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宝宝树与雀巢等品牌成立“防敏者联盟”

7月19日消息，宝宝树旗下“过敏研究院”携手雀巢等行业多领域防敏品牌联合成立“防敏者联盟”，并联合戴森、尤妮佳、薇诺娜等品牌，对母婴人群进行全方位的婴幼儿过敏认知教育，提升整体防敏意识，并提供防敏产品和服务，从源头上降低婴幼儿过敏疾病的发生。同日，由雀巢超启能恩3打造的“小敏感体验馆”于北京蓝色港湾正式“开馆”。在中国父母对婴幼儿过敏认知及护理知识极其匮乏的背景之下，宝宝树“过敏研究院”携手雀巢母婴成立“防敏者联盟”，在“防敏者联盟”的专题页面中，除了“360°防敏手册”、“防敏大咖打call”等版块，还可以看到为用户推荐的宝宝防敏产品以及防敏宝妈们的心得分享。宝宝树除了此次与雀巢母婴共同打造线下小敏感互动体验馆外，还计划继续打造线下妈妈班、专家及KOL线上直播教育小课堂，进一步提升母婴人群对过敏的认知及防敏意识。在未来，宝宝树计划利用平台在母婴大健康服务中形成自己的闭环。在精准满足母婴用户四大需求后，会继续着眼于消费升级下年轻家庭的多元化需求，寻找可持续为母婴群体提供帮助的产品与服务。来源: 亿邦动力网

如何用好流量构筑品牌？

从线上走向线下，已经是互联网行业的集体共识。此前，苏宁出资48亿元巨款，收购家乐福中国80%股份，再度“重仓”线下，扩张了自己的门店场景和数量。当然，家乐福中国一度的绯闻对象是腾讯和永辉。更早些时候，苏宁作为传统零售的代表，则一直在大举进攻、获取线上流量。从推出苏宁易购，到更名为“苏宁云商”，再到整体更名“苏宁易购”，这隐约透露出企业对线上、线下看法的一路变迁。到了现在，大部分企业已经意识到，无论线上还是线下，都是“不可分割”的一部分。只要让消费者更容易买得到，就是好平台。伴随着线上走向线下，作为线下代表的传统行业也越来越重视线上。比如，街头上的肯德基、麦当劳、德克士等等餐饮品牌随互联网的兴盛为日渐活跃，客流量只增未减。这些餐饮消费等“硬核”的线下场景仍有其无法取代的价值。不过，这场“线上线下一体化”的变革中，传统线下业态该如何谋存、以什么样的思维，看待互联网、看待线上流量，是一个值得考量的课题。01.品牌思维or流量思维根据CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率已达57.7%。其中，网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%。这意味着，人们的生活已离不开互联网、离不开手机。网上购物、线下支付，乃至找餐厅、点外卖、打车等等“衣食住行”，这些需求构成了巨大的线上流量。不过，这些流量仅仅是流量吗？它们除了“带货”之外，还有着什么样的价值？最近，以“品牌思维”重新看待流量的呼声渐起。品牌思维由来已久，简单来说，是在消费者心目中建立认知。传统营销行业认为，针对于某一类商品，消费者能记住的品牌往往不超过7个，很多时候只有1-2个。为在消费者心目中占据一席之地，企业往往通过打造品牌，树立独特的价值观，影响目标用户，从而从情感上产生连接，吸引同好之人。只为了当人们有需要时，品牌能成为脑海中的1/7。而流量思维则伴随互联网的兴盛，此前已经颇受新一代企业的关注和欢迎。从人气茶饮到网红零食，好多新兴消费品牌，都诞生于“流量思维”——用线上流量弥补线下流量，激发用户购买冲动。02.立体化思维看待线上与线下对于一个长久、健康经营的企业或商家来说，不仅要有流量思维，更要关注品牌思维，也就是如何在线上去搭建用户的阵地，实现立体营销。以餐饮商家为例，线下的门店和招牌，既体现了流量思维，又体现了品牌思维。门店选址就意味着客流，需要满足消费者切实存在的刚需；同时又需要店招以及整体的VI系统，建立区隔度和品牌意识，让顾客记得品牌。而在线上，餐饮老板需要更加清楚地将渠道、投放、营销策略想清楚，哪些途径引流获客，哪些打造品牌，甚至哪些可以流量、品牌并举。通过流量思维提升获客、拉动即时收益；借助品牌思维培育品牌、拉动中长期复购。短中长期相结合，才能最大化流量的价值、用户的价值。03.新餐饮时代的“线上线下一体化”美团点评以“吃”为核心，很早就注意到餐饮商家遇到的新环境。美团高级副总裁、到店事业群总裁张川曾提到新餐饮时代的三大趋势：线上线下一体化、供应链垂直整合、以及餐饮零售化。线上线下一体化的趋势，可以从品牌和流量两方面应用。对于核心线下场景而言，互联网并非淹没城市的洪水猛兽，而是载舟航行的大江大河。在流量思维看来，餐厅通过线下服务建立消费者的品牌认知，占到用户心目中的1/7，再通过线上渠道销售，让品牌依托线上流量，拓展门店触达范围之外的新需求。一个典型的流量思维应用场景，是外卖。从西北家常菜起家的西贝莜面村，就在外卖上找到新的增长点。2018年，西贝莜面村收入56亿，外卖收入占了8亿，堂食约5000万人次，外卖则近1100万次订单。其中，外卖客单价也高达73元，仅比堂食客单价低25%。触网之前，餐饮品牌的线下门店服务能力极为有限，大致为周边1-2公里。接入外卖、开通网上的“第二门店”之后，服务就可以拓展到周边5公里，甚至更远。更早些的团购也是如此。通过团购套餐的设计，餐饮商家可以把消费者的不确定、非标准化的需求固定下来，成为可以直接在美团购买和预约的标品。在品牌思维看来，线上流量不仅是厨房生产力的另一个销售渠道，更关键的是，线上也是品牌营销的阵地，可以增强线上顾客与品牌的互动，并吸引用户到线下门店，帮助门店维系长期的品牌力。比如，美团最近推出的联名推荐功能，就是这样一个功能。这是一个基于兴趣点页面为基础的知名品牌优质菜品导购功能，联名推荐标签下的套餐由平台和品牌共同优中选优，加以推荐。目前，已经有肯德基、汉堡王、必胜客、卡乐星、永和大王、CoCo都可、沪上阿姨、哈根达斯、味多美等多家品牌加入了美团“联名推荐”计划。肯德基上线“联名推荐”产品后，最近的成绩单是帮肯德基在33天内在线上卖出了15万支原味花筒，6万份吮指原味鸡，堪称爆款案例。另一家餐饮连锁品牌德克士，于6月27日上线了一款鸡翅，一周销量也从0跃升至3万＋。值得注意的是，肯德基获得的并非15万个原味花筒和6万份吮指原味鸡的销售额，而是每一单单品消费背后，来店里用正餐的潜在消费者。晚上出门散步纳凉的一家三口，很可能会因为买了1份“联名推荐”的甜筒或鸡翅，会把附近的肯德基、德克士加入散步路线。而只要步入店内，就意味着新的消费可能性，以及更强的品牌黏性。再譬如黑珍珠餐厅指南、大众点评必吃榜，对于餐厅老板来说，这两个榜单无疑具有巨大的品牌价值。一个典型的应用场景是，异地旅游客户来到陌生城市，可以跟着黑珍珠、必吃榜进店，然后选择团购套餐推荐的“招牌菜”。依托线上流量聚合的品牌势能，餐厅的服务范围可以触达异区、异城、异省。04.联名推荐背后的品牌思维线下极重、门店数量多的餐饮品牌，在餐饮消费开始分流到外卖等线上预订渠道的时候，除了重视“流量”价值，更需要唤醒自身的“品牌思维”，以流量构筑长期品牌。“餐饮老板内参”的一篇文章曾如此形容“联名推荐”：联名推荐=数据分析师＋流量池＋爆款运营者＋门店获客利器这是一套为线下餐厅场景定制的组合拳，而非一个单纯的营销工具。首先，联名推荐可以为品牌大数据选品。目前肯德基门店中，正在主打“柚子冰淇淋”等新品。而美团点评并未与肯德基“联名推荐”这一单品，而是基于用户消费大数据，选出了更加具有民意基础、潜在的线上爆款单品“原味花筒”。其次，联名推荐带动了线上流量池。美团点评已经打造以“吃”为核心的生活服务超级平台，拥有几个亿的餐饮目标人群。联名推荐在美团点评的产品体系中，在包括不限于商家详情页、商家品牌馆等多个位置，形成有力曝光，帮助线下商家获取线上流量，也是线上线下一体化的体现。再次，联名推荐为爆款商品运营消费者。自从5月27日上线后，KFC原味花筒持续在商家详情页、品牌馆等露出，并配合四次平台促销活动推广活动和一次秒杀活动。在33天的时间里，订单量完成了从0 到15万＋的爆炸性增长。最后，联名推荐通过对消费者的运营，成功向线下引流消费，完成从流量价值到品牌价值的转化。就像是大平台、大流量加持的黑珍珠、必吃榜，使得餐厅的品质感从周边一干餐厅中脱颖而出，更好得聚合平台流量与消费者需求。化流量为品牌，这就是“联名推荐”和黑珍珠、必吃榜为商家打造爆款的深层价值。张川曾提出，堂食、外卖、点餐、零售的组合，才能真正提升餐厅坪效，是未来餐厅的形态。随着线上线下融合加强，顾客在线上点餐、下单，门店成为“履约场景”，或者说成为品牌与顾客的情感联接。届时，餐厅的坪效也会实现质的跃升。线上线下一体化的大势中，平台与品牌融合共赢，或许是一个合理的解决方案。来源: 第三只眼看零售

Z时代崛起：奢侈品龙头品牌盯上中国00后

今年的奢侈品市场不仅延续增长势头，似乎也正迎来最好的年景。在截至7月18日的彭博亿万富翁指数排行榜中，全球最大的奢侈品集团、Louis Vuitton母公司LVMH集团董事长兼首席执行官Bernard Arnault今年以来财富大幅增加390亿美元，以1076亿美元净资产，挤掉比尔·盖茨排名第2。彭博亿万富翁指数排行榜，图据官网有意思的是，这是目前为止该榜单富翁财富当中增幅最大的一个，也是唯一一个跻身TOP10的奢侈品行业老板。这主要得益于LVMH在2019财年一季度的亮眼表现。财报显示，期内LVMH集团销售额增长16%至125亿欧元，创下五年来新高；在过去的2018财年，集团销售额同比上涨10%至468亿欧元，利润则同比上涨21%并首次突破100亿欧元。中国市场做出的贡献起到决定性作用。LVMH集团在第一季度财报会议上表示，中国消费者已经连续多年为Louis Vuitton带来双位数的销售增长。无独有偶，对于全球第二大奢侈品品牌CHANEL而言，在强劲需求刺激下，包括中国在内的亚太市场，已经升为该品牌最大的市场。2018年，CHANEL亚太区销售额同比增长19.9%，约为整体销售额增速的近两倍。相比之下，期内欧洲、美国市场分别增长8%、7%。中国奢侈品市场的强劲需求，为龙头品牌业绩增长提供了基础支撑。第三方咨询机构麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》显示，2012年~2018年期间，中国贡献了全球奢侈品市场超过一半的增幅，并且到2025年，这个比例还将持续升至65%。毫不夸张地说，得中国者得奢侈品天下。-1 -Z世代崛起，年轻消费者成奢侈品“大客户”在奢侈品消费上，中国年轻一代的崛起速度超乎多数人的想象。根据麦肯锡数据显示，以80后、90后为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总数的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面，80后奢侈品消费者每年花费4.1万元购买奢侈品，90后奢侈品消费者每年2.5万元。看得见的购买力，以及可预见的收入增长前景，赋予了奢侈品品牌充足的加注理由。贝恩公司全球合伙人布鲁诺分析，全球奢侈品市场正在进入健康增长“新常态”。在他看来，中国消费者对奢侈品的旺盛需求、电商渠道的持续崛起，以及年轻一代消费群体不断增强的影响力，是促成这一趋势的主要因素。年轻群体奢侈品消费的崛起似乎全面而彻底。贝恩公司在其最近的一份行业报告中表示，预计2019年全球奢侈品市场稳步增长、贝恩公司不忘强调，在新常态的表面之下，中国Z世代成为未来可能改变甚至颠覆奢侈品行业的新特征之一。Z世代是对一类人的统称，也称网络世代、互联网世代，通常指95后~10后的年轻群体，并且以00后为主。他们成长于中国互联网时代，热衷于在社交媒体表达自我，对于新鲜事物普遍接受度较高，表现出与欧美成熟奢侈品市场迥异的消费观念。伴随Z世代为代表的年轻群体密集涌入，奢侈品品牌多元化发展需求进一步激增。波士顿咨询集团与意大利奢侈品行业协会Altagamma近期公布的报告显示，近20%的奢侈品买家声称在购买奢侈品时，会选择定制服务。报告同时强调，年轻人更愿意为个性化定制服务等候，或支付更高费用。尽管知名品牌号召力不减，但由于年轻一代获取资讯以及活跃的网络渠道空前丰富，要想说服这一群体建立品牌归属感和忠诚度，比以往任何时候都更具挑战性。意大利奢侈品品牌Moncler（盟可莱）主席兼CEO Remo Ruffini曾表示，奢侈品圈吸引了更多人关注，其中更多是年轻人。Remo Ruffini谈到，适应性对于奢侈品品牌在瞬息万变的时尚市场环境中取得成功至关重要。-2 -线上渠道增速可观，但品牌商态度不一渠道的多样化需求最为显著。尤其在传统奢侈品线下渠道扩张放缓，甚至关店潮袭来之际，奢侈品品牌商对于线上渠道的需求应声快速增长。贝恩公司预测，奢侈品线上渠道的市场份额将显著提升，从目前占所有奢侈品消费的10%，升至2025年的25%。一些奢侈品品牌已经开始做出尝试。今年7月5日，CHANEL美妆类别官方旗舰店正式入驻天猫，开启针对全系列香水和美容品的预售活动。截至目前，店铺粉丝数已涨至近32万；同一天，阿玛尼美妆官方精品商城联合微信小程序推出了支持AR动态试妆的美妆品牌小程序，这也是首个支持AR效果的微信小程序。而在2018年，Valentino、Burberry以及Bottega Veneta等一系列奢侈品品牌纷纷入驻天猫，开辟各自天猫官方旗舰店。但GUCCI似乎对于中国电商平台希望继续保持观望状态，截至目前，GUCCI并未在天猫、京东等电商渠道开设官方旗舰店。GUCCI首席执行官马尔科·比扎里去年在上海的一次会议上表示，大家都渴望接触到中国互联网平台上的庞大客户群。另一方面，GUCCI必须确保保持奢华的感觉、奢侈的感受和精美。比扎里说出这番话的一个背景是，对于中国线上渠道假货泛滥心存顾虑。相比之下，线下渠道定位要清晰的多。过去奢侈品线下直营渠道中心化明显，清一色扎堆城市高端商场、购物中心，且拿的都是一楼最好的位置，所处的商业地产也往往是城市绝对商业中心，一是便于打造区域流量阵地，也能通过商业地产对受众进行初步筛选，聚拢目标群体。不过在销售之外，也为满足品牌服务诉求。奢侈品本身受众较窄，更重服务体验，即便是一个首次造访的新客，也可以通过实体店享受“一对一”个性化服务，而这在线上渠道极难实现。奢侈品渠道的转变并不容易，整个中国商品流通渠道高度碎片化，奢侈品品牌在中国进一步打开销路的前提是，要大概率破坏掉原有流通链路，因为多数奢侈品更加依赖通过顶级代理商。而对于奢侈品品牌来说，这显然是一件十分棘手的事。不过美妆产品可能是个例外。-3 -奢侈品该不该偏爱美妆？易于看到的是，美妆产品日益成为包括迪奥、CHANEL、YSL、GUCCI、爱马仕等品牌拓宽收入来源的新选择。事实上，美妆产品也是奢侈品与年轻奢侈品爱好者的重要媒介。今年5月，GUCCI北美官网推出三个系列、58个颜色的口红产品，不过目前暂无在中国市场销售的计划。GUCCI方面表示，未来还可能推出眼部、面部的其他彩妆产品。无独有偶，今年3月份，爱马仕宣布将在2020年正式推出首个美妆系列，爱马仕首席执行官Axel Dumas此前接受法国媒体采访时表示，从长远看，实现三大美妆品类齐头并进将极大地丰富爱马仕的分销渠道。Axel Dumas表示，这符合爱马仕集团的区域化经营策略，原因在于欧洲市场偏好香水，美洲市场偏好彩妆，亚洲市场偏好护肤产品。CHANEL表现更为突出。其业绩数据显示，2018年CHANEL销售额同比大涨10.5%至111亿美元，营业利润则同比增长8%至30亿美元。其中，美妆业务占据CHANEL总销售额的三分之一，香水与美妆产品的电商销售额增幅高达50%。事实上，美妆产品也是品牌商吸引年轻奢侈品爱好者的“敲门砖”。腾讯智慧零售合作部联合腾讯用户研究与体验设计部推出的《2019高端美妆消费白皮书》调研结果显示，在我国14~55岁女性网友当中，近三分之一正在为高端美妆买单。并且从用户群体来看，年轻化趋势明显，学生族占比18%。覆盖人群同样较为广泛，各收入阶层都存在高端美妆消费行为，且月收入8000元及以下占比最高。而根据《天猫2019年颜值经济报告》，截至2018年底，天猫美妆消费者已突破3亿，其中95后消费者超过5000万，其中，年轻化趋势越发明显，00后消费更高端，且覆盖更多美妆品类。不过年轻奢侈品消费者尽管规模庞大，但这一群体由于正处于或者刚刚完成从学生向职场人的角色转换，本身奢侈品消费能力相对受限。甚至于部分年轻消费者奢侈品资金主要来自于父母。尽管如此，美妆奢侈品仍以其“入门级”价格，吸引了规模庞大的用户群体，逐渐成为奢侈品品牌商吸金利器。加上中国日趋成熟的电商渠道网络，也帮助奢侈品进入可能以前并未进入的低线市场。不过在繁荣消费景象背后，越来越多的大众品牌、KOL也加入了美妆用户争夺战当中。这让美妆奢侈品不可避免地要走向两条道路：一条是大众奢侈品，一条是真正的高级奢侈品。对于奢侈品品牌而言，在巨大机会面前，如何延续品牌独特性，也面临前所未有的挑战。来源: 零售老板内参

杨元庆：不惧低谷和非议，对联想手机仍非常有信心

联想集团董事长兼CEO杨元庆在美国CES上接受了腾讯科技等媒体的专访。杨元庆表示，联想目前主要着眼于三个业务，分别是PC、智能手机和数据中心以及未来的智能时代。其中，智能手机业务的海外市场趋势很好，并购摩托罗拉手机业务之后在欧美日很有竞争力。而AR技术、人工智能和后台设备将成为杨元庆在下一个“分水岭”时代中的重点动作。对联想手机仍然非常有信心面对2016年智能手机市场全新的竞争格局，杨元庆表示，手机业务不是联想的全部，中国手机业务更不是联想的全部。手机业务占据联想业务的20%，而中国手机业务仅占联想的10%。联想的战略是“设备+云”，目前主要有三个业务，分别是PC、智能手机和数据中心、未来的智能时代。第一个PC业务，目前已经是国内第一。第二个智能手机和数据中心业务，这也是新的增长引擎。2017年，联想手机业务将扭亏为盈，并实现盈利性增长。目前来说，智能手机业务已经看到好的趋势，尤其是海外市场，份额和盈利都在增长。国内市场的竞争环境比海外更激烈，而重建过程需要一定时间，所以联想手机会在海外先复苏。而且，成熟市场和新兴市场也有很大不同，联想会在成熟市场专注品牌、高端和创新，而新兴市场却是规模和效率的游戏。“我对联想做手机非常有信心。全球范围看，能够在两大市场同步参与竞争的厂商很少，联想是几家之一。联想在并购摩托罗拉手机业务之后，在美国、欧洲甚至日本等成熟市场有竞争力。从7月底到目前为止motoZ销量已经达到200万部。”杨元庆说。第三个是未来的智能时代。未来将有越来越多的智能终端，每个智能设备都会跟着云和服务，联想围绕智能家居和智能办公推出了一系列产品。人工智能未来大有可为腾讯科技研究团队企鹅智酷于12月26日发布年度白皮书《“分水岭”大时代》，白皮书中指出，科技产业在未来的3-5年将进入一个“分水岭”阶段。这个阶段有两大特征，第一个特征是人工红利逐步消失，科技企业对用户的争夺从增量人口转移到存量人口，这个竞争比以前激烈很多;第二个特征是技术和设备的进步遇到天花板，智能手机很难再有颠覆性的创新，但新一代的全民级智能设备又迟迟没有出现，所以在技术方面的探索和争夺也更加激烈。包括微软、谷歌(微博)等国际巨头，包括国内BAT等互联网公司，都非常强调技术的重要性，对人工智能等前沿技术的投入非常大。对“分水岭”时代和即将到来的新的竞争和挑战，杨元庆表示，联想将在AR和VR上着重发力，但更看好AR的前景。联想希望把AR打造成未来计算的新平台，不仅会有各类AR产品，还会接入更多行业和服务、内容和应用。杨元庆表示，接下来联想将在三个地方着重发力：第一个AR是战略平台，计算机视觉平台;第二个是对话式人机交互;第三个是后台设备。“过去是被动听指令的方式，未来是主动理解、沟通的方式，所以人工智能大有可为。人工智能会嵌入到以会话为平台的交互中去。专注在以对话为标准的新的技术平台上。”杨元庆说。杨元庆认为，万物互联的时代，根据不同的云、内容和服务，来开发终端设备，并由人工智能的方式来进行。联想未来要和云服务的公司和内容的公司强化连接。未来，五花八门的智能终端会出现，特定云、多功能的终端会不断出现。PC也好，智能手机也好，也都越来越智能。人机交互方式会更加智能和更加多元。联想在转型期间也进行了很多内部调整，杨元庆表示，调整主要围绕组织、流程、人、目标、考核、激励等六大要素，但摸索仍是必不可少。联想的渠道、品牌是优势，但是新的业务哪些是需要借用原来的，新业务的设计需要一把手来主导，需要合适的负责人。不惧低谷和非议针对联想在2016年遭受的非议，杨元庆表示，这两年联想属于修炼期。因为任何企业都是属于螺旋形上扬的发展过程。在制定新战略和开发新业务过程中，总会经历盘旋的过程才能获得后面增长的动力。联想已经发展三十年了，从做代理中积累了销售、市场和财务的能力，90年代后成为中国PC第一，但在2000年左右也出现战略的调整，最终决定专注PC业务，向全球发展，不怕经历一定的低谷期。2004年收购IBM之后，也出现过1+1<2的时期，但在2009年之后，联想消化了IBM的PC业务，发展成为全球第一。联想过去几年在打造移动业务的过程中，实现了多项并购，进入新的盘整和消化期，一旦经过这个阶段。从单一业务发展成为多业务的平台，联想是在更换操作系统，以前是单任务的操作系统，以后是多任务的操作系统。来源：行行出状元

奢侈品可持续时尚之争突生变数？

尽管LVMH对可持续发展也投入了巨大精力，但是一直以来，竞争对手开云集团已经通过全球范围内的营销活动在公众中树立了可持续发展的行业领军形象。不过在LVMH拿到“新王牌”后，可持续时尚之争格局或迎来反转。英国可持续时尚代表品牌StellaMcCartney近日宣布将与LVMH达成战略合作关系，后者将收购品牌少数股份，具体细节将于9月公布。交易完成后，StellaMcCartney会继续担任品牌的创意总监，同时还将担任LVMH首席执行官BernardArnualt和执行委员会的特别顾问，以帮助LVMH更好地实现可持续发展。在声明中，Stella McCartney认为没有一个投资者能和LVMH相提并论，在LVMH的助力下，品牌有望激发更多的市场潜力。业界对于StellaMcCartney的这一决定感到非常意外，有分析认为，这意味着Stella McCartney已与曾经的合作伙伴开云集团“反目为仇”。值得关注的是，StellaMcCartney去年刚与LVMH的宿敌开云集团达成协议，在开云集团入股17年后，回购开云集团所持有的50%股份。交易完成后，StellaMcCartney将于2020年正式成为一个独立设计师品牌。在2018年与开云集团“和平分手”时，StellaMcCartney还曾表示，回收开云集团所持股份让品牌重新回归独立运营是她无法拒绝的一个机会，并强调这不代表她与开云集团将就此分道扬镳，她将继续担任开云基金会董事会成员，并会继续与开云集团开展可持续发展时尚的合作。但随着转投LVMH的消息发布，Stella McCartney早前的言论显然不再成立。StellaMcCartney寻求从开云集团独立，或并非由于品牌业已发展成熟，从而寻求更自主独立的发展，而是源于更复杂的内部原因。一种可能的猜测是，旗下拥有Gucci、Balenciaga、SaintLaurent等大型奢侈品牌的开云集团无法为品牌提供足够的关注和商业支持，而开云集团正在突击核心品牌Gucci业绩的关键阶段，意图赶超LVMH这一龙头奢侈品集团。从商业体量上看，Stella McCartney为集团作出的贡献的确十分有限。业界估计StellaMcCartney目前的年收入约为3亿欧元。去年品牌公布了其在英国的业绩报告，2017年，该品牌在英国的收入增长2.1%，至4250万英镑，利润则增长1.5%至710万英镑。LV和Gucci两个品牌的母公司老板在过去曾数度激烈交锋，随着Gucci的崛起威胁LV的地位，火药味越来越浓今年第一季度，开云集团收入继续受到核心品牌Gucci业绩的推动，同比增长21.9%至37.85亿欧元，奢侈品部门销售额则录得21.7%的增幅至36.48亿欧元。值得关注的是，尽管Gucci第一季度业绩超预期，但销售额增速较上一年同期37.9%增长大幅放缓至25%。去年，该集团同比大涨29.4%至136.65亿欧元，营业利润则同比大涨46.6%至39.44亿欧元，奢侈品部门收入连续8个季度增长率逾20%。相较之下，LVMH能够为品牌带来更多的商业支持。这一最新决定证明，StellaMcCartney并非如人们预想般控制发展节奏，实际上在面对英国脱欧等不确定性因素时，品牌也有进一步商业扩张的野心与打算。Stella McCartney前任首席执行官FrederickLukoff在接受采访时曾表示，品牌在2017年的增长速度低于2016年，主要受英国脱欧导致的英镑汇率低迷影响。为此，StellaMcCartney自2017年以来一直在加速开店步伐，先后在巴黎、曼哈顿、佛罗伦萨、南海岸广场开设门店，并扩大了其在迪拜购物中心门店的面积，今年又在新加坡和中国等市场开设了新的直营店。LVMH无论是在资金还是资源方面都能给予StellaMcCartney最大的支持，这是其它任何私募基金或私人买家都无法比拟的。据悉，在回归独立运营后，有多位潜在买家向StellaMcCartney发起收购要约，但均未被接受。更重要的是，现阶段的LVMH急切地需要StellaMcCartney这样一个角色，来填补其在可持续时尚领域的弱势，扭转其在该领域相对被动的局面。Stella McCartney是名门之后，于1971年出生于英国伦敦，父亲是披头士乐队贝斯手Paul McCartney，母亲则是美国摄影师、动物权利活动家Linda McCartney。作为一个环保时尚的倡议者，StellaMcCartney在其设计中从未使用任何动物制品或皮革，已成为时尚界的环保标杆。StellaMcCartney早前在接受采访时表示，“时尚界是时候该清醒了，皮草是残酷的、是过时的，新材料和新技术的使用才是未来这个行业最令人兴奋的地方。”在StellaMcCartney的引导下，开云集团旗下其它品牌也逐渐向环保时尚转型。2017年底，集团核心品牌Gucci突然宣布彻底告别动物皮草，在业界与消费者中均获得积极反响。去年初，开云集团更在瑞士达沃斯世界经济论坛上被评为可持续发展程度最高的时尚服饰奢侈品零售集团。虽然开云集团在多年来的可持续发展中建立了扎实的基础，失去StellaMcCartney并不会撼动该集团如今在行业中作为可持续时尚领军者的地位。然而，StellaMcCartney的剥离将令开云集团在可持续时尚方面的代表性地位大打折扣。人们不得不承认，经过10年的可持续时尚倡议，业界具有商业代表性的可持续时尚品牌依然只有StellaMcCartney一个。失去该品牌也意味着在对外宣传集团可持续发展实践时失去部分说服力。很显然，Stella McCartney此次“改变阵营”将影响二者在可持续发展方面的话语权格局。如果说如今的奢侈品行业与上个世纪有什么不同，那么现在的奢侈品行业竞争不只是时尚权威之争，还有社会话语权的争夺。事实上，在许多行业问题上，LVMH和开云集团的分歧正在加剧，这背后是两大奢侈品集团愈发激烈的市场竞争，特别是近三年Gucci火速的蹿红正威胁LouisVuitton的霸主的位置。也有分析认为，这是LVMH再一次对Gucci以及开云集团的反击和围剿。1999年，LVMH和开云集团前身PPR进行了一场争夺Gucci的持久战，当时LVMH利用监管漏洞，在短短的20天时间里，耗资14亿美元大举收购Gucci34.4%的股权。在此情形下，Gucci提出让LVMH全盘收购，却被后者拒绝，因Bernard Arnault希望以最小的代价取得对Gucci的控制。令人意外的是，在遭到LVMH拒绝后，Gucci决定扩股并将总股本的42%以30亿美元的价格出售给PPR。PPR最终以80亿美元的价格收购了Gucci集团。萦绕在两个奢侈品巨头之间的硝烟从未散去。据英国《金融时报》早前报道，开云集团董事长Fran?ois-HenriPinault在去年5月曾放下狠话，Gucci在未来将会“消灭”Louis Vuitton，Fran?ois-HenriPinault现在的目标非常明确，要用20年前从Bernard Arnault手中赢得的Gucci打败Louis Vuitton。今年四月，法国首都巴黎地标性历史古迹巴黎圣母院不幸遭遇大火，损毁严重，开云集团成为首个作出反应的奢侈品集团，Fran?ois-HenriPinault在声明中表示将通过家族旗下公司Artemis捐款1亿欧元用于重建巴黎圣母院。随后，LVMH董事长兼CEO BernardArnault立即宣布集团和他的家族将捐赠2亿欧元(约合15亿人民币)帮助修复巴黎圣母院，成为奢侈时尚行业最大的一笔捐助款项，令集团在此事件中也获得了极高的关注度。有业内人士认为，LVMH紧随开云集团后的行为有明显攀比的意味，火药味十足。在开云集团主打可持续发展的同时，科技正在成为LVMH压制开云集团的一张关键牌今年5月，欧洲地区举行了两个重要活动，分别是哥本哈根时尚峰会Copenhagen Fashion Summit和法国巴黎的VivaTechnology峰会，二者同时吸引了时尚行业足够分量的关注。准确地说，奢侈品行业在两个展会中均扮演了至关重要的角色。无声的硝烟已经四处弥漫，就在开云集团以出色的可持续发展成果抢占哥本哈根时尚峰会话语权的同时，其劲敌LVMH则成为VivaTechnology的绝对主角。LVMH在此次VivaTechnology上传递出一个明确的信号，即通过对AI、AR和区块链的密切关注，集团的野心是成为未来奢侈品行业的科技领导者。这背后的用意是，在开云集团主打可持续发展的同时，LVMH也需要一个明确的公众形象，而科技正在成为LVMH压制开云集团的一张关键牌。在不断夯实科技强项的同时，LVMH还通过吸引Stella McCartney入局弥补了短板，如此一来，终于可以长舒一口气。不过，未来可持续时尚战局将越来越复杂。随着LVMH和开云集团不断加大对环保和公益业务的投入，奢侈品牌Chanel近日也宣布收购波士顿绿色化学公司Evolvedby Nature的少数股权，但交易细节尚未透露。Evolved byNature主要为纺织品和医疗器械等行业设计和开发基于生物材料的产品，例如利用液态天然丝制活性丝。Chanel试图通过此次合作令品牌得以探索各种创新面料和纺织器械，是集团投资绿色技术战略的一部分。去年12月，Chanel宣布在未来的产品中不再使用特种动物皮草，包括鳄鱼皮、蜥蜴皮、蛇皮和鳐鱼皮等，Chanel时尚部门总裁BrunoPavlovsky表示现在采购符合品牌质量要求和道德标准的皮草变得越来越困难，因此品牌未来会重点开发研究纺织和皮革类材质的创新。奢侈品和时尚品牌的可持续发展战略涵盖整个产业链，从原材料和面料的开发、到可持续的包装和商品循环再利用。无论是收购开发生物材料的高新技术公司，还是探索皮草替代面料，都是Chanel等奢侈品牌进行可持续发展的不同层面。种种迹象表明，Chanel正在加码可持续时尚的投入，这无疑打破了此前LVMH与开云两大奢侈品集团的可持续时尚的二元竞争格局。有分析认为，LVMH、开云集团与Chanel之间头部奢侈品牌竞争正从原本的消费市场的争夺上升至社会话语权的争夺，而这样的趋势在近一年来愈发明显。奢侈品牌已经意识到，奢侈品的含义已经改变。曾经，工艺、面料和设计被认为是奢侈品的必要条件，而如今，昂贵珍稀的材质不一定是年轻消费者认可的奢侈品，情感价值和道德价值才是。推动边界，做不容易做的事，打破行业传统思维，才有可能获得新的增长。以LVMH、开云集团和Chanel为金字塔顶部，可持续时尚也正在下沉蔓延，影响着整个时尚消费市场，而与可持续讨论保持距离的爱马仕正在陷入孤立。眼下，90%的头部奢侈品牌都已宣布停用动物皮草，这对爱马仕无疑是一个很大的打击，在这样的大环境下，仍然坚持使用珍稀动物皮作为原材料赚取高利润的爱马仕将面临着巨大挑战和压力。今年以来，时尚行业在可持续发展方面明显加快了动作。上个月，英国奢侈品牌Burberry最新宣布了两个新的可持续发展目标，即到2022年集团整体温室气体排放量与2016年相比将减少95%，并在同年实现碳中和的目标，碳中和指通过购买减排额的方式抵消集团的碳排放量。Burberry企业责任副总裁PamBatty表示，这是集团首次设定温室气体减排目标，有利于实现Burberry于去年12月签订的《时尚行业气候行动公约》中设定的在2030年前将集团的温室气体排放总额削减30%的目标。运动品牌领域关于可持续时尚的进展主要集中在材料创新和可回收利用上。德国运动品牌Puma今年4月发布声明再次强调了其可持续发展目标，计划在2020年采用90%的可持续材料制造产品。同月，adidas推出了一款可完全回收的高性能跑鞋，这款名为Futurecraft.Loop的跑鞋所有组件均由100%可重复使用的热塑性聚氨酯制成，此举被认为是adidas减少塑料垃圾的最新举措之一。StellaMcCartney最新与adidas推出的合作系列采用了一种名为NuCycl的技术，将旧棉布料液化提纯，并以此生产高质量的新布料。去年，耐克Nike发布《2016-2017财年可持续发展商业报告》，该品牌连续四年被公认为行业中使用可回收聚酯材料最多的企业，2017财年，75%的耐克鞋类和服装产品使用了可回收材料。长期以来因环保问题被诟病的快时尚行业也意识到可持续时尚将成为新常态。目前，几乎所有主要快时尚品牌均推出了相关举措。西班牙快时尚巨头Zara母公司Inditex也于近日宣布，将于2025年在产品设计、制造、物流、商店和原材料等领域全面落实可持续发展的转型战略，成为业内可持续发展的领导者。明年起，Inditex集团旗下所有品牌都会设置旧衣回收的容器，并不再使用塑料袋，到2023年所有车间废弃物都将被回收利用，到2025年Inditex集团80%的能源将来自可再生能源。为更好地落实上述计划，Inditex集团将在董事会内设立可持续发展委员会。本月初，优衣库母公司迅销集团表示，将于今年9月起减少一次性塑料袋和供应链中不必要塑料的使用，目标是到2020年底将一次性塑料的使用量减少85%，即每年7800吨。为提升透明度，迅销集团还于5月底公布了分布在中国、印度尼西亚、缅甸等11个国家的242家代工厂的名称和地址。Gap集团则于上个月宣布，将与印度特许经营合作伙伴ArvindLimited合作投资一个新的水处理设施，目标在2020年底前节约30亿升淡水。该集团还承诺，到2025年集团将从更可持续的来源获取所有棉花材料。布局可持续时尚最早的瑞典快时尚巨头H&M集团今年早些时候发布了2018年可持续发展报告，目前其使用的材料中有57%为再生纤维或其他可持续的纤维，2017年这一比率为35%。今年初，H&M成为2019年度128家全球最具商业道德家企业中唯一的快时尚集团。行业越是趋于不稳定，人们便愈发渴望抓住未来。可持续发展显然是未来发展最重要的动力之一。奢侈品和时尚行业三年就换一层皮，LVMH果断从竞争对手手中拿下StellaMcCartney，显然是看到了未来在哪里。注：文/Drizzie，网站：时尚头条网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 联商网

5招助攻内容营销

内容营销是一种互惠互利的营销模式，企业通过文字、视频、博客，甚至是图案的形式，为客户提供有价值的内容，从而促进客户购买。好的内容营销灵感，会使你的营销效果翻倍。今天小编就跟大家分享5招助攻内容营销。　　1、与棒球有关的内容　　2018年美国职业棒球大联盟（major league baseball）将在3月29日开幕，赛程贯穿整个4月，这是充溢棒球气氛的一个月。　　美国职业棒球大联盟是美国四大职业体育协会中前史最悠久的一个，拥有数以百万计的粉丝，是不同职业的营销人员的一大营销机会，通过棒球相关内容与潜在客户树立联系。　　例如，2017年4月，男装零售商mr. porter发布了以“the most stylish major league baseball uniforms”（最有型的职业棒球大联盟队服）为标题的文章。mr. porter的文章既关照到了职业细分，又与棒球相关，直接将自己与棒球粉丝联系了起来。　　化肥和除草剂制造商scott’s非常机智的发布一篇攻略，教人们如何打造一个与大联盟比赛场地相同的草坪。　　这个帖子尽管缺少文学性，但展现了营销者如何从多个不同视点，来树立与棒球相关内容，招引棒球粉丝的关注。　　2、与电影节相关内容　　第17届翠贝卡电影节（tribeca film festival ）将在2018年4月18日至29日举行，是美国规模最大、闻名度最高的活动之一，是电影和电视职业名人的聚集地。　　你能够根据翠贝卡电影节触及的内容（短片、故事片等）创立文章、视频等，将电影与你所在的职业联系起来。　　例如：汽车配件商店能够发布电影或电视中最出名的汽车清单；t恤商店能够制造视频，剖析电影或电视中一些比较突出的服装设计；户外用品商发布文章，介绍最经常作为电影取景地的国家公园等。　　3、创立春季活动清单　　4月温暖的气候让人们渴望外出感触新鲜的空气，发布春季抱负出行地清单，必定能够引起人们的注意。　　当然，除了出行，还有许多春季相关内容能够考虑，如指导人们如何加入当地垒球联盟、如安在春季打理自己的花园（合适出售花园产品的卖家）等。　　注意确保你的列表信息足够丰富、有趣。　　4、创立购物清单　　许多与春季有关的活动，不论是野营仍是春游，人们都需要提前准备一些配备，在这种时分，为出行的人们提供春季购物攻略是再合适不过的。　　你能够从《顾客陈述》等闻名刊物或网站了解产品建议和评论，协助阅览你内容的顾客做出正确的购物挑选。　　注意为每个客户引荐最合适他们的产品。　　例如出售割草机的零售商，不该该向每个顾客都引荐马力最大、最贵的割草机，而是应该根据顾客的院子大小等要素引荐最合适他们的。　　在你的购物攻略中，尽或许全面地猜测并答复顾客或许提出的问题。　　5、留心4月的节日　　从4月1日的复活节到4月22日的植树节，4月有十几个节日能够用来创立内容，推动销量。　　以复活节为例，营销人员能够发布复活节食谱、游戏攻略、节日前史、节日着装等相关内容。　　4月能够考虑的节日：复活节(4月1日)、全国诗月（national poetry month）、　　全美啤酒日(4月7日)、植树节(4月27日)、世界爵士乐日(4月30日)。　　以上就是小编给大家介绍5招助攻内容营销，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

知道内容营销的意义吗？

通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，制造出对用户黏性、活跃产生一定促进作用的内容指的就是内容运营。今天小编就跟大家分享内容营销的意义。　　1、为店铺更好的引流　　淘宝卖家却流量吗？肯定缺；其实这也旁边面反映了淘宝这一平台也缺流量。而淘宝以为内容营销能够为它们带来更多的流量，招引更多的新用户。而淘宝自身又无法完成这一目的，所以就推出了各种淘宝内容营销渠道交给卖家做，哪个卖家做得好，淘宝机会给更多的流量扶持。所以对于卖家来说，做淘宝内容营销能够为自己带来更多的流量。　　2、快速堆集粉丝　　本来淘宝卖家可能只能经过优惠券来引导买家收藏店铺，作用不明显。而淘宝内容营销能够很好的招引许多有价值的潜在买家，一旦你供给的能容是有价值的，能够激起他们的购买欲望，他们自然而然的就会成为你的粉丝，购买你的产品。店铺的人气一下子就上来了，不必再为店铺粉丝少而烦恼。　　3、大大下降店铺运营本钱　　因为现在淘宝流量出现一个碎片化，卖家肯定会想方设法的去取得流量，但现在其它渠道的流量本钱已经越来越高，并且作用还不是那么理想。淘宝内容营销就为大家拓宽了流量取得的渠道，像是微淘、淘宝达人等都能让卖家自己创造内容，大大下降了运营的本钱；一起淘宝还会给予必定扶持，帮助店铺更好的运营。　　4、能促进买家成交　　本来买家在淘宝只能依托自己喜好的内容来决策自己的消费，不像实体店那样，能有个导购来帮忙完成成交；而淘宝内容营销的出现，其实就是充当了“导购”这一人物。内容营销能够很好的理由卖家零碎的时间，进行个性化推荐，增加了产品体会的价值，然后进步转化。经过这个“导购”，来引导买家的心情，还可能改动买家的兴趣和行为，这样就能促进成交，达到销售的目的了。　　在今时今天的淘宝，各位淘宝卖家必定要掌握好内容营销，这样才能让店铺跟得上淘宝的脚步。其实淘宝内容营销能带来的不止这4点，把它做好了，总没害处的！　　以上就是小编给大家介绍内容营销的意义，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

雷军回应：当台风来的时候连猪都会飞

小米科技创始人雷军应邀参加2017亚布力中国企业家论坛并发表演讲，在现场雷军就小米模式接受现场企业嘉宾的提问。在演讲的开头，雷军回应当年创办小米时说的“当台风来的时候连猪都会飞”。这句话也被解读成各种各样的版本，如今“风口的猪”也是因这句话而来。雷军表示，他当时说这句话时并没有想到会有这么大的影响力，而他想表达的意思主要有两个：一是在默默耕耘做企业的时候，任何时候都不要忘记抬头看路。二是风口的猪本质在猪上。是说每一个创业者，也在提醒自己，不要把自己当企业家看，要把自己当阿猫阿狗看。同时，雷军也坦言小米现在遇到的困难。第一个困难就是超高速、爆炸性增长之后的主动挑战。去年年初小米提出了“补课、减速、调整”。第二个困难是今天传统零售和传统渠道依然是80%的市场，过去小米是电商模式。就是怎么突破商业模式的障碍，这是小米面临最大的问题。面对挑战，雷军从两个方面给出解决之道：电商其实是新零售的一种，新零售的本质是用互联网思维重新武装整个零售业，使零售业具备高效率。此外，在谈到小米与华为、OPPO 等关系以及小米的贡献时，雷军也给出了他的看法。雷军表示，华为也是我们中国企业的骄傲，华为今天能做到很好，雷军认为也是小米的贡献，这样显得有点脸皮厚。华为的像素是向小米学习的，然后学习互联网思维，但是他们的模型还是传统模型、渠道模型。他们向小米学习怎么样做用户体验，怎么学习这样的商业模式，但是雷军觉得他们不是互联网企业。小米对产业的贡献雷军认为，小米在手机行业取得真正的成就是推动了全行业进步，干掉了第一只山寨机，淘汰了弱小，让一群有真正竞争力的公司脱颖而出。当然也给小米很大的压力，共同进步。对于OPPO 的评价，雷军认为OPPO跟华为一样也是非常值得尊重的中国企业，并希望各个行业涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。会上，雷军还透露在创业初期，由于自己是南方人，一度考虑把公司命名为“大米”，但因为互联网要去高大上，要接地气，就叫了小米。雷军还说，去工商注册的时候，小米科技还被以为是做新型农业的。来源：行行出状元

任正非,柳传志,王健林,他们都上过这所“商学院”

这张照片，不知你能认出几个人?他们分别是：任正非、柳传志、王健林、王石、任志强。从照片不难发现，这些当今中国著名的企业家，年轻时都当过兵。除上述几位，国内还有很多重量级企业家有过部队经历，如中化集团董事长宁高宁、新疆广汇集团董事长孙广信、杉杉控股董事局主席郑永刚、原双星集团董事长汪海……据统计，中国500强企业之中，有200多名老总和副总，有过部队经历。从部队走出如此之多的重量级企业家，其实并不奇怪，一方面，从军是当时很多有志青年的共同选择，另一方面，部队生活赋予这些年轻人更多的能力，比如：强健的体魄(这一点相当重要，古往今来成大事者，哪位是病怏怏地完成了千秋大业?)、超强的执行力(军令如山倒，军人以服从命令为天职，执行力是以牺牲生命为底线做保证)、顽强的意志品质(不达目的誓不罢休，敢于“啃硬骨头”)、不怕苦不怕累敢于不要命的牺牲精神(怕苦怕累换种说法就是怕付出，而只有付出才有回报)、积极的团队协作精神(打胜仗必须协同配合，取长补短才是获胜的最大保障)、铁的组织纪律性(违反军纪军规，必受惩处)、积极向上的精神面貌(忠诚、正直、热情、乐观、谦逊、自信)……这些都是成就事业的宝贵品质。有心人还能从部队学到更多东西，例如战术理论体系、思想政治教育方法、宣传鼓动能力……这些看似有点虚，其实极其重要，因为它们都是领导力一部分。华为总裁任正非：部队的经历让我学会了不争名利1968年，任正非从重庆建筑工程学院毕业后，幸运地加入了解放军的队伍。之所以说幸运，是因为在政审极严的“文革”时期，任正非因为父亲的“历史问题”(抗日战争时期在国民党军工厂做过会计)，连入团都没成功，好在国家当时需要一批有知识、懂技术的青年人，任正非才得以加入了一支新组建的部队——基建工程兵。基建工程兵，可以理解成穿着军装的工程队，不过和一般工程队不同的是，这支队伍执行施工任务时，就像打仗一样，冲锋陷阵，为保质保量按时完成任务，很多人甚至献出了年轻的生命。在这样一支部队之中，作为“反动派”子女，任正非工作极其拼命，在特别简陋的科研环境下，创造了多项发明，其中两项还填补了国家空白。资料显示：1977年10月14日《文汇报》刊载的一篇新闻，“解放军基建工程兵某部青年技术员任正非，在仪表班战士的配合下，研制成功我国第一台高精度计量标准仪器——空气压力天平，为我国仪表工业填补了一项空白。经国家有关计量部门鉴定，仪器设计方案正确，精度、灵敏度好……目前世界上只有几个工业发达国家能制造。”虽然任正非工作成绩突出，在部队赢得了领导和战友的一致好评，但因为父亲的“历史问题”，立功、受奖、入党的事情从来没他的份，后来他在《我的父亲母亲》一文中回忆：“‘文革’中，无论我如何努力，一切立功、受奖的机会均与我无缘。在我领导的集体中，战士们立三等功、二等功、集体二等功，几乎每年都大批涌出，而唯我这个领导者，从未受过嘉奖。我已习惯了我不应得奖的平静生活，这也是我今天不争荣誉的心理素质培养。”人生在世，有几人可以逃脱名利的樊笼?看着本该属于自己的成绩，被别人拿走，任正非没有消极沉沦，而是埋头耕耘，不问收获，在做事情的过程中寻求人生的价值。在被压制了8年后，1976年“文革”结束，对任正非来说“天与地”似乎倒了个个儿：1977年，任正非作为基建工程兵的代表，受到党和国家最高领导人的接见;1978年，33岁的任正非与众多院士、科学家、教授一起出席了全国科学大会;1982年，37岁的任正非作为人大代表，参加了全国人民代表大会。各种嘉奖铺天盖地而来，但已经习惯在做事中寻找自我价值的任正非，却对这些奖励失去了热情，奖品拿回来就分给自己的战友，甚至很多奖品都是别人帮他领回来。辱不消极，宠不骄傲，通过14年的军旅生涯锤炼，任正非铸就了钢铁般的精神意志品质，养成了宠辱不惊、务实做事的人生态度。初创华为时，任正非之所以敢于在没钱、没技术、没资源、没背景的情况下，租了一个大房子、弄上大通铺，所有人吃住在里面，然后就朝全球知识密集型的高端产业——电信行业进军，是因为他在条件极其简陋的情况下，就干成过类似事情。其军队时期形成的行事风格也给华为烙下了低调、务实的印记。联想董事局主席柳传志：联想的成功与我在军队养成的性格有关1961年，17岁的柳传志被保送到解放军军事电信工程学院(现西安电子科技大学)，成为一名军校学生。5年的军旅生活，锻炼出了柳传志坚强、勇敢、不达目的誓不罢休的执著性格，而部队的管理制度、纪律文化又深刻影响着柳传志的企业管理风格。创办联想时，柳传志处处以解放军为师。外界曾评价联想是一家军事化氛围浓厚的企业，对此，柳传志坦诚：联想的成功与他在部队养成的性格有关。在联想，有个很知名的培训——“入模子”，新员工入职后，都要接受的集中培训，包括：做操、唱歌、喊口号、听创业元老讲奋斗史、学习公司的制度、了解公司的发展愿景等等，目标是将新员工塑造成思想、目标、精神、行为与联想要求一致的“形状”。而这一手段，柳传志直接取师于部队，他说：“军人一入伍，就要‘忆苦思甜’，要明确为谁来当兵为谁来打仗。当时连续三天，我们停止一切活动，要共同回忆家里面的历史，回忆旧社会的迫害，有时大家简直泣不成声。现在我讲，做企业、带队伍的第一条就是要让员工做事有积极性，受到激励，这和让战士爱打仗是一样的。确实是因为这种氛围一旦造出来就非常厉害，对提高企业执行力有极大的帮助。”90年代初，联想开始执行“开会迟到罚站制度”。执行之初，被罚的第一个人是柳传志在中科院的老领导，此人帮助过柳传志，年龄大、威望高，场面很是尴尬，但柳传志心里明白“企业做什么事，就怕含含糊糊，制度定了却不严格执行，最害人”，所以即使罚站老领导时，柳传志不自在到出了一身汗，但还是坚决执行了下来。会后柳传志找到这位领导说，我今晚到你家给你罚站……“开会罚站制度”一直实行至今，长达20多年，柳传志自己也被罚过三次。管理着全球几万人的柳传志，通过铁的纪律确保公司的执行力不打折扣，因为部队的经历让他明白：铁的纪律就是铁的战斗力!军校时，一位老师讲述的亲身经历，让柳传志终身难忘。辽沈战役中，柳的老师所在的部队协同黄永胜(林彪的四大金刚之一)部队作战，总攻的时间马上就要到来时，柳的老师部队还没有占领某制高点。黄永胜勃然大怒，换上了自己的精锐部队，很快就攻了下来。“那些战士根本不怕死，一个个往上冲，就是那种劲头。部队的这种精神不得了，为达到目标不顾一切。”柳传志说，“这种一往无前的精神在我心灵深处埋下了种子。”“联想有时也会遇到一些情况，没法退，只有死攻，一定要不顾一切地把这件事情做完。”这是柳传志从军校学到的做事信念。很多人评价联想公司纪律严明，执行力强，柳说：“这一点实际是在部队里面学的。军队的执行能力，融化在我的血液中。对比我在中国科学院工作的时候，科学院的科研人员特别喜欢完不成任务以后，强调当时遇到的困难。军队不讲这个，军队只讲功劳，不讲苦劳。为了达到预定目标，要把最坏的情况想清楚，这样才可能达到总目标。”万达集团董事长王健林：每每想到部队的苦日子，心中的委屈与不满顿时烟消云散1970年，全国范围内正如火如荼地开展“文化大革命”，各地学校基本瘫痪，初中刚毕业、年仅15岁的王健林，被影片《林海雪原》所感染，毅然参加了解放军。正如王健林渴望的那样，他成了沈阳军区里的一名战士，被分配到了林海雪原。入伍不到一个月，他就碰到毛主席的指示“野营训练好”。“文革”中“传达最高指示不过夜”，当天晚上，部队就拉出去野营训练，其难度大到超出常人的想象。野营训练的距离大概有2000多公里，环境是在冰天雪地中，温度在零下二十多度，穿的是胶鞋(毛皮鞋走不动)，负重30多斤(干粮、枪支、子弹、手榴弹)，吃不饱，晚上还没睡觉的地方(需要自己挖个雪洞睡)……这条件别说走路，就是让人在外面活着过一宿也不容易，但王健林在冰天雪地里，一走就是两个多月。训练过程中还穿插着急行军。王健林经历过一次三天三夜的急行军，不休息，在茫茫雪海连续走了700里。相比下来，马拉松、铁人三项都“弱爆了”。如此高强度的训练，对人的体力和精神都是一种极度的挑战与折磨。王健林回忆说：“我们有的老兵，甚至还有的干部，实在走不动，都在那儿哭，我亲眼看到一个排职干部就在那儿哭，说什么也不走了，党也不要了，排干部也不要了……很多人都坚持不下来，1000多人的团队，完全走下来的最后不到400人。”但王健林这个只有15岁，入伍一个多月的娃娃兵硬是扛了下来!人一旦战胜困难，困难会反过来变成能量与营养，让胜者更强大。多年之后，王健林提到，万达创业之初，每每遇到挑战和挫折，他就会想起这两个月超乎常人想象的拉练生活。想到在雪海里步履艰难，想到即使是睡在雪窝，能停下来休息就很幸福的苦日子，其内心所有的委屈、不满顿时都烟消云散。17年的军人生涯，给王健林打上了深深的军人烙印，至今他仍然像军人般管理着万达商业帝国。如不外出，他每天早上七点就会准时到达办公室，而大多数员工此时才刚起床;他要求所有的员工必须佩带工牌，包括他自己，没人可以特殊;工作报告，从来都是亲自撰写，不用他人代劳;他痛恨迟到，万达开会没有人敢迟到，央视有次预约采访王健林，因为迟到三分钟而被拒绝;准时散会，准时开会容易，准时散会难，但在万达就可以做到，一是会议不讲废话、空话，二是如果超时，一定是会议议程、时间安排不合理或者准备不充分，要有人对此负责……王健林曾概括万达的企业文化：军队、学校、企业——万达首先是一支有执行力部队，然后才是一家能赚钱的公司。原华远集团董事长任志强：部队锻炼了我的意志和系统指挥管理能力，这对我以后搞集团公司还是很有用的1969年，高干家庭出身的任志强(父亲任泉生，时任商业部副部长)，通过“走后门”的方式当上了解放军，在部队一干就是11年。11年里，任志强立功7次，其中二等功一次。期间有两点值得一提，一是“文革”后任志强的父亲受到冲击，已经没有后门可走;二是在人民解放军的队伍里，和平年代想立功是很不容易的事情，普通士兵能获得一次立功机会就很不容易，任志强却平均不到两年就立功一次，这确实要凭真本事。70年代中苏关系紧张，任志强干的是工兵，奉命在中苏边境修筑坑道工事。修筑工事的地点自然环境非常恶劣，一年12月，起码有8个月在下雪;风力极大，有一次将部队的帐篷吹跑了20多公里;温度还非常低，冬天地表冻得跟铁板一样……在这样的环境里施工，绝不是件轻松的事情。工兵干得都是重体力活，挖坑道、堆土方、弄炸药，也没什么机械化设备，主要就靠人力，浇筑碉堡时，混凝土必须连续灌注，中间不能停，卡车把水泥拉到山下，50多公斤一袋的水泥，任志强与战友们一袋袋扛上山，然后再把搅拌机拉到山上，确保一次浇筑成功。除了身体上的压力，任志强与战友们生活上也是倍受折磨，每天干完活又脏又累，但是天气太冷，好几个月都没法洗澡，浑身臭不可闻。吃饭同样是大问题，压缩饼干与罐头每天吃得人想呕吐，到后来任志强与战友们宁愿去草原上抓旱獭(土拨鼠)吃，老鹰、乌鸦之类也都吃过。因为吃不上蔬菜，开春后看到草原上刚冒出的野菜、野草芽都弄过来吃……生活上的考验，艰苦奋斗下还能克服，但修筑工事需要专业的施工能力，有的连队由于专业能力不足，把坑道打歪，上下对不上，成了工程事故。任志强回忆说“我们修工事的时候，计算圆弧、根号之类的，没有计算机，连计算器都没有，全得自己算出来。根号怎么求?初中学的那些东西，“文化大革命”一‘扫荡’，全忘光了。我们几个人就‘倒着算’，一点一点往回‘对’，才把那个公式给弄出来。然后再求半径、求弧形、求椭圆形，什么都是生掰。甚至连纸都没有，就在地上，拿个棍儿划来划去，划来划去，最后弄出来了。要不然，连打坑道、建工事的那个模板，都弄不出来。”施工过程中，作为工程负责人的任志强认真钻研、结合实际，大胆地修改了军区很多设计上的不足，把工事做得非常好。后来，他们做的工事成了军区的优秀工程，任志强个人也因此获得了二等功。立了功，部队派人敲锣打鼓地到任志强家送喜报，任志强也很得意，满希望父亲能表扬几句，却没想到老革命的父亲说“这算什么，我们跟你这么大时候，早就当大官了。”倔脾气的任志强一生气：他妈的，不干了!就这样，他选择了复员。虽然离开了部队，但十多年部队的锤炼塑造了任志强不怕苦不怕累，认真顽强的意志品质。复员后的他开过饭店、卖过冰棍、收过兔皮、卖过服装、看过水果摊……开饭店时，早上四点多就得起床和面炸油饼;买冰棍时，3分钱一根，收到的都是一分一分的硬币，晚上11点开始数钱，一摞一摞的一分钱，数着数着就睡着了;看水果摊时，晚上就睡在水果摊上，蚊子嗡嗡叮咬，也能睡着……有次战友请他吃饭，俩人边喝酒边吃饭，然后任志强就睡着了。人奋斗到这个份上，不管做什么，都没有理由不成功，而赋予高干子弟任志强这种奋斗精神的，正是他多年的军旅生活。新疆广汇董事局主席孙广信：对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头，无论商场还是战场都是一样1980年，在教育资源并不发达的新疆，一个年轻人高考失利(当年的高考录取率很低，90%以上的人都会落榜，为了改变命运，他决定去参军……这个年轻人就是现在西北唯一资产超千亿的民营企业——新疆广汇集团的创始人、“西北首富”孙广信。孙广信在部队的第一年就考上了军校，同年代表学校参加“全军院校运动会”，打破了全军400米比赛记录，并获得金牌。不过代价也不小，因为拼得太猛，他在终点时昏了过去，一头磕在地上全是血。没多久，凡事“拼命”在一线的孙广信，便作为工兵班长，参加对越自卫反击战。在前线，孙广信经常冒着敌人的炮火，操纵着重型施工机械，维修被炸毁的道路和桥梁。当时驾驶员是敌人狙击手的主要目标，危险系数很高，但在部队里“任务就是命令，军人以服从命令为天职”，怀着“拼死也必须完成命令”的信念，孙广信完成了一项项艰苦的任务，在部队里屡立战功。“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头，无论商场还是战场都是一样。”孙广信说，这是军旅生涯赋予他做企业的“根本精神”。一次，孙广信带队在老山高地巡逻，本来走在前排的他，因为接到连长的电话，改由副班长带队前进，结果副班长踩中了敌人的地雷。孙广信仰天痛哭，发誓余生“要尽一切努力报答战友，报效祖国，不枉捡回来的一条命!”在老山前线8个月，因为表现突出，孙广信半年升副连，10个月升正连，不久就干到了副营。20多岁的孙广信给自己定了一个“199230”计划，也就是要在1992年30岁时，要当上师长。不过天不遂人愿，1987-1988年期间，孙广信的两次升职机会都被他人顶替，他一气之下拒绝了转业去工商局、税务局的工作机会，选择复员，投身商海。因为在部队驾驶过推土机，又是工兵出身，他对建筑机械比较了解，创业之初，孙广信和三位复员战友替工程机械厂家在新疆推销推土机、装载机。厂家起初并不重视几个年轻人，因为新疆一年也就销售几台工程机械，但军人出身的孙广信，偏偏要啃这个硬骨头。在他看来新疆地域辽阔，农业、工业都欠发达，市场很需要重型机械产品。他和战友拿着企业通讯录，背着干粮，一家企业一家企业去拜访。10个月里，他们走过了库尔勒、阿克苏、和田、喀什等十几个城市，行程达上万公里，路上他们饿了吃馕，困了睡9毛钱的大通铺，不通公交的地方，步行、坐驴车，风餐露宿……惊人的付出总伴有惊人的回报，10个月，上万公里后，4个年轻人拿下了103台工程机械订单!厂家震惊了——这个数字是他们在新疆10年的销售总和。除了支付他们60多万的劳务费外，厂家还邀请他们担任新疆总代理，并额外赠送5台工程机械作为周转。从此，孙广信带领着他的战友们，乘风破浪，越做越大，创造了一个又一个奇迹。如今他的广汇集团已经是横跨“能源开发、汽车服务、房产置业”三大行业，员工8万多名，年纳税40多亿元，净利润50多亿，总资产、经营收入均突破千亿元大关的民营企业。来源：行行出状元

董明珠：一姐什么的都是浮云，产品不好你什么也不是

备受争议的董明珠已经年过六十，同时也是关注度最高的女性企业家。在不久前发布的福布斯“2017中国最杰出商界女性排行榜”中排名第一，是企业界一位名副其实的“一姐”。但董明珠的关注点并不在“网红”、“一姐”上，而是在业界、员工的发展上。两会期间，作为全国人大代表的董明珠接受新京报专访。董明珠在专访中表示，个人所得税的起征点应该提高，她建议个人年收入10万元以下不应缴纳个税。同时，她认为富人应该多交税，最好能靠自觉，不过，仍应通过制度建设来约束富人的缴税。对于网友的“网红”、“一姐”称号，董明珠表示“其实这些都不重要，最重要的是你能否让企业的产品在市场当中最受欢迎，这个才是别人对“网红”、“一姐”做出评价的基础，产品不好你什么也不是。”以下是董明珠专访的内容：新京报：3月7日，财政部长肖捷表示，个人所得税的改革方案正在研究设计和论证中。目前个人所得税方案有哪些不适应国情的地方？董明珠：多年来我国工薪阶层的个人所得税起征点是3500元，但是，现在的消费水平跟过去完全不一样，只有大众消费才有内需，因此，我希望国家再做一次调研，应该提高工薪阶层个人所得税的起征点。我建议个人年收入5万元以下不缴税，但是，从我内心来讲，年收入10万元以下者都不应缴税。新京报：为什么？董明珠：工薪阶层少缴点税才有消费的欲望和动力。同时，从工业发展的角度，消费上来了，也有利于推动工业创新。另外，我希望富人多交税。我认为用税收调节来缩小贫富差距是非常有意义的。新京报：富人该怎么交税？董明珠：当然最好是靠自觉。如果每个富人都自觉缴税当然好了，但是还是必须靠制度，制度主要是约束不自觉的人。仅仅靠自觉是不行的，比如，我们国家每一次出台补贴政策，就会出现骗补等现象。因此，税负制度建设一定要透明化，挂在墙上，进一步完善。还有人怕税高了，富人就跑了。其实，外国的个人所得税也比较高。据我所知，仍有不少富人想回国。新京报：有委员建议富人应该按照所有收入来缴税，对此，你是否赞同？董明珠：事实上，一个企业还需要技术研发，仍有其他需求，不能说民营企业赚了1亿元都是富人企业家的个人收入，照此征税也不合理。所以，我认为必须建立《企业法》，无论民营企业还是国有企业统一执行。在这一条件下，企业根据销售收入、合理利润、个人所得等多重因素来缴税。这一块税源很大。新京报：此前有一个统计数据显示，在3500元起征点之上，交个税的人不足3000万人，占整个人口总数的不到2%。如果提高到年薪10万元以上才缴税，可能缴税的工薪阶层更少了。董明珠：这个数据我不敢相信。这个数据意味着绝大多数人拿着每月不到3500元。这些拿着两三千工资的人怎么生活？如果真是这样的话，国家更要保障工薪阶层，更要调整目前的个人所得税方案。建议取消不合理涉企收费用税来调节新京报：去年底“别让曹德旺跑了”曾引发中国企业税负重的讨论，尤其是制造业。你如何评价当前的税负？董明珠：当时他表达上面观点的时候，我在现场。我觉得他真正想表达的是中国的费高而不是税高。当税和费搅在一起的时候，引起了误解。比如，他说在美国的生产成本比国内低，水电费、汽油费等比国内便宜。我们经常讲，税高了不合理。其实，我们通过数据分析以后发现，税并没有什么不合理，而是费比较多。新京报：所以你并不认同中国税负高的言论。董明珠：对于说我国税收高的观点我不赞同。但是，我建议对于各类不合理的费用应该给予取消。新京报：格力每年的税负支出占总支出的比重是多少？董明珠：去年格力电器销售额1100多亿元，利税缴纳超过150亿元，税后净利润也超过100亿元。除了税收，我认为各类费用很高很复杂。新京报：你有何感受？董明珠：很多费是不公平的，有时候甚至是莫名其妙的。我听很多财务人员抱怨，费用太多了，太复杂了，各种不同的费，是不合理的。新京报：对于减税、减费你有何建议？董明珠：应该去做调研，让它更加合理化，这需要深入研究。另外，我们能否把费用取消掉，全部用税来调节？这样更好，看得明白，简单化。我们的财务人员都说不清到底要缴纳多少费，反正来一个通知就是费，公司就得缴费。甚至于税务局的工作人员不一定搞得清楚。回应“企业界网红”：产品不好什么也不是新京报：有人称你是中国企业界的“一姐”。你对“网红”、“一姐”这样的网络称呼怎么看？董明珠：其实这些都不重要，最重要的是你能否让企业的产品在市场当中最受欢迎，这个才是别人对“网红”、“一姐”做出评价的基础，产品不好你什么也不是。新京报：除了带领格力走向世界，你认为自己最大的时代价值是什么？董明珠：我们要有大爱，而不是小爱。大部分人都是这么做的，但是，必须有一部分人做出牺牲。之前我有很多兴趣爱好，后来都不能做了。新京报：此前你也说过为了格力牺牲了个人爱好，甚至你是孤独的。董明珠：当然是孤独的。走上领导岗位后，很多人愿意跟你做交易，尽管是不自觉或自觉的。比如，员工来你家，拎了一篮子水果，要不要都不合适，就怕他有不正当的需求。这往往逼着你做更深层次的思考，最后只有放弃。我当时做业务员的时候，我们经营部同事在一起很开心，后来随着职务的上升，就要保持一定的距离。新京报：众所周知，“格力就是董明珠，董明珠就是格力”。目前格力品牌与你个人高度关联，将来如果不再担任董事长，这个问题如何解决？董明珠：如果你的产品不断创新，就不存在最后这个问题。比如，大家提起海尔，就会想到张瑞敏，这是正常的现象。也有一些企业谈老总，但别人不知道，这不是人的问题，而是产品问题。新京报：2018年格力电器将换届选举，对继任董事长有把握吗？董明珠：我认为这是没有必要去考虑的，是个多余的思考。来源：行行出状元