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免费的b2b平台应该具备的三大要素

　　互联网的爆炸式发展，电子平台的门类繁多，发展迅速，成为互联网社会的边缘。在一个热门投资的时代，许多投资者似乎不喜欢B2B平台，他们都转向其他平台。还有什么其他因素不是过去的吗？在B2B的过程中，到2015年B2B贸易将达到12万亿元，到2018年将达到20万亿市场份额，未来将增长20%，因此，在这样的市场规模下，B2B启动项目在五年内将有很大的机会，那么，如何把握五年的机会来构建一个优秀的B2B平台呢？　　第一，客户定义要清晰　　行业标准类似，可以带走，但对客户的服务是不同的，不能带走。许多创业团队对客户的定义并不十分清楚。在梳理客户关系表时，我们必须不断更新和分类客户。销售人员应每周，每月和每季度关注并回复这些客户。为什么这些客户能够生存，为什么这些客户已经离开？为什么？可以匹配两端的客户，并且该端的客户丢失。在创业初期，我们必须学会使用数据来分析我们的业务和产品。从f-b1-z-b2-c开始，我们必须做好整个产业链中的客户分类，合作的人，替换者，加入者，从f-end到c-end ，谁是每个链接中的b1，谁是z，谁是b2，以及我们想与哪些客户群合作，哪些客户在同一端。　　第二，谁在技术和商业领域是第一　　创业团队是技术还是企业在创业阶段的第一位？建议企业通过优化内部效率，将麻烦留给自己，让客户感觉简单到足以留住用户，提高用户在我们平台上的重复购买力，从而证明我们的服务能力。许多创业团队倾向于表明他们已经建立了一个好的购物中心，建立了网站，开发了应用程序，但是缺乏资金。当资金到位时，他们就能发展出大量的客户。然而，事实上，当客户被提拔时，客户往往不接受它，因此很难推广，也无法推动它。如果你不理解客户的需求，那么你自然就不会以技术第一的方式获得想要的结果。　　第三，海量的蚂蚁订单　　创业团队中，有许多来自传统公司的首席执行官。传统商人，他们更愿意为一些大客户订单，而且对蚂蚁订单的关注度不高。当有更多玩家时，将在平台上收集小微订单。订单越少，平台就越能扩展横向扩展能力。　　在了解行业情况、调查市场情况、梳理客户痛点的过程中，创业初期团队需要不断地加分、加分从1到10、减分、选起点，然后围绕这一点形成渗透。把握以上三个要素，结合战略管理能力、愿景和资源整合洞察首席执行官；市场营销专家，具有强烈的竞争意识“运动员”首席运营官；产品技术专家，画家首席技术官，将愿景转化为实实在在的产品，希望打造一个Ellent B2B平台，一个不难脱颖而出的B2B平台。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

b2b电商平台提高用户体验的五大妙招

　　近年来，b2b电扇行业发展迅速，市场销售额已超过b2c销售额的两倍。无论是PC还是移动，B2B电子商务网站逐渐改变了批发销售市场的格局。b2b电子商务将持续增长，b2b电子商务的特点将成为未来的关键竞争优势。　　当卖方选择与B2B业务相关的平台时，卖方希望在没有用户体验的情况下提高收入。用户体验是指用户在访问网站或使用产品时的全部体验，从而逆转网站或产品是否成功。那么，如何提高用户体验是对用户体验有一定重要性的呢？我想做五种方法，我们一起看看。　　1、专业的b2b电动商人非常重要　　随着销售越来越以客户为导向，越来越数字化，在人才方面存在很大差距。然而，大多数科技公司在招聘人才时遇到了更大的问题，尤其是在b2b电子商务行业。问题是许多批发商不善于经营电子商务平台。与此同时，许多负责销售和营销的传统百货公司还没有准备好迎接B2B电子商务市场的新需求。　　使用第三方B2B电子商务平台有助于缓解问题，但许多制造商和分销商仍然需要一些内部技术人员来管理门户网站。同样，他们需要数字营销专家来利用任何机会。　　2、移动电子商务市场仍有增长空间。　　根据市场研究公司Digi Capital的数据，到2017年，移动电子商务市场将达到7000亿美元，主要原因是消费者使用手机和平板电脑购物的快速增长。　　移动电子商务面临的最大挑战是了解移动用户的特殊购物体验。同时，数据也显示，许多B2B买家也喜欢通过移动设备购物，但在下大订单时，买家仍然使用PC端。B2B的大部分收入来自PC端。这意味着用户在移动端的购物体验还需要改进。　　与移动支付，扫描条形码和推送通知一样，批发商也有机会改善移动购物体验。　　3、充分利用大数据　　批发商增加销售额的另一种方法是利用电子商务平台的大量数据。例如，利用用户数据，制造商和分销商可以通过单独的测试和跟踪方法找出支付过程中隐藏的节点外，并加以改进。在购物过程中整合反馈表和问卷也可以帮助制造商了解消费者的需求和行为。　　4、简化流程将有助于增加销售额。　　b2b电子商务和b2c电子商务之间最大的区别在于订单流程的复杂性，特别是对于大订单。在某些情况下，卖家应该简化购物流程，以便消费者可以自动获得批量折扣，特价优惠和特价。制造商和分销商会发现，简化这些流程将有助于提高销售额。　　电子商务在灵活处理、简化支付流程方面做得很好。例如，门户网站可以审查和整合后端订单，让消费者在快递、付款或货到付款方面有更多选择。　　5、自动推送营销邮件和内容　　自动推送营销电子邮件或其他营销内容允许制造商和分销商测试特定的消费者群体以测试市场状况。营销电子邮件应提供特别优惠和折扣，以便消费者直接通过电子邮件接收特别优惠。和折扣，批发商可以用它来测试营销效果。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

成功b2b商务平台都有这六大特征

　　“幸福的家庭是一样的。不幸的家庭有自己的不幸。成功的企业看起来是一样的，但失败的企业也有自己失败的原因。“描述2016年B2B行业是完美的。　　根据2016年上半年中国B2B行业排名前100的企业统计，2015年至2016年上半年，一些B2B企业获得了融资，而2016年上半年排名前100。　　有人说2015年是b2b“爆发的第一年”，那么2016年的b2b产业呢？也许它应该被描述为“理性的”。当然，它既包括同行业中的b2b公司，也在考虑当前和未来的发展模式，以及资本市场对该领域的重新审视。以下小编将总结六家成功的b2b公司的主要特点：　　特色1：是规模市场稳定。　　B2B平台不同于B2C平台，重要的是规模流量，规模流量的大基础是细分领域的市场规模。无论是工业平台、农业平台、服务平台，都集中在千亿到数万亿的规模细分市场上。在当今互联网时代，共享经济、开放信息、选择自己的立足点是B2B成功的第一步。市场的“质量、刚性需求、高频率”是关键因素。只有通过足够大的市场规模，才能支持企业交易的规模，实现企业对B2B的价值追求。　　特色2：商业模式　　然而，所有成功的B2B企业都有这样一个特点，看到整个行业的痛点，找到解决这些痛点的关键“药”。　　例如，"宋小菜"在很大程度上总结了其他竞争对手的运营模式，通过互联网集成了食品供应链，减少了分销渠道，形成了规模优势，迫使供应链获得议价能力和创新蜂窝物流分销模式，增强了平台对货物、仓库和人员的控制能力。　　特色3：创新团队有效执行　　企业的活力主要体现在团队的活力、团队的创新精神、团队的执行能力、团队的稳定状况等方面，直接影响到b2b平台未来的发展。　　比如阿里巴巴，在原有的创业团队中，每月收入超过 1 万的互联网精英并不短缺。阿里巴巴的成功很大程度上归功于“梦想团队的结合+ 高效执行+ 独特的企业文化”。他们共同的价值观、目标和理念，充满战斗力和创新精神，阿里巴巴的“服务员”文化、“花名”文化、“倒”文化。在团队文化层面，业务的落实是有保障的..　　特色4：终极服务收集用户　　在互联网时代，内容是王道。”“内容”是B2B平台的产品和服务。与b2c平台相比，服务显得尤为突出和重要。　　例如，皇家包车推出B2B云端拾取，致力于全国各地的游客可以享受到更有尊严的旅游和极致的服务质量，提供私人定制、极限服务、旅游体验。　　特色5：资源驱动的构建生态学　　B2B平台带动整个行业或行业，需要整合企业内部的资源，然后整合行业内部的资源，再将跨行业的资源整合到外部，最后整合整个行业的所有相关资源和能力社会，包括政府。　　例如，通过使用“子站点汇总”方法，城市合作伙伴模型快速使市场上升，并帮助超市和供应商升级、改造和优化，并建立"糖饮料"，帮助中小型制造商建立销售渠道，还帮助C-终端扩展（棕榈-端便利性），以最大限度地集成所有可用资源。　　特色6：卓越的技术　　技术既是内部支持又是外部表现。内在支持是指B2B平台交易的过程和规则，安全性和效率需要技术支持，外在表现是指直接访问用户PC端，移动端的入口，安全性、稳定性、极端人性化的设计同样重要。T代表B端用户。除了对b2b平台的基本技术要求外，对数据系统的建设、整理、分析和应用，以及整个物联网系统的建设都提出了更高的要求。　　冷链背心依靠物联网技术实现车辆、银行和货物的最佳匹配，打破物流信息分散、分块分割、信息无法共享的“信息孤岛”，匹配运输力量和货物，提高物流运输的资源配置率，技术保证企业商业模式的顺利实现。　　目前，b2b作为电子商务领域的一块大蛋糕，吸引了传统企业和互联网公司的疯狂。 B2b电子商务非常庞大。一个企业想要做大做强b2b。复制，模仿和烧钱是不可行的。不可否认的是，中国的电子商务已经日趋成熟，但b2b领域的发展还有很长的路要走。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

b2b平台为什么会成功？这三大要素起到关键作用

　　在网络时代，电子商务迅速发展，改变了人们的消费模式。b2b作为企业与企业之间通过专用网络或internet，让企业之间轻松进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，它将企业内部网，通过 b2b 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。那么，怎样经营b2b模式才是成功的呢？　　一、市场决定天花板　　1、1市场规模太小，难以支撑大的B2B交易平台　　b2b的交易越往上游走、中间层级越多，每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台的所选择的标的基本都是万亿级市场，安徽潜山余仰送:比如钢铁（2.5万亿）、塑料（1万亿左右）；而玻璃（近6000亿）相比之下市场规模较小，形成B2B交易平台较困难。　　虽然越往下游走，利润率会得到提升，但通常百亿的市场对于B2B平台来说天花板过低。　　2、“逐渐消亡”的市场　　随着产业结构的升级，一些产业正逐步从朝阳产业向夕阳产业转型，在可预见的未来，市场规模正在逐步缩小或将继续下降。在这些创业领域，团队经常被质疑“站在沉默的泰坦尼克号上”。　　值得注意的是，一些基础行业（如钢铁、纺织）由于下游用途非常广泛、行业规模足够大，因此这样的b2b交易平台所受到的影响不会太大；而越靠近下游，可能越容易受到产业变更和消费升级的影响，比如特大城市中夫妻老婆店逐渐被连锁便利店取代。　　随着互联网普及率的提高，一些格式已经从离线转向在线。然而，我国城乡二元化和区域经济不平衡在一定程度上减缓了这一趋势。例如，三六线城市的老婆店受到连锁品牌和企业的冲击较小。　　3、红海游泳要谨慎　　如果一个早期团队所在的行业即将或即将成为红海，如传统巨头，一个类似商业的团队已经获得了更多的融资，即使团队表现出足够的紧张和执行，它也有美丽历史数据。会让投资者不确定。　　4、4，行业特征使其难以被互联网转化　　不是所有传统行业都能轻易触网，一些行业上下游过于集中、上下游供应关系非常稳定、中间层级发挥了举足轻重的作用、产品难被标准化、行业交易行为很难在线上完成、交易决策非常重……在这些行业中硬生生挤入一个平台的难度可能要比想象的大。　　二、团队决定起点　　1、团队太传统　　太传统翻译成投资人的语言等同于缺乏互联网思维，继续翻译就是你们做的事情比较偏传统的生意、没有通过互联网创造价值、和传统的贸易商没有区别。　　有时，团队无法以简洁、逻辑和框架的方式表达他们的模式，无法理解互联网的语言和思想，可能被认为是“传统的”。一个上市公司的CEO在人们的印象中是可以清晰、准确将信息传递给团队和公众的。　　2、团队不稳定　　一些团队的股权结构在投资人看来是不健康的，比如两位合伙人各一半(或非常近似)、CEO不是大股东、天使轮投资人占了极大的股份比例(比如超过30%);或者团队核心成员均为**创业。所有这些都将加深投资者对团队是否能够长期持续下去和妥善解决争议的担忧。　　此外，由于分布不均，分歧不一致和分歧，早期团队可能会分开。　　3、跟风创业　　O2O火的那一年，遍地都是O2O，张嘴就是零凸零；B2B风出起来的时候，2B青年欢乐多，不少团队属于跟风创业。但是投资人不会把赌注下在一个对传统行业不甚了解的 CEO 身上。　　三、商业模式决定了道路和速度。　　1、媒体转电商未必能玩转　　随着B2B 1.0信息黄页模式逐渐被B2B 2.0交易平台所取代，一些原本的信息平台也率领团队往电商模式转移升级。但是，受团队基因，行业特征等因素影响，媒体转移提供商可能并不可行。即使在媒体时段有10,000个上游和20,000个下游，也不清楚在支持电子商务以支持足够的交易频率之后是否有足够的转换率。　　2、资源撬动不可持续　　在传统行业开展业务的团队通常会带来行业的光环，并且可以“获得”行业协会，行业资深人士以及上游和下游基准公司。不可否认的是，这可以帮助平台在冷启动期间积累原始用户和原始交易，但是如果平台无法提供有价值的服务并坚持用户，则数据只能在冷启动之后拉出平滑的线路。　　3、可持续发展能力才是竞争门槛　　许多B2B平台认为，其核心障碍在于能够跨越上下游，将原有的三级分销商结构整合为一级分销商结构，以一级分销商的价格向下游供应商品。但是，价格优势是不可持续的竞争力，流通领域的低价格不是长期的，不可复制的。更好的途径是跳出价格，注重价值，即在流通环节中提供平台，创造价值，提高流通效率，降低交易成本。　　4、跨区域复制能力弱　　我们谈到的一些产业在区域竞争中存在着明显的壁垒（不一定是地方保护主义），但由于地方优势（最后一公里分布）、产业集群等原因，地方优势会更加明显，跨地区的能力也会更加明显。NAL复制将受到质疑。例如，跨区域是否可以获得规模效应，例如，在另一个区域需要重建有效分布网络的最后一个公里，并且基于该产业的供应链关系不能迁移到其它区域。　　5、切入点没有命中红心　　一些团队希望从a点切入，通过b点粘住客户，通过c点创造价值，再通过d点变现，一路走去看似很有计划，但是同样的事情其他团队也许能从e点直接为客户创造价值并获得回报。对于初创企业来说，弯道将消耗能源并产生客户流失。一个简单明确的切入点和路径是可取的。　　6、变现模式　　前期为了扩大市场占有率，形成行业地位，b2b撮合平台通常免费撮合。一些B2B交易平台的中介交易量非常大，往往在一个月内就有数亿美元，但有些交易线路是离线完成的，无法形成一个支付闭环，或者无法追溯。然而，转为自我管理（寻找高利润产品进行自我管理）的逻辑可能并非在所有行业都建立起来，转为自我管理后，平台可能无法实现持续的交易转型。　　投一个B2B项目投资人主要担心些什么？　　在B2B领域，我曾经帮食材B2B项目优配良品融到过资金，当时食材B2B的项目在资本市场上的竞争比较激烈。成分B2B的项目实际上降低了成分的价格。此外，还可以节省人力，减少价格波动。　　现在成分b2b已经是红海了。早期投资者通常不再关注这个领域。这是合理的，因为投资者不会投票给Drip-Trip模型。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

吴敏芝：阿里在B2B的领导地位至今无人撼动

阿里巴巴B2B是阿里集团开始最早的业务，从1999年到现在一共16年，我们的B2B网站从信息平台到交易平台，积累了全球领先的电商平台技术和上千万的企业级会员。应该说，阿里在B2B电商领域的领导者地位至今还是无人撼动的。1688作为国内最大的在线批发平台，类目非常齐全，但是在专业垂直领域，我们还没有发挥到最大的价值和能量。这是1688将面临的未来挑战，也是未来新的发展机遇。大概1年半以前，我们开始关注B2B垂直领域的变革趋势。对于原材料工业品等品类，上游市场相对厚重，需要更为重度垂直的配套服务（像金融，仓储物流，加工等），这是1688目前相对欠缺的、需要探索和转型。我们相信在线下、在实体企业还有更多的垂直行业资源，通过“互联网+”的开放合作能解决问题。一方面，众多线下企业开始探索线上化；另一方面，互联网企业应该更多地与线下企业结合，才能有更大的发展空间，因为未来几乎所有的企业都将成为“互联网企业”。我们从今年开始启用垂直开放的战略，我们的优势是线上技术、运营和网上客户资源，以及基于大数据的金融。我们要寻找的伙伴是在行业内有深厚积累、有卓越线下优势的企业。我们来做“云”，赋能更多的线下优势企业取得线上的成功。在这一背景下，我们选择了钢铁行业与五矿的合作。钢铁行业在国民经济中举足轻重，流通体量在7万亿以上。在这样的巨大的行业中，我们看到了一些问题，也看到了互联网可以进入的契机。例如，生产驱动的模式带来产能过剩，中间环节投机带来2012年“钢贸危机”，钢铁行业服务资源目前十分零散。和消费电商有差异的是，钢铁电商更多是通过交易来对接线下生态，将全产业链数据沉淀在线上，实现产销高效匹配和综合服务，让钢厂、终端用钢企业和各类服务方的对接效率最高、都能从生态中受益。用“互联网+”盘活线下优势资源，改变整个行业的空间仍然非常巨大。众多企业和投资机构都开始试水钢铁电商，也从一个侧面印证了趋势。在我们看来，在钢铁贸易中有三类角色是我们看好的，也是需要重点服务好的。一是“终端用钢企业”应该是我们未来价值实现的核心。只有从终端的需求出发，产销对接才更实时精准，中间环节的效率才最高。让贸易更好地为供需匹配，避免在中间环节过度投机倒货。二是让钢厂尝试更多的电商销售，并从数据中获益。钢厂可利用供需数据来促进钢厂优化自身生产，还能通过数据实现定向可控的去库存。三是次终端企业，将是服务生态中不可或缺的一环。次终端企业将从小贸易职能发展到本地化“贸易+服务”职能，同时实现线上化和数据沉淀，成为平台的“地区合伙人”。平台应该更多的为这些次终端进行信用金融、物流、加工等方面的赋能。阿里为今后的钢铁电商带来的，就是这种“围绕真实需求价值、利用沉淀数据、赋能生态体系”的思路。在这种思路的基础上，我们将整合阿里的资源，为新电商平台带来更多线上优势。我们将提供能支撑万亿级交易平台的技术，为新平台打好国内领先的技术基础。我们将提供更多电商运营的体系和经验，帮助新平台实现更专业化、数据化、灵活多样的线上运营。阿里还会为新平台带来基于大数据的信用金融体系和经验。阿里生态内众多的潜在客户资源（如制造业用钢企业）也是未来平台发展的良好助力。阿里B2B强大的会员发展和地推体系也将为新平台提供一定的支持。当然，我们的合作方的优势十分明显。五矿集团作为60多年经验的线下企业，在钢铁行业经验、上下游资源以及风险管控体系上有着深厚的积累，同时也是一个市场化程度较高、适应竞争的央企。五矿发展是中国最大的钢铁综合贸易商，拥有全国分销网点200家以上，与国内钢铁主要生产企业都有合作，具有很强的仓储、加工、金融服务能力。五矿发展旗下的钢铁电商平台也进行了有益的线上交易探索。这些都促成了双方真正的“强强联合”。我们相信，阿里和五矿的结合，绝不仅仅是线上优势与线下资源的简单对接，而且是企业组织与文化的“化学反应”。团队本身就是互联网与钢铁贸易人才共同组成的。阿里会为新公司带来互联网企业的管理方式和激励模式，同时对行业线下积累的经验始终抱有学习和敬畏之心。“互联网+”不仅仅是业务的对接，更加是对组织层面的融合和激活，实现组织、管理、文化的互联网化。十几年来，互联网改变着越来越多的行业，工业品领域仍然没有实现真正的互联网化和数据化。阿里的使命是“让天下没有难做的生意”，五矿秉持的理念是“珍惜有限、创造无限”。相信我们双方的“强强联合”能够为钢铁贸易这个关系国计民生的大生意带来无限的前景、光明的未来。来源：行行出状元

阿里B2B要做线下货源将培养线下合作人

1月14日消息，日前，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝透露，未来阿里将在国际B2B领域布局两条路线，在线上和线下渠道全方位服务卖家。吴敏芝表示，目前在中国农村乃至国际领域，有很多优质货源都难以找到市场渠道去面向消费者，同样消费者也存在线下需求，而阿里B2B要做的，就是解决这些问题。吴敏芝介绍，在线上领域，阿里B2B将会通过与软件公司等第三方合作的方式来辅佐卖家，并为卖家提供工具、货源、物流仓储乃至资金配套等服务，将B2B接入线上面向C端用户的电商体系。除此之外，阿里还在昨日启动了城市合伙人战略以应对线下零售店。该计划旨在在中国1到5线城市培育合伙人，将农村乃至国际优质货源提供至线下零售店，让商家足不出户便可以拿到好货。合作店铺只需做好专注于服务好周边目标客户群及消费者。以下为吴敏芝演讲速记全文：吴敏芝：大家好！峰会已经接近尾声，我相信这两天的信息量非常的巨大，走向春天的阿里B2B，今天早上的分享听完，大家都应该对我们今天阿里巴巴的B2B在做什么要做什么和我们准备做成什么样的已经有一个非常清晰的认知。我借这个机会稍加总结一下。我们这边负责的B2B的业务主要是两块，针对不同的客户群来讲的话，一个是我们一直在做的帮助中国的出口企业怎么样能够去提升他们在国际市场的竞争力，从而帮助整个中国把出口的份额继续提升。在这里的话，我想通过魏强和余涌的介绍，我们应该非常清晰，简单来讲，其实我们就希望通过一达通这么一种外贸领域里面所特有的有政府监管在里面的环节，把它串起来以后，我们能够去沉淀中国供应商的卖家的所谓的信息和数据。基于这些一达通报关退税走完以后的信息，我们可以沉淀整个供应商这端他的征信体系，基于这些征信体系，我们现在又开发了我们新的产品叫TA这个产品，而TA这个产品，他其实更多是一个站在买家角度来讲的，为买家所提供交易保障和服务的产品。在这样的一个产品之下，久而久之，我们可以通过TA这个产品，我们慢慢慢慢的就可以积累了买家的数据。所以到最后，我们这块业务就沉淀了全球中小企业的数据。而当我们能够积累买家数据的时候，这个才是对中国外贸真正的帮助的产生。其实对平台来讲，一个买家，在他的国家它也是一个中小企业，而任何一个国家服务中小企业的成本都是非常巨大的。不是中国政府不能服务中小企业，在任何一个国家政府要去服务他们国家的中小企业，这个成本操作运作都是非常难的。而今天很偶然的一个机会，由于进出口贸易这个跨境贸易，由于他的整个贸易的环节在一个平台上有所沉淀的时候，我们忽然发现我们今天这个平台，居然开始了具备去服务其他国家中小企业的这种能力。而我们怎么去服务它，就是因为今天它的数据在我们平台沉淀，我们可以和其他他所在的这个国家的金融机构，他所在的这个国家各种各类的服务机构，我们来跟他们合作，来服务这些我们所谓中国供应商的买家，也就是其他国家的中小企业。所以我想，长期看，这条路会越走越宽。中国整个外贸来讲，我们原有的竞争优势就是劳动力成本，当原材料成本的价格优势在逐渐丧失的时候，我们必须让中国的企业长出一种新的竞争优势。当如果我们没有新的竞争优势起来的时候，那么我们整个中国出口的海外的购买群体，他们很可能会把他们的购买力去转向其他的市场，比如印度，比如越南，比如巴西等等这些市场。所以我们很庆幸的是，当互联网这个时代到来的时候，我们有一种新的力量产生，我们为中国的出口企业构造了一种新型的服务的竞争优势。这个是这一两天我们讲到的，在外贸跨境电商这块我们是做了一些怎样的思考和实践。再回到我们今天也是相当巨大的市场，就是中国内贸B2B这块市场。刚刚刘菲也做了非常细致的讲解，应该来讲，我觉得在内贸这块很简单，我们就是要想办法把中国所有最好的，真正的生产货源的企业能找到，能服务他们。怎么去服务他们？让他们专注在生产、研发，把销售、把品牌、把分销，把各种杂事交给阿里巴巴这个平台，而阿里巴巴这个平台会连接所有的生态物种一起来服务他。所以对我们来讲，我们一个是要考虑怎么样把这些好货源找到。总体的方向可能现在是几块，一个我们看到中国消费者最需要什么？我们作为一个城市居民也好，作为中国消费者来讲，我相信大家也一样感同身受，我今天最想买的是什么？要么就是海外的进口货，要么就是乡村里面最土最原汁原味的货。所以这些东西是我想要的东西，今天我们1688市场里面我们一大业务就是进口，同时整个阿里集团现在作为三大战略之一的农村淘宝也在我今天负责的业务里面，所以今天我也有机会把中国乡村里面还是有许多非常好的产品，只是今天欠缺了一些好的机制和平台，让这些产品不能脱颖而出，所以让消费者不能找到好的东西，好的东西不能找到消费者。而我们要建立的是中国整个信用体系和农产品体系，让好的产品不断涌现出来，找到好的消费者和找到好的价值。比如说我们跟在四季青合作的云市场，我们看到杭州的很多人都知道四季青，从我在杭州读大学就知道周围很多人到四季青买衣服，但是当时我们觉得四季青的衣服是便宜的代表。这次因为云市场的合作我去了四季青，我发现我错了。那天我去跑了他两幢楼，其实里面有许多非常好的服装，很多款式当我看到的时候我惊讶了，我发现我在国外买的衣服很多品质和款式居然都不如这些服装，当时我就在想，为什么这么好的东西我们平时看不到，我说这些东西到底销往哪里，这些东西到底通过什么地方通过什么渠道出去了。这是未来我们云市场要去做的事情，怎么样把中国线下很好的产品能够用一种机制把它发现，让它到达该有的地方去。同时我们还看到什么？很多东西在冥冥中就是有链接在里面的，大家参加广交会都知道，广交会上的很多商品，是会让你非常惊讶的，为什么？因为广交会上我们今天中国制造商出口到欧美和日本的很多商品，他的品质、设计、研发已经到了非常惊人的地步，但是这些东西寻常老百姓看不到，中国市场看不到。为什么？我们在前几年当外贸难做的时候，我们会发现很多外贸难做的时候，很多外贸客户跟我说我想转型做内贸，但是三四年过去了，这个声音只是一种声音，没有落地，为什么？因为这还是要回到企业的心智模式。做外贸的人他喜欢简单，他喜欢大量的货进来，反正我一票出完就算了。今天让他我要在中国内贸去做整个内贸渠道，我要管很多业务人员，一个一个市场去跑，然后我要去跟很多人应酬、吃饭、喝酒，他觉得这个不适合他。所以他虽然有很好的东西，在中国国内也有很大的需求的市场，但是这样的一种运营的模式，让他觉得最后他还是望而却步，他不敢跨入内贸的市场。所以今天当我们阿里巴巴1688想明白了我们能做什么，我们怎么去做的时候，我们忽然发现，可能有一天所有的内贸企业可以做外贸，可能有一天所有的外贸企业也可以做内贸，而他们不用做任何自己习惯上的改变，也不用做任何自己运营经营企业的心智上的改变。那么谁在里面做这个改变呢？是今天阿里巴巴所带着很多生态伙伴，我们去创造的这个平台，去赋能他们，帮他们把供的市场和需的市场去结合起来。所以我想前面我列举了很多今天在中国在国际上在农村，可能有很多非常非常好的货源，今天没有办法走到我们的消费市场上去，但是当这些货源都有的时候，我们用什么方式让他们走到中国消费市场？我们是在做B2B，我们淘宝在今天中国已经让很多中国好的商品，他有机会直接去接触中国的消费者。但是毕竟还有大量的消费者，他们在线下也有购物，并且还有线下大量实体的零售店，他们今天也在生存，他们也有他们存在的合理性。所以怎么样去帮助他们？我们想我们未来在这一块的话，我们可能是布局两条路，一条我们是要去打造一个线上所谓帮助线上的淘宝卖家，线上微信的卖家，线上的微博的卖家，让他们这些微商让这些淘宝的卖家，他们怎么样能够得到源源不断的好的品质的货物的供给。这是我们今天去思考的，我们可能会通过跟很多软件公司合作，我们可能会通过跟很多第三方的合作，我们会培养出一批去运营去赋能这些淘卖、这些微店的操盘手的这么一群人。他们只要去想办法经营维护好这些客户，我们来帮他提供工具，我们来帮他提供货源，我们来帮他提供的物流仓储甚至金融配套，让整个在线上的2C的电商系统里面，我们把B2B接进去。在线下的零售店怎么做？我昨天也讲了一下，这次趁这个机会我们也宣布了线下城市合伙人，我们会在整个中国1到5线城市，我们会培养一批的城市合伙人，他们通过我们今天的赋能，他们去服务谁？他们去服务线下的零售店，把我们今天在进口，在国际上看到的好货，我们在农村里看到的好货，我们在四季青这样的专业市场里面看到的好货，通过这样的一支团队，能够供货给我们千千万万的线下零售店，让他们今天也足不出户可以拿到最好的货，而他们要做的是用他们的平台他们的能力去经营他周边辐射的两三公里之内的所有他的目标客户群和消费者，他怎么培养他这个店的诚信度，怎么服务运营好周边半径覆盖的消费者，这就是未来要做的事。所以我想听完以后大家很清晰的感受到，阿里巴巴在构筑的是我们新的在互联网时代的社会化的分工。我们会有更精细的分工，而这样的一些分工，是让我们整个在互联网时代的供应链。这个是我简单的把我们刚刚所有团队分享的东西我把他简单的概括一下。在这个之下，为什么今天阿里巴巴有那么大的信心可以做到，第一个是大家看到了我们今天那么优秀的团队，任何一件事情一定是要有人去做的，而今天我们16年我们培养了一批对B2B理解的，对B2B有满腔热情的这么一群人，他们今天已经具备了这样的能力，他们今天已经具备了对B业务思考的理解的能力，所以他们今天会带着他们的团队会把这个事情做出来。今天我们也看到了我们的HR我们的大政委分享了阿里巴巴的文化，可能阿里巴巴的价值观，阿里巴巴的文化不再仅仅是阿里巴巴的价值观不再仅仅是阿里巴巴的文化，他可能会成为新商业文明之下互联网+B2B整个生态链里面，所有人的一种价值观和文化。只有当我们来共同认可这些文化，共同来认可这些价值观的时候，我想我们今天这样巨大的一个课题，这样难的一项工程，我们才有机会去完成。当然我们今天已经跨出了这一步。来源：行行出状元

思维转变是传统b2b转跨境电商的关键

传统造企业转型跨境电商已成了一种趋势，但这其中也存在有商机有挑战。优匠教育创始人董海温，有着8年外贸b2b管理经验，13年跨境b2c实战经验。作为最早一批转战跨境电商的外贸从业者，他有一些心得分享。今天小编就跟大家分享思维转变是传统b2b转跨境电商的关键。　　以下为董海温共享的内容：　　一、思想改变带来的应战　　首先是勇气和坚持。跨境电商趋势已为事实，传统企业老板或办理层早些年都有所耳闻跨境电商，但没有勇气迈进这一步，对新的渠道和渠道有简单的了解但不敢妄动，或许有的由于原有的事务包含b2b事务仍在赚钱盈余时期，没有腾出更多时刻去重视跨境电商转型。　　有的企业现已深入了解跨境电商渠道，也看到了身边朋友或自己的跨境电商客户大量出单在赚钱，也参加进来，但他们仍然怀着一种测验的心态，没有认真对待，包含学习事务、办理、资金政策支撑都有所保留，导致事务展开不大，前几个月没有尝到如耳闻的那种展开或乃至一直没有盈余，从而更加怀疑，最终抛弃。　　不管以上哪一种企业，其实跨境电商前期更需求的是信任自己的挑选并坚持自己的挑选，三个月乃至半年未盈余可以说是正常的，前期需求推广需求适应电商渠道的运作，不管是产品、人员还是运营系统都需求用心投入去办理，加以总结不断做出调整团队人员结构、产品升级优化、运营形式、投入比等持续运营才能更好开花结果。　　其二，渠道运作思想。传统b2b事务与b2c跨境电商渠道的运作思想彻底不一样，特别是亚马逊渠道，产品思想、团队打造、运营思想等做法难以套用。许多刚从b2b传统外贸转型过来的人思想会改变不过来，仍然用做b2b事务的作业方式去做跨境电商，然后发现处处受阻。2012年刚触摸亚马逊时分我从前组织一个b2b的小团队来担任，后来发现简直没有人能转过弯来，都适应不了。　　其三，直接担任办理跨境电商团队的老板或许办理人员必需与运营团队同频，或许不需求你亲身操作，但有必要要了解渠道规矩与运营思想，合作好运营团队，是对团队最大的支撑，不然便是坐而论道，坐而论道。　　我有好几个老板学员就由于自己不够了解事务，吃过这样那样的亏，有的刚开始就招几个事务员然后全权交给他们去打理，自个很少有时刻参加过问，彻底不了解事务，任由事务员独断运营，等账号出问题了茅塞顿开。其间有一个老板学员公司的事务员，为了月底冲刺成绩，任意去跟卖，导致第二天该账号出售权被约束，而这老板一窍不通，最终才发现账号被封了。　　另一个企业，由于老板不了解事务，对亚马逊团队的作业不理解，不支撑，例如亚马逊免不了需求做点击付费cpc广告、需求测评，需求更多外部运营资源，而作为不了解事务的老板，他只觉得运营团队总在烧钱和花钱，不清楚或无法接受亚马逊运营过程中有这有那运营本钱开支的有必要，否决了团队提出的各种运营方案，最终该事务团队因觉得得不到上级的支撑认可，职工士气尽失，团体辞去职务。　　第三个老板学员，他的团队月出售额做了14万可是cpc广告却花了11万，发现后果严重后才亲参加训练学习亲身上阵，经过认真学习和研讨，现在这位老板学员月出售100万美金，cpc广告投入控制在出售额的6%左右，而且运营团队人员控制在七个人，算是老板转型成功之模范了。　　这些案例告知咱们，只有了解事务才能做好事务。其实，老板、办理者作为决议计划者，其大局决议计划思想是有优势的，亚马逊对英语要求又不是十分高，事务流程也不怎么杂乱，有必要腾出时刻学习事务，参加到其间来，不必详细去操作，可是要懂得“管人”、“管钱”、“管产品”、“监督店肆运营”等，在做决议计划和拟定规矩的时分，有必要能给事务员明确的方针和限定，并给他们充沛的决心。　　总归，可以有改变的勇气和坚持、参加的态度，企业老板或高管能了解渠道的规矩与运营打法，便是一个好的开始。　　二、人才——运营团队打造的应战　　榜首，招人难。亚马逊团队刚起步的时分招人比较难，跨境电商亚马逊事务刚鼓起没多少年，了解事务的人少之又少，而市场上的亚马逊企业如漫山遍野，职业展开的速度远远超越了人才供给的速度，刚刚毕业的外语专业特别是小语种应届毕业生也成了抢手货，可是他们大部分的稳定性一般不高，进入企业后没人带和系统化训练很快打退堂鼓。　　但有一定经历的绝大部分人就想参加更有运营经历或成熟的团队企业，有着成熟运营店肆经历及效果。有经历的又有办理气魄的应聘者开出要求高，这些人大部分喜欢已有成型亚马逊团队的企业，不太喜欢新树立团队的企业。做过亚马逊的事务员都清楚刚展开亚马逊事务前几个月简直没有什么成绩提成可拿的，此外企业老板高层或人事自身都对亚马逊事务不熟，对人才的技术判别不准，形成招人难和招不到合适人才的尴尬局面。其实，关于换岗或打算进入这职业的应聘者，除了待遇，看重的还有企业的产品及供应链、训练系统学到东西、较好作业氛围等，传统企业在这些方面下了功夫信任能招到更多合适亚马逊人才。　　第二，团队建造势在必行。单打独斗是有太多局限性的，从数据、产品案牍、上架、优化、营销、订单处理、客服、库存办理、运营盯梢等等一个人担任一个站点根本忙不过来，有些产品listing几个月没有动过乃至断货了都不知道，况且多账号多站点运营的企业，而目前许多跨境电商团队都是一两个人的团队，例如夫妻店；或许有几个事务员，分配每个事务员办理一个账户粗糙性运营在初期选品好时成绩明显生长但规划起来或到一定时期本来个人担任一个站点形式就会感觉心有余力不足又遇到了瓶颈。　　许多学员企业遇到了一种为别人做“嫁衣”状况，某个事务员十分困难培养有才能担任一个账号运营起来了就被其他公司发现且高薪挖走。咱们建议，从格局的层面去规划，展开跨境电商这事务，有必要要选用团队方式去运营，几个人共同担任一个或许多个账号的不同作业，分工合作，让专业人做专业的事，提高效率，互相监督，减少失误，细节化和系统化去共同运营亚马逊店肆。而运营担任人要具有的两个方面的技术，便是运营与办理才能。从个人建议来讲，企业先捉住运营核心人物，假定招不到时，企业老板高管先亲身上阵，再培养团队。　　三、电商产品思想改变的应战　　榜首，跨境电商产品思想改变。传统职业做了多年产品有着丰厚的供应链资源，很内行oem/odm，但传统产品与电商产品思想有所不同，电商产品面对的是成万上亿的个性化终端消费者，对产品的体会、看法质量要求不一样，这要求咱们对产品的规划尤其是质量方面一定要慎重把关，一个瑕疵都有或许导致一批差评，批发事务一批货中存在几个瑕疵品有时或许忽略过，而终端零售业面不同，尤其是零售端买家的点评对产品的运营胜败起着至关重要的作用，乃至丧命的冲击，产品的每一个细节体会都是影响该产品运营的胜败与否的关键因素。　　第二，传统企业短少电商数据转化为产品司理作支撑，懂电商和懂当地文化风俗产品司理不多，利用电商数据开发电商产品，是个难以攻破的应战。换句话说，如果传统企业可以有个很好的产品司理，长于把电商的数据转化开发出好的产品，那就对电商渠道运营事半功倍。　　第三，品牌运营的应战。在亚马逊卖货不等同于品牌的运营，许多传统企业刚开始毅力坚定打这“品牌旗帜”凭借亚马逊渠道进行全球品牌化推广，走着走着成了单纯的卖货了，某个运营或团队对本公司产品运营不佳时就给老板高管说企业产品不适合在亚马逊卖，建议开发一些公司以外产品，外围产品不了解不好把控、品类过多超越了品牌商标领域、品牌包装形象乃至没了，走着公司品牌运营宗旨走丢了。　　以上就是小编给大家介绍思维转变是传统b2b转跨境电商的关键，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

八大b2b行业快消品的变化

根据数据，2016 年我国包含包装食品、含酒精饮料、软饮料、日化品在内的快消品零售额为 3.2 万亿元，同比增长 5.1%，我国快消品市场空间大。近两年来，“互联网+”、“电商”等成为大部分实体企业转型的关键词，其中快消品b2b这条新路线看似冷门，实际上已有不少企业开始悄悄布局。京东的新通路、阿里的零售通、中商惠民等等，这些企业都在“扑”向b2b。今天小编就跟大家分享八大b2b行业快消品的变化。　　一、职业将进行从头洗牌　　2018年，全体快消品b2b职业将会进行从头大洗牌。　　猜测将会有一批途径，经过一段时刻的烧钱形式的开展，可是形式并没有跑成、技能没有打造好、供应链也没有建立起来、客户粘性没有培养出来、团队没有打造出来，这些途径，将会被筛选。由于这这些途径现已没有机会，商场开展的最佳时期现已丢掉，本钱也不会再对其做进一步的投入。特别是到现在，还没有找到盈余点、乃至是连根本的企业运营形式、管理体系都未能建立起来的途径必将出局。　　从最近了解到的一些信息看，一些途径，现已面临再融资难的境地。　　与此一起，一些新的创业型的途径企业，品牌厂家、经销商在途径转型方面的途径企业，包含一些连锁零售企业尝试开展的途径企业，乃至是其他职业的企业如地产、广电企业的进入的途径企业，将会推进职业更快的开展。大胆猜测：2018年途径数量至少增加一倍以上。　　从最近协同新经销开展的全国22个城市调研状况来看，这种趋势十分显着，大约有三分之一的途径是在17年新上线的途径企业。猜测2018年新途径将会得到更快开展。从新经销最近结束的快消品+互联网大会也似乎能够看出这样的苗头，b2b的论题，备受厂家、经销商的重视，千人会场简直坐满，而且参会者的学习状态，能够看出对b2b转型的期盼。　　一起，一些不从职业实践着手，只是瞄准本钱商场，完全互联网思维、严重脱离快消品职业实践的途径将首先出局。　　总体剖析，跟着职业的从头洗牌，快消品b2b职业将会出现一种新的职业结构。　　二、快消品职业转型助推b2b加快开展　　现在看，推进b2b开展除了+互联网这一直接影响要素外，全体职业转型也在从职业开展的需求层面，在推进b2b加快开展。　　现在，由于这几年全体快消品职业步入低速开展期，从厂家、到途径商、到终端零售商都发生了比较多的问题：商场浸透率下降、成绩下滑、费用上升，导致团队不稳定、经销商不稳定，一些品牌企业现已遭受比较严重的招商难的问题。现在，从职业存在的现实问题看，大多品牌迫切需要找到一条能够代替、或许带来增量的新的途径。　　据有关数据显现，在中国经济快速开展的大环境下，快消品职业出现反常低迷状态。1-9月我国的gdp增加快度为6.9%，而快消品职业增加仅为1%左右。　　一起面临当时的困难，快消品职业迫切需要在途径环节，在途径功率提高、本钱下降方面得到深度革新。现在看，一些先知先觉的品牌厂家、经销商、零售商现已认识到+互联网的重要性，现已在自动寻求+互联网的革新。相信在这种革新的推力下，b2b职业将会得到更快、更健康的开展。将会回归b2b改动职业功率、下降流通本钱的初衷上来。　　b2b将会与快消品职业实践更紧密的结合。　　三、b2b范畴将会得到厂家的更大重视　　实践从17年来看，现已发生这一方面的深度变化。　　上半年，厂家的观念仍是对b2b不了解，乃至是瞧不起。“b2b就是乱价、串货”，乃至有的品牌厂家在内部发文：制止与b2b协作。但从下半年的状况老看，许多厂家现已发生改动，有的厂家现已在仔细研讨b2b的价值，有的厂家在讨论怎么与途径企业协作。　　2018年，剖析厂家将会发生以下变化：　　一些厂家将会主导构建b2b2b2c的途径形式重构。一些厂家基于对途径加强管控的思考，将会构建基于互联网形式下的新的途径形式——b2b2b2c形式。　　在这一趋势的判别上，我或许与其他一些人的观念不同，我以为，品牌商特别是大品牌商，基于自己对途径掌控的考虑，必定会建议以厂家为主导的b2b2b2c形式。我的观念，大品牌厂家绝对不能放弃途径的掌控权力。厂家丢掉了途径掌控才能，无异于缴枪屈服。　　茅台云商现已上线，据了解一些品牌厂家也都在研讨新的途径形式——b2b2b2c。这种途径革新，数据化的途径改造，对厂家是十分重要的，是十分有价值的。这也是未来途径革新的首要方向。　　一起，也将会有更多的品牌会自动寻求与途径企业的协作。现在看到的蒙牛、箭牌、康师傅等很多品牌厂家，都在讨论与零售通、新通路、惠民以及一些区域性的途径企业的协作。　　相信2018年这种协作会愈加广泛、愈加有深度、取得更有效的商场协作成果。　　四、经销商、零售商转型b2b将会加快　　2018年将会是经销商转型b2b大开展的一年。　　现在无论是经销商面临的现实问题，仍是一些转型b2b成功了的经销商示范来看，2018年将是经销商转型b2b大开展的一年。　　现在，在全国各个城市，经销商转型b2b的示范案例现已比较普遍。我曾经亲自调查过大庆经销商澳海商贸转型的途径—百米云，也与一些现已转型和预备转型的经销商企业做过多次沟通，总体以为，经销商转型b2b，线下形式转型线上形式是经销商的必定转型之路。　　当然，现在经销商转型b2b还存在许多问题：同享问题、统仓统配、运营才能、人才问题，可是这些问题会跟着时刻的开展得到解决。　　一起，2018年一些连锁零售企业也将会凭仗其供应链优势、终端便利店专业化管理优势、物流优势快速切入b2b对小店供货。现在青岛利群、步步高、美宜佳等等企业都现已进入，2018年将会有更多的连锁零售企业进入b2b范畴。　　2018年，经销商转型b2b、连锁企业切入b2b范畴必将大开展。会有更多的经销商企业将实践转型b2b，由于这是互联网社会企业转型的必由之路。　　经销商、连锁企业转型b2b会创新出更多形式，可所以订单途径形式、可所以统仓统配，可所以同享形式、能够私有形式，能够归纳途径形式、能够垂直途径形式。　　五、区域化途径企业优势将会得到凸显　　最近造访了一部分区域途径企业和职业相关企业，如长沙的芙蓉昌盛、新高桥，以及在b2b职业比较专业的软件服务企业--中科商软。在和有关企业高管沟通时，对关于未来职业的商场开展格式，大多企业高管的观念是：区域化途径·企业将会有更多的开展空间。我也比较认同这个观念。　　一是现在看一些跨区域的途径企业开展并不太健康。如在调研的22个城市傍边，有些城市，区域化途径企业竞赛优势显着，如重庆的易生活，只在重庆开展，其商场覆盖率、商场浸透率、小店点评满意度都远远高于其他途径企业。包含在长沙商场，芙蓉昌盛、新高桥总体的商场开展状况均具有较好的竞赛力。　　再是，现在看在总体快消品商场途径结构没有发生根本变化的状况下，区域化的商场结构是厂家管控商场的根本单元。区域化途径企业能够完成与区域化经销商更好合作，能够走出一条更好地融合之路。　　六、本钱对快消品b2b职业的投入将会愈加慎重　　最近在和一些途径企业高管在沟通时，有的高管也十分忧虑这一问题。忧虑快消品b2b将会成为本钱的重灾区，而成为本钱禁入或慎入的职业。　　2018年必将有一部分途径企业出局。这些出局的企业首要是到现在还没有找到方向的企业，还不会管理好自己企业的途径。可是，这些途径的出局，并不代表b2b职业成为一个没有价值的职业，相反，一些没有价值的途径企业的出局，更有利于职业的开展。　　本钱挑选途径，首要应该判别形式，要害是看途径形式是否契合职业实践，仍是严重脱离快消品职业。别的，判别一个途径能否成功，能够从以下六个方面：技能才能、职业洞悉才能、供应链安排才能、营销才能、服务才能、企业管理才能进行判别。特别是一个连企业根本的管理才能都不具有的途径企业，你也去投，最终失败了，那肯定是理所应当了。　　七、技能迭代将加快　　现在一些途径，虽然包上了b2b外衣，但实践干的活，要比传统企业还传统，比经销商还落后，管理水平、营销才能比经销商还low。　　2018年，b2b必将是比拼实力的一年，是亮出你的肌肉的一年。没有中心竞赛力，乃至是还相当落后的途径企业难以生计。　　2018年途径的技能才能将会得到快速提高。首要将会集在以下方面：　　1、信息技能：将会完成迭代，将会完成互联网环境下的数据动态化，能够打通全链路，完成移动化形式的信息系统迭代掉现在的信息技能系统。近期，调查的中科商软，现已完成这一形式的转化，走在了职业的前列。　　2、供应链安排技能：产品安排才能必将是途径的中心才能之一。怎么提高产品安排才能，，提高途径的产品竞赛才能、提高途径的盈余才能，将成为要害。　　三是物流技能：物流本钱是途径企业的首要本钱构成，下降物流本钱要害要靠技能。18年物流的专业分工，第三方服务或许成为首要的开展趋势。　　四是营销技能：途径竞赛最终首要比拼营销技能。18年途径企业的营销技能将会愈加老练。　　八、b2b专业人才的竞赛将会加重　　跟着职业的快速开展，专业人才将成为稀缺资源。　　在长沙与新高桥董事长唐光亮沟通时，当我问到：现在影响新高桥快速开展的首要问题是什么时，唐总十分清晰的答复：人才。　　b2b对人才的要求是比较高的，最佳的人才结构是：具有快消品职业阅历（品牌、经销商、连锁企业）、然后具有互联网思维的人，具有互联网营销才能的人。现在这样的人才是十分稀缺的，是严重不足的。　　最近，也是有多家途径企业的管理者、经销商老板找到我，期望能向他们引荐人才。特别是既有快消职业高管阅历，还具有互联网运营才能的人才。　　2018年，职业人才将愈加稀缺，人才竞赛将会愈加激烈。现在看到零售通、新通路简直天天在全国各地找人才，招城市拍档，其他途径也在不断找人。由于很清楚，人才现已是限制途径企业能否快速开展的首要要素。　　以上就是小编给大家介绍八大b2b行业快消品的变化，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

这些年亚马逊b2b的发展计划及方向

2016年12月7日，亚马逊b2b进入中国。在这一年多时间里，各路卖家纷至沓来，已做亚马逊b2b的卖家中，月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊b2b的卖家中，月销100万美金以下的卖家占95%。这说明很多卖家大鳄已经在做亚马逊了，还有很多中小卖家也在蠢蠢欲动。今天小编就跟大家分享这些年亚马逊b2b的发展计划及方向。　　日前，亿邦动力网与amazon business进行了一场沟通。　　亿邦动力网：amazon business现已向我国招商超越一年了。在这一年中你看到我国卖家获得了什么样的成果？　　amazon business：2016年12月，amazon business我国卖家招募计划正式发布。一年来，我国amazon business卖家现已成功入驻amazon business美国站、德国站、英国站与日本站四大站点，直接对接欧美日超越百万企业和组织买家。　　工作椅具生产企业唯亚工作家具商贸有限公司，在2016年凭仗amazon business进入美国合约商场，拓宽企业和组织客户商场，在amazon business上的订单同比增加60%。现在唯亚工作的出售业绩在北美工作椅品类位列前5名。　　深圳市绿联科技有限公司，在国外一向以传统的oem和odm形式为主，并没有打造自有品牌。自入驻amazon business以来，绿联的事务实现了快速增加。本年4月，来自企业和组织买家的订单数达到了近8000单，比年初刚入驻amazon business时业绩增幅达300%，并逐渐树立国际品牌，将事务拓宽到全球200多个国家和地区。　　亿邦动力网：现在amazon business我国卖家主要是什么样特点的卖家？(包含品类、买卖型仍是制造商型仍是品牌型)什么类型的卖家在这个范畴更简单做好？　　amazon business：现在，amazon business上的我国卖家类型多样，规划不同，不仅大中型制造商、买卖商与品牌商，也有许多具有创新产品的初创企业。我国卖家在amazon business上的经营品类主要包含工业及科研用品、工作用品及工作家具、家装建材照明卫浴、工具及附件耗材等与商业收购相关的选品。　　amazon business美国站点现已拥有超越85,000个活泼卖家，100万家以上企业及组织买家。无论卖家属于哪种类型，也不局限于其经营品类，只要产品质量过硬，并严厉遵从各地商场和亚马逊标准，就能很好地拓宽全球企业收购商场，并遭到广大企业和组织买家的欢迎。　　亿邦动力网：在大家眼中，amazon business更多是一些碎片化高频次的小额b2b订单。对此，亚马逊如何建立整个买卖链路满意卖家处理这种小额b2b订单的需求？　　amazon business：当时，跨境电商的蓬勃发展促进整个买卖链进行了重塑，传统外贸逐渐走向全新的买卖时代。在这个过程中，亚马逊全球开店观察到三个重要的趋势：第一是买卖重心的改变，外贸正在以进口方的定单为中心转到消费者需求为中心；第二是买卖主体的改变，外贸正在从大型跨国企业为主导转到跨国公司和中小企业一起引导和一起生长；第三是品牌和产品的改变，我们看到了品牌和产品的个性化和多样化。无论是b2c仍是b2b平台，这种趋势都有不同程度的表现。在amazon business上也就呈现了小批量、多批次、高频次的订单需求。　　针对这种改变，amazon business经过建立融合信息流、资金流、物流在内的一站式闭环买卖链，来满意卖家在此过程中发生的全新需求，包括境外站点注册、产品发布、入仓服务、订单处理、订单结算、物流配送等，帮助企业加强大数据应用才能、柔性化生产才能、品牌建造和管理才能以及归纳才能和竞争力，积极布置下一代买卖链，制胜全球商场。　　亿邦动力网：关于b2c跨境电商，我国自身在物流、付出现已拥有比较完善的处理方案及监管措施。包含9610、1210等形式都开始慢慢处理我国出口卖家阳光化难题。但关于小额b2b，我国现在的处理方案仍十分少。在你看到的amazon business卖家中，他们是如何处理物流、付出等难题的？亚马逊自身给予这些卖家什么样的帮助？　　amazon business：在跨境物流方面，现在大多数amazon business上的我国卖家采用亚马逊物流服务(fab)，即将产品批量发货至亚马逊海外运营中心，由亚马逊来负责仓储、订单处理、分拣、包装、运送、发货等。　　关于税务、付出等我国b2b出口卖家面临的问题，我们建议amazon business卖家严厉遵守所在国家的相关法律法规，合法运营。amazon business我国卖家招募团队会为我国卖家提供专场培训，回答跨境出口过程中的各种难题，我们也会经过长时间协作的可信赖的服务商，为我国卖家提供清关、税务、付出等全方位服务。　　亿邦动力网：在付出上，亚马逊b2c事务跟business事务是否有所不同？(毕竟买卖的特点不同，一个是商户跟c端买卖，一个是两个b端买卖)　　amazon business：关于亚马逊b2c事务，个人客户需要在下单的一起完结付出流程。而在amazon business上，亚马逊为企业和组织买家提供多种灵敏的付出方式。比如，企业和组织买家可设置10-90天不等的结算周期进行付出，以进步企业买家的资金周转灵敏及便捷性。　　亿邦动力网：amazon business未来有什么发展计划及方向？　　amazon business：b2b商场商机巨大。相关行业数据标明，2017年全球b2b的商场规划达到829亿美元，而预计2021年将增加逾10倍突破12,000亿美元。b2b细分商场的迅猛增势，使得越来越多的卖家希望在全球商场拓宽其b2b事务。　　amazon business现在已在亚马逊美国、德国、英国与日本四大站点上线，随着全球b2b商场需求的日益高涨，未来amazon business也将进入更多商场，服务全球企业与组织买家。关于amazon business我国卖家招募团队而言，未来我们也将继续助力我国企业进入全球企业收购商场，从与商业收购相关性高的产品下手，渗透到具体的产业带。此外，我们也将继续重视卖家体会，为其提供专业支撑与服务，不断提高产品工具。　　以上就是小编给大家介绍这些年亚马逊b2b的发展计划及方向，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

b2b老司机告诉你b2b电商平台正确使用方式

b2b，企业间的电子商务，企业与企业之间通过互联网进行产品、服务、信息等的交换。b2b电商平台一度被看好，随着平台模式的不断发展，服务商已经不仅仅满足于提供商品的撮合交易，而是渗透更深层次供应商和生产制造方。今天小编就跟大家分享b2b电商平台正确使用方式。　　卖家——在b2b电商渠道上出售　　在b2b买卖渠道上出售，是供货商开启电商事务的一种简单而经济的方法。供货商一般不需求自建网站，在现有的渠道上就能够刊登产品。　　许多b2b渠道都答应供货商免费创立一些根本的listing。可是每个b2b渠道都有不计其数的供货商，不花高价的账户一般很难脱颖而出。大多数高级帐户都享有包含在搜索成果中优先展示供货商称号，向供货商引荐产品，以及运用图片引荐更多丰富的产品信息等服务。　　b2b渠道一般答应买家对他们购买的供货商进行评级。杰出的评级能够招引新的买家。一些供货商不只批量出售产品，还出售单件产品，以招引首次购买想要试单的买家。　　许多b2b渠道在审阅供货商之前，答应他们刊登一些产品。这样做是为了保护买家，但也有助于供货商建立诺言。　　在b2b买卖渠道上出售貌似很简单，但或许会遇到下面这些挑战：　　安全性。当未知买家订货大量产品时，就需求供货商进行更多的审查。此外，b2b渠道上还会呈现众所周知的机器人攻击，形成虚伪的买家帐户和诈骗性订单。　　付款诈骗。虽然在b2b渠道上，付款条款在下单之前现已被定义好了，可是有时或许会因为买方、供货商或双方都不遵守，因而形成诈骗。　　产品质量。买卖双方往往不在同一地区，关于产品质量，买方不得不依赖供货商对产品的描述。这有时会导致买家收到产品时发生争议。　　运送。因为大订单往往通过货船上的集装箱运送，运送或许需求很长时刻。这就需求供货商对买方的产品需求进行仔细的预测。　　退货。退货很有或许是杂乱而贵重的，特别是关于全球发货的产品。在b2b买卖中，买家假如对某批货品不满意，往往会选择对未来订单数量进行调整，而不是直接退货。不过，整批货品是或许的，可是关于哪一方付出退货费用，时常会有抵触。　　买卖方针。每个b2b电商渠道都有自己的规则和方针。供货商必须充分了解并遵守这些规则，这或许意味着需求上传多个产品listing，更好的图片质量等等，从而导致更多额定的作业。　　买家——在b2b电商渠道上收购　　在b2b渠道上收购比出售要容易得多。买家只需创立一个账户就能够选择心仪的产品。关于买方而言，在注册之前应该注意以下几点：　　产品样本。在b2b收购买卖中往往会涉及到批量购买。可是假如需求试用一个产品的话，买家应该选择那些出售单个产品或供给样品的供货商。　　扣头。在b2b渠道，供货商的扣头一般会跟着订单的添加而添加。假如供货商不发布扣头，买家应该要求他们打折，特别是大量收购时。　　报价。供货商一般期望依据买方的类型，订货的数量和订单的频率来灵活地改变价格。因而，b2b买卖中的许多产品没有明码标价，只有报价过程。卖家会依据客户具体情况报出一个价格，一般有一个有效期限，并且不能转发给其他买家。　　付款方法。b2b渠道上的供货商运用付款方法，包含收购订单(purchase orders)和银行转账(bank transfers)。收购订单被批准时一般会有最高金额约束。买家能够在一个月内购买，最终供货商将发出发票。有些供货商会为每个收购订单都生成发票。此外，付款方法还会受到供货商或b2b渠道方针条款的约束。包含付款到期日，例如net 30或net 45。　　以上就是小编给大家介绍b2b电商平台正确使用方式，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）