该如何掌控淘宝钻展的投放时间和推广计划

钻展投放在推广预算有限的情况下，还应注意设置合理的投放时间段，这样可以有效提高推广效果。

1、店铺人群访问特征

在生意参谋-经营分析-访客分析，可以查看店铺每小时的流量。不同类目的店铺，人群的访问时间也会有差异。

举例：某童装店铺，主营2-6岁女童服装。PC和无线的访客高峰时段略有差异(蓝色为PC，红色为无线)。

①早晨：7-8点是无线流量增长的高峰期，PC要到9点才开始有明显上涨;

②上午：9-11点PC和无线流量均比较充裕;

③中午：12-13点PC流量明显下滑，无线略有下滑;

④傍晚：17-19点PC和无线流量均明显下滑;

⑤晚上：PC整体流量较少，无线的流量达到全天最高，一直维持到23点。

2、资源位属性分析

PC/无线的资源位，每小时的流量分布逻辑与上图大体一致，因此在设置推广计划时，建议结合资源位的PC/无线属性。

3、店铺接单准备

如果店内宝贝的详情页内容完善，客服对销售的影响不大，可以设置全时段投放。建议使用店铺自动折扣、满减活动，提高静默下单率。经营定制类宝贝、或非常依赖客服的店铺则建议重点在客服可承接的时段投放。

4、计划推广目的

(1)配合店铺活动引流、品牌宣传等，关注流量的推广计划

计划竞得流量与可竞流量有直接的关系，如果需要引入充足流量，建议在流量高峰时段推广。

(2)日常推广，关注引流成本的推广计划

流量低谷时段的竞争店铺也较少，可以用较低的CPM和CPC获取流量。

综上，建议：

1、白天和夜间的计划分开设置，白天9-23点的出价较高，夜间0-8点的出价较低;

2、针对PC/无线的高流量重点时段，针对性地创建计划投放;

3、努力提升店铺静默下单率，减少店铺对投放时段的限制;

4、注意某些特殊节假日对时段流量的影响，比如春节期间PC白天的流量也没有明显高峰，而无线不降反增。

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