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随着伊丽伯特沙发系列产品的问世，伊丽伯特在软体领域开始跨入了一个新的发展阶段。作为一家专注于软体家居制造领域的企业，伊丽伯特总经理王书通，对于产品的未来发展方向，则有着更为清晰的方向。
前期专注于区域发展
谈到伊丽伯特沙发产品，王书通介绍说，企业多年来一直专注于软床领域，公司在开发沙发系列产品之前，已经做了大量的准备工作，并于今年10月份的时候正式上马沙发系列产品项目，公司全体员工经过了两个多月时间的努力奋斗，*家伊丽伯特沙发专卖店在12月份正式开业。到今年年底，伊丽伯特在北京的品牌沙发专卖店店数量将达到3家。
据悉，伊丽伯特前期招商区域将主要集中在河北和山东地区，谈及这种区域招商策略时，王书通表示这种招商策略主要是根据公司的发展需要以及经销商的未来发展考虑的。首先，伊丽伯特推出沙发系列产品后，公司还需要打造出一批专业的沙发领域人才体系，因为只有这样，才能*限度的保证经销商的利益。其次，在当前宏观市场环境日益激烈的情况下，为了能够保证品牌在终端的市场效果，企业需要集中优势兵力，打造重点区域市场。
王书通说，正是基于这种发展策略，公司前期将会集中所有的优势资源进行区域性宣传，这样可以保证其覆盖的渠道区域能够获得*的宣传效果，对于经销商而言，不仅能够帮助其起到更好的宣传效果，同时也能帮助其降低未来的市场营销成本。
此外，为了能够进一步树立伊丽伯特软床、沙发产品的品牌知名度，企业计划从明年开始，连续5年参加深圳国际家具展，以进一步提高品牌的行业知名度。
王书通表示，企业通过这种双管齐下的营销宣传，将使伊丽伯特软床、沙发系列品牌实现*化的品牌传播效果。
经营风险应该由工厂来承担
当前的家具行业，经销商不仅要面临日益恶劣的市场竞争环境，同时还要承担越来越高的市场成本。而在王书通看来，经销商的利益直接关系到企业的未来发展，因此，产品的经营风险更多的应该先由企业来承担。
王书通直言，伊丽伯特沙发在北京的直营店其实就是检测企业产品在市场上“试验地”。不管是从产品本身的风格、材质、做工，还是整个店面的形象展示、空间布局，以及整个终端市场营销，企业将从整体出发，不断对产品的各个方面进行优化，确保产品的不断成熟发展。通过采取这种一系列的措施，*终将经销商的产品经营风险降至*低。“经销商是构成企业终端体系的主要构成部分，只有经销商赚钱了，企业才能够取得进一步的发展。因此，企业有义务为经销商承担产品的经营风险。”王书通说。
此外，伊丽伯特开设直营店后，企业下一步还将重点研究新推出的沙发产品与原有软床如何在终端体系相互支持，等到成功融合后，再向经销商推广，这样更有利于提高经销商的经营实力和盈利水平。
未来三、四级市场有优势
谈及中国未来家具市场的发展，王书通表示非常看好中国未来三、四级城市的发展，他认为，随着国内经济水平的不断发展以及城镇化水平的不断提高，三、四级城市的市场需求将会不断的扩容。同时与一、二级城市相比，这些市场的区域空间有限，其运营成本更低，而品牌宣传的效果更好。
以伊丽伯特的产品为例，企业的沙发、软床产品具有非常高的质量品质标准，因此，在拓展三、四级市场时，产品质量的竞争优势明显。同时，为了能够帮助经销商更好的在三、四级城市发展，公司将遵循“质高价优”的标准，出台相关的产品让利政策，利用价格调整策略，将使产品更具竞争力，并帮助经销商在经营市场的过程中更加游刃有余。
