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依诺维绅市场营销经理陈军：不刻意拿低碳宣传

依诺维绅市场营销经理陈军接受专访　　陈总，您好，请问这次金百利有什么新品上市?　　陈军：这次秋季展，我们展位的产品80%都是新品，而货架上面的产品也是3月份春季展推出。　　这次的产品具有哪些卖点呢?　　陈军：今年从整个卖场的包装元素的增加，和产品种类的增加，是我们品牌进入中国市场11年来变化最大的一次。　　这次的产品很有性格。　　陈军：2009年是我们品牌的10年，我们对下一个10年进行规划，今年是下一个10年的第一年，是二次突破的开始。我们为什么有这么多的变化，因为头十年我们一直打造一个全球功能沙发第一品牌，我们做的功能沙发的工艺、质量，包括设计和功能的多样化在全球是最好的，在行业来说是功能沙发第一品牌，下一个十年我们整个公司发展战略是在这个基础上做延伸。头十年依托北欧、丹麦的时尚文化和简约文化来做功能性的沙发。下一个十年依托个性、时尚简约北欧的生活方式，做延伸性的产品，就像我们的产品，很原生态的书架，有起伏状设计感的产品。　　北欧的设计走中国化的路线?　　陈军：不是的，不仅用功能沙发来表达北欧的文化，通过更多的产品来传达这种生活方式。比如针对客厅，我们做了客厅沙发，我们做了茶几，我们做了书架，往后发展，因为我们要做一个全套性的，交钥匙工程的品牌，我们产品的延伸性和配套性越来越丰富，在这个基础上我们的产品都是属于北欧、非常个性、非常原创的产品。　　之前开始流行整体家居，请问这也会是你们的发展方向之一吗?　　陈军：我们不限制任何消费者对于家具固化的思维，需要有这种非常简约、非常有文化底蕴，有时尚家具的时候来组合，我们不会固化到哪款沙发搭配哪款家具，是做DIY的产品。我们有手工式的地摊，有原生态的原木的元素，有非常中国古典化的元素，未来可能融入更多的元素，让大家感觉到元素的搭配是有想象空间的。　　这是品牌对材质方面的一种追求吗?　　陈军：材质上也是在追求一种符合我们的定位，对材质这块不会过于应和消费者的需求，只要我们的定位就可以了，现在更多地考虑中国消费者的需求，比如说中国人做沙发喜欢有羽绒的，有厚实感的，相对有弹性，舒适的感觉，我们以前不注重，但是我们现在开始注重了，这是商业需求。　　这种需求促使品牌走什么路线呢?迎合什么定位?　　陈军：以设计路线为主，考虑更多的中国消费者的产品实用性方面的需求。我们不会低端，因为我们的沙发是最贵的，做产品的时候不会做低端的，走中偏高的产品，因为我们不是奢侈品，是设计个性品牌，所以这方面满足消费者的商业需求和居家需求，更多用设计、元素用美感来打动消费者。　　目前沙发在设计方面的同质化越来越严重，你们有什么创新突出?　　陈军：其实任何行业和任何产品都有这个问题，我们依诺维绅一直以来走设计的差异化，产品的差异化，未来做营销的差异化。产品同质化第一点，是因为行业没有原创设计的东西出来，才会出现同质化。行业本身的发展还处于混乱的阶段，都是借鉴，相互借鉴，我们依诺维绅在全球市场40多年，我们有自己强势的研发团队，我们不会跟在别人的后面，我们产品的原创设计，我参加过国外的家具展，我感觉到很多国外的品牌，一看就知道有文化沉淀，有自己独立的品牌，一个市场经过不断的洗刷，不断的淘汰，留下来的肯定是有自己的原创设计有自己的品牌，有自己的文化沉淀的产品。　　你参加过国内外各种展会，目前国内的家具展也越来越多，给品牌带来什么好处?　　陈军：我们是全球化的公司，在美国，在丹麦、在中国都有分公司，我们参加这样的展会不是获取更多的定单，不是为了更多的人开店因为这个品牌对经销商的挑选也是很严格的，我们依靠全球化的影响力。就广州展而言，3月份、9月份有很多的国外买家，有行业的人来看，我们只是希望传达一个信号，依诺维绅处在发展的阶段，我们走一个平稳的路线，这个展会是为了影响力，而不是为了定单和开多少个店。　　未来有哪些发展计划，或者营销模式的变化?　　陈军：未来的十年，我们更多的是在产品的配套性和产品的延伸性做更多的工作。第二步在营销这块我们更多地做一些，包括今年我们做的一些活动，都是直接跟消费者进行互动。头十年我们在行业内积累了一定的知名度，但还有些人不知道我们的品牌，因为是个性的品牌，不是大众品牌，没有在央视等媒体做更高的曝光推广，更多的是贴合消费者，跟消费者贴近距离的营销活动。　　去年一直风靡低碳环保概念，有没有跟着这个趋势进行品牌营销?　　陈军：低碳不是一个口号，应该是一种生存状态，以前大家不关注低碳，一个企业不应该以这个口号提出来，应该是自始至终都是低碳的，这个行业企业发展非常健康从员工的福利，工作环境，从整个公司文化，一度卫生产品也好，原生态，不包装得很华丽和奢侈，我们的管理都是非常先进，这本身是一种低碳。低碳是本身的生存状态，不是一个口号，所以我们不刻意拿低碳宣传。低碳不低碳消费者会看到的。出处：PCHOUSE论坛

潘再生：品牌包装变“微利”为“大利”

追溯中国家具产品市场的形成，真正起步于上个世纪九十年代初期，而在进入21世纪后，中国家具企业就以极短的时间走完了国外家具企业几十年的历程，从弱到强，从崛起到扩张，从激进到沉淀，从单一的国际产品输出到民族自我品牌意识的觉醒，中国的家具企业正在逐步走向理性，迈向强大，而伴随中国家具企业迅速褪变成长的是无数敬业勤奋的家具人，深圳杰申设计机构就是这众多力量中不可忽视一支中坚团队，奉献于中国家具行业发展中最关键的转折期，为家具设计策划业注入了无限的活力与惊喜，近日，亚太家居网对杰申设计机构董事长潘再生先生进行了视频专访，杰申卓越的风采再一次展现于大众视野中。深圳杰申策划设计机构CEO 潘再生　　以专业精神，打造家居业内第一动力军　　面对记者对“杰申”的层层“解密”要求，潘总细细回顾了十几年的创业历程，讲述了杰申伴随中国家具行业成长的发展过程及经营理念。　　潘再生的家具策划开始于上世纪90年代，当时已是副处级的他毅然放弃了福建省商业厅干部级的职位，投身于喜爱的家具行业，以新古典家具的营销策划掀开在了其在家具界的篇章，并以骄人的成绩引起业内的瞩目。从1996年成立的香港杰申设计公司到2005年的深圳杰申全程家具策划机构，潘再生逐步扩张、壮大着他的专业团队，并在此期间为诸多酒店家具品牌与别墅家具品牌进行了成功的产品设计与营销策划，成为业内认可的古典与新古典家具的权威专家。　　2006年，潘再生将十年的家具行业实战经验与前瞻性思考相结合，在业内提出了“品牌整体包装”的新理论与新实践，并付诸实践，合作于全国各地知名家具企业，频频取得佳绩，引起业内的热捧，从而奠定了其在家具界作为“品牌整体包装”理论创始人与创新先行者的行业性标杆地位。潘再生带领其团队强劲地活跃于中国家居行业整体规划设计与品牌全程策划中，将设计与策划完美融合，从酒店家具与别墅家具扩展到中国整个民用家具与办公家具的大领域。　　2009年，中国家具业遭受金融海啸，家具外销企业举步维艰，无数的家具小厂纷纷退出历史的舞台，家具界一片茫然，潘再生再次陷入思考，积极寻找对策，进行全方位的市场分析，引导诸多家具企业理性出牌，成功转型。他敏锐地意识到长久以来做世界家具工厂的中国家具企业开始渐渐苏醒，中国家具行业已经进入需要自己真正的产品设计与民族品牌的新时代了。经过精心的酝酿与筹划，2010年，深圳杰申设计机构产品研发所正式成立，全面进军专业前沿的家具研发与设计工程领域，以科学的市场调研为前奏，以精准的细划分工进行企业产品及产品线的诊断与创新研发，设计有理念、有风格、有品牌文化、有市场前景的家具产品，现已广涉中国实木家具、软体家具，民用家具、办公家具、酒店家具、别墅家具及整体家具(整体橱柜、整体衣柜)的最广领域。　　在潘再生的带领下，产品研发、文案策划、平面视觉、空间设计、商务运营五大部门缔造出杰申机构的科学格局，杰申团队将战略规划、市场定位、产品研发、文化植入、品牌包装、视觉传播、营销推广、团队建设，这一体化的全方位策略环环相扣，经过系统的产品研发，科学的品牌塑造，精准的文化植入，完美的视觉展现，个性的终端设计，合理的价格体系，最后推出一系列强有力的品牌推广和销售策略，从区域选择、加盟制度到拓展市场步骤，从树立品牌、品牌宣传到品牌维护，为家具企业及产品铸就独特的品牌之路。　　杰申以先锋者的姿态，在家居行业首家打造出这一独特而完善的运作机制，将“产品为本，策划先行，设计跟随”作为理念，科学、专业、优质地服务于中国的整体家居行业，并塑造出越来越多优秀的家居品牌!　摒弃积习，创新谋略，跻身已经启幕的“家具竞争舞台”　　中国家具企业大多起步于作坊式的企业，这一特点注定了中国家具行业总体水平落后于其他的设计及制作行业。而在近三十年间，家具行业急速膨胀，屡经洗礼，出现了诸多发展不平衡与竞争同质化的普遍现象，记者就中国家具行业的发展现状与突破瓶颈，请潘先生进行了专业性的建议。　　在谈到中国现代家具行业的发展历程时，潘再生将“改革开放”后的家具行业发展分为三个阶段，第一阶段为上世纪九十年代，那时在广东顺德一带出现了最早的民用家具生产基地，全国各地也陆续出现了很多小型家具工厂，家具行业从从传统手工作业发展成为以机械化、半自动化生产为主，大量出口国际市场的规模性行业。90年代中期，展会经济为家具行业带来了极好的发展契机，全国范围内诸如北京家具展、上海家具展、广东家具展等，极大地促进了行业交流和产品销售，有力地带动了产业发展。第二阶段，也就是进入21世纪后，家具市场空前繁荣，行业品牌开始大量出现，商品琳琅满目。在这一阶段，家具展会开始逐步成熟，并成为各家具企业进行竞争的主战场;家具流通卖场开始呈现出品牌化、连锁化、专业化运营的特点，品牌家具生产企业间的竞争也由展会蔓延到家具流通卖场;第三阶段，即2010年之后的家具行业，这一高速竞争阶段将带领家具行业进入后品牌时代，即进入一个产品设计、品牌文化包装与终端销售策略三者并重的品牌决战阶段。　　面对越来越激烈的家具市场角逐战，许多家具企业主并未意识到未来竞争的残酷性，安于现状，甚至是近视短见，只看到眼前的平稳状况与短暂的经济利益，单纯地从简单的产品制造出发，模仿或抄袭市面上的现有产品，应运传统的生产模式，采用单一的生产线，无视多类产品间的差异化与互补性，盲目跟风，再以一个模版的营销方式进行产品推广，只能在跟风之后被动地获取部分市场利益，缺乏机动性与竞争力，这种几近原始的竞争手法必然会被市场所淘汰。面对无序的现状，潘再生尖锐地指出了中国家具企业裹足不前的最大阻碍就是：家具企业主观念的落后与陈旧，品牌竞争意识的淡薄、投资方向的偏差和营销模式的一成不变。要改变现状，家具企业必须了解整个家具行业已进入分工细划，产品设计、品牌竞争和终端决战的高阶段竞争时代，只有积极转变观念，抛弃作坊式的闭塞思维，走向市场，思变思进，才能真正地跻身于未来的“家具竞争圈”，为品牌塑造占领一席之地。　　直击中国家具设计行业，匮乏局面急待改善　　中国的家具行业从传统制造转向设计开发，这一现象与趋势这几年已初露锋芒，是市场的需求与呼唤，也是部分觉醒的家具高端人士的积极实践与倡导。面对行业内涌现出的大批设计公司，是否满足家具行业的需求以及未来发展方向等问题，记者请潘总进行了理性专业的分析。　　潘再生认为中国的家具行业相对于服装行业，房地产行业，整体还处于起步晚，水准低，专业人才匮乏与落后的初级阶段，这是中国家具行业发展中的一个软肋，是不可回避的现状与劣势，这因如此，目前和未来中国家具行业都急需培养与塑造大批专业的高素质人才。回顾推动中国家具设计行业的发展因素，潘先生认为主要来源于西风的引入与家具展会经济的繁荣。30年前，在香港设计界的带领下，欧洲的设计风进入中国，首先在沿海地区得以扩张，这是中国家具界产品设计与品牌意识的真正开端。21世纪以后，随着国内外家具展会的极大发展，中国的家具设计与国际间的高度交流与互动，中国的家具设计再一次得到了长足的进步。　　潘先生在此提醒其实这种喜人现象的背后，中国家具设计界还处于令人忧患的低端模仿阶段，由于家具设计的专业人才匮乏，大多从业人员来自环境艺术等相关专业，加之家具企业对设计的认识不足，导致了目前的家具设计还停留在近乎“抄袭”的初级水平，难以突破局限，形成真正的设计开发。面对庞大的中国家具行业及市场容量，家具设计队伍还严重不足，难以与行业发展要求相匹配，面对越来越高的行业要求与国际竞争，培养和塑造专业的强大的家具设计队伍无疑是中国家具行业的核心心动力与根本所在。　百舸争流，新秀迭起，品牌竞争令格局百变　　中国家具企业经过几十年的摸索与过度，现在已经形成了一定的区域性发展特色与竞争格局，作为家具行业策划与设计的双重资深专家，潘再生对媒体进行了简略的分析汇总与预见。他认为中国家具业内已形成的以广东为主流粤、京、川、鲁、浙等流派在竞争上各具优势，新秀将会不断涌现。以深圳、东莞、顺德为核心的粤派家具，因其地处沿海，受外来文化影响最大最直接，国外先进的包装设计手法、技术接触最早，比别的地区更容易与国际化理念接轨，加之国际家具展会为其快速发展和国际化的交流提供了最优质的专业平台。先天起步早，品牌意识觉醒较早的优势让粤派家具率先占领中国家具的半壁江山。川派家具作为后起之秀，以营销占领市场，通过市场的沉淀形成品牌效应，目前川军直逼粤军，来势凶猛，后来居上。浙派家具占有举足轻重的地位，而在占全国家具行业排名第三鲁派家具，虽未形成一定的知名品牌，但未来不可限量，具备扎实基础和雄厚实力的山东家具企业具备做产品设计和品牌包装的前提，并且品牌意识觉醒，敢于投资，乐于投资，已经迫切地进行理性品牌所装投入，其潜力非常巨大。纵观各个区域，各个派系的奇军突起，皆有自身的秘密武器，而随着家具市场的日渐扩张，南北家具的相通融合，在共性大于个性的家具大环境中，品牌竞争无颖成为各地家具企业争相追逐未来市场与口碑更为稳妥的“决战武器”。　　历经狂流后的沉淀，中国家具行业必然迎来自身的领袖品牌　　随着家具品牌意识从沿海到内地的传播，从派系到大众的认可，中国家具行业从自发到自觉再到专业打造，已经正式进入了一个行业细分、设计驱动、产业升级、战略转型、品牌营销的新阶段。面对这种利好现象，潘再生重点纠正，品牌建设不仅仅像部分企业所认识的只做产品设计就足够了，更不是一蹴而就的事情，而需要企业进行分阶段地进行战略规划，引入专业的外脑智囊，改变粗放原始的经营管理格局与竞争模式，将知识产权与产品研发纳入建设体系，将品牌文化与品牌传播视为必备手段。不仅要做一手好产品，更要注入独特的品牌包装理念，从设计到文化的植入，到视觉传播，到终端展示，导购营销，只有真正完成一个品牌的完整使命。　　潘再生预见，中国的家具行业经过数次的大洗牌与大整合，将更为成熟和理性，呈阶梯式的发展，已经出现了新的走向特征：家具企业纷纷从做工厂转型为做市场，从做产品转型为做品牌，经过一定的沉淀，在未来的5年左右，中国家具行业内必然崛起自己的大品牌和民族领袖品牌，而这些品牌将会更加良性地推动中国家具行业的更好发展。　　潘再生坦言，自己与杰申团队有幸参与了中国家具行业的发展与壮大，在十多年的实战中，跟众多中国家具行业精英进行对话，得以不断前进，不断创新，用专业的素质与敬业的精神将最前沿最科学的“设计与策划”奉献于无数家具企业，成就出一批又一批的优秀品牌，杰申将以推动中国整体家具行业的发展为永久使命，为未来中国家具品牌对抗国际品牌提供最坚韧的武器!出处：PCHOUSE论坛

吉盛伟邦国际家具村董事长邹文龙：目标是搭建国际平台

　　2006年12月8日，国际家私装饰业(香港)协会、台湾区家具工业同业公会、深圳市家具行业协会与吉盛伟邦国际家具村正式签约，对外发布此次历史性的合作，从2007年起每年9月在上海举办"全球家具中国采购大会"，加速中国与世界的融合。在出席第二届家具行业创新论坛的期间，吉盛伟邦董事长邹文龙在深圳马可孛罗酒店接受了记者的专访。　　以下是专访实录　　【记者】：首先请你透露一下经过项目发布会后，目前吉盛伟邦国际家具村招商的最新情况?吉盛伟邦董事长邹文龙　　【邹文龙】：目前行业内对这个项目了解比较多了。从招商情况来说，非常理想，完成了首期20万平方的80%左右。但其实我们有个想法，这个项目不同于其它普通的商场、卖场项目。很多人把一个项目的招商率作为成功的唯一标准，我们不这样认为。所以我不认为目前的80%就非常满意，关键是能不能找到适合于项目未来的企业，这些企业对我们的项目平台价值和未来要打造的目标是否认同，不能把招商作为第一的目标，入驻进来的企业质量是否合格是最重要的。其实我最理想的状态是，开业的时候有10%是没有租的，因为第一批开出后，有些人对我们的平台价值感还不是很理解，第一次还没机会进来，我们应当给它们留下一定的空间，因为合同一签就三年，未来是没有调整余地的。　　【记者】：那么你理想中的入驻企业构成是怎么样的?　　【邹文龙】：我们是一个国际平台，我刚才在介绍图纸时你也看到，最显要的位置是给环美、亚力山卓等等这类非常强的、非常有国际影响力、有代表性的企业。这是主要方向，总的来说它是出口型比例比较大的企业，起码是两条脚起跑，内外销结合。当然单纯做内销(不排除它以后做外销的可能)，它的功能就会有点贬值。那天你参加活动你看到，我们正式向国外媒体发出推广邀请，把有效的国外买家吸引到中国来，他们来了之后，要有相应的企业和产品。因为并不是每个企业都有做外销的能力，内外销模式是不一样的。　　【记者】：所以入驻企业应该是外销内行的企业为主。我们记者注意到今年以来，全国各地包括江苏、陕西、四川等地，都有推出不少规模体量极大的家具城项目。你觉得当中是否有重复建设的问题?　　【邹文龙】：非常严重，这是很大的问题，国家需要宏观调控，到行业也需要调控。这种重复建设对行业来说是破坏性的，因为太盲目，把什么都归结到家具的卖场，我以前曾讲过，这种专业的市场是最简单的、容易做，所以大家都跟风都去做，反而现在变成了最难做的事件，就出现恶性竞争，造成巨大的资源浪费，对家具行业也非常不利。我觉得这是很严重的问题。　　【记者】：你认为国际家具村和其它项目相比最大的差异是什么?　　【邹文龙】：我们是一个国际平台。我觉得这有本质的不同，差异非常大。　　■广州吉盛伟邦是国际家具村的一次论证和探索　　2005年初，广州吉盛伟邦家具博览中心盛况空前，以“永不落幕的家具博览会”、“零成本参展”为主要诉求高调亮相华南，国内外众多知名家具品牌悉数入驻。开始运营的第一年，广州吉盛伟邦显然有点水土不服，原来宣称的展会功能、采购中心功能并没如期呈现出来，以至外界曾有质疑广州吉盛伟邦将会是一个“美丽神话”，然而在经过痛苦的调整之后，广州吉盛伟邦用今天的业绩回击了所有的质疑。　　【记者】：据我们所知广州吉盛伟邦第一年是很困难的?　　【邹文龙】：其实我们广州吉盛伟邦，还是在原有基础上改造的，体验式的消费，我原来设定了两个功能，但我们发现，采购中心的功能在广州不太适合，现在只是完成终端对市场的销售功能。现在是广州销售最好的卖场，上周有个促销活动，他们给了我一个的电话，很兴奋，晚上都关不了门，这是建材馆的现状。现在成熟了，板块区域的拉动者，我是第一个进入的，起码是番禺区，他们觉得我们对番禺商业是有贡献的，很多领导到番禺视察都会来看看。特别是建材馆，非常棒。　　不要说国内，在国外来看，我们这种家具商业氛围也是很难找的，我们不是做数量，是做质量，对品牌、质量的要求都是很清晰，和它们有本质的区别。所以经过几年的运作，事实也证明这一点，现在的广州吉盛伟邦，一点空位也没有了，没有机会进入了。别人还以招商为目的，但我们现在是没有空位进来。这种事情不是简单就能做出来的，一定是有预先系统的规划设计。　　【记者】：当初广州吉盛伟邦相对困难的局面对你形成今天国际家具村的思路是否有影响?　　【邹文龙】：当时的思路也是论证的过程，我们在看这种复合功能模式是否适合的问题。很大的问题就是广东已有三个展，加上我们就成了四个。其实我们是想做一个符合行业利益、企业利益的平台，如果我们继续这样做，就会造成恶性竞争。作为国际平台，最好的还是在上海，但从中我们积累了很多资源，应该说广州店是国际家具村的一个探索，其后对家具村的操作就比较成熟，它是量身定做。　　【记者】：在12月8日的国际媒体峰会上，美国《今日家具》的副总裁Kevin Castellani，提出在美国全国性的家居卖场正在逐渐削弱，而区域性的卖场正逐渐成为主流。作为国内家具业链锁企业巨头，你如何看待这一趋势?　　【邹文龙】：我们这个项目和国外的商业也有本质区别。传统的商业结构已经被瓦解，我们也很早获悉了象美国这样的成熟市场的这种信息，全国性的连锁没有区域性的连锁强，区域性的连锁没有局部的连锁强。中国不同，还没有出现哪家真正全国的连锁，而很多厂家在全国都有品牌专卖店，和美国的现状还有本质的差别。从美国这种现象我们可以看出未来的趋势，传统的商业被打破，而被新的商业模式所取代。　　■ 两岸三地协会首度联手　　联合了两岸三地最具影响力的三大家具协会的"全球家具中国采购大会"，将成为中国规模最大，最具有全球影响力的国际家具展。而能同时将三个最具影响力的行业协会资源整合在一面旗帜下，放眼全国，除邹文龙外已没有第二人!邹文龙在采访中则认为这其实要归功于各方对平台价值的一致认同。　　【记者】：在上次两岸三地协会签约仪式后，翡翠藤器的杨总提了一个问题，那个问题很多人关注。国际家具村几年以后会否把原来参加广东展会的企业都吸引到上海?　　【邹文龙】：一年二届的展会在同一区域，在家具行业的起步阶段，对行业发展有非常大的推动作用。广东家具行业之所以发展这么快，也是获益于展会。但到目前这个阶段，你们做了这么多采访也知道，很多厂家其实更倾向于三月展，他们也不想在间隔这么密的时期内参加这么多的展，在我们《匠道》一书中也提到展会透支的问题。我想未来，三月会侧重在广东，九月侧重中在上海，这会是一个趋势。国际家具村的功能更像是美国的Highpoint，Highpoint平时是零售，展会期间是展会，这样的布局对广东来说是好的，因为上海不象广东，广东是家具的制造中心。　　【记者】：9月份我们去参加上海家具展期间，顺道拜访了上海吉盛伟邦总部。当时我们获得的信息是明年家具村将与上海展合作，但这次12月份去上海参加签约发布会，我们发现变成了“两岸三地”联手合作，为什么会发生了这么大的变化?　　【邹文龙】：所以这次我们送给大家一本书--《世界是平的》。现在不是你要不要国际化的问题，而是如何适应国际化的问题。做这个项目当初和上海展是这样谈的，这个项目是存在的，存在就有它的道理，我第一选择是在上海，因为它有它的资源，我非常尊重它的资源，严格来说，上海是国际性的，如果双方合作，这种影响力是非常大的，我想这不是国内的问题，是国际性的较量，但对方可能感觉有压力，包括入驻厂家的级别、项目的组合优势、未来体量、特色，让它感到压力。但我想不会的，最起码不会造成伤害。这么大的国际平台，共同组建的话，是有互补的，即使有的话，也是利大于弊。但双方没能达成这样的共识。我们这种国际平台资源正是国内其它协会所需求的，包括深圳协会在上海也已设有办事处，对上海展会跃跃欲试，包括香港台湾协会，也是没处落地，正好有这种契机大家聚在一起。所以这并不是象他们说的我的整合能力怎么强，而是多方的价值、利益集合在一个点上。这种力量是很强的，因为实在是这个舞台太大了。　　■ 打造国际化人才平台　　记者应邀参加了上海吉盛伟邦十周年庆典酒会。在当晚酒会现场，十年的老员工、曾经工作过又想回归的员工一一上台，共同回顾了荣辱与共、并肩作战风风雨雨，场面非常感人。邹文龙在酒会上深情表示，父亲曾教诲他不要欠别人的情，但他还是欠了，他欠了全行业的情、全体员工的情、全体合作伙伴的情。　　【记者】：很多人都认为，我国家具行业从业人员整体素质不高，而作为国际性的平台，国际家具村需要一大批高素质的、国际化的人才，你是如何引进并留住这些优秀人才的?　　【邹文龙】：什么事情都是相辅相成的，严格上我是不太赞同的，因为传统行业也要融入新兴的技术，包括信息、物流，所以这样说是不公平的。它不再是简单做家具的概念，而是企业生存的概念，它的要求也有不同。它是企业演变的过程，也是一个人才的聚集的过程，它们创业者员工素质在提高，还有它在不断的引进人才。国际家具村打造的是国际平台，我会吸引国际人才，俗话说“没有梧桐树，引不来金凤凰”，所以这是人才如何落地的问题，在这方面我们也有所准备。　　【记者】：我之所以提出这个问题，是因为对上海吉盛伟邦十周年晚会上你们员工的精神风貌留下了深刻的印象。　　【邹文龙】：你刚才说的很对，过去的十年，是要靠这批员工，在企业原始的创业、生存阶段，需要有忠诚度。不过未来光有忠诚度还不够，还需要新的概念、新的想法，具有管理技能的人才。不同时期需要不同的人才。　　【记者】：感谢邹总百忙之中接受我们的专访!　　【邹文龙】：感谢媒体对我们的关注!　　■ 采访后记　　在四年前，邹文龙接受东方卫视《财富人生》栏目专访时，曾说他有一个梦想。他说梦想能够在中国建立一个和世界级的平台，能同意大利米兰展同台竞争。这个愿望和想法一直在追寻着。　　他说，家具业从来没有像今天这样兴旺发达，也没有像今天这样面诸多的困境和挑战。世界日益扁平化，全球家具业的产业结构正在发生巨变。中国已成为最大的生产基地与最具潜力的消费市场，即将对整个行业构成颠覆性影响，意大利设计、中国制造、美国销售为世人呈现出一幅当前家具产业结构完美的蓝图。在这幅蓝图中，中国与世界紧密互动，牢牢地占据了家具行业世界工厂的地位。　　他坚信，世界将会越来越平坦，今天的国际家具村正是他所要圆的梦。

打击侵权需企业政府媒体协会共同努力

9月的秋季，陆续曝光的家具侵权事件，再次让人们想起今年3月份的一周三起侵权案。在继澳玛家具在东莞展上控诉自己被侵权后，无独有偶，澳玛家具维权的当天，斯堪维亚丹麦儿童家具官方微博指旗下的"lifetime拉芙塔树屋"被松果儿童家具抄袭。”然而被指控方却认为，他们并未将产品进行售卖，不属于侵权。　　太平洋家居网深切关注行业动态，连线中山市家具商会秘书长邓广森，以下是采访详情。　　采访嘉宾：中山市家具商会秘书长邓广森　　采访记者：太平洋家居网陈雪婷　　【太平洋家居网】：邓秘书您好，对于东莞展家具抄袭事件您怎么看?您认为松果是否构成侵权呢?　　【邓广森】：对于松果方面回应的“设计部与销售部分开之类，所以不存在仿冒抄袭”，我认为，这与说“左手杀人了，跟右手没有关系”没什么两样。至于是否构成侵权，我建议还是走法律途径，交由执法部门去处理。　　【太平洋家居网】：您对不断出现的侵权事件如何看呢?有何建议给到我们企业?　　【邓广森】：现在维权最有效的方法是“专利法律专家”+“执法部门”+“媒体”+“行业协会”+“产品流通商”一起联合行动。单单靠媒体与企业之间拉锯，始终是扯不清楚，力量也单薄。建议是先听专利法律专家的意见，有十足的把握的时候，把握时机，走法律途径维护自己的权益。

索菲亚周文明：信息化、工业化适应个性化

一年一度的双十一全民购物狂欢节即将来临，各个品牌积极打造自身优势，做今年销售的最后冲刺。双十一的销售比拼更是从十一月月初就开始，线上预售，红包抢单，线上线下联动促销等等五花八门的销售模式让人眼花缭乱。　　去年双十一，索菲亚连续十天保持在天猫家具类销售第一，更是创下了1.8亿的销售额。而今年索菲亚又会怎样在这场销售“混战”中继续保持去年的领跑姿态?为此，我们专门采访了索菲亚营销中心副总经理周文明先生。　　双十一的优惠从年初就已开始，目标初定2个亿　　众所周知，今年整体的销售行业不景气，很多知名零售卖场渐渐退出市场，互联网+思维被充分应用到市场当中，线上销售逐渐成为主流。面对这样一种趋势，双十一购物狂欢被拉长，预售之战开始。索菲亚今年双十一的活动更是直接延续了从年初就开始的“衣贵，柜不贵，低至799元/㎡”，另开设部分实惠的卧室套餐价。“一直到今年年底我们都将799系列延续到底，另外今年双十一会采用送券、发红包等形式再度让利消费者。”索菲亚营销中心副总经理周文明表示。索菲亚天猫旗舰店从11月1号就拉开了双11的活动序幕，整个活动一直持续到11号;期间每天进行抽奖活动，不同的价位有不同的抽奖礼品，如床垫、雨伞等　　对于最近一段时间各大商家不断刷新各自推广形式，已更为生动的形式招揽客户。而索菲亚在推广方面从799活动开始，就不断在机场、高速、高铁等户外场所进行广告宣传。线下实体店、各个卖场也都是相应的广告。　　2014年双十一索菲亚连续10天蝉联家居类销售第一名，最后销售额达1.8亿，共售出40000套衣柜，而今年的目标初设2个亿，通过延续799系列再加上线上线下各大平台一系列的优惠让利活动，这些都让索菲亚有十足的信心给自己订出2个亿的销售目标。　　客户在变，我们必须跟着变　　过去，消费者对定制行业是传统的实体店销售模式，没有到线上咨询、消费的习惯，然而随着80后逐步成长成主流消费群体，且移动互联网的快速兴起，越来越多的年轻消费者通过互联网来了解品牌;为了迎合客户需求，最近几年家居产品的电商成爆发式发展，索菲亚也在这个浪潮中寻求突破，适应市场。　　现在年轻人在买家具之前都是先在网上找各类信息，找到自己心仪的品牌才会到相关的实体店去看，有目的的去看。“不是因为大家懒了，而是因为大家没时间。”周总总结现在消费群体的特征。大部分消费者都想买价廉质优的产品，却又碍于没有时间精力去挑选。因此，面对市场这样的转变，索菲亚必须要改变，而这种改变就自己做电商。　　数据化、工业化才能更好地实现个性化　　现在消费者都希望买到适合自己的个性化家具，索菲亚定制正好为消费者提供“装修公司做不到，成品家具买不到”的个性化产品。为了满足客户需求，索菲亚通过信息化最大程度的解决了“客户的个性化与工厂的规模化、标准化”之间的矛盾。信息化是指将所有的数据用系统来进行处理。工业化则是规模的概念，即使是单个产品的生产也要做到规模化生产。于是索菲亚就形成了自己的信息系统，在门店内的数据直接传到对应的工厂部门，简化流程、节约时间。显然，在定制方面，索菲亚在不断探索，找寻更好的方式去发展自己。　　而这样一套优秀的系统如果只用来做衣柜，显然没有完全充分的利用好，于是索菲亚将我们业务扩展到全屋定制，也就是现在所说的大家居。周总说：“索菲亚用力打造的信息化、工业化的生产系统，就为了获取更好的结果。一直以来，索菲亚只是坚持把自己变得更好，不断去优化自身的各个系统。提高供应链效率，降低出错。而这一切就叫做内部互联网化。”　　用互联网思维实现厂商、客户、经销商的关系　　在过去，专卖店直接与客户联系，厂商与客户的信息传递和诉求有一定的局限性，随着互联网的使用，拉近了厂商跟与经销商以及用户的关系。不管是线上还是线下，索菲亚都能更好的了解到经销商和客户，听取客户真正的需求并真正从消费者角度思考，更好的维系经销商、客户、厂商之间的关系，把品牌和服务做得更好。　　双十一的大幕已缓缓拉开，新一轮的购物狂欢已经开始，索菲亚正蓄势待发，去创造新一轮的销售奇迹。我们也期待在未来的家居销售中，无论线上还是线下，销售甚至物流，任何一种消费形式都能让消费者有更好的消费体验。

SIMBA：英国科创床垫品牌改善中国消费者睡眠质量

作为英国科创床垫品牌，SIMBA盒装床垫颠覆了传统床垫概念，自推出以来，在欧洲乃至全球销量口碑双丰收。2018年，其明星产品SIMBA Hybrid新能床垫荣获“2018英国年度产品大奖(Product of the Year)”，也是这一年，SIMBA正式进入中国市场，希望通过革新性的方式改善中国消费者的睡眠质量。在3·21国际睡眠日之际，PChouse采访到了SIMBA中国总经理林奇琪女士，就SIMBA的品牌历史、中国盒装床垫市场潜力以及市场战略进行了分析与解答。　　【PChouse】SIMBA始创于1979年，至今已有40年，从一根床线开始，再到高科技床垫，SIMBA所倡导的品牌理念是什么?　　【林奇琪】SIMBA最初是床垫原材料的生产制造商，定位于完全的创新和颠覆者，我们在品牌元素、产品特性、供货渠道、包括对消费者的关注点与传统品牌都有所不同，SIMBA是一个具有科技感的品牌，其所有的表现元素体现了由科技睡眠带来非常明亮的明天，通过优质睡眠，更完美地和家人、朋友享受每天的社交生活的理念。　　因此，在品牌元素上，SIMBA的整体形象都非常的年轻化，更加的贴近生活;在产品特性上，SIMBA最主要的特点就是盒装技术，我们的床垫可以压缩到大约长1.05米、50公分直径的大小，采用盒装运输的简单方式进行配送；在供货渠道上，SIMBA主要采用线上销售模式，既顺应现代年轻人快而简单的生活方式，又可以让他们真正地体验到何为物有所值；在产品体验方式上，SIMBA已与罗莱家居等实体空间进行合作，满足消费者线下体验的需求。　　当然，我们最核心的还是体现在线上销售。SIMBA的产品是特别为中国消费者设计和改良的，我们对自己的产品非常有信心，所以我们为客户提供了100天体验服务。　　【PChouse】据了解，SIMBA是欧洲线上销量第一的床垫品牌，SIMBA是在怎样的机缘之下于2018年进驻到中国，SIMBA如何看待中国床垫行业市场潜力?　　【林奇琪】一方面，就床垫行业增长情况来看，大家都是有目共睹的。随着人们生活水平的提高，关注睡眠质量以及更换一款质量比较好的床垫已经逐步引起了大家的重视。此外，与国外相比，中国的线上消费呈现直线上升的趋势，有着非常大的发展空间。作为标准化的产品，床垫不像对于包装、上门安装比较复杂家具，它是非常方便运输和使用的。在产品特性方面，中国床垫行业的发展路径基本是复制了美国、欧洲等国家，人们对床垫的减压效果以及贴和度的要求非常高，记忆绵床垫在国外非常热销，最近几年欧美市场年复合增长率保持在15%-20%。在中国，人们虽然更多地习惯于弹簧床垫，但记忆绵床垫的趋势将逐渐慢慢地复制过来。SIMBA Hybrid床垫既有独立袋装弹簧又有记忆绵，属于讲究舒适度和习惯性兼具的产品，因此我们对于未来中国市场非常有信心，也希望能够作为床垫的颠覆者，能够将更具科技感和舒适度的床垫带给国内消费者。　　【PChouse】如今人们对健康越来越重视，SIMBA提出了英国科创盒装床垫品牌的概念，我们该如何理解对健康睡眠的定义?　　【林奇琪】健康睡眠最容易感知的就是睡醒后第二天的感受，比如思路很敏捷，身体修复程度以及精神状态的一个恢复;在睡前或者入睡的情况，健康睡眠是可以提供一个非常快的入睡环境，这一部分可能受到一些环境或情绪的干扰，会有跟大的差异性。在睡眠的过程中，健康睡眠以深度睡眠的时长来判断，减少翻身、避免受到身边入睡者的异动干扰都可以为深度睡眠提供保障。SIMBA床垫是完全吸收压力的，互不干扰性是非常强的，所以我们在这块可以帮助到我们的用户在整个睡眠中干扰性会小很多，这样就有助于他们获得更好的深度睡眠。　　【PChouse】近几年，盒装床垫的出现无疑是对传统床上用品行业的一种颠覆。作为英国科创盒装床垫品牌，SIMBA是如何看待盒装床垫以及床垫零售业态发展趋势的?　　【林奇琪】在进入中国前，SIMBA已经对中国目前的市场情况以及产品特性等做了非常多的研究，总结主要包括三点：第一，中国盒装床垫市场较大;第二，记忆绵的份额有很大的增长;第三，盒装床垫顺应了整个互联网以及年轻消费者现在的消费习惯，比如年轻人喜欢简单、口碑好且能够让他们快速做购买决定的产品。　　就目前美国、欧美床垫市场来看，盒装床垫呈现不可替代的趋势，在中国市场上，我们发现已经有很多品牌开始研究盒装床垫市场，并计划着力在这块有更新的动作。SIMBA的产品设计，包括外观、品质、非常人性化的可拆洗外套设计顺应了目前盒装床垫打动消费者的利益点。在产品上我们做了特别的改良，比如微型弹簧、4D恒温悬浮胶接近乳胶的睡感，这些设计、专利及特性都是与其他盒装床垫的差异化所在。　　【PChouse】SIMBA Hybrid屡获国际殊荣，这款床垫最突出的卖点是什么?　　【林奇琪】这款产品最主要的特点首先体现在产品设计上，我们通过大数据收集了1000万用户对于床垫的实际反馈需求，并在此基础上进行产品设计。我们的理念是做互联网的爆款，前提就是通过对数据的理解，推一款绝大多数人喜欢的产品。SIMBA Hybrid新能床垫就是我们的爆款产品，在各国上市之前均针对消费者睡眠习惯进行了本土化设计改良，并推出了北美款、欧洲款、中国款、法国款、德国款等多种款式，它们的基础都是五层科技，也会含有核心的微型弹簧、4D恒温悬浮胶等，但是我们会根据不同的市场消费者用户习惯做结合，比如北美款睡感偏软、英国款适中、中国款偏硬一点。SIMBA Hybrid相对人性化，有非常多的细节设计，甚至体现在它的颜值方面。虽然一般床垫都会被床垫所覆盖，但是我们认为选择一款产品是非常体现对消费、对生活品质的一种理解。此外，我们希望在SIMBA Hybrid注入一些社交元素，希望大家能够互相推荐和分享。　　【PChouse】目前SIMBA床垫在中国的购买渠道有哪些? 近期会有哪些品牌促销计划?　　【林奇琪】对整个行业来说，第一季度最主要的就是关注在睡眠日这个热点上。近期我们会有新品上市，我们计划推出一款专门针对中国消费者的SIMBA Hybrid Plus，这是一款含乳胶、含记忆绵的产品，我们将在这一时间段进行预售。我们针对SIMBA Hybrid这款产品会给到消费者更多的利益点，比如互联网补贴、0元抢购、赠品模式等。SIMBA作为刚进入中国的品牌，我们也一直都希望去掉中间环节，将物有所值的产品送到消费者手中。　　【PChouse】SIMBA主打科技床垫品牌，为我们透露一下，接下来会有怎样的创新黑科技?　　【林奇琪】SIMBA在2018年就开始关于智能床垫、居家互联设备的研发部署，目前主要是由英国的团队在做核心研发。除了在产品之外，我们也重视如何让消费者更方便地运用由睡眠监测采集到的数据。此外，我们也在研发适用于电动床，或具备按摩功能的产品，这或许就是由SIMBA带来的应用学黑科技。　　【PChouse】SIMBA对中国市场有怎样的期待?　　【林奇琪】我们将稳扎稳打三步走计划，第一步，我们要打好在中国市场的基础，我们将针对中国消费者习惯进行设计改良，打通线上线下，以边走边试的模式，寻找到细分目标的消费者。第二步，我们会更加的本土化，部署战略联盟，把公司的全球供应链进行整合。第三步是在前两步的基础上，在中国市场全面发力，也希望与中国消费者们共同见证。

【专访】朱长岭：2016年中国家具业的三大商机

日前，中国家具协会理事长朱长岭莅临辽宁省家具行业2015年年会。记者就家具行业和企业关心的几个问题，采访了朱理事长。2015年中国家具行业的八个特点记者：2015年即将过去，请您对中国家具业面临的形势和行业现状作一个简要概括和分析。朱长岭：2015年整个行业经历了重大的考验，家具销售增长缓慢，家具定单在减少，环保要求在提高，土地、原材料、人工成本在上升，经济下行的压力加大。不少企业经营困难。在这种情况下，家具行业发展呈现了全行业的整体技术水平快速提升，大中型家具企业的发展形势比较好，企业的盈利水平在提高，定制家具快速发展，家具出口形势好转，家具卖场仍然在建设，电子商务发展迅速，家具展览会形成规模这八个特点。总体形势向好。2016年家具行业发展的三大有利因素记者：2016年即将到来，行业和企业普遍关心的是，将面临和出现哪些“利好”因素和商机？请您给予点津。朱长岭：根据当下的形势，我觉得中国家具行业今后将有三大发展契机：一是新型城镇化建设。我国的城市化建设达到了50%，但是在城市生活的7.5亿人口里面，有2.5亿农民工还没有进城市，这一批人加入城市，对家具行业来讲，是一个潜在的市场。二是棚户区的改造。目前城市棚户区居民还有1亿人。国家到2017年预计完成1500万套住房改造，这对家具市场来讲是一个大商机。三是国家提出了放开二孩的生育政策，人口的增加，将促进家具消费需求上升；今后80、90后人群进入了结婚的高峰期，对家居消费催生了新的需求；到2020年实现城乡居民收入比2010年翻一番，这将激发新的消费动力，带动家具产品的继续销售。家具行业应该采取的五大措施与行动记者：那么今后家具行业和企业将怎么干，往哪个方向走，才能获得稳定发展呢？朱长岭：中国家具行业和企业应该从五个方面做出不懈的努力，采取实际行动：1、要坚持转型升级。企业要赢得发展，就要通过科学的技术创新、产品创新、营销创新，增强品牌的核心竞争力，不断提升品牌的附加值，扩大品牌影响力，进而促进品牌企业的持续稳定健康发展。2、要继续提高管理水平。家具企业的管理者要逐渐实现工业化和信息化的高度融合，应用现代技术进行信息化管理、制度化管理，采用专业化生产，用现代技术改造传统产业，贯彻节能减排的理念，减少资源消耗，提高资源的利用率。3、要增强行业的集中度。一是要在家具行业进行产业结构调整，解决产品同质化严重、产能过剩的问题，通过企业间的兼并重组，增强行业集中度，淘汰产品质量差、经营效益低的落后产能；二是要持续坚持出口不动摇，占据市场、提升我国的家具水平。4、加强产业集群的建设。要做好集群的布局规划，大力发展物流仓储、五金配件、油漆化工、木材交易等上下游产业，增强与专业院校的合作，坚持做好公共服务平台的建设。提供设计研发检测检验、电子商务、培训教育、贸易对接等多项服务。拓宽产业集群的企业营销渠道，提升产业集群内的企业整体水平。5、要发挥家具行业协会的组织作用。一是要迎接挑战，自强自立，加强自身建设，引进高素质人才、采用市场化运作，实现创收自立；二是要抓紧机遇，说清行业，掌握行业发展的真实状况、历史问题，对政府决策提出建议；三是要扩大影响，具有号召力。结合行业的实际组织开展活动，为家具企业解决实际问题，提升行业影响力，增强为家具行业服务的水平；四是要提升高度、引领行业。根据行业发展的需要，开展好行业和市场调研工作，认真做好行业规划，积极争取政府的政策支持，引导行业发展的正确方向。朱长岭理事长*谈到，当下我国家具行业进入新的转型期，结束了高速发展的阶段，粗放型的发展模式已经不适应，要改变大而不强的局面任务还很艰巨，需要全行业团结起来，不断创新，努力实现家具强国的愿望。

张传喜：家具产业园应该要做好相关的支持服务

全国工商业联合会家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜我们现在说中国家具产业均衡化，其实产业均衡化是一个相对的概念，可以说只是我们现在说中国家具产业均衡化，其实“产业均衡化”是一个相对的概念，可以说只是行业的暂时性发展方向，因为很多产业不均衡情况的出现基本上都是由于资源配置的不同而导致的。以广东为例，过去，广东在政策、资源、资金等方面都获得了*的支持，所以其能够实现产出、效益和*终利益的*大化。分析目前中国家具的主要产业集群，广东的家具生产总值占整个家具生产总值的40%左右，是国内*强的家具产业集群。目前广东的家具产业面临着转型升级的问题，产业升级往往具备两个方面的因素，*个就是品牌打造，第二个就是资金投入。广东的家具产业在品牌打造方面还是具有一定优势的，因此当地政府应该会在第二块方面提供更大的支持。成都家具板块，成都家具在产业生产这块，发展基础较好。但是在过去很长一段时间，成都家具一直都给人档次较低的感觉。目前，对于成都家具来说，如果想要进一步提升自己的品牌档次，具有一定的难度。对于华中家具产业园来说，现存的一些家具产业聚集区的发展情况都可以作为自己的参考，而其现在要尽早考虑如何更好的完善园区的一些设施条件，包括各种软件、硬件的支持，并做好园区的规划服务。

康林沙发尹哲基：企业发展要打破藩篱回归本质

企业无论发展到什么阶段，都要加强自身各方面建设，高屋建瓴，打好企业的“基石”。尹哲基目前国内家具商家把目标市场分为一二三线市场，更加细分化能达到县级市和县城级，以便能够更好地精准定位自己的目标消费群，反推，也能精准定位自己的品牌。短时间看，这是完全正确的。如果从城市化进程发展来看，我认为企业无论发展到什么阶段，都要加强自身各方面建设，高屋建瓴，打好企业的“基石”。城市化、城乡一体化；富人出城进城郊，乡村；低收入者入城，游离城市边缘。长远看，随着经济的发展，在整个中国版图内，层次划分，区域格局都将逐渐模糊，其实企业的市场战略都要做深度调整，或者说更加细分市场，先前那种简单区分一二三线市场的作法都将不合时宜。就目前中国的广东、江浙、北京等市场都已经达到了城乡一体化。未来企业要做的还是要回归本质，作为家居产业，回归产品，长期在产品品质倾注心血，在细分目标消费群的真实需求下，植入品牌文化，全国一盘棋也好，区域一盘棋也好，都将没有所谓的蓝海和红海，而是企业拷问自身的，你为了你的目标消费群做出了什么来吸引他们的关注，而这目标消费群不是你自己刻意设定的，他们存在于未来世界的任何角落。也即，未来的家具市场，随着城乡一体化的发展，企业在达成目标的过程中，回归本质是*重要的，而每家企业，只是你的切入点不同而已。

兰国轩：未来中国的城市化给家具业提供了广阔的发展空间

从社会化发展角度来看，我们的城市发展是和经济发展联系在一起的，而我们家具行业的发展又是和城市发展紧密联系在一起的。目前中国正在经历着城市化的发展，因此这是需要引起家具行业关注的。从全球角度来看，国际化贸易牵涉了太多的因素和环节，而中国的家具生产只是其中的一个环节，对于中国家具行业来说，只要全球贸易中的任何一个环节出现问题，哪怕自己没有任何问题，还是会受到影响。这也就是目前中国家具外销产业面临的一个直接问题。再看看国内的市场，根据*公布的数据显示，我国9月份的储蓄再创新高，这是一个明显的消费乏力的标志。而对于国内市场来说，我个人的观点就是我们国家要形成一个成熟的消费和供应循环系统，只有这样，我们的内需市场才能够被真正带动起来。从目前来看，中国未来的城市化发展给家具行业带来了广大的发展空间，中国未来的消费热点将集中在二、三级城市，关键就在于企业能否把握得住。