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三个故事告诉你：马化腾是如何成就现在的腾讯

近来，腾讯的股价涨个不停。8月1日，腾讯市值突破3万亿港元，创下历史新高。3万亿市值什么概念？1个腾讯=1.37个工商银行=1.83个中国石油=10个万科腾讯这些年的成绩有目共睹。据腾讯2017年Q1季度财报显示，一季度腾讯营收达495.52亿元，同比增长55%。其中网络游戏收入增长34%至人民币228.11亿元。近期，最火的移动游戏是《王者荣耀》。这个被网友称为靠“王者农药”成功的马化腾是如何成就现在的腾讯？马化腾的三个故事第一个故事：有一家知名公司老总说：我下班还是要锻炼身体，我决定跑步回家。马化腾就问：你带包了吗，包怎么办？那人说：我在办公室换衣服，然后让司机把包送回家。马化腾又问：马路上的车多红绿灯多，让司机送你到体育场或者健身房跑，会更安全吧？第二个故事：一个投资人在朋友圈晒自己孩子在船上钓海鱼的照片。马化腾说：孩子太轻小心安全。第三个故事：很多圈里人经常会发表对于新闻人物和事件的各种看法。马化腾多次在下面简单回复：“赞同”，或者是，“不同意”。看完上面三个故事，你看出了什么？发现没有，马化腾的时间管理相当厉害。马化腾成功的三句话第一、一眼看到本质马化腾能够一眼就看到底，这样能省下大量的时间。当然这也是读万卷书按，行万里路，阅人无数后的本事。第二、注重细节的重点马化腾每天要处理的事情很多，但他不会因为一个事情太小而忽略他。马化腾会经常抽出几秒钟的时间来做一些小细节之事。第三、简短表达观点马化腾没时间解释的时候，他也不会回避问题，即使是在朋友圈里，他也会简短表明观点。最近，马化腾说道：微信和王者荣耀都出自腾讯内部之前不被看好的边缘部门，作为腾讯的掌门人，他非常鼓励内部竞争，给边缘部门失败和休养生息的空间。有人说，腾讯主要靠游戏，连小学生的钱都赚，有些不光彩。小编想说：胜者为王，腾讯成功，能赚钱，和董明珠、任正非等企业家没区别。你怎么看？来源：行行出状元

俞敏洪：努力不是用蛮力，而是要用智慧

俞敏洪日前在洪泰资本控股2017年中期会议上进行了以“远见和努力成就事业”为题的讲话。俞敏洪称无论是个人也好、企业也好远见都不是一蹴而就的，而是随着自己能力的提升，不断延伸的过程。而且光有远见也是不行的，还需要努力。但努力不仅仅是靠蛮力，而是要用智慧。就好比一头猪，吃得再多，最后也只能被宰掉。作为个人是需要从成长、态度、德行三个方面来让自己有所成长，但作为企业则需要远见、布局、资源、人才来实现自己目标。其中，“远见”是企业发展的要素中，创始人本人的素质。世界上成功的企业，都是由梦想和远见作为核心条件的。不管是阿里巴巴的马云，还是乔布斯，还有其他的伟大企业家，都是很有远见的。比如任正非，当所有的人都在倒卖的时候，他却把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，到最后弹尽粮绝，研发成果终于出现了。当时中国不用他的产品，第一单是跑到南斯拉夫做成的，起步就已经奠定了华为成为世界公司的基础。除此之外，作为洪泰基金的发起人，俞敏洪也谈到了关于投资需要的六大能力。一是对政治局势和经济形势的判断。中国现在的政治局势，世界的政局走向，时刻影响着每个行业的发展生死。二是对社会群体的感知。。90后是一批、95后一批，00后是一批，现在05后又出来了，如何去感知这种年轻的二次元群体、怎样深刻地理解他们是重点。三是对技术走向的预测。做投资就必须超前理解技术。现在一旦某个产业跟新技术结合，跟不上的结果，不是你变成第二名，而是死路一条。四是对商业模式的敏锐。现在商业模式每天都在变化，群体感受每天都在发生变化，消费理念也不同。五是对创业者的洞察。现在创业者到底应该具备什么样的特征，哪些创业者最后能做成，哪些做不成，对这个得有一个非常直觉的判断。六是对企业管理的熟悉，就是投后。投资人把钱交到企业手里之后，就自然承担了对这个企业发展的责任，因此投资人对企业管理的熟知非常重要。以下为演讲全文：大家中午好，我想在座的每个人都希望成功、事业有成，这既是个人的事业，也是洪泰的事业，我就写了这么一个题目，“远见和努力成就事业”。我认为一个人成长的过程，就是使自己不断有远见的过程，不断地穿透人生道路上和事业道路上的迷雾，看到远方生命航标灯的过程。我们洪泰面向未来的10年、20年，在投资领域中，路要如何走，才能够使我们确实在中国的投资界立于不败之地，同时为中国乃至世界的发展做出贡献？一个人的远见和企业的远见不是一蹴而就的，是随着自己能力的提升，不断延伸的过程。我本人就是从一个没有任何远见的农民，做成在中国教育界，富有一定远见能力的企业家或者说教育工作者。在描述个人事业上，有时不一定非要用“远见”这个词来表达，可以说“梦想”或者是“志向”。我在农村之所以一门心思连续考三年大学，绝对不是有“远见”地看到了我未来能做成中国最大的教育集团，而是因为如果考上大学，我的生命之路就会从此不同。从这个意义上来说，“梦想”就是“远见”的一部分。但光有远见也是不行的，还需要努力。人会有智商、家庭背景、长相上的差别，但是只要有一种东西出现了，就会使你在社会上层层进步，那就是努力。努力并不是说傻笨去做，一头猪吃得再多，最后也只能被宰掉。努力不仅仅是用蛮力，而是要用智慧。企业成长四大要素：远见、布局、资源、人才企业的成长要有四个要素，第一是远见，第二是布局，第三是资源，第四是人才，这四者缺一不可。这一次我们会议的主题叫做势能，英文翻译得非常好，Beyond，实际就是在所有这些企业成长的要素之上，产生的一种能量，这种能量使事情不断往前推动和发展，这就是势能，尽管它不是动词又不是名词，但是它确实符合这种感觉。“远见”是企业发展的要素中，创始人本人的素质。世界上成功的企业，都是由梦想和远见作为核心条件的。不管是阿里巴巴的马云，还是乔布斯，还有其他的伟大企业家，都是很有远见的。比如任正非，当所有的人都在倒卖的时候，他居然把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，到最后弹尽粮绝，研发成果终于出现了。当时中国不用他的产品，第一单是跑到南斯拉夫做成的，起步就已经奠定了华为成为世界公司的基础。之所以任正非敢于走出去，就是因为他是学语言出身的，在文化大革命之前就学了三门外语，企业家的才能跟企业发展是有密切关系的。我也是学外语的，马云也是，所以说我们学外语的还是很有远见的。（笑）企业需要一点一点通过布局来形成自己的势能。如果我主做一个投资公司，可能最多做到VC就到顶了，因为它跟我的能力、布局、感觉是一样的。但泰哥非常有远见和布局能力，他在PE、并购等领域是内行，洪泰之所以有今天的布局，是受我们两个能力的影响，我对年轻人的影响力，加上泰哥对PE、并购和证券的研究，很好地结合在一起。洪泰现在逐渐变成全投资产业链，就是因为创始人的背景和基因决定了这个企业的发展方向和布局。布局不同了，资源和人才的使用也会发生相应的变化。原来我们只做天使投资的时候，只要配置天使投资的人才就行了。现在我们什么都做了，就要全面配置资源和人才。原来我们做天使的时候，基本上不跟政府机构打交道，但是现在做了PE和并购，必须获得政府对我们的信任。任何一个企业都是这样，远见、布局、资源和人才是企业发展的最重要的要素。做企业就像建造一个大坝，把这四大要素拦起来，水位就会变得越来越高，四大要素积累得越高，竞争实力就越强，这就是一个势能积累的过程。企业需要有远见的创始人才有可能伟大，制度和规矩常常使企业走向平庸。企业的生生死死是一个常态，在生生死死中不断大浪淘沙，最后淘出来的是最伟大的企业。成功与失败之间，其实只有一个区别，就是有远见的创始人。创始人的基因决定了企业的内涵和文化，在投资上，洪泰的基因是我和泰哥的混合体，泰哥往前冲锋陷阵，有的时候不顾一切，而我是帮他拉缰绳的人，我说如果你把洪泰做到最后出了大问题了，我们两个人不是All In成功了，是All In进去了，那我一辈子，是人是鬼都会缠着他。（笑）投资需要的六大能力把投资做好不容易。这就是为什么著名企业家常有，而著名投资人不常有的原因。中国应该有上万家投资公司，快把自己做垮了、做没了的占了很大比重。我认为当代的投资人需要六大能力，都做到是非常不容易的。一是对政治局势和经济形势的判断。中国现在的政治局势，世界的政局走向，时刻影响着每个行业的发展生死。二是对社会群体的感知。90后是一批、95后一批，00后是一批，现在05后又出来了，像我们这样的60后，怎么样去感知这种年轻的二次元群体、怎样深刻地理解？我没事就跟小年轻聊天，聊了半天，经常听不懂他们在讲什么，但是还得去聊，为什么？因为世界的未来在他们身上。世界是你们的、也是我们的，但是归根到底是你们的。三是对技术走向的预测。我原来一直是享受心态，觉得大数据跟我一点关系都没有，支付宝出来我用支付宝，微信支付出来我用微信。但是现在不得不去学习，并且深刻地理解，理由非常简单，因为我们要做投资，就必须超前理解技术。现在一旦某个产业跟新技术结合，跟不上的结果，不是你变成第二名，而是死路一条。而对于投资经理来说，我们现在投的每一个项目都是在对技术走向进行预测，所以不学技术不行。四是对商业模式的敏锐。这件事情比10年前要复杂100倍，因为10年、20年前的商业模式是相对静态的，可以做十年不变。而现在商业模式每天都在变化，群体感受每天都在发生变化，消费理念也不同。比如新东方现在面临的最大的问题就是品牌老化，不符合年轻人的口味，所以今年我们也会做一系列的音乐节目、电视节目和品牌签约的节目，告诉消费者新东方也可以二次元。在这个过程中我就不能出现，因为只要我一出现，新东方就是一个老形象，所以现在我要逐渐从新东方隐身，在背后变成洪泰投资人，去支持年轻人。五是对创业者的洞察。现在创业者到底应该具备什么样的特征，哪些创业者最后能做成，哪些做不成，对这个得有一个非常直觉的判断。我对创业者的直觉还是挺准的，原因非常简单，我经历了太多对人的观察，新东方光是高级管理干部就接近200位，每一位是什么个性，他们这种个性最后带来什么结局，我一清二楚。六是对企业管理的熟悉，就是投后。投资人把钱交到企业手里之后，就自然承担了对这个企业发展的责任，因此投资人对企业管理的熟知非常重要。这中间不仅仅是商业模式的问题，还有管人、管事、管战略。我们需要一点一点地告诉他们，创业过程中会遇到什么样的情况，应该怎么样去应对。一个投资公司，如果只是为了挣钱而努力，是低级状态。如果真丢了钱，那就是垃圾状态了。但最重要的是，投资公司要以推动世界发展和增加人类幸福为使命和愿景。现在我们拥有几十亿的时候，还做不到这一点，但是当我们做到几百亿，到未来甚至拥有几千亿的时候，不管怎么样，都要推动世界发展和增加人类幸福。做公司是这样的，做投资也一定是这样。个人的成长、态度与德行关于个人，我想从成长、态度、德行三个方面来谈一谈。个人成长包含乐业、专业、职业、创业、事业。乐业是贯穿始终，后面四个业是一个梯级上升的过程。我首先是一个专业人士，一个教英文的老师。第二才有职业，职业是你愿意一生把它当做你最喜欢的事情来做，所以我的职业是教书，我的专业是英语。第三个就是创业，一个人走到一定的时候，就想出来自己做，泰哥原来做证券公司当职业经理人，做洪泰就是创业。创业是为了将人内心中的某种空白填上美丽的鲜花，最后慢慢变成事业。洪泰还处在创业阶段，能不能成为事业，要我们在座的所有人共同努力。如何做好以上五个业，除了你喜欢做之外，最后还是个人态度问题。首先是开放，开放是对外的，你把自己的胸怀开放给全世界。第二是好学，好学读书、学最新科技，向周围的同事学习，这个好学现在已经能够做到，随便打开一个APP，你都能学到无数你想学的各种东西。第三是探索，探索是深入的，一层一层地下去，就像AI对围棋棋谱的数据记录，积累到几千万份的时候，就变成最厉害的下棋高手，人也是这样的，经过一层层渗透，最后才能达到自己对于知识使用的状态。第四是交流，交流是一种交互，是人与人之间思想上、交流上、情感上的流动，这是无法回避的问题。最后是容纳，把外面的好东西往回吸收，以开放的态度面对现在世界的人，基本不会太落后。现在，我每天早上6点半起床，一个重要的原因是半小时晨跑的时候可以听音频课程，这就是一个不断吸纳的过程。关于个人德行，孔老夫子已经总结得非常详细了，“礼义仁智信，温良恭俭让”，这些就已经涵盖了所有我们应该做的事。凡是为了短期利益的坑蒙拐骗，都是属于违反德行的行为，如果一个人没有品行，即使工作上做得再好，最后一定会像冰山一样崩溃。个人德行是一切成功的基础。不努力的人什么都得不到，一辈子每天永远在原地踏步。但光努力是不够的，必须充满智慧的努力才够。一头驴，每天都很努力地拉磨，最后拉了一辈子，也就只是拉磨而已，这头驴甚至最后被放出来以后，绕着一颗树依然还在转圈，它不知道远方的地平线，其实就是它的世界。所以我们除了有进步，还要不断有远见地进步，不断有远见地努力，这就是我的题目所在，远见和努力加起来，才能够成就我们的事业。谢谢大家！来源：行行出状元

股价低迷、街电遭质疑的陈欧还能为自己代言吗？

不能为自己代言了乐视的新主人，孙宏斌最近一次落泪是在一场发布会上，用含糊不清的普通话说到：“如果不把乐视搞好，我这辈子就真的有遗憾了。”说完，孙宏斌摘掉眼镜，用纸巾轻轻擦拭眼角波光粼粼的泪水。事后，我的一位朋友评价道：“商人和各种不同的人打交道，其实早就练就出一副处事不惊，深藏不露的本领了，这种本领本质上和演员的演技是相同的，只不过有些厉害的商人，不但是生意做得厉害，演技也是一流。”所以从这个角度来看，孙宏斌不但是一流的商人，更是一流的演员。感情上若习惯防备，寂寞就多一道墙围贾跃亭说，乐视要么伟大，要么死亡，可话还没说完，伟大的乐视就被孙宏斌的眼泪接管了。而有些商人，明明演技也很好，偏偏连个苦情戏都不愿意演，对，我说的就是这位在微博上坐拥4500万粉丝，连财报都在微博上发的陈欧。陈欧最近的烦心事不少，并不是股价波动的事情（我相信股价已经不能触动陈欧了），也不是Pingwest昨天发了一篇他的负面文章，而是两位股东的公开信，让陈欧一下子又陷入了舆论漩涡。聚美优品股票持有者恒润投资主管合伙人Peter Halesworth前几天给陈欧发了一份公开信，大概意思是，小欧啊，你已经22个月没跟我们互动了，现在公司吃紧，你却在紧吃，又是花4480万美元投资充电宝又是拍电影，你这么搞是不行的啊，赶紧返还2.25亿给我们投资者，这笔账就算了。结果，被陈欧硬生生的怼回去了。没过多久，陈欧在微博上就回复了这条公开信，也不知道投资人看不看得见，这封回应的公开信说的很简单：1，我跟你们互动啊，在微博上；2，我是大股东我说了算，分红这事儿没门儿；3，投资这件事已经取得很大成功了，你们这些鼠目寸光的硅谷投资人啊，一点都不了了解中国市场，你知道啥叫共享充电宝不？估计是被气的够呛，结果没过两天，硅谷股东们又发了一封公开信，基本上把陈欧回应的内容挨个不漏的怼了一遍。幸好这次陈欧没回应，要不就变成小两口吵架了。不过我也很好奇，陈欧在聚美优品股价跌了到只有10%的时候，还理直气壮地指责股东说“要求特殊分红是一种自私的套利行为”，也不知道底气从何而来。用时下流行的一句话就是，是谁给你的勇气，梁静茹吗？说到聚美优品，就不得不说他的历史——事实上，聚美优品最早以化妆品团购起家，为了对标美团，聚美优品一度把名字命名为团美网，直到后来才改成聚美优品。聚美优品发家的秘密也很简单，当时针对女性经济的互联网产品太少，聚美优品得以迅速卡位，然后成功上市，这和团队实力有关，当然也和运气有关，但现在环境不那么乐观了。随着小红书、小红唇等一大批针对女性市场的产品的诞生，以及阿里京东都把目光瞄准到女性，聚美优品现在的情况，非常不容乐观。这都不算关键，最重要的是聚美优品在美股上的拙劣演出，差不多算是伤透了他美国投资者的心。16年，聚美优品宣布要私有化，以每ADS7块钱的回购，这价格简直惊呆了聚美优品美国的投资人，要知道，聚美优品刚上市的时候，价格可是22块钱，你一下子跌倒7块钱，人家说什么也不答应啊。打个不太恰当的比方，你去公园卖气球，一个气球十块钱，刚卖了一阵子，然后你跟买气球的人说，我有事儿先走了，气球不卖了，这样，我出3块钱，你退给我怎么样？你觉得要是你买了气球，你会怎么想？所以后来因为国内资本市场又发生了变化，气球又退不了了，反正聚美优品股价也上不去，陈欧又是大股东他说了算，投资人拿他又没办法，只能写公开信，干着急。争议的街电陷入争议的不仅仅是聚美优品和陈欧，还有陈欧投资的街电。街电是一个共享充电宝平台，和大量一拥而上的共享产品一样在短期内获得了大量的融资，但街电的运气似乎不那么好。先是有媒体报道街电融资失败，紧接着在雪球上又有人质疑是陈欧个人投资街电，现在连美国的投资人也开始在公开信里怼了：“陈董事长说街电已经占有了80%的市场份额，这对我和其他股东来说非常意外，我相信腾讯支持的小电，还有其他竞争者来电以及hi电都会非常惊讶。”街电实际市场份额多少我不知道，但如果真的有80%，那可能就没有其他充电宝什么事儿了。可见，撒谎打草稿这件事，还是很重要的。总之，街电的命运就像共和国成立60多年来走过的路一样，两个字，坎坷。其实最重要的还是它的使用率。根据公开数据显示，街电签约的柜机超过20万，充电宝数量突破139万，仅7月一个月内，就有292万用户借用街电，最高日订单突破22万，7月电源使用率33.32%，多次用户比例26.66%。我们算一笔账，日订单22万除以总共139万，峰值的使用率为15.8%，等等，不是说7月份电源使用率是33.32%么？我们按一个充电宝单客单价1块钱去计算，30天乘以使用率，大概是5块钱，如果是2块钱，一个月也就是10块钱的营收。10块钱什么概念？我去楼下便利店买个酸奶都要15了，一个月赚10块钱，真的是门好生意吗？当然，我们可以从BAT的逻辑，比如争夺线下支付，比如从流量获取去考虑，但是这件事和卖女性化妆品的聚美优品有什么关系呢？唯一的答案，就是陈欧在赌。因为聚美优品已经大概率不能翻盘，他只能靠各种他觉得能够抓得住的稻草，去挽救自己。陈欧的基因里，就有赌性，这是流淌在他血液里的东西，每到危急关头，他总是希望通过以这种All in式赌博的方式，来化解当前的危机，就好比一个不成熟的篮球运动员，当比分落后，比赛快要结束时，总希望用一个不切实际的三分球来反超。为什么充电宝能火啊？因为这一批的投资者，全部都是上一次没赶上共享单车风口的投资机构。陈欧赌的是，充电宝这件事，能成。其实陈欧的赌性还是蛮大的，有个段子，这也是雷晓宇老师提过的，斯坦福毕业前夕，中国留学生们得到一个机会，利用自己的美国临时居留身份，最后买一次低价二手车，然后在回国之前高价转手卖掉，赚一笔路费。机会虽好，但不容易办到。因为时间窗口很短，回国行程在即，万一车砸手里卖不出去，就亏大了。“最后，只有陈欧一个人这么干了，而且他干成了。”他的同学何博飞说，“所以你看，他后面创业也能成功。”但赌博讲究运气，成功也需要演技，适时的眼泪，适时的妥协，适时的卑躬屈膝，都是必要的，可陈欧已经不管不顾了，在别人眼里，陈欧已经变成了那个十几年不上朝的万历皇帝，而在他自己的内心深处，则永远是那个微博坐拥4500万粉丝，每天靠发微博和福利就能获得无数粉丝点赞评论的网红企业家。对于股价低迷，私有化折戟，投资的街电又面临质疑的陈欧来说，他似乎应该学习一下孙宏斌的眼泪。不管是真诚的，还是刻意的。来源：行行出状元

韩都衣舍副总裁贾鹏：运营、生态、组织建设互联网品牌

韩都衣舍副总裁贾鹏在2017年中国服装电子商务创新发展论坛暨株洲（芦淞）服饰电商发展峰会上发表公开演讲。演讲中，贾鹏分享了韩都衣舍互联网品牌建设之道。贾鹏表示韩都衣舍是通过三个方面来建设互联网品牌：第一通过数据化运营，第二通过生态化的建设，第三个通过组织方面的特殊的组织运营模式。一起来听听韩都衣舍如何操作运营、生态、组织这三方面来建设互联网品牌的。以下为贾鹏演讲原文：在这里分享，刚才听包括小黑裙包括于momo，包括做网红品牌的大美，我觉得大家都从营销角度讲了很多，我今天不讲营销，我还是讲一讲在这种这么残酷的电商环境下，因为现在虽然说大家都在讲，传统的商业受到电商的严重冲击，但是我们觉得作为一个电商行业从业人员，现在电商行业竞争也是很激烈的。今天讲互联网品牌建设之道。这里边有这么多，我们定义为互联网品牌，不是从传统企业转过来的，有这么多，当然我们这里写了这么多，有过得不错的，也有逐渐沉沦的，这样一些品牌在最近十年内互联网大潮中开始起来的一些品牌。我主要讲三个方面，因为主办方给的题目是如何建设互联网品牌？我主要还是从三个方面来做。第一运营；第二生态建设；第三组织。大家通过新三板可以看到我们公司的一些数据，今年上半年我们整个的销售还有我们的净利比去年取得了比较不错的一个增长，因为我们在新三板这一块写的我们是一家来自做时尚的公司，其实我们是一家时尚公司，我们更是一家大数据公司。我列举了一下，作为韩都衣舍这种体量和这种人员做一家服装服饰类公司我们需要的系统，大家可以看到这里边把我们的系统做了分层，在我们公司里边做系统运营这一块的，不是指营销运营而是指IT，有了一个非常庞大的团队。大家可以看到我们有这么多系统监控店铺中上万个SKU的产品，因为我们和包括小黑裙、于momo的玩法不一样，因为我们是多款少量的玩法。我们这么多款式，我们开启了一个大数据下的曝旺平滞算法--C2B模式。如是在海量款式中发现哪些款式属于我们的爆款，哪些属于平时款，我们公司比较少的依赖个人意志认为哪些款有可能是爆款和旺款，这些里边的款从货品处理包括计划节点以及手动下单，通过各种各样的数据做好不同款式的判断和分析。当我们把这些款式判断和分析做出来的时候有一套完整规则，规定哪些款式是可以做返单和追单的，我这里有一张图片，以包旺平滞算法为驱动的C2B运营体系指导下的返单与促销。很多服装企业最大的危机来自于我们的库存，我们该如何来分析出哪些款式我们是不可以返单和催单的，做服装企业首单尽量少下，很担心万一款卖不出去压在仓库怎么办，所以我们用尽快的时间判断出哪些属于追单和返单的款，判断出来以后大家注意看下面的三角形的趋势。当我们做出这种判断以后，在我们公司里边只有通过数据分析出来的爆款和旺款才是可以逐渐追单的，我们整个下边看到一个很好的点，我们的返单基本上到5月就结束了，并且是在5月返单还是比较少的，我们把一些数据开始往前拉开始往前提。2月的时候通过一些上新数据，这个和其他不一样，我们公司所有东西通过数据推出来的，数据推出以后各种纬度包括展现，包括点击，包括转化，包括上新时间，这里边有很多数据纬度推出以后认定这20款或者200款属于爆款，可以进入返单和推单的池中，进入以后才能权利。下面整个促销都是这样的节奏。然后配合整个夏装产品的生命周期才会形成一种比较好的结果，因为只有这样的话，基本上每年我们的售倾率比较高的，今年估计是95%以上，这样把库存风险控制到最小。希望通过对数据的应用减少对于风险的投入。除了做这个以外，我们对于生态的建设下了很多力气，这个只是介绍韩都衣舍在怎么做。因为我们觉得到了我们这样一种体量，我们在去年做了14亿左右的营收，估计今年还有一个不错的增长。这种体量下，2000多人的规模下，我们还是在做生态系统性的支持，这里边我们就会讲整个集团做什么样的事情，因为在我们公司内部现在整个自己的品牌将近十几个品牌，同时还有运营和孵化将近70多个品牌，现在在我们这里边，这些都是一些服装类型的企业。针对自己生态下的品牌还有做代营的品牌，我们集中的做了我们对于供应链的改造，对于智能的IT系统的开发，包括统一发货的储运系统包括客户，包括提供金融支持，所有东西在这里边。上面是支撑不同品牌的发展，估计前一段时间大家可能也看到了，包括阿里的在提关于S2B，这里边我们认为对于一些商家对于一些低端来讲，自己韩都智能，在刚才那么复杂的系统体系下的IT的可以支撑整个对于B端对于商家的发展，因为整个应该是在一个系统功能下我们这些商家才可能发展得更快。我在去年时，我给大家集中分享了小组制，今天只有20分钟时间不跟大家分享这个内容了，但是小组制通过十多年的运营，依然在我们组织建设中发挥非常重要的作用，我觉得在很多论坛上会不会有新学者或者嘉宾论证一些新观点的时候，说最近产生了一种什么趋势产生了一种什么方向，但是对于我们来讲还是在坚持用小组制，而且我们认为我们的效果一直还是蛮好的。如何进行互联网品牌建设，三个方面，第一通过数据化运营，第二通过生态化的建设，第三个通过组织方面的特殊的组织运营模式，让我们最小的组织结构充满活力。这个不讲了，我们在以前的时候我们整个的韩都衣舍我们会有280多个产品小组，我们每一个产品小组里边有一个3人架构的模式，因为这个在很多的商学院里边现在也是一种集中的案例，大家可以从网上包括百度一下，以前我们也有比较好的讲述。这种小组管理模式最近几年在我们公司依然发挥出特别大的作用。我们在经历了这么多这么长的时间发展以后，我们会发现对于互联网品牌发展的趋势我们也有一些自己的看法和想法，当然这个也只是代表我们公司的看法，因为千人千面，所以说单一品牌的天花板比线下同类品牌低很多。就是说你在互联网上，我觉得做成一个单一品牌这个事情还是比较难做的，这种单一品牌的天花板还是要低很多。品牌的绝对数量会持续的增加。大家能够看见线下渠道，因为我们对于被物理空间所限制住的，比如说商超、商场、服装类批发市场，所承载的品牌数量有限，但是在互联网上品牌可以呈现几何倍的增长，绝对数量会持续的增加。以前我们对于品牌的运营，从跑马圈地、粗放式，我们认为必须转向步步为营+精细化，现在流量就是这么多了，无论通过直播还是一些新手段开始开发，发现这一边流量少那边流量略微低，因为互联网对于中国人来讲现在已经不是新东西了，整个流量数量也就是这么多，如果从这边抢到流量那边流量可能会少，我们认为还是需要步步为营+精细化的发展，我们发展发掘一些新的流量入口支撑品牌发展。刚才卢总讲了，以前很多被称为标准教材式的教你如何做直通车、钻展，这些东西在当下这个阶段是不是不太适应了，或者需要有一些新的变身或者需要一些新东西我们要来挖掘，包括对于红人和直播的重视，包括一些红人玩法的特点，区别于传统模式的一些特点，如果我们没有跟着仔细研究的话，我们会发现我们的品牌在冲浪过程中冲浪比较慢。对于我们公司来讲，包括直播等我们投入人力非常巨大，我们也在仔细钻研，我们对于新的推广手段的新的尝试。大家在右边有一个智慧玩法，这是韩都衣舍做的一个孵化器，我们的孵化器里边非常多的业态，包括红人推广的业态，包括制作短视频业态，这种孵化公司并不是韩都衣舍的全资子公司，而是都是在韩都衣舍周边，有时候也会给我们做一些推广，有时候也给我们推一些红人，这种服务机构是在智慧栏目里边打造针对于服装周边一些新的推广的小公司，跟我们形成一种比较深刻的链接。这是我们对于互联网品牌的一些看法。今天就介绍到这里，谢谢大家！来源：行行出状元

库克谈乔布斯，和他共事是我一生的荣幸

1998年，加盟苹果的库克年仅38岁，在IBM等多家公司有着光鲜的履历。且苹果远不是如今这般光景，那时离开苹果公司十余年的乔布斯刚回到苹果不久，苹果还处于低谷。近日，苹果CEO蒂姆·库克在与牛津大学赛德商学院的学子们交流时表示，加盟苹果是他人生中最重要的决定之一，也有可能是最重要的，没有之一。库克表示，当时他问过很多人，他们列出了加盟苹果有利和不利的方面，所有结果都告诉他应该呆在当时的公司，不应该加盟苹果。但库克没有听从别人的建议，他的直觉告诉他应该做出不同的决定，最终他也顺从了他的直觉，选择加盟苹果。在与牛津学子交谈中，库克回忆起故人乔布斯。“和史蒂夫共事是我一生的荣幸。史蒂夫告诉我，快乐是在旅途中，而不是在最后。”库克在回答有关苹果创始人的问题时说，“史蒂夫教会了我专注的重要性，你必须在你所选择的伟大的东西上保持无情。”苹果的这一现状，坚定地植根于乔布斯的基本原则——不为任何一件事情营造最畅销的概念——尽管它可能会在推进过程中自然发生。“他教导我，苹果需要拥有主要的产品技术。他教导我，对于苹果来说，成为佼佼者要比随大流更重要。”“他教导我，最棒的团队更像是一个乐队，而不是一盒巧克力。”在交流中，库克最有意思的一段话来自于回答他是否有崇敬的仍然活着的英雄人物。“我还没有找到活着的英雄。我想，找个已不在人世的英雄更好。（众人笑）原因是，我是认真的，原因是死人永远不会让你失望。”“对于活着的英雄，你会无限敬仰他们，直到有一天，你发现这一切都是虚幻的。你在心里将他们无限地美化，无限地拔高，结果将他们变成了另外的人。我遇到过一个人，我对他充满了很高的期望，而且他的所作所为也超出了我的期望。这样的人，我愿意称之为活着的英雄。这个人就是教皇。当你遇到他的时候，你会有一种无法形容的感受。这无关你的宗教信仰。我也不是在宣传宗教。但是，当你遇到一个这样纯粹的人，一个这样专注于改善人们生活的人，你就会觉得他完全符合英雄的标准。如果无缘遇到这样的人，我想说的是：还是在死去的人中间去找英雄吧。”来源：行行出状元

胡润：一个热衷打造中国财富榜的英国人

胡润，光看这个普通到近乎俗气的中文名字，会误以为是一个地地道道的中国人。其实，胡润，本名Rupert Hoogewerf，是一位精通中文又热衷于用中国财富榜单来给英国人讲故事的英国人。脱胎于《福布斯》的《胡润百富榜》，是他给中国经济腾飞时代下的一剂猛药，既满足了集体偷窥欲，又引发了足够劲爆的话题。当然，口诛笔伐的声音也不少。前几日，2017胡润百富榜一推出，闹出了不小动静，阿里人手撕胡润百富更是闹得沸沸扬扬。先是彭蕾在微博中质疑这是“抽风榜”，蚂蚁金服副总裁陈亮随后补刀，以《我是陈亮，我真的没有34个亿》一文讨伐榜单，甚至直言“直播铁锅炖自己。”实际上，对于榜单公信力的质疑声从来就没有中断过。有意思的是，对此胡润不太在乎，而且还有几分得意之色。有一次接受采访，他大方承认，“福布斯排行榜是我的一个工具。如果是一个中国人，或者中国机构来做这个排行榜，都会被骂死，但是，我恰巧是一个英国人，还有一个美国杂志，我们来做，就顺利一点。”无疑，打从一开始，对于在中国制作排行榜这件事，胡润心里是有底的。1970年出生的胡润，在18岁那一年，得到赴日本留学机会的他，第一次踏上亚洲的土地。意外的是，在日本，他爱上了中国汉字，并开始对中国产生了浓厚兴趣。于是，回到英国就读杜伦大学时，他毫不犹豫地选择了中文系，为此，在1990年大学期间，他还到中国人民大学深造了一年。只不过，由于家学渊源，1993年毕业后，他进入全球五大会计师事务所之一的安达信安工作，从事与父亲一样的会计行业，并成为英国注册会计师。可是，他对于中国的一切仍旧心心念念。凭借中文优势，1997年，胡润从伦敦杀回上海。这次回到中国，他明显感受到中国经济的腾飞，那些在中国土地上发生的财富神话故事更是刺激着他的每一根神经。在上海滩混了好些日子，仍旧没有搞出个名堂，苦恼至极，他拨了一个越洋电话向家乡的老爸诉苦。老头子劈头盖脸一顿骂，“你有没有搞明白，在中国，在上海你是谁？”胡润一下子茅塞顿开，他回忆说，“从那时开始，我知道只有出名，让自己成为一个“谁”，才会有机会。”精明的胡润很快想到，接近富人最快捷方法就是如法炮制一份《福布斯》曾经中断的中国富豪榜。1999年，胡润利用业余时间和假期，查阅了100多份报纸杂志及上市公司的公告报表，捣腾了几个月后，终于排出和国际接轨的财富排行榜。尽管略显粗糙，但还算有模有样。为了一炮打响，胡润明白，必须借助有影响力的媒体去传播，不仅要让更多的人知道榜单里的人，而且他这个制作榜单的人也不能落下。于是，9月1日，他回到英国，采取一种大范围撒网捕鱼的方法，给英国《金融时报》、《经济学人》、《商业周刊》、《福布斯》等专业财经媒体都发了一份传真，还附上一段颇有吸引力的话“我是一名安达信公司的会计师，在工作之余做了这份‘中国大陆50强’。当时正逢新中国成立50周年。最终，只有《福布斯》肯与胡润共进这第一遭“螃蟹餐”。榜单一出，随即引起很大反响，可以说是一炮而红。正如狄更斯在《双城记》里那个著名的开场白：“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时代，这是怀疑的时代……”胡润遇上了一个好时代，对于这时的中国人来说，这份赤裸裸地将财富公开化的榜单无疑是一份劲爆的猛料，既新鲜又刺激，“富人们的钱到底是从哪里来的”成为了当时最激烈的发问。在名利场上兜了一圈的胡润，首次尝试到“红”的滋味，于是，2001年，他辞去了安达信的工作，一心一意干他的榜单事业。得到《福布斯》的默许，他在名片上改印上“《福布斯》杂志中国首席调研员”，频频亮相于媒体，出席各种社会活动。谁也无法预料，胡润与《福布斯》之间的关系也随着胡润知名度的提升，发生峰回路转的变化。此次关系触礁，源于2002年年底，胡润动起了以“福布斯”中文名编书的念头，而《福布斯》方面狠狠地拒绝了。但是，胆大又鲁莽的胡润想了一个折中的办法，把书名定为《胡润制造》，原本是没什么不妥的，但坏就坏在书商以《福布斯2002中国百富》冠名。不久，胡润就收到《福布斯》方面发来的法律函件，不但要求胡润停止使用“福布斯”的名称，还命令他把已出版的“盗版书”销毁。就此，胡润与《福布斯》彻底决裂。不过，胡润并没有把这件事放在心上，因为他留了一手。早在决裂前，胡润就在香港注册了自己的公司“亚润智源”，准备单干。他自信满满地扬言，“我开始准备自己做，寻找适合的合作伙伴。我没什么好担心的，因为百富榜一直就是我自己一手创造出来的。”打开知名度的胡润离巢后，推出以自己名字命名的“胡润百富榜”。随后，各种花样的榜单也横空出世，比如，《强势榜》、《女富豪榜》、《IT富豪榜》、《房地产富豪榜》、《零售富豪榜》、《能源富豪榜》、《金融富豪榜》等百富榜系列。在他高歌猛进的背后，有一系列风暴在等着他。2003年，发现自己的名字突然出现在胡润一手炮制的“2003IT富豪50强”时，李彦宏气愤地表示，“胡润从来没有与我联系过，我认为这种排行榜没有什么意义。”此外，被胡润评选为全国首富的丁磊对于自己代表IT界冲顶时也轻描淡写地说，“无聊！”不过，霸气的胡润还是我行我素，继续折腾他的榜单。对于这些质疑声，他还霸气地回应，“从某种角度来说，榜单是一项艺术而非绝对的科学。”至于他是如何制作榜单的，他曾这样解释：“针对境外上市公司，我们用当前市值乘以他们个人所占股份比例，再加上税后股利得出结果；针对境内上市公司的可流通部分，计算方法类似，未流通部分则参考净资产计算；针对未上市公司，我们根据国际惯例，与同行业的上市公司进行比较。如果市场上无可供比较的公开数据，我们就参照净资产评估。榜上所列的公司是上榜人最为人所知的公司，不一定是其财产的主要来源。”最要命的是，有媒体统计，从1999年到2008年，“胡润百富榜”所列富豪中共有近50人因经济问题而被查处，也因此被人戏称“杀猪榜”。直到今天，质疑声也没有停止，而关于榜单的来源，胡润由始至终都咬定，“我想给英国人讲中国的故事，但我发现这很难，英国人不太懂原原本本的中国。因此，我就排了个名单，想给英国人讲这50个中国人的故事，告诉他们中国的发展，这些人的故事更容易传播，于是就有了榜单，就这么简单，没有考虑别的。”如今，富豪换了一波又一波，原本的“富豪”一词也被胡润升级为“超级财富创造者”，在今年接受采访时，他预言，2017年最大的财富希望是新金融，新金融会产生最多的“超级财富创造者”。来源：行行出状元

谈论企业级服务的平台

中国的信息化起步较晚，但赶上了互联网的国际化大潮，并获得巨大的人口红利，所以我们的巨头全部是做c端用户起家并发展壮大的，从一开始新浪、网易、搜狐三大门户上市开始，掀起一场科技与资本的盛宴众多科技企业纷纷崛起。今天小编就跟大家分享企业级服务的平台。　　（一）从修炼上看　　这个修炼的意思是企业成长的过程，尤其是早期情况，马云和马化腾的“苦”网络上现已有许多故事了，现在许多人还在梦想回到99年，月薪500块进入湖畔别墅，要不100万把qicq给收买了。百度从出世便是自带光环，根本归于上线即盈利，一向以来顺风顺水的。从危机意识、对商场的判断上阿里和腾讯肯定要先走一步的，一遭被蛇咬十年怕井绳，说好听点较忧患意识，其实质是不想回到苦日子每天都要揣摩更多。　　阿里不断扩大自己的版图，每一家新归入的板块逐渐会变成阿里价值观，整个系统更像航母编队，体量巨大，相互协作，共同进退，共同举动。　　腾讯绝大部分是经过参与接入到各个领域，每个板块独立开展，养大了还会和自己竞赛，内部产品竞赛更是一贯常态，没准微信那时晚几天推出就被别的一个部分给干掉了，张小龙也说了那晚给马化腾发了个邮件，就有了微信，感谢那晚想发个邮件。腾讯的系统更像独立战役编队，针对一个战场一部分打没了也没事，别的一只部队很快就补上了。　　百度近几年中心事务和对外出资都不太顺啊，o2o在国际上大肆宣传，被美团给好好利用了，外卖被饿了么收了然后都转到阿里旗下，有种给他人做嫁衣的感觉，真是互联网界的活雷锋啊。　　（二）从基因上看　　从国内外的经验上看这公司原本干啥就做啥是最合理的，微软跑去弄手机操作系统，结果连带搞死了诺基亚的手机部分，这杀伤力不是一般的大啊！按说两家公司都是职业no1，都不差钱，怎么能整成这么个结果呢？　　许多时分钱和实力纷歧定能颠覆啥，没准能把自己搞死。　　回看微信刚出来那会，米聊、来往、易信，一大堆如出一辙的产品，当时我还都用了，要说功能上没差别，为啥只有微信起来了，其他的悉数死掉。这一定是基因决议的，扫除腾讯的导流，从交际本身上来分析，阿里的工程师做来往，估量大部分人还揣摩sku、上架、客服，或许依照旺旺的方式做，这个内部沟通成本和认知成本就海了去，腾讯内部估量一个眼神就解决了。　　不是有流量、有钱就能做成一个产品，千万不要跨界太大，容易扯到。　　咱们再看看今日头条是更神奇的诞生开展，字节跳动的仅有杀手锏应该是算法，无论是头条、抖音等一系列产品，便是经过算法拖住用户的时刻，5分钟、15分钟、1个小时……靠天亮了。这个应该挺好模仿的吧，但又是倒下一堆，也不能说倒下，都还活着。　　再简略的技能和运营办法，也不是砸钱砸人就能做出来的。　　（三）从云上看　　阿里云、腾讯云、百度云都现已推出企业级的平台服务，商场占比最大的仍是阿里，这个和亚马逊的aws途径非常相像，这个不是偶然，是一种必定。　　阿里和亚马逊在全球人的眼里是电商公司，是广阔人名大众脍炙人口的购物天地，但其实质是给制造业企业卖货的地址，所以电商公司对顾客有多了解，那么对供货商就有更多了解，依照现在流行词这是b2b2c的形式，中心的b要对两端都非常熟悉才能做。　　所以在这3家云平台内，最懂企业的应该是阿里，许多人可能会问京东为什么没有做成云这个工作，依照对标看京东更像亚马逊，在这里也顺带剖析一些：京东的中心是你把货给我，我来卖；阿里的中心是你在我的平台上来卖；要害的时刻节点，京东挑选建仓库，阿里挑选建云数据中心。　　这样比照看来，阿里云就有着巨大的优势。　　（四）从中心事务看　　电商，链接产品和人，其实质是连接企业和人。　　交际，链接人与人，其实质是解决人的社会属性。　　查找，链接人与网络，其实质是机器为人服务。　　谷歌对这个认识的就很透彻，查找起家，也做过交际后来放下了，现在首要是做机器服务于人的工作，所以人家的ai是最厉害的。而且关于云计算的影响同样深远，现在云基础架构上的技能大多来历谷歌闻名的三大论文gfs、bigtable、mapreduce。做查找仍是很苦的工作，互联网公司的盈利大部分仍是广告，谷歌的广告同样是巨大的收入来历，让广告变得更夸姣是谷歌的一种描写。　　百度这是生生把一家高科技公司做成了4a广告公司。谷歌是把广告作为科技变现的途径，公司环绕科技来做，广告只是一个收入的来历；百度是科技为广告服务，公司环绕广告来做，连查找都是为广告服务的。　　腾讯干的是连接人的工作，不过从pc年代的3q大战到头条大战，15日一起封杀3个刚刚出世的交际app。有种宁可错杀不能放过的决计，这样的焦虑感咋会出现在独占巨头的身上呢？我分析，从微信代替qq的工作就现已阐明一切，要么团队代替团队，要么他人干掉自己。国外商场facebook、instagram、twitter等等一系列大公司专做交际，这个人连人的领域经常会冒出新鲜东西，竞赛上仍是神乎其神的。　　反而是阿里守着的电商还算平稳，虽有京东追逐，但一向未被撼动。这里边是有其原因的。电商不是一个app、一个导航条，电商肯定是一个生态系统。平台有必要满足c端和b端的双向需求才能生计。从技能角度看即时通信、查找都是一次运用结果输出，而电商是一个杂乱的过程用户筛选产品、比较、下单，企业出产、入库、上架、发货，物流包裹追寻、送货，售后服务退换货等等，所以我感觉电商的技能门槛仍是蛮高的。　　中心事务不同造就了企业不同的路线及开展，也会在企业级服务商场的竞赛中带来不同的效果输出。　　（五）从出售能力看　　这块阿里的优势太明显了，从企业初期就有了“阿里铁军”，那时出售的阿里巴巴事务都归于相当超前的，和云计算的初期出售类似，单纯从技能层面遍及先进性不太好用，还需坚忍不拔的精神才能够。　　腾讯在企业级商场上的出售能力不太能看到历史记录。　　百度其实也是一个企业出售的先驱者，现在公司首要收入还应是各大八怪七喇的职业为其奉献的竞价排名。这可能也造成了其把握的很多企业客户对先进技能都不太注重，曝光率高即可，还用啥先进技能。　　重点来谈　　从bat谈企业级服务saas平台　　想想看我国最大的saas平台是什么？　　应该是淘宝（涵天猫），从卖家角度，淘宝为企业供给了产品全周期的营销、出售、库存办理、物流和用户服务。研发团队开发了这个平台，供几千万商家入驻开商铺。往深了思考，淘宝是我国最大的crm软件、最大erp软件、最大的经销存软件、最牛的营销软件……　　我一向感觉阿里云的玩法肯定不是简略的iaas给供给下基础资源即可，未来一定是直接saas应用的，由于阿里基础打的太好了，也验证了这几天张勇对商业操作系统的提法。　　单从运用场景这一个角度看，腾讯和百度现已有不少距离了，企业在挑选的时分至少是有案例摆在前面最好。　　阿里说：几千万家企业在我平台上开店，他们用平台让消费者更喜欢产品、获取各个途径流量转化买卖、经过数据分析拟定出产计划和产品改进等等。　　企业：这个平台能挣钱　　腾讯说：有10亿用户在运用微信……　　企业：这和我有毛联系，莫非能免费发朋友圈广告　　百度说：您能够排在主页第一条……　　企业：md，我也不是卖保健品的干嘛要第一。　　以上就是小编给大家介绍企业级服务的平台，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

第二届中国新商业领导力峰会将在沪举办

2019年7月6日，由希鸥网&CEO网主办的“创新2019”第二届中国新商业领导力峰会暨年度财经创新盛典在上海扬子江万丽大酒店举办。大会以“创新”为主题，旨在搭建交流平台，论道新商业、对话新经济、思辨财富机遇。从1949到2019，新中国经过70年探索成为世界强国，其中改革开放的40年引世人瞩目，中国经济实力不断增强，潜力持续释放，定力保持不变，在高质量发展道路上攻坚克难、稳健前行，具有新商业创新力的创业企业发挥了重大作用。但2019年，中美贸易战加剧，中国经济增长放缓，经济转型刻不容缓。资本市场也处于震荡期，创投市场不明朗，多个行业存在产能过剩问题。正是在这一背景下，希鸥网举办2019中国新商业领导力峰会，聚集各行业创业新星、新锐投资人、权威媒体等，催生新商业大变局下的创业思维，聚焦新时代新金融的发展趋势，探讨中小投资者的希望和未来。希鸥网品牌峰会再次“落沪”笔者了解到，作为本次会议的主办方，希鸥网在全国有24个城市分会近15000名创业优质会员，和200多家投资机构拥有紧密的合作关系，与重庆市渝北区政府、辽宁盘锦市大洼区、日照市、江西省科学院、文化部国家高新动漫产业中心等多家政府单位签署了战略合作。截至目前，希鸥网已在全国举办了十余场千人创业峰会，其会议品牌包括中国CEO新年峰会、中国创新创业领袖峰会、中国新商业领导力峰会、中国企业品牌经济峰会等。2017年4月22日，第四届中国创新创业领袖峰会在上海举行。辗转北京、杭州、天津、重庆、南京等中心城市后，希鸥网品牌峰会再次“落沪”。上海是中国最大的经济中心城市，也是国际著名的港口城市，肩负着面向世界、服务全国、联动“长三角”的重任，预计2020年实现金融、经济、贸易和航运四大国际中心的目标，在全国经济建设和社会发展中具有十分重要的地位和作用。作为具有一定影响力的行业峰会，希鸥网品牌峰会得到创业者和投资人的广泛关注，曾抛出吸引千万流量的话题。今年7月，峰会与经济中心上海的碰撞，或将摩擦出更加新奇有趣的创投观点。揭晓年度新商业/新财经榜单树立创新者典范据悉，峰会将邀请商业模式创新企业代表和投资机构代表论道，苏河汇创始人罗钥、卡拉电影创始人王志伟、谱润投资董事长周林林、梅歌传媒副总裁王岚、希鸥网创始人李志磊、图谱天下COO刘漫雪、Taste Chain品链亚太区COO Mac崔、量子对冲基金CEO JAN JANSSEN（贾恩?杨森）等50位嘉宾参加活动并将发表主题演讲或参加圆桌论坛。值建国70周年来临之际，活动还将在年度财经创新盛典环节揭晓2019年度新商业/新财经榜单，这是由全国50家商业财经自媒体联袂发布的具有一定行业影响力的年度奖项，旨在树立创新者典范、鼓励杰出者作出更大突破、取得更大成绩。奖项评选分为项目自荐/机构推荐、项目初审、专业评委复审、奖项公布、媒体宣传等环节。奖项类别包括年度新商业领导力人物、年度新商业领导力企业、年度新商业创新典范企业、年度新商业最具投资力项目、年度新商业创新力媒体、年度财经创新人物、年度最具成长力投资机构、年度财经创新力媒体等。千余创业者相约上海对话商业未来据悉，此次峰会实到现场的参会人数将超千人，另外通过照片直播、视频直播等互联网直播平台，将有数万人直接参与本次活动。此外，活动还得到了投资家、亿欧网、世链财经、中新经纬、创客猫、新财经媒体、奔跑财经、链团财经、链世纪财经、链财经、鼎勝传媒、链链财经、中信网、财经365、新媒体协会、融资中国、CIO时代、亿邦动力、第一路演、云掌财经、麻辣娱投、电鳗快报、猎云网、善缘街0号、创投时报、南方企业新闻网、中国企业报道、北方企业新闻网、财视传媒、确定财经、tom、链合财经、中本财经、资本邦、鑫润财经、互动百科、睿智、链证经济、时代网、计世资讯、投中网、托比网、市商网、汇通财经、TechWeb、硅谷网、商务财经网、爱尖刀、野马财经、美通社、投资圈、犀牛之星、科技金融在线、小饭桌、新经济100人、维科网、电商报、镁客网、私募通、链通财经、搜狐科技、网易地产、中国网、凤凰网、蓝鲸财经、极客网、黑马财经、链一财经、英为财情、皮卡财经、币莱财经、FX168财经、陆基研习社、口袋财经、凤梨财经、陨石财经、爱德媒、区块链头条、币众财经、贝博财经、米又财经、U讯、社链财经、有资本、铕银财经、布道财经、ZG.news、CoinON、嘻哈财经、第一站财经、TasteChain品链、币服、艺创时代、金钱报、金氪、DOIT等媒体的大力支持。希鸥网创始人李志磊表示，近年来，中国科技公司和资本投资的相关业务在海外遍地开花，国内的自主创新也飞速发展。期望此次峰会助力创新技术和商业模式在国内推广，让中国企业对金融科技、医疗科技、教育科技以及人工智能初创企业的投资引起更多关注。活动主办方希鸥网&CEO网定位为创业CEO社群媒体，成立于2015年初，成立四年有余，专注CEO的圈子与生意，深度服务3万多名创业者。海内存知己，创业不孤单，相约掘金之地，对话商业未来。关注“希鸥网”微信公号报名参加本次活动。来源: 亿邦动力网

六大b2b企业服务过冬指南

从事企业级2b服务，大家对2019的总体判断基本一致，企业客户也面临同样的境地，他们同样也需要通过开源节流过冬，支出紧缩、需求减少，更理性地分析和决策。如果我们想获得客户更多认可，那么我们必须为客户创造更多价值，这对专业化公司或许是好机会。更何况，别人恐惧收缩，说不定是策略性进攻的时机。今天小编就跟大家分享六大b2b企业服务过冬指南。　　1　　“说人话”让价值精准，让客户看明白　　许多2b企业的价值建议，更多是自己是某个范畴最牛b的公司，或许自己要成为什么样的公司。　　在这种环境下，客户更关怀自己怎样活得好，自己怎样挣钱，自己怎样开源节约。　　你再怎样牛b，和他无关。至少他没有“感知”到你与他的关联。价值主线要与客户有关。　　所以第一点建议，将咱们的价值建议从搬弄概念、巨大上的智能、炫各种技，转化为客户能听懂的、实实在在的表述，让人一眼看明白怎样协助他解决问题，解决哪些问题，或开源、或节约，用实实在在的价值建议和表述方法，告诉客户咱们是干什么的。　　比方从“人力全栈数字化赋能渠道”转化为“高效排班进步人效20%”，从“智能化敏捷物流渠道”到“信息协同降低物流本钱10%”。　　2　　精准事务模式，优化安排结构　　在这种环境下，相对一款能降低卖方综合本钱的saas东西，客户或许更需求能带来价值的解决计划。　　究竟给客户供给什么，怎样协助客户解决问题、改善运营方针，是许多2b需求考虑的。　　卖一款东西和供给事务解决计划，所需的事务模式、人员和能力都不一样。　　想清楚自己事务模式究竟是什么。实在想不清，可以问问客户最想要什么。　　这种状况下的企业级服务，营销安排或许需求些优化。　　少一些低效，多一些高效。　　少一些打折扣的，多一些谈价值的。　　少一些散兵游勇，多一些协同精英。　　少一些时机主义者，多一些专业主义者。　　进步专业能力，进步了解客户需求、发明客户价值的能力，这自身便是强身健体。　　3　　精准方针客户，进步触达转化　　在这种环境下，或许参加闲会时刻多了，构成爱好的少了。　　或许在线音讯敏感度高了，兴奋起来的少了。　　或许东想西想多了，掏钱干事的少了。　　作为2b，搜索价格高了，回报更差了。　　但是，当精准了价值建议，客户的场景和需求更聚焦，咱们发现方针客户群体也就更精准了。　　有了精准的场景和方针群体，会议活动不在大，而在精（也没太多闲钱开巨大上的会了）。　　经过细分方针的样板客户和小圈子，与会者彼此相吸、同场共振，经过实实在在的干货共享，深入细致的讨论交流，唤醒一批跟进一批，小步走、不留步，构成高效触达的转化。　　流量逝去的年代，是时候放弃大面积撒网，多些耐性深耕了。找对的客户，让咱们的出售动作有用性可以进步30%以上（想想出售每周有多少无功率访问就知道了）。　　4　　精准人物需求，进步访问效能　　调查许多出售团队，发现他们见到客户，问寒问暖几句，然后就翻开ppt介绍公司和产品，介绍的很全面，或许在想“总有功能合适你”“你要的都在里边”“跑不出我这个圈”“这方面，咱们是最专业的”……，乃至不管客户为什么见他们，客户想了解些什么、交流些什么，直到客户打断或婉拒。　　充分准备，有序交流，你在节约客户时刻，也在进步自己的功率。　　见客户之前先多想想这次见的是什么人、什么职务、他可能关怀什么、他见咱们最想完成什么，交流中问寒问暖介绍后，先询问对方希望了解哪些内容、希望完成或解决什么，然后再针对性出现产品或优势。　　这样，或许你说的话少了70%，但这些话的有用性进步了70%。这样的有用交流多了，你有交流时刻会从20、30分钟进步到1个小时以上，访问效能大幅进步。　　5　　精准应用场景，供给价值计划　　都在说自己是解决计划供给者。　　看看称号就知道了　　“安全饮水解决计划”　　“能源管了解决计划”　　“出售管了解决计划”　　“线索转化解决计划”　　“费控解决计划”　　……　　这些真的是解决计划吗？　　其中许多要么是产品组合，要么是杰出某个功能，要么是产品加服务打包，客户无法了解和想像怎样完成方针，是典型的“伪解决计划”。　　从卖产品到供给客户价值计划，需求体会客户战略，了解客户事务，找准要害瓶颈和妨碍，提出实实在在问题的解决方法。　　这需求咱们花多些时刻了解客户事务布景，和客户讨论可能的方法，一起确定做法和计划。　　咱们以为每家客户的状况不同，即便同行业，不同客户认知希望也是不同的，他们遇到实际状况、希望的解决方法也有所不同。　　没有诊断，就没有计划。　　没有计划，就没有价值。　　没有价值，就没有购买。　　没有这些，便是推销产品。　　在没有诊断和计划状况下，演示产品往往便是杀价的原罪。　　6　　精准服务运营，强加继续运营　　当隆冬中的客户想着怎样过冬时，咱们不能只想着自己怎样挣钱。咱们必须考虑怎样帮客户挣钱。　　那么简略的供给一个产品和东西，而不能有用运用起来，不能用出作用，就完成不了客户的方针，咱们也就没有挣钱的时机。　　越是在冬季里，越需求送炭者。　　咱们的服务品质，是让客户产生价值，然后构成继续的服务，或许更深更广的协作时机。　　多一些资源在服务运营上，树立一些客户应用产品东西或服务的数据显性化显示，经过运营数据和方针跟踪，真正帮客户树立开源节约、降本增效的能力。为客户树立一些方针，比方方针达到率，过程监控方针完成率等。　　这时候的参加人员不是实施部，也不是交给服务，而是客户价值的设计者、运营者、发明者，意图不是让客户用起来、签了验收协议、回收实施款那么简略。　　咱们在冬季，感觉紧迫有压力，莫衷一是。　　有没有想过，咱们的客户也在冬季，他们体量更多大，说不定压力也比咱们更大。　　no pain, no change.　　他们正在为自己的境况和发展担忧，为不断增加的人工本钱、无法进步运营功率和效能的而苦恼。　　这也是咱们最好的时机，只待咱们更敏锐地洞见，更高效地触达，更专业地完成。　　过去二十年堆集的营销规划、出售效能、解决计划范畴的实践堆集，让咱们随同创业者一起面临隆冬。　　在这个冬季里，出售团队的方针客户更精准、访问更高效，客单价值更高、人均单产更高，这需求付诸行动不断努力，是时候倒逼咱们从量到质的改变和进步。　　以上就是小编给大家介绍六大b2b企业服务过冬指南，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

眼科医院携手视光企业将落实康复训练服务

【亿邦动力讯】7月1日消息,儿童眼科集团光彩明天昨日与星创视界（宝岛眼镜母集团）在京召开发布会，双方签署战略合作协议。依托光彩明天的诊疗技术和国际专利设备，将在宝岛眼镜店布局视力防控科普、公益筛查、康复训练服务，希望将眼镜店业务扩展至儿童青少年斜弱视及近视防控等视力问题的矫治。由传统验光配镜向综合眼健康服务升级，与视光中心、眼科医院业务接轨，是国内眼镜店发展的重要趋势。未来，消费者或将在眼镜店就能解决众多基础的眼健康问题。落地眼镜店视力防控科普、筛查、康复训练服务亿邦动力了解到，在星创视界与光彩明天合作落地的第一家试点门店——星创眼科北京顺迈店，配置的视觉康复训练设备种类丰富，包含激光治疗仪、同视机、增视仪等，并配有多种眼视光保健产品。据介绍，这些设备和产品均由光彩明天儿童眼科医院提供，核心部分为院长李志升团队研究发明并获国家医疗器械准入，ISO13485质量认证，欧盟CE认证的专利产品。此外，光彩明天儿童眼科医院还将协助星创眼科进行专业医护人员培训。据悉，光彩明天儿童眼科医院建院17年以来已帮助12万儿童青少年脱离弱视，并免费治愈12000多名贫困弱视儿童青少年。升级动态不断，眼镜行业将迎来巨变？近年来，随着消费升级，眼镜行业也在悄然改变：一些传统眼镜店经营者开始了向视光产业的转型，甚至掀起了创建视光中心的热潮。据了解，2018年，星创视界率先引进AI视网膜筛查服务，利用Airdoc的AI识别算法为消费者提供眼底甚至心血管疾病的风险提示，改变眼镜店只能验光配镜的传统；随后，以自动多功能综合检眼仪、眼底照相机、数码裂隙灯作为“眼镜店新三件”，几乎包揽眼前节、晶状体、视网膜等眼健康问题的检查。王智民认为，升级为综合的视健康中心，是中国眼镜店发展的必然趋势，因为欧美国家眼镜店已有大量这样的参考。为此，除了引进综合的眼健康检查，星创视界还将改革的触角延伸到了视健康咨询、管理领域，于2018年携手春雨医生、三生制药、益丰大药房等企业打造视健康服务链，并研发和升级电子视健康管理档案。而在眼科医院的帮助下，眼镜店参与斜弱视治疗和训练，是行业转型的又一探索。未来的眼镜是否能成为一个微型医疗健康场所，分诊众多基础的眼健康问题，这是一个值得期待的问题。当被问到当今中国眼镜行业转型遇到的最大困境时，王智民指出，“大陆现在还没有视光师准入制度，不利于专业视光人才的培养和专业服务的落实，这是我觉得特别需要国家出台的政策。”来源: 亿邦动力网