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钻展工具——推广的精准打击武器

淘宝钻展淘宝网图片类广告竞价投放平台，展位主要以定向能力为核心展示产品，帮助卖家找到最合适的展示位置及精确锁定潜在用户，尽可能的使广告投放效果最大化。是淘宝首页最大的一个广告宣传展示位，为淘宝的商家提供了一种网络营销手段。下面和小编一起来看看吧！开通钻展的标准：好评98%以上，顾客的每一项评分4.4以上，B店信用评分大于3，C店：必须一钻以上且必须是旺铺。符合标准在参加考试，考试通过即可开通。方式：淘宝商家通过自己的创意把图片打造的新颖，去吸引买家点击，获取巨大流量，然后对海量数据整理、分析，获取大的转换率。适合客户：3钻及以上的商铺或商场的用户，不但要有一定的品牌意识，而且卖家需要额外的流量。当然，卖家适合用图片展示产品的卖点。优点：钻石展位不但形式灵活、准确定位，而且为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，例如淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。卖家可以根据不同的人群以及他们的关注点进行定向展现。缺点：流量很大，但是转换率不一定会很高。这样有不少商家就没有达到预计的广告效应，但是，计费是以广告每看到1000次计算。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展花费高产出低，该如何调整？

今天小编跟大家分享下钻展单品低价引流投放技巧，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。01:钻展引流方式在做钻展的时候，我们都知道分为两种引流方式，一种是内容引流，一种是产品引流。内容主要包括：视频推广、内容推广、直播推广。产品引流分为：全店推广和单品推广。那我们在做低价的单品推广的时候，首先会做一件事，就是把全店的宝贝进行一个品类的分类，我们知道一个计划最多是能放入40个宝贝，所以说在做计划之前，一定要把产品的品类去做一个区分。比方说服装店就有不同的品类，一个店铺上有T恤，也有衬衫。那么就把相同的品类进行区分，同品类的放进一个计划里边，方便我们后期的计划维护。02:为什么低价做钻展引流我们为什么要这样去操作，低价的做钻展引流呢?钻展它是根据你的产品去匹配相对于的人群流量标签的，所以说每一款宝贝的背后都能够为店铺带来流量，全店宝贝也都能够为店铺去做引流，那么流量的体积就会很大，依靠每一个单品去做流量的横向拓展。另外，多个宝贝去帮助店铺引流，花费是比较高的，那我们只能够选择去低价操作引流计划，降低整个计划的PPC，获取更大的展现流量。03:钻展低价引流实操我们该如何操作，让宝贝给我们做低价引流?我们直接来看下操作，直接按照这样操作就可以了。在设置营销参数的同时，一定要注意常规的场景选择以及目标人群。在选择常规场景的时候，我们习惯性总会选择第一个选项“日常销售”或者其他。但是在我们操作计划的时候，大多数还是建议选择自定义的计划，让流量能够更精准的把控好，假如你选择日常销量以及其他的选项，系统则会按照你选择的场景去给你匹配相对于的流量，而不是你能够精准把控的范围。营销的目标，我们不限制，让你能够够到的流量范围会更大。目标人群的选择上，剔除“成交用户”这个选项，因为成交用户并不是我们做全店单品引流的目标人群，它只是针对180天内对您的店铺宝贝有购买行为的用户，而我们要的是拉新收割。其他的选项全部选择就好。钻展在设置地域的时候，选择全部的地域进行投放，除了一些偏远的地区以外，尽可能的是多地域投放计划，获取更大的流量宽度。钻展在时段的设置，没有太严格的要求，因为考虑到计划的低价引流的，所以我们在投放时段的时候全天投放即可，或者按照直通车的设置去投放也是可以的。在单元的设置就很简单了，不断地添加我们的推广宝贝就可以。另外我们要注意一点，在智能出价的时候，不要一开始就把价格出得很高，一开始出价尽可能都是往低价开始出，从低到高去调整价格，假如你一开始就出价很高的情况下，后期就不好压低了。在做智能定向的时候，定向出价的原理跟基础出价差不多，也是从低往高出价。一开始我们也是按10%的基础去出价，后续计划效果表现好的情况下再提升溢价。接着就是我们要设置定向人群的流量包，也就是说钻展会根据你的产品去匹配相对于符合的标签，获取近期对这类型宝贝有购买意向的人群。当我们选择这个购物定向的时候，每一个宝贝的标签数量都不一样，有的宝贝多有的少，主要是看宝贝的现在的流量以及表现好坏决定。最后就是达摩盘和扩展定向这些直接加上就行，直接低溢价。设置资源位的时候，我们操作跟前面所说的一样，直接按溢价10%就行，从低往高的调整计划，前提是看计划的表现再去调整。最后，添加创意，在添加创意的时候一定要上传满4张主图，这里也给大家一个建议，就是在上传创意主图的时候，一定要放一张点击率高于同行平均点击的主图，可以在直通车测试好，把车图拿过来投放，另外还有加一张白底图，便于系统的抓取投放，因为有些投放的频道要求必须是白底图。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展多单元投放的互扰分析

这个钻展的分析，可能前面一些结论与你平常所见不太一致，不过不要急着否定，可以先仔细看完或自己去验证下提供明确的证据再说。下面和小编一起来看看，一.同一页面广告展示个数比如淘宝首页对于天猫店铺来说，就有10个可投放的位置，如果我出超高价买断这些资源位的流量，是不是就可以让我圈定的人群一直处于我的广告之中呢?每个角落都是同一家店铺的广告，这样的买家体验肯定很差，淘宝也不会让这样的事情发生。像直通车一个关键词最多展示二个同一家店铺的宝贝，钻展也有这样的隐藏规则。我在创意cool里见到过某竞争对手多种尺寸的图片，几乎包括了所有热门资源位。在他搞大活动的时候，我也没有被他家的广告包围，因为他出再高价，也只能在同一页面向我展示有限定个数的广告(我最多只在首页同时见过他家二个广告，当时没点击进去，不确定是否属于同一个店的广告，他家多个分店)。这个结论是我对淘宝首页的多次观察分析出来的：同一页面不会展示一家店铺的多个广告。如果你仔细观察淘宝首页会发现，整个页面的全部广告一定会出现至少五个以上类目的产品，并不会因为你一直只浏览女装就只给你展示女装的广告;这也是淘宝为了实现资源利用最优化的必然选择，向买家推荐更多更丰富的产品。但对我们卖家来说，一个只用淘宝购买衣服的买家，被系统推送了毫不关心的类目广告，这将带来广告费用的浪费或引入了根本没转化的流量，而如何应对系统的这种设定就需要我们好好思考下了。对上面这段话我有个想法，像淘宝大促的当天，作为女装的我，每个资源位女装的人群都被人高价抢收中，如果这一天我那些计划专门定向相近类目，如女鞋，女包，美妆等，会不会因为这个规则很低的CPC就买到大量流量呢，这一天的买家不少都是非理性的，只要真的有优惠且性价比高都有可能购买，下次大促时值得一试。在我们上传创意的地方，是需要选择好创意类目才能点确定的，现在想想，多此一项一定是有它的深层次原因的。二.展示广告的确定规则要对多单元操作有更细致的分析，需要了解每个页面多个资源位的展示顺序。比如打开淘宝首页，第一个出来的钻展广告位是右侧Banner二，接着是首焦2，首焦3，道焦4，首焦轮播完了，就到二个天猫精选大图;开始下拉，将展示通栏1，然后是2屏右侧大图;拉到最下面，是3屏通栏和二个3屏小图。淘宝这样安排广告的出现顺序是有原因的，先看下面内容。对于每个资源位展示广告的确定我有二种猜想：一种是你打开淘宝首页的瞬间，系统已分配好全部资源位的广告，就等轮播到或者你下拉之后展示给你;第二种在每个资源位出来前瞬间才分配广告，比如说你打开淘宝首页，右侧Banner二的广告最先确定，然后首焦2出来的瞬间确定展示哪家的广告;然后再分配首焦3，以次类推。我认为系统是按第二种规则分配的，你可以快速打开多个淘宝首页(可在凌晨竞争小的时段或找个流量小页面测试)，一个先不动，一个快速拉到一半，第三个拉到最下面，几分钟后你再下拉前面二个页面到最下面，对比一下这多个页面的广告，你会发现，基本不会相同，相同的少量广告位是被人买断流量的。系统按第二种规则确定广告有二个好处：一是可以减轻系统压力，有些人打开淘宝首页，还没等首焦2，3，4和天猫精选大图轮播出来，就关闭首页或跳转到其他页面去了，这样的场景大量存在，在资源位出来前瞬间才计算展示哪家的广告，会大大减少计算量，从而减轻系统压力;二是最大化消耗广告预算，如果打开首页就分配好各个资源的广告，等轮播到首焦4或买家下拉到底部时，之前分配的广告主消耗已用完，不是又要重新分配一次，那还不如等资源位能展示的时候才分配。每一秒都有大量的钻展预算耗尽或重新开启，实时分配也能优先消耗出价最高的卖家广告，对于淘宝来说也是收益最大化的必然选择。前面这二个结论在和朋友们讨论后各种意见都有，为此我特意去找钻展小二求证，小二明确告诉我：首页有互斥理论，不会同时出现一个店铺的多个广告，后面又补充说理论上首页所有位置加在一起都不会出现同个店铺的二个广告;系统在广告展示的瞬间才确定展示谁家的广告。三.多单元的预算分配在你预算不大的时候，你可以从生意参谋的实时访客看到，每个小时的多少分钟到多少分钟，基本上你的预算都是在这个时间段内消耗掉的，不要被钻展后台十来分钟才更新一次的数据欺骗了，在预算消耗时段内几乎每分钟都会有通过钻展进来的访客。比如我这边，预算90%以上都消耗在每个小时的第6分钟至第35分钟之间，系统并不是把你的预算平均分配到整个小时的，溢价决定了投放时间段;所以我们需要建立多阶梯溢价的计划，一些用来购买前10分钟竞争最激烈的流量，一些用来购买最后10分钟的低价流量。当你把多个单元放在一个计划中时，系统会很友善地趋向于让你的每个单元平均分配预算，注意是趋向，不是绝对的平均。它不会因为你这个单元点击率高或转化更好就帮你多投一点。我分析了较长一段时间多个计划和单元的数据，得出以下的结论：1.一个计划下多个同溢价同轮播位置的单元系统会平均分配预算;2.每个单元消耗的预算与圈定的人数或溢价成比例，但不是成正比，系统会刻意让预算往平均分配上靠近;3.系统会优先消耗CPM高的单元(注意出价和CPM是有区别的)，但同时又趋向于平均分配每个单元的消耗。可能有时你会发现高溢价的计划或单元没有展现，反而低溢价的有，这种毕竟是特殊情况，我们需要区别对待。在分析数据的时候要注意三点：一个是数据量不能太小，第二个是要在竞争充分条件下的数据，第三个是对比的数据要是投放环境没有较大变化时候的数据，不能拿白天和晚上，工作日和周末的数据来对比。这段的几个小结论只是基于我对女装钻展的分析，不一定适用于竞争度不同的所有类目，请注意区分。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻石展位消费高，转化率低，怎么办？

跟很多商家聊天的时候发现，他们一直有一个观点就是钻石展位非常的贵，而且转化率非常的低，中小卖家根本不用去开，因为根本烧不起钱，其实，这个观点非常的偏激，跟直通车一样，都是一种引流工具而已，get对了方法还是很不错的，下面小编就跟大家剖析钻石展位：一、钻石展位的资源位我们进入钻石展位的后台就可以看到钻石展位资源位，投钻石展位展示资源位的时候一定要投点击率高的广告位。我们首淘手焦肯定是点击率最高的广告位，因为打开手淘映入眼帘的就是，但是这个地方相应的价格就要贵些。其次大家也可以查看同行业的数据，或者是参考同行额数据，刚刚开始不知道怎么选择的时候，有几个指标我们是可以进行参考的：点击率、竞争热度、综合推荐指数。这个综合推荐指数是系统结合你的数据然后给你推荐出来的。二、投放渠道：站内和站外平常一般投放站内就可以，因为站外的流量不精准，我们的新手、或者说是预算不够的情况下没有必要往站外去投放了，除非我们是在大促前夕，比如说双十一、双十二等等可以投放一些站外的渠道。最重要的两个资源位：1.手淘手焦;2.PC首焦。这两个资源位可以说是钻石展位里面最好的资源位，那相应的花费就是非常高，小编建议大家量力而为。三、资源位是配合创意进行投放创意就是我们每一个资源位进行覆盖展示的图片，不同的资源位，我们投放的创意是不一样的，尺寸也是不一样的，大家在后台可以看到创意图上面有“一级”这样的标准，什么意思呢?我们的创意图等级是分为4个等级的，分别是1-4级，一级就是最高级。大家千万不要小瞧这个创意图，一定要认真的去做不要敷衍，不然你的创意图可能过不了审，这个审核还是比较严格的，像我之前做的创意图就是没有过审。大家也不要担心，这个创意图的话，我们可以采用模板里面的图片，然后进行修改，如果说直通车有测好的图，那也可以直接拿过来用，反正我们要保证的就是我们图的点击率是OK的，最好能做到同行的1.5倍以上。四、钻石展位人群包前期我们在设置计划的时候可以跟直通车一样进行设置，任何的计划设置，大家记住一个点就是选择自定义就可以了，然后目标人群除了成交用户不选择以外，其他的都勾选就OK啦。地域设置、时段设置：跟直通车一样进行设置就可以了，如果有不会设置的，系统模板建议了解一下，这点上面钻石展位和直通车还是蛮相似的。每日预算：最低限额是30元。访客定向：这个及时可以直接去抢竞品店铺的流量。通投：投产不稳定，流量非常的大，如果你的产品是刚需品、必需品可以投，其他的产品就不建议投了。营销场景定向：主要在重新激活老顾客、或者是召唤老顾客的时候运用。智能定向：分为店铺优质人群和宝贝优质人群，一般可以都投，但是店铺优质人群建议先进行测试在投放，不合适就不投了。相似宝贝定向：也是分为喜欢我的宝贝的人群和喜欢相似宝贝的人群，可以进行投放的。类目定向—高级兴趣点：根据你的关键词寻找兴趣点，一般是不投放的，因为投产不稳定。店铺型定向：也是分为其他店铺集合和我的店铺，建议投放的是我的店铺下面的细分人群。行业店铺定向：就是近期访问过行业优质店铺的，这个人群可能不太精准，所以不建议投放。达摩盘—平台精选：风险和投资可能比较高，前期不会玩的时候不建议投放。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车和钻展引爆店铺流量

淘宝双十二和双十一一直都是所有卖家力争的淘宝大型活动。这些大型活动都是比较有参与度的，很多中小卖家觉得自己店铺双十二相关度不高!其实不是不相关，只不过我们脑洞开的还不够大而已，当然在单推广方面，关键在于有没有提前把控好。接下来小编就来教大家该怎么做。双十二店铺流量一、提升店铺评分。一般论店铺能否可持续发展，店铺的DSR三项评分真的是很重要的一个环节，宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量方面需要提升质量二、宝贝测款标品看价格，非标品看款式，单个爆款很危险，构建产品梯队、打造小爆款群体才是王道!店铺流量的累计并非一日之寒，很多都是通过长达几十天甚至几个月时间的漫长累积，最终在某一个节点爆发，比如在双12的时候日常累积流量就会比平时放大2到3倍左右。三、直通车与钻展相结合很多商家对的直通车和钻展这两种推广工具的印象就是，类目的流量很多，直通车用来拉新，钻展拉潜客、老客。但实际上钻展也可以拉新，直通车做潜客、老客，直通车做推广人群溢价，在单品推广中，通过加入大量的关键词经过前期的铺设和数据的累积，最终找到最精准的词。四、定向优化设置商家们需要要抓节点词表，要通过一些间接数据获得，例如生意经的类目分析，里面可以看到一些属性和面临的市场份额情况，可以结合自己的商品属性来设置。在钻展的结合上也有操作的点，例如人群定向、落地页以及投放展位，钻展后台这些方式投放，累计有几百个流量包和展位，建议商家们可以多做测试，通过测试了解到不同的变化。五、关注季节节点，主推爆款对于想要做产品梯队、小爆款群的商家，在活动节点的时候建议主要还是集中主推款上做突破，给表现最好的3-5款最好，同时店铺也要设置好店铺优惠券和折扣。直白的讲，做生意目的最终都是盈利，而盈利则需要通过产品的利润空间以及毛利率等这些因素的配合，当中很关键的就是店铺整体的流量，而我们要做的不是单单某个点的营业额的提升，而是稳定可持续、可盈利的流量。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展托管_淘宝钻展的投放技巧分享

淘宝钻展对于淘宝店主来说肯定是不陌生的，但是大部分店主却没有用过淘宝钻展，都觉得淘宝钻展是十分烧钱的。导致一些中小卖家直接放弃这一种优秀的推广方式。下面和小编一起来看看吧！淘宝钻展的投放技巧其实，淘宝小卖家也可以用钻展的，只是效果怎么样，还要开始怎么去做的。下面说一下投放的技巧：一，钻展资源位的选择很关键，一般我们建议选择性价比高的资源位和大流浪资源位组合投放淘宝的钻展资源位，分别是PC端首页和内页，内页资源位流量比首页流量少，但转化却好上很多。因为一个买家上淘宝买东西，基本大多数时候，都是在内页搜索，或者购物车，收藏夹这几个页面浏览。所以这种内页的性价比高，建议作为重点投放。至于流量大的位置，属于手机端APP首页焦点图位置，这也是商家们都会首选你的投放资源位。二，选好资源位后，素材创意图的点击率是关键我们都知道，钻展CPC模式下，点击率高的话，点击单价可以降低。另外对有历史素材积累的素材，系统预估点击率会比较好。不过想要养好素材的点击率，可以通过以下步骤：1，通过生意参谋分析店铺人群属性，分析人群特征。2，在达摩盘后台，把购物车人群精细化组合，建议组合成：年龄+性别+购物车+购买金额3，除了上面的定向圈意外，还要在创建计划的时候，对地段+低于做选择投放。观察店铺CP端和手机端的流量趋势和成交趋势，去成交量最高的时间段来投放。还有，分析成交地区的转化率，配合天气和单品的适配度，选择转化率高的地区投放。另外还要根据创意图素材和投放资源位，观察数据并进行优化。4，投放过程中，观察通投数据，并调整优化。淘宝钻展的主图优化技巧一、结合季节，增加点击欲望我们在制作创意图时，可以加入一些季节的元素，以此来烘托出强烈的季节气氛以及买家的视觉效果，而且还能够有效的增加点击率。二、结合节日，塑造浓厚气氛大家设置的创意图不仅可以去结合季节，也可以结合具体的节日来创作创意图。人们都喜欢过传统节日，而且在这种节日期间，人们的购物需求都会变得很大，这个时候大家就可以结合节日来做出一批促销型的素材，这样肯定能够为店铺带来不错的销量。三、结合时事，引发共鸣我们可以从自己的产品以及促销角度出发，看看我们的产品和活动促销能否与这些热点相结合。如果能够很好的结合，那我们就需要马上记录下这些素材，也便于之后的制作。同时，大家也可以结合最近热播的一些电视剧或者电影，从中来找到图片的创意，当然，大家也要主要版权问题，千万不要出现侵权现象。淘宝钻展没有效果怎么办一、如何查看钻展数据1、点击计划名称进入推广单元2、查看单元列表，点击单位名称3、点击查看定向、资源位、出价数据二、分析钻展有计划没展现具体原因后的解决方法1、出价过低在资源位的定向上可以看到出价，如果出价远远低于系统建议出价，那么解决的办法就是需要提升出价来获得更多展现。2、创意尺寸、类型、链接等不符合要求资源位前有一个小三角提示，如果出现小感叹号提示说明资源位不符合要求。解决的办法是检查有无添加相应尺寸的创意、创意链接是否符合PC、无线要求，重新上传创意。注意：无线资源位需在上传创意时打钩“在无线设备投放”，PC的位置则不要打钩，否则都会被拒绝。3、钻展投放的资源位本身没有流量如果投放的资源位本身就没有流量，那么想要获得更多展现或流量基本不可能。正确的解决方法是，选择流量更大的资源位。4、投放钻展定向圈定人数过少圈定人数不多，说明能够看到的人自然也就不多，所以没有流量也比较正常。要做的是去增加定向值，如访客-自主添加店铺多写几家店铺，增加兴趣点定向等。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝钻展单品如何投放？

在淘宝钻展的推广里，有很多种推广形式，很多店主对于定向推广和店铺计划推广有点分不清。就目前来看，相比其他推广方式对店铺的一些要求，单品托管是最简单的。单品推广分两种模式，系统托管和自定义。做好产品推广，为产品甚至店铺引流对一个店铺来说是非常重要的。下面和小编一起来看看吧！钻展单品托管钻展单品计划的出现主要是源于很多商家基于直通车定向投放的高产出和低ppc，所以多数预算消耗在直通车的定向上，淘宝的关键词推广的消耗不够，所以淘宝在2017年的时候准备把直通车定向功能转移到钻展上，但是最终的结果是直通车的定向没有砍掉，而且还导致商家针对钻展的全店推广的投入降低了，所以很多商家针对直钻的定向推广和单品计划有点分不清楚。那么定向推广和单品钻展受到多数商家的喜爱的原因是在猜你喜欢位置的定向上存在着大量的客户群体，这部分客户群体以逛的心态为主，竞争程度相对于直通车的关键词投放和钻展全店推广的投放来说是一个蓝海市场。系统托管计划设置模板：日常销售和认知转化都属于系统托管里面的，可以建一下系统托管先去跑一下数据。具体步骤：认知转化(常规场景)——促进购买(营销目标)——认知用户(目标人群)——系统托管(生成方案)。地域设置：地域设置一般是系统自动帮我们选择的模板，我们自己就可以选择自定义。有些地区我们可能是不卖的，在自定义模板中，钻展投放当中的钱尽量投放在能给我们带来成交的区域。设置好之后，我们就可以吧这个模板保存为“去偏远地区”模板，方便再一次的使用。间段：没有流量的时间段选择不投放，流量少的零点设置一点折扣，这个时候有一部分客户，折扣设置30%促进一部分成交，其他时候设置成100%的折扣。设置好了之后保存为“去凌晨时段”。设置好了之后自动会出现在系统模板中，方便下一次使用。投放日期：如果账户中还有钱，尽量选择 “不限”。如果自动结束之后需要自己再手动启动，尤其是单品推广中重新启动有一个冷启动的时间，会带来一些不必要的麻烦。所以尽量选择时间不限，如果跑得好继续跑;如果跑得不好，自己停掉就好了，就不会出现计划自己停掉了，找不到的情况。添加宝贝：下一步点击添加宝贝，每一个托管计划中只能推10款宝贝，选择10个宝贝添加到托管计划中，托管计划是自动出价的。创意万花筒中每一款宝贝有四张图的选择，手动将每一款宝贝的四张图都选择满。直至10个宝贝都添加好之后，确定计划，我们的这一部分计划就算是创建好了。让建好的计划去跑数据，看最终效果好不好决定我们要不要再去投放。效果好不好有专门的数据报表反馈给我们，筛选可以给我们带来高回报率的计划，能够带来效果的继续调整优化。没有什么效果的逐渐停掉，再找人群重新投放。自定义单品推广一定要将系统默认营销目标不限改为促进购买，效果不好就是有可能细节没有设置好。复购率非常高的店铺，就可以将系统默认的目标人群全部勾上，像袜子这种小商品，夏天在你家店铺买了薄袜子，冬天还可能再次购买厚袜子;但是如果店铺是客单价高的，如电脑这种用好多年才会再次购买的，一定要将成交客户去掉。由于系统自动圈人，店铺成交人群特别多的情况下，不仅试一次无效推广，还浪费广告费，成交客户短期内不会再次购买。访客定向：喜欢我们店铺的访客溢价可以定高一点，喜欢我们店铺的人群是相对精准的流量，所以就要用价格将他们圈起来，不要让别的店铺将他们抢走了，这部分溢价比例可以出到15%左右;喜欢相似店铺的访客溢价比例出到1%，因为我们不知道喜欢相似店铺的访客进入店铺中能否成交，有一个不确定性。智能定向——购物意图定向：选择跟自己产品相符合的产品标签，而不是盲目地扩大流量。一般系统会根据自己产品的属性匹配，只要是相一致的属性词都可以选。扩展定向：扩展定向每一个单元中可以选30个标签，搜索关键词，用系统匹配到、与宝贝相符合的关键词选择性添加。扩展定向说明人群更大，不是那么的精准，这部分价格不适合出高，尤其在预算有限的情况。单品推广位置：手淘首页的淘好物和猜你喜欢是相对优质的位置，用15%的溢价将人群留住，还有现在很火爆的手淘首页的猜你喜欢溢价也一样可以做到15%这两个位置目前流量相对比较大，所以要重点圈起来。其他的位置可以根据自己的需求适当投放，设置低一点的溢价比例。让建好的计划去跑数据，看最终效果好不好决定我们要不要再去投放。效果好不好有专门的数据报表反馈给我们，筛选可以给我们带来高回报率的计划，能够带来效果的继续调整优化。没有什么效果的逐渐停掉，再找人群重新投放。钻展中可以建立100个计划，每一个计划有100个单元，选择相对比较有优势计划和单元投放。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

第一层级店铺如何开钻展？

商家简介：haier*****专卖店，笔记本电脑，店铺层级属于第1层级，主营产品是海尔电脑。问题描述：本案例主要针对店铺在基础相对比较低的情况下，钻展投放人群的筛选以及投放情况，主要问题如下：1、店铺在第一层级，店铺自身人群比较少。2、客单价比较高，转化周期相对比较长，投产不稳定。优化前店铺数据（优化前后店铺转化率）前期并没有对钻展进行投放，店铺访客对比同行是降低的趋势，同行提升比较明显，店铺转化降低，8月份投放钻展，转化率有明显提升趋势（手淘搜索转化）手淘搜索流量转化前期波动比较大，后期降低趋势明显，店铺人群转化降低。（手淘搜索流量转化情况）投放钻展后，店铺转化开始有提升的趋势阶段小结钻展投放前，店铺整体的转化呈下降趋势，手淘搜索流量的转化从4月份开始，转化降低明显，整体下滑，投放钻展之后，店铺整体转化提升明显，同样带动了手淘搜索流量的转化提升。案例详述：1、计划分类(重定向)针对店铺目前的情况，钻展投放人群，重点投放拉新人群，重定向人群辅助投放，重定向人群只投放了自主人群和喜欢宝贝的人群，对于店铺来说重定向人群相对比较少，所以前期投放相对来说花钱比较吃力，重定向转化整体比较高(当时钻展后台还未更新)2. 拉新人群重点做拉新人群，钻展投放拉新人群占比80%，拉新相对来说引流成本比较低，人群比较大，对于店铺来说转化相对也比较高，因为店铺产品数据品牌，所以拉新数据转化对比其他店铺拉新数据较高重点投放的关键词人群以及竞店人群，竞店人群相对比转化比较高，因为店铺产品属于品牌产品，所以投放产品的品牌词转化比较高，同样，竞店人群转化也比较高，后期圈定dmp人群，浏览未购买人群相对来说人群会更精准3.创意创意最大化突出产品特点以及限时性文案，产品属于品牌，所以图片文案方面突出品牌性数据相对比较好的创意以上是投放的钻展的计划截图，最终，落实到最后截取7.29-8.27的整体账户数据，直通车对自然流量的曝光情况：钻展数据钻展投放人群要根据店铺的实际情况进行投放，对于店铺基础相对较低，店铺自身人群相对比较少，前期花费方面会比较困难，同样引流成本相对也比较高，对于店铺整体带动性不是很大，所以前期也可以重点做拉新人群，拉新人群在其他店铺相对转化并不是很好，但是对于产品特性比较明显，品牌产品，做拉新人群转化同样会比较好，并且，拉新人群相对引流成本会低一些，对于店铺基础较低的情况下，整体好处比较多。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展是什么？如何操作推广？

钻展是什么呢?首先钻展是一种付费推广工具，相信很对卖家都在研究使用它。那么钻展是怎么收费的呢，如何进行钻展推广呢?一.钻展如何收费?目前钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。1、按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.12、按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。实际扣费不会超过您的出价,公式：CPM=CPC*预估 CTR*1000。CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM 价格，根据公式换算成点击扣费CPC。相对说来，钻展投放的成本更高，大家在推广之前，最好先做好预算，比如：前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况，判断计划整体时候价格太低展现不充分，例如，单计划预算300，投放在15个小时段内，那么每个小时消耗预算20元左右，根据这个做大体的判断是否计划展现正常。二、钻展如何推广1、分析店铺/宝贝(1)自身主营类目(2)宝贝情况(3)店铺信誉(4)店铺/宝贝流量(5)日均访客数(6)人群复购率必须要知道自己店铺产品是否能让客户所接受并认可，要清楚了解到要投放的宝贝覆盖人群的广度在哪一块。比如母婴类产品你不可能投给没生小孩的女生吧，即使个别会买来送人，但就是转化率极低，没必要，而且她们还不懂什么样的母婴产品才是好。让她们这些要送东西的去搜关键词不是更好吗?2、钻展推广投放目的、展位(1)目的用最少的钱去拉动最多的人，提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了，不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势，扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了，也就是图片优化，要有1-2个卖点并放大，观感上可有一定程度上的夸张。(2)展位需要大流量且有充足预算的主打产品(即爆款、活动款)，一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦，用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位，用以突出产品和文案。3、钻展推广着陆页不要全部都都导到首页，这样做只会增加跳失率。(1)老客户老客户关注上新，那么就引导到首页。(2)新客户新客户更多的是关注折扣、性价比高，那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

创意设计:淘宝钻展创意组件如何操作?

钻展是所有淘宝卖家推广引流的好帮手，主要是通过创意来曝光，吸引点击。钻展是支持卖家不同的场景需求进行不同的创意投放的;要不想错过这些点击率和转化的话，就要掌握这些钻展的创意组件玩法了，下面和钻展托管小编一起来学习下吧！一、钻展创意组件中操作流程：1、打开钻展后台，并且登录完成，找到“创意”的tab，即可看到自己可以使用的组件类型，通过左右滑动选择自己需要使用的组件也可以在“创意”→“创意模板库”→“组件模板”下找到。2、点击每个组件的“开始制作”，按照每个组件的规范分别进行素材制作，审核通过后即可在前台展示。二、钻展创意组件使用建议：1、蓄水期可以使用同店PK组件去吸引消费者;预热期及正式期都使用信息透出组件。优惠券组件则贯穿整个营销期，去提升转化;2、若要打造营销IP，可以使用倒计时组件，促进店铺转化;爆款引流阶段，使用同店PK组件，分别两个利益点、两个爆款，刺激消费者点击;缺货预定组件则对已经预定过的客户进行到货提醒，进行再次触达，直接转化;直播组件则在直播时，让直播间透出直播区域，引导直接进入直播间。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）