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俞敏洪：我做新东方不是为赚钱，投资也不是为赚钱

9月7日，在新京报举办的“寻找中国创客”九月峰会上，新东方教育科技的董事长、洪泰基金的创始合伙人俞敏洪发表演讲。俞敏洪在演讲中谈了他对互联网教育和传统教育之间关系的看法，以及新东方的教育是围绕提高教学质量来做，还阐述了他做新东方的初衷：“我做新东方本身不是为了赚钱，我投资也不是为了赚钱”，甚至在演讲中夸赞对手。互联网教育和传统教育一定会融合俞敏洪对所谓的互联网教育的新路径，其实是不认同的，他认为：“基本上不存在互联网教育和非互联网教育的区别，最终互联网教育和传统教育一定是融合的。当然会有纯粹基于互联网和现代移动技术的教育体系，包括未来的虚拟、增强现实等教育体系，但它很难说跟地面教育完全切分开来。”现在中国教育领域前50的创业公司，至少有十几二十家是新东方的人在做，从这点来说，俞敏洪认为在传统教育领域混过的人做互联网教育更有优势。也印证了传统教育和互联网教育不矛盾的说法。不矛盾最重要的原因之一，是教育的成功都基于对教育的本质、规律和目的的最深刻理解，无论互联网教育还是地面教育。新东方把握住教育最本质的东西十年前的新东方在美国纽交所上市，股价从原来刚上市的每四股合一股，加起来发行价只有15块钱，意味着每股四块钱都不到，到现在44块钱多一点，刚好翻了十倍。股价的翻翻跟互联网有一定的关系。最重要的原因是新东方改变了考核机制，原来的考核机制是只考核校长的收入和利润。为了收入和利润，就拼命开教学点，最重要的教学产品、教学内容和教学质量以及教师素质，谁都不抓了。这也直接导致了新东方两年之后的增长乏力，利润被大幅吃掉。从2015年开始，新东方就做了个改变，新东方的全体校长考核，从考核收入利润，全部改成对教学产品、教学质量、教师素质、客户推荐率以及内部文化氛围的考核。俞敏洪认为：“不管你是互联网还是地面教育，有很大一部分可以通过互联网来完成，但只有围绕提高教学质量来做，才是有效的。”称赞学而思张邦鑫，学而思做的最好新东方的上市直接造就了中国教育领域风生水起的状态。新东方上市之后，资本家、投资者们突然发现，原来培训机构也能上市。因此在那一两年内大量的资本涌入中国的教育系统，催生了学大、学而思等到美国上市。互联网教育机构公司做的风生水起，俞敏洪最赞赏的是学而思，他表示：“我挺喜欢张邦鑫，他也挺喜欢我，排除我们两家是竞争性的不说，我偏向于文科，他偏向于理科，我们突然发现，这两种思维各有特长。”张邦鑫是首先以互联网的思维来做地面教育，而俞敏洪认为自己是先做地面教育，发现不行了才紧赶慢赶，把互联网教育嫁接到地面教育上去。做新东方不是为赚钱，投资也不是为赚钱“我做新东方本身不是为了赚钱，我投资也不是为了赚钱，我个人投资如果想赚钱还好说，那是我个人，跟新东方没关系。新东方投资是要建立一片中国教育的森林，以新东方为首，把产业链、生态链结合起来。”俞敏洪说。俞敏洪认为新东方的有三大投资战略：其一围绕新东方教育核心。新东方的投资不是有新东西就去投，而是根据新东方的教育核心从0岁到25岁的教育服务。在这之上，不管是线上还是线下，跟新东方形成教育产业链互补的才投。到目前为止投了25家左右，基本都是按照这个思路来的，而且100%都是互联网的，有极少数是互联网和地面结合的。其二如何服务好新东方的地面教育。新东方的地面服务O2O已经做到能够在任何一个教室和教育系统中植入，这基本上是互联网带来运营效率、内容效率、个性化效率的提高。这些东西都是最重要的，新东方没有必要做平台，因为新东方本身就是平台。其三新东方内部创业。新东方业务链中最密切的一部分只能是新东方100%拥有，例如，现在新东方教育在线分拆，马上要在中国上市，一个前提条件是教育在线只做在线的事情，跟地面没关系，也不容许跟地面发生任何关系，因为一旦发生关系，就变成新东方最主营业务的一部分，那教育在线公司就必须为新东方整体服务，就根本不可能股权化。在演讲最后，俞敏洪认为自己个人做事情很简单，就是利用新东方最近几年研发的成果，未来几年有可能研发的成果，为中国贫困地区和边远地区的孩子们服务。而个人的责任和使命，是如何解决中国教育不均衡的问题，尤其是城乡之间、核心城市和边远地区之间教育资源不均衡的问题。俞敏洪认为：“新东方的责任和使命，我只做一点，就是把握新东方的正确方向，做好了就继续做下去，做不好，新东方没了也没关系，努力一下就行了。”来源：行行出状元

青云全面战略升级提出超级混合云解决方案

7月25日消息，青云QingCloud在2019云计算峰会上宣布战略升级，发布了QingCloud IoT平台与EdgeWize®边缘计算等多款产品，推出超级混合云解决方案，并与众多生态合作伙伴联合发布行业、技术解决方案。青云QingCloud CEO黄允松表示：“全面数字化时代即将到来，‘边’和‘端’的智能化将实现人与人、人与物、物与物的智能连接，最终进入数字世界。青云已经成为具备广义云计算服务能力的平台服务商，推出的全维云平台构建了覆盖云、边、端的全域数字化场景，通过智能网络实现高速的全域连接，支撑面向人、面向物、面向流程的各类型应用的开发、交付、部署和管理，以高效率、低成本支撑数字世界的运行。”据了解，此次大会青云QingCloudCTO甘泉发布了年度研发战略，推出包括QingCloud IoT平台与EdgeWize®边缘计算、QingStor®融合存储、ChronusDB时序数据库、PolonDB分布式数据库、QingCloud统一运维运营平台、SDN 4.0、青立方Qing³®Rack易捷版在内的多款新品及重大产品升级，并宣布上海1区升级为区域（Region）架构。同时，依托青云全维云平台服务能力，青云以统一的技术架构体系贯通公有云、私有云、托管云、行业云等多种云模式，提供具备一致使用体验并可统一运维管理的一体化混合云架构，为用户构建混合云战略提供体系化、工程化的一站式解决方案与技术支持，匹配业务弹性伸缩、业务高可用、云灾备，TCO优化以及数据安全合规等场景需求。此外，青云在大会上发布的超级混合云白皮书中展望了混合云发展的未来趋势，提出面向应用、延伸至广域场景、灵活适配企业数字化转型混合路径的超级混合云解决方案。青云QingCloud解决方案与架构副总裁沈鸥携手华泰软件、博智信息、HashData、JuiceFS、昆仑数据五家合作伙伴发布了一系列与智慧零售、企业业务中台、工业互联网、数据湖等领域相关的联合解决方案。针对客户需求，青云QingCloud还发布了智慧高校解决方案、基于QingStor®NeonSAN灾备解决方案和混合云数据迁移解决方案。资料显示，青云QingCloud是一家企业级全栈云ICT服务商和解决方案提供商，也是一个基于云模式的综合企业服务平台。来源: 亿邦动力网

共享办公巨头WeWork有意9月IPO

共享办公巨头Wework据称计划在9月上市，早于市场预期的年底上市。Wework可能通过IPO筹资数十亿美元，成为今年仅次于Uber的第二大IPO。该公司正与华尔街数家投行举行会议，讨论可能在未来几周敲定的一笔资产抵押贷款，且有望通过这笔贷款筹资50-60亿美元。一财此前报道称，WeWork公司计划于7月31日举行上市前的分析师大会。WeWork在2018年12月向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO申请，但并未明确上市时间表。备受瞩目的两家共享出行公司Lyft和Uber，今年上市后股价均持续震荡，且目前股价均低于发行价，令部分计划今年上市的初创公司重新权衡IPO计划与时机。美国纽约的初创公司WeWork成立于2010年，目前已经进驻了全球27个国家及地区的100座城市，雇员超过1万人。今年较早时候，在接受了日本软银集团新一轮20亿美元的投资后，WeWork的估值达到470亿美元。软银对WeWork的投资已经达到100亿美元。尽管亏损，Wework仍然在高速扩张。公司披露的数据显示，2018年，Wework实现18.2亿美元的营收，同比增长105.4%，亏损19亿美元，同比增长103.6%。今年一季度，WeWork营收7.28亿美元，同比增长113%；净亏损2.64亿美元，同比收窄了1000万美元。WeWork据称暂未决定IPO承销商。来源: 全天候科技

大卖场之殇：相同的崛起不同的落寞

近期，家乐福委身于苏宁，沃尔玛频频关店，麦德龙多次传被永辉和物美竞购，这三起事件像是捆绑打包好的一个集体事件，引起了震动。这三起事件的核心关键词也高度一致--外资零售和大卖场，这让议论声也更多了一些。曾几何时，外资零售是先进与荣耀的代名词。上个世纪90年代中期，家乐福、沃尔玛、麦德龙先后进入中国，经过起步发展阶段后，都先后到达了成熟期，他们频频开店，拓宽区域，销售额一再冲高，外资零售商成为求职者趋之若鹜的企业。然而，斗转星移，他们又不约而同地遇到了发展瓶颈，不同程度地落寞了下去。苏宁易购以48亿元收购家乐福80%的股份，有网友评论说，不值这个钱。瘦死的骆驼比马大，更何况家乐福还在倔强地活着，怎么就不值钱了呢？想当年，家乐福的许多店铺成为业内人士朝圣的圣地，像上海的古北店，这是去上海必到的店铺，当时他们的商品与促销活动都成为业内争相学习和模仿的对象。时过境迁，家乐福也落到被卖的境地。衰败不是排山倒海式到来的，是一点点、用不易觉察、却能切身感受到的速度慢慢侵入的。家附近的家乐福早成为老人们早上抢鸡蛋的最佳去处，这家店，店内昏暗，环境差强人意，商品没有吸引力，大多顾客都不愿意光顾。店铺的表象代表的是零售商的管理与发展状况。三家零售商另一个共同的关键词是大卖场。在上个世纪，大卖场代表着时尚、先进与潮流，一度领航零售业的发展。这三家零售商也都为大卖场的兴旺推波助澜过。而到当下，大卖场却落到窘境里，成为不先进、不时尚的代名词。零售商扎堆在大卖场遇到麻烦，是业态出问题了，还是经营这个业态的零售商出问题了？在当下，大卖场显得与发展潮流格格不入，许多以大卖场为主业态的零售商都应声倒下。据行业数据显示，截止到今年四月份，在线下销售额整体同比增长3%的背景下，大卖场却同比下降3%。由此可见，大卖场确实遇到了问题。“大的”困局曾是业界的宠儿，转瞬之间变成了弃儿，剧情扭转之快，令人惊讶不已。大卖场还是那个大卖场，地位却由排头兵变成了后进份子。这次，家乐福、沃尔玛、麦德龙三家外资零售巨头扎堆爆出了不乐观的新闻，许多人都把其归为外资超市的问题。这样的分析有失偏颇。早期进入到国内的外资超市大多是大卖场业务，因此频出问题。其实不仅仅是外资零售，在大卖场领域，几乎所有零售商都遇到了或大或小的问题。大卖场显现出了疲态。大卖场一度以体量大、商品全的一站式购物风靡业内，这成为许多零售商宣传的卖点。但现在“大而全”不光对消费者失去了吸引力，还成为磕绊，曾经的优势转瞬之间变为劣势。一位消费者在逛完一家大卖场之后，不禁抱怨，店太大了，逛完一圈要消耗很多时间。表面看似是浪费了消费者的时间，其实是因为没有吸引力，消费者才觉得时间漫长。在购物中心，经常能看到在餐馆门口排队的人，有时要等半个小时以上，消费者仍心甘情愿地在那里等待，等待更为枯燥，但少有消费者抱怨，对食物味道的期待胜过了苍白的等待。在大卖场，消费者却没有了耐心，他们恨不能一下子买完所需商品。许多大卖场都规划成多层，为了引导顾客逛完所有区域，进口都设置到最高层，消费者在无形的购物动线的引导下，亦步亦趋地转完所有区域，直至收银台。这是一个漫长的过程，如果消费者没有这么多的购物需求，他们仅想买一瓶醋或买几根葱，也需这样绕行，这对消费者来说是一个巨大的心理考验。消费者对购物效率的要求越来越高。他们希望短评快，能自如进出、自主决定购物路线，不要绕远路排长队。但现在的大卖场布局都是在做挽留消费者的工作，高频的商品摆在最深处，尽可能地让消费者多走一些区域，多看一些商品，吸引消费者在卖场里走得更远一些。消费者却越来越没有耐心，越来越急不可待。他们不能忍受低效率的购物，不能忍受为了买一把青菜转遍整个卖场，他们光顾大卖场的次数越来越少。大卖场当初开设时一般都选在距居民区较远的地方。消费者出门，同等距离下，他们觉得大卖场的商品和经营项目过于单一、单调，他们宁可选择到内容更丰富的商业体去，甚至更远一点的也能接受。这是一个交叉点，大卖场在中间动弹不得。消费者喜欢近距离购物，大卖场近不过便利店和社区超市；消费喜欢更丰富的体验，大卖场给不了购物中心等商业体的综合感受。大卖场处于一个模糊地带，距离不占优势，综合体验也不占优势，与消费者的需求发生了偏差。店堂环境也在阻碍消费者的购物步伐。作为十年之前鼎盛时期的产物，现在许多大卖场都面临店堂老旧、设备设施处于待更新状态。这几年大卖场不景气，利润下滑，有许多在止亏点上下徘徊，零售商囊中羞涩，都把更新店堂环境作为后续工作暂停了下来。家乐福、沃尔玛的许多店铺都长期处于不调整状态，设备设施老化，购物体验差，其实不止是家乐福和沃尔玛，许多大卖场都是如此。一面是大卖场的止步不前，另一面是新型业态带来的冲击，在这些新型商业体的培养下，消费者提升了审美需求，对店铺的要求也高了起来。店堂宽敞明亮、干净整洁，成了消费者选择零售商的一项重要要求。许多大卖场不光设施老化，连最基本的店堂卫生也欠佳，盛放散装食物的器皿上布满油泥，地上到处是污渍，这种状况很难调动顾客购买和光顾的积极性。大卖场的商品与项目经营也少有突破。商品与线上重合度高，又不占便利的优势，很容易被线上取代，大卖场也是被线上冲击最大的业态之一。隐患的种子不是当下埋下的。在辉煌时期，大卖场都在贪大求全，没有建立更深的业态护城河，一旦有深度竞争，就容易决堤。除了看得见的问题，更多的是看不见的问题。管理的混乱、工作秩序的失衡、人心的偏离，这些都成为大卖场发展的绊脚石。就在家乐福被卖的新闻曝出时，有人翻出了前几年一位家乐福员工撰写的一篇文章，里面尽数了家乐福在管理上的种种问题，那篇文章流传较广，当时外面的人看，只是隔岸观火。今天再重读，不禁唏嘘，大厦将倾之前，地基早就失守。消费习惯的改变、新技术的发展、消费需求的变更--这些都是大卖场走入困局的原因，这些只是外力，真正的原因还在于零售商本身。凤凰能否涅槃困顿中的大卖场到了不得不改变的时候，面对变革，不能有任何迟疑和侥幸，任何的犹豫都可能错失变革的良机。现在一些大卖场正在试图瘦身，分出一些面积出租，这样既能收到租金、增加收入，又能减轻经营压力。这个办法省事，但省事的办法后患也多。通过分租减轻了经营压力，丧失的却是经营能力，把经营法码过多的压在别人身上，就像把命运的缰绳放到别人手中，怎么看都不安全和保险。大卖场的变革还是靠自己，通过自身能量的提升，重新焕发出生命力。首先要提升效率。效率可从两个方面改善：一是经营效率，二是购物效率。大卖场的落后除了市场因素外，更多的是自身原因。商品无法与消费需求相匹配，店内设施与消费习惯不吻合，这都是无法回避的事实。大卖场从辉煌的神坛上跌落下来，一些零售商还依然沉浸在过去的骄傲中，没有及时调整经营思路和管理重点，依然故我，商品仍是过去式，这自然会被消费者厌弃。提升经营效率，是当务之急。需要打破固有思维，重新建立商品组合模式，重新建立业态的价值体系，用与业态相匹配的商品和项目迎合消费者。现在大卖场处于尴尬之中，大不及购物中心，小不及社区超市，这让原本的优势变为劣势。之所以成为劣势，是因为商品组合与经营内容无法满足当前的消费需求。济南圣豪超市升级改造后，专门把堂食区装修一新，方便顾客在店内食用购买的即食食物。这提供了一种思路，挖掘顾客需求，开发卖场功能，利用大卖场面积多、离顾客居住区远的特点，提供各种便利，让顾客在店内更为舒适与方便。增加堂食区，还能延长顾客自愿留在店内的时间。主动提升顾客的购物效率也同样重要。不管店内设计、布局，还是购物的流程，都应本着能简就简的原则，不要主观地给消费者制造麻烦和障碍。不管是商品陈列、取货，还是收银提车，都要尽可能地为顾客提供更便利的服务。便利带来的是一种综合的服务感受，不管哪个环节，消费者一旦觉得麻烦了，他们就会产生畏难情绪，光顾自然就减少。其次是体验的营造。现在购物中心的魅力不容小觑，问及各个年龄层的人为什么喜欢去购物中心，回答有：可就餐、看电影，逛书店，买东西，还能品尝各种休闲小食，消费者总能找到一个理由去一趟购物中心。而去大卖场，理由则不那么充分，也不那么吸引人，去大卖场的需求总能找到可替代方案--这才是最麻烦的问题，这让大卖场失去了非去不可的理由、失去了独有的魅力。大卖场要带给消费者独有的体验，区别于其他业态，要在大型购物中心与小型社区店之间找一个合适的生存点，这个点应是购物中心与便利店无法满足的需求。在当前，这种缝隙小到微乎其微，这也是恰好突显门店价值的地方。例如，大卖场能满足一次性日常补货需求，这种需求大多集中在周末。在周末如何吸引更多顾客到店，提升客流和客单是一项重要工作。最后是员工的状态。看一个业态的兴旺与否，最直观的就是看员工，越是有吸引力的业态，年轻员工越多，这可理解为，因为给了与年轻员工期望值相匹配的薪酬，才能吸引年轻人加入到这个行业。而反观大卖场的员工，大多是中年以上的从业者，鲜见年轻员工。薪酬没有竞争力，又不能提供良好的发展前景，自然不能吸引年轻员工加入到这个业态。有年轻员工，企业才更有活力。大卖场要建立更具竞争力的用人制度，吸引年轻员工，让他们创造更多的价值。年轻员工的创造力和活力能带动大卖场更快的转变与发展。除了员工，管理者也需要转变，许多管理者的思想像业态一样“老态龙钟”，禁锢着企业的发展。业态的老化必然有管理的落后、激励机制的不完善等种种弊端，很多问题最终都与人有关。现阶段的消沉，不代表就此消亡。大卖场需要突破重围，走出舒适区，主动站到挑战区上，迎接市场的挑战和竞争的挑战。从业者要赋予大卖场与时俱进的业态内涵，更新大卖场的经营范畴，业态与消费需求的匹配度才能更高。此时是黎明前的黑暗，大卖场会如凤凰涅槃一样重生。来源: 联商网

董明珠：选择妥协并不是释放压力，而是承受更大的压力

在股东大会上，董明珠发飙怒斥股东，然而等待她的竟是双十一当天被免职，再度当话题女王，风头甚至盖过了阿里双11的购物节。1990年，36岁的董明珠加入格力以后，不断创造奇迹，将格力带入世界500强的行列，她可以说是格力当之无愧的霸道总裁！选择妥协并不是释放压力，而是承受更大的压力近日，董明珠在被免去珠海格力集团董事长后首次接受媒体采访。在采访中，谈及自己第一次创业时遇到困难，那时候感觉特别孤单，感言：在遇到困难时，朋友大多是锦上添花而已，“雪中送碳的有没有？有，但说实在话这种人特别少。”董明珠认为压力就是让你痛苦不堪，但只要你有斗志那都不叫压力。表示在遇到困难时，而这个困难并不一定就是你的错造成的，而是别人的不理解，选着妥协并不是为了释放压力而是承受了更大的压力。同时表示，当你认为是正确的时候，即使别人不理解你，也要坚持下去，要敢于用结果告诉他，你是正确的。并告诫，不要给予别人对你的施舍，而是要做一个永远施舍别人的人，那么你就是最强大的，你就不会有压力。董明珠拒绝了八千万年薪，只为造个属于中国的世界500强2004年，格力如果没有董明珠的竭力挽救，就不会跻身现在的世界500强！董明珠本可以轻松拿到8000万的年薪！但是她拒绝了，这是为什么呢？董明珠说：2004年，国家非常流行引进世界500强，所以珠海迫切地希望能有一家500强落户。他们看中了格力电器，那时我们的销售额是138亿，跟世界500强比，我们很小，所以（外资品牌想要收购格力），政府就极力地想促成。如果被收购，我可以拿到8000万年薪，但是我想，即使珠海有了世界500强，但它不是中国的，更不是我们自己创造的，所以我强烈反对。董明珠和政府部门争取的时候就说了一句话：它今天是世界500强企业，明天未必是；我们今天不是世界500强，明天未必不是；我相信我们有一份执着的精神，有一天一定能成为世界500强。如此慷慨陈词，令不少网友动容，直呼董明珠为民族的脊梁。来源：行行出状元

周鸿祎谈未来商业

从0到1，这也是万物互联时代经常提到的一个短语。从本质上讲，这个短语有两个含义：其一，做从来没有做过的事，但这种机会很难找到;其二，是把别人做过的事换一种方式重新做。比如，苹果重新定义了智能手机和Mp3播放器，这是从0到1;我第一个用免费的方式做杀毒软件，这其实也是从0到1。后来，我做摄像头和手机，其实都希望用一种别人没用过的方式，做到从0到1。从整个互联网领域来看，我们所称道的很多成功企业，其实也都是循着第二条路径走向成功的。1. 优步优步这家公司挺能折腾的。我有一次见了优步CEO(首席执行官)，特别高兴地跟他合影，因为它在国外被认为是最大的麻烦制造者，我就喜欢这样的人。我跟他讲：“我在中国曾经被巨头认为是麻烦制造者，他们总是骂我。现在您来了，您在全世界制造的麻烦比我多，所以这个‘麻烦制造者’的称号就送给您了。”当然，这只是开玩笑。但如果我们认真观察一下优步，就会发现，优步模式的创新不是它发明了一种新的无人驾驶汽车，也不是它发明了一种新型燃料汽车。事实上，优步不是爱迪生，它没有发明任何东西。但是它针对传统的出租车行业，或者说对我们传统的“黑车行业”做了一次改造。为了研究优步模式，我在美国专门尝试过它的模式。尝试过后，我突然觉得这不就是我们的黑车嘛，就是用户拿手机一召唤，黑车司机就来了，整个过程价格比较便宜，服务还比较好，最后把我拉到目的地。可以说，在美国，只要我们有辆车，就可以成为一个专车司机。这其实就是我讲的创新。创新并不意味你要像特斯拉一样发明电动车，也不意味着你把车的动力来源从石油改成氢燃料。这些事对很多小公司，对很多初级创业者来说，第一想不到，第二做不到。但是我们可以去改变一个行业的游戏规则，改变它的用户体验。我们再看一看当年优步是怎么做起来的。其实很简单，就是因为优步的创始人曾经历过打不到车的尴尬。想一想，我们是不是也都有过这样的经历：站在路边各种招手，一辆辆出租车从你身边呼啸而过，但就是没有一辆停下。特别是出租车交班时间，即便有空车也去忙着交班了，没有人停车。这个时候，我们是不是特别挫败?是不是特别沮丧?我想答案一定是肯定的。优步利用手机技术，把有车的人、在路上跑的车和在路边等车的人三者连接在一起，这就是它做的创新。这个创新不是来自某个宏大的概念，也不叫O2O——优步从来不管自己的模式叫O2O，在美国这都是骂人的词，因为他们不明白这个概念。优步就起源于一个最原始的想法——我能不能打到车，不管专车、黑车，只要能把我拉到目的地，只要便宜又安全就足够了。2. AirbnbAirbnb是美国的一家网站，它没有创建新的酒店品牌，也没有自己去盖五星级酒店，而是把有房子的人和想要住宿的人通过互联网连接在一起。也就是说，假如小A家里有空闲的房子或者空闲的床，而小B是个留学生，在当地没有房子，又不想住酒店，那么小B就可以住到小A家里去。这个模式目前在中国可能还不一定能行得通，因为我们还需要考虑安全问题，但在美国以及世界上其他一些国家，这种模式已经很成功了。3. 小米很多人都觉得奇虎360和小米是竞争对手，我们之间的关系并不友好。事实并非如此，我非但不排斥小米的所作所为，而且还是小米模式的一个狂热拥护者。今天雷军和小米已经成功地从一片红海中杀出来，打败了国内绝大多数手机厂商。探究其成功的奥秘，我们可以发现，虽然雷军成功了，但是他其实并没有发明手机，也没有什么通信方面的专利。在技术方面，他们的优势也并不是特别明显，他们既不能生产CPU，也不能生产屏幕。排除了这些之后，我们可以发现，雷军和小米的成功，主要得益于他们在互联网领域做了以下两件事。(1)改进体验当年安卓的3.0版本，其实用起来的体验并不好，当时最好用的还是iOS。这时，小米做了一件事情——模仿iOS。其实在中国创业，模仿苹果是一个不二法门，怎么做都不会错。这样做了之后，小米手机有了苹果操作系统一样的体验。当然，在今天，无论是华为、中兴，还是魅族，大家其实都在做这样的事，但在当年，小米是第一个。(2) 突破模式小米在商业模式上也做了一个改变。当年，所有高配置的手机，价钱都很高。小米又是第一个喊出“双核，1999”这一广告语的企业。当然，到了今天，如果有人告诉你双核手机只卖1999元，你绝对不会买。但是在四五年前，这样的配置和价钱，的确算是性价比最高的。雷军和小米就是做对了这两件事情，然后小米手机就变成了热销产品。当然，把别人做过的事换一种方式重新做，这跟简单模仿、复制别人的产品或服务不同。当下，有太多的人习惯或者想要复制别人。比如看到巨头把某件事或者某个产品做成功了，自己就跟风再模仿一遍。虽然在这些已经被巨头证明了的市场上，模仿看似最简单，也最容易成功，但实际上，成功的概率也最低。没有资源，没有实力，更没办法跟巨头竞争，因此，在这样的市场上，后进的创业者往往没有机会。所以一定要从0到1，做未来的事，而且你做事的方法一定要跟现有的方式相反，比如别人的产品很复杂、使用过程很麻烦，那么你就要把产品做得更简便。我在做奇酷手机时，需要开发操作系统，这本身并不是一件新鲜事。但是在以往常见的手机系统中，手机厂商们往往更愿意做加法，因此手机里的软件也越来越多、越来越复杂。相应地，手机用了一段时间后，就会越来越慢、越来越卡，有时莫名其妙就没电了，有时越用越热，甚至放到裤兜里都会特别担心。这种情况下，如果比谁的功能多、软件多，那我们一定比不过他们。所以我们就另辟蹊径，比谁的系统更净、更快、更省电，比谁的手机用了一年之后，依旧不卡不慢，玩游戏、看视频更爽、更刺激。来源：行行出状元

王石：进入世界500强只是一个结果，不能当成目标

身为“红二代”，初中还未毕业文革就爆发了，随后应征入伍；入伍五年后复员，做过锅炉大修工、做过招商引资；从“玉米棒子”起家，到房地产业内第一。今年的他已经过了知天命、耳顺的年纪，即将到从心所欲的年纪。走过65年的风风雨雨，在经历了一年多万科股权纷争的王石，他对万科又有何情感？12月，保监会重拳监管卷入万科股权争夺大战的两大主角，而作为万科的创始人，王石自然成为关注的焦点。12月10日，王石出席了深圳举办的一场经济论坛，并发表演讲。演讲中，王石透露在万科股权之争的一年多时间自己也很焦虑，并告诫同行想要在两三年内超过万科最后真正的下场都不太好。你们觉得我的样子像焦虑吗？在开场白中，王石顺着丁海波所分享的“未来中小企业面临生存之艰感到国人最大的心态是焦虑、担心”，表示2016年的一大特征是企业家、工商界，整个社会乃至世界都在焦虑。并向大家抛出问题“你们觉得我的样子像焦虑吗？”现场有观众发问：怎么会不焦虑？作为一个65岁的过来人，王石毫不掩饰，自己在80年代时也曾焦虑过，但他更想分享的是面对焦虑的态度。王石说，焦虑更多是因为不确定性，万科的成长和发展一直处于不确定的状态当中。如果因为社会改革开放、变动、转型的不确定而感到焦虑，就说明还没有适应这个时代，不够格成为当今世界的一个创业家。对于他而言，就像玩海岸赛艇，习惯了风浪，反而平静了玩得不爽了。万科排行第一，想超越如何保持？在相当一段时间内，万科在业内一直都是NO1，因此很多企业都确定了要超越万科的目标。王石告诫同行一定会超过万科，但是不能急，两三年之内要超过万科那是灾难。因为万科体量很大，想超过万科是不可能的。那么万科该如何保持才不会被超越？王石表示，在对手制定来年营业额的基础上增加10%，就保持在前面了。并告诉团队，如果对方在赶超万科的时候乱了阵脚，万科人不能跟着乱。“所以你会发现万科的历史很有意思，凡是要超万科的最后真正的下场都不太好，不是说他们没有能力，他们的心态就是把这个结果当成目标了。”王石还表示，自己的目标是做想做的事儿，即登山、滑雪、对社会做贡献。在过去的一年里，他在深圳组建了一个交响乐团——深圳市鹏爱乐团，以公益演出为目的，为公益基金、给慈善基金捐款，目前已经在哈尔滨、北京、昆明等地演出，还为改善滇池捐赠了100万。王石还提出一个观点，不能把结果当成目标。例如很多企业将成为世界500强当成目标，在王石看来那是一个结果，把这当成目标，往往进去500强很快又会下来。把世界500强当成目标，这不是刘强东对京东的目标而且还实现了，现在京东的目标是世界100强。这是在赤裸裸的拉仇恨呀。来源：行行出状元

往年amazon、wish、umka等七家跨境平台招商政策

想开跨境电商这些政治你都需要了解，不然一切都将化为泡沫。今天小编就跟大家分享往年amazon、wish、umka等七家跨境平台招商政策。　　关于amazon（亚马逊全球开店）　　1、亚马逊有14个全球站点，11个第三方的站点，有3亿多的活泼用户，有自己的运营中心，有专属fba，而且包含了180多个国家的顾客。　　2、亚马逊现在关于我国卖家现在敞开三大站点，一个是北美站，咱们能够接触到美国、加拿大的客户；一个是欧洲五国，英国、德意法西这些客户；一个是日本客户；行将开通澳大利亚站点。　　亚马逊在运营上面怎样协助商家？　　1、物流。现在对物流的要求越来越高，很多途径都推荐咱们运用海外仓，亚马逊有自建仓，叫亚马逊物流—fba，便是亚马逊配送的意思。只需将产品打包，寄到亚马逊的库房，接下来针对物流方面的一系列运输或者售后服务，亚马逊都包揽。　　2、广告和促销。这是途径给到你必定流量的前提下还能够给自己加分，如虎添翼的一个进程。　　亚马逊的营销计划？　　1、在亚马逊上，有品牌存案。只要在里面挂号品牌信息、商标等，就能够用到亚马逊关于品牌相关的一些东西。　　2、相应的推行，也便是关键字广告，假如在关键字投进了广告，相应的产品会在这个界面的头条进行展现，假如用户点击，就会扣除费用，按点击收费。　　3、头条搜索，产品，产品的信息都能够看到。　　4、品牌旗舰店，能够把自己品牌的信息都放到这里面，然后卖家进去购买。　　关于wish（北美/欧洲途径）　　1、成立于2011年，北美和欧洲最大的移动电商途径，也是全球第六大互联网电商，途径上将近100%的订单都是来自于移动端。截止本年9月份途径有4.85亿注册用户，日活泼用户大约1400万，用户年龄段在15-39岁.　　2、人工智能驱动。wish打造了一套用机器学习海量的数据体系，通过数据分析，给顾客打造一个个性化的购物体会。　　3、品类监管：不能卖的有食品、仿品、违禁品。　　wish途径上面，怎样样能够获取更多的流量？　　1、全新店肆是获取流量的一大利器，全新店肆有一个最大的优势便是没有通过审阅的产品也能够售卖。重视服务，重视店肆评分，得顾客满足，流量会越来越多。　　2、用千次展现的本钱方法来收费，除了途径免费给到各个商家免费的流量之外，也能够通过自己的方法去获取更多的流量。　　3、本地化服务，海外仓。现在大部分的直邮方法能够通过邮政。也能够做本地化的服务，在干流商场，比如说在美国，在欧洲，去设置自己的库房，本地化配送，能够得到更好的客户体会。　　归纳而言，一个是做好你的服务，去完善你店肆里面的各项指标。第二个便是用pb来打造爆款，获取更多流量。第三个是从物流的方面去提升顾客体会，去取得更多的返利，包含取得更多的流量。　　怎样入驻wish？　　入驻途径零本钱，不收取任何的入驻费、服务费、年费，仅收取15%的成交佣钱。　　1、企业入驻wish途径：登录wish商户途径（china-merchant.wish.com）—上传相关资质—等候店肆审阅—递交商户信息表。　　2、商务经理绿色通道快速入驻：更简便的材料审阅—更快的审阅速度—更高的注册通过率—一对一的专业辅导。　　刚接触途径，我该怎样下手？　　入驻完之后，在右上角有一个协助视频，关于途径的操作、物流产生订单等信息都包含。　　没做过跨境，包裹怎样发？　　邮政都能够处理，包含顺丰等都能够发货　　出单了，我怎样收到款？　　只需求一张我国的银行卡，就能够收到款项，也能够用一些跨境专门收款的方法。　　关于执御（中东途径）　　自营的b2c途径，现在现已成为了中东最大的移动电商途径，也是gcc海外国家里面排名榜首的移动端购物途径，掩盖了中东将近80%的网民。　　事务形式？　　1、使用移动互联网的创新形式结合大数据的使用，将顾客的需求与供货商的生产力启合，依照前端的商场需求跟供货商的生产能力去配合，根据大数据的猜测进行一个按需采购的形式。　　2、线上通过与网红的形式去协作，现在与中东将近1000名的网红去协作，网红推行现已到达了6000万人次，海外app的用户注册高达3000万人，交际网站的粉丝也高达8000万人。　　3、别的，执御会在一些首要的城市去投进广告牌，除线上推行，还有地推，在沙特吉达，全世界最大的一个led屏上面去投进广告。　　4、在中东有本地化客服团队，团队是本地人，跟本地的顾客交流无障碍，更了解顾客需求；别的，同一个时区，没有时差的困扰；更了解当地忌讳、风俗习惯，消费理念等。　　关于mercodolibrie（南美途径）　　1、是拉丁美洲最大的一个电子商务途径，注册用户有166万，7.8%卖家，有20%的拉丁美洲网络用户的占比。　　2、从属esg集团，esg做跨境电商外贸一站式处理计划，包含外销品牌、途径运营、全球开店、物流、erp等服务。协作的途径，总共有17个，mercodolibrie是其间一个途径。　　3、协助品牌做我国区招商。做本地化注册，本地语言产品描述、付出体系、客服、促销资源，esg能够跟途径拿到一些很特别的促销资源，能够给到vip客户，包含绿色通道、物流途径、付出，全程协助等资源。　　关于paytm（印度途径）　　印度商场是什么样的？　　印度是我国十年前的姿态，全体来说现在或许只要2%的人口特别热衷于网上购物，以后肯定会有一个爆发的增长速度。其次，中小城市的网上购买率特别大，到达42%，逐渐偏向于购买日子非必需品。　　paytm相关信息　　1、以电子钱包起家，由软银开端出资，阿里巴巴随之注资，在印度，paytm的用户量仅次于facebook和whatsapp。　　2、途径首要有两个入口，一个是钱包的入口，有2.4亿的用户。别的一个类似于像淘宝、天猫独立出来的app—paytm mall。　　3、有十分严密的线下的关系，500万家商户在用paytm，与线下商户有十分严密的联系，能够协助我国的卖家触及到我国b2c、b2b共同的o2o商场，分销途径能够协助卖家。　　4、线下体会店的建立是差异于亚马逊之外的共同的东西，接下来的6个月，会建立一千多个线下体会店。把paytm mall上面竞选的产品放在线下体会店里面，毕竟印度的线上商场只要2%，98%是属于线下商场。　　我国卖家需求做什么？　　只需求把自己的产品描述，产品图片做到最好，剩下的物流、清关、结算，售后服务等paytm负责。　　umka（俄罗斯途径）　　俄罗斯商场是怎样样的？　　1、俄罗斯是欧洲运用互联网人数最多的国家，互联网的浸透率到达了70.4%，我国现在的互联网浸透率是54.3%，俄罗斯电商占比事整个零售的1.5%-2%左右，我国占到19.5%。　　2、2016年，俄罗斯的人口现已将近1.5亿，城市人口占到了74%，乡村人口占到了26%说明俄罗斯现在正处于咱们5年前的我国，有十分大的发展时机。　　3、俄罗斯的顾客很挑剔，会要求他的电商订单在1-3天之内有必要签收。俄罗斯是全球购买能力最高的国家。线上最活泼的时间是周一到周五的早上11点到下午5点。　　4、umka是俄罗斯本地的电商途径，俄罗斯现在的互联网pc端占比85%以上，移动端占8%不到。罗斯做的干流电商途径是以pc端为主。　　5、俄罗斯快递方法与我国不一样，现在占有比例比较高的便是俄罗斯邮局。　　我国卖家在俄罗斯的时机？　　1、2016年俄联邦发布的全年网上交易额傍边，8%来自于本地电商，到达109亿美金，只要22%是跨境电商，而跨境电商傍边，只要52%是来源于我国，我国现在以跨境电商的形式出口到俄罗斯的比例不超越13%，我国商家还有十分多的时机。　　2、前在俄罗斯各大品类购买排名中33%是家用电器和电子类产品，umka途径上出售最好的不是华为、苹果、三星而是深圳一些十分优质的手机品牌商，在umka途径上，服装、汽配、化妆、家用、运动类、保健品、纪念品，还有成人用品出售得比较好。　　为什么要跟umka途径协作？　　本地电商途径，最清楚俄罗斯的顾客需求喜好。与俄罗斯当地大集团公司有一些流量的战略协作。　　关于kilimall（非洲途径）　　非洲商场是怎样样的？　　1、现在非洲人口有12亿，一个十分大的人口红利，经济增速每年超越6%，gdp每年是6%以上的增长点，手机用户超越7亿，电商商场规模预计到达500亿美金以上。　　2、尼日利亚电商移动端占比现在到达76%，非洲没有通过pc端，直接过渡到移动端。所以kilimall首要做手机端app。　　kilimall相关信息　　1、处于非洲的我国的电商途径，成立于2014年。所有创始人都扎根在非洲5年以上。　　2、kilimall途径由当地的海外仓，当地物流配送的国家有3个，首要国家掩盖了网民到达了2.7亿人，接下来咱们还会在非洲掩盖更多的国家，现在网站的复购率达37%，均单价由58元以上。　　3、kilimall在非洲有最先进的仓储物流体系—fbk，有当地的配送服务。自建物流、付出体系。库房为携带ak47的保卫人员进行监管。　　4、我国内分别在上海、广州、深圳、长沙、香港等有办公室，在深圳和长沙有卖家支持中心。在非洲，在尼日利亚、肯尼亚、乌干达等三个国家有本地运营团队　　kilimall事务形式：　　1、途径卖家入驻　　2、2018年，重头戏会放在全途径运营，正在做百万酋长计划招集令，招集各位卖家，各位品牌商，各位工厂厂家来参加kilimall，去非洲做生意。　　以上就是小编给大家介绍往年amazon、wish、umka等七家跨境平台招商政策，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

罗永浩直播首秀：玩的开心，以后每周做一次

一个相声演员做手机，在常人看来就是不大可能的事儿。但是，他却做得相当不错。那个被称为“靠卖情怀来卖手机”的罗永浩，他的锤子手机一直都有新品出来，像11月份发布的Smartisan M1，还弄了咖啡金色。小编没用过锤子手机，不知道到底好不好使，所以对手机不发表任何评价。听说，M1的销量远远超过了预期。还听说，坚果二代明年春天见。12月20日晚间，老罗直播首秀。这次罗永浩带着锤子科技UX产品总监朱萧木在斗鱼直播间做客。直播最高在线人数达到了49.6万，期间弹幕也是霸占了整个屏幕，老罗的脸都看不到了。你们感受下在直播中，老罗也依旧展现了一位“相声艺术家”的专业素养，非常放得开，而网友们也非常给力，询问了很多劲爆的问题，有的问题让老罗都感到有点 Hold 不住，直言要回去好好消化下。在直播的互动问答中，罗永浩透露了一些新品的相关内容。罗永浩表示锤子正在研发的方案中有一款与虹膜识别有关的机器，但是可能并不会做虹膜解锁，因为他觉得这个功能的体验不好，没有指纹便捷。网友们自然少不了要问老罗有关乔布斯的问题——如果乔布斯活过来了，老罗有什么感受？是否想过给乔布斯烧部锤子手机？老罗简直就是个耿直boy ，老罗说，对于第一个问题，一时无法回答，感情很复杂。对于第二个问题，老罗透露，的确有考虑烧部锤子手机和苹果手机给乔布斯，让评测一下，还找到了乔布斯墓地，但由于美国相关政策最终没有烧。直播过程中，老罗不断送出坚果自拍杆，最后还送出了一部手机，但始终要求网友要提些深刻的问题。至于以后会不会更多的靠直播来做宣传，罗永浩表示，“如果我们玩的开心，以后可能会每周做一次”。雷军为了自家产品都能挤出时间直播宣传，罗永浩应该更不是问题。来源：行行出状元

王健林：并购可扩大规模、整合资源、创高利润

每天七点上班、西装、皮鞋，每次出场自带闪光效果，每次开口云淡风轻、必有金句，既是地产大亨，也是网络红人。30年漫漫房地产开发长河，见证了这位“50后”的奋斗史：最强悍的老板和华人首富——王健林。2016年末“痛失”首富之位据彭博最新统计数据显示，2016年，由于人民币兑美元的贬值，及中国股市走低，中国的富豪财富总体缩水110亿美元。全球财富缩水最为严重的亿万富豪有10位，其中最为严重的是王健林，达58亿美元。而2016年，马云财富上涨36亿美元，达到333亿美元，成为中国首富。虽然暂时失去首富地位，但，岁末的王健林一点都不闲着，忙着在各种论坛和峰会输出“王式”价值观，同时完成在退休前要把万达带进世界十强企业的心愿。买买买，成美国最大连锁影院运营商与2015年大肆收购布局体育产业不同，王健林2016年转向文娱产业。回顾2016年万达在美国豪气买买买：2016年1月，万达宣布斥资35亿美元并购美国传奇影业；7月中旬，万达与维亚康姆(Viacom)磋商，欲收购后者所持好莱坞八大影业公司之一派拉蒙49%股份；7月底，万达旗下美国AMC娱乐控股公司出资11亿美元并购美国连锁影院Carmike Cinemas；9月，万达与索尼影视娱乐旗下Motion Picture Group宣布达成战略合作；11月2日，万达宣布以10亿美元收购金球奖颁奖礼制作公司Dick Clark影业。如此大手笔收购美国影视产业，引起美国国会议员的警觉。据媒体报道，部分国会议员已呼吁对中国买家的类似万达这样的收购交易进行更加严格的审查。但是，王健林并不受影响，曾通过美国电影协会主席Christopher Dodd喊话：“万达在美国投了100多亿美金，有2万多名员工，如果政策搞得不好，他们就没饭吃。”除了美国影视产业，在岁末，万达影视收购新媒诚品100%股权。此次收购是继续扩大万达影视在影视剧产业上的布局。过去万达经历了从一个地区企业成为全国企业，然后从一个地产企业成为综合企业，现在的主要目标是要从中国企业转向跨国企业。如今的万达正在经历第四次转型，“大目标”则是2020年成为世界一流跨国企业，收购国外知名品牌自然是一个捷径。在王健林看来，通过并购可以快速进入产业链顶端。“通过并购，我们成为世界杯顶级赞助商，获得代理亚洲区世界杯的转播权。我们正在筹划利用这些资源在中国落地新的国际赛事等等。通过并购，扩大规模，然后整合生态体系内的资源，进而创造更高的利润。”来源：行行出状元