万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

淘宝店铺钻展推广需要注意什么问题

直通车，钻展，淘宝客相信各位淘宝卖家应该都不陌生吧，这是在我们推广的过程中必不可少的几个推广方式了，但是还是有不少的新手完全是不知道应该怎样去推广的，所以下面小编就来和大家讲一下在用钻展为自己的淘宝店铺进行推广的时候要注意一些什么吧。展位方面我这边测试投放了无线首页、pc首页、pc第二屏、pc右侧banner等多个展位，其中无线首页的点击率是比较好的，cpc相对也是比较低的;还有就是pc首页，点击率还不错，但是cpc相比无线首页的话就稍微高一些了，前期投放建议还是从这两个展位开始投放，因为这两个展位的流量是比较高的，cpc相比其他的展位也比较低，所以建议刚开钻展投放的卖家可以先从这两个展位开始投放。图片方面钻展，众所周知，图片是非常重要的，因为钻展首先要做的就是点击率，只有点击率高了，钻展的cpc才能低。那么怎么才能提高点击率呢?一是要知道产品的卖点、优势，根据产品的优势，来做合适的创意，创意一定要是很吸引人的，配合产品来突显出来。二是能有刺激人眼球的从前台首页搜索一些比较好的文案，在创意库选取，“先借鉴，再创意”，后期根据投放的反馈再调整合适的图片。人群方面智能推荐：对钻展流量的提升。兴趣定向：对钻展转化的调整。场景人群：也是对流量的提升。一方面是定向店铺潜在的人群，此类人群是挖掘店铺的潜在客户，从而提升店铺的流量。还有就是通过直通车搜索进来的人群，这类人群本身就是有意向的，在针对此类人群在进行投放，成交效果肯定也会比较好的。现在淘宝也提倡直钻结合进行推广。再有就是同行业竞争对手的人群，此类人群大都是跟自己家的店铺等级差不多，产品的基础和销量都是差不多的，投放的效果相比也是不错的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

什么店铺不适合开钻展?开钻展有什么效果?

大家知道，钻展和淘宝直通车有很多相似之处，但是这并不就是说他们是一样的，要想开钻展，要考虑自身情况，不是所有店铺都适合开钻展。下面就详细给大家介绍一下开钻展的事项。什么店铺不适合开钻展?由于钻展推广商需要费用，所以对于一些小店铺或者是新开店铺的小商家而言，如果没有足够的预算经费，小编觉得最好还是不要开钻展，另外销量不高的同质化的产品也不建议各位商家用钻展推广。主要是竞争力太小了，因此花钱做推广而得不到点击，没这个必要开钻展。全淘宝都没有人做的商品类目也不适合开钻展，因为开钻展推广的目的就是为了拥有更多的展现，跟同行之间形成强有力的竞争，而全淘宝都没有人做的商品类目也就意味着么的竞争，相比较开钻展是浪费钱。那么做钻展需要注意些什么呢?作为中小卖家钻展我建议需要根据实际情况来操作!类目打标：不同的类目打标的标准不一。家居摆件，家具等可以申请入驻极有家。女装可以申请ifashion等等!官方活动大家可以通过营销中心的后台进行报名，或者旺旺的系统提示进行活动报名。卖家中心-宝贝管理-添加“商家素材中心”，注意要带有“商家”两个字，其他地方可能会看到也有类似的素材中心，但都不是上传入口。不管是[手淘]的流量入口还是[大促营销活动]，都是和用户行为的个性化匹配推荐的，维护以后可以更大程度漏出继而获得流量。素材中心需要注意的事项：1. 第一个白底图，背景色不能为其他颜色，或者和白色相近的灰色;2.图片格式需要按照规定制作，尺寸为800*800;3.图片需要居中对齐，撑满整个画面，主题上下左右顶边，图片格式为：jpg、png;4.禁止出现违禁商品图，政治宗教敏感图片。以上就是店铺开钻展的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝超级推荐和钻展、直通车有什么不同

在前面我已经给各位分析过淘宝超级推荐的相关内容了，而在了解它的过程中，也有不少的卖家想要知道它跟直通车以及钻展之间的异同点，如果你们也好奇，那不妨一起来学习。下面就是关于这三者的异同点解析。1、相同点：淘宝的超级推荐和直通车定向、钻展单品的升级版本，投放的链路基本相似，因此各位如果了解了直通车跟钻展的那两个功能，那么对于这个功能上手也会相当容易些。2、不同点：a.功能演进首先直通车的定向跟钻展的单品其实在后面都会迁移到超级推荐的产品中去，然后再为商家们提供一些独立的推荐场景管理后台，另外在未来还会针对推荐场景的新功能都会在新的平台上面迭代更新。b.定向算法超级推荐其实是对定向的形式进行了重新的架构，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群;c.在投放流程提供了商品批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。直钻中投放了猜你喜欢的计划，是否会与超级推荐计划进行相互的竞争呢?不会相互影响，在展现逻辑上会有宝贝的过滤，相同宝贝只会保留一个参与到与其他宝贝的竞争中。如果在直钻中的一些老计划出现流量一边涨一边掉的情况的话，应该怎么处理?1、新老平台计划流量有相互影响是正常现象，因为在相同流量下，最终只会选择一个宝贝展现。2、新老计划的过渡上需要注意：a.尽量早的在新平台建立计划，留出足够的时间进行新老计划的轮换;b.老计划不要直接暂停，以免影响整体的流量获取。保持老计划原有设置;c.适当提升新平台计划的价格，以便更快的将老计划流量转移到新计划。其实这三者的某些功能所投放的链路是很相似的，但是它们更存在很多的不同点，各位卖家如果想要利用好这三种工具，那就必须知道它们之间的异同点，这样就很好的掌握了它们的原理。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

活动期间钻展怎么才能在拉新更好的产品定位

钻展如何投放?我们长期做钻展推广的肯定是有一个完整的投放计划和方案，但是这些方案不一定适合活动时期的要求，活动期间就是短期爆发，才能有所提高，而且要做大规模的拉新，毕竟老客户也完成了不了预期的销量，那么活动时期钻展如何投放呢?需求比如商家活动时间为1.11~1.13，钻展如何投放?其中前两天为预热，第三天活动爆发。商家希望多准数据能吃掉全部消耗的同时，cpc控制在0.7~1，ROI为2。响应由于人群准备时间仓促，钻展如何投放?11号就要投放，跑人群、推人群、人群展示等都需要时间，在时间紧迫的情况下，走纯类目拉新肯定来不及(类目拉新需要一定的测试周期)，最快最有效的拉新渠道竞品拉新。a.分析本次活动力度、主推款的优劣势;b.针对商家提供的竞品店铺，钻展如何投放?根据它们的品牌、价格、店铺体量等进行过滤删选;c.通过主推款从海量淘宝商品中选取最符合本店铺的竞品商品;d.确定竞品店铺和竞品商品后开始跑人群。钻展如何投放?每个人群至少有30%的展现比例来算，按照当时的CPM来算，吃完消耗需要100W左右的用户。以下将重点讲一下如何选取有效竞品用户：竞品店铺分析。商家提供了N多个竞品店铺，钻展如何投放?多准数据从店铺定位，产品竞争度，店铺体量，品牌相关性等多方面因素进行分析，最终选取了10家匹配度较高的竞品店铺，另外还挑选了一批整体风格相似的店铺。竞品单品人群。选完店铺，继续挑选本次活动最有力的几个单品，钻展如何投放?在我们上传创意的地方，是需要选择好创意类目才能点确定的，现在想想，多此一项一定是有它的深层次原因的。并针对这些单品的优势及所在类目，挑选出比这次有力单品存在竞争劣势的N个商品，这些商品包含的人群相较于竞品店铺人群更为精细精准一些。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

该如何掌控淘宝钻展的投放时间和推广计划

钻展投放在推广预算有限的情况下，还应注意设置合理的投放时间段，这样可以有效提高推广效果。1、店铺人群访问特征在生意参谋-经营分析-访客分析，可以查看店铺每小时的流量。不同类目的店铺，人群的访问时间也会有差异。举例：某童装店铺，主营2-6岁女童服装。PC和无线的访客高峰时段略有差异(蓝色为PC，红色为无线)。①早晨：7-8点是无线流量增长的高峰期，PC要到9点才开始有明显上涨;②上午：9-11点PC和无线流量均比较充裕;③中午：12-13点PC流量明显下滑，无线略有下滑;④傍晚：17-19点PC和无线流量均明显下滑;⑤晚上：PC整体流量较少，无线的流量达到全天最高，一直维持到23点。2、资源位属性分析PC/无线的资源位，每小时的流量分布逻辑与上图大体一致，因此在设置推广计划时，建议结合资源位的PC/无线属性。3、店铺接单准备如果店内宝贝的详情页内容完善，客服对销售的影响不大，可以设置全时段投放。建议使用店铺自动折扣、满减活动，提高静默下单率。经营定制类宝贝、或非常依赖客服的店铺则建议重点在客服可承接的时段投放。4、计划推广目的(1)配合店铺活动引流、品牌宣传等，关注流量的推广计划计划竞得流量与可竞流量有直接的关系，如果需要引入充足流量，建议在流量高峰时段推广。(2)日常推广，关注引流成本的推广计划流量低谷时段的竞争店铺也较少，可以用较低的CPM和CPC获取流量。综上，建议：1、白天和夜间的计划分开设置，白天9-23点的出价较高，夜间0-8点的出价较低;2、针对PC/无线的高流量重点时段，针对性地创建计划投放;3、努力提升店铺静默下单率，减少店铺对投放时段的限制;4、注意某些特殊节假日对时段流量的影响，比如春节期间PC白天的流量也没有明显高峰，而无线不降反增。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展CPC是什么意思？钻展cpc联盟使用攻略

由于钻展在5月份改版后，出现了一个新工具，那就是钻展的CPC模式投放。小编先入为主替大家研究了一下，接下来给大家一边列举一些案例一遍讲解攻略！如果图片看不清，你可以理解为这个是访客定向与CPC的数据对比，从消耗回报来看，访客定向花费4万，回报率缺比较低，可见该店铺基数较大，黏度低，点击率整体不高然而，大家看看CPC计划，点击率近15%,回报率同比是访客定向的四倍。这些是如何做到，又为何做到呢？我们一点点去剖析钻展的CPC计划CPC模式可不是如直通车那样简单的点击付费，其实，核心还是CPM方式，只是去设置CPC价格而已。这个表，看起来复杂，其实很好理解。简单的来说，就是，你设置的CPC价格，不是为了点击出价而设置的，而是计算成CPM比如，你现在出价1元CPC，系统根据你之前的投放情况，预估出的点击率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系统预估的是10%的点击率呢?直接变100元CPM有木有，同样的出价，有可能可以获得两种不同的CPM这里面的核心就是系统对点击率的预估，所以关键在点击率的提升。你以为拿50元CPM是去扣费的？NO钻展是按CPM的高低来决定展现，eCPM是为了获取竞价展现的。就如传统模式中，系统建议价格是70，你CPM出价50，那么可竞的流量就很少，所以，同理，如果你现在竞争的位置是 70，你要根据自己之前的点击率情况，来设置价格，预估出一个合理的eCPM。扣费为何永远不会超过你设置的CPC。因为，如果你出价0.8，预估点击率是5%，你自己的ecpm=40元，所以会优先展现，下一名的价格是29.9，扣费就按30来，反推扣分价格就是0.6。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝钻展有什么精准投放技巧

任何推广工具的投放都是有技巧的，并不是盲目投放的，盲目投放并不能带来更好的效果，那么淘宝钻展有什么投放技巧呢?技巧一：判断定向技巧根据圈定人数判断精准性：定向金字塔模型圈定人数越少、定向越精准、花费金额越少(几大定向对比、比如访客定向里面的店铺不用这一原理)我们看全网圈定人数，根据多少进行排序精致度。那就是智能定向营销场景相似宝贝定向。从来判断出这几个定向的人群精准度。技巧二：访客定向-找店铺技巧新手必须掌握的3种方法相似店铺法(标准：主推款一致、价格高于你的价格或者一样、销量高于50、风格一致)相似宝贝法(主卡上面这4大标准)直通车关键词法(关键词-按照最近14天/30天的成交笔数，按4大标准进行卡相似款)技巧三：出价扣费判定人群竞争度比如：A用户定向a定向人群千次展现出价100，扣费89 、A用户定向b人群千次展现出价100，扣费79。那么a定向人群与b定向人群哪个竞争大呢?显而易见是a技巧四：出价时段消耗比判定人群竞争度看首页单品消耗表，根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。比如：300预算，投10个小时，均匀投放，每个小时在30元，那么你根据看实时消耗，发现一个小时花了100，这就代表你的出价在行业你这个人群标签是高价。技巧五：钻展测试技巧测试创意图思路：一计划、一定向、一位置，创意素材测试(定量测变量)一计划，多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量)1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图①2.利用创意图①测试定向人群，看定向点击率点击单价和回报率情况3.根据转化的定向人群再来针对性的做加创意图再测试*点击数30后，点击率低于最高点击率图一半的创意图删除，最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图*点击数30后，对比定向单元，点击率低于最高点击率一半的定向暂停，最终留下点击率和转化率综合的最好的几个定向(建议用CPM模式进行测试创意)技巧六：测试后投放策略(横向纵向加减法)定向扩展多资源位(本文原创作者：电商钻展鹿哥，转载请保留)当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试，判断哪个资源位好创意扩展-多定向/多资源位当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位/或者加定向人群定向资源位交叉测试当你测试出好的资源位加定向测试，测试出好的定向加资源位测试，从而交叉加大花费出效果(从1计划交叉到10个计划，10个计划再交叉到100个计划。花费从少到多就是这么去增加的)技巧七：老店新店推广布局做好产出新店-建议先拉新(因为店铺没人群)-拉竞争对手店铺流量后，到自己店铺每天能花500元上下的时候-定向自己店铺-做产出老店-建议先定自己店铺-拉老顾客、购物车收藏人群等，先做好点击率和回报率-再去考虑拉新-拉新老客占比一半一半(根据自己店铺运营目标进行相应调整)。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车钻展淘客主要付费流量推广平台如何操作

写这篇文章，主要是最近商圈有一波争论，争论直通车到底看不看ROI，并且居然引发了上百人的讨论，最近我的微信也天天有咨询，基本咨询内容没有从推广角度，都是从运营店铺的一些方向性角度，所以我打算发一篇文章，从一个6年TOP店铺运营角度来分享一下我对这些付费工具流量运营推广的看法，同时也给还未起步的商家一些建议。直通车钻展淘客主要付费流量每次谈到付费流量，都会让我想起11年12年那时候我刚刚参加工作的时候做的淘宝商城，那时候做付费真的就只看投产比，因为直通车在那时候还是纯粹为了赚钱的工具，ROI低于1：4你都不敢和老板说，化妆品类目甚至全部从不开直通车，我和其他运营有点不一样，我待过年销售额3亿以上的电商公司，也待过创业型的几个人小电商公司，单独操作过月销售额700万的天猫，也有操作失败的类目店铺，到现在我对毛衣针织类目都有阴影。所以看待付费工具角度会明白些。先从直通车说起吧，直通车在现在看来，应该当作什么工具来用，赚钱？引流？店铺权重，单品权重?在16年的直通车，特别是今年下半年，直通车应该是多面化工具，在不同阶段不同类目行使他的不同作用，我总结几点：店铺运营初始阶段（1）：直通车应该是引流工具店铺刚开始运作，甚至是新开的店铺，在没有任何产品权重店铺权重下去谈免费流量，简直是天方夜谭。直通车在刚开始更多的是作为一个引流工具，店铺产品没成交没评价买家很难通过直通车下单，但是新店铺的第一波流量的精准度却是店铺不可或缺的店铺标签明确机会，同时购物车也能较好反应店铺产品情况。直通车在初始阶段更多的功能性可能会在测试产品店铺流量行业时间之间的关系，能不能达到契合点，（什么是契合点？相信做了三年以上运营有成功有失败案例的都知道，有时候运营一个店铺简单到上去就爆了，这就是我们熟知的爆款，但是真的是因为一个爆款，店铺就爆了吗？这也是为什么很多店铺跟款会失败的原因。这就是产品时间店铺流量行业的契合点）我们平常说的测款，其实更多的是包含着测试这个契合点的。契合点一旦达到就可以按照我之前分享的直通车就算烧2000卖2500，一样砸，我们上个月最成功的女装案例就是这样来的。案例：达到契合点，流量是可以翻1000倍增长，当然也有技术层面的方式。（2）：直通车是增加基础销量打开免费流量入口工具经过第一阶段一般店铺有流量引入，就能大概知道自己的店铺什么类型产品能够有动销，什么产品购物车高，这时候通过选款确立主推款，这时候直通车是增加主推款基础销量工具，同时初步打开免费流量。也就是我常常说的词宽，但是缺少一点就是单品词宽增长除了那些纬度，还有另外一个纬度，就是月销量。其实所有类目手淘搜索流量突然暴涨，都是有个月销量基础的，比如孕妇装类目，月销量最低要达到300左右才能出现暴涨，童装要达到800以上。这是直通车在运营初始阶段第二个阶段功效，打开免费流量入口。店铺运营中期阶段：直通车是冲击店铺层级工具，扩大店铺流量入口和活动入口。每个店铺都分层级店铺直通车运营的中期阶段就是要冲击店铺层级排名，有从1层做到5层的商家都应该清楚，层级决定了流量入口的大小以及活动的资源入口。很多店铺所说的天花板就是店铺层级，到了天花板后想要突破必须突破现在的店铺层级。直通车在这阶段是冲击店铺层级和排名权重工具，在冲击过程中因为要高销售额高流量，直通车扮演的角色会是不为投产和利润，只要在计划内，进行冲击排名的工具。扩大流量入口：引流款式多样化，多款式化活动入口：随着层级增加而增加。例如5层以上的商家从来不用考虑上聚划算这个问题，例如孕妇装，月销售额过150万是绝对可以上主题团的，只要你在那个聚划算群里，童装在第二层才会打开手淘清单的活动入口。现在基本所有天猫活动全部入口都是按层级划分。所以店铺在这个阶段一切为了店铺层级，扩大流量入口工具。店铺运营后期阶段，是稳定店铺上升以及尽量提升ROI工具在我看来直通车如果不在这个阶段性，仅仅凭借投产来判定开的好不好，是很难做起来店铺的。去年做母婴直通车开到投产1：7，最低的款都是1：5.原因在哪里？因为我那时候是第7层商家，我已经在那个阶段了。直通车带来的流量标签性非常明确精准。开直通车简单到随便加一个款投产都在1：5以上。这个阶段的直通车主要目标用于最大化扩开流量渠道，之前讲到的蓝海策略，店铺推广，站外推广等等。这是我看待直通车的四个大阶段，大家可以作为参考。现在我来分享下我对钻展的看法，其实我自己钻展开的最高投产比也就1：3，女装母婴中老年这三个类目，其他开的都非常差，钻展我至今其实只运用了他的三个功效性：1.大型活动预热引流2.店铺老客投放增加品牌粘性3.纯粹目标投产比大型活动预热引流投放增加曝光和活动预热人气，造成第一波疯抢气氛，适用于双十一，双十二，年中促，38，等等大型官方活动，预热时间建议提前官方5天。店铺老客投放增加品牌粘性通过达摩盘，现在钻展可以完全定向投放给老客户，也就是只有购买过你产品的人看得到你的店铺，对于回头客高的类目，可以长期使用，并且预算不会太高。纯粹目标投产比店铺做到一定层级会发现流量不够用，曾经做孕妇装和中老年女装，直通车预算2万，烧不出去。为什么呢？直通车想要一天烧完2万必须顶排名，CPC就会高，1块钱CPC我一天烧1万，是1万个流量，可以烧一天，我为了烧2万，现在排名肯定不行，就要提高排名，在提高排名CPC高了后，比如2元CPC，烧2万还是只有1万个流量，不同的是半天就烧完。这就是为什么高层级店铺直通车会有天花板。这时候钻展的作用就体现了，能到这层级一般店铺标签和流量都非常明确精准，需要做的就是扩大流量入口。钻展同时投产会比较好做，这阶段钻展目标就是纯粹投产比。淘客：淘客在之前还比较好玩，现在打击太严重了。我已经没关注过这些人群了。这次写的不多，最近两天在写下篇：2016下半年传统电商转型社交电商新方法，微信微博微淘运营新策略。因为最近我在研究微博微淘微信运营，包括直播。并且小有成效：第一次直播人数9800人在线。微博文章阅读量26.9万微信阅读量2200.微淘31万以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展怎么投放？钻展有哪些操作技巧？

钻展怎么投放?钻展有哪些操作技巧?当浏览达到一定的数量的时候，钻展就要收钱了，所以让人觉得很烧钱。很多买家钻展投放前期不知道怎么设置展位，后期又不利用数据来优化钻展，当然钻展推广没有效果。那么钻展要怎么操作呢?一、钻展的优势为什么说钻展的点击成本低?大家都知道钻展是通过每千次的浏览量来计费的，只要我们设置好我们的展位，了解我们的消费者，每千次的浏览的点击量还是非常可观的。为什么是活动尖刀?在活动中，尤其是大促活动，你的展现机会直接影响到你的点击和转化。而钻展的投放区域广，受众多，自然是活动的一柄利刃。为什么说是进攻利器呢?钻展可以设置访客定向，直接从竞争对手的店铺来引流。同样，我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好，卖家感觉双十一肯定会爆，然而到了双十一，店铺的流量还不如平时的流量，这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。二、钻展的扣费原理按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM(每千次浏览单价)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。这一点相信玩过钻展的卖家都知道，这里也就不再赘述了。举个例子来说手淘APP焦点图CPM出价为20元，那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是20元。三、展位背后的秘密(一)了解展位，先来问大家两个问题：大家喜欢投放站内的展位还是站外的展位?你觉得站外的展位好还是不好?答：并不是所有站内的展位都是好的。选择不对，努力白费!也就是说展位的好坏判定并不在于他是站内的或者是站外的，而是在于他适不适合你的宝贝，你有没有选择对的场景去投放。每个展位背后对应的都是一个消费群体，所以要了解展位，就是要了解这个展位背后站的是怎样的一个消费群体。各个展位背后的秘密1、收藏夹里的客户都是近期可能产生购买行为的人，他们对产品有需求，但是还处在观望和比较的状态。此时只要我们在创意图片上再下点功夫，很可能就能促成转化。2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字链，这个展位的特点是点击率不高，但这个展位的人群购买意向很高，是正在购买的人，所以价格也比较高。在这个展位我们可以直接抢夺你的竞争对手的意向客户。比如一个客户正在对你的精品店铺的某个宝贝进行咨询，此时你的宝贝被他浏览，并且你的价格比他低，评价比他好，那么顾客很大可能会抛弃原来的选择，购买你的产品。3、首焦天猫精选2屏大图，这些展位的竞争相对激烈点。不是非常优秀的店铺一般不建议做首焦，这样可以避免劣势竞争，白白把流量送给别人。4、优酷土豆PPLV PPS乐视等视频网站什么样的产品适合投放这个展位?举个生活场景，在一个办公室里的普通小白领，午间休息时间他想看个视频听点音乐，但是又很怕影响到其他同事午休。这时候，突然出现一款精美的耳机，很容易就戳中了消费者的痛点。在这个时候消费者一定不会觉得你是在打广告，而是觉得你真的是在解决他生活中的实际问题。所以在做展位的时候思维要开阔，不要太局限。不要觉得站内的一定是好的，站外的都是不精准的。5、宝宝网和亲宝网正在浏览这些网站的基本上是“妈妈”，此时育婴产品啦，儿童的玩具啦都可以在这个地方被浏览，被点击。6、三九养生堂门户网站在里面的用户需要解决什么需求?养生健康。如果你卖健康器材或者养生食品或者食疗产品，他很可能会点击进入，然后找到他原来还不知道的一些产品。所以这种时候他绝对不会把你的宝贝当成是广告了。相反他还会在这样的网站停留，希望能够再次看到你的产品。7、陌陌，礼品产品(二)了解消费者分析店铺用户人群，了解用户的互联网(PC端+无线端)运动轨迹，你的用户人群是谁，这些人会出现在哪里。店铺人群画像分析：用户人群在哪里看到我的广告，需要解决什么样的需求。四、创意钥匙(一)创意制作注意事项1、创意规范：不得出现夸大虚假文案，例：全网第一、淘宝销售第一、顶级等、不允许出现边框、QQ表情、未经授权的明星图片、不允许出现低俗色情图片或文案、不得出现鼠标、翻页、视频等虚假导航信息(骗点击)、品牌LOGO使用规范数据的使用规范规范：集市店铺使用品牌LOGO，必须有品牌方对店铺进行销售授权书、商标注册证、商标持有公司的营业执照副本、如果商标属于个人，需要个人身份证正反面截图2、数据使用规范，如果店铺用到月销量几万笔或者是类目第一等这样的文案，需要提供数据资质证明，资质审核通过后，可投放。链接页面不能出现原单、外贸、出口、专柜正品、淘宝推荐销售第一，最等字样。化妆品、品牌商品在淘宝首页推广，需提供授权和资质，若资质不齐全：建议在其他页面进行推广，且隐藏品牌名称和LOGO。图片内容与链接落地页面内容不符。对于效果对比图片的化妆品是严格禁止出现的(除粉底BB霜)。严禁出现模仿聚划算团购形式。(二)创意点击率要点策划：根据店铺产品定位、消费人群定位、目标人群喜好需求分析、找出消费者痛点，然后组织文案。你投放不同的展位，需要不一样的文案。不同的场景，消费者的痛点是不同的。挖掘隐形的痛点，就是要把消费者的困扰表现得淋漓尽致，让他觉得这个产品就是他需要的。(三)创意模板的确定创意模板是不能够完全依赖美工的。因为美工也许能够满足审美的要求，但是他不会更多地去分析和挖掘消费者的心理诉求，所以这一方面需要的是日积月累地去浏览和比较同类产品的创意，截图分析测试到底哪一个更适合我们的产品。(四)创意制作流程卖点挖掘，文案确定产品图片选择创意模板的查找文案组合，创意表格制作美工设计完成1、群体定向：群体定向人群太泛，这里定向出来的人是有店铺所需要的人群人群属性：最近买过什么类目，多少价格的人群?系统抓取时间：最近30天2、访客定向：访客定向介绍访客店铺寻找访客店铺测试访客定向分为两种，一种是种子店铺，一种是自主添加店铺(1)种子店铺你输入一个店铺设为种子店铺。系统会为你自动匹配到与这个店铺相似的150家店铺。但是问题来了：全网本身做的好的同品只有那么几家，而你并不需要跟这些店铺去抢人群。并且你不知道系统到底给你匹配到的是那几家店铺，所以很可能会打乱店铺人群标签，适得其反。(2)自主添加店铺可以自己添加那个店铺，此时系统就会为你匹配这个店铺90天内浏览加购点击过该店铺的客户。你想抢这个店铺的人群你就定这个店铺。总结：访客定向，流量精准，跟店铺匹配度很高。人群属性：近期有浏览、收藏、加购物车、成交的访客。系统抓取时间：近3个月的访客五、如何寻找访客店铺?1、直接竞争对手的店铺：跟本店铺定位的风格、人群、客单价一致的店铺2、寻找同自己的店铺的用户人群重合度高的店铺：这就涉及到跨界访客定向问题，一般也不推荐使用这个方法。3、通过魔方流失客户分析来寻找定向店铺4、根据搜索来寻找定向店铺输入主搜关键词点击销量排名，选取同我们定位一致的价格区间合并卖家逐一进店选择核实我们入店的宝贝是否为店铺唯一主爆款核实店铺的品类是否复杂核实销量的真实性访客店铺测试方法按照访客店铺的寻找方式，找出符合要求的访客店铺一个访客店铺一个单元，进行单独店铺测试根据收藏成本来对访客店铺进行分类同样收藏成本的访客店铺放在同一计划进行投放3.兴趣点定向总结：兴趣点定向，流量相对精准。人群属性：近期搜索过的该二级类目的用户人群。系统抓取时间：近30天的访客4.DMP定向5.定向出价总结：前提：第一次出价。通透出价，资源位最低出价。群体定向放弃。访客定向出价：比定向推荐出价低20%。兴趣点出价：比定向推荐出价低20%。DMP定向：比定向推荐出价低20%六、钻展计划建立流程新建计划，以测试访客店铺为例，建立测试计划计划名称：真丝连衣裙访客定向店铺测试计划。计划预算：根据需要适当填写。投放日期：根据测试时间来安排。投放地域：根据地域定向讲解填写。投放时间：根据时间定向讲解填写建立单元，添加资源位，单元名称：直接为颜域旗舰店。资源位出价：直接出资源位底价。选择定向店铺。种子店铺不需要添加。七、钻展优化流程(一)创意优化1.选择同一资源位2.当日分析该资源位下的不同创意点击率高低(5000个展现量)3.每张创意以50个点击为标准，留下点击率高的的图片，删除点击率低的图片4.如果遇到点击率差距不大的图片，图片保留，等待次日观察5.然后用同样的方式分析下一个资源位。次日根据每张创意的收藏数据，算出收藏成本，留下收藏成本最低的图片作为最终确定的创意。ps：同一个展现为保证有3张图片，图片有视觉疲劳期，所以图片可以进行周期性的轮播。(二)定向优化1.选择同一资源位2.当日分析该资源位下的不同定向的CPC3.不同定向以50个点击为标准，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表现方式为加价和降价出价4.次日根据每个定向的收藏数据，算出收藏成本，对收藏成本最低的定向加大投放(加价)，收藏成本高的，降低投放(减价)。虽然访客的点击成本会高一点，但是访客的收藏成本却较低(5元左右)并不是点击成本低就要往上加，根据预算来合理的规划。(三)资源位优化分析每个资源位的收藏成本、投入产出比，收藏成本低的资源位加价，收藏成本高的资源位降低出价。(四)费用优化根据资源位的收藏数据，来判断哪个资源位加大投放，最终资源位选择的依据为资源的收藏成本。以上就是钻展操作的流程，希望大家能够好好利用钻展这一推广工具，让自己的店铺的销量腾飞!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝钻展文案怎么写？钻展文案写作技巧干货分享

淘宝直通车钻展宣传和推广，支付，促进软件，使卖方当用户使用这些促销手段，我们必须掌握相关技能的使用，这样可以节省推广，开发和钻探工具的一部分成本在使用过程中中国文字的情况是比较重要的部分，很多新手淘宝卖家，淘宝用户不知道如何写副本钻展，其写作技巧，不用担心，今天我就和大家分享一些实用技巧供大家学习。只有掌握淘宝钻石展的写作技巧，卖家才能最大限度地节省淘宝钻石展的费用，达到最少花钱、吸引更多流量的目的。别胡说八道了，把干货分给你，如下：1，实现文案的目的是为了抢客户题材的关注，凸显广告图片，在这方面条件的要求，他们必须满足钻展览文案的一部分，简洁的结果。简单，简洁，文案是第一个在得出结果的一部分，因此对于钻展图纸设计要求广告商的条件是：内容需要把握主次，使副本变得层次感。我们应该集中在一些信息中脱颖而出。2，在钻图的设计上，还需要坚持业界总结的三个原则，即在文案设计的过程中，最多使用三种不同的字体和主色，避免整个画面和文案看起来很凌乱，而第三个有意义的，就是设计三种不同风格的宝贝推广主图，这样在推广效果不好的时候，可以有备份主图直接替换。3，良好的推广复制的图片，将有足够的白色空间，用户并不认为这地区的卖家金贵相对有限，所以这将是全额的其设置的边缘，说不是说所有的投入，那么我认为这是不浪费的地方，做自己的推广也很划算。事实上，这种方法是错误的。拍照片时，最忌讳的就是太饱。这样的画面让人觉得没有层次感，主次之间也没有区别。这只会让消费者更加不知道如何选择。因此，建议卖家的用户在设计和推广复制品时要注意留白，并给消费者留下一定的留白，这样也可以帮助你突出重点。4，最后一篇文案的要点是突出主要内容，在推广中应该强调什么？其他文案的内容与其主要特征是互补关系、层层递进关系或其他关系。事实上，这种写作方式很简单，字数也很多。最好的文案就是用一句话把问题解释清楚，当你写文案的时候，你应该学会保持简单。如果你能用一个词，你就永远不会用两个。以上内容是我个人根据自己的经验为大家总结的，表达不是很准确，仅供大家参考学习。总的来说，本次钻展的推广文案的撰写，像大家拟定宝贝标题一样，需要多次考虑，不断的去精简内容，选取流畅完整的表达宝贝特点的内容作为推广文案，基本都能得到良好的推广效果。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）