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私域流量该怎么建立？

要理解私有域流量，首先要理解流量池的概念。流量池是指一个流量巨大的渠道，如淘宝、百度、微博等。只要预算充足，就能持续获取新用户，这就是所谓的流量池。首先，流量更可控。假设百度有1000万用户。但是，这1000万用户与我们无关。只有把里面的用户导入到自己的平台里，才能算自己的用户。用户的后续服务或数量变化只能发生。其次，性价比高。我们要为流量池中的曝光付费，比如关键词竞价。如果不花钱获得曝光，那就没办法了。一旦用户从流量池导入到私有域流量，比如微信群，就真的是我的地盘了。我想玩多少就玩多少。当然，我不能让自己飞得太多。如果用户体验不好，我分分钟从私域流量池游过去。用户的维护要看意图，要站在用户的角度思考。说起来容易做起来难，但其实这才是最难的。总觉得共情的性格是与生俱来的，是学不来的。再一次让我们有了深度服务用户的可能。用户喜欢很多短视频。当他们对其中一个感兴趣时，可以选择关注主人。关注后，他们可以随时享受主人提供的视频观看服务。当越来越多的人关注到号主，这个号主就成了网络名人，他的号也就成了私有域流量池。如何维护私有域流量？当一个用户被拉入私有域流量池，并不意味着工作结束，而是一个新的开始。之前大家的关注点都是吸引新客户，洗用户。现在要转变观念，提高维护用户的能力。用户的维护取决于用户的意图。说他们应该设身处地为用户着想是很容易的。其实这是最难的。我一直认为共情的品德是与生俱来的，是学不来的。

什么是私域流量？怎样算私域流量？

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。1. 获取难度，取决于你的公域流量来源，譬如你的淘宝店铺、京东、拼多多、线下门店以及你的抖音、微博，日常的老客户和粉丝积累，决定你的私域流量汇聚难度。2. 粘性高，拿私域流量的典型代表--微信好友来说，只要一个客户是我的微信好友，我就可以通过发消息、发朋友圈的手段，将我的信息自由、反复、稳定的传递给他(当然，被拉黑就不是私域流量了)。但是想要添加到很多精准的客户很难，毕竟谁都不想自己的微信充斥着太多的商业因素。所以，微商随之诞生。微商就是让普通人，变成微商品牌的分销商。而每个人都会有自己已有的私域流量(亲朋好友)，所以这些微商分销商就能够通过自己已有的私域流量，直接进行营销信息的传递。

淘宝店铺私域流量解析，微淘网是最熟悉的途径

现在淘宝卖家想要获得更多的流量，可以说变得越来越困难，也许大家都说，目光对搜索流量和手淘主页流量的影响，如果你不知道如何适应，那么你的流量就会被抢走！要获得更多的流量，从淘宝私人域名流量开始。淘宝卖家获取私域流量不过3点：微淘、微淘直播室和群聊，小编来告诉你怎么做。一、微淘微淘卖家最熟悉的就是你得到私域流量。私域流量不是微淘卖家通过广告，发送买家秀可以得到，就需要迎合球迷的输出内容，给他们帮助，有趣的内容偏好，不是你的头发无聊的广告片更有效。与此同时，你必须知道如何利用好微淘后，广播，活动等功能，具有良好的标题和封面（请注意这两个有着密切的关系）在一起，从而吸引用户的最大程度。最后，但最重要的是给他们有用的内容毅力。二、微淘直播间现在在淘宝上直播是一种非常流行的营销方式，直播不再仅仅是为了获得公共领域的流量，微淘直播可以帮助卖家获得更多的私人流量。微淘的出现，现场无疑是一个大的变化，也可以看出微淘私人领域的业务信道的淘宝重视。如果你不知道如何淘微直播发布，在这里可以看到：微淘直播怎么发布?当你掌握了这一玩法之后，你的流量肯定就比对手的要多了!三、群聊群聊是淘宝网现在的一个新渠道。如果你不确定，你会错过很多私域流量。一般来说，加入群聊的买家购买意愿较强，并在群聊中与其他买家沟通促进转型。淘宝集团聊天的出现也使卖家更方便地将客户拉进集团而不添加微信，也可以直接打开淘宝链接，让买家直接购买。其余客户是忠诚的客户，卖方通过一些互动活动、商店红包、限时购买、预购等。为了提高买家的粘性，让您不要担心商品崩溃，还可以提高商店的回购率。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

私域流量博弈：从“泛”走向“可运营”

为什么要做好“深化”和“私域流量”这两件事？如果用一个词来概括，那就是“被逼的”。先来谈谈深化。这个市场，就算产品再好、逻辑再好，如果没有好的运营，也很难生存。在零售行业里，忠诚度是特别艺术的事情，消费者不会对品牌百分百忠诚，而是品牌运营者与消费者持续在互相追逐。据数据，现在四分之三的消费者属于两栖类，线上线下都会消费。过去几年线上流量蓬勃发展，很多零售企业迅速崛起争取更多红利。而现在，所有人都要挤进深水区，争夺这部分两栖类消费者。这也是过去近4年我们深耕数据应用领域所获得的见解。这也就是为什么会出现“私域流量运营”。从短信、图文，到短视频，甚至KOL带货，都是企业试图在两大巨头流量之间找到一种所谓的私域流量。但我们认为这种流量是“泛私域流量”，而并不能真正成为企业自己的流量。只有企业能够有机会和手段去经营这些流量，并从中挖掘出数据智能或者运营智能，才能帮助企业在市场上找到自己的定位。针对这种现状，TalkingData从2018年开始进入数据深化应用的下一个阶段，也与一些行业领先企业进行了探讨和实践。这里分享三个案例。智能区块，让门店选址运营更高效首先是地缘数据的智能化应用，就是将地缘数据与消费者画像结合，对地理区块——零售“人货场”中的“场”进行画像。每个地理区块都像提拉米苏一样有很多层，例如常住人口、流动人口，也有基础设施、娱乐设施、交通设施等等。我们可以结合企业相应的业态，对区块进行价值评估。这种评估既可以在建店阶段帮助企业选择经营场所位置，也可以在运营阶段为经营网点进行导流。该模式的实现是通过TalkingData自研的AI模型，基于一个以地缘数据为基础的数字化平台，可以给开放接口给餐厅、便利店、药店等等不同业态。经过一年的实践，我们通过400家店的真实经营情况对算法进行了调整优化。首先根据不同的业态看潮汐数据调整算法精度。比如说零售行业经常提到的“三个半”，半年生意、半条街生意和半天生意。其次，对企业的品类销量做相应的耦合与分析。另外，我们也对各线城市做了广泛、长时间的调研，才将这个算法打造成了可作业化的模型。销量预测，让供应链管理更智能当消费通路上的消费者与产品被数字化以后，意味着企业能够以消定产，甚至定义供应链，对降本提效有巨大的前景。这也是我们与一家连锁餐饮品牌一起做的尝试。如果我们能够对接下来一天或半天的销量进行预测，不仅可以帮助企业提效降损，也能满足掌控生产者的供应链方面需求。对餐饮企业来说，一天要预订5次货，过期的食材只能扔掉，也就造成损耗。但是不同的食材有不同的保质期，难以准确把握消耗量和备货量。虽然后台ERP系统非常精细，但对店长、厨师这些实际生产者来说使用并不便捷。这就需要一个足够简单的界面，将人的智慧、经验转化为数据模型，对货品的输入输出量进行预测。而经过9个月时间、上万名实际生产者与大规模实际生产环境的训练和优化，该算法模型在预测能力上已经具有了领先优势，而这种优势是一种加速的过程。当数据和智能一体化后，企业会拥有以下三大优势。第一，数据加工、质量校验、上传下载等业务模板化，可以降低业务人员使用难度。第二，模型构建、模型优化被隐藏于系统中，极大降低AI系统的准入门槛。第三，数据输入输出可以自定义，适配不同业态需求。线上线下流量融合，让平台转起来当线下数据成为一个很重要的环节，线上的媒体、大流量的持有方，因为要进入线下，他们的开放程度逐渐被开拓出来。在这种情况下，企业运营私域流量需要考虑如何和线上、线下的多个流量渠道对接。此时需要一个运营或者策略中心，将渠道和客户连接进这个中心，基于自己定义的策略，数字化、规模化的对接不同渠道，这样生意才可能做起来。我们花了两三年时间在这方面项目的实践上，积累了三个经验：在把“品效合一”模型化的这件事情上，品牌和效率只能选一种；其次，只靠数据科学家难以将模型的准确率做到极致优化，而是应该通过大规模消费者实际反馈去训练模型；在与渠道的对接上，无论是卡券、还是智能化导购等，企业与客户的交互点、交互策略、执行点，应该通过自主可控的平台循环起来，而不只是基于流量平台本身的模式。来源：TalkingData

淘宝如何构建私域流量？中小卖家的机会在哪里

　　但跟着收集的成长，收集购物的日渐普及，很多人开始涌入淘宝平台开店，淘宝卖家愈来愈多，站内流量愈来愈少，也愈来愈贵。这并不是是淘宝站内的流量变少了，而是因卖家增多了，致使僧多肉少，可以或许分到中小店铺的流量开始锐减，乃至很多中小卖家堕入流量困局。那么，面临正在消逝的流量盈利，中小卖家的机遇在哪里?　　捉住内容趋向　　在内容同质化的今天，优良的内容正在日趋遭到各个平台，机构的正视，在将来几年里，内容也将会成为互联网世界中的一道“家常菜”，可以这么认为，谁能缔造优良的内容，谁就捉住了用户的心，谁就可以从中获利。优良内容的自己就已为很多火热的平台所证实，好比抖音就是一个很好的例子，里面内容良多，别致有趣的内容也很多。对于中小卖家而言，在不错过淘宝站内流量的同时，也应该捉住内容趋向，做好内容营销。好比可以开通一些热点的平台账号，自媒体方面就有百家，今日头条。短视频方面就有抖音，快手等。　　捉住淘宝站内流量　　淘宝官方对新的淘宝店仍是有流量搀扶的，更加主要的是，淘宝平台自己在逐步改变，垂垂由一个纯商品展现，发卖平台改变为内容发卖，内容指导成交的平台。留意的小伙伴会发现，打开淘宝的官网，会看到有很多内容频道，好比有好货，淘宝头条，品质生活家等，这些内容频道是内容和商品导购连系的形式，也属于淘宝站内的流量，可以测验考试操纵。好比可以找淘宝达工钱你推行店里的产物等。　　构建私域流量　　私域是相对淘宝公域而言的，最近这两年，淘宝日渐注重淘宝卖家的私域流量，站内则是供给了微淘这个私域范畴，供泛博卖家发布内容，维持粉丝。中小卖家们不该轻忽微淘，该当连结必定频率的内容输出，以此维系店铺的粉丝，构建属于自己的私域流量。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

焦虑诱惑和轮回：私域流量的前世今生

　　互联网的流量价格究竟在什么时候疯涨的？很多人已没有那么清晰的记忆。　　久趣英语的联合创始人游贵平只是记得，2015年创业之初，拿到天使轮500万融资的时候，“这钱已经不够投放流量广告了”，但“创业公司一旦处理不好就容易被流量捆绑”。　　如何用有限的资金去获取流量，进一步转化为用户？这是任何一家依托于互联网的创业项目生存下去的第一要素。　　“五六年间，流量涨了六倍”，另一家互联网教育平台云朵课堂的CEO李磊直言，“流量掌握在别人手里，很难受，未来每个企业都应有自己的流量池。”　　更为准确的数据来自电商领域。第三方平台监测显示，2014年时，天猫和京东的平均获客成本为150元；到了2015年突破250元，达到254；而到了2018年，这一数据暴涨到964.5元。　　游贵平们大概没想到，其在初创阶段的生存之需，在日后泛化为一个业界现象――流量价格的水涨船高倒逼出广泛的焦虑，这种焦虑又转换出更多“求生欲式”的尝试，于是有了今天的李佳琦直播、短视频带货、改造线下门店和抢夺“小镇贵妇”……　　互联网创业者们要找用户，不再单纯地依靠搜索引擎、新闻门户、信息流、大型电商平台等，而是将目光放到诸多的新兴渠道：前端，用优质的内容吸引用户；后端自建社区、建群，将这群人“圈”养在自己的可控范围内。　　总之，既然“公域流量”让他们那么焦虑，不妨运作“私域流量”来建立自己的安全感。　　去微信圈流量　　“严格意义上来讲，微信没有什么‘公域流量’”，洋码头CEO曾碧波向PingWest品玩总结。这也是现在诸多“私域流量”玩家将微信作为主营阵地的原因。　　国民级社交工具微信，发展至今，其上活跃着11亿中国用户。最先发掘它交易属性的当属“微商”，这是一个在早期颇受争议的群体，因为当一群人在正儿八经“卖货”的同时，另一群人却在卖“人头”。　　后者以牺牲消费者的价值为代价，实质为传销。而前者，最终有一批“跑到最后、转正升级为社交电商的”，曾碧波认为，都是一些有“底盘”的人，“他们的品牌运作能力、供应链、商品质检，甚至库存周转率都能做到接近大型B2C电商平台。”　　这一波微信的商业流量红利期大致可追溯到2014至2015年，拼多多和云集得以快速成长，并于去年和今年先后完成IPO，成为“去中心化”社交电商的代表。同时，围绕微商做技术服务的有赞和微店的发展也超出预期。　　“2015年云集刚创立时，并没有‘私域流量’这个概念，这半年，私域流量火起来后，大家发现，云集运营的就是私域流量。”云集CMO胡健健告诉媒体，至于为什么以微信为商业阵地，胡则有另一套说辞。　　移动互联网时代，也是碎片化阅读时代，传统的方式，信息触达率已经很低：邮件传递为0.2%，短信阅读是0.03%，微信公号3%，与之对应的是，微信群的消息阅读率达到40%。　　“传统的信息触达方式已渐渐失效，随着社交工具的兴起，微信成为全民APP，所以微信群、微信号触达率相对来说更加高效，这也就是为什么会出现‘私域流量’。”　　贝店的运作类似于云集，“区别在于，贝店的用户更为下沉”，贝店公关总监洪涛告诉PingWest品玩。成立于2017年下半年的贝店，是母婴电商平台贝贝网孵化的项目。　　为什么要做贝店？贝贝网的创始人兼CEO张良伦几乎在同期有一个论断：中国的平台电商之争已经充分完成，结果是电商的基础设施――平台运作、支付体系和物流服务等领先于世界，因此，“这个领域的下一个竞争发力点为‘场景之争’，只有通过丰富的个性化服务，才会带来更多的增量流量。”　　“流量吃紧是电商发展到一定阶段的产物，包括天猫和京东都有流量焦虑”，洪涛解释。贝店用一种新形式，利用个人用户在交易节点上的作用，使其“既是消费者，又为分享者，每一个贝店店主的实质是一群小型KOC（消费型意见领袖）。”　　在积纳有品的创始人、CEO张建富看来，电商重做一遍的机会已经到来，“社交电商脱胎于早期的微商，它摒除微商的缺点，在日趋成熟的4G、5G技术的推动下，人货场的界限被重构，消费者和销售者之间也越来越没界限。”他向PingWest品玩总结。　　“先社交，然后才是商业”　　与京东、天猫动则接近千元的引流成本相比，现阶段的微信还算是一个引流性价比良好的平台。　　2019年9月的一个周末，北京朝阳区的某业主群里有人分享拼多多链接，第一次点击便能抢到一个令人欣喜的、接近百元的红包。依据平台规则，红包满100元才能在拼多多APP上提现。　　于是，几乎每一个第一手抢到96、7元红包的人，首先会去下载拼多多APP，接下来是分享转发，还积极动员群友点击，因为点击一下能让这个红包增加1分到0.2元不等的金额，同时，点击的人又收到一个金额数不小的红包，他们还为此去下载拼多多APP，再进行分享……　　上述玩法，便是这个圈子里惯常使用的“裂变”。初步核算，拼多多此次发展一个新用户的成本在百元以下。　　设计一套利益驱动性的“游戏规则”，例如红包裂变、拼团购、砍价等，再以人为传播节点，利用背后的获利心理，实现自觉转发。这套玩法的实质是，过去投放流量的方式是把钱撒给大型流量平台，通过流量平台触达终端，现在，转为去中心化的，用游戏规则、社交传播的属性，把投放直接分发给目标用户。　　但微信的底色是“社交”，之前也对一些访问量较大的销售链接进行约束。2015年，微信就屏蔽了天猫、淘宝的链接，这一屏蔽出现了一个新职业――微信淘宝客，该群体在微信上组群，分享来自阿里平台的购物链接。现在回过头去看，这应该是比较早的私域流量类型。　　如果屏蔽天猫淘宝，是微信死守流量地盘、防范友商的行为，那么，它在后来的发展中也的确也出台了一系列规定，规范朋友圈的营销分享行为。　　最近的规定应该发生在2019年5月13日，微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，禁止通过利益诱惑，诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众账号文章。　　618期间，又有《关于打击“微信营销”外挂的公告》，对微信的流程和数据进行了侵入，篡改微信客户端数据、逻辑，以实现恶意营销、欺诈等目的的第三方外挂软件进行专项清理。　　业界人士评价，对于外挂、过度营销、分享不当等不规范方式，已经影响到微信的社交氛围，“先有社交，才可以有适当的商业变现，微信应该拎得清主次。”截止PingWest品玩发稿，上述拼多多分享链接已经被微信官方封禁。　　新的流量集散地　　对于微信生态的这波流量红利，洋码头的CEO曾碧波有些遗憾：“没有跟上”。　　2018年是他最为焦虑的一年，“大量流量锁在微信里出不来”，作为一家跨境电商平台，微信平台上KOL们透出的“仙儿”劲，表现为大量心灵鸡汤类、贩卖焦虑类的内容，“与中国社会的发展‘不同频’，也不适合卖货。”　　曾碧波感觉到的“不同频”是有依据的，因为电商平台上的用户正在发生迁移，“下沉市场”和“90后”正在成为关键词。　　尼尔森于9月发布一份最新调查：一线城市的消费趋势指数在2016年时还保持在第一位，截止到2019年第二季度，一线城市已被二三四线城市追赶而上。　　三四线以下的城镇青年又是什么消费行为呢？据Mob研究院《2019下沉市场图鉴》显示，下沉用户主要有三个特点：一是有钱有闲，喜欢拉人砍价；二是对价格敏感，廉价远比品味重要；三是猎奇心重，乐于炫耀分享。　　积纳有品的CEO张建富认为，下沉市场是一个被4G遗忘的市场，这个看法的逻辑起点在于，每一次技术变革都有与之匹配的零售形态。　　中国的第一次零售革命由国际化连锁大卖场挑起，各店面数据有经销存软件的同步，依托后期的数据分析，实现统购统销，获得溢价，大卖场商品做到价廉物美。第二次表现为C2C\B2C电商兴起，依托的是家用PC和家用宽带的普及。2012、13年4G普及后，第三波零售技术革命开始，“移动化”成为关键词，“从这个阶段开始，中国零售电商的发展开始超过美国和欧洲。”　　现在，一线城市在5G商用爆发前夜，在“用脚去丈量”的过程中，他发现下沉市场“被4G遗忘”，因为在三线以下的城镇乡中，真正的互联网力量只有阿里的村淘、拼多多以及微商，其他平台之所以鲜见踪影，在于“信任节点被掐断，而信任节点的关键在于分布于各县、镇的小店店主。”　　下沉市场首先是一个熟人社会，每一个小店店主都相当于一个线下KOL，掌握着商品推销的话语权，服务并维护着方圆几公里的用户，现在的店主趋于年轻化，在微信、快手、抖音、拼多多等工具的教育下，已经成为互联网居民，所以，“每一家店主都是线下私域流量的关键节点，如果把店主们抓到了，下沉市场走得通。”　　积纳有品现在主要做下沉市场的母婴店的技术服务商，张建富基于几点考虑：母婴店的服务对象是“小镇青年”、甚至是“小镇贵妇”，这些群体为下沉市场的消费金字塔尖的人群；母婴店的核心商品为奶粉，奶粉消费只要抓住“第一口奶”，便有很强的忠诚度，一旦宝宝适应了某款奶粉，以后很难去更换。　　而“小镇贵妇”们对于奶粉海淘的需求一直很旺盛，所以，积纳有品的奶粉选品，走的是跨境电商供应链，批量采购海淘品牌至保税区的仓库。　　尼尔森在最新的研究报告中也指出，“下沉市场拥有巨大的流量池，用户拥有时间资产、社交资产、消费资产这三大资产，如何将线上消费用户向下沉市场快速渗透，这是在下沉市场突围战中需要优先考虑的事。”　　与张建富发现下沉市场的流量池不同，曾碧波探索到的新流量渠道在于抖音、快手等平台，他认为，现在很像2013、14年，用户从电脑迁移到手机端，这一波迁移是离开微信，被短视频平台分流，“抖音是流媒体化的微博，容易上瘾”。　　而洋码头寻找到快手、抖音的流量入口，主要是做直播以及短视频，这一尝试一改他2018年的焦虑。　　“开始我们看不上网红带货，但后来发现90后就喜欢这种简单粗暴的方式，且中国消费者的购买力一直让我们惊讶”，在2019年9月的某天，他向PingWest品玩透露，“最近流量增长了近一倍”。　　之前洋码头的直播主用图文做直播，展现海外的商品，“这种形式教育成本过大，直播让我们之前走不通的一些业务忽然变得顺畅起来，在5G时代，直播可能会成为一个新的流量承接口，未来也许会成为电商的主要形态。”　　流量是中国互联网商业的一个关键变量，从业者对质优价廉的流量的追逐从未停止过，无论之前以百度、淘宝、京东等做主阵地，还是后来发现微信，现在炙手可热的抖音和快手，以及下沉市场，每一个阶段都有一个窗口期。　　我问张建富，这一波社交电商的流量红利能持续多久？他回答：“这不是一个恒定的零售模式，窗口期在二到三年，直到升级至线上线下结合的智慧商业。”　　流量的故事，是个轮回。　　来源：PingWest品玩文章：郭娟

共享办公巨头WeWork有意9月IPO

共享办公巨头Wework据称计划在9月上市，早于市场预期的年底上市。Wework可能通过IPO筹资数十亿美元，成为今年仅次于Uber的第二大IPO。该公司正与华尔街数家投行举行会议，讨论可能在未来几周敲定的一笔资产抵押贷款，且有望通过这笔贷款筹资50-60亿美元。一财此前报道称，WeWork公司计划于7月31日举行上市前的分析师大会。WeWork在2018年12月向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO申请，但并未明确上市时间表。备受瞩目的两家共享出行公司Lyft和Uber，今年上市后股价均持续震荡，且目前股价均低于发行价，令部分计划今年上市的初创公司重新权衡IPO计划与时机。美国纽约的初创公司WeWork成立于2010年，目前已经进驻了全球27个国家及地区的100座城市，雇员超过1万人。今年较早时候，在接受了日本软银集团新一轮20亿美元的投资后，WeWork的估值达到470亿美元。软银对WeWork的投资已经达到100亿美元。尽管亏损，Wework仍然在高速扩张。公司披露的数据显示，2018年，Wework实现18.2亿美元的营收，同比增长105.4%，亏损19亿美元，同比增长103.6%。今年一季度，WeWork营收7.28亿美元，同比增长113%；净亏损2.64亿美元，同比收窄了1000万美元。WeWork据称暂未决定IPO承销商。来源: 全天候科技

聚焦下沉市场社交电商的私域流量强连接

“门户式”电商光环开始褪去，而社交电商的晨曦正悄然到来，伴随着这股浪潮，社交零售式的“贝仓”应运而生。7月20日，贝仓全球发布暨第一届伙伴大会在杭州举行。作为贝贝集团旗下专注品牌特卖平台，贝仓经过一个多月的内测，在大会上宣布正式上线，吸引1200多家品牌入驻，集结15万带货掌柜。浙江省电子商务促进会会长卢成南先生在大会上指出：“在浙江省，随着像阿里巴巴、贝贝集团等一批知名平台的涌现，电商产业正成为拉动浙江经济增长的重要引擎，成为扩大浙江产品销售、促进精品消费、助推创新创业重要的推动力”。聚焦“下沉市场”，接轨“社交零售”据公开数据显示，2018年上半年中国社会消费品零售总额达180018亿元，同比增长9.4%；网络零售市场交易规模达40810亿元，同比增长30.1%，占社会消费品零售总额的22.7%。预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿元。电子商务研究中心认为，目前国内社交电商已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”，社交电商正在引领新电商浪潮。但随着线上流量见顶，拓展“下沉市场”成为下一个流量口爆发的新起点。因此，包括阿里、拼多多、贝贝等各大电商巨头纷纷把重心从线上转移到线下，给消费者带来差异化、多功能、多体验化的优质购物体验，从多维度践行“新零售”打法。作为贝贝集团连接线上、线下枢纽的“贝仓”，也开始与线下商业全面融合，通过S2B2C新模式，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案，升级新零售，使得新零售、社交电商成为贝仓发力电商中心点。“贝仓是一个既能赋能广大微商、实体店主、代购等个体创业者，又能帮助品牌商快速消化库存的社交电商平台，甚至带动品牌商通过供给侧改革，促进产业去库存、去产能”，贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示。艾瑞咨询副总裁卫锋认为，正是零售业上下游解决痛点的需求催生了特卖平台。贝仓以社交化的方式进行品牌特卖，则精准地解决了传统特卖模式下的种种弊端，正在受到越来越多品牌商的欢迎。江湖老刘我认为，重构人、货、场是新零售最终的表现形式，社交电商本质就是新零售。不管是线上电商，还是传统线下零售玩家，它们对于新零售的需求都是显而易见的，而这也在一定程度上推动社交电商向前迈进。从服装行业切入，赋能“小B端”掌柜随着社交电商带来的新红利期，我们才清晰认识到，在移动互联网时代，用户开始改变pc端搜索购物的习惯，分享经济成为颠覆性的新模式。让C端用户分享、消化购物，成就了拼购社交电商，但是C端分享是由价格作为驱动力，也就造成了类似于拼多多等平台低端、劣质、服务差的现状。平台化的社交电商站在品质和服务之上，增加小B端，他们“去中心化”把控商品质量，成为了社交电商活跃的新一代。张良伦表示，社交电商是一个全新的商业模式和商业思维，不仅有前端的流量创新，还利用流量效应驱动了后端供给侧的变革。贝仓已与数千个品牌建立深度合作，覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类，一方面，为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式服务，帮助快速回笼资金；另一方面，为分销商提供一件代发、7天无理由退货等无忧服务，无需囤货，轻松赚钱。赋能下游小B端，不仅确保平台货物的真实性以及高品质，为小B端掌柜提供“后仓库”补给，还帮助上游的品牌商提高库存的周转效率。对于每一家入驻的品牌商，无论大小，贝仓都会进行严格的商家资质审核、授权链条查验和产品质检等手段，保证商品品质。“现在我们的货品问题售后率是2%，未来希望能降到1.5%，甚至1%”，贝仓执行总经理姜莹莹表示，“贝仓还将在300多个城市，举办覆盖10万人次的销售培训，同时在全国范围内招募100名合伙人，开设1000家贝仓买手店，为小微创业者赋能”。江湖老刘我认为，“贝仓”从单一行业商品品类作为市场切入口，是出于战略层面可行性的考究，一方面，平台初期SKU不高，意味着供货渠道的简单化，品控成本大幅度减少；另一方面，通过品牌直供，提供一手货源，缩减中间环节，确保商品低价高质，利于小B端商户利润最大化。打造KOL生态，引导私域流量“强连接”据数据统计，2018年12月贝店月度活跃用户超过1500万，较去年同期增长1837.3%，在所有移动购物App中位居增速榜首。官方披露，2018年贝店会员数量突破4485万，单季度订单量突破1亿。贝店前期积累的用户量以及口碑，同样也成为“贝仓”发力市场的优势点，贝仓上线内测一个多月以来，成功吸引1200多家品牌入驻，日均上新82个品牌；内测30天时，交易额就已突破2000万元，同时，15万带货掌柜在“贝仓”集结，发展速度在社交电商同行中遥遥领先。不可否认的是，社交电商的确为消费者带来更便捷、更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破传统电商一直无法突破的瓶颈。但单线“弱连接”带来的社交属性，仍无法带来买卖双方的实际成单转换。在流量红利逐渐耗尽的“后电商”时代，基于KOL生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭。“贝仓”鼓励商户形成私域流量，使得商户与用户之间建立“强连接”关系，放大品牌效应以及价值归属感，便于小商户圈层带货。江湖老刘认为，社交基础设施为用户带来最大的影响是个体意识的觉醒，用户开始追求以自我为中心，延伸到消费市场，这种变化放大了电商的想象空间。一方面，头部KOL的意见，很大程度上影响了C端人群购买行为；另一方面，头部效应引导了平台的价值观走向，与用户形成“强连接”关系，带货只是其中一种变现手段。从价值分析而言，“贝仓”整体模式是双向赋能，从产业链供应商、分销商到最终终端用户，各环节相互渗透、相互关联，形成利益共生体。而从产业提升角度来讲，“贝仓”通过信息闭环，进行人、货、场商业化重构，赋能小“B”端掌柜，实现产业经济再循环。来源: 投中网

私域流量共享开启营销获客新思路

互联网进入中国的第25个年头，作为“数字地基”的流量，从门户时代、搜索时代、社交时代再到内容时代，一直是企业竞相争夺的重要资源。随着互联网人口红利逐渐消失，流量竞争日益加剧，流量之困，使得诸多企业感到面前横亘着一条巨大的、干涸的鸿沟。6月30日，武汉道森媒体股份董事长杨皆红在由PMLab产品经理实验室主办的华中互联网大会上，分享了道森对私域流量获取的新思考。他表示，近年来，私域流量的概念不断被互联网行业所提及。那什么是私域流量？目前，广泛定义为流量是自己的，可以反复利用，免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户，其实，公域流量与私域流量并不存在明显的界限，它们都相互交织承载在某一个平台、某一个介质之中。互联网平台引流成本日益高企企业在构建私域流量池时，首先要引流，引流的渠道依然以公域流量为主，但流量贵、获客成本高，则成为企业绕不开的难题。据QuestMobile数据显示，2019年第一季度移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓。此外，在用户人均单日使用时长接近6个小时的背景下，一季度用户人均单日使用时长增长仅为半个小时，而且，腾讯、头条、阿里、百度四家占比高达70%。这一数据也再次印证出，流量聚拢之下，企业获新渠道更为局限，如何发掘新渠道成为企业亟待解决的难题。从自己的私域进行裂变易产生投入产出不匹配以用户为中心，进行持续性品牌打造与运营。在消费者主权时代，从经营产品到经营用户，盘活存量用户，激发用户裂变分享。通过事件营销、福利派发、线下活动等方式，与用户保持高频次互动，以此产生裂变、留存。但通过营销活动来吸引受众关注，成本高，也容易产生投入产出不匹配等问题。那么，企业如何低成本获取私域流量？他表示，企业借助公域平台引流是看中平台内的用户，而流量获取途径并不是关键要素。以微信为例，平台内拥有11亿用户，他们不仅在微信平台上，还活跃在企业公众号和社群中，当我们把大量私域流量池汇集在一起，它所创造的能量将是无穷。因此，企业无论是通过微信广告或是第三方公众号进行获新，都能触及到与之相匹配的目标受众。这也从侧面印证出私域流量池的构建不需要完全依赖公域流量。当我们把所有私域流量池进行共享互通，其价值能与微信媲美。长尾流量的价值远比想象中更大杨皆红表示，在流量获取之路，阿里在16年前已为我们做出了表率。2003年，淘宝网刚成立，市场占比仅7.8%。当时，易趣作为国内最大的C2C平台，市场份额已达到90%。仗着有钱，与门户网站签订排他广告协议。庆幸的是，03~05年除了门户网站流量以外，还活跃着大量的个人站长。淘宝出奇招，大量采购个人站长碎片化流量，同时实行对卖家免费的策略，保障了淘宝网持续流量来源，在2005年市场占有率达到70%，成功实现了对易趣网的反超。信息过剩，大家开始了对搜索引擎的依赖。2006年开始百度连续多年日均IP量排名占据榜首。而阿里通过连接商家和中小网站，实现流量变现，聚少成多，摆脱对百度搜索流量依赖。这两个时期，阿里依托长尾流量的开发与应用，摆脱了时代的桎梏，创造出新的流量帝国。私域域流量共享助力企业降低流量获取成本凭借数十年的行业洞察，他站在广告行业角度跟大家分享，道森是如何帮助企业实现私域流量共享与变现。其实，他认为每个企业都拥有自己的私域流量，但流量的运用仅限于企业本身。如果将海量资源有效开发，必能创造出一个新的流量入口。基于对市场前景的深度洞察，道森媒体已构建出集长尾流量和富余流量于一体的资源平台，平台内部企业可借助相互间的流量共享，为企业私域流量池扩容。我们可以将长尾流量及富余流量统称为类媒体。类媒体是一切含有媒体属性的社群资源及个人，如：线上社群、商协会社群、企业自媒体、线下连锁门店等。它们拥有鲜明的标签属性，可开发、可转化，通过聚集整合将创造出新的流量蓝海市场。流量的精准匹配离不开专业与技术在整合资源的同时，杨皆红表示我们可以运用大数据、人工智能技术，为私域流量建立标签属性，实施分层化管理。从资源规模、地域特征、人群特征、行为特点等多维度预估媒体价值，帮助企业主实现资源精细化管理。同时，类媒体资源平台对接广告交易平台，平台内拥有大量广告主资源，企业类型覆盖各行各业，能有效保证资源高效互通、变现。例如，某美发连锁品牌拥有大量忠实消费者，这一庞大的群体，不仅爱时尚爱美容，他们同样也关注美容、休闲、养生……根据数据比对，该品牌的用户画像存在高度重复。可以发现70%为25~40岁的白领女性，对于美发品牌而言，仅向用户出售自己经营的产品，只能开发他们5%的购买力，余下的95%，都是富余流量，如果不能有效开发便造成资源浪费。他认为我们如果将该品牌资源导入至技术平台，能有效挖掘类媒体价值，为其建立属性标签，丰富广告展现形式。同时，对接广告主平台，实现有效互通。此外，流量获新贯穿在品牌定位、品牌打造、媒介投放、活动营销中，每一阶段都会成为获新的重要环节。20年行业领域深耕细作，道森能为企业运营好每一次对外营销，让每一次营销推广都能实现价值转化。私域流量共享变现，通过共享性思维，打破企业流量壁垒，从私有变共享，让流量从0到∞。道森作为私域流量新入口的开创者，正在积极整合一切含有媒体属性的社群及个人，通过技术赋能，流量共享，帮助更多中小微企业快速找到流量新赛道。来源: 人生复本