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朱啸虎：摩拜与ofo打到“三七线”就会合并

被资本吹起的共享单车泡沫，最终还是被资本戳破了。处在第二、三梯队的共享单车近期出现了倒闭潮。从最早倒闭的悟空单车到最近的小蓝、酷骑单车，短短5个多月的时间就先后有至少6家共享单车企业宣告倒闭&停运。目前，共享单车行业仅剩摩拜和ofo。因为他们还有资本的支持。而针对摩拜和ofo合并问题，也是此起彼伏。虽然，当事双方对合并一事予以否认，但投资者却不这么认为。投资界的“网红”，现任金沙件创投董事总经理的朱啸虎近期发表了对摩拜与ofo合并的看法。作为ofo投资方，朱啸虎在接受第一财经采访时表示：两家合并才是最好的选择。朱啸虎对第一财经记者表示，在大城市共享单车市场已经饱和的情况下，双方的市场份额差距非常接近，这个时候再去拼价格战、拼资本没有任何意义。“这样的趋势非常明显。在过去几年的中国互联网时代，已经反复证明，在只有前两家且两家市场份额非常接近的情况下，想把对方打死基本不可能，这个时候两家合并是最好的选择。”不过他也强调，两家要达成一致并没有那么简单，而这个过程必须要再经历一战。“大家都知道要和平，但是还是要打第五次战役。和平在‘三八线’是谈不成的，必须要打到‘三七线’才可以。”事实上，这两家共享单车企业的战火从未停止。据双方提供的数据，ofo目前在全球17个国家超过180个城市投放超过1000万辆单车。摩拜单车在全球180多个城市投放超过800万辆单车。而在市场之外，双方有关智能锁的物联网技术也引起过各自阵营的争论。摩拜和ofo两强相争的格局已经形成，并且迅速壮大，向全民级的互联网平台迈进，不再给后来者留出机会。可以看到，在这个行业中，其他玩家已经出现了运营困难、抱团取暖等景象。最新的消息是，11月16日晚间，小蓝单车创始人李刚用一句抱歉宣告了小蓝单车的正式出局。而在此之前，永安行与哈罗单车签署了业务合并协议，小鹿单车、3Vbike、悟空单车宣布停止运营，酷骑单车、小鸣单车等被爆押金难退……市场上，滴滴与Uber、美团与点评，这些合并故事均不是孤例，但也并不意味着共享单车领域也一定会走向相同的结局。不过，与其他投资者的迟疑不同，朱啸虎的话语里透出自信。“大家拭目以待吧。”他对第一财经记者说。来源：行行出状元

国内第26家山姆会员店落户上海青浦

山姆会员商店在上海青浦迎来中国第26家店，这是继浦东北蔡店之后，山姆在上海开设的第二家店，标志着其在上海加速发展的承诺和信心。山姆是中国付费会员制零售的开创者，致力于为中高收入家庭提供高品质、高性价比的差异化商品、独特的购物体验和独家的会员权益，并通过一小时“极速达”配送为代表的全渠道业务，满足会员对高品质生活的追求。山姆会员商店中国业务总裁文安德(Andrew Miles)表示：上海是全国零售及高端消费的风向标，也一直是我们重点发展城市之一。上海会员追求高品质生活的理念与山姆的目标一致，我们很多具有前瞻性和创新性的运营模式和商品都会选择在上海首发，如代表了山姆新一代门店的浦东北蔡店就包含了很多国内首创的购物体验和新品。青浦店的孵化试点项目旨在让我们近距离了解会员最迫切的需求，与他们共同开发新品、交流最新的消费趋势，从而让山姆成为代表高品质生活方式的会籍，体现‘更好的生活尽在山姆’这一理念。深耕中国市场20多年，山姆通过经验积累和大量的数据分析，非常了解会员的购物和生活习惯。同时也建立了强大的全球和本地采购资源及供应链，通过严苛的采购标准和品质控制体系，保证每一件商品从源头到货架的持续质量监控，实现差异化竞争优势。以冷冻海鲜为例，会员对海鲜的根本诉求是“安全”、“真正富含营养”，为避免海鲜在暂养和运输过程出现死亡病变、二次污染等隐患，山姆摒弃了传统活鲜，改为采用更先进的捕捞后快速冷冻工艺。凭借庞大的单品采购量获得强议价能力，山姆在保证商品品质的同时，还能带来超高性价比。如自有品牌Member’s Mark鲜鸡蛋产自优选德国鸡苗，采用紫外线灭杀微生物、真空吸尘等先进的品控技术，并严格遵循12天货架期原则。这款新鲜、安全、富有性价比的商品广受会员青睐，单店一小时可售近300盒。此外，来自全球30多个国家的直接进口商品、与品牌商家直接合作源头保真的母婴商品等都极受会员青睐，成为了山姆的明星商品。在全渠道建设方面，山姆通过多个电商平台满足会员采买需求，如自营电商平台(samsclub.cn和山姆APP)可借助在核心目标区域设立的前置仓，实现一小时送达。前置仓精选了1000余种高频购买商品，几乎涵盖生鲜全品类，以及母婴、个护、干货等品类，满足会员的即时消费需求。会员还可在山姆京东旗舰店、山姆全球购等渠道下单购买，享受高效便捷的配送服务。山姆电商业务发展势头迅猛，已连续多年取得三位数增长的好成绩。山姆在青浦店推出了“新品孵化试点区”，旨在测试创新性的商品、服务及购物方式，当业务不断调整至定型后，再选择性地推广至全国其他门店。例如，青浦店包含的全新体验模块 —山姆助听中心和山姆云家将成为全国首发。助听中心有国家认证的专业听力师提供免费听力检查服务，会员还可在此购买到高品质助听设备；山姆云家则带来多种极富价格优势的高端家居商品，会员可在线上下单享受配送到家服务。面对快速变化的零售业，文安德表示：我们欢迎竞争，这会让我们从中学习、变得更强大。山姆来到中国已超过20年，培养了非常具有本土经验的中国采购团队，他们很了解中国会员，在掌握全球潮流的同时，也清晰地知道什么商品才更适合中国家庭，这也是我们难以被超越的竞争优势。山姆在中国服务超过200万名会员，提供个人会籍和商业会籍两种选择，分别针对个人和公司，会籍适用于全球800多家门店和多个线上购物渠道。此外，代表高端生活方式的“卓越会籍”也已登陆上海，在基础会籍上，增加了积分返券和多种高端服务类权益，旨在为会员家庭提供更精准和个性化的生活解决方案。2018年山姆销售可比增长达8%，深圳福田门店更是连续11年蝉联全球销售冠军，体现了中国会员对由山姆开创的付费会员制零售的高度认可。来源: 联商网

2019年淘宝内容营销要走的4项

如今，进入手淘首页，可以看到淘宝头条、有好货、哇哦视频等内容营销频道占据了大多入口，这是淘宝发展趋势所致的。在2018年，淘宝修改了很多规则，流量也在趋于规则化。淘宝内容营销的发展也有两年多的时光了。不过，不少小卖家还没开始做内容营销，又满怀疑问：2019淘宝内容营销做了还来得及吗？今天小编就跟大家分享2019年淘宝内容营销要走的4项。　　第一步：清晰内容定位　　无论经过哪个渠道哪种方法去做淘宝内容营销，你第一步要做的便是清晰内容的定位。　　店铺的定位主要是从产品定位及销售方向动身，例如母婴用品，那么人群主要便是25-35岁的女人，她们主要重视一些育儿知识、晒哇等内容，那么你的内容也要从这些方面去创作。在创作内容时，还要统一言语、配图、排版、色彩的风格，要让用户感觉到你内容的不一样。　　第二步：剖析目标人群对哪些内容感兴趣　　确定好内容的定位之后，就要去剖析目标人群对哪些内容感兴趣，比较常见的如热点、心得分享、互动、买家秀、新品、话题、店铺活动等类型。　　以微淘为例，不能每天都发店铺的一些广告，不然你的微淘是很快完蛋的。主张微淘能够每周发一个热门话题，这样能够激起用户的热情，积极参与其间；如果人气比较低，能够利用奖赏激发粉丝活性，和用托的方法找店铺职工去提高话题人气。　　第三步：选对内容发布时刻　　淘宝内容的发布也是十分考究时刻的，要找准用户活跃的时刻发布效果才会好；一般有这几个时刻段：上午8-9点、12-13点，下午16-17点、晚上22-23点，但要根据自己类意图实际情况去判别。　　第四步：制定好内容营销的阶段方案　　最后还要做的便是制定好淘宝内容营销的每个阶段的方案，整个团队的人一起协作，坚持履行。记住淘宝内容营销不是每天发发信息就够了，因为它不像微博、微信等媒体，用户不会每天都看，除非你的内容很吸引，而且还要能实现“营销”这一意图。　　你要清晰每天都发些什么内容、发多少篇、怎样安排使命等；每周安排一个有广泛代表性的话题，如果有用户发言了，一定要回复，让用户觉得自己受到了认同，这样是能够提高用户的积极性的；一起还要引导用户发一些积极性的观念，这样才会带来一致的点评。如果是淘宝大促、节日或店铺活动，也要经过内容发布，奉告买家信息，然后达到营销的意图。　　以上就是小编给大家介绍的淘宝内容营销，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

vivo的义不容辞就是“创造力”

5G，是今年上海MWC19展会唯的一主题。运营商谈建网、资费，设备商谈技术、基站，手机厂商在落地真正的5G手机……一片繁荣中大家发现，5G的落地比之前的预期会快一些。vivo执行副总裁胡柏山曾多次表达一个观点：“4G改变生活，5G改变社会。”vivo一直认为，5G将带来社会各个层面的变化。5G真正落地，当然不是一个网络、一个手机这么简单，5G给社会带的变化，要通过创新的应用来实现。在互联网时代，是美国领跑全球，中国的创业企业复制美国模式。但这种情况在移动互联网时代开始转变，来自中国的原创新越来越多，特别是在应用、商业模式方面，已经远超美国。而在未来5G开启的IoT时代，将更是中国企业展示创造力的舞台。“针对今年5G的推广，我们觉得vivo应该是一个义不容辞的终端手机厂商。”vivo通信研究院总经理秦飞表示。在此次MWC的活动中，vivo除了展示一系列5G相关技术，还放出了一大利器——vivo AR眼镜。No.1AR眼镜到达临界点，vivo踩点入局“5G的到来我们会发现消费者希望可以通过手机做更多的事情，要能够解放双手，更贴近感官，沉浸体验，随时随地的使用。” 秦飞认为，5G将会给用户的体验带来极大的变化，变化首先从终端设备开始，手机还将是主要的入口，但入口也将变得多元。“因为5G能力提升之后要真正体现5G比较全面的、或者更多新的玩法和服务，就需要一些新的设备来承载。”在vivo看来，AR眼镜就是最重要的新的设备之一。AR眼镜并不是一个新鲜的事物。2012年Google Glass的面市，曾在全球引起一阵轰动。但后来Google Glass在技术和应用上的突破不大，雷声大雨点小。后来重点转向2B的行业应用，在C端并没有太多的进展。另一个家巨头——微软Hololens在发售初期给AR行业注入了一剂强心针。微软的Hololens经过几年迭代，应该是目前市场上体验最好的产品，在业界受到最多好评。但同样也是在C端突破不大，而是在B端的进展比较快一些。中国在2015年之后，一度进入AR眼镜创业高峰期，创业者和投资人都非常看好这个领域，纷纷进入。很遗憾，这个高潮很短暂。在2017年，无论是中国还是全球，AR产业整体进入了蛰伏期，低调前行。其实，无论是高潮还是低潮，行业巨头没有一个缺席AR的研发，因为大家都确定这是未来必然的趋势，只是到达彼岸需要生态方方面面的成熟，这会是一个很长的过程。比如在中国，阿里、腾讯、百度等巨头一直在AR技术上持续投入，并跟自己的业务紧密结合，比如阿里的AR购物，腾讯的AR游戏，百度的AR搜索。AR眼镜到目前为止还没有普及，有多方面的原因，比如技术不够成熟，用户体验并不好；上游元器件匮乏，生产成本过高；相关的应用少，用户感受不到AR带来的冲击……整体上看，产业链的各个方面都还不成熟，是一个渐进的过程。随着企业多年的努力，整个AR的技术和商业环境已经有了很大的进步。如今，5G的落地又是一个重大利好。我们知道，AR对计算能力和网络传输能力要求非常高。目前，AI芯片逐步成熟，5G网络也正在落地，可以说万事具备，AR眼镜将真正迎来大发展的阶段。在秦飞看来，5G网络提升之后，用户需要一个更强劲的产品来提升对内容的体验，不必再局限在手机小小的屏幕上。而AR眼镜就是一个“可随身携带的大屏”。看得出来，vivo在这个时候“放”出AR眼镜这个大杀招，是要踩在一个行业真正起飞的时间点上。“AR眼镜是可随身携带的大屏，能够把内容的提升充分展示出来。同时，它还是一个私密的屏幕，即使在拥挤的地铁，也不用担心旁边的人能否看见。”秦飞表示，AR眼镜是vivo在5G初期内容服务提升非常重要的产品，也可以说是vivo撬开5G大门的一个支点。通过在AR上体现出来的创造力，去帮助用户撬开5G的大门。No.2vivo“一主三辅”战略：从5G到IoTIoT时代的到来，目前处于头部的手机厂商都将是主要玩家。我们看到，头部手机厂商几乎都启动了自己的IoT战略。vivo的IoT战略对外宣布并不算早，但是却有着自己独特的思考。这次亮出AR眼镜，可以说是vivo面向5G之后的IoT时代的战略布局的重要一步。“这个时代智能终端已经不只是手机了。” 胡柏山认为从4G向5G过度，未来的竞争不仅是手机的竞争，“随着现实世界不断被数字化，消费者希望可以进入真正无缝联接的世界，因此他们对终端的需求也会急速的上升。在互联网时代，PC全球存量只有18亿台，到了移动互联网就变成了50亿台，到了未来万物互联的时代可能这个数字将变成约有万亿部的设备联网。”其实我们知道，5G真正的含义不是网络升级、终端升级，而是用户体验的升级。在vivo的首届创新日活动上，vivo正式向外界发布其面向未来的“一主三辅”战略规划：以5G智慧手机为核心，以AR眼镜、智能手表、智能耳机等多品类设备为增量，打造智慧生活产品和智慧服务的多元业务矩阵。vivo的“一主三辅”战略，是抓住核心入口的智慧手机，在技术安全成熟的前提下，vivo会以最大化满足消费者需求为目的，逐步布局AR眼镜、智能手表、智能耳机等设备。“把这个组合起来提供给消费者最好的服务，也希望通过这些智能设备在任何场景下都能够组合好各种数字服务，主动找到消费者。”在这里，懂懂特别认同“让服务主动找到消费者”的观点。现在整个世界在加速从物理世界向数字世界演进。在海量、无序的数据面前，人其实是会越来越无助。正如胡柏山所说，“在不久的将来个体信息的过载将会成为一个普遍现象。”在这种情况下，消费者对于信息的预处理以及替代处理的需求会日益明显，而科技公司的AI将在这方面的作用突显，“消费者需要我们能够提供这样的能力，依托于5G，打造高效的数字化世界的处理能力。”这就是Jovi的价值所在。Jovi可以说是一个智慧的灵魂，与vivo手机深度融合成为vivo的loT产品——Jovi物联APP。用户通过Jovi物联可以对各种家庭设备与高品质的硬件设备进行连接与控制，这个过程并不是简单地把家电的遥控器换成手机，而是通过新的交互方式，通过人工智能、大数据处理等技术，通过场景的联动，将手机和物联网设备的所有能力串联起来。从目前vivo发布的战略来看，“一主三辅”是一个主入口和3个辅入口，外围是与所有厂商合作的一个大生态，整个生态由Jovi串联起来，共探索了8大类一级场景，22类二级场景，上千个场景需求，满足消费者对智慧生活的方方面面的体验。我们知道，智能手表、智能耳机的技术相对成熟，而AR眼镜可以说是三个辅入口中最有挑战的一个。vivo选择用一个“高难度动作”入局，显然是为了在最好的时机，抢先占领战略致高点。我们知道，打仗从上往下攻容易，从下往上攻费力，这或许也是vivo的一重考虑。No.3AR，万物互联的一个引子在vivo的展台上，懂懂看到了全新的vivo AR眼镜，外观看上去不像微软的Hololens那么夸张，更像一个普通墨镜，以黑色为主要元素，镜框边缘的电镀工艺处理，稍带有科技感。一体式半透明玻璃镜片，内嵌三颗摄像头，精准识别各类信息。镜片内两块独立显示屏，支持720P高清3D显示。对于消费者而言，vivo AR眼镜最大的特点是配合双屏异显技术，通过数据线和手机连接，眼镜可以投射显示内容，手机作为交互入口，进行应用的切换和选择，vivo智能终端事业部总经理王友飞透露，目前可以体验到AR游戏、移动办公、AR影院、面部识别和物体识别五大全新的场景。简单讲几个场景，大家可以想象一下科幻般的场景。AR中带有全新的AR 3D桌面，搭配手机触摸，对桌面内容进行操作，也就是说用户未来的办公真的不需要电脑了，带着AR眼镜就可以随时查看、回复邮件，处理日常工作，移动办公的体验彻底被颠覆。AR游戏是玩家们的最爱，以后玩家可以使用手机操作武器，头部HUD进行瞄准，快速消灭从传送门中出来的敌人，更多的动作配合来高效完成游戏，似乎全身所有的零件都可以发挥作用，与只用手指操控手机带来的体验完全不同。AR影院系统，通过5G网络访问云端资源，在AR眼镜上直接体验3D双眼高清视频播放，可以为消费者呈现一个私人专属的110英寸3D巨屏。这件事想想也觉得挺震撼的，当5G网络成熟之后，用户随便走到哪里，可以随时随地享受私人院影的观影效果。当体验到这种变化的时候，就更能理解“4G改变生活，5G改变社会”这句话了。还有一个场景大家应该不陌生了，我们在科幻电影里经常看到带着眼镜的特工，当他的眼睛看到哪里的时候，眼镜上就会有基本信息的提示，比如对面这个人的名字，前面这个建筑是什么，眼前的面包有多少卡路里……所有的人和物都可以被贴上基本的标签，用户可以秒变成行走的百科全书。“这些，无缝交互的沉浸式体验，用再多华丽的辞藻堆砌来形容都是苍白无力的。”在王友飞看来AR将带来颠覆式的体验革命，这就是4G与5G时代完全的不同。作为vivo“一主三辅”战略中重要的组成部分，这款AR眼镜的意义不在于市场价值——也未必是vivo AR眼镜的最终市场形态，而是其揭示了一个重要判断：定位于科技公司的vivo已经看清了可穿戴智慧设备的方向，将其纳入到核心战略规划当中，投入资源以全面推进。因此，这次vivo推出的AR眼镜有五大场景创新，但这只是开始，并不是全部。这五大场景中，或许会出现5G时代的杀手级应用，也或许会快速演变出新的体验。总之，5G不是概念，是需要通过前所未有的创造力，去创造未来。AR是一把利器，也是万物互联的一个引子【结束语】在创新日会议上，vivo执行副总裁胡柏山明确对外界宣布:“vivo是一家以极致产品为驱动，以智能终端和智慧服务为核心的科技公司。”由此可见，在5G时代的竞争不仅是硬件的竞争，更重要是智慧服务的竞争，竞争将在全新的维度展开。vivo的新定位，正是要从终端设备和服务提供商进化为内涵外延都更为广泛多元的科技公司。在全球移动互联网产业发展进入深水区的时代大背景之下，定位于科技公司，某种意义上是一种必然之选，也是创造力有底气的表现。来源: 微信公众号：懂懂笔记

导致拼多多品牌特卖活动被驳回的六大因素

拼多多作为一家专注于c2b拼团的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，其运用模式是用户通过发起和家人、朋友、邻居等熟人或者网友进行的拼团以更低的价格购买到优质的商品，而这种通过社交分享拼团购物的理念成就了拼多多独特的社交电商模式。今天小编就跟大家分享拼多多品牌特卖活动被驳回的六大因素　　一、未填写活动品牌　　拼多多品牌特卖活动报名要求一定要填写活动品牌。　　二、布景资料不契合要求/店铺布景资料请用纯色底+产品图/商铺布景图有问题　　布景图不契合标准，布景资料需契合以下要求：　　a.尺寸长750px，宽300px；jpg. jgep格式；巨细3m以内　　b.店铺烘托图必须正面呈现，只可呈现一个主题，撑满整个画面　　三、全店折扣值不能大于8折 /折扣过高　　全店的折扣要求规模：0-9.9折，除部分特别类目一般要求9折以下　　四、时刻不对　　活动时刻与提报时刻不能相差太久，具体时刻针对各个类目各不相同，一般主张商家提报时刻与活动希望开始时刻不超过7天。　　五、店铺归纳竞争力不足　　活动会依据店铺的信誉度、品牌调性、产品质量、评价、人气、保藏、销量、过往活动等归纳因素进行归纳评价。　　六、单品价格无竞争力/高价　　单品价格要求至少同时期全网最低/站内最低（站内可小于等于其他资源位价格），主张提报时可对店铺产品进行自查，保证全网/站内最低后再提报。　　以上就是小编给大家介绍的拼多多品牌特卖活动，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

缤果盒子裁员无人便利走向无人区？

昔日无人便利店明星公司缤果盒子，如今卷入裁员欠薪风波。有员工向燃财经（ID:rancaijing）透露，缤果盒子从去年底至今共裁掉了上百名员工，部分被裁员工的工资和赔偿金拖延未付，有些甚至已经拖欠长达半年。缤果盒子是一家无人值守便利店创业公司，发迹于2017年兴起的无人零售风潮，是国内首家可规模化复制的商用无人便利店。这家公司在2017年7月获得超过1亿元A轮融资，2018年1月获得8000万美金B轮融资。但随后14个月的时间里，这家公司没有宣布新的融资消息。一位离职员工透露，2018年10月前后，缤果盒子开始启动裁员，并延续至今。最大规模的一轮裁员发生在2019年1月，“一周内走了100多人”。缤果盒子的员工数量，从巅峰期的500余人，到现在只剩100人左右。对此，缤果盒子方面回应燃财经称，目前公司运营正常。公司在去年进行了一次比较大的战略调整，优化了不少不合适的员工，但同时也在招新人。之前几百人的规模是超配，目前100多人的团队是跟业务需求匹配的。大部分离职员工都拿到了足额补偿，少部分员工的工资和补偿金拖欠，是因为人事部门工作交接所致。有离职员工称，缤果盒子已经基本撤离华南市场，大连团队已经解散，目前北京是运营相对完善的市场。缤果盒子APP显示，当前北京共有35个盒子。缤果盒子收缩背后，无人便利店要彻底凉了吗？作为曾经风口上的赛道，无人货架早已被资本宣判死刑，无人便利店仍在艰难探索。泡沫破灭后，一些无人便利店早已撤出市场，缤果盒子是幸存的最大一家。如今身处各种坏消息之中，缤果盒子将要如何走出困境？连拿两轮融资，曾是行业领头羊缤果盒子的前身是生鲜电商缤果水果，由陈子林在2013年创办。2016年，缤果水果转型做无人便利店，第一个网点在当年8月落户广东中山。2016年是新零售的关键之年。这年1月，盒马鲜生在上海金桥正式营业；10月，马云在阿里云栖大会上首次提出新零售的概念；12月，亚马逊首家自助便利店Amazon Go在美国西雅图开业。盒马新物种、无人货架、无人便利店，各种新零售项目闻风而动。以无人便利店为例，2017年7月，F5未来商店和缤果盒子在一周之内先后宣布完成A+轮和A轮融资，金额超过1.3亿元。无人值守新零售项目EasyGo随后宣布完成2000万元人民币的天使轮融资。阿里巴巴也在当年7月推出了无人超市“淘咖啡”，一时赚足了眼球。在这个过程中，缤果盒子迅速崛起成为行业领头羊。它主打便利店的无人化和智能化，在社区、学校、商场等场所打造封闭的拼装“盒子”，借助移动支付、物联网和人工智能技术，用户可以实现手机扫码开门、自助选购商品、扫码支付，全程不需要营业员参与。除此之外，缤果盒子还有两点颇具创新性。一是店面盒子就跟集装箱一样，不仅可以自由拼装，还可以自由移动；二是盒子可以应用在极端场景，比如人流量少的空旷地带。2017年9月底，缤果盒子入驻22座城市，在全国落地158家店。12月底，盒子的数量超过了200个。然而，无人便利店的风口并未持续多久。2017年底开始，行业的融资消息明显减少。2017年11月，缤果盒子被曝出大股东陈卓彬将缤果盒子参股公司“倍便利”大门上锁，门禁拆除，并张贴多张员工违纪开除通知书。脉脉平台上出现维权员工，向缤果盒子讨要说法。另外，缤果盒子执行副总裁谢群在这期间离职。陈子林“一年内完成5000个无人便利店”的目标，在高管离职和员工维权风波中，被迫流产。在开店的最高峰，缤果盒子对外宣称的店面数量是500多家。无人便利店行业一时风声鹤唳。2018年，GOGO无人超市被曝门店关闭、离职员工提出劳动仲裁。F5未来商店、EAT BOX、小e微店等品牌，也并未实现规模复制。缤果盒子在这个时候得到了救兵的支持。2018年1月17日，缤果盒子宣布完成8000万美金的B轮融资。这则融资消息让缤果盒子暂度难关。全国城市收缩，部分城市关店调整整个2018年，无人便利店行业的融资事件寥寥无几。缤果盒子之后，一直到6月下旬，Easy Go未来便利店宣布完成A轮1.2亿元融资，才让这个突然沉寂的新兴行业焕发出一丝生机。但缤果盒子却似乎陷入了资金危机。“去年10月份前后，公司账上应该是快没钱了。这可能跟C轮融资没到位有关。”一位离职员工说。最直观的感受是，各部门开始缩减预算。另外，裁员从悄无声息到批量进行。一开始，裁员以业务调整的名义进行，首先缩减的是供应链团队和商品团队。到2018年12月，各个部门开始有一些名额，要求缩减编制。“高层跟我们聊，说如果我们继续待在公司，可能会发不出来工资，相当于就是变相裁员。”一位在今年1月被迫离职的员工说。裁员高峰出现在今年春节前。据该员工透露，今年1月，大部分员工每天的状态就是“在公司等着被约谈”。一些离职员工跟缤果盒子签订了补偿协议，但工资及补偿金迟迟未到位。有员工在今年1月被裁员，至今未拿到拖欠的款项。“公司说账上没钱，但要优先保障给在职员工发工资，让公司能正常运行。”也有员工在等待，“公司可能会有一笔新的钱到账”。有前员工称，2019年1月之后，缤果盒子开始实行承包制，把业务承包给员工自负盈亏。这在部分员工看来，是公司想要调动员工的积极性，在公司层面减小财务压力。在2017年9月28日的品牌战略发布会上，陈子林表示缤果盒子已经完成了22个城市、158个盒子的落地，全新拼装的盒子已经测试完毕，进入量产阶段。但如今打开缤果盒子官网，网站显示进入城市数量为28个。这意味着，从2017年9月底至今，缤果盒子只新拓展了6个城市。缤果盒子方面回应燃财经称，进驻的城市确实从之前的40多个，收缩到现在的20多个，因为部分盒子不盈利，进行关店调整。如今打开缤果盒子APP，页面显示在北京有35个盒子，其中11个位于门头沟区。缤果盒子曾在2017年9月和门头沟区政府达成战略合作，从而进入北京市场，首店落户门头沟。6月20日晚，燃财经前往方庄地区一个盒子探访，发现其内部商品和货架已搬空。盒子附近的商户告诉燃财经，春节过后，这个店面就关停了，因为“这个店的位置不是很好，没法打广告，生意不好”。燃财经还前往朝阳区黄辛庄路、东城区忠实里四巷等地的盒子探访，发现运营正常。出售的商品包括矿泉水、饮料、零食、生活日用品等上百个种类，货架上商品充足。在忠实里四巷现场补货的一名工作人员称，盒子的地段不同，商品的销量也不一样，好的地方一天能卖出几千元，而有的地方卖不到一千元。一位曾负责运营的离职员工称，缤果盒子已经基本撤离华南市场，大连团队已经解散，有些城市的盒子因为无人管理运营而处于搁置状态，目前北京是运营相对完善的市场，实际在运行的城市不超过20个。研发运营投入巨大，整体盈利需要时间“缤果的理念是对的，方式也没有问题，但是太to VC了。”一位便利店创业者告诉燃财经（ID:rancaijing）。这意味着，在发展早期，公司扩张的速度和规模，取决于资本的支持力度。从融资过程来看，缤果盒子的A轮和B轮融资只相隔不到半年，但是B轮融资完成后的一年半时间里，缤果盒子没有新的融资进来。这意味着，如果没有新的资本支持，缤果盒子只能靠自身造血。2017年A轮融资后，陈子林曾表示，缤果盒子的商业逻辑和传统便利店不一样，传统便利店是刀尖上的生意，只要运营不慎，就会亏本。但缤果盒子的成本极低，早期就可以盈利。节省租金和人力成本，是无人便利店诞生的驱动因素之一。“运营成本不到传统便利店的15%”，曾被缤果盒子拿来吸引加盟商。一份缤果盒子的加盟文件显示，盒子每月的运营成本约2500元，而传统便利店要大于1.5万元。缤果盒子内部员工表示，缤果盒子单个盒子的建设及安装成本大概为8万元，单店商品的SKU从200到800不等，价格要比传统便利店便宜。商品毛利为25%左右，单个盒子在日均销售额1000元的情况下，回本要2年。根据其提供的运营数据，2018年9月中旬，缤果盒子全国293个盒子，日均销售额超过1000元的只有40个，其中有108个日均销售额不到300元。日均销售额过千的省市以北京、浙江、陕西、四川为主。从整体来看，早期巨额的硬件和研发投入，在财务上对缤果盒子形成了压力。据离职员工透露，缤果盒子的部分盒子实现了盈利，但公司整体依然处于亏损状态。仅在技术研发一项，缤果盒子就投入了几千万甚至上亿的资金。“无人便利店在技术上不成熟。”一位专注无人设备领域的投资人向燃财经说。陈子林曾表示，无人便利店是资本密集型行业，起步的时候很重，需要大量资本支持。另外，这也是一个技术密集型行业，AI工程师人才很难找，价格也很贵。对于初创企业，无人零售变得越来越艰难。另外，这个行业还处在发展早期。“早期市场需要被教育，这意味着有很多坑要趟。”上述创业者说。“缤果盒子用图像识别技术替代了RFID电子标签，虽然一定程度上降低了成本，但图像识别的问题是，机器学习的速度赶不上市场新品的上新率，有些特定商品的识别率比较低。”离职员工称。货损是无人零售必须面对的一个问题。客人恶意拿走商品、不付款、盗窃等情形在无人零售刚兴起时时有发生。缤果盒子内部员工表示，如今这个问题已经得到解决，用户通过APP进店，身份绑定可查，店内店外都有监控摄像头和人脸识别设备，盗窃风险很高。另外一个绕不过的问题是，在商业模式层面，无人便利店是否会像当年的无人货架一样，成为昙花一现的资本产物？作为一个新兴业态，无人便利店在诞生之初曾惊艳全场，引发资本争相下注。但时至今日，不论是被科技界寄予厚望的亚马逊Amazon Go，还是阿里巴巴无人超市“淘咖啡”，都没有得到大规模商业化应用。在上述便利店创业者看来，无人便利店的方向是正确的，因为它能覆盖传统便利店覆盖不了或者成本比较高的区域，但是团队管理和供应链管控能力是关键所在。“无人便利店更像是一个大业态下的补充，在一些人流量没有那么密集的区域，能满足消费者的需求，但它不是一个独立的业态。”如今，资本对无人便利店行业的投资愈发谨慎。对于创业公司而言，磨练内功成为当务之急。“这终究还是巨头之间的游戏。”上述投资人说。来源: 燃财经

“十元店”市场掘金成功名创优品冲刺IPO

昨日，据彭博社透露，名创优品在计划IPO，或可筹资10亿美元。该公司正在邀请银行竞揽该拟议交易中的业务。这宗IPO可能在香港或者美国进行，不过时间未定。报道称，知情人士表示，商讨仍处于早期阶段，包括融资规模在内的IPO细节可能会有变化。对此，名创优品方面回应称，2018年1月15日举办的名创优品品牌战略大会上已正式启动IPO项目及员工股权激励项目。名创优品当时表示，希望通过向社会公开募股，增加名创优品筹集资金的渠道，从而为名创优品全球业务的扩张提供资本支持。2013年成立以来，名创优品以低成本、低毛利、低价格的策略主打低端生活百货，并借助新零售概念快速扩张。根据公开信息，名创优品在全球86个国家和地区开设了3600多家门店，营收170亿元，员工突破30000人。这家Logo像优衣库、偷师无印良品的“十元店”，即将迎来自己的高光时刻。名创优品的爆红逻辑随着各大电商的快速扩张，在夹缝中生存的实体零售几近萧条。不过，以名创优品为代表的“十元店”却出人意料的逆势生长，6年间在全球86个国家和地区开设了3600多家门店。实际上，名创优品之所以能够爆红，并非是其创始人叶国富编织的出口转内销的营销故事，即联合日本设计师三宅顺也在东京共同创办的日本设计师品牌。客观来说，名创优品能够做到低成本、低毛利、低价格，并实现不错的颜值与效率，最核心的便是其供应链体系。与严选的ODM模式相似，名创优品也是找代工厂加工，比如做香水就是找香奈儿的代工工厂奇华顿，做眼线笔找的是迪奥的工厂莹特丽。另外，与传统的十元店相比，名创优品在店铺装修、货品陈列等方面都模仿了无印良品，而在低价之外，庞大的SKU和快速的更新频率也是名创优品成功的重要原因。而在选址方面，按照以往“十元店”的开店逻辑，一般都会选择人流量大的火车站、汽车站附近，或者消费能力较低的低端社区、学校周围。但名创优品则反其道而行之，代表品牌形象的大店往往选择城市人流大的繁华地段，这些门店的价值既在于赚钱，又适合品牌营销；而在二三四线城市的商业综合体，名创优品优惠选择与屈臣氏这样快消店做邻居。现在看来，名创优品的策略很大程度上改善了大众对“十元店”的印象，并在拥挤的消费升级赛道外，走了一条消费降级的实体连锁之路。名创优品之后，“十元店”能崛起么？不得不说，名创优品从出生到如今筹划IPO，让BAT重新看到了线下零售的价值，并为行业树立了一个新范例。2018年9月，名创优品首次引入外部资本，获得了高瓴资本和腾讯的10亿元战略投资。这些资金将帮助名创优品加速智慧零售领域布局，以及海外市场的扩张。这家公司的中期战略目标是：到2022年，在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年营收达到人民币1000亿元。实际上，除了名创优品，包括三福时尚、NOME等新老品牌，都在广阔的下沉市场，看到了商机。但这并不意味着，任何玩家都能够在这条赛道上赚的盆满钵满。首先，浓浓的山寨风虽然是名创优品们起家的根本，但门槛低、产品同质化的问题却导致市场中出现了一大批良莠不齐的玩家，从长远看仍然无法改变“十元店”的刻板印象。另外，庞大的SKU和快速的更新频率既帮助名创优品们快速的建立用户认知，抖音等社交媒体也帮助其打造了不少爆款。也就是说，名创优品们是希望用复购率高、单价低的日常消费品来带动复购率低、单价高的耐用品销售以达到“高频带低频”的效果。实事求是的讲，用户审美的快速变化对“十元店们”的供应链的反应能力要求很高，但其销售的很多产品并非是刚需产品，所谓的爆款往往昙花一现，很难实现单品的长期走红。加之托管加盟模式之下，品牌方对下沉市场的掌控力也会减弱。当新鲜感不再，如何继续保持增长力，对于习惯于薄利多销的名创优品们来说，无疑是巨大的挑战。来源: 钛媒体

在电商营销中如何高效的做好品牌推广？

电商行业在发展了十几年之后，已经成为了当下最热门的行业之一，越来越多的人开始入局。在电商竞争愈发激烈的当下，品牌推广显得尤为重要，商家们只有做好了品牌推广，才能在众多的竞争者中崭露头角。今天，小编就来跟大家分享一下如何在电商营销中做好品牌推广。　　一、自媒体推行　　现在自媒体推行是非常有作用的，及时推行就即便有效，不过自媒体也分为几大类，有博客自媒体，有微博自媒体，也有专栏自媒体，还有视频自媒体，不过只要会一种就能够了。　　二、霸占排名推行　　有网站的能够使用挑选好的标题去发布相关的文章，百度收录之后你的潜在客户经过在百度查找关键词找到你。而这个过程中需求注意的是关键词的优化，这其中包括行业中心词的确认及扩展大量精准词等。　　三、论坛人气推行　　论坛是一个人气非常高的互动流量，假如策划好了写的帖子能够直接从中获得上千的客户。论坛的帖子要能够把广告奇妙的植入帖子里面，还要考虑帖子能都引起他人的共识，让他人自主的顶贴，或许直接购买产品。论坛的挑选要考虑到是否合适推行电商产品，是否不容易被删贴，还有能够吸引到的客户数量。　　四、问答推行　　商家百分之八十的会去做，不过因为帐号的问题都做的不是很好。能够考虑知道、360问答、假如是医疗的能够挑选有问必答等问答渠道。这些注册帐号基本上能够无限制注册底子没有问题。　　五、优惠券推行　　优惠券对于品牌来说，是订单转化和拉升客单价的有力东西，优惠券是用户保护乃至用户召回的重要手段，是提高品牌影响力的有效手段。优惠券肯定不是阳光普照奖，遍地可得的优惠券没人会在意。这时分商家们就要去探寻优惠券的实质中心，终究什么样的优惠券是吸引人，什么样的优惠券是会刺激用户用券并付费购物。　　六、论题推行　　对于论题能够说咱们都不生疏，微博论题，知乎论题，360论题，还有很多论题需求咱们去找。360论题信任咱们在查找的时分，右边有一个评价的论题，能够经过评价讨论来进行推行，其他论题只需求不断的发信息就不断的拉人加入就能够带到推行意图了。　　一款优异的产品其本身也是一种推行，因而当咱们在品牌推行之前，打造一款优异的产品也尤为重要。在有了优异产品之后，再经过以上的推行办法加以宣传，信任该品牌的影响力会越来越深入。　　以上就是小编给大家介绍的品牌推广，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

聚划算成交同比增长86% 为品牌带来3亿新客

【亿邦动力讯】6月19日消息，天猫618战报刚刚发布。其中，聚划算攻占下沉市场，为品牌带来3亿新客成为最大亮点。数据显示，天猫618活动期间，聚划算成交同比去年增长86%。今年天猫618，苹果手机用时2分45秒就率先进入天猫618“亿元俱乐部”。其中，下沉市场带来巨大消费动力。天猫618期间，苹果品牌三至六线城市的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。在聚划算，iPhone XR 1分钟成交就突破5000万。此外，小镇青年也有品质购物需求。天猫618期间，聚划算来自三至五线城市的购买用户和购买金额同比增长超过了100%。过去两个月,聚划算完成了对淘系价格体系的重构。天猫618期间，聚划算通过发放官方补贴、“前N件折上5折”玩法，让消费者黏性进一步加强。数据显示，6月16日，聚划算不到1小时即超去年全天成交。其中，三只松鼠三只松鼠零食大礼包已在聚划算卖出90万件。截至6月16日，三只松鼠在聚划算获得120万新购买用户。此外，聚划算活动期间为品牌带来了超3亿新客。以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个。根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就有至少5000万。各行业品牌也在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例，天猫618期间平均新客占比达8成。6月16日天猫618狂欢启动，周大生9小时超去年全天业绩，新客占比85%；谢瑞麟33分钟超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小时超去年全天，新客占比近70%；百丽39分钟超去年全天，新客占比超8成；crocs19小时超去年双11全天，新客占比85%。来源: 亿邦动力网

能让网店红火的网店营销

转眼间，踏入网络时代十年了，转眼之间，中国营销遍地开花。现在，越来越多的网店将市场营销的知识融入到网店的经营之中，那么，究竟有哪些网络营销的方法，可以使我们的小店红红火火呢？今天小编就跟大家分享网店营销方法　　1.营销规划。现在许多网店都有自己的规划，一开始，我这么是为了什么，等到达必定的诺言值，或许有必定的浏览量之后，我再怎样做，终究实现什么样的网络方针。其实，这都是营销规划的作用！当然，营销规划不是我说的这么简略，但是，每个网店的开张都不是心血来潮，都是细致的思考之后得出来的！　　2.营销战略。营销战略，一般意义上是咱们讲到的4p，现在丰富到4c，4r等。现在许多的商家都在产品、价格、促销、服务、交流等方面下功夫，并且仔细的做好记录，为顾客提供十分满意的服务。例如，开一个新店，店家就会仔细思考，他这个店做什么样的产品，或许提供怎样的服务，怎样区隔自己的竞争对手。在价位和销量上，价格和利润上面怎样选择等等，当节日降临的时分，咱们该做怎样的调整，利用哪些活动来进步顾客的爱好等等。都是营销战略和网络出售最完美的结合。　　3.服务。产品是一个完好的概念，他不单单指的是核心的产品，之后提供的服务也是产品的一个部分，也是进步产品价值的方法！现在许多的网店都在服务上面下功夫。对买家热情招待，不厌其烦的解说。当咱们浏览一个店铺的时分，规划的特别精巧，图片和文字巧妙的结合，并且，产品的保修期，保修说明都特别具体。实体店能到买到的服务，网店依然能够买到。　　4.体会营销。没搞错吧，网店也能体会，对，当然这个体会指的不是顾客试衣服合适不合适，而是指的是顾客的体会度。来到这个店铺之后，我能感觉到特别的舒服，特别的随意，特别的舒心，不会像一些店铺一样，还没进去呢，我就想出来，这便是顾客的体会度。规划精巧的店铺能够让顾客流连忘返，不忍离去，例如，各种风格搭配，各种界面的完美结合，能够让顾客体会到其间的美感！　　5.数据库营销，联系营销。当您再次购买的时分，是不是店主能够识别出您的爱好，您的名字呢，对，这便是数据库营销。是不是有些时分，有的朋友会劝您，来这个店铺买东西吧，这便是联系营销。　　当然，市场营销和网店的结合处还有许多，不仅仅是咱们知道的这些。　　以上就是小编给大家介绍的优化宝贝主图，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）