对于亚马逊卖家而言,鉴于fba仓储的特殊性,合理管控积压库存、及时处理滞销库存,一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存,在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费,还会对公司周转运营的资金链构成威胁。今天小编就跟大家分享五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法。
1、调整价格
你有两种调整产品价格的办法能够挑选——调高或调低。在某些状况下,你需求下降你的产品价格,才干让库存得以售出。或许当你把这个产品发送到fba库房的时分,竞标价现已变得更高了,这时你就要为了下次的出售下降产品价格。和平常一样,你能够使用keepa和camelcamelcamel这两个免费亚马逊东西,以确保下降价格是你最好的挑选。
但在某些状况下,你反而需求调高价格,而不是下降价格。哪怕是一分钱的升高或下降都会触发出售。调整产品价格,即使价格只上涨了一点,也会让亚马逊的算法把你的库存产品放到buy box(黄金购物车)里,查找排名也会更高,这样顾客在你从头定价后很快就能买到你的产品。你可能会觉得古怪,但调高价格有时的确有用。
2、改善产品页面
有时分,产品卖不出去或许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很残次,或者产品描述很差的产品。在你的产品目录中,你需求想办法来改善这些产品图、产品名、关键词等等。
例如,某位卖家的产品目录中有一个super mario bros puzzle(超级马里奥兄弟拼图),而亚马逊产品页面上的产品名是mario puzzle(马里奥拼图),并没有任何关于super mario bros的介绍,成果很久都没卖出去。只有一个好的产品名,才干更容易地出现在顾客的查找中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后,这个拼图马上就卖掉了。
3、设置ppc广告
另一个让产品取得关注的办法是在亚马逊上建立ppc(pay-per-click,点击付费)广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的产品,而且需求通过出售来进步出售排名,那么就能够使用ppc广告。每次点击只花几美分,就能够大大进步销量,并发明更多的出售额。
例如,一位卖家出售高价的棋盘游戏,可是没卖出去。所以,这位卖家就在ppc广告上花了一两美元,然后产品就卖出去了,赚了100美元。所以说,在ppc广告上舍得花钱和时刻是彻底值得的。
4、持续发送新产品
或许你听说过这样的传言:如果中止向亚马逊发送库存,你的出售速度就会放缓。但许多有经历的卖家陈述称,持续不断地发送新产品会影响你取得buy box(黄金购物车)的时刻和整体出售状况。
并不是说要发送更多出售速度慢的产品。发送任何一种类型的新库存,都可能会在某种程度上触发旧库存的出售。
5、查看重复的产品页面
有时分,解决产品出售缓慢问题的办法便是找到更好的产品页面。亚马逊不断测验从他们的产品目录中删除重复的产品页面,但这种状况仍然不时发生。你可能有一个出售缓慢的产品,后来你发现还有个价格更低、出售排名也更低的相同产品页面。
如果你发现你的产品有一个出售排名更高的产品页面,你能够让这个产品退发回给你,然后用一个新的sku(库存量单位)把它送回fba库房,以取得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低,但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就能够把你的资本从头出资在更好的产品上。
以上就是小编给大家介绍五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。
想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。
转载请保留:http://www.wanshifu.com(万师傅)