由于钻展在5月份改版后,出现了一个新工具,那就是钻展的CPC模式投放。小编先入为主替大家研究了一下,接下来给大家一边列举一些案例一遍讲解攻略!
如果图片看不清,你可以理解为这个是 访客定向与CPC的数据对比,从消耗回报来看,访客定向花费4万,回报率缺比较低,可见该店铺基数较大,黏度低,点击率整体不高然而,大家看看CPC计划,点击率近15%,回报率同比是访客定向的四倍。
这些是如何做到,又为何做到呢?
我们一点点去剖析钻展的CPC计划
CPC模式可不是如直通车那样简单的点击付费,其实,核心还是CPM方式,只是去设置CPC价格而已。
这个表,看起来复杂,其实很好理解。
简单的来说,就是,你设置的CPC价格,不是为了点击出价而设置的,而是计算成CPM
比如,你现在出价1元CPC,系统根据你之前的投放情况,预估出的点击率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元,而如果系统预估的是10%的点击率呢?直接变100元CPM有木有,同样的出价,有可能可以获得两种不同的CPM
这里面的核心就是系统对点击率的预估,所以关键在点击率的提升。
你以为拿50元CPM是去扣费的?NO
钻展是按CPM的高低来决定展现,eCPM是为了获取竞价展现的。
就如传统模式中,系统建议价格是70,你CPM出价50,那么可竞的流量就很少,所以,同理,如果你现在竞争的位置是 70,你要根据自己之前的点击率情况,来设置价格,预估出一个合理的eCPM。
扣费为何永远不会超过你设置的CPC。
因为,如果你出价0.8,预估点击率是5%,你自己的ecpm=40元,所以会优先展现,下一名的价格是29.9,扣费就按30来,反推扣分价格就是0.6。
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