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“双十一”隔壁刘强东在干嘛？

“双十一”的游戏玩了十年，每年都是一场电商大战。今年“双十一”，天猫总交易额突破了2135亿元，相比去年提高了27%，阿里交出了一分漂亮的成绩单。而这个时候，隔壁家的京东又在干什么呢？为了给自己添些大战的筹码，京东在这个“双十一”大举杀入了房地产市场，瞄准了严冬中的长租公寓。在上个月推出了“京东直租”之后，11月8日，京东房产宣布推出旗下的长租公寓品牌“京品公寓”，同时开放了位于北京条码社区立水桥店的首个公寓样板间。同时，京东表示，将在“双十一”期间，在北京和上海各推出30间公寓进行限量公测，然后陆续推广到全国。最近一段时间，关于长租公寓市场的新闻不断，逆水行舟，京东能改变整个行业的逻辑，杀出自己的天地吗？2017年被称为长租公寓的元年，当时有很多鼓励住房租赁的政策出台，许多企业和京东一样看到了机遇，纷纷加入到长租公寓市场中来。加入长租公寓大军的成分比较复杂，有传统房地产商背景的，比如万科、龙湖，有酒店管理背景的，比如如家的逗号公寓，有房地产中介，比如世联行的红璞公寓、链家控股的自如，还有纯粹依靠资本推动的，比如魔方公寓等等。理论上来讲，长租公寓并不是传统意义上的“风口”，它的背后蕴藉了房价上涨、城镇化持续和人口红利的多重现实，是个十足的长期投资机遇。另外，这些长租公寓确实满足了租房者的不少痛点：比如对生活中的美和设计感的需求，社交的需求，当然价格的需求也是很重要的。但长租公寓走到现在，确实出现了不小的问题，比如说房租的证券化。原则上来说，对于新兴市场，资产金融化本身如果运用得当，可以推动产业的成长，但具体落实到长租公寓市场，可能未必是件好事。长租公寓行业有一种参与方式，多见于房地产中介公司，公司本身不持有房产，而是利用手中的房源信息，直接向房东承租，通过改造再放盘给租客。这个时候，有的长租公寓会采用ABS融资，这种证券化融资的信用风险可能会转嫁给租客和房东。简单来说，长租公寓用租客的名义，向第三方金融平台借消费贷，先拿到所有的房租，然后分月向房东还款，而租客每个月缴纳租金，实际上是向第三方平台还贷。由于长租公寓利润比较低，有些公司拿到资金之后还会去进行别的投资，这就无疑放大了资金风险。所以到了今年，有长租公寓公司资金链断裂卷款跑路，租客一边还得还租金（消费贷）以防止个人信用损失，一方面还将失去房子的居住权——因为房东没有房租可收。实际上，长租公寓市场的证券化并不是一种明智的选择，首先租房市场比商品房交易市场的需求更加趋向底层需求，而在这个市场上，以现在的模式来看，真正承担风险的是一群抗风险能力比较弱的年轻人，从这个角度来讲，金融或许选错了目标。另外，最基本的问题还是经营利润。对于长租公寓的利润，业界说法不一致，有观点认为，集约式经营的长租公寓，利润可以达到10%以上。而SOHO潘石屹则不建议进入长租公寓市场，认为这是一定会赔钱的生意。但无论如何，长租公寓利润比较低，这是一个不争的事实。除此之外，租客还必须面对经营者管理不善、偷工减料、污染超标等等问题。今年一位阿里P7级别的员工身患白血病，因而发文批判自如公寓甲醛超标的新闻点燃了整个朋友圈。京东逆水行舟现在轮到京东站在这条跑道上了，然而它的想法要简单很多，它无意和房东打交道，也不寄希望于其它金融平台，更不想自担风险，它瞄准的只是这个行业中的两个小部分——改造和放租。根据介绍，“京品公寓”对品牌公寓的“焕新”分为“轻装修”与“重装修”两种：其中“轻装修”主要面向新公寓，着重于软装改造，而“重装修”则主要面向老旧公寓改造，提升居住品质。然后按照京东无界零售的思维来做租赁，按照京东房产曾伏虎的说法：“整个京东的供应链深入嫁接到租房领域。”这也是京东在房地产领域找到流量突破点的一种尝试。简单来说，供应链、金融、大数据、设计、用户等等，京东都可以参与，但是对于一些资产偏重的环节，比如房源、运营的问题，京东都没有深入涉及，而是交给其它的长租公寓去做。但问题还是在成本，房屋改装占总运营成本比重十分有限，新派公寓王戈宏就表示，长租公寓拿房成本占到70%，折旧成本12%，运营成本10%，税收6%。京东涉足这么浅，恐怕很难改变这个市场。而那些深度参与者在干什么呢？开发商摆脱不了大手笔，把长租公寓当成酒店来做，结果成本高，空置率也高；中介摆脱不了交易型思维，不注重品质、售后和维护。这个市场看上去是天量，但运营起来，才发现还有很多路要走。但这也许恰恰是一个机会，就像以前服务业发生的许多故事一样，你未必需要杀伐决断的勇气，只是先进入，然后等待这个行业变化，跟着做调整，谁能笑到最后，谁才能笑得最好看。来源：财经郎眼Daily

低调的“双十二” 如何比过疯狂的“双十一”？

随着12月的到来，2019年即将结束，令人疯狂剁手的双十一、黑五购物节刚过去，如果还没过足购买瘾的消费者也不用“失落”，因为带着优惠券和折扣的双十二又双叒叕来了。与声势浩大的双十一相比，双十二确实有些“低调”，不过在“低调”的双十二中，各大品牌也能玩出新花样，交出不俗的成绩单。抓住消费主体为双十二定制个性化产品如今，90后、95后占据电商购物平台的消费新主体，他们喜欢追求独特、有个性的物品，现在消费者观念已经从以前追求物美价廉转变成物美价平，价格不再是消费者考虑购买产品的首选条件。然后，相比于男性，女性购买的东西会更多。有一句话是这样说的，女人和孩子的钱最好赚，孩子主要是花费在教育上，而女性不管是衣服、包包、化妆品还是家庭日用品，都有购买的需求。一方面，女性的思维偏感性，无论是不开心还是开心，都喜欢买买买，买东西能刺激她们的神经，让她们迅速开心起来。另一方面，女性一般在家庭中担任多种的角色，是父母的女儿，是丈夫的妻子，是孩子的母亲，需要操心的事情很多，所以需要购买的物品种类也多，大到家里的电视机电冰箱，小到孩子的纸尿裤奶粉等等，事事都得操心。除了为家庭花销，女性也舍得为自己投资。对于美妆品牌来说，年轻人、女性正是其产品的主要消费群体，弄懂他们的消费心理以及习惯喜好，找到适合的营销手段，双十二营销往往能够事半功倍。品牌联名跨界优质内容平台为双十二造势跨界联名仍然是现阶段品牌年轻化营销的首选，不管是食品界、服装界、美妆界，甚至是赛车界都来凑热闹，品牌们似乎对跨界联名这件事乐此不疲，当然达到的效果也很不错。前段时间，自然堂和B站联名推出粉绒唇膏和气垫、花西子和泸州老窖跨界推出玉女桃花款国风定制礼盒、大白兔奶糖和美加净推出联名款唇膏、老干妈也跨界出衣服等等，在网上都掀起了不小的波澜，取得不错的反响，一定程度上促进了品牌的销量。如今，比较热门的内容营销平台，主要是两微一抖一书，美妆品牌可以在联名跨界的基础上，在抖音或者小红书上寻找较火的KOL或KOC推广种草产品，加上双十二红包、折扣、津贴等优惠的助力，为品牌在双十二造势。线上线下宣传相结合引爆双十二在互联网和电商大行其道的时代，很多人觉得CS店已经进入了寒冬时期，但结果却出乎大家的意外，今年双十一天猫国货美妆的冠军——自然堂，它在2019年CS渠道销售占比约为1/3，与商超以及电商渠道平分秋色，它连续当了十几年CS店渠道的“老大”。所以在注重体验式消费的今天，CS渠道并非没有未来。在双十二，美妆品牌可以打通线上销售渠道，并宣传引流到线下实体店。人们在逛街的时候感到累了倦了，可以进入体验店，做个面膜体验，然后又满血复活，继续在美妆店里买买买。线下实体店，可以使得品牌的覆盖率更广，不仅促进品牌的销售，还提升顾客的消费体验，令他们获得更多的乐趣。在双十二，希望各大美妆品牌可以各出奇招，吸引消费者的眼球，在即将过去的2019年，令他们“继续狂欢”，来迎接2020年的到来。来源：360化妆品网

双十一前如何引流？引流误区有哪些

在双十一的活动，肯定需要大量的引流，这样做的目的是为了让店铺增加营业额，下面我给大家讲的引流前双十一活动的方法和技巧，所以做不担心双十一没有流量。1.户外广告实现线上线下交通连通。通过设置密令，引导消费者去天猫应用搜索密令获取红包。　　2.天猫正式大规模营销活动，以吸引用户进店。早期的涨势，提升店铺的品牌营销力，同时增加了企业的风险。　　3.商业品牌商店，大量用户进入商店。参与各种渠道的日常长期活动，如成本效益和快速采购，以改善活动的流动和采购。　　4.新的商务会议，演唱会，和其他V大的微博互动，企业与消费者互动面对面。　　引流误区有哪些?　　误区一：广告商不打算在双11促销，所以认为CPC价格不需要提高　　许多广告商误以为只要不在双喜时期促销，就不需要提高中国共产党的价格（每次点击成本）。事实上，由于对双溪购物节的期待，所有行业广告客户的中国共产党平均水平都在上升。在双11当天，cpm甚至在平日达到230或更多。如果广告商只维持原中国共产党的价格，则无法保证原广告展示频率和质量的广告空间。　　误区二：双十一当天才提升cpc　　增加的部分原因是只有在cpc双十一每天用电提供商，但数据显示购物车页面访问量已在双十一的5天上到来之前涨幅超过158％。这是因为双十一客户之前已经有兴趣购买的产品放入购物车，并等待双十一当天进行购买折扣。因此，如果仅仅是为了改善双十一日cpc，你会的人购买的核心错过很多。　　误区三：双十一期间电子商务推出大量新产品　　许多电子商务企业喜欢在“双11”期间推出大量新产品。但事实上，顾客的消费心理是期待打折低价商品，并倾向于进行促销活动。在双11日，平均订单量不到平时的77%。因此，广告商应注意投资回报率和转化率，避免在双11期间大量推荐新产品。　　事实上，在经营商店的过程中，你要想赚钱，就必须去学相关的技能，只有完全掌握了方法，才有可能吸引更多的客流，然后把它变成自己的客户。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

双十一线上线下融合新玩法今年有哪些变化？

双十一过去了，但是关于双十一期间的营销讨论热度还迟迟没有褪去。天猫盖楼、京东满减、拼多多继续百亿补贴，而微盟联合郁金香传媒打造的“数字品牌计划”则用全新的玩法，为微信生态的私域流量搭建画上了浓墨重彩的一笔。随着营销进入3.0时代，越来越多的品牌意识到线下、线上不再是割裂的营销方式，覆盖了线上与线下各种场景的全渠道整合营销才是品牌成长的战略重心。因此，11月1日起，联想、林清轩、百草味、德芙、森马、鸿星尔克、安奈儿、梦洁家纺等多个知名零售品牌商家通过数字品牌计划进行了全域营销推广，品类涵盖3C数码、美妆、家纺、服装、美食等多个领域。这些品牌在线下获得了覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等25个重点城市核心商圈230块黄金广告位LED大屏的曝光资源；在线上借助微盟盟聚的精准营销服务能力，通过微信朋友圈广告直达品牌小程序实现购买。此举打通了线上线下全场景，大大提高了品牌的影响力，取得了空前的成绩。可以发现，这种营销玩法与传统的营销方式有很大区别，与目前火爆的社交裂变式营销也有区别。那么为什么要采用这种全新的营销模式？从商家角度来看，为什么这种营销模式是行之有效的？既要打江山，又要守江山：全域营销出现的必然性今年的电商格局与以往大不相同。随着拼多多增速显著高于阿里、市值反超京东，传统电商平台的双寡头格局变成了猫拼狗三足鼎立的局面；另外，在最高人民法院判决京东起诉天猫二选一的案件管辖地仍属于北京以后，唯品会和拼多多也加入了京东的阵营。尽管阿里认为二选一是平台间的“合理竞争”，但是从商家角度来讲却要承受成吨的伤害。无论是阿里、京东还是拼多多，电商平台这个渠道赋予的流量都是商家的主要流量来源。多一个渠道对于商家来说肯定是百利无一害的，毕竟流量红利已经见顶，多个渠道多条路。但是作为平台入驻商户，在二选一这个事情上是没有话语权的。在不得不做出选择之后，商家在那些舍弃渠道上获取的流量也势必烟消云散。在这样的情况下，平台纷纷发力下沉市场为自己和商家注入新的血液，而拼多多已经用实践告诉我们，社交才是裂变的幕后操手。对品牌商来说，社交的迅速裂变可以基于消费者的社交圈搭建庞大的私域流量池并提升转化率。于是，依托于微信等移动社交渠道的小程序成为了电商平台和商家深挖用户价值的新战场。当然，私域流量带来的增量对商家来说固然是好事，但是如何最大限度减少自己的存量用户不从流量池中外漏，同时提高复购率也是同样重要的。在这种打江山和守江山两手抓的过程中，品牌的营销成为至关重要的一环。而随着智慧零售等新业态的落地，品牌的线上营销也势必加速与线下营销的融合，从全渠道提高增长。因此，全域营销不仅是本次数字品牌计划的作战方针，更是今后搭建私域流量的指导纲领。营销效果——商家说好才是真的好本次微盟集团携手郁金香传媒联合开展的数字品牌计划将持续一个月的时间，预计一共会选取100家优质商户进行帮助。该计划以全域推广为核心，以打造私域闭环为目标，以数字营销作为基本点，为商家源源不断的注入活力。在我看来，全域营销顾名思义就是线上线下互相引流。那么从这个核心出发，可以分为两种具体的模式，一种是从线下出发，最终回归线下；另一种是从线上出发，最后回归线上。无论是哪一种模式，都是通过数字营销把线上线下的融合优势发挥到最大，实现私域闭环打造的终极目标。海豚智库分析师制作而对于两种模式的具体措施和效果验证，商家都拥有绝对的发言权。因此本文从商家的流量逻辑和转化逻辑角度出发，选取林清轩和梦洁家纺这两个品牌作为案例来分别具体分析这两种模式的营销效果。林清轩的闭环：线下——线上——线下线下对线上的作用上来讲，线下导购营销取得了空前的成功。凭借导购，微盟为品牌商的线下门店提供了庞大的流量支持，极大的提高了线上转化率，其中比较有代表性的就是林清轩。今年双十一的战线拉的很长，而林清轩可以说是布局最早的一个品牌了。从9月份开始，林清轩的线下门店导购就以开卡送旅行装的方式引导进店顾客领取小程序商城的会员卡，将会员沉淀在小程序中；随后，导购与会员进行较为频繁密切的在线互动、实时沟通，为双十一小程序商品预售储备了大量的用户。私域流量池初步搭建完毕，万事俱备，只欠东风。11月1日，其明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售，仅2小时即创造了2万瓶销量，表明了线下流量导入线上的强大效果。借助门店导购的这种数字化升级来进行营销，线下门店可以作为线上渠道引流口；同时反过来，林清轩的小程序又通过付款时“赠送187元大礼包”的优惠方式，让顾客下单后到门店提货，反哺线下门店的流量。这种由线下到线上，最后又回到线下的数字营销模式，不仅加强了品牌在用户心中的印象，延长了同一个用户的在店逗留时长，更无形中占领了用户心智，提高了留存。最重要的是，助力了私域流量的闭环打造。从流量逻辑来说，以线下为重点的营销方式证明了短期内线下门店对线上引流的强大效用；而从转化体验来说，线上对线下的消费场景激活是从长期上作用于用户留存。因此，第二种模式也表现的十分出色。梦洁家纺的闭环：线上——线下——线上流量难题是公平的——无论是成立十几年的林清轩，还是成立六十多年的梦洁家纺，都面临着一样的获客问题，他们也选择了同样的数字品牌营销计划。不同的是，梦洁家纺是立足于线上朋友圈广告，将流量与线下商圈流量相结合，渗透用户全时段消费场景，再以小程序直达购买，打造私域闭环。首先，有需求的地方才有商机。梦洁家纺通过朋友圈广告本地推广的自定义打点辐射功能，在线上将喜爱梦洁白鹅绒棉被的用户画像定位于昆明市25-45岁的单身、新婚、已婚群体。紧接着，在微盟的帮助下，基于用户画像，梦洁家纺先在昆明市的线下商超布局了巡场落地活动，保证了线上对于线下引流的精准性；然后，在朋友圈的广告中，从“萌袭昆明金格汇都11.11”的卡片下方标出了门店位置，为门店吸引精准客流。此外，梦洁家纺深谙“热点蹭的好，涨粉没得跑”的道理，借了IP的热度，通过与腾讯QQfamily的IP跨界合作，将QQfamily从添加到小程序和线下的LED屏幕中，作为招徕客流的敲门砖。另外，梦洁家纺还通过选取线下店铺内的爆款在一屋好货小程序商城开展砍价活动，吸引用户线上下单，将线上线下营销矩阵与门店更加紧密地结合在一起，实现多触点触达客户。这就是微信生态下小程序商城的另一个优点——既没有被封杀的顾虑，也可以大大缩短转化链路。而为了保证用户留存，梦洁家纺针对不同的消费群体建立了不同社群，并将社群分为短期群和偏向于合伙人社群的长期群。通过社群的精细化运营和朋友圈的广告，有效触达目标客群，实现了品效合一，同时轻松打破了智慧零售的转化瓶颈。凭借以上全媒体渠道共振的举措，梦洁家纺不仅收获了大批粉丝，也提升了小程序商城双十一期间的复购率。值得一提的是，在此次活动中，梦洁家纺联合了全国经销商进行推广和售卖，小程序嗨购节首日销售破百万。事实上，除了林清轩和梦洁家纺，参与此次活动的其他品牌也都重构了用户连接，短期内实现了从流量到销量的惊人转化，同时为品牌的长线运营打下了良好的基础。这些都足以证明全域推广和数字营销对于流量闭环打造的强大效果。可以肯定的是，在私域流量的概念渗透率越来越高的情况下，全域营销是今后的大势所趋。对于商家来说，在这次数字化品牌营销战略不仅从流量和转化上带来了质的提升，也为自身今后的营销策略指明了方向。而对于还未将全域推广，私域闭环，数字营销加入计划的商家来说，虽然没能成为第一批吃上螃蟹的人，但值得庆幸的是，这一波红利仍还没有结束，若学会只争朝夕，则未来依旧可期。来源：东哥解读电商作者：李成东

双11淘宝标题格式怎么写？有哪些要注意的

在淘宝上出售的每一件物品(产品)都有一个标题，用来搜索和找到买家，搜索和匹配，然后显示出来。如果希望更容易地检索项目的标题，则需要注意标题的编写方式。你怎么写双11宝贝的标题？1.不要嫌弃任何正常的长尾词什么双11当天，交通量猛增是正常的。在此前提下，双11期间搜索最热门长尾词的绝对值将大大提高。尤其是中小卖家，以及店内更多珍贵卖家，应该进行这种长尾关键词布局。　　2.优化的核心关键字必须与类别高度相关　　让我们以"七分裤"和"短裤"为例。如果您想竞争关键的字"裤袜"，那么您更有可能在"休闲裤"类别下被点击和推送，如果您想竞争关键的字"裤袜"，那么在"牛仔裤"类别下，您可能会被点击近50%。因此，您可以看到，当您确定要为关键字进行竞争时，您必须选择一个类别。　　3.关键词不断吸引的第一场比赛　　双11当天，转化率和点击率是两个超级关键指标，因为这两个指标是计算单坑产量的核心数据。您应该注意到，在双11日当天，单坑输出几乎是所有排序规则的核心。因此，当我们进行关键字优化时，需要确保关键字与第一个图匹配。一般来说，如果消费者搜索一个较长的短语，短语中有两部分：核心部分和转换部分。　　4.不要抄别人的标题　　因为要优化标题，而很多淘宝卖家又不知道如何优化，所以此时要采取省钱的方式，直接以教义，那些大卖家的产品标题，流行的产品标题，直接使用。有什么不对吗？首先，头衔决定了你是否有机会展示它，而不是你可以排名的位置，你可以排名的位置，产品本身的重量和你商店的重量。　　5.不要使用冒犯的词。　　在已停用的关键字您的标题淘宝官方的规定，是要受到惩罚。　　另外，要写标题错开竞争对手是因为分拆的原则，当消费者搜索某个关键词时，一般来说，很难有两种以上的宝贝在同一家店同时出现。所以，即使你的宝贝几乎是一样的，你也应该在不同的核心主题周围选择单词来布局长尾关键词。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

良品铺子双十一全渠道销售额破5.6亿

11月12日消息，截至11日24点，良品铺子全渠道终端零售销售额突破5.6亿元，比去年增幅超40%。良品铺子今年双11共把产品卖到了22个国家。11日0点1秒，良品铺子天猫旗舰店涌进495万人，将近武汉市一半常住人口数量；01点10分，良品铺子全网销量破1亿元；下午2点，全渠道销售额突破4亿，超过去年双11全天间全渠道的战绩。良品铺子天猫双11领卡会员数突破1130万，位居零食品类目排名第一。新零售方面，智慧门店销售突破2亿，同比增长27%。目前，良品铺子用户已突破8000万。据前期数据分析，天猫双11领卡1130万的会员人群与去年相比，在会员数增加同时，高折扣敏感的人群占比由60%降至20%。11月1日至11日期间，良品铺子线下门店多端跨场景营销，全面上线轻店铺，实现2300家智慧门店线上运营。通过全域营销招募会员32.8万人，服务用户239万人，同比增长32.9%，智慧门店销售突破2亿，同比增长27%。亿邦动力获悉，11月6日，良品铺子在进博会现场与巴基斯坦供应商签下了3亿元的松子原料大单。11日当天，全渠道手剥松子销售额超过334万。截至目前，良品铺子采用来自全球32个国家和地区的190种原料，研发了超过1200款零食，为良品铺子的高端战略奠定了基础。据良品铺子11日10点发出的数据显示:菲律宾芒果干、脆冬枣、综合果仁等高端零食在10个小时内卖出3千余万。来源：亿邦动力网文章：晓琳

双十一促销手段知多少？这四点你得学会

做生意是有办法的，双11促销也是有办法的双11节不仅是团圆节，也是许多商家不会错过的丰收节，为了在众多的商家促销活动中脱颖而出，小编为大家带来以下四个基本的营销策略。一、超值一元购这是一个赚钱的策略，在这个事件中，卖家可以花一美元来购买几十种甚至数百种商品。也许很多卖家会认为这是一笔亏损的交易。但别忘了，"1美元"是一个诱人的转移点，客户在可能购买其余的商店时支付了几美元甚至几十美元的邮资。如果单价足够高，就可以弥补购买其他产品利润的成本。在商业中，我们应该记住一句话：愿意放弃，不愿意放弃，有一个放弃的机会。二、阶梯式价格所谓阶梯电价是商品的价格阶梯式变化随着时间的推移出现，可以是积极的变化，它可以是一个负面的变化。这导致在时间紧迫的客户意识，降低首次购房者犹豫不决，导致订单尽快。双十一促销，我们可以提前开始活动，降压价格，价格降到最低双十一节，引爆销售。当然，采取这种促销，产品的选择很关键，产品必须具有足够的吸引力，实现了“用户捏着鼻子”的营销。三、限时抢购让卖家在规定时间内抢购低价产品，这也是调动用户购物欲望的好办法虽然单一产品的利润下降了，但它给商店带来了人气的急剧上升而且许多花更少钱买产品的买家可能会在你的店里买更多的产品，因为他们会利用这个机会也提醒广大双11电子商务人士：这种活动特别适合清仓和盘点建议您在双11期间限时抢购，不要让口袋里的双11陪伴您过冬。四、降价加打折这是一种"组合装箱"促销活动，旨在降低一个项目的价格、折扣和双重成本覆盖。与纯折扣或纯粹的降价相比，它对客户的吸引力有一个数量级：1，消费者的心理实验表明：一次性优惠或降价计划和价格加上相对于顾客的折扣无疑会认为后者是更加昂贵。而这种判断是一种强大的推动力，以鼓励消费者到店，下订单。2，对于商店来说，它提高了促销的灵活性，降低了促销成本。比如：百元商品降价10元，再降价9%，一个产品的利润只有19元但由于披上了“降价加打折”的外衣，后者在外观上对用户影响较大。由于降价加上折扣具有极大的魅力，今年11月的节，我们可以使用"双十价"、"双11大利益"作为一个花招，发挥"减价加折扣"的推动作用。这些都是适合小编为大家带来十一期间销售双，希望店家能找到双十一期间适合自己店铺的营销策略。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何提前准备双十一活动？让店铺在活动期间爆发

我们都应该知道，淘宝不容易做到，平台之间的竞争越来越激烈，商家之间的竞争也越来越激烈，很快就会是期待已久的双11了！所以今天，小编就带你去看看如何准备双11，让双11的店铺爆发吧！1、淘宝搜索排名本质关于如何优化淘宝排名的文章有很多，但无论做什么优化，只有一个本质：要尽可能提高每个流量的价值，如果优化方法不能做到这一点，你必须考虑是否有自己的方法存在问题，因此应该如何做好指标来提升流量的价值？①每个传入流量最好的订单;②买家可以尽快购买到满意的商品。③进入车间后尽量延长逗留时间；④高价商品和高客户单位都会有一定的权重;⑤绝大多数人都喜欢商品。⑥产品和服务决定着流程的效率。2、下架时间不同的存储优化是不同的，你必须去寻找自己的实践优化，影响了现货权重因素是这些：①不同种类的货架期重量不同；②当关键字不同时，货架上的时间权重不同③状态不同的商店。不同的优化方法;④在不同的存储级别下，优化方法是不同的。3、大量新产品将适得其反。旺旺，QQ，大众论坛是不是一个很好的方法，因为交通不会导致准确的转化??率降低，但不能获得自然排名，新的基础并不好，没有更多的流量。大量量产带来的流量极不准确，将导致新产品转化率远低于正常值。系统会觉得这个产品没有吸引力，会自动减少你产品的展示机会，这对新产品无疑是致命的。4、新的商店和卖家总是有机会在淘宝上淘宝网现在淘宝在巨大的竞争压力，对京东商城，一号店，唯一的产品，衍生，被占用的淘宝市场，危机感很强，这样的小卖家，淘宝不会放弃。小卖家，淘宝的基础上，但并不需要的小淘宝卖家的单调，它需要创造性的，独一无二的，创造价值的小卖家。因此，个性化服务的发展对我们小卖家特别的地方。5、商品分类应当认真填写例如，衣服的颜色，材质，袖子，款式。这些在新产品的自然排名中起着至关重要的作用，新产品的排名需要仔细填写，这对我们的排名至少有50%的影响。淘宝正在发生变化，我们也要跟着改变运营方式，很多老办法不再适用，淘宝卖家跟着大方向走。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

双十一成社交电商主场这场下沉之战怎么打？

艾媒咨询发布的《2019中国电商半年度发展全景报告》显示，2019年上半年，我国的网络零售总额已达到195209.7亿元，占社会零售总额的24.7%，截至2019年，我国移动电商用户规模将突破7亿人。近两年，在人口红利渐趋消退的行业背景下，网络零售之所以能够保持较高的增长水平，其中两大刺激要素至关重要，其一是渗入下沉市场的社交电商，其二便是如火如荼的直播带货。7月31日，蘑菇街对外发布了“2019蘑菇街直播双百计划”,随后，网易考拉和苏宁易购也都纷纷上线直播，而在618期间已经成功试水直播带货的京东，此次双十一将进一步增强扶持力度。不过与此前不同的是，京喜成了京东直播计划的关键一环。从10月份开始，“京喜拼播节”已经持续近半个月，其集结海量优质主播深入全国13个产业带探厂溯源，据悉，10月18日-25日期间，产业带主播探厂直播直接带动合作产业带订单量环比活动前增长超过3倍以上。而为了帮助优质主播在京喜平台快速成长，京喜直播还开展了“京喜主播腾飞计划”，预计实现主播阵容增长10倍。时至今日，各大电商平台及快手、抖音均已入局直播带货。但是，被社交玩法和低价效应驱动的下沉市场，是否是适合直播带货的天然场景呢？根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，其中接近8成的人消费能力处于中高水平。而与此同时，小镇青年的消费潜力日益受到重视，业内人对他们的用户刻画很大程度上符合了直播带货的影响人群：年轻；消费水平较高；消费需求旺盛的有娃一族等。这也正是由小镇青年的消费特点所决定，小镇青年尤其是女性群体，她们受限于挑选和辨别能力，面对庞杂海量的品牌，意见领袖的意见恰恰能够引导她们选择合适价位与品质的美妆、母婴等产品。我们看到，直播带货已经在下沉市场的用户拉新上产生积极效应。据悉，京喜新用户占“全民京喜日”当天京东全站新用户的比例达42%，来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%，其中女性用户占比达62%，90后用户占比为53%。反向定制打通人、货、场？仔细看今年双十一直播带货的重头戏，可以发现，各大电商平台及短视频都不约而同地将工厂直供作为直播内容的一大亮点。比如，快手电商宣布推出“源头好货”，并在购物狂欢节“1106卖货王”活动中以此为特色进行招商，而京东和阿里布局得更早，前者制定了“厂直优品”计划，后者618期间推出了联合产业带进行的促销活动。如今双十一在即，京喜成为京东布局产业带的关键一环，这也恰恰是京喜进军下沉市场的最大优势。从10月18日到10月30日，我们看到京喜每天都推出一个产业带特色专场，把优质的产业带爆款商品带给消费者，在这期间，合作产业带订单量环比活动前增长超过3倍以上。如果说京喜接入微信一级入口，为京东下沉、获取潜在用户提供了最强助力，同时直播带货又构建起适合消费者的合适场景，那么以货为链接，打通下沉市场“人、货、场”交易闭环的关键，就放在了工厂直供背后的反向定制上。为什么这么说？一方面，虽然伴随着消费升级，小镇青年的消费能力和需求增长，但从社交电商撬动下沉市场的案例来看，性价比依旧是三四五线城市用户关心的重点，而工厂直供最大的好处就是去掉中间商赚差价的利润空间，打掉多出来的价格差，这也符合社交电商的爆款逻辑。就像京喜的一元购活动，上亿件低价高质的产品，所依赖的正是京东深入产业带的整合能力。目前京喜已推出了“产业带扶持计划”，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，这也意味着未来京喜商品品类和数量将会大大增加。另一方面，年轻群体的消费特征呈现出个性化、多元化和场景化的趋势，尤其是下沉市场的90、95后，影响他们消费行为的因素更为复杂。若要深入挖掘下沉市场的用户红利，从消费者到工厂的反向定制显然是最迎合消费者需求的模式。而且反向定制背后是我国庞大的制造产能，这些产业带的优质产品一旦与消费者之间的通道被打开，不仅能为厂商打开更广阔的市场，也让消费者获得更多优质实惠的商品，从而最大程度地满足年轻群体复杂多元的消费需求。京东的产品保障更多的来自于知名品牌的信誉，而京喜主要是释放品牌以外的优秀产能，这两者相互补充、相互配合，实际上进一步完善了京东在供应链上的布局。下沉用户的精准触达反向定制从供应端保证了消费者能够获得高质低价的各类产品，但打通工厂与消费者之间的关系还有一个前提，就是如何更精准地将产品推送到需要且愿意消费的人手里。毕竟不比一二线城市的成熟市场，下沉用户的消费习惯和理念很难一朝一夕就改变。在这个问题上，直播带货确实起到了一部分作用。当直播模式与工厂电商平台相结合之后，厂家与消费者直连，通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者的具体需求，然后工厂可以根据消费数据来改良方案，更贴近消费者需求，从而更容易吸引和打动消费者。但是，直播的用户群体不可能覆盖到所有下沉市场有消费需求的人，更何况直播间只看热闹不行动的大有人在。所以，如何借助双十一的热潮更大规模地触达下沉用户，并增强用户对品牌和平台的粘性，是这场下沉之战的综合考验。为此我们看到，各大电商平台在双十一玩法上更加多元化和富有娱乐性，不过，越来越复杂的规则也颇受消费者诟病，与之相比，社交电商极致低廉和实惠的选择反而更得用户青睐。比如京喜提供的亿件一元爆款商品，在11月10日至12日期间，不限新老用户都可购买，这意味着包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道的消费人群，都有机会参与到本次的促销狂欢中。而考虑到更长期的服务，各大电商平台在线上与线下的联动上也投注了更多精力，这对线下门店占据主流购物渠道的下沉市场无疑是一大助力。因为电商平台在下沉市场的线下门店布局，能够更大范围笼络触网不深的用户，甚至将他们引导至线上，为平台拉新，与此同时，线上线下数据的打通也将为用户提供更精准的服务。纵观阿里、京东近些年来在线下的布局，借着社交电商打开的缺口，线下门店将会在下沉市场的销售、物流、配送体系构建中发挥关键作用，从而进一步完善社交电商的产业链。2019年，“全面下沉”成为京东重要的发展战略，而京东选择在这个时候将京喜独立，一方面是为了迎合双十一的下沉之战，反之，其实也是在借着双十一的营销高潮，为京喜塑造一个良好的开端。未来，我们或许能看到社交电商更激烈的变局。来源：歪道道

苏宁双十一购物津贴大吗？优惠活动有哪些

有很多小伙伴想在光棍节购物，因为双十一有很多优惠券，加上双十一购物津贴，下订单真的很实惠，那么苏宁易购在双国庆假期有很大的折扣吗？接下来，让我们详细解释一下。就在苏宁易购，大双十一活动，虽然有一些让步比平常的，但不要期望太多的折扣率，建议提前喜爱的物品放入购物车（重要的一点是，文章确实是自己的需求，不买了一堆无用的东西），关注价格的变化，如果双十一优惠幅度是比较大的否则，就没有必要在这个热闹。优惠的活动如下：一、折扣优惠11月10日-12日o2o购物节爆发，尖货不止5折。二、预售优惠1、电脑办公室1111元上帝代金券提前，厨房和浴室预售分为100，000现金；2、手机抢先定抢1111元大额券，相机预售1亿红包券领不停;3、好货提前订定金最高翻10倍，预定最高直降2000元;4、空调预售定金10倍翻，苏宁超市预售定金最高10倍翻;5、冰箱洗衣机预交定金最高抵1000元，电视家影预定最高直降2000元。三、其他优惠苏宁易购将推出11万理财体验金、100万张免息券、100万交通意外险、1000万现金红包大派送等活动。四、线下优惠在线下，苏宁各大实体门店则立足o2o模式，发动史上超大规模的线上线下融合促销，通过“门店红包”、“门店拍”、“码上购”、“扫码付”、“门店自提”、“样机清仓”等活动，为线下门店引流。并且苏宁将协同六大产业共同作战，苏宁金融还将联合苏宁易购、红孩子、苏宁影城、苏宁体育等苏宁生态圈1000家线下门店，推广扫码支付，最高立减4999元。其实总体来说，优惠的力度方面还是可以的，要说很大的话，其实也谈不上，只是比平常时候的商品价格要少了一点而已，毕竟每个商品优惠力度都不一样。所以大家要时刻关注着商品价格的变动。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）