八大b2b行业快消品的变化-万师傅

根据数据，2016 年我国包含包装食品、含酒精饮料、软饮料、日化品在内的快消品零售额为 3.2 万亿元，同比增长 5.1%，我国快消品市场空间大。近两年来，“互联网+”、“电商”等成为大部分实体企业转型的关键词，其中快消品b2b这条新路线看似冷门，实际上已有不少企业开始悄悄布局。京东的新通路、阿里的零售通、中商惠民等等，这些企业都在“扑”向b2b。今天小编就跟大家分享八大b2b行业快消品的变化。

　　一、职业将进行从头洗牌

　　2018年，全体快消品b2b职业将会进行从头大洗牌。

　　猜测将会有一批途径，经过一段时刻的烧钱形式的开展，可是形式并没有跑成、技能没有打造好、供应链也没有建立起来、客户粘性没有培养出来、团队没有打造出来，这些途径，将会被筛选。由于这这些途径现已没有机会，商场开展的最佳时期现已丢掉，本钱也不会再对其做进一步的投入。特别是到现在，还没有找到盈余点、乃至是连根本的企业运营形式、管理体系都未能建立起来的途径必将出局。

　　从最近了解到的一些信息看，一些途径，现已面临再融资难的境地。

　　与此一起，一些新的创业型的途径企业，品牌厂家、经销商在途径转型方面的途径企业，包含一些连锁零售企业尝试开展的途径企业，乃至是其他职业的企业如地产、广电企业的进入的途径企业，将会推进职业更快的开展。大胆猜测：2018年途径数量至少增加一倍以上。

　　从最近协同新经销开展的全国22个城市调研状况来看，这种趋势十分显着，大约有三分之一的途径是在17年新上线的途径企业。猜测2018年新途径将会得到更快开展。从新经销最近结束的快消品+互联网大会也似乎能够看出这样的苗头，b2b的论题，备受厂家、经销商的重视，千人会场简直坐满，而且参会者的学习状态，能够看出对b2b转型的期盼。

　　一起，一些不从职业实践着手，只是瞄准本钱商场，完全互联网思维、严重脱离快消品职业实践的途径将首先出局。

　　总体剖析，跟着职业的从头洗牌，快消品b2b职业将会出现一种新的职业结构。

　　二、快消品职业转型助推b2b加快开展

　　现在看，推进b2b开展除了+互联网这一直接影响要素外，全体职业转型也在从职业开展的需求层面，在推进b2b加快开展。

　　现在，由于这几年全体快消品职业步入低速开展期，从厂家、到途径商、到终端零售商都发生了比较多的问题：商场浸透率下降、成绩下滑、费用上升，导致团队不稳定、经销商不稳定，一些品牌企业现已遭受比较严重的招商难的问题。现在，从职业存在的现实问题看，大多品牌迫切需要找到一条能够代替、或许带来增量的新的途径。

　　据有关数据显现，在中国经济快速开展的大环境下，快消品职业出现反常低迷状态。1-9月我国的gdp增加快度为6.9%，而快消品职业增加仅为1%左右。

　　一起面临当时的困难，快消品职业迫切需要在途径环节，在途径功率提高、本钱下降方面得到深度革新。现在看，一些先知先觉的品牌厂家、经销商、零售商现已认识到+互联网的重要性，现已在自动寻求+互联网的革新。相信在这种革新的推力下，b2b职业将会得到更快、更健康的开展。将会回归b2b改动职业功率、下降流通本钱的初衷上来。

　　b2b将会与快消品职业实践更紧密的结合。

　　三、b2b范畴将会得到厂家的更大重视

　　实践从17年来看，现已发生这一方面的深度变化。

　　上半年，厂家的观念仍是对b2b不了解，乃至是瞧不起。“b2b就是乱价、串货”，乃至有的品牌厂家在内部发文：制止与b2b协作。但从下半年的状况老看，许多厂家现已发生改动，有的厂家现已在仔细研讨b2b的价值，有的厂家在讨论怎么与途径企业协作。

　　2018年，剖析厂家将会发生以下变化：

　　一些厂家将会主导构建b2b2b2c的途径形式重构。一些厂家基于对途径加强管控的思考，将会构建基于互联网形式下的新的途径形式——b2b2b2c形式。

　　在这一趋势的判别上，我或许与其他一些人的观念不同，我以为，品牌商特别是大品牌商，基于自己对途径掌控的考虑，必定会建议以厂家为主导的b2b2b2c形式。我的观念，大品牌厂家绝对不能放弃途径的掌控权力。厂家丢掉了途径掌控才能，无异于缴枪屈服。

　　茅台云商现已上线，据了解一些品牌厂家也都在研讨新的途径形式——b2b2b2c。这种途径革新，数据化的途径改造，对厂家是十分重要的，是十分有价值的。这也是未来途径革新的首要方向。

　　一起，也将会有更多的品牌会自动寻求与途径企业的协作。现在看到的蒙牛、箭牌、康师傅等很多品牌厂家，都在讨论与零售通、新通路、惠民以及一些区域性的途径企业的协作。

　　相信2018年这种协作会愈加广泛、愈加有深度、取得更有效的商场协作成果。

　　四、经销商、零售商转型b2b将会加快

　　2018年将会是经销商转型b2b大开展的一年。

　　现在无论是经销商面临的现实问题，仍是一些转型b2b成功了的经销商示范来看，2018年将是经销商转型b2b大开展的一年。

　　现在，在全国各个城市，经销商转型b2b的示范案例现已比较普遍。我曾经亲自调查过大庆经销商澳海商贸转型的途径—百米云，也与一些现已转型和预备转型的经销商企业做过多次沟通，总体以为，经销商转型b2b，线下形式转型线上形式是经销商的必定转型之路。

　　当然，现在经销商转型b2b还存在许多问题：同享问题、统仓统配、运营才能、人才问题，可是这些问题会跟着时刻的开展得到解决。

　　一起，2018年一些连锁零售企业也将会凭仗其供应链优势、终端便利店专业化管理优势、物流优势快速切入b2b对小店供货。现在青岛利群、步步高、美宜佳等等企业都现已进入，2018年将会有更多的连锁零售企业进入b2b范畴。

　　2018年，经销商转型b2b、连锁企业切入b2b范畴必将大开展。会有更多的经销商企业将实践转型b2b，由于这是互联网社会企业转型的必由之路。

　　经销商、连锁企业转型b2b会创新出更多形式，可所以订单途径形式、可所以统仓统配，可所以同享形式、能够私有形式，能够归纳途径形式、能够垂直途径形式。

　　五、区域化途径企业优势将会得到凸显

　　最近造访了一部分区域途径企业和职业相关企业，如长沙的芙蓉昌盛、新高桥，以及在b2b职业比较专业的软件服务企业--中科商软。在和有关企业高管沟通时，对关于未来职业的商场开展格式，大多企业高管的观念是：区域化途径·企业将会有更多的开展空间。我也比较认同这个观念。

　　一是现在看一些跨区域的途径企业开展并不太健康。如在调研的22个城市傍边，有些城市，区域化途径企业竞赛优势显着，如重庆的易生活，只在重庆开展，其商场覆盖率、商场浸透率、小店点评满意度都远远高于其他途径企业。包含在长沙商场，芙蓉昌盛、新高桥总体的商场开展状况均具有较好的竞赛力。

　　再是，现在看在总体快消品商场途径结构没有发生根本变化的状况下，区域化的商场结构是厂家管控商场的根本单元。区域化途径企业能够完成与区域化经销商更好合作，能够走出一条更好地融合之路。

　　六、本钱对快消品b2b职业的投入将会愈加慎重

　　最近在和一些途径企业高管在沟通时，有的高管也十分忧虑这一问题。忧虑快消品b2b将会成为本钱的重灾区，而成为本钱禁入或慎入的职业。

　　2018年必将有一部分途径企业出局。这些出局的企业首要是到现在还没有找到方向的企业，还不会管理好自己企业的途径。可是，这些途径的出局，并不代表b2b职业成为一个没有价值的职业，相反，一些没有价值的途径企业的出局，更有利于职业的开展。

　　本钱挑选途径，首要应该判别形式，要害是看途径形式是否契合职业实践，仍是严重脱离快消品职业。别的，判别一个途径能否成功，能够从以下六个方面：技能才能、职业洞悉才能、供应链安排才能、营销才能、服务才能、企业管理才能进行判别。特别是一个连企业根本的管理才能都不具有的途径企业，你也去投，最终失败了，那肯定是理所应当了。

　　七、技能迭代将加快

　　现在一些途径，虽然包上了b2b外衣，但实践干的活，要比传统企业还传统，比经销商还落后，管理水平、营销才能比经销商还low。

　　2018年，b2b必将是比拼实力的一年，是亮出你的肌肉的一年。没有中心竞赛力，乃至是还相当落后的途径企业难以生计。

　　2018年途径的技能才能将会得到快速提高。首要将会集在以下方面：

　　1、信息技能：将会完成迭代，将会完成互联网环境下的数据动态化，能够打通全链路，完成移动化形式的信息系统迭代掉现在的信息技能系统。近期，调查的中科商软，现已完成这一形式的转化，走在了职业的前列。

　　2、供应链安排技能：产品安排才能必将是途径的中心才能之一。怎么提高产品安排才能，，提高途径的产品竞赛才能、提高途径的盈余才能，将成为要害。

　　三是物流技能：物流本钱是途径企业的首要本钱构成，下降物流本钱要害要靠技能。18年物流的专业分工，第三方服务或许成为首要的开展趋势。

　　四是营销技能：途径竞赛最终首要比拼营销技能。18年途径企业的营销技能将会愈加老练。

　　八、b2b专业人才的竞赛将会加重

　　跟着职业的快速开展，专业人才将成为稀缺资源。

　　在长沙与新高桥董事长唐光亮沟通时，当我问到：现在影响新高桥快速开展的首要问题是什么时，唐总十分清晰的答复：人才。

　　b2b对人才的要求是比较高的，最佳的人才结构是：具有快消品职业阅历（品牌、经销商、连锁企业）、然后具有互联网思维的人，具有互联网营销才能的人。现在这样的人才是十分稀缺的，是严重不足的。