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b2b电商平台提高用户体验的五大妙招

　　近年来，b2b电扇行业发展迅速，市场销售额已超过b2c销售额的两倍。无论是PC还是移动，B2B电子商务网站逐渐改变了批发销售市场的格局。b2b电子商务将持续增长，b2b电子商务的特点将成为未来的关键竞争优势。　　当卖方选择与B2B业务相关的平台时，卖方希望在没有用户体验的情况下提高收入。用户体验是指用户在访问网站或使用产品时的全部体验，从而逆转网站或产品是否成功。那么，如何提高用户体验是对用户体验有一定重要性的呢？我想做五种方法，我们一起看看。　　1、专业的b2b电动商人非常重要　　随着销售越来越以客户为导向，越来越数字化，在人才方面存在很大差距。然而，大多数科技公司在招聘人才时遇到了更大的问题，尤其是在b2b电子商务行业。问题是许多批发商不善于经营电子商务平台。与此同时，许多负责销售和营销的传统百货公司还没有准备好迎接B2B电子商务市场的新需求。　　使用第三方B2B电子商务平台有助于缓解问题，但许多制造商和分销商仍然需要一些内部技术人员来管理门户网站。同样，他们需要数字营销专家来利用任何机会。　　2、移动电子商务市场仍有增长空间。　　根据市场研究公司Digi Capital的数据，到2017年，移动电子商务市场将达到7000亿美元，主要原因是消费者使用手机和平板电脑购物的快速增长。　　移动电子商务面临的最大挑战是了解移动用户的特殊购物体验。同时，数据也显示，许多B2B买家也喜欢通过移动设备购物，但在下大订单时，买家仍然使用PC端。B2B的大部分收入来自PC端。这意味着用户在移动端的购物体验还需要改进。　　与移动支付，扫描条形码和推送通知一样，批发商也有机会改善移动购物体验。　　3、充分利用大数据　　批发商增加销售额的另一种方法是利用电子商务平台的大量数据。例如，利用用户数据，制造商和分销商可以通过单独的测试和跟踪方法找出支付过程中隐藏的节点外，并加以改进。在购物过程中整合反馈表和问卷也可以帮助制造商了解消费者的需求和行为。　　4、简化流程将有助于增加销售额。　　b2b电子商务和b2c电子商务之间最大的区别在于订单流程的复杂性，特别是对于大订单。在某些情况下，卖家应该简化购物流程，以便消费者可以自动获得批量折扣，特价优惠和特价。制造商和分销商会发现，简化这些流程将有助于提高销售额。　　电子商务在灵活处理、简化支付流程方面做得很好。例如，门户网站可以审查和整合后端订单，让消费者在快递、付款或货到付款方面有更多选择。　　5、自动推送营销邮件和内容　　自动推送营销电子邮件或其他营销内容允许制造商和分销商测试特定的消费者群体以测试市场状况。营销电子邮件应提供特别优惠和折扣，以便消费者直接通过电子邮件接收特别优惠。和折扣，批发商可以用它来测试营销效果。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

成功b2b商务平台都有这六大特征

　　“幸福的家庭是一样的。不幸的家庭有自己的不幸。成功的企业看起来是一样的，但失败的企业也有自己失败的原因。“描述2016年B2B行业是完美的。　　根据2016年上半年中国B2B行业排名前100的企业统计，2015年至2016年上半年，一些B2B企业获得了融资，而2016年上半年排名前100。　　有人说2015年是b2b“爆发的第一年”，那么2016年的b2b产业呢？也许它应该被描述为“理性的”。当然，它既包括同行业中的b2b公司，也在考虑当前和未来的发展模式，以及资本市场对该领域的重新审视。以下小编将总结六家成功的b2b公司的主要特点：　　特色1：是规模市场稳定。　　B2B平台不同于B2C平台，重要的是规模流量，规模流量的大基础是细分领域的市场规模。无论是工业平台、农业平台、服务平台，都集中在千亿到数万亿的规模细分市场上。在当今互联网时代，共享经济、开放信息、选择自己的立足点是B2B成功的第一步。市场的“质量、刚性需求、高频率”是关键因素。只有通过足够大的市场规模，才能支持企业交易的规模，实现企业对B2B的价值追求。　　特色2：商业模式　　然而，所有成功的B2B企业都有这样一个特点，看到整个行业的痛点，找到解决这些痛点的关键“药”。　　例如，"宋小菜"在很大程度上总结了其他竞争对手的运营模式，通过互联网集成了食品供应链，减少了分销渠道，形成了规模优势，迫使供应链获得议价能力和创新蜂窝物流分销模式，增强了平台对货物、仓库和人员的控制能力。　　特色3：创新团队有效执行　　企业的活力主要体现在团队的活力、团队的创新精神、团队的执行能力、团队的稳定状况等方面，直接影响到b2b平台未来的发展。　　比如阿里巴巴，在原有的创业团队中，每月收入超过 1 万的互联网精英并不短缺。阿里巴巴的成功很大程度上归功于“梦想团队的结合+ 高效执行+ 独特的企业文化”。他们共同的价值观、目标和理念，充满战斗力和创新精神，阿里巴巴的“服务员”文化、“花名”文化、“倒”文化。在团队文化层面，业务的落实是有保障的..　　特色4：终极服务收集用户　　在互联网时代，内容是王道。”“内容”是B2B平台的产品和服务。与b2c平台相比，服务显得尤为突出和重要。　　例如，皇家包车推出B2B云端拾取，致力于全国各地的游客可以享受到更有尊严的旅游和极致的服务质量，提供私人定制、极限服务、旅游体验。　　特色5：资源驱动的构建生态学　　B2B平台带动整个行业或行业，需要整合企业内部的资源，然后整合行业内部的资源，再将跨行业的资源整合到外部，最后整合整个行业的所有相关资源和能力社会，包括政府。　　例如，通过使用“子站点汇总”方法，城市合作伙伴模型快速使市场上升，并帮助超市和供应商升级、改造和优化，并建立"糖饮料"，帮助中小型制造商建立销售渠道，还帮助C-终端扩展（棕榈-端便利性），以最大限度地集成所有可用资源。　　特色6：卓越的技术　　技术既是内部支持又是外部表现。内在支持是指B2B平台交易的过程和规则，安全性和效率需要技术支持，外在表现是指直接访问用户PC端，移动端的入口，安全性、稳定性、极端人性化的设计同样重要。T代表B端用户。除了对b2b平台的基本技术要求外，对数据系统的建设、整理、分析和应用，以及整个物联网系统的建设都提出了更高的要求。　　冷链背心依靠物联网技术实现车辆、银行和货物的最佳匹配，打破物流信息分散、分块分割、信息无法共享的“信息孤岛”，匹配运输力量和货物，提高物流运输的资源配置率，技术保证企业商业模式的顺利实现。　　目前，b2b作为电子商务领域的一块大蛋糕，吸引了传统企业和互联网公司的疯狂。 B2b电子商务非常庞大。一个企业想要做大做强b2b。复制，模仿和烧钱是不可行的。不可否认的是，中国的电子商务已经日趋成熟，但b2b领域的发展还有很长的路要走。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

b2b平台为什么会成功？这三大要素起到关键作用

　　在网络时代，电子商务迅速发展，改变了人们的消费模式。b2b作为企业与企业之间通过专用网络或internet，让企业之间轻松进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，它将企业内部网，通过 b2b 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。那么，怎样经营b2b模式才是成功的呢？　　一、市场决定天花板　　1、1市场规模太小，难以支撑大的B2B交易平台　　b2b的交易越往上游走、中间层级越多，每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台的所选择的标的基本都是万亿级市场，安徽潜山余仰送:比如钢铁（2.5万亿）、塑料（1万亿左右）；而玻璃（近6000亿）相比之下市场规模较小，形成B2B交易平台较困难。　　虽然越往下游走，利润率会得到提升，但通常百亿的市场对于B2B平台来说天花板过低。　　2、“逐渐消亡”的市场　　随着产业结构的升级，一些产业正逐步从朝阳产业向夕阳产业转型，在可预见的未来，市场规模正在逐步缩小或将继续下降。在这些创业领域，团队经常被质疑“站在沉默的泰坦尼克号上”。　　值得注意的是，一些基础行业（如钢铁、纺织）由于下游用途非常广泛、行业规模足够大，因此这样的b2b交易平台所受到的影响不会太大；而越靠近下游，可能越容易受到产业变更和消费升级的影响，比如特大城市中夫妻老婆店逐渐被连锁便利店取代。　　随着互联网普及率的提高，一些格式已经从离线转向在线。然而，我国城乡二元化和区域经济不平衡在一定程度上减缓了这一趋势。例如，三六线城市的老婆店受到连锁品牌和企业的冲击较小。　　3、红海游泳要谨慎　　如果一个早期团队所在的行业即将或即将成为红海，如传统巨头，一个类似商业的团队已经获得了更多的融资，即使团队表现出足够的紧张和执行，它也有美丽历史数据。会让投资者不确定。　　4、4，行业特征使其难以被互联网转化　　不是所有传统行业都能轻易触网，一些行业上下游过于集中、上下游供应关系非常稳定、中间层级发挥了举足轻重的作用、产品难被标准化、行业交易行为很难在线上完成、交易决策非常重……在这些行业中硬生生挤入一个平台的难度可能要比想象的大。　　二、团队决定起点　　1、团队太传统　　太传统翻译成投资人的语言等同于缺乏互联网思维，继续翻译就是你们做的事情比较偏传统的生意、没有通过互联网创造价值、和传统的贸易商没有区别。　　有时，团队无法以简洁、逻辑和框架的方式表达他们的模式，无法理解互联网的语言和思想，可能被认为是“传统的”。一个上市公司的CEO在人们的印象中是可以清晰、准确将信息传递给团队和公众的。　　2、团队不稳定　　一些团队的股权结构在投资人看来是不健康的，比如两位合伙人各一半(或非常近似)、CEO不是大股东、天使轮投资人占了极大的股份比例(比如超过30%);或者团队核心成员均为**创业。所有这些都将加深投资者对团队是否能够长期持续下去和妥善解决争议的担忧。　　此外，由于分布不均，分歧不一致和分歧，早期团队可能会分开。　　3、跟风创业　　O2O火的那一年，遍地都是O2O，张嘴就是零凸零；B2B风出起来的时候，2B青年欢乐多，不少团队属于跟风创业。但是投资人不会把赌注下在一个对传统行业不甚了解的 CEO 身上。　　三、商业模式决定了道路和速度。　　1、媒体转电商未必能玩转　　随着B2B 1.0信息黄页模式逐渐被B2B 2.0交易平台所取代，一些原本的信息平台也率领团队往电商模式转移升级。但是，受团队基因，行业特征等因素影响，媒体转移提供商可能并不可行。即使在媒体时段有10,000个上游和20,000个下游，也不清楚在支持电子商务以支持足够的交易频率之后是否有足够的转换率。　　2、资源撬动不可持续　　在传统行业开展业务的团队通常会带来行业的光环，并且可以“获得”行业协会，行业资深人士以及上游和下游基准公司。不可否认的是，这可以帮助平台在冷启动期间积累原始用户和原始交易，但是如果平台无法提供有价值的服务并坚持用户，则数据只能在冷启动之后拉出平滑的线路。　　3、可持续发展能力才是竞争门槛　　许多B2B平台认为，其核心障碍在于能够跨越上下游，将原有的三级分销商结构整合为一级分销商结构，以一级分销商的价格向下游供应商品。但是，价格优势是不可持续的竞争力，流通领域的低价格不是长期的，不可复制的。更好的途径是跳出价格，注重价值，即在流通环节中提供平台，创造价值，提高流通效率，降低交易成本。　　4、跨区域复制能力弱　　我们谈到的一些产业在区域竞争中存在着明显的壁垒（不一定是地方保护主义），但由于地方优势（最后一公里分布）、产业集群等原因，地方优势会更加明显，跨地区的能力也会更加明显。NAL复制将受到质疑。例如，跨区域是否可以获得规模效应，例如，在另一个区域需要重建有效分布网络的最后一个公里，并且基于该产业的供应链关系不能迁移到其它区域。　　5、切入点没有命中红心　　一些团队希望从a点切入，通过b点粘住客户，通过c点创造价值，再通过d点变现，一路走去看似很有计划，但是同样的事情其他团队也许能从e点直接为客户创造价值并获得回报。对于初创企业来说，弯道将消耗能源并产生客户流失。一个简单明确的切入点和路径是可取的。　　6、变现模式　　前期为了扩大市场占有率，形成行业地位，b2b撮合平台通常免费撮合。一些B2B交易平台的中介交易量非常大，往往在一个月内就有数亿美元，但有些交易线路是离线完成的，无法形成一个支付闭环，或者无法追溯。然而，转为自我管理（寻找高利润产品进行自我管理）的逻辑可能并非在所有行业都建立起来，转为自我管理后，平台可能无法实现持续的交易转型。　　投一个B2B项目投资人主要担心些什么？　　在B2B领域，我曾经帮食材B2B项目优配良品融到过资金，当时食材B2B的项目在资本市场上的竞争比较激烈。成分B2B的项目实际上降低了成分的价格。此外，还可以节省人力，减少价格波动。　　现在成分b2b已经是红海了。早期投资者通常不再关注这个领域。这是合理的，因为投资者不会投票给Drip-Trip模型。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

思维转变是传统b2b转跨境电商的关键

传统造企业转型跨境电商已成了一种趋势，但这其中也存在有商机有挑战。优匠教育创始人董海温，有着8年外贸b2b管理经验，13年跨境b2c实战经验。作为最早一批转战跨境电商的外贸从业者，他有一些心得分享。今天小编就跟大家分享思维转变是传统b2b转跨境电商的关键。　　以下为董海温共享的内容：　　一、思想改变带来的应战　　首先是勇气和坚持。跨境电商趋势已为事实，传统企业老板或办理层早些年都有所耳闻跨境电商，但没有勇气迈进这一步，对新的渠道和渠道有简单的了解但不敢妄动，或许有的由于原有的事务包含b2b事务仍在赚钱盈余时期，没有腾出更多时刻去重视跨境电商转型。　　有的企业现已深入了解跨境电商渠道，也看到了身边朋友或自己的跨境电商客户大量出单在赚钱，也参加进来，但他们仍然怀着一种测验的心态，没有认真对待，包含学习事务、办理、资金政策支撑都有所保留，导致事务展开不大，前几个月没有尝到如耳闻的那种展开或乃至一直没有盈余，从而更加怀疑，最终抛弃。　　不管以上哪一种企业，其实跨境电商前期更需求的是信任自己的挑选并坚持自己的挑选，三个月乃至半年未盈余可以说是正常的，前期需求推广需求适应电商渠道的运作，不管是产品、人员还是运营系统都需求用心投入去办理，加以总结不断做出调整团队人员结构、产品升级优化、运营形式、投入比等持续运营才能更好开花结果。　　其二，渠道运作思想。传统b2b事务与b2c跨境电商渠道的运作思想彻底不一样，特别是亚马逊渠道，产品思想、团队打造、运营思想等做法难以套用。许多刚从b2b传统外贸转型过来的人思想会改变不过来，仍然用做b2b事务的作业方式去做跨境电商，然后发现处处受阻。2012年刚触摸亚马逊时分我从前组织一个b2b的小团队来担任，后来发现简直没有人能转过弯来，都适应不了。　　其三，直接担任办理跨境电商团队的老板或许办理人员必需与运营团队同频，或许不需求你亲身操作，但有必要要了解渠道规矩与运营思想，合作好运营团队，是对团队最大的支撑，不然便是坐而论道，坐而论道。　　我有好几个老板学员就由于自己不够了解事务，吃过这样那样的亏，有的刚开始就招几个事务员然后全权交给他们去打理，自个很少有时刻参加过问，彻底不了解事务，任由事务员独断运营，等账号出问题了茅塞顿开。其间有一个老板学员公司的事务员，为了月底冲刺成绩，任意去跟卖，导致第二天该账号出售权被约束，而这老板一窍不通，最终才发现账号被封了。　　另一个企业，由于老板不了解事务，对亚马逊团队的作业不理解，不支撑，例如亚马逊免不了需求做点击付费cpc广告、需求测评，需求更多外部运营资源，而作为不了解事务的老板，他只觉得运营团队总在烧钱和花钱，不清楚或无法接受亚马逊运营过程中有这有那运营本钱开支的有必要，否决了团队提出的各种运营方案，最终该事务团队因觉得得不到上级的支撑认可，职工士气尽失，团体辞去职务。　　第三个老板学员，他的团队月出售额做了14万可是cpc广告却花了11万，发现后果严重后才亲参加训练学习亲身上阵，经过认真学习和研讨，现在这位老板学员月出售100万美金，cpc广告投入控制在出售额的6%左右，而且运营团队人员控制在七个人，算是老板转型成功之模范了。　　这些案例告知咱们，只有了解事务才能做好事务。其实，老板、办理者作为决议计划者，其大局决议计划思想是有优势的，亚马逊对英语要求又不是十分高，事务流程也不怎么杂乱，有必要腾出时刻学习事务，参加到其间来，不必详细去操作，可是要懂得“管人”、“管钱”、“管产品”、“监督店肆运营”等，在做决议计划和拟定规矩的时分，有必要能给事务员明确的方针和限定，并给他们充沛的决心。　　总归，可以有改变的勇气和坚持、参加的态度，企业老板或高管能了解渠道的规矩与运营打法，便是一个好的开始。　　二、人才——运营团队打造的应战　　榜首，招人难。亚马逊团队刚起步的时分招人比较难，跨境电商亚马逊事务刚鼓起没多少年，了解事务的人少之又少，而市场上的亚马逊企业如漫山遍野，职业展开的速度远远超越了人才供给的速度，刚刚毕业的外语专业特别是小语种应届毕业生也成了抢手货，可是他们大部分的稳定性一般不高，进入企业后没人带和系统化训练很快打退堂鼓。　　但有一定经历的绝大部分人就想参加更有运营经历或成熟的团队企业，有着成熟运营店肆经历及效果。有经历的又有办理气魄的应聘者开出要求高，这些人大部分喜欢已有成型亚马逊团队的企业，不太喜欢新树立团队的企业。做过亚马逊的事务员都清楚刚展开亚马逊事务前几个月简直没有什么成绩提成可拿的，此外企业老板高层或人事自身都对亚马逊事务不熟，对人才的技术判别不准，形成招人难和招不到合适人才的尴尬局面。其实，关于换岗或打算进入这职业的应聘者，除了待遇，看重的还有企业的产品及供应链、训练系统学到东西、较好作业氛围等，传统企业在这些方面下了功夫信任能招到更多合适亚马逊人才。　　第二，团队建造势在必行。单打独斗是有太多局限性的，从数据、产品案牍、上架、优化、营销、订单处理、客服、库存办理、运营盯梢等等一个人担任一个站点根本忙不过来，有些产品listing几个月没有动过乃至断货了都不知道，况且多账号多站点运营的企业，而目前许多跨境电商团队都是一两个人的团队，例如夫妻店；或许有几个事务员，分配每个事务员办理一个账户粗糙性运营在初期选品好时成绩明显生长但规划起来或到一定时期本来个人担任一个站点形式就会感觉心有余力不足又遇到了瓶颈。　　许多学员企业遇到了一种为别人做“嫁衣”状况，某个事务员十分困难培养有才能担任一个账号运营起来了就被其他公司发现且高薪挖走。咱们建议，从格局的层面去规划，展开跨境电商这事务，有必要要选用团队方式去运营，几个人共同担任一个或许多个账号的不同作业，分工合作，让专业人做专业的事，提高效率，互相监督，减少失误，细节化和系统化去共同运营亚马逊店肆。而运营担任人要具有的两个方面的技术，便是运营与办理才能。从个人建议来讲，企业先捉住运营核心人物，假定招不到时，企业老板高管先亲身上阵，再培养团队。　　三、电商产品思想改变的应战　　榜首，跨境电商产品思想改变。传统职业做了多年产品有着丰厚的供应链资源，很内行oem/odm，但传统产品与电商产品思想有所不同，电商产品面对的是成万上亿的个性化终端消费者，对产品的体会、看法质量要求不一样，这要求咱们对产品的规划尤其是质量方面一定要慎重把关，一个瑕疵都有或许导致一批差评，批发事务一批货中存在几个瑕疵品有时或许忽略过，而终端零售业面不同，尤其是零售端买家的点评对产品的运营胜败起着至关重要的作用，乃至丧命的冲击，产品的每一个细节体会都是影响该产品运营的胜败与否的关键因素。　　第二，传统企业短少电商数据转化为产品司理作支撑，懂电商和懂当地文化风俗产品司理不多，利用电商数据开发电商产品，是个难以攻破的应战。换句话说，如果传统企业可以有个很好的产品司理，长于把电商的数据转化开发出好的产品，那就对电商渠道运营事半功倍。　　第三，品牌运营的应战。在亚马逊卖货不等同于品牌的运营，许多传统企业刚开始毅力坚定打这“品牌旗帜”凭借亚马逊渠道进行全球品牌化推广，走着走着成了单纯的卖货了，某个运营或团队对本公司产品运营不佳时就给老板高管说企业产品不适合在亚马逊卖，建议开发一些公司以外产品，外围产品不了解不好把控、品类过多超越了品牌商标领域、品牌包装形象乃至没了，走着公司品牌运营宗旨走丢了。　　以上就是小编给大家介绍思维转变是传统b2b转跨境电商的关键，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

八大b2b行业快消品的变化

根据数据，2016 年我国包含包装食品、含酒精饮料、软饮料、日化品在内的快消品零售额为 3.2 万亿元，同比增长 5.1%，我国快消品市场空间大。近两年来，“互联网+”、“电商”等成为大部分实体企业转型的关键词，其中快消品b2b这条新路线看似冷门，实际上已有不少企业开始悄悄布局。京东的新通路、阿里的零售通、中商惠民等等，这些企业都在“扑”向b2b。今天小编就跟大家分享八大b2b行业快消品的变化。　　一、职业将进行从头洗牌　　2018年，全体快消品b2b职业将会进行从头大洗牌。　　猜测将会有一批途径，经过一段时刻的烧钱形式的开展，可是形式并没有跑成、技能没有打造好、供应链也没有建立起来、客户粘性没有培养出来、团队没有打造出来，这些途径，将会被筛选。由于这这些途径现已没有机会，商场开展的最佳时期现已丢掉，本钱也不会再对其做进一步的投入。特别是到现在，还没有找到盈余点、乃至是连根本的企业运营形式、管理体系都未能建立起来的途径必将出局。　　从最近了解到的一些信息看，一些途径，现已面临再融资难的境地。　　与此一起，一些新的创业型的途径企业，品牌厂家、经销商在途径转型方面的途径企业，包含一些连锁零售企业尝试开展的途径企业，乃至是其他职业的企业如地产、广电企业的进入的途径企业，将会推进职业更快的开展。大胆猜测：2018年途径数量至少增加一倍以上。　　从最近协同新经销开展的全国22个城市调研状况来看，这种趋势十分显着，大约有三分之一的途径是在17年新上线的途径企业。猜测2018年新途径将会得到更快开展。从新经销最近结束的快消品+互联网大会也似乎能够看出这样的苗头，b2b的论题，备受厂家、经销商的重视，千人会场简直坐满，而且参会者的学习状态，能够看出对b2b转型的期盼。　　一起，一些不从职业实践着手，只是瞄准本钱商场，完全互联网思维、严重脱离快消品职业实践的途径将首先出局。　　总体剖析，跟着职业的从头洗牌，快消品b2b职业将会出现一种新的职业结构。　　二、快消品职业转型助推b2b加快开展　　现在看，推进b2b开展除了+互联网这一直接影响要素外，全体职业转型也在从职业开展的需求层面，在推进b2b加快开展。　　现在，由于这几年全体快消品职业步入低速开展期，从厂家、到途径商、到终端零售商都发生了比较多的问题：商场浸透率下降、成绩下滑、费用上升，导致团队不稳定、经销商不稳定，一些品牌企业现已遭受比较严重的招商难的问题。现在，从职业存在的现实问题看，大多品牌迫切需要找到一条能够代替、或许带来增量的新的途径。　　据有关数据显现，在中国经济快速开展的大环境下，快消品职业出现反常低迷状态。1-9月我国的gdp增加快度为6.9%，而快消品职业增加仅为1%左右。　　一起面临当时的困难，快消品职业迫切需要在途径环节，在途径功率提高、本钱下降方面得到深度革新。现在看，一些先知先觉的品牌厂家、经销商、零售商现已认识到+互联网的重要性，现已在自动寻求+互联网的革新。相信在这种革新的推力下，b2b职业将会得到更快、更健康的开展。将会回归b2b改动职业功率、下降流通本钱的初衷上来。　　b2b将会与快消品职业实践更紧密的结合。　　三、b2b范畴将会得到厂家的更大重视　　实践从17年来看，现已发生这一方面的深度变化。　　上半年，厂家的观念仍是对b2b不了解，乃至是瞧不起。“b2b就是乱价、串货”，乃至有的品牌厂家在内部发文：制止与b2b协作。但从下半年的状况老看，许多厂家现已发生改动，有的厂家现已在仔细研讨b2b的价值，有的厂家在讨论怎么与途径企业协作。　　2018年，剖析厂家将会发生以下变化：　　一些厂家将会主导构建b2b2b2c的途径形式重构。一些厂家基于对途径加强管控的思考，将会构建基于互联网形式下的新的途径形式——b2b2b2c形式。　　在这一趋势的判别上，我或许与其他一些人的观念不同，我以为，品牌商特别是大品牌商，基于自己对途径掌控的考虑，必定会建议以厂家为主导的b2b2b2c形式。我的观念，大品牌厂家绝对不能放弃途径的掌控权力。厂家丢掉了途径掌控才能，无异于缴枪屈服。　　茅台云商现已上线，据了解一些品牌厂家也都在研讨新的途径形式——b2b2b2c。这种途径革新，数据化的途径改造，对厂家是十分重要的，是十分有价值的。这也是未来途径革新的首要方向。　　一起，也将会有更多的品牌会自动寻求与途径企业的协作。现在看到的蒙牛、箭牌、康师傅等很多品牌厂家，都在讨论与零售通、新通路、惠民以及一些区域性的途径企业的协作。　　相信2018年这种协作会愈加广泛、愈加有深度、取得更有效的商场协作成果。　　四、经销商、零售商转型b2b将会加快　　2018年将会是经销商转型b2b大开展的一年。　　现在无论是经销商面临的现实问题，仍是一些转型b2b成功了的经销商示范来看，2018年将是经销商转型b2b大开展的一年。　　现在，在全国各个城市，经销商转型b2b的示范案例现已比较普遍。我曾经亲自调查过大庆经销商澳海商贸转型的途径—百米云，也与一些现已转型和预备转型的经销商企业做过多次沟通，总体以为，经销商转型b2b，线下形式转型线上形式是经销商的必定转型之路。　　当然，现在经销商转型b2b还存在许多问题：同享问题、统仓统配、运营才能、人才问题，可是这些问题会跟着时刻的开展得到解决。　　一起，2018年一些连锁零售企业也将会凭仗其供应链优势、终端便利店专业化管理优势、物流优势快速切入b2b对小店供货。现在青岛利群、步步高、美宜佳等等企业都现已进入，2018年将会有更多的连锁零售企业进入b2b范畴。　　2018年，经销商转型b2b、连锁企业切入b2b范畴必将大开展。会有更多的经销商企业将实践转型b2b，由于这是互联网社会企业转型的必由之路。　　经销商、连锁企业转型b2b会创新出更多形式，可所以订单途径形式、可所以统仓统配，可所以同享形式、能够私有形式，能够归纳途径形式、能够垂直途径形式。　　五、区域化途径企业优势将会得到凸显　　最近造访了一部分区域途径企业和职业相关企业，如长沙的芙蓉昌盛、新高桥，以及在b2b职业比较专业的软件服务企业--中科商软。在和有关企业高管沟通时，对关于未来职业的商场开展格式，大多企业高管的观念是：区域化途径·企业将会有更多的开展空间。我也比较认同这个观念。　　一是现在看一些跨区域的途径企业开展并不太健康。如在调研的22个城市傍边，有些城市，区域化途径企业竞赛优势显着，如重庆的易生活，只在重庆开展，其商场覆盖率、商场浸透率、小店点评满意度都远远高于其他途径企业。包含在长沙商场，芙蓉昌盛、新高桥总体的商场开展状况均具有较好的竞赛力。　　再是，现在看在总体快消品商场途径结构没有发生根本变化的状况下，区域化的商场结构是厂家管控商场的根本单元。区域化途径企业能够完成与区域化经销商更好合作，能够走出一条更好地融合之路。　　六、本钱对快消品b2b职业的投入将会愈加慎重　　最近在和一些途径企业高管在沟通时，有的高管也十分忧虑这一问题。忧虑快消品b2b将会成为本钱的重灾区，而成为本钱禁入或慎入的职业。　　2018年必将有一部分途径企业出局。这些出局的企业首要是到现在还没有找到方向的企业，还不会管理好自己企业的途径。可是，这些途径的出局，并不代表b2b职业成为一个没有价值的职业，相反，一些没有价值的途径企业的出局，更有利于职业的开展。　　本钱挑选途径，首要应该判别形式，要害是看途径形式是否契合职业实践，仍是严重脱离快消品职业。别的，判别一个途径能否成功，能够从以下六个方面：技能才能、职业洞悉才能、供应链安排才能、营销才能、服务才能、企业管理才能进行判别。特别是一个连企业根本的管理才能都不具有的途径企业，你也去投，最终失败了，那肯定是理所应当了。　　七、技能迭代将加快　　现在一些途径，虽然包上了b2b外衣，但实践干的活，要比传统企业还传统，比经销商还落后，管理水平、营销才能比经销商还low。　　2018年，b2b必将是比拼实力的一年，是亮出你的肌肉的一年。没有中心竞赛力，乃至是还相当落后的途径企业难以生计。　　2018年途径的技能才能将会得到快速提高。首要将会集在以下方面：　　1、信息技能：将会完成迭代，将会完成互联网环境下的数据动态化，能够打通全链路，完成移动化形式的信息系统迭代掉现在的信息技能系统。近期，调查的中科商软，现已完成这一形式的转化，走在了职业的前列。　　2、供应链安排技能：产品安排才能必将是途径的中心才能之一。怎么提高产品安排才能，，提高途径的产品竞赛才能、提高途径的盈余才能，将成为要害。　　三是物流技能：物流本钱是途径企业的首要本钱构成，下降物流本钱要害要靠技能。18年物流的专业分工，第三方服务或许成为首要的开展趋势。　　四是营销技能：途径竞赛最终首要比拼营销技能。18年途径企业的营销技能将会愈加老练。　　八、b2b专业人才的竞赛将会加重　　跟着职业的快速开展，专业人才将成为稀缺资源。　　在长沙与新高桥董事长唐光亮沟通时，当我问到：现在影响新高桥快速开展的首要问题是什么时，唐总十分清晰的答复：人才。　　b2b对人才的要求是比较高的，最佳的人才结构是：具有快消品职业阅历（品牌、经销商、连锁企业）、然后具有互联网思维的人，具有互联网营销才能的人。现在这样的人才是十分稀缺的，是严重不足的。　　最近，也是有多家途径企业的管理者、经销商老板找到我，期望能向他们引荐人才。特别是既有快消职业高管阅历，还具有互联网运营才能的人才。　　2018年，职业人才将愈加稀缺，人才竞赛将会愈加激烈。现在看到零售通、新通路简直天天在全国各地找人才，招城市拍档，其他途径也在不断找人。由于很清楚，人才现已是限制途径企业能否快速开展的首要要素。　　以上就是小编给大家介绍八大b2b行业快消品的变化，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

这些年亚马逊b2b的发展计划及方向

2016年12月7日，亚马逊b2b进入中国。在这一年多时间里，各路卖家纷至沓来，已做亚马逊b2b的卖家中，月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊b2b的卖家中，月销100万美金以下的卖家占95%。这说明很多卖家大鳄已经在做亚马逊了，还有很多中小卖家也在蠢蠢欲动。今天小编就跟大家分享这些年亚马逊b2b的发展计划及方向。　　日前，亿邦动力网与amazon business进行了一场沟通。　　亿邦动力网：amazon business现已向我国招商超越一年了。在这一年中你看到我国卖家获得了什么样的成果？　　amazon business：2016年12月，amazon business我国卖家招募计划正式发布。一年来，我国amazon business卖家现已成功入驻amazon business美国站、德国站、英国站与日本站四大站点，直接对接欧美日超越百万企业和组织买家。　　工作椅具生产企业唯亚工作家具商贸有限公司，在2016年凭仗amazon business进入美国合约商场，拓宽企业和组织客户商场，在amazon business上的订单同比增加60%。现在唯亚工作的出售业绩在北美工作椅品类位列前5名。　　深圳市绿联科技有限公司，在国外一向以传统的oem和odm形式为主，并没有打造自有品牌。自入驻amazon business以来，绿联的事务实现了快速增加。本年4月，来自企业和组织买家的订单数达到了近8000单，比年初刚入驻amazon business时业绩增幅达300%，并逐渐树立国际品牌，将事务拓宽到全球200多个国家和地区。　　亿邦动力网：现在amazon business我国卖家主要是什么样特点的卖家？(包含品类、买卖型仍是制造商型仍是品牌型)什么类型的卖家在这个范畴更简单做好？　　amazon business：现在，amazon business上的我国卖家类型多样，规划不同，不仅大中型制造商、买卖商与品牌商，也有许多具有创新产品的初创企业。我国卖家在amazon business上的经营品类主要包含工业及科研用品、工作用品及工作家具、家装建材照明卫浴、工具及附件耗材等与商业收购相关的选品。　　amazon business美国站点现已拥有超越85,000个活泼卖家，100万家以上企业及组织买家。无论卖家属于哪种类型，也不局限于其经营品类，只要产品质量过硬，并严厉遵从各地商场和亚马逊标准，就能很好地拓宽全球企业收购商场，并遭到广大企业和组织买家的欢迎。　　亿邦动力网：在大家眼中，amazon business更多是一些碎片化高频次的小额b2b订单。对此，亚马逊如何建立整个买卖链路满意卖家处理这种小额b2b订单的需求？　　amazon business：当时，跨境电商的蓬勃发展促进整个买卖链进行了重塑，传统外贸逐渐走向全新的买卖时代。在这个过程中，亚马逊全球开店观察到三个重要的趋势：第一是买卖重心的改变，外贸正在以进口方的定单为中心转到消费者需求为中心；第二是买卖主体的改变，外贸正在从大型跨国企业为主导转到跨国公司和中小企业一起引导和一起生长；第三是品牌和产品的改变，我们看到了品牌和产品的个性化和多样化。无论是b2c仍是b2b平台，这种趋势都有不同程度的表现。在amazon business上也就呈现了小批量、多批次、高频次的订单需求。　　针对这种改变，amazon business经过建立融合信息流、资金流、物流在内的一站式闭环买卖链，来满意卖家在此过程中发生的全新需求，包括境外站点注册、产品发布、入仓服务、订单处理、订单结算、物流配送等，帮助企业加强大数据应用才能、柔性化生产才能、品牌建造和管理才能以及归纳才能和竞争力，积极布置下一代买卖链，制胜全球商场。　　亿邦动力网：关于b2c跨境电商，我国自身在物流、付出现已拥有比较完善的处理方案及监管措施。包含9610、1210等形式都开始慢慢处理我国出口卖家阳光化难题。但关于小额b2b，我国现在的处理方案仍十分少。在你看到的amazon business卖家中，他们是如何处理物流、付出等难题的？亚马逊自身给予这些卖家什么样的帮助？　　amazon business：在跨境物流方面，现在大多数amazon business上的我国卖家采用亚马逊物流服务(fab)，即将产品批量发货至亚马逊海外运营中心，由亚马逊来负责仓储、订单处理、分拣、包装、运送、发货等。　　关于税务、付出等我国b2b出口卖家面临的问题，我们建议amazon business卖家严厉遵守所在国家的相关法律法规，合法运营。amazon business我国卖家招募团队会为我国卖家提供专场培训，回答跨境出口过程中的各种难题，我们也会经过长时间协作的可信赖的服务商，为我国卖家提供清关、税务、付出等全方位服务。　　亿邦动力网：在付出上，亚马逊b2c事务跟business事务是否有所不同？(毕竟买卖的特点不同，一个是商户跟c端买卖，一个是两个b端买卖)　　amazon business：关于亚马逊b2c事务，个人客户需要在下单的一起完结付出流程。而在amazon business上，亚马逊为企业和组织买家提供多种灵敏的付出方式。比如，企业和组织买家可设置10-90天不等的结算周期进行付出，以进步企业买家的资金周转灵敏及便捷性。　　亿邦动力网：amazon business未来有什么发展计划及方向？　　amazon business：b2b商场商机巨大。相关行业数据标明，2017年全球b2b的商场规划达到829亿美元，而预计2021年将增加逾10倍突破12,000亿美元。b2b细分商场的迅猛增势，使得越来越多的卖家希望在全球商场拓宽其b2b事务。　　amazon business现在已在亚马逊美国、德国、英国与日本四大站点上线，随着全球b2b商场需求的日益高涨，未来amazon business也将进入更多商场，服务全球企业与组织买家。关于amazon business我国卖家招募团队而言，未来我们也将继续助力我国企业进入全球企业收购商场，从与商业收购相关性高的产品下手，渗透到具体的产业带。此外，我们也将继续重视卖家体会，为其提供专业支撑与服务，不断提高产品工具。　　以上就是小编给大家介绍这些年亚马逊b2b的发展计划及方向，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）