关于家具行业发展的文章
张祝林红木家具的四大矛盾及趋势分析

张祝林红木家具的四大矛盾及趋势分析

中国红木家具行业面临的四大矛盾一:材质的规范性与材料需求增加的矛盾在上世纪后半期,红木家私的材质并没有很明文的规定,红木是对具有几种色彩的名贵木材的总称。面对红木家私材质不规范的现状,2000年,国家质量技术监督局提出了红木国家标准,把“5属8类33种”木材确定为红木。而这33种红木大多是几近绝迹和濒危的木种。正是这一红木标准的提出,使这33种红木生产的家具价值攀升。但是随着市场的发展,这33种木材的供应量远不及行业对木材的需求量。一方面,为了保证家具的质量以及收藏品的稀缺性,越是稀有的材质,其收藏价值越高,需要对红木的材质进行严格的限定。另一方面,众多的企业加入红木行业,市场对红木家私的需求量日渐增加,需要有较大的木材供应量来满足市场的需求。现在市面上,海南黄花梨已是绝品,有价无市;越南黄花梨还有一些中上等料,但已是每吨几百万元的天价;紫檀已无中上料,而七八厘米粗的小料,价格高达百万元一吨;大红酸枝已经很少有2.2米长以上的木材,普通的、歪歪扭扭的、以前当柴烧的大红酸枝已经是20多万元一吨,而且再过几年,大红酸枝也会像海南黄花梨一样,有价无市,成为绝品。虽然近些年有些人在海南种黄花梨,采用了大量的催长技术,据说已经长到一二十厘米的直径,但是锯开一看,里面的芯材也只有几厘米,而且木材没有野生黄花梨的天然香味,可见红木木材的生长是没有终南捷径的,只能是等几百年、上千年的时间方能等到可用之材。二:地方标准与国家标准的异同之争为解决行业发展面临的木材资源短缺问题,一些地方企业、协会提出,出台地方标准,扩大红木木材的法定范围。我认为这是饮鸩止渴、自绝生路的做法。众所周知,2010年底,“从8000万到60万”的假新闻曾经引起所有行业人士的关注。该文新闻称:2007年10月在中国-东盟博览会上,曾经展出过一套价格为“8000万元”的老挝“红酸枝”家具。而在2010年10月的中国-东盟博览会上,鸡翅木的17件套,开价*不超过17万元人民币;紫檀木的19件套,标价也不过19万元人民币。拿两套材质和工艺上根本不可比的家具来比较价格差别,进而得出这个行业出现价格暴跌的结论,如同我前年在某时尚展上看到一LV的包卖几万块,如今又在同一个展会上看见一款包售价几十元,就证明皮包行业价格出现暴跌一样,是没有逻辑基础的,是外行人企图通过价格和看似一样的产品来制造假新闻,是部分媒体博取众人眼球,制造语不惊人誓不休效果的常用手段。如果各地方标准不统一,而红木家私却是在全国范围内销售,就会造成不同材质的家具都被称为红木家具,消费者根本无从分辨哪些是真的红木家私。一旦出现法律纠纷,就会出现地方标准与国家标准打架的现象。为行业的可持续发展寻找可用的木材,这是红木行业必须面对的现实问题,但是切不可各自为政,而应在行业发展的一定阶段,通过全国标准的修定来统一标准,采取相同的步伐。除目前的“5属8类33种”国标红木外,仍有许多优质的硬木未被国标承认身份,这些硬木其实是编外优质替补选手,如南美的紫心木、绿心樟、钻石红檀、莫拉、猴子枣木等,在性能上有很多参数都高于33种红木,有被国标认同的潜力。三:企业数量众多与领军企业缺失的矛盾前面提到近3年红木家私企业数量显著增加,全国目前共有大大小小的红木企业1万余家,但是能占到市场份额1%的大型领军企业并未出现,更不用说垄断性企业了。如果红木家私行业能够产生LV一样的大企业,对行业的发展将产生重大的作用。普通民众对红木行业的认知度将大大提高,行业的标准化也将进一步提高。举例来说,每到年底,红木木材通常会有不同程度的下跌,都会引起部分人士对红木家私未来价格的担忧,以为价格拐点出现。其实业内人士都知道,通常年底时,一些木材商出于套现的需求,常对价格进行一些调整。做企业的如果资金充裕,年前备些木材,都比年后买要便宜。这也是木材一个周期性的特点。引起一些媒体报道价格大跌就是外行不了解行业,民众对行业认知度低的原因。此时,如果有领导企业出面进行澄清,或者是引导市场发展,那这种正常波动就不会被误读。四:行业健康发展与收藏家急功近利的矛盾从做企业的角度来讲,我们是从产业经济的理论上来看红木行业,但是红木消费者通常都抱有收藏与升值的目的来购卖红木家私,这也是为什么红木价格的变动通常会引起消费者重视,以及媒体大肆猜测和传播的原因。如果是家电产品,消费者对其没有保值升值的预期,对其面世几个月就下调价格、快速的更新换代都习以为常。红木家具的特点决定了它是收藏品,对价格具有高度的敏感性,企业应对其有清楚的认识。而随着木材供应的减少甚至断供,随着优秀红木雕刻人员的日渐稀缺,红木家私的价格走势肯定是波动式向上的,螺旋型上升,而不是直线上升。中国红木家具未来发展趋势分析基于红木行业以上的四个矛盾及我的从业经历,我认为红木家私行业未来发展会呈现以下几个特点:*个特点:宏观上,红木家私市场将随着房地产及金融市场的调控,持续低迷半年至一年的时间,何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是,冬天来了,春天还会远吗?*近一段时间,国家两次降低存款准备金率,说明国家已经看到了过去调控政策的一些负面作用。所以,要相信,春天就在拐角处等着我们。第二个特点:品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家私占据了80%以上的市场份额,销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。*品消费的一大特点是只怕没有好的产品,不怕价格有多贵。所以*品消费一定要重视品牌效应,才能打造百年老店。第三个特点:政府支持下的“龙头企业+基地+销售商”行业模式兴起。红木家私缺乏领军企业,是行业发展所处的阶段决定的,行业还处在发展的初级阶段,龙头企业的产生是需要时间积淀的,时间*是品牌的*好试金石。而龙头企业的出现与壮大,需要专业的人来做专业的事,需要成熟的销售商,这就需要在座经销商的加入,在红木消费日益向地县市场发展的背景下,对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展,可以降低生产成本,形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展,还是龙头企业的成长,都离不开政府的支持与引导。第四个特点:区域市场崛起。北京一直是红木家私消费大市,这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而去年,山东市场成为红木家私新的消费热点。曾经,浙江也是红木消费的热点区域,但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场,消费量大量下滑。听过一个笑话,某人的别墅着火,所有财产化为灰烬,意外发现家里的一套“红木家私”幸存下来,没被烧掉,惊喜之余,走近一看,过火的家具露出了庐山真面目,原来是水泥做的。相信随着行业的规范,更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。第五个特点:红木家私分类清晰化,红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大,往往是因为使用了杂木。红木家私其实有三大类:一是纯红木家私,就是整件家具的每一块材料都是特定的红木;二是非纯红木家私,在可见部位选用某种红木,不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种;三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家私。这三类家具的档次相差甚远,选用哪一种材料,决定于产品的定位。红木企业应精准定位,志做收藏品的企业应合理利用好的材料,精雕细琢,做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足,资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。*品也是有高低档之分的,都有自己的市场。第六个特点:重视红木工艺的传承,工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家私来说,材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值,但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍,差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质,越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。如果是日常使用,买工艺不好的便宜红木家私,不如去买更便宜的普通实木家具;如果是投资,买工艺不好的便宜红木家私,不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家私才具有实用与收藏价值。总结过去,我们发现:没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。随着红木家私的发展,随着越来越多富有责任心的企业的发展壮大,随着中国经济的发展,红木家私市场将会越来越规范。
伊丽伯特王书通:工厂要懂得为经销商承担风险

伊丽伯特王书通:工厂要懂得为经销商承担风险

随着伊丽伯特沙发系列产品的问世,伊丽伯特在软体领域开始跨入了一个新的发展阶段。作为一家专注于软体家居制造领域的企业,伊丽伯特总经理王书通,对于产品的未来发展方向,则有着更为清晰的方向。前期专注于区域发展谈到伊丽伯特沙发产品,王书通介绍说,企业多年来一直专注于软床领域,公司在开发沙发系列产品之前,已经做了大量的准备工作,并于今年10月份的时候正式上马沙发系列产品项目,公司全体员工经过了两个多月时间的努力奋斗,*家伊丽伯特沙发专卖店在12月份正式开业。到今年年底,伊丽伯特在北京的品牌沙发专卖店店数量将达到3家。据悉,伊丽伯特前期招商区域将主要集中在河北和山东地区,谈及这种区域招商策略时,王书通表示这种招商策略主要是根据公司的发展需要以及经销商的未来发展考虑的。首先,伊丽伯特推出沙发系列产品后,公司还需要打造出一批专业的沙发领域人才体系,因为只有这样,才能*限度的保证经销商的利益。其次,在当前宏观市场环境日益激烈的情况下,为了能够保证品牌在终端的市场效果,企业需要集中优势兵力,打造重点区域市场。王书通说,正是基于这种发展策略,公司前期将会集中所有的优势资源进行区域性宣传,这样可以保证其覆盖的渠道区域能够获得*的宣传效果,对于经销商而言,不仅能够帮助其起到更好的宣传效果,同时也能帮助其降低未来的市场营销成本。此外,为了能够进一步树立伊丽伯特软床、沙发产品的品牌知名度,企业计划从明年开始,连续5年参加深圳国际家具展,以进一步提高品牌的行业知名度。王书通表示,企业通过这种双管齐下的营销宣传,将使伊丽伯特软床、沙发系列品牌实现*化的品牌传播效果。经营风险应该由工厂来承担当前的家具行业,经销商不仅要面临日益恶劣的市场竞争环境,同时还要承担越来越高的市场成本。而在王书通看来,经销商的利益直接关系到企业的未来发展,因此,产品的经营风险更多的应该先由企业来承担。王书通直言,伊丽伯特沙发在北京的直营店其实就是检测企业产品在市场上“试验地”。不管是从产品本身的风格、材质、做工,还是整个店面的形象展示、空间布局,以及整个终端市场营销,企业将从整体出发,不断对产品的各个方面进行优化,确保产品的不断成熟发展。通过采取这种一系列的措施,*终将经销商的产品经营风险降至*低。“经销商是构成企业终端体系的主要构成部分,只有经销商赚钱了,企业才能够取得进一步的发展。因此,企业有义务为经销商承担产品的经营风险。”王书通说。此外,伊丽伯特开设直营店后,企业下一步还将重点研究新推出的沙发产品与原有软床如何在终端体系相互支持,等到成功融合后,再向经销商推广,这样更有利于提高经销商的经营实力和盈利水平。未来三、四级市场有优势谈及中国未来家具市场的发展,王书通表示非常看好中国未来三、四级城市的发展,他认为,随着国内经济水平的不断发展以及城镇化水平的不断提高,三、四级城市的市场需求将会不断的扩容。同时与一、二级城市相比,这些市场的区域空间有限,其运营成本更低,而品牌宣传的效果更好。以伊丽伯特的产品为例,企业的沙发、软床产品具有非常高的质量品质标准,因此,在拓展三、四级市场时,产品质量的竞争优势明显。同时,为了能够帮助经销商更好的在三、四级城市发展,公司将遵循“质高价优”的标准,出台相关的产品让利政策,利用价格调整策略,将使产品更具竞争力,并帮助经销商在经营市场的过程中更加游刃有余。
陈清华:家具企业不是不能做大 而是产业链未能完善

陈清华:家具企业不是不能做大 而是产业链未能完善

我首先介绍一下我国家具产业的发展情况。从2001年到2011年期间,我国的家具生产总值从1400亿元人民币增加到10010亿元人民币,年均增长率超过了20%,基本上实现了三年翻一番,这种发展速度也是所有轻工行业里面发展*快的。另外,家具出口方面,从1998年开始,我国家具出口连续10年保持了27%的增长率,2011年的家具出口额也达到了388亿美元。出口额的持续增加,说明了我国的家具具备一定的国际市场竞争力。其中2003、04、05三年的增速*快,分别达到了36%、38%、39%,这也说明了我国加入世贸组织是成功的选择,因为对出口产业有促进作用。上述两个宏观方面的数据分析,都可以说明中国的家具产业还是有很大的发展潜力的。如果我们分析中国家具行业的市场化发展,大致可以分为五个发展阶段:*个阶段是从1980年—1995年,这是萌芽阶段。这个时候的生产特点就是从原始的手工作坊向工厂转变,市场开始成型。市场特点方面,虽然厂商的渠道不畅,但不愁销路,厂商都很好赚钱。这期间,对于家具厂商来说,只要敢入行、拼命干、多学习、多抄仿,就能成功。第二个阶段是从1996年到2003年,这是发育阶段。这个时候工厂规模已经开始形成,产品也定型了,但经营管理还是较为落后,企业开始尝试竞争。市场特点方面,家具行业已经有相对稳定的市场渠道,商家也开始探索经营路线和特色,但还是很好赚钱。对于厂商来说,只要认真工作,团队稳定,建立市场关系,还是能够实现成功。第三个阶段就是从2003年—2008年,这是初始竞争阶段。这个时候家具行业的生产状况是,产品开始形成系列,渠道模式走向多元化,经营管理走向成熟化,企业开始追求以量取胜的规模效应。市场特点就是内销、外销明显分离,市场进入了规模化发展,由商业平台主宰市场。这个时期要取得成功,就需要产品有系列有特色,讲究品牌形象,讲究厂商合作。第四个阶段就是从2009年—2012年,这是竞争阶段。这个时候家具行业已经开始走向了机械化、专业化发展,分工明显,经营管理定型提升,工厂更加注重市场建设。这个时期的市场激烈震荡,较为混乱,竞争促使分化,市场开始出现多渠道多模式发展。第五个阶段就是从2012年开始,未来三年内,家具行业将进入到调整竞争阶段。那么现在再来说说目前我国家具行业面临的问题。现在行业需要关注的是,我们的行业发展增速是否过快?假如市场容量没有相应的提高,是否会导致产能过剩?以出口市场这块为例,中国家具出口的比例在近十年来不断上升,这对于巩固出口市场地位固然是一件好事,但同时,这也意味着中国行业对于国际市场的依赖度提高。早期的时候,因为内销市场还不是很大,因此很多广东家具企业如何想要实现规模化发展,就只能通过出口实现。现在造成的一个情况就是,一旦国际家具市场出现低迷,很多企业就无法应对了。因此,目前我们行业的问题是,我们的企业很多都习惯了传统的环境,在新的环境下,企业往往产生了不适应感。但是就像刚刚说的那样,其实我们没有必要对中国家具行业的未来发展产生怀疑,未来中国家具行业还是很有发展潜力的。很多行业人士都表示,家具行业作为传统的制造行业,企业是很难做大的,但是企业并不意味着不能做大。如果我们仔细的分析目前家具企业的产业链,就可以发现,现有的产业链是存在一些问题的。家具企业的产业链一般都是由研发、制造、营销、物流、服务五部分构成。目前研发占据了成本的2%—5%,制造占据了成本的40%,营销则占据了成本的30%—50%,物流又占据了5%—10%,*后服务环节也占据了成本的3%—5%。在微观经济学中,营销的合理成本一般都是控制在25%,但是家具行业的营销费用却非常高,这也就是为什么家具行业的产业链存在问题,并限制企业的进一步发展壮大。以广东家具为例,在过去很长一段时间里,广东的家具企业对于展会过度依赖,通过展开开发国际市场,或是拓展国内市场,但是随着整个行业的发展,这种模式也开始出现问题。并且限制了企业的进一步发展。对于未来家具而言,企业需要加大在产品研发方面的投入。另外,目前我们的厂商关系其实很不正常,相互之间并没有形成紧密的联系,因此,企业未来要想实现更进一步的发展,就需要重新思考和经销商之间的关系。
联邦李虹瑶:洗牌是市场调整表现 有利于行业未来发展

联邦李虹瑶:洗牌是市场调整表现 有利于行业未来发展

作为国内家具行业公认的*早坚持原创家具设计,走自主设计开发的家具企业,联邦多年来一直坚持这条路线,就像联邦连续多次参加广州国际家具展、(上海)中国国际家具展,并且一直保持着固定的展厅位置一样,对于设计的坚持成为了联邦一直坚持的信条之一。本次中国国际家具展览会上,*家具网采访了联邦集团董事、副总裁李虹瑶女士,了解联邦的企业发展以及对行业发展的一些看法。 产品体系:基地中心+营销渗透*家具网:李总,能否首先介绍一下联邦目前在国内市场的产品体系?李虹瑶:目前联邦在国内的家具市场已经形成了联邦家居、联邦•米尼沙发、联邦•梦菲思床垫,联邦•宝达地毯,联邦•高登壁柜等多个产品体系。其中,联邦家居主要以整体家居的模式呈现,主要由实木家具系列产品构成,涵盖了客厅家具、餐厅家具、卧房家具、书房家具等多个家具系列,产品定位于中、高端市场。目前联邦各品牌的专卖店已经基本覆盖了国内的一、二线城市,同时在广州、佛山、临沂、成都、昆明、沈阳等区域重点城市都开设有企业的大型独立店。这些店规模很大,涵盖了各系列产品,同时有完善的家居配套产品体系,通过这种营销渗透的模式,可以有效的带动周边的联邦品牌专卖店,经销商更容易获得终端营销、店面管理等方面的支持,也更加能够适应当前激烈的市场竞争。米尼沙发在行业首创了“环保沙发生活倡导者”这个概念,梦菲思床垫立足于中式健康睡眠,高登壁柜以行业*的品质定位,在今年的市场环境下都取得了较突出的同比增长。宝达地毯立志成为国内地毯市场的领头羊品牌,目前其终端渠道体系也在不断的扩张中。目前集团已经在广东和山东形成了两大生产基地,因此,联邦在产品物流方面的竞争力将得到极大的提升,未来在产品的生产供应、交货周期方面将形成巨大优势。终端管理:软性管理输出*家具网:目前国内主流市场上,经销商普遍反映经营压力较大,那么联邦又是如何支持旗下经销商的?李虹瑶:从当前的情况来看,国内家具市场上,经销商普遍经营的规模不大,独立终端营销能力普遍较弱,这也是造成经销商经营压力大的一个重要原因。历年来,联邦都注重于针对这个问题,在对经销商的软件支持上进行大手笔投入,协同经销商一起,提升终端服务能力和素质。这在家具行业内也是*的。在支持服务经销商这块,联邦已经形成了一套非常成熟的体系,不管是帮助经销商策划组织终端活动促销,还是员工的销售培训技巧,抑或是经销商的店面经营管理等等,企业都能够为经销商提供*具价值的帮扶。同时,品牌美誉度和知名度也是产生和扩大终端消费的重要因素。在多年的口碑沉淀的基础上,集团近几年,每年都以数千万的规模,在全国范围内,在央视,时尚杂志,网媒等多渠道持续投入广告和活动推广,强化和提升联邦品牌的知名度和美誉度。在多年的不断沉淀的基础上,效果显著。联邦“高素质,好享受”的印象得到较大的认可,老客户重复购买和推荐购买的比例相当高。家具行业需要沉淀*家具网:目前的市场环境,很多企业都感到了生存的压力,并对当前的行业表现出失望态度,您是怎么看待这个现象的?李虹瑶:中国的家具产业经过20多年的蓬勃发展,现在相对处于从不断做加法,到要适当做减法的阶段。此时,不同背景,不同发展历程,不同成长周期的厂商,其经营受到考验是不同的。在过去,成功相当更加简单,不同的产品类别都存在着从无到有的爆发期,企业跟对了爆发周期,选中一类产品项目,进行参照仿制,等产品推向市场,就能大卖。*早的案例就发生在联邦的身上:当年行业内一大批企业模仿“联邦椅”,都掘到了*桶金;这类的案例还有现代金属家具,现代板式家具,沙发,定制家具,欧美古典家具,红木家具……在这些阶段,大家都会感觉到市场比较好做。但现在这种情况已经改变了。随着各类产品供应的大规模增加,家具市场几乎不存在什么稀缺的产品品类,消费市场也开始越来越理性。企业单纯凭仿一款畅销的产品,是没有那么容易在市场上“掘金”的,或者可以说,企业已经很难通过单个的亮点来赢得市场。其实越是在市场艰难的时候,企业越要学会沉淀下来,不断夯实自己的运作基础,提升企业的运作效率和竞争实力。在未来的家具市场上,企业之间的竞争肯定是综合实力的竞争,企业在人力资源、品牌运营、终端营销等各个方面都需要具备实力。只有这样,企业也一定能够获得理想而理性的综合回报。每每在市场*艰难和调整的阶段,往往也培育和出现了下一期的强者或新星。这种情况在无数次,在各种行业上都演绎着。*家具网:接着上个问题,从08年到现在,洗牌一直都是家具行业的热词,您是如何看待行业洗牌的?李虹瑶:从2008年的金融危机开始,家具家具行业已经在进行着新一轮的洗牌,从目前的发展现状来看,洗牌还要维持相当的一段时间。长期以来,家具行业因为门槛低、获利高,吸引了大批的追随者加入;因为行业的繁荣,在江浙一代还出现了相当大面的凭家具企业融资,投入高利贷的情况。在某些时间段,这种短线投资确实能够获得不少的回报。但是,随着市场的不断优化发展,这些投资带来的风险性也在不断提升。未来家具企业的发展,必须要能够扎根行业,同时树立长期的发展目标。当然,相对世界上一些发达国家高度竞争和仍然在不断洗牌的市场,中国的家具市场还远远没有成熟,还有许多发展的空间;我们总是说现在的生意比以前难做了,但将来会更“难做”。我很高兴得看到,行业内优秀的企业都还拥有很强的实力,都还有坚定的理念和发展部署,都在积极地应对挑战,将压力转换为动力很多企业都还在“跨界”,扩大经营范畴。这也旁证了中国的市场的发展还远没到饱满,市场的竞争也还没有到顶。其实等到家具行业真正走向成熟的时候,就没有像现在这么多的发展机会了。而且,随着市场结构的调整发展,尤其是随着消费者在家具消费过程中逐渐走向理性,包括终端家具品牌影响力的形成等因素,家具企业的集中化程度将会越来更高,将形成一批更大,更有影响力的企业,这个未来对于现在家具企业是一个非常大的挑战和机会,必须持续提升企业的性价比优势,品牌优势等等。未来的家具行业,企业之间的竞争肯定就变成了综合实力的竞争,包括企业思想文化、资金实力、运营能力等精神、物质方面的竞争。对于家具行业来说,我们已经完成了从无到有的过程,现在是要从有到优,这个过程肯定是艰辛的,但是如果中国家具行业想要取得更进一步的发展,这一步又是必不可少的。

相关文章

万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

相关问答

更多