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不乱买CEO李颖燕：中国没有真正的时尚电商

7月28日消息，日前，在亿邦疯人会厦门站“消费升级大爆发，海外品牌O2O不是梦”主题沙龙上，时尚海淘搜索引擎“不乱买”CEO李颖燕表示，中国目前没有真正意义上的时尚电商，走秀网、尚品网都不算是。不乱买CEO李颖燕李颖燕认为，从时尚的定义角度看，时尚就是当时社会的风尚，是有时间性的，所以时尚奢侈品电商应该紧跟潮流甚至预测潮流，但现在中国时尚电商基本上在卖LV十年前的老款；而且，打开国内时尚奢侈品电商官网就是各种打折的商品，价格战严重。反观国外时尚奢侈品电商，页面永远呈现的是最新的时尚新品。对于中国为什么没有真正意义上的时尚电商，李颖燕认为，国内的电商是以标准化的商品起家的，当中会有一个库存的危险，所有它一般只卖爆款，但是时尚是有时间性的，这段时间流行的，过段时间不一定会流行，所以国内电商卖的都是旧款。而且国内的时尚奢侈品电商很难拿到国外奢侈品的最新品牌授权，导致国内卖的时尚款式和国外最新流行的是有时间差的。“这就需要电商在采购过程中对电商中对流行款式做个预判，但是中国时尚消费的发展导致时尚电商很难做出预判，很难精准地采购到可能在下一季流行的商品。” 李颖燕说道。李颖燕称，目前来讲，对于时尚消费，已经从少数人可得到变成了一个全民享有。而对于时尚消费者来说，在互联网化后变心了，便年轻了，不再单一的追经典款，而是选择自己喜欢的，独家的。“消费观念变年轻了，消费者也变了，那我们做时尚电商的也需要去变化。” 李颖燕说。据悉，此次海外品牌O2O主题沙龙是亿邦动力网和戴尔合作主办的，不乱买是一家定位于时尚海淘搜索引擎的电商平台，自去年8月份上线以来，已经汇集了至少40多家欧美亚时尚电商网站。来源：行行出状元

适合你的9款农村电商物流配送中心模式

在“互联网+”时代背景下，我国农村电子商务近年来取得了飞速发展，政府出台一系列政策为农村电商保驾护航，商业巨头也投入巨资开发涉农电商。作为农村电商的生命线物流也在不断进行探索。自建物流、第三方物流及自建+第三方物流等模式不断涌现，给农村电商物流的多样化发展创造了良好的基础。今天小编就跟大家分享9款农村电商物流配送中心模式。　　一、自营物流配送形式　　所谓自营配送形式，是指电子商务企业着眼于企业的长远展开考虑，自行组成配送体系，并对整个企业界的物流运作进行方案、安排、协调、控制管理的一种形式。现在，自营物流配送形式首要分为两种类型：一类是资金实力雄厚且事务规模较大的b2c电子商务公司。另一类是传统的大型制造企业或批发零售企业经营的b2c电子商务网站。这些企业本身就拥有十分强壮的物流体系，在展开电子商务物流配送时只需要b2c电子商务特点在原有基础上稍加改进，就根本可以满意b2c电商物流配送需求。　　二、第三方物流配送形式　　第三方物流配送形式以签订合同的方法，在必定期内将部分或全部物流活动托付给专业的物流企业来完成，这种形式也称为外包物流配送形式。现在，我国的第三方物流配送形式供给商首要包含一些快递公司(如顺丰、申通、圆通等)和国内邮政体系(e邮宝)两种。　　三、联盟物流配送形式　　物流联盟是指物流配送需求企业或许物流企业之间为了进步配送功率以及完成配送合理化，所树立的一种功能上互补的配送联合体。电子商务物流联盟形式首要是指多家电子商务企业与一家或许多家物流企业进行协作，或许多家电子商务企业一起组成一个联盟企业为其供给物流服务，为了完成长时间协作而组合到一起的方法。　　四、“o-s-o"物流形式　　这种形式即物流外包-自建途径-途径外包形式。此形式不是简略的开端、展开、回归过程，而是契合哲学意义上的展开形式。这一形式与中国物流展开水平、电子商务企业本身展开水平、客户需求水平相联系，从开始的事务外包、到中期的挑选自建，到最后事务趋于平稳，社会化物流服务水平的提升，必然会要求电商企业敞开本身的物流服务途径以供全社会使用。一起，关于自建途径的缺乏又会吸纳优异供应商进入服务体系，终究构成一个波浪式前进、螺旋上升的展开形式。　　五、第四方物流形式　　这种形式是专业化的物流咨询公司，应物流公司的要求为其供给的物流体系的剖析和诊断，或供给物流体系优化和设计方案等。从某种程度上，第四方物流是个大概念，是真正能把很多的、成百上千家第三方整合在一起的供应链管理型公司。　　六、自营物流+第三方物流配送　　这一形式是有经济实力的企业可以采纳的形式，因为即使再有实力的企业，也不可能是“全能型企业”，因此，与第三方物流企业配合，树立协同关系是必然挑选。　　七、自营物流+消费自提/自营配送　　这种形式是企业在挑选自营物流的一起，也发挥现有途径企业的效果和顾客的效果，如可以使用便利店、社区店的业态进行创新，如京东的自营服务站。　　八、顾客自提/第三方配送　　使用第三方物流，一起发挥顾客自提的积极性，发挥第三方配送效果，直接送到顾客手中，使用第三方配送的效果，扩展物流配送的社会化功能。　　九、第五方物流形式　　这种形式是指从事物流人才训练的一起，也可为物流第四方供给信息支持的一方，为供应链物流体系优化、供应链资本运作等供给全程物流解决方案的一方。　　以上就是小编给大家介绍9款农村电商物流配送中心模式，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

周鸿祎：像娱乐明星一样挖掘忠实粉丝需求

国产手机市场竞争从红海走向血海。一方面产品创新越来越乏力，另一方面营销大战愈演愈烈。昨日，360董事长周鸿祎在接受南都记者专访时表示：“在产品创新乏力的情况下，新的一年里营销大战将不可避免。但手机厂商在细分市场仍有机会。去建立品牌，增加品牌溢价，像娱乐明星一样挖掘忠实粉丝用户的需求。”手机领域有关“性价比”的讨论不绝于耳。魅族副总裁李楠曾表示：“性价比是危险的。”金立董事长刘立荣在接受南都记者专访时也表示：“品牌的打造以及溢价将是2016年手机厂商的竞争点。”对此，周鸿祎接受南都记者采访时表示：“性价比也不是不对，正是因为这种模式造就了小米这样的公司。但现在发现，这一套不再那么有效。”他表示：“越来越多的手机厂商开始反思小米的模式，去借鉴华为、O PPO等厂商的路径，去选择细分市场，在细分市场上一定要建立自己的品牌，要建立自己的用户群体。”周鸿祎将明星粉丝跟手机品牌的粉丝做对比，并表示：“手机厂商的粉丝可能因为百元的价格差别，立刻‘粉转黑’。但像王凯、T F B oy这些娱乐明星的粉丝，才是真正的粉丝。这也是手机厂商该发力的方向。”基于此，在360手机奇酷旗舰极客版的发布会上，360硬件首次使用代言人塑造品牌形象。周鸿祎透露，在日后还会邀请明星参与到手机的研发过程中，希望依靠明星与其庞大的粉丝群体的强互动性，发现更多用户最需要的功能和创新元素。来源：行行出状元

【店铺创意营销】淘宝店铺想做创意营销就得有创意

有人把“同质化竞争”称之为“同门相残”。其中，“同门”包括“同一店铺里的无差别产品竞争”、“同一地域内的无差别商家竞争”、“同一品牌内的无差别商家竞争”，即“主属性关键词同质化竞争”、“地域性同质化竞争”、“品牌内同质化竞争”。“同质化竞争”并不再是简单的产品同质化。今天小编就跟大家分享店铺创意营销怎么来创意。　　一、招引眼球　　怎么才干招引客户的眼球而又不让客户认为是造作呢？　　这时候就需求开动脑筋，你有什么东西，卖的又是什么东西，这都要跟客户说明，才干精确群体营销。　　比如前些日子微博卖马桶，听起来很粗鄙的东西，在微博上却很“亲民”。如果你在微博上推销金玉，必定不如推销马桶来得“娱乐”。因此，他们在给微博取名的时候，不是选用惯例做法叫“比逊陶瓷”，而是直接命名“十万个马桶”，这个名字很快引起咱们的留意,也正是由于这样让他们把马桶推销出去了。　　二、奇思妙想　　在这个网店那么多的的时代，怎么才干别出心裁,走出自己的品牌？　　需求融入到日子中，了解到顾客日子中的需求。然后想方设法满足顾客的需求，这样咱们天然也容易成功了，比如一家网店了解到年轻人的思想前卫，于是就把自己的糖果命名为绝情丹，长生不老药等，公然深受小情侣追捧。到情人节那天糖果销售一空，这个创意是不是很风趣，所以说咱们做网店必定要捉住顾客的需求，这样才干在很多对手中脱颖而出。　　三、异乎寻常　　店肆的营销是多样化的，可是咱们要记住一点，不被客户接收，不被客户了解，你所说的全部无效。所以说咱们必定要找到合适自己的。　　哪些合适自己的?　　首先咱们要选自己熟悉的、最真实的，还有便是异乎寻常的。只要自己的产品与推销方法异乎寻常，才干招引他人的眼球。便是卖情侣装，购买者基本便是恩爱的情侣，那咱们能够从这方面去打动顾客，摸清他们的心思、捉住他们的心，促成他们购物的愿望，就比较容易构成交易。　　四、抛针引线　　抛针引线的意思便是咱们主动来引导顾客购买。大部分的宅男宅女购物都是没有主意的。他们会询问咱们的定见观点，问什么好什么火这样的，让咱们出主意。这就需求咱们多的去了解宝贝的功用，再给他们详细的讲功用，告诉他们一些他们不知道的这些物品的一些成效。这样也能引起他们的好奇心，让他们跟咱们达成一致。　　信任很多人都听过一个推销员凭仗一根鱼竿卖出一架飞机的故事。这就需求咱们抛针引线。咱们给予了顾客合理的主张，他们就会觉得你是真心为他服务，你们就能达到一致，这样也能让顾客给咱们更多必定，这样的回头客往往是最多的。　　以上就是小编给大家介绍店铺创意营销怎么来创意，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

马云预言：中国电商要变天，趁晴天赶紧修屋顶

一天的时间，天猫双11晚会及随之的天猫双11让阿里成为全球焦点。2016天猫双11晚会华丽落幕，在马云的魔术下，晚会的最后“黑寡妇”佳丽斯约翰逊也一度登场。天猫晚会汇聚国内外众多明星，让人眼花缭乱。在阿里双11狂欢之际，阿里巴巴的股票似乎并没有那么“兴奋”，甚至一度下跌。11月10日9：30分（北京时间）阿里的股票以98.37美元/每股开盘后，一度开始下跌，到10：40左右竟下跌到92.20美元/每股。虽然之后的股价开始回升，但回升的幅度并不大。截至11日凌晨3点左右，阿里巴巴股价涨至95美元/每股。股票的下跌估计是马云意料之外的事儿吧，因为，双十一前夕，马云接受央视财经专访时，表示以后每天的平均交易额就是双十一的成绩。以2015年的900多亿的交易额为准，这意味着以后每天的交易额将达到900多亿。马云的小目标比王健林的小目标更惊人。在采访中，马云还预言称“中国电商要变天了”，并警告业内应该在阳光灿烂的时候修理屋顶。以下为专访部分内容：专访实录马云的“小目标”更惊人：几年后，900亿日销售额将是常态央视财经记者侯凯笛：去年的时候您跟我说天猫双十一能做一百年，今年如果算下来的话就是刚刚八岁，像个小学生的样子。您一直都说不太在乎它的考试分数是怎么样子的，其实走到今天，您觉得您最欣慰的是什么，最担心的又是什么？马云：我觉得欣慰的它开始慢慢被很多人所接受，因为一个事情，就像做人一样，要出名很难，但是要被认可很难，出名其实我认为相对来讲是容易一点，但被世界认可很难。双十一我觉得这几年虽然名气有点起来了，但是真正被消费者认可、被厂家认可、被大家所认可还是需要时间。我觉得这八年下来，双十一现在为止，至少很多消费者喜欢、商家喜欢，而且很兴高采烈地把它变成了一个节日，我觉得这我还是觉得蛮好的事情。担心，我倒也没什么大担心，因为这个是一个，本来我们在做的事情就是没人做过的事情，它如果有机会成为一个世界的消费者的节日，成为一个全球的商家的感恩的节日我觉得蛮好，唯一可能现在每一次我们不断在挑战是技术的边界，因为大量的这种消费者的情况发生，大量的购物在同时期爆发，我们必须准备好这个很强大的技术，来去解决这样可能人类从来没出现过的问题。所以我看到我们工程师们，既紧张又兴奋，兴奋的是他们可能碰上的技术问题是很少有人有机会碰上的这样难的难题，紧张的就是，万一出问题，可能就出大问题。记者侯凯笛：您会不会有这个压力，就是万一会出点什么小问题，我们提前会做什么准备？马云：我没有压力，我其实双十一这几年，我都没什么压力，因为这我压力也没用，因为我也不能解决技术问题，也不能解决产品问题，但好的是我觉得反而我压力越来越小，因为我看到双十一在公司内部的准备工作越来越条理，越来越有这个章法。不像以前提前很早就开始做双十一准备，我那个这两天去看了一下，觉得跟以前，以前有点乱，大家兴奋中带着忙乱的状态，现在是有条不紊地在发展中，已经变成了。我昨天跟同事们交流，我跟大家讲，就是图了个快乐，让消费者快乐、商家快乐，对吧，所有的人都很高兴、快乐，运营的人也高兴快乐，因为这是快乐是第一要素。第二就是通过双十一，能够真正提升整个中国未来新零售的技术、水平，因为这种技术的能力的提升，真的很难得的，在同一秒钟，那么多消费者进来，这种技术，云计算能力的突破，管理能力的突破，我觉得是很了不起。第三就是大家在兴奋中注意身体。记者侯凯笛：去年您就说了这个，说健康稍微有点跟不太上，时间有点不够太累。然后像今年，我们一直在说像双十一其实像场大考，它所有的一系列的配套体系、基础建设，其实都在这一天集中释放，它是一个顶峰，但是每一年双十一的顶峰都会变成未来的一个常态？马云：对。记者侯凯笛：您会不会觉得曾经有没有预想过，就这样在无形之中推动着整个往前走了一步？马云：我觉得这不是，其实从开始做的时候，我们是无意识的，现在是有意识地推进整个社会经济结构的变革，有意识地推进整个社会的所谓转型升级，有意识的推进新的零售的建设，就是说如果到今天为止，双十一也好，阿里巴巴也好，天猫也好，还是无意识的在发展，这对大家都是不负责任，对社会不负责任，对我们自己也不负责任。我觉得今天阿里巴巴集团如果纯粹是为了考虑双十一能够多少销售额，其实双十一的销售额跟我们的盈利没什么多大关系，并不能决定改变我们什么。如果说是阿里巴巴今天这样的，这种销售的规模，对工厂、对社会的影响力，不能转化成为，成为一个推动社会进步、社会整体创新的能力，我觉得我们把自己这些手上的资源是糟蹋了。所以我没有觉得这东西是无意识的，现在我们越来越有意识，因为我们相信我们今天的双十一的这个成绩，将会成为五年、八年以后，每一天的平均的交易。今天的物流的包裹，将会成为五年、八年以后每一天平均的交易。这一切必须，不是让阿里巴巴一家公司具备这样的技术，而必须让整个社会具备这样的技术能力，整个社会具备这样的创新能力和运营能力。所以我觉得，我们更希望看到是，双十一能够成为社会运营这样的挖掘内需、运营的商业基础设施能力能够大大提升，最后能够跟全社会进行共享。马云发出紧急预言：中国电商马上要变天！记者侯凯笛：刚才您也说，像这个双十一不是阿里巴巴一家的一个节日，它现在已经变成一个全民狂欢性了，大部分电商几乎都在参与这个节日。可是就在不久之前您也说过这样一句话，说未来阿里巴巴将不再是一个电商的公司，可能电商就要消失了，您说这个话当时的。马云：我说是电商，我第一讲是未来的纯电商会日子很难过，可能就会没有，未来的纯线下模式也会没有。当然，电商依旧会高速发展，这几年，未来几年，今年、明年、后年，我认为电商还会高速发展。这个就像支付宝、淘宝、天猫，整个阿里生态系统依然会起来。但是你看未来是什么，因为如果纯电商做的很好，没有线下的支持，没有跟线下的配合，我觉得电商是走不久的。如果线下依旧跟，不去拥抱互联网，这也会走不久。什么是电商，电商就是我们掌握了整个互联网的技术、互联网的思考、互联网的运营方式，我们创造出一种新的商业模式，适应未来的商业模式。所以我觉得纯电商，未来，不是这两年，未来会面临巨大的挑战，纯线下也会在未来遇到巨大的挑战。所以我们觉得，未来是诞生一种新零售，就是线上、线下、物流、数据、技术的完美结合，诞生一种新的零售形态，这也会影响到城市的，新的城市这个商业区的变革，影响到供应链的变革，供给侧的改革。所以我自己觉得，未来的三十年，短的可能五年到十年就能看到巨大的变革。所以从明年开始，阿里必须是做到提前准备，只有我们准备好了，跟着我们的客户，因为我们必须不是为自己准备，不仅仅要为自己准备，我们还要为我们的消费者准备好，要为我们的中小企业准备好，为跟着我们生态链的所有的合作伙伴准备好。所以我们要提醒大家，天很快要变了。阿里巴巴增速触及“天花板”？马云巧妙回应：阳光灿烂的时候修理屋顶记者侯凯笛：就像您说的，天要变了，但看到因为阿里巴巴发了三季报，当中我们看到包括电商层面的，年活跃用户数，以及电商的这个增长率，可能都有一点点碰到天花板了，是不是因为这个原因我们才要做出去电商化？但是对于中小电商来说，您觉得天要变的时候，他们应该做些什么？马云：我觉得第三季度并没有显出客户数不活跃，或者碰到天花板，如果讲电商有天花板，如果讲这个天花板，那我觉得是太没有想象力了。我觉得刚刚开始，只是今天问的，因为电商到今天为止只占了整个中国零售，中国零售的10%左右，还有90%的传统商业都没变革呢。所以我们今天要问的，不是让电商有多少增长，而是让整个中国传统零售行业有多少增长。其实我觉得今天的，我们这个电商，如果纯电商发展的越快，对传统零售的打击越大，这不是大家要看到的。只有把90%的传统零售进行彻底的改革，让他们也抓住这个技术才是最重要的。所以阿里这几年的，未来几年的专注点，不是让考虑自己有多少增长，因为我们要考虑90%的传统零售行业，让他们如何变革，因为只有他们变革了，阿里的变革是在他们的成长中得到益处的。所以第一我们依旧保持高速增长，第二我们对电商充满信心，因为我一直是这么觉得，阳光灿烂的时候修理屋顶。今年阿里形势最好，但这个时候如果不对自己进行变革，不去考虑别人的未来去变革，阿里走不到未来的。所以这是我们自己主动提出，我们看到的未来，必须告诉大家，这是我们对未来的看法，并且我们将会为未来而做自己的改变，也希望大家做好这样的改变，我们对问题的看法和认识。来源：行行出状元

四大b2b的facebook营销套路

facebook有着超过20亿月度活跃用户，数量巨大的用户基数，让商家们看到了商机，纷纷利用平台推广。研究表明，facebook营销不只针对b2c行业。大量调查显示95%的b2b运营人员把facebook当作他们的首选社交媒体。今天小编就跟大家分享b2b的facebook四大营销套路。　　对于b2b的facebook营销，以下有4点建议：　　1、充分使用视觉优势　　交际媒体最新的趋势是相片和视频。facebook是这个趋势的领头羊。　　因此你能够使用有趣的、吸引人的相片、gif动画或视频来引流，乃至能够不用添加任何文字。相片能够展现商家的产品和服务，视频能够让客户感同身受。图片和视频会比文字描述愈加吸引人，这是由于人类大脑处理图片的速度要比文字快1000倍。　　2、展现企业文化　　除了专业形象，你还要展现你的企业文化。　　一份好的facebook企业简介让公司具有实在性，假如公司契合客户等待，这份简介就能帮助潜在客户了解他们的协作目标。　　3、使用facebook直播　　b2b公司的员工努力为公司的成功而奋斗，facebook直播既能让他们减轻压力又能表达公司对他们的认可。经过直播来展现他们在暗地、展会、企业活动、派对等不同场合的鲜明个性。facebook的直播让人感觉愈加实在，让客户对公司的品牌形象有更深入的理解。　　4、积极与客户互动　　敞开facebook直播答复客户的问题，多跟观众互动。询问客户哪些帖子给他们留下了深入的印象，或哪些帖子是他们会转发并跟朋友分享的。　　一些营销人员认为这些互动只是小打小闹，但是在未来的facebook营销中，以客户为中心的做法会走得更远。　　另一个可行的方法是facebook页面的口碑营销，让你的客户给你的页面留下好评。　　b2b营销人员有必要正视facebook商场的影响力，未来facebook会有更多的用户，远超其他交际平台。　　以上就是小编给大家介绍四大b2b的facebook营销套路，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

豪掷29亿进军奥莱是谁给的唯品会底气？

最近唯品会花钱的动作有些大。7月10日，唯品会宣布以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。根据2019年Q1财报显示，截至到3月31日唯品会账面现金58亿，而2018年全年归属母公司的净利润15亿元，按照这两个数字来看，本次收购不仅动用了唯品会一半的现金资产，也几乎相当于唯品会两年的利润总额。而在近日自媒体“挖数”公布的一份中国互联网公司亏损能力排行榜中，唯品会也赫然在榜。这场豪赌收购下，如果不能实现明显的营收和利润增长，唯品会将要面对资本市场的压力之大可想而知。众所周知，近几年唯品会在电商江湖的地位一直处于下滑状态。既没有天猫京东那样雄厚的资金背景，也拼不过拼多多那样野蛮生长的劲头。曾经的电商老三，只能从第一梯队中黯然掉队。这次收购杉杉奥莱业务，也有些破釜沉舟的意味。如果顺利融合的话，唯品会将有望通过线上线下两种模式开展特卖，从上而下建立一个庞大的特卖帝国。但线下市场的水或许远比线上更深，唯品会能否通过奥莱来实现新的转型，依然存在着不确定性。三驾马车失利在2017年唯品会的官方战略规划里，电商、金融、物流被称作是三驾马车，其中电商业务发展最早，基础也最雄厚。2008年唯品会电商创立，恰巧赶上席卷全球的金融危机。在国民消费力陡然下滑的情况下，大量服饰鞋履品牌都面临着巨大的库存压力，唯品会随即抓住时机做起了线上奥莱的生意。主要模式是采购各大品牌的库存尾货，随后进行限时特卖，并在2012年成功登陆纽交所。但好景不长，随着2016年库存危机逐渐解除，各大品牌对于清库存的需求也开始变窄。特卖已经不再是品牌们销售的主力渠道，受此影响，唯品会业绩增速自2016年下半年开始逐渐走低，活跃用户数的增长也出现了停滞。意识到增长瓶颈后，唯品会也开始寻求新的突破点。2017年，唯品会撕掉库存特卖标签，从“一家专门做特卖的网站”转型到“全球精选，正品特卖”；2018年，社交电商成为风口，唯品会又转型社交电商，在微信里推出“云品仓”分销平台……但以上两者都没有激起什么大水花。除此之外，唯品会也一直在尝试电商之外的业务。2016年10月，互联网第三方支付正热时，唯品会全资收购浙江贝付科技有限公司，获得第三方支付牌照，开展支付业务。随后陆续上线“唯品花”、“唯品宝”和“唯爱宝”几款产品，其中“唯品花”作为拳头产品，形式和京东白条、蚂蚁花呗、苏宁金服等“先消费、后付款”的模式相似度与重合度都较高。但当唯品会还在摸索互联网金融的游戏规则之时，这些“前辈”产品都早已依靠各自平台的量级用户、超强的产品运营能力，短时间内迅速瓜分了国内大部分消费者市场。当用户习惯已经养成，心智被占领，再想要让其改变就已十分困难。一位唯品会内部员工就曾透露过，金融业务的成长性并不及预期，更多还是用作内部的支撑。此前计划过走出去，但外部的拓展非常困难，既然已有支付宝、微信支付成熟的支付模式在前，很多商家都觉得没必要耗费技术和成本再对接唯品会的第三方支付服务。根据唯品会2017年全年财报中显示，互联网金融业务净收入人民币2.5亿元，计提坏账1.2亿元。关于这一方面唯品会表示，在金融产品提供信贷服务的过程中，应收账款及其他应收款项及预付款项不断增加，导致坏账风险变大。值得一提，在2017年中唯品会曾宣布将互联网金融业务实施拆分，但面对这样的业绩，拆分做大无望或许已成定局，在后续财报中，金融业务也并未再得到披露。更雪上加霜的是，今年4月，北京分公司也传来了解散的消息，唯品会回应称是正常的架构调整，但此前也有内部员工透露，此次解散与北京分公司主要负责的金融业务盈利不佳有一定关系。在最后一驾马车物流上，唯品会也有过野心。以京东为学习榜样，唯品会也选择自建品骏物流为用户配送订单。截至2018年底，唯品会的仓储空间已经达到300万平方米，其中190万平方米为公司所有。但与京东相比，其利用效率仍有待提高，其中履约费用在唯品会总运营支出中所占的比例居高不下，一直在50%左右徘徊，因此需要用更多的收益来抵消这部分支出。而另一方面，品骏物流的日常运营也受到入驻商家与消费者的不满。一位入驻唯品会的商家也向剁椒娱投透露，近期唯品会通知商家上线新的物流接单系统，但在物料沟通上，品骏物流的供给与配合上仍然存在较大的问题，致使项目有所延期一个月左右。除此之外，在售后物流方面，品骏物流也显得有些“霸王条款”。有消费者称，自己在唯品会退货时需要支付双倍运费（即发货运费从商品单价中扣除，退货运费也需要支付），如果不选择品骏物流退货的话，则要支付更高昂的快递费。这对于唯品会来说，或许可以节约逆向物流带来的费用成本（唯品会的退货率约30%），但对于消费者来说却是劝退的导火索。如此来看，现阶段的自建物流对于唯品会来说也没有想象中的那么美好，距离京东物流这位老前辈仍有很长一段路。线下奥莱能否成就唯品会下一个机遇？线上的困境，使得唯品会将目光放在了线下。从2018年起，唯品会开始布局线下门店业务，据数据显示，从2018年第四季度开始，唯品会就尝试在1-5线城市陆续布局直营门店。2019年3、4月，唯品会线下特卖店密集开业，大举进驻沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心。5月，杭州首家线下门店投入试营业，该门店占地面积约750㎡，商品主要包含男女服装、鞋包配饰、运动户外等品类，将线上特卖模式平移至线下。根据顾客反应，唯品会线下门店的价格整体都比线上低，再加上唯品会快速扩张的线下门店速度，唯品会对于市占率的野心也可窥一斑。结合此次收购杉杉的案例来说，可以看作唯品会想要在杉杉奥莱成功的基础上，获得更多线下运营经验，用线下市场来补足线上流量短板，有助于更加广泛的获客。但这场釜底抽薪的豪赌能否成就唯品会下一个机遇，仍然值得思考。据了解，目前杉杉商业集团旗下已经开业运营5个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌，另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。据奥特莱斯网数据，2018年，杉杉奥莱有4家进入了国内奥特莱斯销售排名前20。其中杉井奥特莱斯2018年销售业绩排名第六位，高达25亿元。杉杉奥莱良好的运营情况让唯品会这笔买卖看起来似乎值得，但线下奥莱的生意也并没有看起来那么简单。首先，与唯品会线上特卖高增长、高毛利的特点来看，线下奥莱面临着店面、人员、物业等多项成本支出。根据王府井集团和百联股份的财报显示，2018年这两家公司旗下奥莱项目的毛利率分别为10.82%和12.57%，而这两家公司旗下百货业态的毛利率分别为17.47%和18.85%，对比同期唯品会的运营情况来看，毛利率都在20%左右。如何提高线下奥莱的增长率，这对于唯品会对于线上线下的融合，以及供应链的改造都是不小的挑战。从国内奥莱的模式来看，大多都会选择与商业地产进行捆绑变现，例如太原王府井奥莱的主题公园模式、砂之船的艺术商业范、佛罗伦萨小镇的奢侈品大牌欧式小镇等。有业内人士透露，“如果不是和商业地产捆绑，仅靠奥特莱斯业态运营赚钱很难。国内很多奥莱之所以看起来很赚钱，主要是缘于商业地产的运作变现，而不是依靠奥莱经营本身。”而唯品会的加入，能否会给国内奥莱增加一些互联网创新的业态模式呢？能否通过其他模式来带动增长点？目前只能期待。但从阿里改造银泰后的成果来看，如唯品会这样的互联网企业也仍然还有逆风翻盘的把握。以银泰为例，依托阿里商业操作系统，银泰正在逐渐实现会员、商品、服务、消费者履约供应链路、仓配、物业、内部工作台、决策系统等的全局数字化。目前，银泰会员系统已与淘宝、天猫、支付宝打通，使会员在没有临柜的情况下同样能享受服务，成为领先的“新零售百货”，而在阿里巴巴2019财年第一季度财报中，以进口业务、盒马和银泰百货为核心的新零售成绩亮眼，业务收入增长超过340%。前辈的珠玉在前，这也给了唯品会一个美好的愿景。结尾眼见他起高楼，眼见他宴宾客。在唯品会十余年的发展历史上，它凭借深厚的供应链基础，通过特卖模式迎来了自己辉煌的高光时刻；在后期转型中，频频错失机遇，只能黯然掉队。而在现如今线上流量红利消退的大势下选择进军线下，是顺其自然，也是无奈失守。就目前唯品会的营收状况来看，豪掷29亿不仅是对于奥莱的期待，更是一场釜底抽薪的豪赌。目前距离唯品会Q2财报公布同样在即，唯品会能否蝉联第27季度连续利润增长？能否书写出新的成绩？唯品会的故事仍然未完待续。来源: 新芽

网店通过创意营销变成独一无二的

电商时代，发展如此迅速，在芸芸店铺中，如何才能脱颖而出呢?网店创意非常的重要。只有将店铺做得新颖、独特，才能吸引客户眼球，从而促成订单，战胜同行竞争对手。保持销量稳步飙升，成为电商行业的佼佼者。而创意从何而来，今天小编就跟大家分享网店通过创意营销变成独一无二的。　　一丶招引眼球　　咱们怎么才干招引客户的眼球而又不让客户以为咱们是做作呢?此时需要咱们开动脑筋，,你有什么东西,卖的又是什么东西,这都要跟客户说明,才干准确集体营销。比方前些日子微博卖马桶，听起来很粗俗的东西，在微博上却很“亲民”。假如你在微博上推销金玉，一定不如推销马桶来得“文娱”。因此，他们在给微博取名的时分，不是采用常规做法叫“比逊陶瓷”，而是直接命名“十万个马桶”，这个名字很快引起大家的注意,也正是由于这样让他们把马桶推销出去了。　　二丶奇思妙想　　在这个网店那么多的的年代,怎么才干独树一帜,走出自己的品牌,咱们需要融入到日子中,了解到顾客日子中的需求。,然后想方设法满意顾客的需求,这样咱们自然也容易成功了,比方一家网店了解到年轻人的思想前卫,于是就把自己的糖块命名为绝情丹,长生不老药等,果然深受小情侣追捧。到情人节那天糖块销售一空,这个构思是不是很风趣,所以说咱们做网店一定要捉住顾客的需求,这样才干在很多对手中脱颖而出。　　三丶异乎寻常　　店铺的营销是多样化的,可是咱们要记住一点,不被客户接收,不被客户了解,你所说的全部无效。所以说咱们一定要找到合适自己的。那哪些合适自己的?　　首先咱们要选自己了解的,最真实的,还有便是异乎寻常的。只要自己的产品与推销方法异乎寻常,才干招引别人的眼球。便是卖情侣装,购买者基本便是恩爱的情侣,那咱们可以从这方面去感动顾客,摸清他们的心思。捉住他们的心,促成他们购物的愿望,就比较容易构成交易。　　四丶抛针引线　　抛针引线的意思便是咱们自动来引导顾客购买,大部分的宅男宅女购物都是没有主意的。他们会问询咱们的意见观点,问什么好什么火这样的,让咱们出主意,这就需要咱们多的去了解宝物的功用,再给他们具体的讲功用,告知他们一些他们不知道的这些物品的一些功效。这样也能引起他们的好奇心,让他们跟咱们达成一致。　　信任很多人都听过一个一个推销员凭仗一根鱼竿卖出一架飞机的故事。这就需要咱们抛针引线。咱们给予了顾客合理的建议,他们就会觉得你是诚心为他服务,你们就能到达一致,这样也能让顾客给咱们更多必定,这样的回头客往往是最多的。　　以上就是小编给大家介绍网店通过创意营销变成独一无二的，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

教你十分科学的电商运费计算方法

作为电商基础中最关键的一环，运费计算是基础并且核心的设计，而且计算过程也比较复杂，容易考虑不周。今天小编就跟大家分享十分科学的电商运费计算方法。　　以下分为三个问题剖析该怎样核算运费：　　问题一：各种产品混在一一起运费怎样归类核算呢？　　问题二：多个产品和单个产品运费是一个运费价格核算的吗？　　问题三：不同的多个产品挑选了不同的运费模版，怎样才能合理核算运费保证商家和用户两边的利益呢？　　问题一：各种产品混在一一起运费怎样归类核算呢？　　1）一般办法依照店铺归类的品类核算运费。　　店铺一般是以产品分类为导向的。比方淘宝店铺的归类。卖家具的店铺一般就不会有卖衣服。因而卖家具的店铺选用按体积核算运费，选用的是物流或许某些特别的快递服务。卖衣服的店铺一般依照分量核算运费，选用如四通一达的快递服务，模版挑选按分量核算。　　当一次购买多件产品的时分，一个店铺的产品自动归类到一个订单，如淘宝店铺。　　当然也能够依照自营与联营的方法核算。一般的自营店铺一同核算运费，联营店铺算是各个商家单独的店铺别离核算，如京东商城。　　2）特别品类按品类别离核算运费。　　为什么上面第一点一向强调的一般店铺。由于产品存在特别性，比方生鲜生果水产冰冻食品，易碎物品对快递及时性和冷链装备要求比较高，导致于一般无要求的产品的价格不一样。别的店铺在做活动时，特价产品会和其他一般产品或许存在不同价格的运费。　　因而不管是京东仍是淘宝都将生鲜生果和一般的产品划分出来单独成立一个店铺或许说单独核算运费。　　比方京东的生鲜与一般产品一同购买时，未达到京东生鲜的包邮规范时需求一起付出生鲜的运费以及一般产品运费。虽然是合在一个订单里边，实践是依照两笔订单核算运费。　　天猫超市则是分开成2个店铺生成2个订单核算运费。　　3）宝贵产品核算运费方法。　　一般宝贵产品比方宝贵的电器，金银首饰等，运费相对于产品价格微乎其微，运费相对赢利比较少，大多数宝贵产品的品类选用的是包邮方法。当然也能够选用保价方法。而一般金银首饰愈加宝贵的产品考虑到安全性线上付出定金，线下自己提货的方法居多。　　问题二：多个产品和单个产品运费是一个运费价格核算的吗？　　产品虽然一般是依照店铺为单位核算运费，可是由于每个产品仍是有自己的特别性，核算产品运费是依照每个产品自己的模版进行核算。别的产品运送或许选用四通一达仍是顺丰或许其他小快递公司也会导致运费价格不一致。　　比方产品a 和b的运费模版为江浙沪运费5元，江浙沪以外区域10元。可是现在店铺为了促销做活动，产品a江浙沪包邮。则产品a需求设置成江浙沪运费0元，江浙沪以外区域10元的运费模版。　　产品a用户要求运用顺丰快递邮寄，则江浙沪运费为10元，江浙沪以外区域为22元。　　那么，运费模版该怎样规划呢？　　要考虑的有几个过程：　　店铺商家设置能够不同快递或许不同活动的运费模版　　店铺商家设置不同区域的运费模版　　店铺商家给每个产品挑选相应的运费模版或许用户在确认订单下单时能够自主挑选可选规模其一的运费模版。　　咱们以常常运用计重方法为例，在商家的店铺后台设置运费模版。　　第一步：新建模版。　　输入模版称号，比方顺丰运费模版，用于产品挑选模版时进行区别。　　默许运费是指除指定区域的运费以外区域运用的模版。　　包邮则不用核算分量，不管该数据多少kg运费都为0元，挑选不包邮则需求设置首重和续重。　　在运费核算里边，首重的kg数内是一个指定的价格，续重则为超越首重以后的kg数，添加的运费价格，一般快递公司是依照每超越1kg核算添加运费。　　第二步：为每个区域设置相应的运费价格。　　依照遍及快递公司收费规范，为指定区域设置运费设置到省级就足够。以店铺发货点为始发地依据间隔以及交通的便利情况置不同的区间价格。　　以江浙沪为例，一般快递公司分为第一区间（江浙沪）第二区间（皖赣鲁京津冀豫湘粤），第三区间其他边远区域等价格。　　依据店铺需求，能够设置多个运费模版以用于其他活动或许其他快递公司。　　第三步：设置每个产品的运费模版。　　首要，模版需求依据分量核算运费，则每个产品的特点中需求输入分量。　　一般产品分量包含净重+ 包装分量 = 毛重。　　产品核算运费的分量运用的是毛重。　　产品编辑的毛重需求输入数字类型，用于在运费核算时作为一致单位核算。　　其次为产品挑选一个指定的运费模版，或许假如期望用户在下单时自己挑选每个产品的运费模版时，商家能够设置可选的运费模版以及设置默许的运费模版。　　问题三：不同的多个产品挑选了不同的运费模版，怎样才能合理核算运费保证商家和用户两边的利益呢？　　一个订单只有一个产品时的核算运费方法比较简单：　　if（产品毛重>;该模版首重）　　该订单运费 = 该模版首重价格+ceil(产品毛重-该模版首重) *该模版续重价格　　else　　该订单运费 = 该运费模版首重价格。　　当多个具有相同运费模版产品，同一个订单默许同一个包裹宣布，则不能别离核算单独的首重和续重，应该一致在一同核算运费，不然用户则相当于运用了2个包裹。　　问题来了，假如不同运费模版产品怎样核算运费呢？同一个包裹宣布不同的运费模版时（或许某个产品包邮，也有或许某个产品江浙沪需求运费，某个产品江浙沪不要运费），也不能别离核算单独的首重和续重，怎样才能一起保证商家和用户两边的利益呢？　　一般取舍方案是：　　1）取最大首重价格的模版首重作为订单首重价格和首重门槛，然后你别离核算产品单独的续重价格。　　2）当有最大首重价格相同，首重单位价格相同，续重价格不同的模版时，选取最小续重的模版作为订单首重。　　3）当有最大首重价格相同，单位价格不一起，取单位价格最大的模版作为订单的首重。　　4）包邮产品不参与运费核算　　核算方法如下：　　1.先核算max首重价格产品的运费值　　2.次序核算除掉max首重价格产品以外的产品毛重值　　2.1 该产品毛重小于首重中剩下的分量，则不用核算运费，运用首重运费　　2.2 该产品毛重大于首重中剩下的分量则多出来的分量则需求运用自增运费　　（依照次序核算逻辑简单也能够依照核算最优值，看核算复杂程度）　　伪代码逻辑如下：　　temp = 0；//temp首重中累计产品的毛重，最大值为首重　　运费 = 0；　　if（max首重价格产品毛重 >; 首重） {　　运费 = 首重运费 + （temp – 首重）* max首重价格产品的增重价格；　　temp = 首重；　　} else {　　运费 = 首重运费；　　temp = max产品毛重；　　for(对其余有效产品遍历) {　　if( 该产品毛重 <= 首重 – temp ) {　　//该产品毛重小于首重中剩下的分量，则不用核算运费，运用首重运费。　　temp = temp + 该产品毛重；　　} else {　　//该产品毛重大于首重中剩下的分量则多出来的分量则需求运用自增运费　　运费 = 运费 + 该产品增重运费 *( 该产品毛重 – (首重 – temp));　　temp = 首重；　　举例说明：　　模版a 首重3kg 5元，续重1kg 1元。　　模版b 首重3kg 3元，续重1kg 2元。　　模版c 首重2kg 5元，续重1kg 1元。　　3个产品abc 别离重 4kg，4kg，4kg，别离运用模版abc，则首重则挑选的是模版c的首重 2kg5元。　　多个产品模版核算运费先取最大首重（单位首重）价格和最小增重价格的产品来核算所有产品毛重的首重。　　则购买3个产品各买一件时的运费即为：　　5（c的首重）+ （4-2）*1（产品c续重）+ 4*2（产品b续重）+4*1（产品a续重） = 19元　　why？为什么不直接选取最贵的首重费用模版直接核算首重和续重呢？　　首要首重作为产品分量总和的一个台阶，只要有包裹产生则该最贵的首重价格必然产生。因而采纳最贵首重的模版。　　其次其他模版的产品相当于搭载了最贵首重包裹的顺风车，将剩余的分量塞在了最贵首重的包裹里边，独立产品多出来的部分则独立核算剩余金额。　　因而这种算法考虑了商家和用户两边的利益有必定的合理性。　　根本的运费核算办法已经介绍完结。当然还有重要的一点是：订单中总运费需求核算以外，每个产品的单独的运费需求在订单特点中保存下来，用于产品的退款核算等。别的，结合整体店铺的活动运费分摊到每个产品的运费价格还有需求注意的地方。　　以上就是小编给大家介绍十分科学的电商运费计算方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

不是情人节才需要潜在营销

2月到来3月还会远吗，你有想好为3月创造什么内容来“诱惑”顾客了吗？好的内容将为你吸引潜在客户，留住老客户，当他们想要买相关产品时，第一个就会想到你。今天小编就跟大家分享不是情人节才需要潜在营销。　　1、全民养分月　　1973年3月，美国尼克松总统确定了美国第一个“全民养分周”（ national nutrition week），鼓舞人们养成更好的饮食习惯。当时的活动得到了美国饮食协会(american dietetic association)的大力支持，到1980年，为期一周的宣扬活动演变成了长达一个月的全民养分月。　　按照全民养分月的宗旨，营销人员可以发明和发布与健康饮食有关的内容，不过这一内容比较有行业局限性。　　2018年3月的养分月,美国养分和饮食养分学会将共享一些饮食注意事项、儿童游戏和其他相关资讯。内容营销人员可以依据自己所在行业，了解客户或许缺乏什么养分或面对什么健康问题，为他们健康饮食资讯，以下有一些相关文章标题可以参考：　　露营装备：“10 best meals for backpacking in the mountains”（10大养分露营餐）　　男士用品：“the ripped grill master: 10 grill recipes to help you shed pounds”（烧烤大师：十佳烧烤食谱帮你甩掉肉肉）　　儿童用品：“7 reasons national nutrition month matters to your kids”（全民养分月对孩子很重要的7大原因）　　东西类：“break the fast-food habit: eat better on the job”（丢开快餐：更好的作业餐在等你）　　2、共享成功故事　　3月可以说是新年作业、学习和日子的开始，全部欣欣向荣。　　营销人员可以考虑发明文章或视频，叙述业内或客户相关的成功故事。成功故事往往会引起人们的兴趣，并给人们带来启示。　　假设，你的店里出售渔具,你可以发明一系列与渔民有关的故事。　　3、“笑话当道”　　3月份仍是国际欢喜月（international mirth month）和幽默艺术家月（humorists are artists month）。　　每个人都期望笑口常开，你可以考虑在营销内容中加入一些幽默成分，如笑话等。人员更愿意共享具有娱乐性的文章，这可以帮你与消费者树立更亲密的关系。　　4、充满新任务的一个月　　3月是人们承受新任务、制定新目标，学习新知识的好时机。攻略式的文章、视频是吸引潜在客户的最佳内容之一。当你的内容协助客户学习一项技能或完结某项任务，他们是不会忘记你的。　　曾有个出售养蜂用品的零售商发布了一段视频，内容是关于养蜂人在3月和4月应该做什么，这段视频自2015年在youtube发布以来，观看次数超过2万，并为该零售商带来了大量的销量。　　你可以考虑你的客户群体在2018年春季或许会面对的各种任务，然后创立内容协助他们。　　5、户外郊游　　3月是个适合出游的好季节，创立内容鼓舞客户到郊外玩耍，推荐一下户外活动，或许适合玩耍的地址也可以吸引客户眼球。　　例如厨房用品电商企业，可以创立与假期烹饪或品酒之旅相关的内容。　　以上就是小编给大家介绍不是情人节才需要潜在营销，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）