在不花存款的前提下，每个月需要花多少钱，然后我们给你多少股票。我们是给了选择的。很多选择前两个选项的同事事后反悔，跟我说想多持有一些股票，但被我回绝了。因为他在这个事情上已经做出了选择。这个制度最大的好处是什么呢？拿低工资的人觉得是我心甘情愿的，我自己投入了，我愿意付出，赚了也是我的决策，亏了我谁都不怨。创业公司不是说我们要给员工低的报酬，而是我们要给有弹性、有选择的报酬，这样人才自己也变成了创业者，他们全身心地投入，整个公司才能真正做好，这是小米初期很重要的经验。方法2 : 组织员工自己投资自己而且小米还有一个经验，我觉得做得也很好。我们在做B轮的时候，有员工提出说他很看好小米，想要投资。当时公司里有70几个员工，差不多有60个掏了钱。大家总共掏了1400万人民币。因为我们封顶30万人民币，怕大家太看好了，投了一堆钱，把房子抵押卖了，最后搞来一堆的麻烦。掏了1400万人民币以后，大家的斗志和热情完全不一样了。我们觉得我们很慷慨、很大度、很爱惜人才，可是中国很多人没有在期权上挣过钱。尤其在我当初做小米的时候，吸纳的都是硬件方面的人才，没有人相信股票值钱。所以弹性的报酬体系，再加上自愿的投资行为，使公司在初期阶段的凝聚力非常之强。当然，作为CEO，我们的压力也很大，动不动员工就来我办公室问：“我们家公司现在干的怎么样？”说实话我压力很大。但是反过来想，他来问我，说明他把公司当自己的公司，他真的用心了。我认为小米创造奇迹的背后跟整套的激励制度是有关的。我觉得这里面的优势是什么呢？是我们给了大家选择，从而降低了小米在创业早期阶段的现金的支出，使小米具备了更顽强的战斗力。包括过去两年，我们业务遇到压力、内部在夯实基础的时候，小米都保持了极高的现金储备。因为如果没有足够的现金，像小米这样的公司肯定关门。什么是手机公司的“死亡螺旋”？就是业绩一个季度比一个季度差，直到关门为止。为什么？是因为手机的复杂度需要整个供应链提供支持，而且遇到问题时往往都欠着供应商的钱，你越欠钱人家越不想跟你合作，导致业绩越差，最后进入死亡的下旋。解决措施开源：1、认真做好融资工作；2、资金还剩一半的时候就开始融资；3、以公司剩余资金可以维持18个月为标准；4、管理好现金流。节流：1、严格控制固定成本，规避风险；2、员工激励制度；3、工资选择制度、员工自己投资。总结最后，我总结一下关于创业公司，尤其是深度科技的各位科学家创业经验。第一、先把“小学一年级”的活干了，算一算账上有多少钱，能发几个月工资。先不要管有多少营收，营收多半是收不回来的，但应付是一定要付的。账上有多少钱，我能发几个月的工资，千万不要说这是财务算的，因为对于创业者来说这是基本功，一定要搞清楚。第二、钱花了一半要开始融资，因为在初期阶段你没有产生现金流的能力时，融资是最要命的。第三、不要因为AI风头正热就因此懈怠，虽然我们赶上了好时代，AI公司的估值很高，投资也很踊跃。但是就是在这样的时候，更要居安思危，居安思危的具体表现就是要控制固定开支，你才能活得更久。来源：行行出状元