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王健林：2017年万达经历了风波，承受了磨难

“2017年是万达集团历史上难忘的一年，万达经历了风波，承受了磨难”。——王健林去年的万达被外界的种种传言和质疑包围着。从几年前的买买买，到去年的卖卖卖。尤其是7月份一场规模超过650亿的“世纪大交易”，万达一口气卖掉了13个文旅项目和77个酒店资产；加之12月万达网科裁员近6000人，只保留职能部门的消息，使得掌门人王健林一直处于风口浪尖。不免让人猜测万达是否出事了？1月21日消息，在“万达集团2017年年会上”，掌门人王健林对卖资产事件、网科裁员事件进行回应；同时还透露了2017年万达的业绩，发布2018年万达发展计划。卖掉曾宣称要围剿迪士尼的“群狼”2017年7月19日，万达商业、融创中国（01918.HK）和富力地产（02777.HK）三方签订协议，万达以438.44亿元的价格将13个文旅城资产包出售给融创，77家酒店资产包以199.06亿元的价格卖给富力。在万达集团2017年的业绩报告中，万达方面表示，由于万达商业转让文旅项目、酒店资产，使万达集团的资产、收入两项指标有所减少。万达集团2017年的收入为2273亿元，其中商业地产收入为1125.4亿元。对此，王健林回应称，仅此一项协议就减债440亿元，回收现金670亿元，相当于减债1100亿元。他认为外界的解读根本不理解商业的基本逻辑，又详细解释了自己转让资产的原因。第一，生意就是买和卖构成的，世上没有只买的生意，也没有只卖的生意。第二，万达广场本身是非常重的资产，过去万达广场全部自己持有，如果再持有文化旅游项目和酒店，重资产规模太大。第三，万达已持有大量较高收益的万达广场物业，没有必要再去持有文旅项目物业。第四，企业经营安全第一。万达网科裁员，王健林：我曾经犯的一个错误2017年12月28日，澎湃新闻报道，万达网络科技集团(以下简称“万达网科”)从当天开始大规模裁员，据称要从目前的6000名员工裁至300名，即只保留职能部门，这意味着网科人员将从最高峰削减95%。针对万达网科裁员一事，王健林大幅度做出回应，称犯的一个错误，就是给了万达网络科技集团总裁曲德君太多钱。“他们开发了一些有用的东西，只是这些东西有培育期，还不能马上被资本市场接受。”王健林说，万达网科原来方向也有偏差，老想大规模来做，如果就为万达广场、旅游度假区研发，可能早就整出名堂。“网上传网科裁员6000人，网科总共就3000人，怎么可能裁掉6000人！曲德君你为什么也不出来辟辟谣？”王健林说，宁可每年少花点钱，找几个人，把有前景的研发项目继续下去，研究线上线下融合应用软件，要继续自己搞，这一点是非常明确的。　王健林还表示，要成立新网科公司。战略合作者确定之后，再来确定业务目标。“这一句话，是说给网科同志们听的。”万达2018年收入计划王健林同时给出了2018年万达集团各个业务板块的收入计划。王健林表示，万达集团2018年计划收入2479亿元，增幅9%。其中，商业地产收入1245.4亿元，商管公司收入366.4亿元，租金收入326.8亿元。文化集团收入733亿元，其中影视集团收入581亿元；体育集团收入94.3亿元；文旅集团收入30.7亿元；宝贝王集团收入26.4亿元；金融集团收入408亿元。万达集团其它计划收入92.8亿元。在谈及2018年的主要工作安排时，王健林再次强调，要继续降低企业负债，清偿全部海外有息负债。“万达集团将采用一切资本手段降低企业负债，包括出售非核心资产、保持控制权前提下的股权交易、合作管理别人的资产等等。万达要逐步清偿全部海外有息负债，万达商业退市资金也有了可靠方案。同时计划用两到三年时间，将企业负债降到绝对安全的水平。今天我可以在这里负责任地说，万达集团在全球绝不会出现任何信用违约！万达30年没有出现一起信用违约，我们把信用看得比资产、利润更重要。”王健林说。来源：行行出状元

零食品牌“单身粮”获6000万A轮融资

潮牌社交零食“单身粮”于近日完成6000万元A轮融资。本轮融资的投资方为琢石资本、同创伟业和辰海资本。在获得融资之后，单身粮计划将这一笔资金用于深耕核心产品、深度运营目标人群、拓宽渠道，不断提高自身品牌势能。单身粮是中国市场首个卡位单身人群打造的社交零食品牌。联合创始人曾瑞露表示，和以往通过单个产品突破消费市场的形式不同，单身粮选择的方式是，卡位单身人群，针对他们在不同场景中的需求来设计产品，形成平台性品牌。这样的方式能够有效应对单个产品的寿命难以长期维持、单个品类难以持续实现创新的难题。同时，和市场上的新休闲零食品牌不一样的是，单身粮从诞生初期就以线下为主要渠道，目前已经覆盖北上广深四个城市的便利店，与一、二线城市的精品超市体系。这是很多电商品牌目前缺乏的优势。单身粮今年还将会着手渗透低线城市，扩大销售规模。在本月，单身粮与老牌食品公司白象食品等公司，达成深度合作关系，双方将会共同成立双品牌子公司，联合开发新产品，共同分享经销渠道。01打造品牌IP化的零食体系2017年，单身粮团队注意到了网络热词“单身狗”，由此萌发了围绕单身人群需求来推出零食品牌的想法。曾瑞露希望能够围绕特定人群的多样化需求，搭建一个高概念品牌IP，在品牌的基础上为这些人提供多样化的产品。“我们不会将自己定义为产品属性品牌”，曾瑞露解释，“如果现在用5到6年的时间去打磨产品，慢慢让消费者形成品类上的认知和对你的认同，不是不可能，但对于创业公司来说，风险是比较高的。一般的创业公司，在两年之内，要么发展得还不错，要么就容易消亡了。”之所以选中单身人群，第一是因为该人群数量庞大，在中国已经占据到15%的人口比例；其次是，单身人群几乎与年轻人群重叠，他们是社交媒体的重度用户，追求个性、表达自我，一旦一个品牌能够获得认可，就可以获得更大的传播效应。多品类运营能够避免一个产品的生命周期结束后对于整个品牌的消极影响：“在今天，如果只向消费者推广产品本身，被替代的概率是很高的。比如今年非常流行蜜桃乌龙味的饮料，但在明年还会卖得这么好吗？这是要打个问号的。”在确立好出发点后，单身粮开始修“内功”：“不单只是营销，而是渠道、产品品质、零售价格，每一个点都要卡得正好。”首先，单身粮将自己的产品体系分为了核心品类与流量品类。薯片、方便面和乳饮料这三个品类是核心，因为方便面的市场规模一年超过700亿，而薯片一年则接近百亿，只要在广阔市场中找到自己的受众，品牌就能够站稳脚跟。而饮料则是消费前两者时必须配餐用的产品。由于单身粮的最终目的是满足单身人群的需求，所以还需要有源源不断的新品类补充到“一个人”的场景里。这些品类被划分为了流量品类，包括豆干、麻花和曲奇饼等，用于横向拓宽市场、有节奏地丰富自己的SKU。一旦发现这些品类的盈利能力下降，单身粮就会马上停止生产。总体而言，单身粮的产品开发逻辑是“大品类，微创新”，这样既保证了一定的市场接受度，又能在口味和形状上作出差异化。而且，单身粮对于新品的推出非常谨慎，会先进行小范围的试销，在经销商的返单率达到一定程度后再扩大规模。高颜值、个性醒目的包装，则是单身粮吸引消费者注意力、增加社交传播能力的重要方式：“我们的品牌跟消费者形成第一次互动，80%的情况是他们注意到了产品的外观”。个性化的包装设计，融入潮流文化元素与话题标签，使品牌IP形象更加丰富，使其成为与年轻群体互动的第一载体。从渠道方面来看，在建立较高的品牌势能后，单身粮的产品具备一定的溢价能力，这让他们有能力为经销商提供更多的利润空间，也避免了渠道中其它强势品牌通过简单的价格战来压制他们的生存空间的可能性。加上另一位联合创始人战庆华，具备十余年的渠道运营经验，这让他们很快就打开了精品经销商渠道，目前一共有600个经销商。值得注意的是，单身粮目前的生产按照零库存进行计划、以To B模式为主，经销商下单了才会进行生产，库存基本分散到经销商手中。这和良品铺子、三只松鼠等直接面对C端用户、需要积压大量库存的商业模式并不相同，相对更加灵活。在把货铺出去之后，单身粮还会进行周密的渠道维护工作。首先是线下推广，单身粮会帮助经销商，配合渠道策划活动方案，比如促销、试吃活动，还有主题店、快闪店等。“像大润发一年有四档大活动、八档小活动，那我们就会围绕商场的点来策划方案，然后提交给经销商。”其次则是全方位的市场营销，营造一种单身粮的“社会氛围”。在线上，单身粮与超过一千位美食博主达成合作，通过小红书、抖音、微博、微信等渠道的推广，让潜在消费者触及单身粮，形成自传播。此外，为了打响知名度，单身粮还与各类品牌、网络红人跨界合作，如与抖音红人“野食小哥”推出联名款“野食小哥·撩面”。除此之外，单身粮还会在北京、上海、广州、深圳等城市自发举办单身徒步、单身Party等线下活动，或打造单身便利快闪店，以此与用户进行面对面沟通，强化与消费者群体的联系。02“样板”下沉在单身粮的发展历程中，也曾经有过惊险时刻。去年3月，单身粮的薯片上市后受到极大欢迎，经销商不断加大订购量，而这大大超出了他们当时产能的承受范围：当时的日需求量达到了1.3万箱，但单生狗粮搭建的供应体系一天的产能只有6000箱。他们只能先让经销商分批预定产品，等待工厂排期。在经销商需求逐渐被满足后，单身粮马上着手增加产能，在一个季度后和一家工厂合作，投入数百万，再加上一些贷款，让工厂到美国购入了最先进的鲜切薯片的生产设备。在需求被证明之后，储备好产能的单身粮开始研究进一步扩大渠道的方式。曾瑞露向《新商业情报》分析，“对于我们这个阶段的企业而言，一个品类一年做五千万到六千万的销量，是没有太大问题的；但如果你让我做十个亿、二十个亿，单单在一线城市销售是做不出来的”。曾瑞露表示，一、二线城市对于单身粮而言更像是“样板市场”，是合作方的参考案例；最后要做出大的成绩，则必须要向更广阔的区域发展，才能形成规模。白象食品成为了单身粮的答案。2005年成立的白象食品前身是河南省正龙食品有限公司，拥有超过20年的历史。目前，白象在中国方便面市场保持18%的市占率，掌握超过120万个销售终端，具备极强的渠道分销能力。从具体合作形式而言，在产品开发上，双方会以双品牌联合的形式，针对不同渠道特性开发产品，比如拥有着新口味、新包装和新品牌理念的低价小容量薯片。在渠道分销方面，白象将会向单身粮开放自己的120万销售终端、单身粮则会对白象开放自己的便利店和精品超市渠道，双方共享最终利润。对于品牌存在老化问题的白象食品而言，单身粮能够为他们提供品牌增量，从而提高产品售价。对于单身粮的作用，曾瑞露举了一个例子：假设白象一包方便面的价格是4块钱，想涨到5块钱，渠道、采购、经销商都会不买账，因为他们对白象已经形成了固定的印象。但如果他们的产品被赋予新的品牌价值、增加了全新的产品品类，就能够获得与渠道重新议价的能力。从单身粮的角度来说，当白象向他们开放了庞大的销售渠道后，本来需要“15年时间来打磨的渠道”，能够在一年之内就完成，从而迅速扩张产品的覆盖面积，真正扩大企业规模。除此之外，单身粮在今年6月正式成立自营电商部门，开设天猫品牌旗舰店等，推动线上渠道建设。未来两年，除了渠道深耕以外，在围绕核心品类进行深耕的前提下，单身粮也会继续着力于人群和品牌的深度运营。比如，单身粮将继续电视网剧广告植入、粉丝运营、社交媒体、线下活动等维持品牌在年轻人群体中的持续曝光。在渠道拓展与市场下沉上，通过品牌合作等方式铺设渠道，缩短扩张规模所需时间，保持一二线城市销售优势的同时，实现销售渠道向三四线城市与乡镇的下沉。来源: 微信公众号：新商业情baoNBT

瑞幸咖啡又要讲新故事了

开出两千多家门店后，瑞幸咖啡正在换一种姿势，加大跑马圈地的速度。瑞幸咖啡内部正在筹划自助咖啡机项目，名为“瑞即购”。未来“瑞即购”自助咖啡机将出现在写字楼大堂、企业内部、学校等公共场所。用户在APP上可以自动锁定距离最近的咖啡机，下单并获取领取码，在咖啡机扫码取杯现做，30秒就能制作完成。消息人士向燃财经（ID:rancaijing）透露，瑞即购是瑞幸咖啡下一步核心战略布局，目前在做设备的成本分析，预计近期将会进行点位试验。中国商标网显示，“瑞即购”的商标申请已在今年5月提交，申请人正是瑞幸咖啡的运营公司北京瑞吉咖啡技术有限公司，瑞幸咖啡创始人钱治亚持股83%，旗下商标还有“瑞幸咖啡”、“LUCKIN COFFEE”等。对于国内的咖啡玩家而言，这并非一个好消息。因为这意味着，除了咖啡门店市场，更加细分的自助咖啡领域，将成为资本玩家瑞幸咖啡的新猎场。两年时间，瑞幸咖啡烧掉了数亿美金，开出了两千多家门店，在国内成为仅次于星巴克的第二大咖啡玩家。它在2019年的目标是将门店开到4500家，全面超越星巴克。过去，所有人的目光都盯在它的融资和开店速度上。它通过股权和债权累计融了近15亿美金，以近乎疯狂的开店打法，将国内的实体咖啡市场打得七零八落。如今，它刀锋一转，将矛头指向了自助咖啡机的市场。自助咖啡机并非新事物，目前，市场上已有咖啡零点吧、友饮咖啡、莱杯咖啡、友咖啡、咖啡码头等多个玩家，零售业有一定的先发优势，瑞幸咖啡想要吃掉这块蛋糕，绕不过这些羽翼渐丰的新品牌。然而，瑞幸不是一个和蔼可亲的市场玩家，新一轮咖啡大战在所难免。让人惴惴不安的是，已经上市的瑞幸咖啡，是否要在自助咖啡机市场，再次用资本的疯狂，掀起惊涛骇浪。对于布局自助咖啡机一事，瑞幸咖啡公关人员回应燃财经称：不知情。旧市场来了新玩家就像自助售卖机一样，自助咖啡机并不是一个“新物种”。在瑞幸咖啡之前，这个市场有不少玩家已经入局多年。咖啡零点吧，这个自助咖啡机品牌，在2015年就获得了来自丰厚资本的500万元天使融资，并在2017年获得了愉悦资本的A轮融资。愉悦资本同时是瑞幸咖啡的投资方，但它对瑞幸咖啡的投资要比咖啡零点吧晚了整整一年。除了咖啡零点吧，友饮咖啡、莱杯咖啡、友咖啡、咖啡码头，这些品牌都是自助咖啡机市场的重要玩家。它们的设备布局在校园、交通枢纽、写字楼等公开场所，用户在机器上自主下单，机器根据指令进行现场咖啡磨制，制作完成后用户自主取用。按消费场景划分，门店和自助咖啡机，是咖啡的两个重要消费场景。在瑞幸咖啡出现之前，星巴克以品牌和门店数量优势，牢牢把持着国内咖啡市场份额。自助咖啡机市场，则一直没有出现占据压倒性优势的品牌。“对于瑞幸咖啡的入局，我一点也不感到意外。”华创资本消费投资负责人余跃对燃财经表示。华创资本在2018年初投资了无人咖啡机品牌友饮咖啡，在2019年初投资了咖啡零售品牌FISHEYE鱼眼咖啡。投资友饮咖啡时，余跃不曾想到日后会崛起一家叫做瑞幸咖啡的公司。瑞幸咖啡诞生初期，切入的是外卖咖啡市场，外卖厨房店在其各种店型中占比高达90%。后来它逐渐降低了外卖比重，重点开设快取店。2018年Q1，快取店在瑞幸咖啡所有店面中占比为29%，Q2上升至57%，到了2019年Q1，这个比例上升至91%。如今，它再次转换阵型切入自助咖啡机市场。曾经负责过猎豹机械臂咖啡商业化、前无人货架公司豹便利商品部负责人徐智超向燃财经表示，“瑞幸本质上是一家新零售公司，只不过主打的是咖啡品类，所以做自助设备，可以理解为是一种新零售场景的拓展。”这符合瑞幸咖啡的无限场景战略。但不论是在门店连锁，还是在自助咖啡机市场，瑞幸咖啡都是后来者。它的前面站着星巴克等巨头，还有友饮咖啡等新品牌。友饮咖啡创始人兼CEO张阳向燃财经透露，截至目前，友饮咖啡已经布局了十多个城市，涵盖300所高校、首都机场、高铁站、盒马鲜生等。就像绕不过星巴克一样，瑞幸咖啡要吃自助咖啡机这块蛋糕，同样绕不过友饮这些羽翼渐丰的新品牌。“零售业都是这样，肯定会有一定的先发优势。” 咖啡零点吧B+轮投资方、考拉基金合伙人丁柏然对燃财经说。财务数据需要新故事营业成本高，是造成瑞幸咖啡持续亏损的原因之一。瑞幸咖啡财报显示，2019年第一季度，除了原材料成本，在收入中占比最高的两项费用是行政开支和店面员工工资，二者合计占比达70%。相比大规模开店，自助咖啡机省去了高昂的门店租金和人工费用，大大降低了营业成本。自助咖啡机除了将占地面积缩小，还将店面员工缩减至每台设备配置的一位专职运营维护人员。余跃介绍，自助咖啡机的产品毛利，可以达到80%。他向燃财经算了一笔账，假设一台自助咖啡机的硬件成本为3万元，分三年折旧，点位租金为1000元/月，每个运维人员负责20台设备，月薪6000。这些运营费用平均下来为每个月每台设备2133元。咖啡按10元/杯的价格售卖，毛利为80%，则单杯咖啡的利润为8元。如果要覆盖掉每个月2133元的成本，那么一台咖啡机每天至少要卖9杯咖啡。也就是说，按照这个财务模型，自助咖啡机在一个点位每天只要能卖出9杯咖啡，就不会亏损。而前述消息人士也表示，“瑞幸目前的测算是，估计一个点位每天售卖出15杯就会保证盈利。”除了财务模型上和门店完全不同之外，在场景方面，自助咖啡机可以放到很多咖啡厅覆盖不到、外卖配送运力也送不到的非商业化场景，比如学校和公共交通枢纽。“在最短的时间，用最便捷的方式，以实惠的价格，提供给消费者一杯口味还不错的新鲜现磨咖啡，只有自助设备能解决这个问题。就像一道数学题，总有一个最优解。”余跃说。丁柏然也认为，随着移动支付大环境的逐步成熟，智能自助咖啡机毛利更高、盈利能力更强，单机模型更优，所以是较为理想的投资标的。对于瑞幸咖啡而言，自助设备似乎是一个降低亏损的好方法。自成立以来，瑞幸咖啡一直处于大量投资开店、经营持续亏损的状态，一季度末还面临着8.48亿元的短期债务，以及2.32亿元的长期债务。在徐智超看来，瑞幸咖啡上市后，需要讲新的资本故事。“通过自主设备去挣咖啡的钱是一条更艰难的路径。”实际上，除了咖啡收入，当自助咖啡机设备大面积推开以后，咖啡机的屏广告将成为一项新的收入来源。“这将是一个不止于咖啡的新故事”，徐智超说。点位之争or品质之争？跟当年登上风口的无人货架一样，自助咖啡机的市场，必然会迎来一轮点位之争。谁能占据优质点位，谁就将获得更大的盈利空间。“无人模式，一直都是看点位。机器点位和实体门店的场景不一样，瑞幸打的是线上，机器打的是一百米密度。” 便利店运营商鲜生活创始人肖欣向燃财经表示。点位之间的差距非常大。丁柏然称，在部分人流量大的场所，自助咖啡机的日均销量可以到50-70杯，很快就能收回成本，但是在部分竞争激烈的点位，就会回收很慢，做不到日均10杯还会亏损。在上一轮门店之争中，瑞幸咖啡凭借超强的融资能力，以网约车的打法教育市场，短短一年多时间开出了两千多家门店。如果即将到来的是一场不折不扣的点位之争，那么以融资驱动、强管控著称的瑞幸咖啡，也有望在这一轮战役中掌控局面。从另一个角度，这更多是资本层面的竞争。点位之争中，最经典的战役是当年的无人货架风口。一夜之间爆发出的数千家无人货架公司，在资本的推波助澜下，疯狂布点铺设货架。各品牌之间高价撬点位、甚至偷货架的事件时有发生。除了点位之争，咖啡本身的品质也不容忽视。过去瑞幸咖啡被质疑最多的点，除了打法彪悍、持续亏损，另一个就是咖啡的口感。徐智超认为，自助模式的优势在于容易铺规模，相比门店的管理运营要更容易。但劣势在于全自动咖啡设备的口感难以保证，另外机器稳定性差及维护成本较高。国内最早的一批自助咖啡机公司，因为机器不稳定，趟过了这个行业最早的坑。在用户越来越挑剔的今天，稳定性依然是一个至关重要的体验因素。而在运营上，前期大部分品牌都会采取自营模式，当模型跑通后，逐渐开放加盟模式，从而减轻运维团队的冗杂，减轻总部的成本负担。丁柏然称，现在的创业者都是自营为主，但是普遍量都不大。他认为长期来看，最终加盟会成为主流模式。从市场格局来看，瑞幸咖啡已经赢得了咖啡之战的上半场。但是在下半场，瑞幸咖啡大变阵。自助咖啡机，将会成为下半场战役的中心吗？注：文/黎明，公众号：燃财经，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 燃财经

美团宣布品牌升级产品将统一为“美团黄”

美团宣布品牌迭代升级，从此前的蓝色变为黄色。除线上App将变更为黄色外，美团的线下触点和交互入口未来也将整体变为黄色，包括单车、充电宝、收款码、POS机、收款盒等等。美团相关负责人表示，“此次变色是为了实现线上线下流量、品牌的统一，让“美团黄”成为标志性的品牌标识。黄色代表着热情、温暖，象征着美团始终坚守“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，致力于为用户提供更优质、有温度的一站式生活服务，帮助人们向美好生活靠近。”目前，用户打开美团App，手机桌面上的美团App图标下方也出现了标注“全新”字样的黄色标志，据记者了解，这版图标还只是过渡版本，预计在6月30日左右将全部切换为新版logo。此外，美团微信小程序、官方微博、微信等线上品牌视觉也将整体变更为黄色。不仅线上App视觉发生了变化，未来美团大量在线下的触点和交互入口也将统一变更为黄色，包括单车、充电宝、收款码、POS机、收款盒、商家门贴等等。据悉，单车未来在进行旧车置换时，将变为一款黄色为主的车辆，同时其他线下服务场景也将逐渐统一为黄色。注：文/网易科技，出处：网易科技，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 网易科技

聚划算品牌清仓招商标准知名商品优先过审

【亿邦动力讯】6月10日消息，近日，天猫商家营销活动中心宣布聚划算将新增《品牌清仓招商标准》，此次标准将于6月12日生效。据了解，聚划算的品牌清仓是为品牌提供库存货品销售渠道，同时为消费者带来高性价比品牌商品的活动形式，目前有品牌团、主题团、单品团和大牌常驻四种形式。据此次标准，亿邦动力了解到，商家和商品需同时达到品牌清仓活动招商标准和营销平台基础招商标准要求，方可报名参加活动。在店铺标准方面，首先，报名的店铺是天猫店铺、天猫国际店铺、淘宝店铺其一且开店时长在15天及以上，近半年的有效店铺评分数量在10个以上。第二，若店铺在最近30天内参加过聚划算，参聚订单金额退款率不得超过50%。第三，主营类目为男装、女装/女士精品、男女内衣及家居服、箱包皮具的店铺在最近30天，参聚订单未发货金额退款率不得超过40%。除以上特殊主营类目店铺外，其他店铺近30天参聚订单未发货金额退款率不得超过30%。在商品方面，此次标准要求，第一，天猫店铺报名商品的“宝贝与描述相符”评分需达4.6及以上。第二，商品的报名信息应清晰、规整，商品标题和图片符合特定的格式要求。第三，报名商品必须设置商品限购数量，限购数量最高为5个。第四，报名商品必须设置为拍下减库存。此外，平台会根据以上要求对商家以周为单位进行审核，对商品以天为单位进行审核。品牌知名度高、商品折扣力度高、备货充足的商品会优先通过审核。不仅如此，平台还会从店铺日常销售、聚划算销售和历史活动表现等方面对店铺进行筛选，比如近6个月店铺成交额、聚划算成交额、日常单品团成交额、配套推广资源等。此次标准显示，由于参加聚划算的商品运费承担方式和发货方式不同，为有效保障消费者和平台合法权益，商家须在活动开始前止付相应的商家保证金或购买参聚险。来源: 亿邦动力网

低欲望社会的品牌生存指南

近几年来，我经常听到周围人对年青一代多有抱怨：很多boss特别警惕“95后”，认为他们当中有很多“佛系员工”，没欲望、没梦想、没干劲，很多属于那种小确幸（追求微小而确实的幸福）。360总裁周鸿祎就明确要定期清理佛系员工，否则，整个工作氛围就像死海那样毫无生机。很多品牌公司甚至将“95后”用户视作“低欲望生存”。品牌公司再怎么费劲营销，他们也只是“都好、都可以、随便”。哪怕你使劲砍价、甩货，他们往往也无动于衷。他们总是宅在家里，什么事情都在手机上解决。他们买任何东西，不在乎品牌，品牌只代表别人的评价和看法。他们知道自己的“舒适区”在哪里，更多只会关注一些小众网红品牌。哪怕你将广告做得到处都是，但官方微博、微信上的粉丝规模，甚至不如一些小众网红品牌。60后、70后、80后普遍是高欲望水平，人人想挣更多的钱、钱永远不够用，不管什么阶层的人，哪怕已经很有钱、很有社会地位，仍会觉得眼下的现状不是自己的未来，还有很多东西要去争取。可是，95后、2000后群体，观念明显出现了“断层”，吃穿用度、居住出行，突然进入“欲望的轻量化”时代，使人束手无策。曾经，日本人三浦展用“堕入下流社会”来描述年青一代的不思进取，有一首叫《下流》的香港老歌，其中一段歌词：“他们往上奋斗，我们往下漂流。”后来，大前研一用“低欲望社会”来描述精神颓废的年青一代，认为低欲望会塑造一个“懒人社会”，摧毁人们向上的动力。现今，国内95后、2000后年青一代，也被认为活在“佛系社会”里。下流社会、低欲望社会以及佛系社会，只是同一概念、不同时空背景的不同表达。耶鲁大学教授陈志武曾表示：低欲望（或者佛系）实际上是当下社会的一种富贵病。日本、欧美国家已普遍如此，富裕起来的中国社会也紧随其后。不过，我更关注这种社会重塑的背后，会给商业逻辑带来怎样的改变。01看懂无印良品，才是真正看懂品牌其实，我一直不赞同“低欲望”“佛系”这些说法。95后、2000后只是欲望在别处，而不被你了解。过去，我们长久处在一个行业、公司、事业里，不知不觉“将现有状态当作常识”，渐渐拉开与用户的距离。比如，1990年以前出生的人，看电影、看电视、看视频网站，看到的屏幕都是横着的。突然，抖音、快手打破常规，大量用竖屏的视频，很多人就会不习惯。可是，1990年以后出生的人，习惯手机搞定一切，他们看竖着的屏幕看习惯了，特别适应抖音、快手。竖屏的视频有什么好呢？就是你不再需要将手机放平，这更符合年轻用户的使用习惯。当竖屏的视频流行以后，整个社会也只有跟着适应了。同样道理，你只要真正读懂年青一代的真实想法，你会发现低欲望和佛系，其实是一种自我重塑，进而重塑了这个时代的商业逻辑。即使是日本所谓“颓废的一代”，一样催化了诸如优衣库、大创生活馆、无印良品等等风靡世界的消费品牌。以无印良品为例，就是瞄准低欲望的佛系生活，“无印良品”字面意思就是“没有品牌”，而是主打“有道理的便宜”。小米很长时间都在学无印良品。无印良品一直在做去品牌化，这当中有三层意思：突破品类苹果品牌对应什么？电子产品。麦当劳品牌对应什么？薯条和汉堡。无印良品对应什么？说不清楚。目前，无印良品开发了7000多种产品，覆盖了生活用品、食物、电器、衣服甚至还有酒店……无印良品对应的，就是一种生活方式，而非一类特定产品。靠口碑、不靠广告无印良品几乎不会花钱去买广告位、广告时段，省了大笔广告费。那么，日本人是怎么知道“无印良品”的？普通日本人往往对一些知名厨师、知名设计师、知名作家抱有一种特殊的崇拜，就像台湾人崇拜医生、韩国人偏爱街头艺人一样。无印良品经常找一些“人气厨神”现场表演，找一些“人气作家”现场解说生活经验。这不是打广告，但明显带来“口碑的自传播”。帮助顾客消除“所有可能花冤枉钱的细节”比如超市中的香菇、番茄、黄瓜，都是事先挑选出来的形状大小都很相似的，然后包装起来去卖。无印良品认为食材的形状不重要，反正都要切碎入菜的，色、香、量刚刚好就行，去掉很多不必要的工序，最大限度减少浪费，自然就是“有道理的便宜”。7000多种产品，都是“没必要花冤枉钱的细节”通通去掉。消费品牌是一种社交货币，是你社会身份的一种标签。不错，大多数人都是这么想的。日本大概40%的人至少拥有一个LV，92%的日本女性是LV用户，此外，日本女性里有90%拥有Gucci、超过58%有Prada、超过51%有Chanel。前些年，仅日本一个国家就贡献了爱马仕30%的销售额，近几年，因为中国女性消费者的大爆发，才使日本这一比例有所下降。可是，配置奢侈品牌，丝毫不影响大多数人精打细算的心理。当你真正读懂《下流社会》《低欲望社会》时，你会发现日本年轻一代那种根深蒂固的“心理分裂”——极端的“上流崇拜”，为了一个标签（奢侈品牌）不惜乱花冤枉钱；极端的“往下漂流”，多数消费场景之下是特别务实、斤斤计较的。无印良品去品牌化的核心心法，就是一条——不对人群分类（比如谁是中产阶级、谁是小镇青年、谁是潜在目标用户），只对消费场景分类。注意：只对消费场景分类。消费品牌大多是瞄准人群甚于瞄准场景，无印良品恰恰相反。同一个人，可以在股票交易中、在商务场合上一掷千金，到超市、菜市场反而会货比三家，精打细算。在不同的消费场景下，人们心中“最深层的关切点”是不一样的。针对“不同消费场景人们心中最深层的关切点”，将产品组合做到极致，这才是最厉害的，品牌只是这一过程的副产品。这些，也只有真正懂社会、懂人性才能做到。无印良品的空前成功，印证了关键一点：低欲望的、佛系的年青一代，他们并非真的欲望很低，只是欲望更加漂移，不易被消费品牌捕获。这就要有新的商业逻辑与之匹配。02尽快建立“中心指挥室”，应对营销变局过去30年当中，日本年轻一代总是被贴上“小确幸”“低欲望”“下流社会”这类负面标签，构成了日本经济停滞、商业萎靡的社会背景。可是，真正聪明的企业品牌（比如无印良品）愿意去理解他们、读懂他们，反而实现重大商业创新，突围而出。现今中国的年轻一代，也面临类似困境，要有更多中国品牌切中他们的需求脉络，做出更多改变。比如，国内偏向用“佛系”来描述年轻一代的云淡风轻、欲求不振，诸如“佛系生活”“佛系恋爱”“佛系买家”“佛系职员”等等，处处不坚持，事事不在乎，随遇而安。boss不喜欢这类员工，品牌不喜欢这类用户。可是，世界在变，总要找到好的解决方案，进化新的商业逻辑。多年以前，无印良品基于“瞄准场景甚于瞄准人群，做生活方式品牌甚于做产品品牌”的商业逻辑，成功捕获年青一代漂移不定的消费需求。现今，在社交电商和新媒体的大背景下，“基于微粒社会的精准商业”将成为最大破局点。过去，你要了解一个人，在表格中填上姓名、性别、民族、学历、籍贯、年龄、身高、血型、身份证号、工作行业和收入状况，这就是一个人的全貌了。可是，这有什么商业价值呢？现在不一样了，你的消费数据、移动支付或转账数据、每天出现在哪里、每天走多少步路、喜欢吃的餐厅、面容特征甚至每天的心态和情绪，等等，如此庞大、多维、及时的数据记录，你这个人就像在显微镜下被人看。当今已进入一个高清晰度的“微粒社会”，在大数据和精准画像的创新支持下，消费者的需求市场不再是一幅模模糊糊的油画，而是像素颗粒极其精细的高清画像。95后、2000后年青一代，正是这个大数据高清画像时代的原住民，他们带来的最大改变就是“微粒社会”。每个人有每个人的特质，而且越来越不一样，日子你过你的、我过我的，共同点越来越少、越来越琐碎。尤其在品牌选择上，“品牌的公共区域”越来越小，那种一个品牌可以瞄准一个消费群体的情况再不会发生。95后、2000后年轻世代基本上对大众消费品牌无感，很多“小众网红品牌”不断崛起。在这种情势下，MIT媒体实验室强调“指南针优于地图”，方向比路径更重要，因为路径时常在变，而使用指南针的技能，则属于不变的范畴。那么，具体有什么可操作性的做法呢？我个人比较推崇宝洁公司开始创立的品牌“中心指挥室（Obeya Room）”。“微粒社会”带给品牌公司的最大挑战就是不可测的变化，Obeya Room的最大价值就是灵活调动资源、应对各种变化。宝洁公司是世界上最大的广告主，年度广告预算一般在60亿美元-80亿美元之间。可是，宝洁旗下庞大的品牌矩阵，主要是针对大众消费群体的，在消费群体高度“微粒化”的当下，必须做出改变。比如，一个突发事件可以瞬间炒热一个话题，一个话题可以瞬间激化一群人的情绪，进而使一群“网红”瞬间走红……品牌必须要对这些“关注热点”做出反应，而是时间窗口十分有限。宝洁公司的品牌部门已经很少做年度计划、季度计划，而是由“中心指挥室”快速做出反应。这是一种信息呈现和交流的场所，最早诞生于丰田公司。“指挥室”就是一个将用户信息、社会热点可视化的站立会议。对关系品牌的热点信息进行扫描（Scan），情境分析找准方位（Orient），然后调动资源，随时制定、执行营销策略（Decide）。95后、2000后年青一代的消费需求，不仅漂移，更是多变，加上社交网络促成了信息热点的光速传播与切换，迅速影响了消费者的需求变换。Obeya Room的所有设置都是基于这一前提，做出的灵活应变安排。从日本的“下流社会”“低欲望社会”到中国当下的“佛系社会”“微粒社会”，表达方式不断在变，但中心内核是没有变化的。年轻消费者低欲望、佛系的背后，是需求越来越多变、多样，小众市场、网红品牌的不断崛起，正是这一社会变化趋势的商业折射。品牌公司、品牌服务机构的商业逻辑将随之改变。过去，消费品牌可以标识一个人的社会阶层、生活品味，这一点至今并没有弱化，只是在95后、00后年青一代触发的“微粒社会”中，品牌有了更多内涵可被挖掘。来源: 钛媒体

安华市场部经理陈万春：未来的竞争是品牌竞争

随着家居行业的异军突起，面对着变化无常的市场竞争，各大家居企业都在探索自己的企业发展之道，2010年，安华也迎来了全面的发展。继前不久的全国店长会议和第六届卫浴文化节之后，安华在九月举行了战略经销商高峰论坛。论坛于9月17日在中国瓷都佛山的富湾湖大酒店隆重举行，为期3天，安华董事长谢岳荣先生、事业部总经理刘广仁先生以及安华全国各地的战略经销商共同出席会议。　　今年各大陶瓷卫浴企业不约而同进入品牌升级之年，而且十一促销大战一触即发，安华将如何经营自己的品牌，又将如何部署黄金周?记者在会议期间采访了安华市场部经理，着重讲述了他对品牌的理解和未来安华在品牌建设方面的计划。　　顾家副总裁刘宏　　消费者认可的口碑累积起来才叫品牌文化　　记者：两个月前，我们几大媒体也参加了安华的店长会议，在两个月后，举办了经销商的高峰论坛，想了解一下安华为什么如此重视网点培训?　　陈万春：年会、店长会议，还有一个经销商的高峰论坛，还有社会服务的培训，不管是开会、培训，从两个方面讲。第一个要统一思想，比如开经销商论坛，或者开经销商年会这个是统一思想，一起去努力、分享经验，还有一个是战略思想，是要跟经销商贯彻的，这是高峰论坛。　　第二个方面就是培训，我们很重视培训。不管是厂家也好，还是经销商也好，我们要不断地学习，所以我们一年当中会安排很多培训，导购培训、电脑培训、售后服务培训，还有专业渠道的一些渠道技能的培训，比如工程等，还有对经销商进行培训，要不断地学习，才能有一个思想。经销商怎么去招人，怎么去用好人。经销商有一个核心的团队，有责任感的、充满战斗力的团队，才能够去做好我们的品牌，消费者认可的口碑累积起来才是叫品牌文化。　　记者：企业的品牌文化非常重要，一个企业该如何去打造自己的品牌文化?　　陈万春：品牌文化不是一天两天就能形成的。只有日积月累才能形成品牌文化，品牌文化不是一句话挂在墙上，而是需要靠很多细节的工作，以及消费者的认可，这些积累起来才是品牌文化。一个企业未来的竞争就是品牌的竞争，品牌就是企业的核心竞争力，所以自从安华建立之初就非常重视品牌建设，我们认为品牌就是财富，品牌就是消费者真正需要购买的东西。在品牌打造过程中，首先要以消费者为中心，我们品牌的核心价值，就要满足消费者的不同需求，因为我们有卫浴、瓷砖，马上也会有厨卫，在充分了解消费者的需求后，才能给消费者真正的打造整体家居的生活空间，能够提出解决家装的方案，这是品牌的核心价值观。　　安华给消费者提供整体家居的服务方案泛80后是消费主体　　记者：在消费者心中，一个成功的品牌一定有一个代名词。安华在打造品牌口碑的过程中，想要留给消费者的是一个怎样的印象?　　陈万春：其实这是品牌的调性。我们希望把安华打造成消费者心目中高品质、环保、科技、自然、简约、时尚、创新的现代的品牌风格，这是我们想要给消费者打造的风格和印象。它是一个有高品质的、非常好的贴心的服务，值得信赖的品牌。　　记者：那在品牌经营的过程中，如何去实现这种形象的传达?　　陈万春：品牌打造需要很多的元素来支撑，而且还要落到实处。比如我们的产品，因为要满足消费者的不同需求，所以我们就要有不同风格、不同规格的产品。我们还要能够提供这种服务，我们有自己的驻店设计师，能够跟消费者沟通，沟通完之后我们能够为他量身定做，满足他的需求，为他提供整体的解决方案。　　说到我们的服务，主要有三点要落到实处，尊崇从实际出发的原则，为消费者解决售前、售中、售后的真正的服务问题，才能够让消费者满意，所以一定要将我们的服务落到实处。消费者会看我们品牌形象是否符合我们所诉求的风格、个性以及终端展厅形象。我们要从终端形象上做到不同风格，让消费者走进我们的店里能够切身感受到、体验到我们所表达的风格或者生活方式。　　还有我们的营销活动以及我们的营销传播。比如说传播，我们会思考我们的消费群体是哪些人?他们是一群充满了活力和激情、有自己主见和想法的80、90后一族，所以我们就要考虑好我们的传播途径，并且我们传播还要考虑我们的消费者在哪里，用好我们的网络营销，使我们所诉求的这些更适合这群年轻化的消费群体。总之我们不管是从产品、服务、营销活动还是品牌的传播，都要培育适合我们品牌的核心价值观。　　消费观念转变不是你有什么消费者买什么　　记者：我发现一个现象，今年陶瓷、卫浴企业都进行了品牌的升级，除了讲求产品的功能更注重精神上的享受，安华在这场“品牌大战”中预备怎么做?　　陈万春：安华的品牌也在不断地升级，未来还有橱柜、门窗，所以我们现在是多品类的家装类的产品，更加融入消费者的情感，拉近跟消费者的距离，所以我们的品牌要升级。从品类的延伸和品牌升级这两方面来讲，我们今年重要工作是要做好品牌整合工作。　　记者：您刚才讲到安华现在的消费人群是年轻化的群体，我们如何结合消费群体的特定需求做好产品研发和营销工作?　　陈万春：我们有专门的团队对消费者的喜好和心态进行探究，我们觉得我们的消费者是能够彰显自己个性、有自己的主观，有社会责任感、很积极、很阳光的一个消费群体。他们在装修过程当中会融入自己的想法，并不会拘泥于某一种形式、某一种风格，他会有自己的想法，会通过网络杂志去查一些资料，会去跟设计师沟通。我们在品牌提升的过程当中，我们也会着重地去研究这部分消费者的消费行为和消费心理以及消费心态，满足不同的消费者的需求。　　记者：他们可能很多从网上搜集各种各样的资料，包括他们想要买的产品，他们都会去做比较，那么安华如何突显自己的优势，吸引消费者?　　陈万春：对于消费者，品牌要靠口碑、服务、产品和解决方案来吸引他们。产品要符合消费者的心理，你的诉求、你的观念、你的品牌的价值观要跟消费者产生共鸣，才能抓得住消费者。消费者购买产品不是你有什么他买什么，而是他想要什么你提供他什么，所以现在的消费者消费的观念在转变。假设这个品牌的核心价值观能够跟消费者的观念、生活方式产生共鸣的话，我们就能够赢得消费者的喜爱和认可。　　十一黄金周肯定是一个消费高峰　　记者：现在的促销活动花样百出，安华怎么看待即将到来的国庆黄金周促销?　　陈万春：促销是一种营销形式而已，通过促销让更多人了解，让他接受我们的品牌。只有他真正地喜欢了你的品牌，才有忠诚度，而不是一味地做促销，当然也会受一点大环境的影响，今年在“十一”之前，部分城市已经释放了一定的消费，但就“十一”来讲，我觉得肯定是一个消费的高峰。因为现在消费者在购买大件的产品时，会等待节假日的促销，本身节假日促销肯定比平时优惠，有节日买大件产品的心态。　　记者：促销这么多，如何去规范，如何保证消费者真正得到实惠?　　陈万春：分几个方面，第一个是我们有规范的服务标准，第二个方面我们要把我们的服务标准对经销商的服务、经销商的团队进行灌输和培训，第三个方面就是要执行到位。怎么样执行到位，我们也有一个监督，因为总部、经销商都有回访的电话。比如安装完一个产品，一个星期之后，我们会由专人打电话给客户，我们回访客户。通过很多细节去保证我们的服务质量，我们把服务一直作为品牌口碑的非常重要的渠道。出处：网易【家居】频道

新品没流量?清楚淘宝新品扶持就不用担心了

新品没流量，很多朋友都会有这个困惑，因为是新品，所以推广也没有那么简单，流量就更不用说了，但其实我们应该了解，淘宝都是有一个新品扶持流量的，期间我们可以很好的利用起来，就不困惑没有流量了。至于具体新品扶持期的内容，我们来看下文的介绍。首先我们要对新品有个明确的概念，什么才能被称之为新品？大部分掌柜会以为我今天刚上架一个产品就是新品了，然而淘宝在考核一个产品是否要给你新品权重的时候会考虑这几个方面：标题属性主图详情是否有自己的独特性，之前是否有出现过跟你完全一样的产品，如果你的是1688一键上传，没有做过任何修改的，这样的你获取新品扶持的机会相对就比较少了，所以建议大家平时最好手动发布宝贝，不要随便复制别人的标题主图详情等导致自己的宝贝失去新品扶持的机会。然后就是关于你的店铺权重方面，有没有各种违规，扣分12分以上的淘宝都不扶持你的店铺了，更别说扶持你的新品了……淘宝给我们的扶持期是28天，也就是4周的时间，那么它的考核也是分为4周进行考核的，这是每个新品宝贝都可以获取到的机会。如果你的产品在这段扶持期的表现不好，淘宝的数据反馈得出的结果是你的产品是不受买家青睐的，那么自然而然就不会再给你资源展示。这也是为什么你们发现刚开始上新的时候店铺是有一些数据和访客的，但是后面越来越少，直至没有的原因，因为这个时候你们的产品已经被淘宝筛选掉了。那么我们要想在淘宝这个平台上做的很好，获得更多的资源，赚到更多的钱，我们就需要在这个扶持期阶段不被筛选掉，获得淘宝的肯定。因为如果你连给你的扶持资源你都不能利用好，你怎么在后面的竞争中存活下来获得你需要的流量呢。所以我们一定要把握住平台给我们的扶持期，而我们要想获得平台的肯定，那么我们首先要做的就是弄清楚这个扶持期有多久，并且在这个扶持期内淘宝会考察我们什么指标。那么这4周分别都考核些什么呢，这是我们优先要解决的问题。今天我们首先来学习的是第一周的内容，这个就像是打游戏闯关一样，要一关一关的闯，如果你连第一周的考核都没通过，那你知道后面的考核也无济于事。我们首先要弄清楚，淘宝给我们的扶持资源是什么，这样才能帮助我们更好的理解接下来考核的内容，其实很好理解，我们店铺的流量=展现*点击率，展现就是你产品的曝光也就是买家能够看到你的产品，这一点是由你的店铺整体权重和标题关键词的热搜程度以及竞争情况决定，这个你要自己控制相对较难，但是只要是你没有严重违规并且做好标题的情况下，淘宝把你排名靠前，你就能更大机会的被买家看到，他把你排名靠后或者不给你排名，那你的产品就不能被曝光看到；而点击率的，是由买家自己决定的，淘宝是不能控制买家是否点击你的主图的。所以说，淘宝给我们的扶持资源其实就是给我们宝贝展现、排名，说白了就是资源位。而这个资源位其实是有限的，淘宝把这个位置给你了，就不能给到别人，所以它会充分的利用好它的资源，只给对它平台带来利益的产品资源。既然我们知道淘宝扶持的资源是展现，而淘宝平台最终的目的是希望买家在它的平台买到心仪的产品，也就是达成成交，而达成成交的最基本要求就是得有买家进入到你的店铺，也就是我们口中所说的访客数、流量。现在淘宝展现给你了，我们要做的就是让买家点击进入我们的店铺，也就是说，第一周淘宝考核我们的第一个指标就是点击率。如果淘宝给你展现了，让买家看到了你的产品，你连让买家点击你宝贝的能力都没有，你凭什么能够给平台带来更多成交，平台又凭什么给你更多的资源呢。道理很简单，比如今天有A、B两个同样价格的产品上新，淘宝给你们的排名都在第5页，展现1000，但是A产品它的点击率达10%，也就是能够引进100个访客；而B产品它的点击率只有2%，也就是20个访客，这个时候淘宝通过反馈的数据就知道A产品更加吸引买家更加受到买家青睐，那么淘宝就会给A产品更多的展现，也就是将A产品的排名往前提升，提升到第3页，展现获得的更多从而流量会更多，排名不断靠前；而B产品将会给它的资源减少，把它的排名降低，比如说降低到第10页，展现越来越少，流量越来越少直至不给你资源扶持。那么当考核完你的点击率之后，也就是你的产品能够引进流量，淘宝会考核你的什么呢？是不是就要考核这部分流量的一个进店情况，而淘宝前期既然是判定你产品的潜力，那最关键的一个点就是这个产品的收藏加购怎么样了。因为收藏加购能够最直接的体现你的产品能不能够吸引买家，达成转化。而收藏加购过后的考核内容就是产品能否尽快破零了，毕竟收藏加购的最终目的还是为了促进产品的转化。最后呢，是不是就要看你产品的评价了，也就是看你的服务怎么样。其实我们从第一周的考核内容可以知道，淘宝第一周的目的还是为了看你产品的潜力怎么样，是否受买家欢迎，能不能最终给平台带来成交，给你展现你能否能够吸引买家进店，引进流量，然后流量进来后能不能朝着最终目的---转化的方向走，你的产品是否是平台需要的优质产品。后面几个星期就跟你考试晋级一样的，考核的因素会越来越多，由第一星期重点考核的点击率慢慢变为收藏加购率，然后开始考核你的转化率，售后服务情况，产品好评率以及买家秀反馈情况等等，只有这4个星期内各方面数据维护到位了，你的产品才有可能快速爆发起来。就比如下图我亲自带着运营店铺的一个同学，他的产品按照我说的把准备工作做好，每一步都做到位，然后按照我们新品扶持期的数据提升方法，应对好淘宝每阶段的考核之后，获取订单和访客其实也会变得非常简单，半个月时间单品爆发起来，访客突破10000，下单件数能达到每天将近200单。看完以上的介绍，大家对于新品扶持也比较清楚了吧！只要在这个期间规范操作，你的店铺流量就会提升的很快的。想要知道更多关于新品扶持的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

聚划算投入全量资源开启五大品牌扶持计划

4月23日消息，聚划算宣布投入全量资源，开启五大品牌扶持计划，为品牌商家提供下沉市场新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位解决方案。在此之前，聚划算已打通淘宝天猫营销平台。上周，手淘“六宫格”改版，聚划算入口位置进一步强化，从第二位跃至第一位，包括聚划算抢券、品牌折扣、淘抢购、天天特卖在内，几乎占据了手淘“六宫格”的近一半。据了解，聚划算开启的五大品牌扶持计划，切中了品牌五大需求。品牌新客计划旨在帮助品牌获取下沉市场增量用户。聚划算将整合淘系内资源，联动阿里妈妈淘宝联盟、支付宝每日必抢，帮助品牌实现站内站外的全域运营和性价比人群的全面覆盖，同时对三四线城市用户进行精准触达。数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新购买用户，而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。今年这一数字将继续提升。超级单品计划旨在帮助品牌打造主力爆款，并通过持续性确定性的资源保障，完成品牌核心货品的全年生意布局，年内计划打造200个亿元单品，1000个百万单量单品。量贩包销计划主要针对大快消行业，年内将开启1000+品牌量贩业务深度合作，帮助品牌提高客单价和整体售卖效率。子品牌发展计划，旨在帮助集团性品牌发展新系列品牌，打开新消费市场。目前，聚划算的“品牌聚星”项目，已与李宁溯系列、百丽旗下“15分钟”、巴拉巴拉旗下“巴帝巴帝”童装、水星家纺旗下“简色生活”、汤臣倍健旗下“Yep”、ISDIN新系列等36家国内国际品牌达成合作。年内计划扶持100个新品牌。品牌清仓计划，将通过独立清仓频道、淘客专属阵地以及周末吾折天等营销IP，为品牌提供线上尾货解决方案，打造全年千亿尾货市场。其中周末吾折天上线仅一个月，销售规模就已翻番。此外，聚划算还将在用户端重点打造一系列核心营销IP，涵盖品牌爆发、品牌成长、品类延展、新客获取等各个纬度。