第一层级店铺如何开钻展？

商家简介：haier*****专卖店，笔记本电脑，店铺层级属于第1层级，主营产品是海尔电脑。

问题描述：本案例主要针对店铺在基础相对比较低的情况下，钻展投放人群的筛选以及投放情况，主要问题如下：

1、店铺在第一层级，店铺自身人群比较少。

2、客单价比较高，转化周期相对比较长，投产不稳定。

优化前店铺数据

（优化前后店铺转化率）

前期并没有对钻展进行投放，店铺访客对比同行是降低的趋势，同行提升比较明显，店铺转化降低，8月份投放钻展，转化率有明显提升趋势

（手淘搜索转化）

手淘搜索流量转化前期波动比较大，后期降低趋势明显，店铺人群转化降低。

（手淘搜索流量转化情况）

投放钻展后，店铺转化开始有提升的趋势

阶段小结

钻展投放前，店铺整体的转化呈下降趋势，手淘搜索流量的转化从4月份开始，转化降低明显，整体下滑，投放钻展之后，店铺整体转化提升明显，同样带动了手淘搜索流量的转化提升。

案例详述：

1、计划分类(重定向)

针对店铺目前的情况，钻展投放人群，重点投放拉新人群，重定向人群辅助投放，重定向人群只投放了自主人群和喜欢宝贝的人群，对于店铺来说重定向人群相对比较少，所以前期投放相对来说花钱比较吃力，重定向转化整体比较高(当时钻展后台还未更新)

2. 拉新人群

重点做拉新人群，钻展投放拉新人群占比80%，拉新相对来说引流成本比较低，人群比较大，对于店铺来说转化相对也比较高，因为店铺产品数据品牌，所以拉新数据转化对比其他店铺拉新数据较高

重点投放的关键词人群以及竞店人群，竞店人群相对比转化比较高，因为店铺产品属于品牌产品，所以投放产品的品牌词转化比较高，同样，竞店人群转化也比较高，后期圈定dmp人群，浏览未购买人群相对来说人群会更精准

3.创意

创意最大化突出产品特点以及限时性文案，产品属于品牌，所以图片文案方面突出品牌性

数据相对比较好的创意

以上是投放的钻展的计划截图，最终，落实到最后截取7.29-8.27的整体账户数据，直通车对自然流量的曝光情况：

钻展数据

钻展投放人群要根据店铺的实际情况进行投放，对于店铺基础相对较低，店铺自身人群相对比较少，前期花费方面会比较困难，同样引流成本相对也比较高，对于店铺整体带动性不是很大，所以前期也可以重点做拉新人群，拉新人群在其他店铺相对转化并不是很好，但是对于产品特性比较明显，品牌产品，做拉新人群转化同样会比较好，并且，拉新人群相对引流成本会低一些，对于店铺基础较低的情况下，整体好处比较多。

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