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亚马逊卖家应该考虑到外部流量

自从亚马逊的流量被严重细化之后，流量获取和订单转化都变得异常艰难。很多卖家开始尝试通过站外的方式提高流量、推动销售、提高关键词的排名甚至是挤进bsr榜单。今天小编就跟大家分享亚马逊卖家应该考虑到外部流量。　　有两种办法能够增加产品listing的流量：　　1.产品页面　　最常见的方法就是优化一切亚马逊产品页面展现的内容。包括：　　亚马逊seo优化(研究关键词，优化后台关键词的曝光和匹配程度，标题、built point、产品描述的细化);　　高质量的产品图片;　　 a+页面，ebc品牌内容;　　投进亚马逊站内广告(sp广告、展现广告、标题查找广告);　　2.非自带属性　　在以上一切的内容做到极致之后，咱们能够开始考虑运用额外的途径增加产品的流量。将亚马逊的外部流量引入到亚马逊产品页面促成转化。　　为什么要考虑外部流量？　　1.为什么要首先把流量引入到亚马逊?　　为了取得更多的潜在客户　　经过运用亚马逊之外的途径招引一部分流量到产品的listing中，扩大咱们潜在的客户集体。　　削减竞赛对手的竞赛　　亚马逊外部流量的参加，能够削减咱们与竞赛对手在产品查找成果页面的竞赛，而这波流量能够直接转到产品页面。　　亚马逊会给额外的流量支撑　　很多卖家都在私底下说，亚马逊会向经过站外方法引流的卖家给予更多的流量支撑。这一说法虽然没有被亚马逊证实，可是确实有些道理。　　2.流量来历　　亚马逊没有绝对的所谓最好的流量通道。一切流量获取的方法都取决于卖家的资金投入情况、产品、方针市场。比方说，facebook的广告在某些领域仍是十分有用的，特别像美容产品或许户外等倾向于日子类的产品。可是，这类广告的本钱也会比较高，竞赛很激烈。　　pinterest也算是比较不错的途径。但它的布局和用户集体决定了它只能投合部分产品。而且它是十分视觉化的东西，所以主要仍是女人运用居多。假如咱们的产品定位主要是投合女人且又是比较精巧的规划，能够考虑运用pinterest增加流量。　　其实关于流量途径仍是有很多种方法的：　　电子邮件;　　商业媒体：经过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;　　付费社媒广告：facebook，instagram，youtube，pinterest，reddit等;　　查找网站广告：google adwords，bing，yahoo;　　博客：国外这种方式很常见;　　红人营销：与一些现成的网站红人合作推行产品　　怎么测验流量来历？　　以facebook广告来举例：　　其实咱们是能够花很少的钱来测验一场活动的。可是一切的活动咱们不能苛求的太多，要确定一个特定的方针，比方是为了换来出售或许是为了提高关键词排名，然后跟踪成果。在facebook上这就意味着咱们要为咱们的facebook广告设置facebook像素。　　可是假如仅仅是测验活动没有达到咱们的预期，并不表明这条途径不适合咱们的产品。问题或许不在途径本身，而在于咱们设置的活动内容，比方方针受众，咱们的创意等等都或许影响活动的成果。　　但有两点是必须要特别注意的，不管咱们挑选的流量途径是什么：　　只跟产品listing相关　　咱们都希望流量尽或许的高，这样一来，潜在的客户就有转化的或许。可是条件是咱们设置的方针集体要有针对性。假如真是这样的话，咱们就能够省下一部分的钱，尤其是facebook上不需要花钱请一个网红把产品推荐给那些不会买的人。　　客户也是有生命周期的　　运用站外的流量其实要比亚马逊本身站内的出售好很多。这样更有益于树立一个企业长期品牌，引导咱们思考更多怎么取向客户，坚持忠诚度。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家应该考虑到外部流量，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量？

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？今天西欧阿布就跟大家分享怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量。　　1、关键词查找　　saskeywordallproducts这个词其实便是在aps（all product search）查找要害词发生的流量或许订单的意思。saskeywordsinglesearch其实便是在分类比如（eletronic分类）里边查找要害词发生的流量或许订单，如下　　这两个查找途径现已是占了查找比例的大部分细分来历。经过分类查找要害词下单的行为仍是十分多的，这个时分分类页面是怎样区分呢，亚马逊一般便是经过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。　　https://www.amazon.com/mens-grooming-products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=utf8&node=6682399011　　这种便是分类链接之一，能够或许会从这儿查找或许 browse的形式进去找到他们想要的产品。　　影响要害词查找流量的首要因素：　　1、是否发fba：发fba的产品更有流量优势　　2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合体现　　3、要害词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配办法，考虑产品怎么与要害词匹配，以及买家怎么查找产品。　　2、gateway进口流量来历　　便是你登录买家号后，看了比如yeti 相似的杯子的产品，那么你或许忽然有事走开，不下心关掉了页面。不过不要紧你十分钟回来翻开amazon，你发现会给你在首页推荐相似的产品，这便是gateway进口。　　giveaway是一种限时免费的营销办法，这种办法在海外商场营销中被广泛运用。amazon giveaway简略点说是一种营销手段，一起呢卖家经过giveaway 搭配社群媒体的力气，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌树立口碑形象。与顾客有更多的互动，多管齐下的行销办法操作，成为人气卖家也是有或许的。　　3、购物车流量的来历　　参加购物车必定时刻后，或许会算购物车的来历cookie 过时，所以你再从购物车上下单时分，就默许是从购物车的流量来历下单.　　据统计，有82%的亚马逊买卖都是经过buy box完结的，也便是说具有buy box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。关于卖家来说，怎么获得buy box黄金购物车然后添加店肆销量至关重要。　　4、相关流量　　这个是体系依据顾客的购物习气自动匹配推荐产品，它是amazon转换率最高的推行位置。　　运用这种办法引流，首先，咱们需求研讨顾客的行为，了解产品之间是怎么发生相关的，然后再依据这个相关进行最大化的选品。　　经过相关流量的思路来优化选品，能够从以下几个视点进行思考：　　从产品的主配关系考虑：如手机和充电器　　从产品的替代关系考虑：如手机壳a和手机壳b　　从产品品类的相关性考虑　　从产品的价格梯度考虑：不同功用，差异化的价格区间(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)　　分析top100里的中低分排名：学习同行的差评来提升咱们的产品。　　5、站内推行流量　　站内推行，是亚马逊卖家自动获取流量的最首要办法，也是运营人员的基本功之一，相关于站外流量，站内流量更精准。站内推行首要经过cpc广告作产品推行和经过亚马逊促销功用做促销　　在亚马逊官方，推行活动有两种办法：　　（1）亚马逊会依据最近商场产品畅销趋势和查找量的变化，决议这次推行的产品。在首页为这个产品做一个宣扬，在顾客点击的时分，就能够看到网站上一切的该产品。还有这种活动不需求报名，亚马逊会自己选择适宜的产品展示给顾客。　　（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向一切契合条件的卖家发出约请，参不参加在你自己的决议！不过没收到约请的卖家，就不能够参加了！不过还有一类是经过客户经理去请求报名参加秒杀或许促销的活动。（如：亚马逊best deal、lightening deal和today's deals等秒杀活动）　　6、排行榜流量　　amazon best sellers ，直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”，amazon官方的注释是“our most popular pro ducts based on sales. updated hourly”(根据出售而生成的最受欢迎的产品，每小时更新)，更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量榜首”。　　hot new releases首要针关于单量上升速度快的新品，而best sellers首要针对“转化率”最大的产品。　　best sellers 和 hot new releases 是amazon依照销量和转化率对产品进行的分类排名，今天为咱们分享1个amazon的核算办法，让咱们知道怎么最大极限获得amazon流量。　　1）、经过best seller让amazon装备精准流量　　假如你期望让amazon给你装备精准、高品质要害词流量，你能够有一种办法做到，那便是：让自己的产品在精准类别中拿到 #1 best seller。详细怎么核算转化率和每日订单目标，咱们能够参阅视频中介绍的办法。　　2）、best seller坚持的时刻　　best seller坚持的时刻很要害，最忌讳的是你的listing你一天有best seller符号，过一天又没有了。由于amazon始终在把你的产品和同类别中其它产品进行比较，假如别人的销量稳步上升，你的销量大起大落，估计你这个listing也很难做起来。　　3）、best sellers 和 hot new releases 符号对转化率的影响　　在amazon上“符号”的转化率会比“产品点评”高多了。可是，不幸的是，似乎整个中国的卖家还在沉迷于reviews，一方面也许是由于思维惯性，做惯了review；另一方面，也许是咱们都太沉迷于“投机取巧”，由于咱们习气了“快”！可是，当一切人把目光继续放在amazon严控的review上时，你能开端考虑经过best seller提升转化率，相信收效是会让你吃惊的！　　7、左侧分类导航流量　　许多卖家都不注重分类导航，其实分类导航是很重要的，它和查找栏查找都是顾客最常用的办法，能够说现已是一种购物习气了，它的流量早已超过了推行广告所带来的流量。　　那么怎么用好这个功用呢？首先是要设置好分类节点，其次便是优化分类阅读特点。一个产品能够设置两个以下的节点，比如说：毛衣、开衫，将这两个词设置为节点，那么想买毛衣和开衫的都能够看到自己的产品，节点设置的多，曝光率就高。　　站外引流归于商场营销的范畴，许多人分不清楚商场和出售的差异，其实两者的差异能够简略了解为：商场是花钱的，出售是挣钱的，商场花钱是为了出售能够挣到更多的钱。　　站外流量的来历　　说起站外引流，咱们首先应该想到的渠道便是：facebook、youtube、twitter、instagram、pinterest和googleadwords吧。以下是站外引流途径和技巧。　　1、sns交际渠道：facebook、twitter、tumbl、linkedin　　国外干流的流量渠道，流量很大，可是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对交际渠道facebook、youtube、twitter、instagram和pinterest，我主张“先交际后营销”。　　作为一类，先花时刻运营好官方账号，堆集必定的粉丝今后(做一些新品商场调查、产品赠送活动或许抽奖等互动活动能够吸粉)，再逐渐做引流的作业(粉丝互动活动、page页速推或许广告投进等)，所需周期较长，可是主张咱们马上去做。　　2、视频类youtube(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)　　youtube运营必须要找视频达人协作才行，这样视频阅读量就有保障了，一起还主张和达人交流，在发布视频的时分带上亚马逊产品链接，甚至是扣头码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，由于会有许多人找他们协作，可是值得等，咱们最成功的一个视频，排队等了一个月，可是上线后榜首个月的视频阅读量就超50w，之后每个月依然坚持至少10w的增量，现在现已堆集超100w的阅读量了，所需的本钱仅是一个样品而已。　　3、图片分享类：instagram、pinterest、flickr　　这两个渠道对产品宣扬图和广告策划才干要求较高，一般都是大品牌在上面做宣扬，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，仍是要详细看自己的产品特点来定。　　4、reddit、fatwallet论坛　　reddit是美国最大的论坛站，由于网站答应用户自己创建论题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅今后才干看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块首要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家能够自己花时刻去研讨下，这儿简略几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微杂乱一些，需求参加联盟才行，当然不参加联盟也能够想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可使用的形式就偏少了。　　5、deal站(专业扣头促销网站)：　　美国最大的deal站是http://slickdeals.net，流量占美国一切deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是deal站里边的巨无霸类型。slickdeals后台算法紧密，网站规则也十分严格，尤其注重对网站忠诚用户的维护。　　而关于亚马逊卖家来说，要想在slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。　　6、coupon站：　　coupon站里边最大的是http://coupon.com，可是需求入驻或许参加联盟，这儿不细说，联络官方都能够得到全面的解释。　　7，google广告营销　　分析google adwords这个渠道由于操作简略，加上代理商们的推行，所以大都卖家都会去尝试，可是真正做好的应该屈指可数，尤其是新手卖家，这儿先说下个人对googleadwords广告投进的了解，实操方面的经验今后再分享(由于实操方面涉及到的内容太多了)。　　google adwords广告流量巨大是毋容怀疑的，可是关于亚马逊中小卖家来说，假如在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时分，做google adwords广告投进是很难获得满意的roi的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，继续的费用投入和低roi不是一般公司能够承担的，所以大大都人投进一个月今后基本就不再做了。　　关于亚马逊卖家，假如没有品牌优势，google adwords广告投进容易为别人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投进本钱又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投进测验，无法获取真实数据。所以主张入门的卖家们依据自己的产品，先做小规模的投进测验，获取榜首手转化数据今后，再会集投进转化率较高的单品，不断优化改进。　　站外引流的最佳时机　　许多卖家会问，那什么时分才是站外引流的好时机呢?假如你遇到下面机会，必定要抓紧了：　　产品要有满足优势：比同类产品功用更多、更齐全或许价格上有优势等等;　　库存满足：断货对listing的打击，那么怎么保证备货满足呢?使用工具去爬取竞争对手的出售数量、历史出售价格等等数据来预估出需求储藏的产品库存量;　　listing满足成熟：有必定量的review，listing现已完结了优化，能接受少量恶意差评;　　站内站外同步促销：拉升销量，进步排名，赶快成为best seller;　　蹭节日热门：重要的节日带来的流量是十分可观的，把促销时刻尽量选在节日期间，能够从节日巨大的流量里分一杯羹;　　产品转化率：主张产品转化率超过10%，再去做站外引流。　　不同品类，不同的产品是不一样的流量来历，没有完全一致的，所以要详细分析。　　以上就是小编给大家介绍怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

五个技巧让亚马逊重新定价

作为亚马逊卖家，在面对激烈的价格竞争，你需要采取什么样的定价策略，才能保证在竞争中立于不败之地？你该如何在多个定价策略中切换，从而获得稳定的客户群？今天小编就跟大家分享五个技巧让亚马逊重新定价。　　1、关注竞争对手的交付办法和体现指标　　了解竞争对手的交付办法和体现指标很重要，这会影响到卖家能不能赢得亚马逊buy box。以下是一些关键因素：　　·亚马逊偏好让fba卖家赢得buy box；　　·赢得buy box的产品有最优惠的价格和最佳的用户体会（不只是价格最低）；　　·假如多个卖家契合条件且价格有可比性，它们将轮番得到亚马逊buy box资历；　　也就是说，假如你是fba卖家，而目前buy box的取得人是自发货卖家，那么你就可能以高于对手的价格，并以较高的赢利率从对手那里赢得buy box。　　当buy box取得者是另一位fba卖家时，卖家就不要减少价格进行价格战了，只需将价格定高一点点，就能在不牺牲赢利的情况下轮番取得buy box资历。　　假如你是自发货卖家，那么就需要大幅减少价格并低于fba卖家，才干稳住这个方位。但是，假如buy box归另一个自发货一切，那么参照fba卖家的做法，举高一点价格，取得一点buy box比例。　　2、充分使用你销售速度　　无论自有品牌还是其他卖家，留意自己的销量以及竞争对手的价格很重要。为了取得更多赢利，热销产品能够恰当涨价，而销售缓慢的产品能够打折不亏本的情况下处理掉。卖家能够使用东西，当产品到达必定的销售速率时就自动调整价格，有时机添加赢利。有时候，价格调整可能只需要维持几分钟，卖家的赢利就能添加一点，积少成多。　　3、考虑各项费用、成本以及可接受的最低赢利，保证不会亏本　　许多亚马逊新手卖家定价时会忘掉将一切成本考虑在内，这可能会导致亏本。卖家要保证在定价中考虑运费、亚马逊费用和佣钱、产品销售成本，以及可接受的最低赢利，保证不会亏本。　　4、参照相似的产品来定价　　卖家能够使用相似的产品及其价格来设定自己的产品价格，坚持竞争力。假如产品很相似，买家还是会查看有最优惠价格的产品，并根据产品谈论作出最终购买决定，因而卖家要保证自己的产品价格在最低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于取得更多销售额。　　5、学会快速习惯平台改变，具备全局观念　　亚马逊改变很快。新的第三方卖家不断参加，每天都会添加新产品，buy box资历也常常轮换，并且亚马逊也常常在没有任何通知的情况下改变方针、规矩和流程。因而卖家需要坚持灵敏性，并能够快速轻松地习惯这些改变。　　在重新定价中，卖家也要同样灵敏，并习惯改变。　　以上就是小编给大家介绍五个技巧让亚马逊重新定价，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊：不会打压第三方卖家扶持自有品牌

7月17日消息，美国当地时间7月16日，来自五大科技公司中的四家代表——谷歌、亚马逊、Facebook和苹果，正式出席美国众议院反托拉斯小组委员会举办的“主导平台和创新”听证会。这四家大型科技公司都派出了各自的政策高管，包括有谷歌经济政策总监Adam Cohen，亚马逊的副总法律顾问Nate Sutton，Facebook全球政策发展主管Matt Perault，苹果首席合规官Kyle Andeer。会上，亚马逊副总法律顾问Nate Sutton表示，公司收集数据，是为了用于吸引消费者购买正确的商品或达成最佳交易，平台并不会考虑卖家是亚马逊自己还是第三方。据亚马逊2018年报显示，其第三方卖家销售额占其电子商务业务的58％。Sutton以此来说明亚马逊并不是一个涉嫌垄断的电子商务平台。反垄断小组委员会主席David Cicilline询问了亚马逊Sutton以下问题：“你们收集所有关于最畅销产品的数据，它们在哪里销售，你如何保证亚马逊不会以任何方式使用这些数据，来支持亚马逊自有品牌产品的销售？”Sutton回应称，其数据算法旨在“预测客户想要购买的产品，我们持有相同的标准，无论您是第三方卖家还是亚马逊”。民主党总统候选人参议员伊丽莎白-沃伦批评亚马逊，认为它们拥有不公平的优势，第三方卖家永远处在劣势。亚马逊开始拥有越来越多的自有品牌业务，包括亚马逊电子，家居用品，服装等等。来源: DoNews

亚马逊卖家制服恶意退货买家的法子

身为亚马逊卖家，谁还没遇见过几个恶意退货的买家。虽然深知恶意退货买家大有人在，但是真正遇到了还是会让亚马逊卖家感到心烦和头疼。而且在交易中遭遇不良买家恶意退货却束手无策的亚马逊卖家还真不少。今天小编就跟大家分享亚马逊卖家制服恶意退货买家的法子。　　奇葩买家退货套路　　1、谎称产品破损　　某亚马逊卖家泄漏，遇到一个买家两年内从他那购买了十几次产品，每次都说上品被损坏，前几次卖家没有索要依据就退款。但后来卖家要求供给依据相片，他表明手机没有照相功能。甚至近来发现包裹都还没有抵达，他就表明订单已破损，总算让卖家抓住“尾巴”了！　　2、以假货、二手货为由　　有卖家表明，一位顾客投诉产品为“假货”后，运营近一年的listing被亚马逊移除。该条listing现在现已有200个订单记载，自然好评也堆集至15条，库存也有180件左右，这是“一夜回到解放前”的节奏啊！　　3、骗取免费产品　　亚马逊卖家andy告诉雨果网，顾客在商家不同渠道、不同店铺购买两双同款同码同色的鞋，然后将两只左脚、两只右脚别离摄影，以此阐明卖家发货过错。由于卖家估量物流本钱，一般不会要求退回，而是从头补发。　　除此之外，还有一些令卖家苦笑不得、无厘头的“退货”理由：　　“等你货送抵达了，咱们现已分手了，所以退货！” ——项圈买家　　“我家狗狗不喜欢你们的产品，所以退货！” ——宠物用品买家　　“你家产品在使用过程中被摔坏，不是30天无理由退换吗？所以退货！”　　——无人机买家　　……　　以上的奇葩买家不可胜数，而大部分出口卖家会挑选静静“认栽”。当然也不排除有些骗局，卖家无法操作或者操作价值不大，比方货值低的产品，处理反而耗费精力、财力；而还有部分会挑选向渠道申述，但几率也非常缥缈。　　亚马逊卖家怎么奇妙解“套”？　　众所周知，假如是经过亚马逊fba发货的，则允诺的30天无理由退换，卖家也没辙。并且亚马逊卖家无法很多撤销订单，由于这样会影响店铺信誉。因而，有时候即使察觉某个顾客的“惯用手段”，也没法多次撤销订单。　　正由于渠道规矩缝隙（比方退货维护方针），才成为歹意买家繁殖的温床。一般卖家一般会想到进行申述，而常常由于无法供给发票而申述失败。　　亚马逊卖家allen表明，这是由于渠道方要求供给供货商和购买方资料（包括名称、税号、地址、联系方式等），而国内的收据一般没有这么详细的信息。一起，卖家能够回绝赔偿，只要供给交易的追寻信息，能够提高申述成功的概率。　　不少亚马逊fba卖家表明遭受歹意买家其实真的无解，在购买后的30天内只能交由亚马逊处理。超出这个期限，allen表明，对于相对高货值的产品，主张让客户将货退回海外仓。假如没有海外仓的卖家就更费事，退回本钱过高只能挑选从头发货。　　天机百晓生对此类买家表明见怪不怪了，他表明奇葩买家有时候可能是竞争对手派来的，因而卖家要留个心眼。对于谎称产品破损的买家，发货前查看好并做好记载，假如他是故意的，就让他摄影证明，实在胡搅蛮缠就向亚马逊发起投诉。　　由于每个渠道规矩不同，跨境出口卖家需求吃透渠道规矩，比方渠道的退货规矩、扣款规矩、绩效规矩等，才能够以不变应万变。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家制服恶意退货买家的法子，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法

对于亚马逊卖家而言，鉴于fba仓储的特殊性，合理管控积压库存、及时处理滞销库存，一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存，在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费，还会对公司周转运营的资金链构成威胁。今天小编就跟大家分享五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法。　　1、调整价格　　你有两种调整产品价格的办法能够挑选——调高或调低。在某些状况下，你需求下降你的产品价格,才干让库存得以售出。或许当你把这个产品发送到fba库房的时分，竞标价现已变得更高了，这时你就要为了下次的出售下降产品价格。和平常一样，你能够使用keepa和camelcamelcamel这两个免费亚马逊东西，以确保下降价格是你最好的挑选。　　但在某些状况下，你反而需求调高价格，而不是下降价格。哪怕是一分钱的升高或下降都会触发出售。调整产品价格，即使价格只上涨了一点，也会让亚马逊的算法把你的库存产品放到buy box（黄金购物车）里，查找排名也会更高，这样顾客在你从头定价后很快就能买到你的产品。你可能会觉得古怪，但调高价格有时的确有用。　　2、改善产品页面　　有时分，产品卖不出去或许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很残次，或者产品描述很差的产品。在你的产品目录中，你需求想办法来改善这些产品图、产品名、关键词等等。　　例如，某位卖家的产品目录中有一个super mario bros puzzle（超级马里奥兄弟拼图），而亚马逊产品页面上的产品名是mario puzzle（马里奥拼图），并没有任何关于super mario bros的介绍，成果很久都没卖出去。只有一个好的产品名，才干更容易地出现在顾客的查找中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后，这个拼图马上就卖掉了。　　3、设置ppc广告　　另一个让产品取得关注的办法是在亚马逊上建立ppc（pay-per-click，点击付费）广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的产品，而且需求通过出售来进步出售排名，那么就能够使用ppc广告。每次点击只花几美分，就能够大大进步销量，并发明更多的出售额。　　例如，一位卖家出售高价的棋盘游戏，可是没卖出去。所以，这位卖家就在ppc广告上花了一两美元，然后产品就卖出去了，赚了100美元。所以说，在ppc广告上舍得花钱和时刻是彻底值得的。　　4、持续发送新产品　　或许你听说过这样的传言:如果中止向亚马逊发送库存，你的出售速度就会放缓。但许多有经历的卖家陈述称，持续不断地发送新产品会影响你取得buy box（黄金购物车）的时刻和整体出售状况。　　并不是说要发送更多出售速度慢的产品。发送任何一种类型的新库存，都可能会在某种程度上触发旧库存的出售。　　5、查看重复的产品页面　　有时分，解决产品出售缓慢问题的办法便是找到更好的产品页面。亚马逊不断测验从他们的产品目录中删除重复的产品页面，但这种状况仍然不时发生。你可能有一个出售缓慢的产品，后来你发现还有个价格更低、出售排名也更低的相同产品页面。　　如果你发现你的产品有一个出售排名更高的产品页面，你能够让这个产品退发回给你，然后用一个新的sku（库存量单位）把它送回fba库房，以取得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低，但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就能够把你的资本从头出资在更好的产品上。　　以上就是小编给大家介绍五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

五种亚马逊fba处理滞销库存的方法

对于亚马逊卖家而言，鉴于fba仓储的特殊性，合理管控积压库存、及时处理滞销库存，一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存，在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费，还会对公司周转运营的资金链构成威胁。今天小编就跟大家分享五种亚马逊fba处理滞销库存的方法。　　1、多途径铺货　　茶客玖玖表明，与其他卖家相同的是亚马逊一直是他主攻的跨境电商途径，依托fba的发货优势，卖家基本上能够不必额外处理退换货的客诉问题，能够将大部分的时刻和精力投入到数据运营中。“基本上，我们的产品都会在亚马逊上第一时刻上新，并花费20天左右的时刻去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上出售，如果连续20天每天的日均销量都无法打破15-20票的话，则能够判别这款产品基本在亚马逊上很难出售，此刻就应该把产品转到海外仓，同时在其他速卖通、ebay、wish、shopee、newegg、joom等途径上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个途径不出单，换其他一个途径其他途径也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊fba的费用那么高。”他说道。　　2、海外途径的扣头网散货　　除了卖家本身现已入驻的跨境电商途径，其实卖家还能够到海外途径的扣头网上进行散货。这些扣头网每天的出货量是非常巨大的，借助这些扣头网卖家不光能够添加本身店铺的feedback，还有用避免了刷单的危险。需求注意的是，海外这种类型的扣头网有许多，不同网站的收费也各有千秋，卖家可适当选取对应本身产品的网站进行出售。　　3、交际媒体、营销网站送测　　能够好好使用facebook、twitter、youtube各个交际媒体，具有一些英语运营功底和基本的seo推行常识，用心编撰产品推行文案，挑选在一些流量根底较好、引流作用较佳的网站上挂外链。　　4、找人收货，进行内销　　在以往滞销库存的处理经验中，茶客玖玖表明找人收货进行内销的作用是最快的，而且许多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就能够安排fba滞销库存的退仓了，仅仅此刻的价格会比产品预定的客单价低许多，但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快，而如果仍是保持原价进行出售的话，资金链的整合作用非常缓慢。　　5、不主张销毁　　除了上述几种处理库存的方法，亚马逊物流清算服务的作用也较为显着。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会依据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算主张；商品售出时的受益，会主动转入卖家的账户；未使用和不了解该清算服务的卖家，能够自行咨询亚马逊客服进行操作。　　最终，茶客玖玖也主张道：“其实就上述的方法策略来看，不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的，卖家应该依据自己的实践合理使用。在我看来，跨境电商卖家千万不要沉迷刷单、不要盲目铺货，更不要迷信所谓的黑科技对销量的影响。此外，做站外引流推行、自建站虽说较为苦楚，实践的作用回馈也较慢，可是这会是稳定销量和运营危险动摇的要害路径，对于部分想要建立品牌的卖家而言，是个不错的挑选。”　　以上就是小编给大家介绍五种亚马逊fba处理滞销库存的方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

七大亚马逊vat隐藏规则

vat问题一直是高悬在卖家头顶的一把达摩克利斯之剑。去年12月，欧洲爆发了一场vat“大地震”，弄得亚马逊卖家人人谈vat变色。实际上，vat没那么可怕，如果亚马逊卖家早点知道vat潜规则，就不会惹上这么多麻烦了。今天小编就跟大家分享七大亚马逊vat隐藏规则。　　1、关于平台上运用vat号　　卖家以个人名义注册的vat号，填写到亚马逊以公司名义注册的亚马逊账号上，是不允许的。此外，假如你的vat号是租来的，那税号主体和你亚马逊后台的注册公司就会不一致。一经发现， vat税号就会被移除。　　2、关于亚马逊泛欧计划运用vat号　　许多卖家在亚马逊上添加了英国的vat号后，习惯同步到欧洲其他国家，可是日后税局一旦查到偷税漏税状况，就会以为出你在欧洲四个国家存在欠税行为。由于你运用了泛欧计划，他会以为你的货品都进了亚马逊英国仓，从亚马逊英国仓发货到欧洲其他国家，算作距离出售，税金就应该报在英国。　　别的大家以为距离出售不必缴税，事实上一样要缴税，区别在于交在英国仍是当地。还有许多卖家以为交在英国就可以了，可是英国立刻要脱欧了，交在英国，德国税局又是否会认可你在英国缴纳的税金呢？所以主张注册英国vat税号后，不要同步到欧洲其他国家，。　　3、关于清关运用vat号　　vat号注册后，大家仍是习惯于用双清包税。可是目前亚马逊现已把出售陈述给税局了，也就是说税局把握了卖家12个月的出售记载。主张有了自己的vat号后，不要频频运用双清包税。由于假如你不必自己的vat号清关，无法解释你货品的合理来历。　　别的flat rate虽然进项不能抵扣，假如不运用自己vat号进行清关，许多人补税的时候就会发现丢掉了税率的优惠条件，由于没有任何运用自己vat号清关的记载，税局就会以为你没有任何的purchase（购买），税局就会把税率调整到standard rate 16.5%来申报。　　4、自发货的税金问题　　而自发货的货单价（含运费）价值高过15英镑或22欧元，是需求缴税的。那么低于15英镑的也不一定不必缴税。由于亚马逊出售陈述没有注明你的货是从我国直发给卖家的，仍是英国本地直发给卖家的。　　所以税局在界定税金时，需求你供给从我国直发的一切商品明细，且附上盯梢号，而且盯梢号不能是英国的，不然仍是要缴税金。这时候，需求你的物流商供给checking number，查到你的货品从我国到英国的盯梢信息轨迹，税局才会以为你这部分税金不必交。　　5、vat税号被盗用的风险与防备　　（1）让你的税务代理把你的c79证书反馈过来，检查是否有不明批次，假如有或许就是被盗了。　　（2）vat税号请求后不激活eori号码，也就是说你只要增值税号，没有清关暗码，卖货缴税是可以的，可是不能清关，这样别人就无法盗用你的号码去清关。　　6、如何检查税务代理资质　　鉴别方法：注册vat时，有一个64-8文件，是用于授权英国某公司作为你的税务代理帮你进行税务登记、税务申报的，是需求我国企业法人签字的。只要在64-8文件里，能看到英国税务代理公司的名字和编码，才是真的税务代理。　　会计事务所相对来说资质都是有保证的。可以依据税务代理公司名称的缩写，可以点击acca网站来查验税务代理是否具有会计事务所资质。　　7、合规的避税计划　　合理避税是要使用现行的规则、方法来规避当时的税金。比如假如你一个账号年出售额三百万人民币，老账号很或许触及欠税问题，由于按目前的形势来看百分之百会被查税。　　合理避税可以尝试多店肆运转。以英国为例，把一个店肆的listing分成几个店肆来卖，每个店肆的年出售额都控制在15万英镑以内。这样就从原本的20%的税率一下子降到第一年6.5%，第二年7.5%的税率。所以得把握每个产品的出售数据以及贡献的年出售额。　　以上就是小编给大家介绍七大亚马逊vat隐藏规则，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

常见的亚马逊卖家申请解除销售限制问题

亚马逊宣布对美国站14个指定属性(包含高风险等)商品实施限制销售政策，卖家可申请解除限售，新卖家需提供发票解除限售。半年多以来，卖家在申请解除销售限制时，遭遇了各类问题，今天小编就跟大家分享常见的亚马逊卖家申请解除销售限制问题。　　亚马逊请求免除出售约束（ungating）的误解　　1、免除出售约束（ungating）的请求次数有限。事实上，亚马逊没有约束卖家的请求次数，但假如你屡次被拒，你需求停下来确定自己是否弄错了什么资料。　　2、屡次请求失败将导致卖家账号出问题。整个请求过程不会对卖家账号形成任何影响，即便你没有依照要求提交正确的文件也没有关系。　　3、卖家的免除出售约束请求被通过后，只能刊登请求文件中列出的产品。当亚马逊赞同免除你在某个类别产品的出售约束后，你就能够刊登该类其他所有产品，不必再向亚马逊建议请求。　　留意：保存好你在亚马逊上出售的每款产品的相关文件，如采购发票、分销商许可证书、安全数据表(sds)、测试结果等，当然前提是这些文件都是真实有效的。这将确保当你遭遇客户投诉时，能及时供给各类证明，为自己免去许多麻烦。　　亚马逊请求免除出售约束（ungating）常见问题　　1、“我提交了所需的发票，但亚马逊拒绝了我的请求。”　　亚马逊对发票的要求很严格，他们不接受零售收据、订单明细表、装箱单、出售订单、电商零售商开店单据和方式发票。你提交的发票有必要来自产品制造商或许官方授权分销商。　　2、卖家所接触的供货商无法在网上进行验证，或许他们的线上存在可信度不够。这意味着这些供货商不是官方的经销商，出售的产品不是正品。亚马逊是不接受此类供货商供给的资料。　　3、“我是制造商，我重复向亚马逊提交发票，但始终被拒绝，但是我的发票款式和格式完全符合亚马逊的要求。”　　制造商首要存在三个问题：　　（1）许多制造商向亚马逊提交自给发票（self-billed invoices），亚马逊是不接受此类发票的。制造商需从自己购买原资料的供货商那里获得发票并提交。　　（2）制造商从原资料供货商那获取的发票并不归于请求免除出售约束类别产品。　　（3）食物和膳食补充剂类产品，你不是本地制造商，亚马逊更倾向本地供货商。　　4、“我尝试提交了topicals类目产品（外用产品）的免除限售请求，但亚马逊否决了我的产品图片。”　　首先，确保你的标签符合美国食物和药物管理局（fda）的标签要求。接着，你的产品相片应该展示出产品标签上的专利号或商标号。　　留意：亚马逊不接受人工合成相片，并且不允许有人入镜，这里连手持产品入镜都不允许。　　5、“我的每一份文件都依照亚马逊的要求，图片也很美观。没有什么问题，亚马逊仍然拒绝我的请求。”　　亚马逊信任拥有杰出出售记录的卖家，假如你是新卖家，你或许需求通过出售一些不限售产品来建立你的账号出售前史，过后再重新请求。　　总结　　假如你不是一个注重细节的人，请求出售限售产品并不简单。在提交请求前，请必须一再承认所有细节，从亚马逊的要求动身审视你的所有文件，假如能够，请多拍几张产品相片，以备不时之需。祝你成功！　　以上就是小编给大家介绍常见的亚马逊卖家申请解除销售限制问题，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

应用fba仓库该怎么进行划拨？

最近，不少卖家都收到亚马逊的一封通知提醒，在提醒中，亚马逊表示，如果卖家在给定的时间内主动移除自己的冗余库存，亚马逊将免除移除冗余库存所产生的所有相关费用。有些卖家看到这个消息看不太懂，不知道该做些什么。今天小编就跟大家分享应用fba仓库该怎么进行划拨。　　关于fba库存的流向，一般有这么几种途径：　　榜首、出售出去后，经由亚马逊发货给顾客。这天然是咱们最希望的一种方法。究竟，关于任何卖家来说，发货到fba仓，便是希望可以出售出去并赚取利润的。关于出售出去的产品，咱们卖家不需要做任何事情，亚马逊完成了发货，放款到咱们的账号，假如客户对收到货后对产品也满足，交易就完成了。　　第二、由于多渠道出售、发样、补货等原因，卖家经过创立多渠道发货的方法（creat fulfilment order）的方法，发货给目标客户。　　不少卖家在做亚马逊的一起，也在运营着其他渠道，多个渠道出售同样的产品，而正好其他渠道的出售缺货了，或许客户急迫的收到货品，此时，卖家在收到客户订单后，可以经过创立多渠道发货订单的方法给客户发货。用这样的操作方法，卖家所创立的订单关于亚马逊fba体系来说，便是一个和渠道上天然发生的订单相同的订单，fba处理中心会按照新订单的处理流程，榜首时间发货，时效也和亚马逊体系内订单一致。用这种方法操作，其fba相关费用会比体系内的订单要贵一些，详细费率比照，卖家可以自行在卖家中心后台查询。(本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留)　　当然，假如你是实体工厂，传统b2b外贸公司等，你要向客户发样品，而你的fba仓中正好有货，同样也可以以这种方法处理。　　假如你在亚马逊上的客户下单购买后，收到了货品，但货品却在运输途中损坏了，客户和你沟通，你也赞同给客户从头补寄，也同样可以以这种方法来处理。　　还有一种状况，某些时分，当你的fba库存接近断货，而后一批货也即将入仓，在这个过程中，为了保证该listing一向在线，不致于由于断货而下架而造成listing权重下降，咱们往往会采纳自发货跟卖的方法，但跟卖的那条呢，又正好发生了几个订单，该怎样处理呢？从国内发货，时效有点慢，并且关于主要选用fba发货的卖家来说，这样的操作也忒杂乱了。假如自发货订单一两天内，fba库存就上架了，那咱们就可以经过对这些自发货订单采纳创立多渠道发货订单的方法，调用fba库房中的库存进行发货，以保证客户可以快速的收到货。　　但究竟多渠道发货订单的fba相关费用比正常状况要高呀，所以，卖家在选用自发货跟卖自己的fba listing以维持listing不断货下架的时分，建议自发货跟卖的价格要稍微高于fba的价格，既可以保证fba库存在没卖完前占有buy box（黄金购物车），又可以保证用高出的金额来弥补创立多渠道发货订单所发生的额外费用。一箭双雕。　　第三种状况，当你的listing由于侵权或许质量问题被删除下架，库存该怎样处理？当你的产品入仓时有少数的损坏，这些不行售的产品该怎样处理？当客户购买并收到货后却对货品不满足而导致退货，退货却变成了不行售的产品，这些库存该怎样办？当你的产品上架后却由于选品失误而导致长期没有销量，成为板滞库存，这些库存该怎样处理？　　面临这些库存，咱们一般就只能是撤仓了。　　亚马逊为咱们供给了两种撤仓的方法，一种是撤仓到某个你所指定的地址，可以是你自己的库房，你的合作库房，你在站点本地的某个朋友的地址等等，另一种状况，假如这些需要处理的产品单价很低，金额很少，撤仓比较杂乱一起费用还因小失大，这时分，咱们就可以选择以搁置的方法处理了。　　但无论是哪种撤仓方法，亚马逊都会依据产品的数量、分量、尺度等，收取相应的撤仓费用。　　但是，这次，究竟，亚马逊推出了免费撤仓的服务，假如有需要，天然就不要错过了。　　但是，亚马逊为什么这么早早的就推出限时免费撤仓服务呢？很显然，是为了可以推动卖家对自己的板滞库存做出处理，腾出仓位，来迎接下半年的旺季。六月就要来了，prime day也在紧锣密鼓的宣传中，旺季里，一大堆的板滞库存堆放在那里，那才是一件窝心和低效率的事。　　以上就是小编给大家介绍应用fba仓库该怎么进行划拨，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）