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数字营销是什么？数字营销的趋势和挑战

　　市场研究机构ihs markit的一份关于2016年度全球广告趋向的陈述指出，前一年，全球广告收入将实现7.1%的增加，金额到达5320亿美元。与全球市场不同的是，在中国，网络广告收入比电视广告收入超出跨越17%，差额约为150亿美元，是全球独一的网络广告份额大幅跨越电视广告的国度。中国网络广告的大幅领先，得益于移动互联网时代传布渠道的百花齐放，加之国内电视媒体近几年来难止的颓势，网络广告已毫无疑问的成为国内最主流的广告形式。　　但另外一方面，网络广告的超量增加，也带来了必定的负面效应，广告的转化率正大幅下降，几份对广告结果进行过评估的研究陈述均指出，网络广告的点击率与转化率和电视、广播等渠道比拟，存在差距。从2016年腾讯的几份季度财报中也看到，网络广告的增速起头呈现较着下滑，也从侧面凸显了业界对网络广告转化率走低的耽忧。　　cnnic方才发布的数据显示，今朝中国网平易近范围已达7.31亿，相当于欧洲生齿的总量。这意味着，从营销的角度看，数字营销依然是无可争议的第一渠道。同时，受众数目的增多也对数字营销在内容和形式立异提出了更高的要求。2016年，杜蕾斯的直播秀、新世相的逃离北上广、ysl口红的刷屏营销、papi酱的广告第一拍等数字营销的现象级案例，对营销行业来讲，有着不小的启迪意义，不但可以从中发现问题，也能一窥2017年的潜在趋向。　　“消逝殆尽”的流量盈利　　研究机构emarketer曾在一份陈述中指出，很多广告商们忧?的一个问题在于重金投入的广告很难取得本来期望的价值，现在经由过程数字渠道投放的广告，每10000人中只有4人会点击，而在1994年时，仅100人中就有44人会点击网络上的横幅广告。陪伴着点击率下降的问题，广告的投放成本却大幅晋升，数字营销的投入逐步走高与存眷度之间的负相关，映照出了互联网时代的流量盈利正逐步消逝殆尽。　　跟着移动互联网的普及，多种传布形态与前言形式的呈现，难免有些乱用渐欲迷人眼。网络进口的增多，利用户起头变得分离，十年前在一个主流网站上投放的广告可以被绝大大都人看到的环境不再可能呈现。仅移动端上的浩繁app，就让受众变得足够分离，注重力经济很难阐扬好的结果，也让数字营销的难度变大，营销正在履历内容与渠道之间的两重决定。　　但网络广告异军突起，恰是得益于本身的流量盈利，大量的用户和便捷的传布渠道，不但反应在营销结果上的晋升，也让营销与变现之间的速度急速加速。然而，跟着信息的指数级增加，互联网起头发生信息爆炸，流量盈利起头反噬传布结果，移动互联网的呈现再次加重了这一环境。正如上文所说，面临信息爆炸带来的负面影响，广告商要在内容和渠道之间做出决定，之内容致胜仍是选择更适合的渠道，是数字营销成败的关头。　　2016年直播+营销模式的异军突起，给出了一个较为合适的解答。尽管流量盈利正消逝殆尽，但对于新闹事物，或者说新的互联网进口，仍有可不雅的流量和传布结果。杜蕾斯在年头恰是握住了直播元年的流量盈利，在4月份筹谋了一场自家产品的直播秀，略带性暗示的噱头加上直播这一新颖形式，让杜蕾斯在内容和渠道上占尽了先机，结果自没必要说。尔后，大到卡西欧、肯德基、百威啤酒等国际大牌，小到网红和她们的服装品牌，纷纭进驻直播平台，经由过程这一流量进口，试水内容营销。　　不难看出，直播平台在营销上的讨巧之处在于，因为是内容输出平台，不但有着自然的渠道优势，且在内容上，也有着较大的自由阐扬余地，空间和时候上也相对较矫捷，受众成份包括了主流的年青群体，是以才收成了不错的结果。　　所谓流量盈利的减退，其实也并非指流量在绝对数目上的下滑，相反这一数目还在不竭晋升。而是指在更多“传统”的渠道，因为用户数目的大量上升，致使单一事物存眷度呈现下滑，包括近两年的一些新兴渠道也不破例。只有把握住当下最前沿的传布渠道，才有可能把曩昔垂手可得获得的流量优势再次阐扬出来。17年数字营销的一大趋向，就是寻觅新降生的流量进口，并不竭丢弃“传统”渠道的进程。　　社交网络，更垂青若何赚吆喝　　流量盈利的减退，让数字营销在传布结果上堕入了窘境。面临不竭增添的潜在受众，传布结果却不竭打扣头。尤其是在近年来数字营销的主阵地社交网络上，这一下滑更加较着。　　社交网络上呈现下滑有多方面原因，起首，跟着社交体例的多样化，让社交网络概念变得加倍笼统，形式上呈现了很多分化，结果天然不克不及一概而论。其次，因为互联网延续的浸淫，造成个性化的需求愈来愈强，这意味着，社交圈子愈来愈多，需求也愈来愈散。若何在更加分离，个别特征更加光鲜的社交网络上，获得较好的传布结果，是数字营销侧重考虑的难题。　　从2016年几回颤动的营销事务来看，社交网络这一渠道的营销，起头从本来的卖产品，向赚吆喝改变。papi酱在2016年的一鸣惊人，给自己带来了一次召开广告贴片招标会的机遇，并成功取得2200万的收益。上万万的收益，成立在近百期原创短视频内容的根本之上，这些内容一次次给读者带了感情上的共识，并经由过程必定时候的堆集最终引发颤动。　　新世相在16年所筹谋的逃离北上广与丢书高文战两起事务，也收成了很高的介入度，并使其微信公家账号和品牌为更多人所知。这两期事务，与其说是内容适当，不如说是“情感”释放上引发了共识。非论是逃离北上广的消费“小资产阶层焦炙”，仍是丢书高文战“矫情的政治准确”，简直让一部份群体发生了共识，而刚好这部份群体，是互联网上发声的主力军。　　这几回案例的成功，意味着传统的社交营销思绪，可能正履历着转变。以往所追求的一点即燃、盲目转发的病毒式传布的可能性，正变得微不足道。2016年几回成功的事务营销，都是内容上带来认同感，或是造成感情上的共识，并以此为根本逐渐深切到下一阶段。　　而微博、微信，乃至包括移动直播平台等在内的多个社交网络之间的竞争，也让营销者们的重点不再放到推销产品上，而是若何在社交网络上取得更普遍的存眷，即怎样在赚吆喝上下工夫。数字营销也并不料味着结果当即转化为收益，只要取得更多存眷，就算成功了一多半。可以预料的是，2017年，我们将会在微博、朋侪圈看到更多五花八门的事务，这背后也许有着同一的筹谋，和埋没在热度背后的品牌与产品。　　个性化，大数据与人工智能　　精巧的筹谋和传布渠道的遴选，是现在数字营销在策略拟定上要加以考量的主要环节。但要保证成功率，技术的支撑显得尤其主要。　　正如上文所述，个性化时代，用户的需求不尽不异，想经由过程固定或单一的渠道，影响复杂的群体，明显是不成能的，实现基于用户行为阐发后的精准推送，是数字营销在这几年来一向尽力的标的目的，这背后需要有大数据和进步前辈的技术作为支撑。大数据已不再是新颖的话题，但基于用户行为的阐发则需要lbs、出行、消费、搜刮、点击等海量数据的作为支撑，从这个角度来讲，互联网进口的感化再次凸显，渠道的优势也加倍较着。对于数字营销来讲，是晋升传布结果的一个明白标的目的。　　跟着移动互联的多样化，各垂直范畴细分较着，数字营销也亟需提高投放专业性，按照产品需求，将营销发力点集中在特定的垂直范畴，并按照范畴特点针对性设计媒体、数据、投放模式的定制化方案。另外，数据的二次操纵，也是潜在的趋向。很多互联网企业在对数据的应用上，从数据阐发，转移到了数据发掘与趋向测算，经由过程数据的二次操纵，可以或许实现对受众行为的展望，给数字营销供给标的目的上的指导。　　那末人工智能在此中饰演了什么感化呢，若是说数据是神经网络，将所有基于消费行为和需求的阐发串连在一路，那末人工智能就是大脑中枢，将恰当的内容推荐给最合适的群体，并在此根本上实现交互。数字营销行业的竞争已然冲破服务专业性的竞争，对于智能技术的竞争也越发剧烈。在智能化时代，将来广告平台也将加倍偏重搭建和优化dsp、dmp等产品矩阵，并为法式化采办供给技术支撑，继续提高广告投放效率，及投放精准性。　　除此以外，以今朝的营销趋向来看，若是说获得受众线上消费行为数据对于一些互联网企业不费吹灰之力的话，那末广袤的线下市场，则依然是一片蓝海，仍有待开拓。今朝来看，2015年o2o的结构战，固然在2016有所寂静，但却有着不小的意义。2017年数字营销会加倍注重线上与线下渠道的整合，使得网络与实体经济不再完全脱节，这一布景下，线下渠道的把握，对于营销结果起着决议性的感化。　　整体来讲，数字营销在2017年，面对着从内容与渠道、技术和数据等角度更加复杂的要求，制造话题性事务不再纯真依托差劲炒作，背后技术的支撑，受众群体的选择，传布渠道的笼盖规模，和传布结果的评估和二次反馈，都起着相当主要的感化。按照研究机构的展望，中国互联网广告份额2017年将第一次跨越广告市场总量的50%，这对数字营销来讲，既是机缘，也是挑战。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何成功把facebook从社交媒体延伸为营销渠道

　　如今，社交媒体不再是单纯的社交工具，还具备了营销的能力。社交媒体对于企业来说变得更加重要，如facebook、twitter以及微博给了各品牌一个很好的平台，通过这个平台，能够将品牌的概念，价值很好的传达给消费者。作为社交媒体的典型代表facebook就成功的利用社交媒体做营销。今天小编就跟大家分享如何成功把facebook从社交媒体延伸为营销渠道。　　现在facebook俨然成为了另一个炙手可热的电商渠道，渠道的竞争程度现已适当剧烈。由此催生出了一个新词——“f-commerce”（facebook电商），它被界说为“一个专心于在facebook交际网络中开发或规划电商内容和店肆网站的战略。”　　facebook如何成功从交际媒体延伸为营销渠道　　facebook卖家在充分利用这种网络优势上有自己的战略　　他们通常会发布帖子与粉丝互动，坚持品牌辨认度；并且还会设定特定的发布时间，而这不仅取决于受众集体的人口特征，还取决于出售的产品类型。　　卖家也会在每篇帖子的评论部分回复他们的粉丝，使体验更个性化和互动性。　　卖家也可以向facebook付出一定的广告费用，以扩大受众覆盖面。一些零售商，如gap、sears、马自达和groupon就利用了facebook的报到（check-in）等功能为客户提供优惠券、促销产品。　　facebook渠道主要适用于出售快时尚产品　　跟着facebook marketplace（facebook在移动端推出的一个售买功能，答应用户在facebook上生意物品）的推出，facebook现已成为的主流电商渠道的有利竞争者。这个新功能充分利用了facebook的互联性和社区化来打入生意商场，人们乃至可以从邻近的人那里购买。　　在facebook上出售得最好的产品是风趣、轻便和现代的产品　　在facebook上，你能发现化妆、时尚、休闲乃至是食物的一切最新趋势。facebook上的顾客通常是激动式购物，所以诱人的相片就显得特别重要。在与粉丝互动和产品推广方面有必要体现得真诚和私人化。　　facebook上最热销的十种产品　　1、订阅盒（subscription boxes）　　订阅盒是包含几种特定主题产品的套装盒。facebook上有各种各样的订阅盒：从精心挑选的书籍、健康零食、艺术材料和美容品新趋势，到餐具、喜好盒（hobby boxes）、手工艺品以及带有芳香蜡烛等物品的减压套装。　　订阅盒的价值在于精心策划的产品组合，这样可以消除人们关于涉足新喜好或爱好的顾虑。　　订购盒也能给顾客带去便利，他们不需要去不同的电商网站或实体店来获取单个产品。一起，这些产品在facebook相片中看起来很不错，这增加了它们的吸引力。　　2、相机　　在捕捉人生精彩时刻方面，gopro、无人机相机和360度相机等动作型相机的受欢迎度超过了facebook和其他电商网站上的智能手机和数码单反相机。　　这些类型的相机提供了更多的便利和灵活性，特别是在游览或进行远足和潜水等冒险活动时，它们还能让一个人自己就拍出更专业的相片。例如，无人机相机可以拍下天际线、山脉和岛屿等令人印象深入的鸟瞰视图；gopro可以记载你的每一个行为，并可在水下使用；三星的gear 360等360度相机可以实现风趣场景的广角和球面拍照。　　3、瘦身和健身产品　　营养品和瘦身是当今的热门话题，由于人们越来越关心更健康的日子方式。像fitbit等健身追寻器、瘦身食物及补充品如paleo diet bars和排毒茶、训练服装如规划紧身裤等是facebook上最受欢迎的产品。　　这些产品很适合facebook渠道，由于他们能从口碑和顾客评价中受益，无论是呈现在产品页面上，仍是在一个人的交际圈内。如在facebook上发布自己穿着紧身裤的相片，或是使用营养品前后的相片，这些产品正是靠这种广告茁壮成长的。　　4、电子烟　　由于有效的反吸烟运动以及其他要素，现在更少人会以为吸烟是件很酷的事。但那些依然想抽烟或是企图戒烟的人正在逐渐转向使用电子烟。　　但是，在facebook上受欢迎的产品不仅仅这些设备，电子烟油也是个巨大的商场。这些烟油具有各种各样的口味，比如草莓、巧克力，或是购买更具构思的口味，如棉花糖和珍珠奶茶。　　5、时尚配饰　　浏览facebook时，只需看看朋友发的相片或链接，就能轻松知道哪些配件是当下的时尚趋势。由于手工艺美术品的继续趋势，规划师制造的配饰往往比批量生产的配饰卖得更好，但预算有限的人也可以在facebook上找到更便宜的挑选。　　木制太阳镜、色彩缤纷的袜子、手工制造的手表、皮革凉鞋和皮包……这些仅仅交际渠道热销配饰的一部分。这些物品不仅仅时尚，跟着时间的推移，它们也不太可能变得过期。　　6、自制小吃和美食　　食物能成为facebook上最热销的产品之一，这并不奇怪。尽管有些食物在以前被以为是常青树，但某些种类的食物的确也经历了人气上的动摇。其间一个例子是抹茶，一种细粉状的日本绿茶。人们不仅仅会购买抹茶粉，并且也对抹茶味的饼干和巧克力等甜点感爱好；在亚洲，咸蛋的受欢迎度也突然呈爆炸式增长，所以有更多的人生意咸蛋薯片和盐鸡蛋皮；而在几年前，十分受欢迎的要数speculoos曲奇黄油。　　谈到食物趋势，口碑是要害，像facebook这样的交际媒体也扮演着重要的角色。　　7、游览主题的产品　　近年来，跟着休闲游览探究的日益开展和遍及。人们不再满意于阅览或观看关于悠远地方的节目，他们想亲自体验各个景点。游览也正在变得越来越便宜、更便利，这使得许多人可以满意自己的“周游癖”。　　这催生出了一些精心规划、可以唤起游览愿望的产品，包含复古地图、专业地图、用于记载游览的规划本、护照包、手表、以及带有地球仪、世界地图或飞机模型的首饰。　　8、时尚的衣服　　无论是二手的、全新的仍是由小型规划师创作的，各种最新时尚趋势的衣服都会充斥在facebook上。要在facebook上进行广告或推广也很简单，这便是为什么大多数新兴服装供货商和精品店东挑选facebook作为主要出售渠道，不仅仅仅仅小规划师能从中受益匪浅。　　例如，2011年，美国青少年服装零售商wet seal表明，其20的电商出售来自于facebook的流量；而牛仔品牌levi's则将该渠道的出售额提高了40倍；american eagle还发现，来自facebook的访客均匀比非facebook访客多花费57。　　在服饰方面，bralettes（无钢圈并无胸垫的胸衣）、吊带裙、运动休闲产品和比基尼也是facebook上最热销的产品。　　9、美容产品　　化妆品和美容品占facebook出售额的很大一部分，由于它们易于运输、产品漂亮、不需许多预算，并且具有广泛的受众集体。它一起也是一种长青产品，由于使用化妆品的人会定期购买，它是日常日子的一部分。　　大多数人来说，化妆品是一种增强决心剂。　　哑光唇膏现在现已风靡一时，一些最受欢迎的产品包含来自雅诗兰黛的mac cosmetics、以及colourpop和kylie cosmetics。其他最热销的美容产品包含干洗发剂、韩国化妆品、面罩和专业化妆刷。　　10、产品配件　　大多数人来说，他们最值钱的东西可能是他们的智能手机或笔记本电脑。所以假如卖家要挑选一个投资方向，那相关配件肯定少不了。　　许多facebook卖家经过出售产品配件获利。例如，专门出售苹果产品配件的incipio technologies表明，2011年facebook在其网站的引荐流量方面排名第二。　　手机壳是最热销的产品之一，由于它们不仅实用，并且还答应咱们经过不同的构思规划来表达自己。其他受欢迎的小配件包含充电宝、耳机、无线充电器和蓝牙音箱，一切这些都十分适用于那些到处乱跑的繁忙人士。　　以上就是小编给大家介绍如何成功把facebook从社交媒体延伸为营销渠道，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

常见的电商品牌定位有哪些方法

　　在宝贝高同质化和分化的时代，一定为企业的品牌在消费者的心目中占有一个独特而有利的位置，当消费者对该类宝贝或服务有所需求时，企业的品牌可以或许在消费者的候选品牌类中跳跃出来。　　一、比附定位法　　比附定位就是高攀名牌，对比名牌来给自己的宝贝定位，但愿借助知名品牌的辉煌来晋升本品牌的形象。比附定位凡是采取以下三种体例来实施：　　1、“第二主义”，就是明白认可市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会令人们对公司发生一种谦善诚恳的印象，相信公司所说是真实靠得住的，如许较轻易使消费者记住这个凡是难以进入人们心智的序位。第二主义最闻名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步尽力”的定位。　　2、接贵攀高：起首是认可市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地域或在某一方面还可与这些最受消费者接待和相信的品牌不相上下，等分秋色。这之内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。　　3、俱乐部策略：公司若是不克不及获得本市场第一地位又没法高攀第二名，便退而采取此策略，但愿借助群体的声誉和恍惚数学的手法，打出会限制严酷的俱乐部式的高级集体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的辉煌形象来举高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感应克莱斯勒和第一、第二的ge、福特一样都是最好的汽车出产商。　　二、好处定位　　好处定位就是按照宝贝或者所能为消费者供给的好处、解决问题的水平来定位。因为消费者能记住的信息是有限的，常常只对某一好处进行强烈诉求，轻易发生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“和婉”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。　　三、usp定位　　usp定位策略的内容是在对宝贝和方针消费者进行研究的根本上，寻觅宝贝特点中最合适消费者需要的竞争敌手所不具有的最为怪异的部份。这以美国m&m巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和乐百氏纯清水的“27层净化”是国内usp定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山spa矿泉水，锁住水份。　　四、方针群体定位　　该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突起宝贝专为该类消费群体服务，来取得方针消费群的认同。把品牌与消费者连系起来，有利于促进消费者的归属感，使其发生“这个品牌是为我量身定做”的感受。如金利来的“男人的世界”、万宝路卷烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。　　五、市场空白点定位　　市场空白点定位是指企业经由过程细分市场计谋市场上未被人正视或者竞争敌手还将来得及占领的细分市场，推出能有用知足这一细分市场需求的宝贝或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑殊效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。　　六、类别定位　　该定位就是与某些知名而又属习以为常类型的宝贝作出较着的区别，把自己的品牌定位于竞争敌手的对峙面，这种定位也可称为与竞争者规定界限的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。　　七、档次定位　　依照品牌在消费者心中的价值凹凸可将品牌分出分歧的档次，如高级、中档和低档，分歧档次的品牌带给消费者分歧的心理感触感染和感情体验，常见的是豪侈品牌的定位策略，如**的“**从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以等闲的拥有时候，但没法等闲的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。　　八、质量/价钱定位　　即连系对比质量和价钱来定位，质量和价钱凡是是消费者最存眷的要素，并且常常是彼此连系起来综合考虑的，但分歧的消费者偏重点分歧，如某选购品的方针市场是中等收入的理智型的采办者，则可定位为“物有所值”的宝贝，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对峙的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。　　九、文化定位　　将文化内在融入品牌，形成文化上的品牌差别，这种文化定位不但可以大大提高品牌的咀嚼，并且可使品牌形象加倍独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小胡涂仙”的“可贵胡涂”的“胡涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。　　十、对比定位　　对比定位是指经由过程与竞争敌手的客不雅比较来确定自己的定位，也可称为架空竞争敌手的定位。在该定位中，企业想方设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其错误谬误或弱点，并用自己的品牌进行比较，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千万万万不宜利用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。　　十一、感情定位　　感情定位是指运用宝贝直接或间接地冲击消费者的感情体验而进行定位，用得当的感情唤起消费者心里深处的认同和共识，顺应和改变消费者的心理。好比纳爱斯，舒肤佳等品牌，感情定位就很精确。　　十二、首席定位　　首席定位即强调自己是同业业或同类宝贝中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在告白宣扬中利用“正宗的”、“第一家”、“市场据有率第一”、“发卖量第一”等标语，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全球最大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。　　十三、经营理念定位　　经营理念定位就是企业操纵本身具有光鲜特点的经营理念作为品牌的定位诉求，表现企业的内涵素质，并用较切当的文字和说话描写出来。tcl的“为顾客缔造价值，为员工缔造机遇，为社会缔造效益”的经营理念定位为代表。跟着人文精力时代的到来，这种定位会愈来愈遭到正视。　　十四、概念定位　　概念定位就是使宝贝、品牌在消费者心智中占有一个新的位置，形成一个新的概念，乃至造成一种思惟定势，以取得消费者的认同，使其发生采办欲望。该类宝贝可所以之前存在的，也可是新宝贝类。金远舰的“文曲星”电子辞书的定位为代表。文曲星业成了电子辞书的代名词。　　十五、自我表示定位　　自我表示定位是指经由过程表示品牌的某种怪异形象，鼓吹怪异个性，让品牌成为消费者表达小我价值不雅与审美情趣、表示自我和宣示自己不同凡响的一种载体和前言。自我表示定位表现了一种社会价值，能给消费者一种表示自我个性和糊口咀嚼的审美体验和欢愉感受。如百事的“年青新一代的选择”，它从年青人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“分歧的酷，不异的裤”，在年青一代中，酷文化仿佛是一种从不外时的文化，紧捉住这群人的文化特征以不竭转变的带有“酷”像的告白呈现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，连结品牌的新颖和持久的出产力。　　西南京航空航天大学空公司经由过程定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司。宝马经由过程定位为“驾驶”，从而充实操纵了奔驰在贵客心中强势(尊贵)的弱点(移动不利便)，成果从濒临破产的品牌酿成盛行世界的强势品牌。云南白药创可贴经由过程“有药好得更快些”，从头定位品牌邦迪的计谋性错误谬误(无药)，反宾为主成为带领品牌。　　可见，品牌在一条道路上时，从头定位的主要性。所以，从此刻起头，思虑下你的宝贝或者品牌需要从头定位吗?　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

杜蕾斯、京东如何运用“妇女节”进行节日营销

　　虽然今年的“三八妇女节”已过了，可是节日营销成为商家必争的促销互动阵地，如何差别化，或者把节日做成企业专属，需要各个品牌花心思。作为中小卖家晓得品牌借重攻略能省很多力。看看今年大品牌是如何进行借势的。每一年都有妇女节，留着保藏以备不时之需哦。　　弄法一：案例图片巧借势　　合适企业类型：与女性产物关系较弱、非电商、注重品牌传布、仅作社会化运营需求　　思虑角度：　　1、爱崇——怎样让女人高兴怎样来！好比“今天女王刷我滴卡，优惠xx”……　　2、祝愿——祝愿的话说一万遍都不腻，用点心的祝愿语仍是更显档次。好比“祝女神节日欢愉”如许的案牍就没什么新意，换成“小编特地早夙起来祝女神们节日欢愉”、或者更深切点的“小编特地早夙起来叫了xx专车，赶在大家上班前，祝女神们节日欢愉！”在前面加上一个行为动作，感触感染就不同了。　　3、关切——给一点打动，企业的关切问候，作为女性顾客，在这一天要感觉到品牌的爱。好比“今全国午3点8分，所有参加女王免单！”、“忙了364天，今天你是女王，你说了算，听你的！”……　　形式建议：　　1、玩字法：一般选取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八妇女节元素字，第二种是利用藏头诗体例，好比把“女神节”三个字分拆。除了中文以外，英文也能够玩。　　案例：　　神州专车“平安主题”（此为2016年3月8日，神州专车海报）　　杜蕾斯（2017年3月8日海报）　　在杜蕾斯官方微博上的案牍是“因为你，让我一向爱在此中。”配了下面的图片，三个单词“women、female、she”到恍惚化后“men、male、he”，“图+案牍”立马深刻了。　　2、谐音法：谐音也是在节日运营中常见体例，三八妇女节也常被援用“三八父女节”，若是你是跟爸爸，男性相关的产物，却是可以用这个主题。　　好比示例：　　妇女节=父女节　　弄法二：勾当筹谋差别化　　合适企业类型：与女性产物相关、电商、门店、服务类、转化注册或销量的企业　　思虑角度：　　1、暖和——送一句话、说说特权等互动勾当都对比适宜三八节当天玩。　　2、送礼——这种勾当可以提早玩，尤其电商平台，在3月1日便可以倡议“给你的女神一份神秘大礼”近似的勾当。适宜化装品、女装、零食等女性爱好的品牌介入。　　3、优惠——给出在3月8日阁下，或者当天的优惠政策，合适电商、线下门店（花店、餐厅、咖啡、蛋糕店、女装店等）。　　形式建议：　　1、互动送礼型：　　在3月8日或者提早筹谋勾当，主题天然可以与女王、女神、女人的特权有关，也能够从一些小细节动身，好比介入官微“给你的女神一句最暖和的话”勾当，用户直接答复便可。　　案例：　　可口可乐（2017年3月8日官方微博互动勾当）　　可口可乐每次主要节日都有不错的社会化内容，其互动官微首要玩的是互动型借重话题，此次就是“说说今天你想拥有什么样的特权”3个名额的女王专属小礼品，一个话题+3个名额礼品，配上一个创意的扑克牌图片，互动中网友还算积极。　　神州专车（2017年3月8日官方微信互动勾当）　　神州专车在2017年三八节的推送微信以“【女神券】最夸姣的女生是什么样的”为主题，援用知乎网友的问答，最后推文下面不忘激发用户介入互动，也在“阅读原文”奉上女神券。这算是“内容、互动、发券”三不误！　　2、特权优惠型：　　与自有产物、营业连系，女性相关的产物较为轻易，好比化装品电商、母婴电商等，其他不相关的企业也能够在案牍及女性用户群中赐与特权体例介入节日营销。最简单的体例，好比“3月8日女性会员购物3.8折！”、“3月8日，38元xx优惠”……　　案例：　　中国平易近生银行（2017年3月8日官方微信）　　中国平易近生银行不算是和女性产物联系关系紧密亲密的，可是一样在微信推文中都用了“三八节”气概，当天推送的几条根基都是女神特权、女性相关内容，头条“女神节，给你一份真金白银的溺爱”，这个题目不错，“真金白银”一则是与自家产物连系紧密亲密，二则是强调“溺爱”的力度足够。文章最后转化到银行的“黄金红包”产物。　　京东（2016年3月8日官方微信）　　电商在节日营销中层见迭出了，没有节日都自造节日，所以三八节天然少不了促销，女性是消费的主体。　　弄法三：官微互动蹭热点　　合适企业类型：与女性产物无关、创意能力较弱的企业　　形式建议：官微评论互动　　今朝此类弄法很风行，企业官微运营可以紧跟优异微博，好比杜蕾斯、可口可乐等。在其三八节微博下互动，但要注重不是仅仅留个言那末简单。要注重以下几点：　　1、速度要快：最好锁定一两个方针微博，在当日早上其微博常规发布时候刷新，第一时候答复。　　2、机灵呼应：答复的案牍只是快速还不敷，需要的是可以与主微博的话题呼应，好比人家这里说是“女王爱崇”，你可以答复“你给女王爱崇是什么”。　　3、评论互动：答复了评论以后也不算竣事，一场好的借重“蹭热点”，需要自己的评论够热度，好比评论的答复量、点赞等，一是可以自动跟其微博下的网友互动，二是可以约请身旁朋侪、同事，乃至是大v介入。　　案例：　　杜蕾斯官微+五女山景区&cc直播&崂山啤酒……（2017年3月8日杜蕾斯官方微博）　　在2017年3月8日，杜蕾斯发布微博后，几个企业蓝v快速涌入互动，各类讥讽很热烈。　　三八节在这一年里不算大节日，可是节日营销成为商家必争的促销互动阵地，如何差别化，或者把节日做成企业专属，需要各个品牌花心思，好比3月8日大家仅仅蹭蹭热点就显得力度不敷，如何把运营与营销连系，对于一些电商、服务类品牌都在思虑，好比百度糯米就在3月7日搞一个“女生节”，后来让人们感觉女生节仿佛就是他们的专属一样。　　以上就是小编给大家整理的杜蕾斯、京东运用“妇女节”进行借势营销的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

电商行业难做的四个方面

　　很多卖家都会面对共同的问题：我家的产品不管是价钱还是质量上都不差，直通车也开了，该做的搜索引擎优化都做了，为何仍是感觉电商难做？再加上新零售的到临，更是将卖家们弄得云里雾里，不得不从头思虑：电商还值得做下去吗？　　电商难做，难在哪里？是产品？是直通车投放？其实这并不是难点，真正的难点在于店铺运营。　　难点一：产品成本节制　　关头在于产品成本节制上，因为我们要做的价钱是性价比，而你的工场资本，你的出产范围，还有你的同价钱出产出来的质量都可能分歧，所以这个价钱对于良多运营而言是一个很是主要的环节，谁可以或许在划一质量下做到低价的能力，指的是低价成本，而不是售卖低价，你才有了必定的市场话语权，这也是为何我们做运营初期冲要量，因为要做范围降低成本，来稳住后续市场的跟风。　　难点二：图片　　直通车也好，搜索也好，还是钻展也好，其实都有，尤其是付费的更不用说，可是早期就在于点击，搜索权重的初始关头也是在于点击率可否引入店铺，质量分的肇端阶段也是在于点击率，那就触及到主图和创意图问题，而图片的建造不但仅是后续美工的处置，还跟拍摄、搭配、角度等等相关，这个都不是靠随意拍几张就有经验出来的，所以我们常常苦于没有好的主图点击率一向欠好，这是良多运营难解决的问题，只能不竭的测验考试，也不是靠那些视觉课程便可以完全解决的，究竟结果就连那些大公司城市面对创意缺乏，所以才有了令媛难买一好图，而这个是低价直通车的焦点关头点，这就致使了良多人听了一堆的直通车课，说的再有事理，一个图难倒一片人。　　难点三：营销　　营销是线下企业很正视的一环，所以线下企业一般城市设置市场营销部分，可是到了线上良多企业就很少存眷了，我们不论是看店铺首页也好，看详情页也好，根基都是图片摆列，很少说会触及到店铺的整体筹谋上的，筹谋方面是我们对于产品引发的关头，好比若何跟那些热点话题结合，这些也是很少商家去想的。我们大部份的时候现实上也不明白花哪里去，别的大部份筹谋也是仅仅环绕阿里的官方勾当来进行的。　　难点四：运营　　其实我去过很多的大公司，可是城市发现一个环境，就算是总监级别都忙成狗，都说这是电商近况，现实上说到底就是经管上不敷位，人员经管、流程经管、团队调和，这个自己都是作为运营要存眷的焦点，在电商却酿成了运营天天看着发卖额，这个也跟电商人起点有关系。一个团队扶植都没搞好，就别想其他可以或许做好了，运营、营运，原本就是一个统筹、计划、经管、和执行的进程，而在电商的运营定位就成了一个只存眷流量数据、发卖额数据的老板，看着老板的数据，却不干运营工作的运营。　　以上就是小编给大家整理的电商难做的四个方面的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

新手卖家必学的电商运营操作

　　对于电商的崛起已经过去了很多年了，第一批进入的卖家早就赚到钱了，如今电商市场热度未减，目前仍然有很多人想进入电商市场。那么如今新手小白进入市场应该如何运营产品呢？下面小编就和大家一起分享一一些关于新品运营的三个技巧方法吧。　　1、第一种方式　　只需要操作4天即可，就是把4天全部分配给6个朋友去操作，具体的操作方式，让六个朋友在没有来你店之前先去你同行的店里面去搜索他们的产品(在这里一定要记住，就是你和同行的产品价格要类似，款式也要类似。比如：同行做的是透气运动鞋，你的也是，也就是说属性有共同点即可)，这样做的目的在于强行给买家贴上近期购买的标签，其次是为了给自己的产品强行贴上属性的标签。当这些人在你店铺里面购买了你们的产品之后，这个产品的权重会非常的高。在他们浏览完同行的产品之后，就是到你的店铺里面去浏览你的产品了，在这里可以直接发店铺的链接给他们，也可以直接发产品的链接给他们，浏览完你的产品之后，切记不要购买，收藏下你的产品即可。第二天在淘宝首页里面的猜你喜欢页面基本上就能够出现你的产品了，然后通过猜你喜欢的页面通过发现好货的链接进入到你的产品页面，然后进行购买即可。(重点：这些买家号尽量选择钻级的号，每天去保持成交1-2单即可，这样你的产品4天后就会有展现和曝光，权重也非常高，部分产品将会带来部分的真是购买单。)　　2、第二种方式　　新品上架的第一天就成交1单(产品链接)，第二天成交2单(产品链接)，第三天成交2单(产品链接),第四天通过产品的关键词成交2单，通过产品的链接成交1单，第五天通过产品的关键词成交2单，通过产品的链接成交1单，通过扫码成交1单(扫码通过手机端成交)，第六天通过产品的关键词成交1单，通过产品的连接成交1单，通过手机扫码成交3单，第七天通过手机扫码成交3单，通过关键词成交2单。(这种方式是结合前期新品的pc端和无线端来做，是提升最快的一种方式。　　3、第三种方式　　新品上架后的第一天，不需要去做任何的操作，第二天去通过产品的链接成交1单即可，第三天通过产品的链接成交2单，第四天通过产品的链接成交2单，第五天通过产品的链接成交3单，第六天通过产品的链接成交2单，第七天通过产品的链接成交2单。这是第一种七天的权重操作方式，会很快有展现。　　这三种方式小编觉得第二种方式操作起来会比较方便，之前朋友做淘宝时我就这样教他的，反馈还是很不错的。你们觉得哪种方式会更好呢？　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

外贸出口电商易犯的禁忌，你中了几个?

　　跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有重要战略意义。跨境电商的存在不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，而且它的存在也将为世界贸易带来变革。如今随着跨境电商日益流行，越来越多的商家开始布局跨境电商行业，而面对多元化的跨境电商，商家们常常是丈二和尚摸不着头脑，今天小编就跟大家分享9大外贸出口电商易犯的禁忌。　　1、令人不满的客户服务　　即便用户是经过网络购买产品，不需要与出售人员面对面沟通，但客户服务的质量依然至关重要。让用户提出的问题得到妥善回复、便利用户与卖家沟通和提交投诉。你还需要准备好处理各种付出问题，还包含必要时的退款处理。　　2、毫无亮点的产品图片和描绘　　产品图片能让用户了解他们在网络上到底购买了什么东西。他们不能看到什物或对什物进行测试，但他们有必要要经过图片来判断这件产品是否是他们正在寻觅的东西。确保供给多张产品图片，最好能从不同的角度进行拍照。假如产品有许多不同的颜色，请确保这些颜色不同的产品图片也被上传到网站上。关于产品描绘，需要涵盖产品所有的差异点，并且答复关于产品制造、操作方法或工作原理的问题。产品描绘还要尽可能包含产品的制造材料、制造工艺或技术等信息。　　3、杂乱的购买流程　　一旦用户作出了购买产品的决定，那么你就应该让他们可以尽快地完成订单。供给“结账”选项，使不想创建帐户的用户不必创建新的账户。　　4、标准以下的搜索才能　　假如你有多种品类的产品，让用户运用几个关键字查找就查找到所需的信息是十分重要的。据网站规划软件elevate web的andy eades介绍，运用站内查找查找产品的用户购买产品的可能性更高。鉴于这种转化率，你必定不期望由于运用有缺陷的搜索引擎而错失这些用户。大多数网站途径都有供给搜索引擎插件，但请确保你已经优化了产品描绘的关键字和标签。　　5、短少交际媒体存在感　　要在网络上经营生意就不得不运用交际媒体，电子商务尤其如此。像instagram这样的网站可以作为产品目录，让人们可以与好友分享他们最喜欢的产品。此外，twitter和facebook是具有开辟价值的出售途径，twitter和facebook让人们可以发布关于你的网站的信息。　　6、运用不可靠的途径　　除了产品外，你网站所依靠的服务在树立口碑方面发挥至关重要的作用。保管服务合作伙伴有助于你的网站即使在流量激增的时候也能保持杰出运转。试想一下，在节假日期间你的网站流量激增，你有才能处理好很多订单。突然间，你的网络保管服务供货商的体系奔溃了，你的网站停止运作。所有这些潜在的客户现在都会向你的竞争对手购买产品，而你只能无奈地等待网站重新启动并运转。　　7、过时的网站规划　　我们不再生活在台式电脑的年代了。现在，大部分人都在智能手机和平板电脑上进行购物，因而你有必要具有移动设备优化或适配任何设备的网站。大多数网站都有自动适配任何设备的功用。但是，假如你的电商网站的模板较旧，那么你可能需要考虑运用网页规划东西html5对网站进行规划，以便人们可以在任何设备上随意查看你的产品。　　8、短少搜索引擎优化策略　　人们会如何查找你的信息?他们很有可能会运用google等搜索引擎来查找你的公司或产品信息。为了让你出现在查找结果的前几页，你有必要为你的网站拟定一个搜索引擎优化(搜索引擎优化)方案。搜索引擎优化不仅仅是关键词优化，它还与网站的构建方法、图像的符号以及数据的解析有关。　　9、混乱的网站导航　　没有什么东西比糟糕的网站导航更影响用户体会。难以获取的信息以及过多的字体类型和颜色都会影响用户的购物体会。你的网站应该易于阅读，让用户可以经过点击图像进入产品页面，查看更多相关的信息，然后只需点击顶部的页眉就能回来主页。　　以上就是小编给大家介绍9大外贸出口电商易犯的禁忌，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

进军电商必须知道的知识

　　如果有人咨询你，去淘宝、天猫开店还行吗？多数情况下，你一定会劝他冷静冷静，心想，多好的一小伙，去那火坑里干嘛啊？！但是，最近，我们遇到几位老师，他们讲了几个学生的案例，让我们大开眼界，大多数都是一些原来做经销商做代理的公司开设的淘宝、天猫店，也就是说，他们都曾经是淘宝革命的对象，如今，居然能够成功转型成为“革命党”。今天小编就跟大家分享你进军电商必须知道的知识。　　当然，“革命党”不是那么容易炼成的，一个网商店铺，从0到1，需求经历孕育期、生长期和成熟期三个阶段，每个阶段都有要注意和着重处理的问题：　　孕育期：视觉切入从头定位，营销计划掌握节点　　看到这两条理论是不是觉得太杂乱？不过，这理论都是从实践中总结的。　　什么叫学习制定推行计划和从视觉切入进行店铺定位？　　以某做女裤的网商为例。　　该店老板曾经在河南档口做线下，赚了第一桶金，看档口周边很多做电商的商家做得还不错，就贸然扎进了电商圈，最大的问题便是不懂运营。推行费用持高不下，高达15%，盲目投进广告，有巨大的浪费，也无产品的品类布局概念，一向凭线下出产的感觉做产品布局，视觉上也一向碰到与同行无差异，找不到店铺视觉的回忆点。　　后来，对全体的推行做出了调整，也有了推行预算的概念，从出售额15%的广告费用降低到现在4%广告花费。视觉全体做了巨大改变，构成了主体化，整个店铺的运营节奏和服装特有的季节性节点有了掌握。　　这一时期，该店老板最大的感悟是，只有店铺定位精准，淘宝为你引进的流量才会越来越精准，店铺标签与客户标签就能越匹配，自然转化也就能越高。产品详情页，主图，文案，标题要害词，直通车推行词都要与定位的客户群匹配。正由于对店铺定位和服装运营节点的掌握，2016年3月登上女装飙升榜第8名。　　关于新店，一般没啥流量，现阶段的问题是选品和流量，怎么把店铺运作起来呢？　　先依据淘宝数据，剖析所在细分类目商场的产品，如果本店某单一产品容易热销，就先优化本店这个小分类的产品，挑选一个主推产品，开端基础优化，先从小分类抢占流量优势方位开端，如果占不到类目查找首页，那就卡要害词查找首页，热词占不到，先从长尾词开端，再到热搜词，慢慢的优化和占位。合作各种店内促销活动以及小型的淘宝渠道活动，以及第三方活动进行，按照营销计划，有节奏的一步一步打造小爆款。　　这样能够获取自然查找流量，测验展示点击率，优化标题主图和描述，上架时刻和橱窗引荐，注册直通车和淘宝客，测验展示点击率和访问深度，页面停留时刻，阅读回头率，成交转化率，并且去优化各种目标。　　做好主推产品营销计划表，新店防止全店产品同时优化，先优化主推产品，再优化主推产品相关性强的产品。新店防止漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推行东西获取流量。　　生长期：怎么打造并推行顾客认可的爆款　　店铺有必定的销量今后，开端做更大的营销计划，打造更大的爆款，开端更好的优化转化率，对主推产品，十分专业的试用，以客户的视点剖析产品的优缺点，剖析产品的忠诚客户群会是哪些人，在网页上描述出来，拍好产品的实物图，细节图，场景图，产品优势图，建立顾客买产品的职业标杆和标准，要买这类产品至少要这个标准。抢先抢占商场，产品在商场上有必定的立异，以及独特性，建立店铺职业品牌。　　同时，开端抢占各种大型的流量进口的优势方位，开端硬广的投入力度，主推产品在类目查找排名前3的方位，抢占各种热搜词的流量进口，经过各种大型活动的申报，或许自己店铺成功活动的促销，有大的销量，就要剖析活动作用，需求加强和改善的地方立刻，持续打造更大的爆款，相关更屡次爆款产品，构成一个产品带动相关产品出售的专业问题处理计划。　　做好选品，流量，转化率，客单价，店铺内有一款销量比较大爆款，店铺开端进入成熟期。　　这一时期的发展要害是要处理产品及价位要与客户消费层级统一，并找到打造爆款更为精准的营销计划。为此，以某代理商为例，该店老板之前是做线下代理的。一开端最大的目标是怎么在这个商场生存下去，所以挑选了一款在旗舰店比较好卖的产品作为爆款推行。　　前期在直通车做推行，由于客单价较高，出售作用欠好。在教师的带领下，从产品布局入手（由于是标品，价格无优势，用营销组合的产品搭配来做推送），合作精准的推行手法，掌握推送的重要截点，比别的店铺先开展推行出售，单一产品推送完成，再带动全店动销，打造定制款与其他店铺差异开来，店铺完成了一步步的打破。2015年8月份进班，从零起步，现在做到日均出售额100万。　　成熟期：要害不是运营，是产品　　所谓成熟期，便是扩展自己的产品优势，构建品牌影响力和强化竞赛力，商家能够用生长期同样的方法，打造2款和以上爆款，带动次爆款的出售，这样就标志店铺进入成熟期。　　成熟期的店铺需求重视客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率，开端做好老客户营销，做好客户体会规划，进步更大的销量，店铺在淘宝类目销量排名中必定的知名度和上榜。团队人员开端快速增加，各种工作岗位开端明细化和专业化，新客户基数开端快速提高，各种流量进口的优势方位现已大部分被占据，开端网外营销，淘宝内的其他付费东西钻石展位，超级麦霸，阿里妈妈等开端使用。　　开端参加淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动，销量会大幅增加。　　这一时期的要害点现已不是基础运营，而是怎么找到自己的产品优势，构建竞赛力，并强化消费认知。比方有一家叫做“眠趣”的床上用品商家，老板是很有想法的人，店铺之前做的不错（在视觉、产品和同行傍边很优秀），后来由于决议计划上的严峻失误，主攻方向做到家纺4件套中，面临富安娜、水心家纺等竞赛对手，无法竞赛，导致店铺一路下滑，出售额跌到一万元左右。老板十分着急，加入玺承电商俱乐部，教师从商场的视点出发，帮助眠趣剖析商场，从头规划产品线：砍掉家纺四件套，从头做曾经的产品，规划健康睡觉的乳胶枕的商场，经过从头学习商场剖析，老板发现高端的产品以及这种科技感的产品商场是没有的，在竞赛环境相对单薄的情况下做这样的产品线，出售额会逐步提高。后来又增加了婴儿产品，出售额又第2次打破，做到了日均二十万左右。　　勤劳卖货之外，运营思路很重要　　做电商思路还是很重要的，在一团浆糊里面是做欠好运营的，你需求高手来点化一下，为你拨开迷雾。别的，我们总结了几条运营升级的思路和途径给我们以供参阅：　　1、控制电商运营本钱只能从两个方面入手：广告费和团队；　　2、认清商场，寻找机会商场独占商场比尽力运营现有商场更有用；　　3、彻底竞赛下，怎么发明独占空间，区离隔竞赛对手才是发明赢利的要害；　　4、从商场视点去判断问题而非手中的产品；　　5、开端前首先要调研商场，要利用好数据东西；　　6、全部出售的打破，都是基于企业对客户需求的了解，基于企业发掘客户需求并满足客户需求的过程；　　7、即便在彻底竞赛的商场中，也能够经过改变定位，发明出独占商场空间；　　8、快速掌握运营体系，加速生长是要害；　　9、关于团队，应该标准化，进步团队效能。　　以上就是小编给大家介绍你进军电商必须知道的知识，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

如何帮电商卖家节约包装成本？

包装不仅只有功能性作用，它还能促进产品销售。它可以用于保护产品，防止产品破损，还可以作为广告工具。为了使让包装更具有保护性、更有吸引力，企业在包装材料上花费了大量的资金。但有时候一些选择可能不必要。今天小编就跟大家分享如何帮电商卖家节约包装成本。　　1、确认你想要什么类型的包装　　当提到包装时，企业可能会考虑各种因素，包装资料结构强度、安全性、美观、易于转移、资料成本等。确认你想要什么样的包装，然后进一步缩小范围。　　2、在大小和数量上节省包装　　并非一切产品都需求多层包装，企业要根据产品类型和运送及处理条件选择包装。包装层数较少标明能够运用较小的箱子。比较大包装，箱子和小罐头号包装资料的收购、处理和运送要更简单。　　此外，还要节约运用包装、胶带、丝带、泡沫塑料包装盒、气泡包装纸等，只在有必要时才用。　　3、运用轻型包装资料　　比如气泡包装纸、可折叠硬纸板箱、填充空气袋、泡沫塑料片和泡沫缓冲资料等都很简便，易于运用并且能够重复运用。这让这些资料成了中小型企业抱负的包装选择。　　4、小批量收购包装资料　　在收购纸箱和其他包装资料时，要按需收购。不要一次性收购太多包装资料。随着企业产品设计改变和制造方法发展，包装也将随之改变。　　5、投资研讨和测验　　在购买整个库存产品包装之前，先购买少量包装资料测验一下。企业在模仿情况下测验包装的有效性，并测验包装的转移和运送中的承压才能。这可能意味着起初要投入高额资金。但从长远来看，这样能够防止你反复选择新的供货商或包装资料。　　6、选择环保资料　　收回纸、纸板和可生物降解的塑料都是环保资料，并且简便、兼具成本效益。选择这种包装将有助于节省许多资金。　　7、省钱不等于运用低质量包装　　企业让出包装质量是否就有利于节约成本？答案是否定的。从塑料到铁皮，这些都是可供选择的多功能包装资料，并且这些资料许多都质量高，并且成本低。企业能够通过做研讨，找到合适包装资料，既能够保护产品不被损坏一起又能节省成本。　　以上就是小编给大家介绍如何帮电商卖家节约包装成本，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

几个颠覆你对关联营销认识的思维方式

在今年，我们一定要学会老客户营销，学会增加顾客粘性，学会充分挖掘顾客的终身价值。这样，我们就绕不开关联销售。首先要解决一个根本问题：我们为什么要做关联销售。因为你可能知道要做，但是不知道为什么要做，有这样几个理由可以最大限度的去支持我们，这个在以前的时候，我也介绍过。今天小编就跟大家分享几个颠覆你对关联营销认识的思维方式。　　1、咱们为什么要去做相关出售　　从渠道视点看　　渠道需要充分使用每一个流量的价值，买比不买要好，买的多比买的少要好。相关出售的首要价值体现在两个方面：进步转化率（尤其是全店转化率的进步）、进步客单价。你的转化率和客单价都比同行要好，那么查找引擎就会对你做出一个简略的判别：你消化流量的才能要更好。那么，在自然查找排序时，当然会优先考虑你一下。也便是说，转化率和客单价的进步，是能够带来流量的。　　从卖家的视点看　　不管是免费的自然查找流量，仍是付费流量，跟着竞争越来越剧烈，你有必要供认的一个实际便是，流量本钱越来越高了（刷单本钱、直通车本钱、活动本钱等等，都在进步）。如果你不能够充分的使用每一个进来的流量，在本钱上便是不经济的，能够让用户多掏一毛钱就要多掏一毛钱。　　从顾客的视点看　　你要注意，现在的顾客一方面很幸福，由于他们能够挑选购买的渠道和产品越来越多，但是这种幸福背后也是有烦恼的，那便是挑选越来越困难。到底是来一个韩版的连衣裙，仍是要一个田园风格的呢？貌似日系的、欧美范的也不错，挑选恐惧症！这也能够直接解说一个现象：网红、淘宝达人、自媒体，这些关键词为什么跟电商联络的越来越严密？由于从本质上来讲，他们便是通过引荐去处理顾客挑选困难的问题。而相关出售，根本上便是引荐。　　已然对渠道、商家、顾客都是有优点的，那么咱们为什么不去干呢？　　2、咱们应该用什么样的产品去相关　　这是要处理的第一个问题，由于许多卖家不会去考虑这个问题，根本便是店里有什么产品就相关什么产品，横竖先堆在那里，证明我的相关出售做了。很显然，大多数情况，这种相关出售是没有任何效果的。那么，在这一点上，咱们应该注意哪些问题呢？　　焦点1：必定要是同等消费层次的　　很屡次，我见过这样的相关出售，当然，店主开始的本意是好的：低价产品引流，然后能够相关高价的东西。所以用19.9包邮的t恤，把流量引进来了，然后相关了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？几乎能够确认是没戏的。为什么？你想啊，一个想买19.9包邮的t恤的人，他们有多大的或许性去买那么贵的产品。这也是为啥淘宝要提个性化查找，个性化查找首要要从价格层次上去做个性化。由于一个屌丝跟一个高富帅对产品的兴趣几乎不或许是一致的，除了对美人以外。　　焦点2：相关同种风格但是不同细节的　　你的引流宝贝是韩版的，那么阐明进来的顾客都是喜欢韩版服饰的，乃至你引流宝贝的要点特点也是必需要重视的。这时分，如果你去相关一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的或许性呢？顾客在网上购物和在线下购物，许多时分心态是相同的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是必定有自己心里最原始的需求存在。但是，你还有必要给他“挑”和“逛”的感触，所以这时分你应该相关的便是一些同风格的东西，但是在细节上必定要有所不同。由于咱们肯定也看到过这样的相关：东西几乎没有差异。　　焦点3：相关能够调配或许互补的　　未来的购物场景你能够这样想象：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的引荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，预备下手。结果在详情页面，看到这个达人还引荐了一条调配这款衬衣的休闲裤、引荐了一双能够调配的高跟鞋，乃至还有一块很时髦的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，乃至很喜欢的范围之内，perfect！　　3、或许会颠覆你对相关营销的认识的几个思想方法　　当提到相关出售的时分，其实大多数卖家想到的便是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种层次、同种风格的卖家应该还有许多的。然后把产品的图片、价格进行简略的陈设，一般或许一行陈设三四个，陈设个三四行，就像下面这样的。　　咱们管这种相关叫做“陈设式”相关，关于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。由于这能够给用户带来视觉上的冲击，能够下降跳失率（看看其他的宝贝），但是你有必要意识到：这种陈设式相关对全店转化率的提升是有协助的，但是也许会下降单品转化率，而且关于客单价的进步，协助实际上并不是很大，为什么？由于顾客想买一件衬衣、一条裤子！　　但是，无论如何，大多数相关出售，咱们的思想仍是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思想的圈子放在这儿。　　思想怪圈1：相关出售就必定要做在详情页里边么？　　乍一听这个，你或许会蒙圈：我擦，不做在详情页里做在哪儿？总之得让顾客看到吧，你得引荐给顾客吧，难不成你家玩儿相关出售全部都是客服人员的人工引荐，那你丫也太牛逼了吧，你们家客服得多累啊！但是你必需要注，跟着无线端的发展，顾客购物越来越碎片化，在本就有限的时刻和屏幕空间范围内，相关出售操作的余地在变小。那么问题就来了，已然不放在详情页里边，咱们的相关出售应该怎么做？我总之要把东西引荐给顾客吧！　　思想怪圈2：相关出售莫非只能用来进步客单价和转化率么　　谈到相关出售的效果的时分，你脑子里边首要反映出来的两个目标便是：进步客单价、进步全店的全体转化率。别的，还能干什么？下降一下跳失率，进步一下页面停留时刻，还有没有？这些树立的根底都是：你以为相关出售必定要做到详情页里边，或许客服去引荐。那如果跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很简单跳出来了。　　思想怪圈3：相关出售的效果必定便是即时的么　　啥意思？莫非相关出售的效果还能滞后？莫非顾客买了这个产品后，过了一段时刻又想起了我当时相关的宝物，觉得挺好，然后又过来买了？大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，仍是思想圈子的问题，由于你现在树立的根底是：相关出售做在详情页当中，或许通过客服引荐！　　思想怪圈4：相关出售仅仅是陈设式么　　谈到相关的时分，大家会想到淘宝官方的一些相关东西，而这些相关东西绝大多数都是简略的陈设式，就像咱们前面看到的那样！但是，莫非你不觉得，跟着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，相关出售能够换一种方法么？　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）