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库克回应特朗普移民政策：没有移民就没有苹果

在美国总统唐纳德-特朗普（Donald Trump）限制7国公民入境美国后，苹果CEO蒂姆-库克（Tim Cook）在发给员工的备忘录中重申了该公司支持移民的立场，同时向受此影响的员工表示，他们将会获得苹果人力资源和法务团队的帮助。特朗普上周五签署总统令，暂停7个穆斯林大国的签证，直至部署更加严格的审查程序。这项总统令延续了特朗普在竞选期间的承诺，它将阻止伊朗、伊拉克、叙利亚、苏丹、索马里、也门和利比亚公民在90天的时间内进入美国。此项禁令适用于绿卡和H-1B签证持有者，以及那些涉及上述国家的双重国籍人士。“我正在制定新的审查措施，避免伊斯兰激进分子进入美国。”特朗普说，“那些威胁在海外浴血奋战的美国士兵生命安全的人绝不能进入美国。此项行政命令签署后，影响立刻显现，来自上述7国的许多游客被禁止入境。甚至连绿卡持有者也需要逐一申请豁免才能重新入境美国，而正在美国居住的人则被建议离境前首先会见领事官员。库克随后在备忘录中写道，他从很多员工那里听闻此事，对此表示关切。事实上，苹果的人力资源、法务和安全团队已经与受此影响的员工取得了直接联系，库克承诺苹果公司将会提供帮助。苹果将通过该公司的公关资源进一步阐述其移民政策，并且已经与现任政府取得联系，“解释我们的同事和公司受到的负面影响。”其他科技巨头也都对此作出回应，Netflix、Lyft、Uber、谷歌和Twitter等公司的CEO都对此表示反对。值得一提的是，已故苹果CEO史蒂夫-乔布斯（Steve Jobs）本人的父亲就是一名叙利亚移民。以下为库克备忘录全文：同事们，我本周在与华盛顿官员的沟通中明确表示，苹果坚信移民的重要性——无论对我们公司还是对我们国家的未来，均是如此。没有移民，就没有苹果，遑论后来的繁荣与创新。我听说你们中的很多人都很担心昨天签署的这项禁止7个穆斯林大国移民的行政命令。我也跟你们一样担心。我们不支持这样的政策。苹果有部分员工受到昨天发布的移民禁令的直接影响。我们的人力资源、法务和安全团队已经与之取得联系，苹果将不遗余力地给予支持。我们将在AppleWeb上为所有对移民政策存有疑问或担忧的人提供资源。我们还与白宫展开了接触，阐述了此举对我们的同事和公司产生的负面影响。我已经多次表示，多样化让我们更加强大。如果说苹果最大的特点是什么，那就是我们之间的相互理解和彼此支持。它的重要性从未降低，也不会降低。我知道，大家都会努力确保苹果的每位员工都感觉自己受人欢迎、受人尊敬、受人重视。苹果很开放。无论你来自何处，使用何种语言，拥有何种信仰，我们都敞开胸怀欢迎你。我们的员工代表着全世界最优秀的人才，我们的团队来自世界的每个角落。借用马丁·路德·金（Martin Luther King）博士的一句话：“我们或许乘坐不同的船而来，但我们现在都在一条船上。”蒂姆来源：行行出状元

众智绘云：政策扶持是产业互联网的重要因素

在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与众智绘云的总经理闫乐做的一些探讨。据了解，浙江众智绘云信息科技有限公司是一家以服务测绘地信行业为宗旨的融合创新型公司。公司经营围绕着数据采集，数据处理，数据管理，数据应用四大环节创新性的成立了“一院四中心”，即地理信息产业技术研究院，智慧化地理信息数据监测共享服务中心，地理信息人工智能计算服务中心，地理信息人才库服务中心，地理信息产业技术产品检测服务中心，为测绘地信行业提供产品、技术、人才方面的支持和服务。以下为内容提炼：内容为由企业提交信息自动整合的初审稿，保证被访者原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。文中的阐述为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。问题1：若把数字化工厂、数字化供应链、智能制造链接c端消费者三类企业定义为产业互联网的短链、中链、长链企业，您属于哪种？请详述。闫乐：短链和中链。问题2：对您的企业来说，核心能力是什么？改变了产业链的哪个环节？如何评估这个改变的价值？闫乐：核心能力：市场营销。改变了技术转移和转换的难度。技术变现的效率提升是评估标准。问题3：您对企业融资有什么考虑?闫乐：已经在寻找资金关注了。问题4：您所在的领域，企业想做成功面临的最大挑战/竞争来自哪儿（巨头/融资）？闫乐：最大的挑战是政策的变化。问题5：除了企业本身，您还看好哪类产业互联网？不看好哪类？为什么？闫乐：培训产业是我很看好的。不看好快消品，因为变化太大。问题6：您相信会出现营收和估值都能超过千亿的产业互联网公司吗？为什么？闫乐：相信，因为我们就是。地理信息是生产生活的重要元素，且HBAT已经介入。问题7：您预判产业互联网发展的理想状态是什么样？闫乐：成为一个有组织，有计划，有使命的经济形态，强化和优化了供应链，更精准的服务于市场需求。问题8：请用一个词描述2019年的产业互联网发展。闫乐：破晓时分。问题9：对于产业互联网您还有什么想说的吗？闫乐：政策扶持是一个区域或是一个行业形成产业互联网的重要因素。来源: 亿邦动力网

资本破局·2019中国基金合伙人（GPLP）峰会

回看2018年，股权投资行业可以用“残酷”来形容。通道受限，募资遇阻，VC/PE正遭遇着前所未有的困境，在激烈的竞逐中，行业已呈现出明显的“分化”趋势。优秀的选手发挥出色，表现抢眼。美元基金方面，高瓴资本在2018年完成了第四期基金的募集并以106亿美元的额度打破了KKR于2017年创立的纪录；红杉资本也在2018年完成其史上最大一支80亿美元额度的全球化基金的募集。人民币基金方面，大钲资本在2018年完成了一支50亿元基金的募集。平庸的选手无米可炊，黯然离场。过去几年，创业创新火爆，滋生出了许多新基金，TA们没有方向，像是一匹脱缰的野马，四处乱窜寻找风口，最终因一些风口破灭，销声匿迹，成为潮水褪去后的裸泳者。进入2019年，行业“分化”加速，头部效应更加突出，股权投资行业又迎来了新挑战，但这也是机遇。挑战来自，头部基金之间的竞争，圈层化效应以及企业战投，国资基金的不断涌现，蛋糕就那么一块，想进来分的人越多，各自分到的就越少；机遇来自，政策利好，各地方积极拥抱股权投资，资本市场回暖以及科创板的落地。不仅仅是VC/PE，LP们也经历着由疯狂到冷静的过程，随市场的变化一同变化着，TA们的要求会更加苛刻，选择VC/PE的标准会更加严格，最终经过一番考验挺过来的VC/PE才会是股权投资行业真正的强者，而这个行业从来都不是弱者的舞台。过去，互金、O2O、共享经济等风口涌现，有馅饼也有陷阱。现在，以技术驱动为核心的领域成为当下投资的主流，特别是以新一代信息技术，高端装备制造和新材料，新能源及节能环保，生物医药，技术服务为主的领域，正持续被优秀的选手及LP们关注着。正是在这样的行业大环境与背景下，投资家网决定于7月25-26日，在深圳福田香格里拉大酒店举办一场覆盖200+政府代表、500+投资同行、200+上市公司、母基金代表以及1000余位商界精英的“资本破局·2019中国基金合伙人（GPLP）峰会”。同时，我们还将在峰会当天发布股权投资行业重量级榜单。本次榜单，是投资家网经过数个月的问卷调研，从VC/PE募、投、管、退四大维度评价并综合VC/PE行业影响力、品牌活跃度、信誉、口碑等进行综合考量。风云变幻，谁主沉浮？精彩绝伦，敬请期待！来源: 亿邦动力网

李开复：互联网革命才刚开始最看好五大领域

近日，创新工场董事长李开复在中泰证券资本市场年会上发表公开演讲，他表示，互联网的革命才刚刚开始，它将改变的是彻底改造所有人类的习惯和行业，并称未来看好人工智能、文化娱乐、在线教育、B2B与企业级交易、消费升级等五大领域。李开复表示，“大互联网”概念将继续颠覆所有的传统行业，但是所谓的互联网用户红利，纯粹靠炒用户、烧钱、买用户、增加流量，这个模式已经不太行了。不能把整个互联网投资当做一个领域。在一些飞速成长的，所谓的风口快要开始的领域，互联网投资其实还是火热的。“如果我们看互联网金融，不是P2P。如果我们看人工智能、大数据、无人驾驶、优质的文化娱乐项目，它的投资额其实是在增加的。所以当你真的找到风口，有明星团队的，他们的估值还是特别巨大。”在他看来，人工智能做识别，它的识别率会非常精确。做风控，它的风控做的会比每一个银行都好。而且一个人可能要花一周的时间来确定，我该不该贷款，信用卡的使用是不是欺诈，这些机器只要0.1秒就可以更精确的判断。“所以在金融领域肯定是人工智能发挥最好的机会。”人工智能是当前互联网化再次延伸，而这将会带来整个传统行业的巨大改变。李开复认为，当前谁拥有大数据谁就能赚钱，而今天谁最适合做大数据和人工智能的，“其实就是BAT，在美国就是Google、微软和Facebook，因为他们已经有互联网大数据。”以下是李开复演讲全文：首先，创新工场对二级市场是特别的看好。过去的这几年，中国的资本规模和它的潜力已经达到了世界顶尖的状态。我们看到一些更优质的科技资产，过去都是在海外上市。创新工场，明确地看到在中国做早期投资、中期投资、成长性投资，必须要看中国的资本市场。所以我们已经把过去创业者全力去纳斯达克敲钟的梦想，基本洗脑改造，让他们看到中国的资本市场，让他们了解到自己的技术潜能和市场发展，才是对他们最合适的市场。创新工场在业界更被认为是一个早期投资机构。我们会分析科技的趋势，只是要把周期拉得更长，看得更远，要学习西方先进的技术。我们看到互联网的技术，其实整个革命才刚刚开始。如果宏观地把互联网定位成为互联网之后所发生的移动互联网、社交，还有之后带来的大数据、人工智能。如果把这个整体当做是一个互联网技术延伸的话，我们认为互联网的革命才刚刚开始，它将改变的是彻底改造所有人类的习惯和行业。现在我们看到更多改造的机会，所以今天我想来分析的，我们还看到了未来改造会进入哪些行业，这会是一个非常彻底的，非常血腥的改造。因为那些不能接受互联网+、AI+概念的公司，他们就会被颠覆。未来的机会主要是掌握在懂得互联网和数据威力的公司，他们会来颠覆传统的公司。也会有少数传统的公司与时俱进，改造了自己，颠覆了自己，这是我们看所有事情的一种方法和态度。现在世界最有价值的20个公司里面，大部分都已经是科技型公司了，未来更会如此。这些科技型公司不是卖科技的，他们是来颠覆所有的传统行业。我想先分享一下对互联网的趋势，过去两年发生了什么。整个互联网行业，这一两年看到的是红利的消退。我们可以看到APP市场的下载并不像以前那么热了，APP的真实使用率甚至有点下降，互联网的红利已经结束了。刚才我说的是“大互联网”概念将继续颠覆所有的传统行业，但是所谓的互联网用户红利，纯粹靠炒用户、烧钱、买用户、增加流量，这个模式已经不太行了。当整个互联网市场在爆发式成长的时候，你可以先烧出用户来，再想怎么挣钱，但是这个方法已经行不通了。互联网的成长在放缓，放缓之后，它会有很多新的使用方式。比如说互联网可以移动了，可以随身携带了，可以支付了，每一点都会带来很多的创业机会。从一个角度来看，过去一两年资本市场是有点冷。如果我们看VC界的投资，也可以发现VC的投资去年是前年的一半。与其认为VC界开始冷下来了，互联网投资不行了，我们会先来观看这个问题。第一，我们会认为前年是过火了，O2O烧钱是不理性的，烧死了这么多公司，带来了一些后果，所以大家冷却了，理智了。第二，不能把整个互联网投资当做一个领域。在一些飞速成长的，所谓的风口快要开始的领域，互联网投资其实还是火热的。如果我们看互联网金融，不是P2P。如果我们看人工智能、大数据、无人驾驶、优质的文化娱乐项目，它的投资额其实是在增加的。所以当你真的找到风口，有明星团队的，他们的估值还是特别巨大。在过去五年前，全民PE，两三年前是全民天使，这两件事情都不是对市场的好事。因为当资本成了一片红海，大部分投资人非理性的，或者是非专业的。那么他们一定不会投出好的结果，我觉得现在在一定程度收缩，但是好的投资人，好的案子，好的创业者，好的风口领域还是非常值得追捧，反而会产生特别溢价的一些机会。从创新工场，在座很多行业的研究专家，我在分析趋势之前，先分享一下过去的投资策略和表现。P2P这一两年炒得非常火，但暴起暴跌。创新工场早期的研究判断，不要介入这个领域，这是一个比较理智的决定。第二个例子，O2O。行业爆发式成长，然后暴跌，这方面创新工场可能稍微做得早了一点，但是并没有做得特别优质，你并没有看到我们很早就预测这个风口的问题，只是我们比较谨慎理智的跟随着市场做投资。移动游戏，我们基本是跟着市场一起走。在风口的时候，大家一起投，我们也投，投到一些优质资产，然后也投到优质的IP。当行业成为一片红海，大家退出了，我们也就退出了。我们就和在座的研究机构一样，有些风口会找到，有些还是会跟着行业走。人工智能和金融创新方面，我们是在2012年开始投的，当时行业还不知道这个词。2014年是我们投资最多，行业还没有开始。现在AlphaGo打败了李世石之后，大家都想投人工智能，我们还在投，但并没有大幅度的增加。因为我们看到的可能会有一些至少估值偏高的状况，不能成为泡沫，这是行业的领跑者。消费升级，这个概念在2010年我们就看到了，然后不断的在投，现在行业慢慢看到了这个机会。文化娱乐，我们也是走在整个行业之前。最典型的一个例子，这里没有提了，是移动互联网。我们在09年创立的时候就对智能手机的移动互联网做了all in加码，全部钱投了移动互联网，而且投的是智能手机，当年回报是15倍，特别好的时机，我们作为唯一看到这个领域的VC。但是这个领域在中国什么概念，一出来了，大家了解了，就很快被玩坏了，然后就成为泡沫，之后我们也需要去找其它的领域。作为早期投资特别重要的是有非常敏锐的鼻子，能够在一个风口还没有起来的时候做好布局。我们的筹码是靠我们作为一批科技人，在科技改变世界的领域里，我们的机会是最大的。我们最看好的几个领域，第一个领域，人工智能。六年前有一个特别重要的技术，叫做深度学习。这个技术的发明将让一个黑盒的技术可以识别，可以判断，超过人类。但这不是一个标准的软件，世界上可能只有7000个人会用它，要没有这7千个人，你有数据也是白搭。看准了这个方向之后，我们就可以看到一个又一个的产品推出来，它们是能够取代基本人类所有需要低于5秒的工作，它都可以取代。比如说识别人脸，比如说做一些识别语音，或者识别手写的字，这些人都没戏了，机器会全面的超过人类。还有很多的工作是靠特别大量的数据，比如说翻译，有多少双语料库的数据，这个一丢进去，人的翻译也没戏了。除非给领导们做实时口语翻译，而且不会错一个字的，这种机器还做不到。但在座的基本上的水平，绝大多数的人都没有办法比翻译做得更好。记者，长的文章机器写不了。短的文章，也没戏了。助理、保安、司机，无人驾驶一出来，这些行业工作的人90%的人口都会失业。所以每一个不是取代工作，而是用更低的成本给人类创造了更高的价值。取代人类绝对是错误的方法来思考这个问题，因为人根本不可能跟这些机器来比。比如说我们投资的旷视科技“face++”，G20的时候在杭州就遍布了“face++”。当月，它所对杭州安防做的贡献，应该是让大家放心20倍以上，这个细节你们有兴趣可以再来问我。因为它让通辑犯没有地方隐藏。在创新工场，甚至在富士康10万人的工厂不用卡，靠脸就可以刷进去了，这样的威力人根本不能比拟的。一个“face++”可以识别50万张脸，在座哪一位可以识别50万张，这是一个超人的领域，那么这些技术即将在我们的周围发生。今天时间的限制，我不会进入所有的领域来讲。举几个领域，一个人工智能的技术如果用大量用户数据分析的话，它可以让你卖商品，卖出的转换率增加1倍。你如果是一个电商，可以多卖1倍的产品出去。如果你要做数据营销，要去推销，你可以多卖1倍出去，我们投资的公司可以明显的看到。比如我们投资的“巧达科技草达数据”(音)，就是帮助所有的商家达到更精准营销的公司。做识别，它的识别率会非常精确。做风控，它的风控做的会比每一个银行都好。而且一个人可能要花一周的时间来确定，我该不该贷款，信用卡的使用是不是欺诈，这些机器只要0.1秒就可以更精确的判断。所以在金融领域肯定是人工智能发挥最好的机会，但也不只是金融领域，人脸识别能超过人类，图像能识别清楚，那还有什么领域是应用图像的，这个可以推导很多，比如说交通。比如说帮助一个城市做交通的设计，让我们更少的堵车。比如说对车牌的识别，比如说对医学影像的识别。如果在座有孩子想去读医学影像的识别，就是帮助你看片子的那些医生，千万不要，五年以后没有人会做这个行业了，全部被机器取代。这些机器的速度超过所有人的想象，医学、教育、互联网数据、AI、流程、炒股、量化，这些都是很多的例子。我学AI一个启蒙的师兄，他现在就是美国文艺复兴基金的CEO。他们自己做股票量化的投资，用自己的钱做，过去30年的平均，每年平均71.6%的回报，我不知道在座各位基金经理有没有这样的回报，30年，这些就是AI的力量，所以我觉得机器的机会是特别巨大的。在美国Google是最强大的，细节不多说了。到底哪里可以挣钱，金融领域、互联网领域，有数据的，所以BAT会继续赚更多的钱，谁有数据谁就可以赚更多的钱。传统行业也有数据，银行、保险公司、券商，刚才谈得的医疗等等。这些是已有大数据的AI，如果做机器人靠不靠谱，这里就要谨慎，因为大家对机器人的认知还是来自于科幻片。虽然靠数据可以做非常精准的判断，但是真的要一个机器像人，机器和人的脑还是没有关系，它不能没有情感，没有七情六欲，不懂美，不知道什么是开心。没有任何情绪，也没有自我意识，所以它要模仿这些东西还有很长的时间。但是哪些领域不需要七情六欲的机器人，这个就是有戏的。比如说扫地机器人，比如说工业机器人，比如说老人陪伴，这些是有戏的。还有哪些领域更有机会，我们认为无人驾驶是有机会的。在座汽车行业的都要注意了，无人驾驶不是说可以告诉你小心，前面危险什么的，这只是辅助驾驶。无人驾驶之后是彻底取代人类，无人驾驶发展的路径会是人开车，机器给你提醒;人开车，机器给你辅助;再下面就是机器开车，人就没有了，没有中间的，没有一个状态是机器开车人来辅助，这是不成立的。机器开始开车了，人就爬到后座喝咖啡了。当车子自己会开的时候，每辆车就只坐一个人了，整个设计就改变了。道路，现在可以开两辆车的道路可以开五辆了，至少四辆，这些车就会彼此讲话了。它就会告诉前面的车说，小心，我爆胎了，不要被我撞到。或者它会说，我的主人现在急着上班，你让开，我给你1毛钱。真正的IOT时代(也就是物联网时代)就会由车开始，然后车子还会发生什么事情?交通不堵塞了，人不买车了，我们不会买无人驾驶的车。当无人驾驶发生的时候，车子是随叫随到。你们买的每一辆车96%的时间都停在停车场，肯定是在座每一位专家这一生做得最坏的投资。你有什么资产会96%闲置，而且不断跌价的。以后到处都是滴滴，需要就走，也不会有交通堵塞，也不会有空气的问题，这些都解决了。每个城市的交通变得越来越聪明，空气也变好了。还有什么改变呢，停车场没有了，你们要投停车场可以注意了。这些改变的是整个行业，绝对不是说造车而已，这只是一个领域。未来你可以想象，工业机器人、家庭机器人、陪聊机器人，机器人有越来越多其它的方向，这些都是特别巨大的改变。今天时间有限，就谈这几个领域。你可以想象无人驾驶只是一个领域，十年以后回顾十年前的今天，会突然发现你的整个生活方式都改变了。第二个领域，文化娱乐。文化娱乐会被彻底颠覆。第一个，优质的头部内容。我们投的最有名的就是《奇葩说》，可能在座很多都看。还有很多类似其它头部内容，比如说《让我们相爱吧》，这些都是创新工场作为科技公司，看到科技颠覆娱乐所投资的一些优质顶尖的头部内容。第二种，小朋友喜欢看的。因为未来的内容趋势是被95后，甚至00后所引导。他们才是出生在移动互联网时代的人，他们所看的东西会倒过来教我们应该用什么。因此未来孩子喜欢的东西，一定是会引领整个时代的。包括我们投资的SNH48，暴走爆走漫画等。随着这些优质内容的发展，它就有可能成为一个平台。一个优质的头部产品成为一个平台，来搭更多其它的产品。最典型的，我们投资了一个成功的优质的内容产品，就是知乎。一定程度，微博已经成为95后的内容平台，当然也是非常有价值的。知乎对对标微博，成为下一个有价值的内容平台。第三个领域，在线教育。国内的教育虽然这十年进步很多，但还是有很多问题，家长望子成龙，望女成凤，看到已有教育的不足，想要推动。但是改变已有的教育体制是最困难的，这些家长为了唯一的孩子是愿意花钱的，同时技术也在升级。十年前没有足够快的带宽和无所不在的移动平台，教育是不太能用到技术的。但是今天有四个很大的趋势在发生，第一个，教育的获客可以用互联网来做的。教育里每一个获客成本是非常高的，但是每一个获客的终生价值是非常高的。现在可以用互联网获客了，这是一个特别大的利好。如果你是一个教育机构用互联网获客，利润就会更高。第二，空间距离不是问题。大家愿意在网上上课了，因为视频会议的质量够高了。所以很多不可能授课的机会就成为机会了，比如我们投资的VIPKIDVIP kay(音)，就可以让美国的老师来教育中国的孩子。中国要学英语的孩子是无限大的，而中国的优质英语教师是不够多的，只有2万名外教在中国，如何服务上亿的孩子们。如果每个孩子要有一对一的外教，必须走向美国。而美国哪一个知识分子的收入是最低的，就是老师。这些对上了，他们爱上了VIPKID kye的，这一年就会有几十亿，甚至名明后年上百亿的收入，这只是一个给4-12岁孩子学英语的平台。第三个重点，在网上更有趣味性，强交互。所以那些优质的老师，有趣的老师可以让孩子快乐的学习，而不只是痛苦的学习。最后一点，用了人工智能的技术以后，网上的教学，比如我们投的“学吧学霸课堂”，可以用AI判断每一个学生需要学习什么，推一些产品给你。我们也知道你什么没有学好，如何让你加强。我们也知道你学习的过程中有没有专心，因为它整个录像都是全程监控的，学生的态度，他的满意度不需要问卷了，我们马上就知道。用这种个性化老师随时知道学生的需求，来增加个性化、针对性的教学，又是一个特别大的帮助。第四个领域，有关B2B，还有企业级的交易。“找钢网”是一个例子，还投了其它的公司。还有什么公司是撮合促合交易的，我们投的“买好车”是一个新车的交易平台，它们的交易不是对用户的交易，“买好车”会把当地非4S汽车经销商，连接上了所有可以进口的每一辆车。而且这些交易不是说降低交易成本，而是找到你找不到的东西。它促成了交易，而且可以得到非常好的利润。第五个，消费升级。随着中国人富起来了，这批人的消费习惯是会改变的。改变了之后，过去的销售模式可能是不合适的。比如说电商是一种模式，过去的电商就是上淘宝买到更便宜的用品。现在的用户愿意多花一点钱，用更好、更快、更美的模式，让他满足一些小资心态，得到一些享受，让你挣到利润。我们这里考虑的是房产销冠卡考，还有互联网卖车。新的品牌打造，有些是新的渠道，新的模式，新的传播模式，整个消费升级会带来特别大的机会，这个不一定完全是互联网的机会，可能是线上线下的结合，在座这方面会有更多的语言和机会。接下来我们再分享一两个投资的标的，我们投资的“用钱宝”是2015年7月上线的，到今天上线还不到一年半，但是它做小额贷款，上个月放贷是120万笔，基本已经超过了银行的规模。单月放贷18亿，推算一下这样的公司已经完全是一个上市公司的规模。但因为它不用人，只用机器来做判断，所以放贷的速度。假如说有无限的需求，它一个月放1千万笔，或者1亿笔是可以做的。而一个银行，或者一个靠人的机构是做不到的。最后还想讲的一点，我们最近挂牌新三板，正在做一个人工智能的工程院。这个工程院本身就是要打造一个AI的公司，因为我们认为中国现在有三个最大的AI公司，叫做BAT。但是这三个公司是不分享的，他们做的一切都自己拥有的。我们认为还是需要有一个公司，它能够获取大量的数据，用分享的心态让一个AI的创业公司能够有技术支持，能够有数据支持，然后能够有大量的机器，能够让它做好AI。刚才谈得这几个公司，包括知乎、用钱宝，都是和工程院在一起做这件事情。我们认为工程院第一步当然是帮互联网公司，因为他们最懂人工智能能产生什么价值。再下一步，还是要帮各个传统的公司。对未来，我们是非常看好，从文化传媒到人工智能，各种公司都需要和二级市场对接。来源：行行出状元

周鸿祎为黑客正名：社会对“黑客”存在误解

对于“黑客”一词，大部分人的印象中是IT技术高超却到处制造麻烦的人群，是一个贬义词。其实“黑客”通常是指计算机科学、编程和设计方面具有高度理解的人。本身是没有明显的褒义或贬义。作为计算机安全领域的一份子360董事长周鸿祎近日为黑客正名。最新消息，360安全应急响应中心（SRC）年度颁奖典礼于2月23日在北京举行。在颁奖典礼现场360董事长周鸿祎发表致辞。周鸿祎表示，移动互联、社交网络、电子商务、智能设备兴起的同时，给网络安全提出了新的命题。虚拟空间的数字威胁可以转变为物理世界的伤害，更有可能上升到对社会和国家基础设施的攻击。没有网络安全就没有国家安全，只有从事网络安全的技术人才越多，网络安全才越能得到保障，这才是发展网络强国的基础。在致辞中，周鸿祎谈及黑客，称黑客这个词在社会上存在很多误解，其实真正的黑客是热爱技术、追求突破的一群人。白帽子帮助企业发现漏洞，为网络安全做出很大贡献，这类人才应该受到国家和企业的重视，为真正的黑客精神正名。“网络安全人才具有特殊性，在挖洞的过程中不可避免地会使用模拟攻击，这可能触碰企业的底线而陷入争议。”周鸿祎表示。他认为，下一个五年，安全行业的所有白帽子面临巨大的挑战，也同时面临巨大的机会，白帽子已经前所未有地和企业的前途、社会的发展、甚至国家的命运紧密联系在一起。从进驻安全领域至今的十年间，360积极吸纳高技术人才，如今已经组建了一支网络安全建设的有生力量。同时，作为第一家现金悬赏漏洞的企业，360还在在2013年成立了自家产品漏洞提交平台360SRC，为报告漏洞的白帽子提供现金奖励，去年发放的奖金就达到上百万元。对于善意的黑客，360不仅会通过人才招募、现金奖励等途径加大合作，还会针对白帽子受到的争议或法律纠纷，呼吁企业给予理解和支持，呼吁政府出台相关保护政策，让整个社会更好地理解白帽子，让漏洞挖掘能够在更加有序的机制下进行，给白帽子创造更大的空间。来源：行行出状元

柳传志发文：为马云的微博喝彩

2月27日上午，阿里巴巴集团向全社会发布一封打假的公开信，认为导致当下社会假货困境最重要的因素是制假成本太低，呼吁“像治酒驾一样治理假货”。3月7日上午，马云也发微博长文致两会代表委员们，希望能够有一场关于打假的大讨论，并建议参考酒驾醉驾治理假货。“我建议参考酒驾醉驾治理，设想假如销售一件假货拘留七天，制造一件假货入刑，那么我想今天中国的知识产权保护现状、食品药品安全现状，我们国家未来的创新能力一定会发生天翻地覆的变化。”（马云微博原文请点击《马云：打假要从根源着手从“嘴治”走向“法治”》）马云该微博长文重申阿里巴巴将推动加重刑罚治理假货的决心。在马云发布伐假檄文后，联想董事长柳传志在中国企业家俱乐部的工作群贴出两百余字的评论，带头点赞。柳传志在评论中表示，“这是一篇伐假的檄文”，首先表明了阿里本身的立场和态度。假货“不但毁了众多的行业，毁了网购，而且会毁了诚信，毁了中国的立国之本”。只要深刻认识其危害，并像治理酒驾一样严格执法，假货一定能根治。柳传志还同时提议，应该以中国企业家俱乐部组织的名义，赞同马云呼吁，并向社会表明企业界的态度。以下为柳传志评论全文：为马云的微博喝彩！一，这篇微博是一篇伐假的檄文。在此以前，人们总以为阿里平台是假货的纵容者，有了这个檄文先表明了阿里本身的立场和态度。打铁还需自身硬。我认为这也代表了中国有良知的民营企业家的态度。二，酒驾之所以能杜绝，是社会和政府深刻认识到其危害，严格执法，不分权贵。而制服酒驾，一般来说比网购打假要难，网购中售假的人虽多但多是平民，而酒驾者中常有权贵，以求豁免，令执法者为难。酒驾都能制住，网购打假做一定能够实行。三，假货的危害，的确会危害到社会的存在。一个三聚氰胺，几乎毁了整个牛奶行业。足球造假，就毁了整个中国足球。如更多的行业造假，就比雾霾更可怕，不但毁了众多的行业，毁了网购，而且会毁了诚信，毁了中国的立国之本。四，我觉得这是个大事，CEC不但要大力转发马云主席的微博。而且应该以CEC组织的名义，表达中国企业界的态度。来源：行行出状元

他是雷军的偶像也是“中国第一程序员”

他被称为“中国第一程序员”。20年前，在中关村随便招呼一声，立马会围过来1000个粉丝，比盖茨火多了。他曾果断拒绝微软开出的75万美元年薪，只为打造独一无二的民族品牌，他就是“WPS之父”求伯君。1964年11月，求伯君出生在浙江新昌。3岁话还没说利索，就先背会了九九乘法口诀。5岁的时候，求伯君的围棋水平已经达到业余五段。上小学，求伯君的数学天赋彻底爆发了出来，十次考试有十次满分。到后来，只要求伯君在课堂，数学老师就有点小紧张，因为他总能挑出毛病，一不小心数学老师就被带沟里。高中，求伯君连续3年参加县里的数学竞赛，每次都是毫无悬念的第一。1980年高考，求伯君以数学满分的傲人成绩考入国防科大数学系。这一年，比求伯君大8岁的张旋龙正在香港准备接手父亲的金山公司。1983年12月22日，我国第一台每秒钟运算达1亿以上，代表巨型计算机最高水平的计算机——“银河”在国防科大横空出世。求伯君非常兴奋，因为当时他正在为开发学校的图书管理系统软件而日夜奋战。结果4天以后，管理软件“冒烟”测试成功，那个程序也让他小赚40块。随后“一个学生成功开发国防科大图书馆管理系统”的消息被刊登在长沙日报上，求伯君一时间成了新闻人物。1984年8月，求伯君被分配到河北徐水的石油部物探局仪器厂。当年年底，他就发现当时最流行的汉字系统CCDOS输入法存在一个小bug，由此导致电脑运行速度特别慢。求伯君三下五除二搞定了那个漏洞，此后输入一个汉字能节省一倍多的时间，求伯君就成了厂里的红人，不少企业要过来挖角。1986年春天，厂里来了5个深圳大学的实习生，求伯君暗恋上了其中一个长发飘飘的。可是酝酿了3个月，那三个字楞没说出口。等实习女生走了以后，求伯君才回过味来“人世间最痛苦的事情莫过于此”，他后悔莫及，决定马上追去深圳。不过等真到了深圳，求伯君一个星期就把那女孩子忘记了，因为“深圳什么都好”，他第一次听说“时间就是金钱，效率就是生命。”求伯君突然意识到自己一直都在“浪费生命”。等公交车到了深圳大学的门口，求伯君却决定马不停蹄赶回了原单位，他要辞职。求伯君离开徐水后的第一站是去涿县，因为那里有个大学同学相约见面。不巧，老同学遇到了计算机打印的难题，求伯君赶紧帮忙。一帮不要紧，马上搞出了一个24点阵打印驱动程序。老同学一看高手来了，“为什么不搞一个通用的？”于是，求伯君把自己关在老同学的电脑房里，熬了整整9天9晚，全部重写了打印驱动程序，改成了一个可以支持多种打印机的驱动程序。随后，求伯君带着那8张西山打印驱动程序去了北京，他决定看一眼天安门后就去深圳。不过，等他把打印驱动亮给大学同学看的时候，有哥们建议“干嘛不去四通试试，没准他们会录用你。”当时四通刚刚推出一款新型的打印机，正缺一个合适的驱动程序。四通当然很识货，2000块就搞定那套程序的全部版权，而且分10个月付清。随后万老板就以500元每套的价格卖了600多套。求伯君亏大了，不过他并不在乎，因为最吸引他的还是深圳的女大学生。不料，等求伯君在北京站等火车的时候，被万老板手下的人硬拉了回去，“明年我们会成立深圳四通，一定调你过去！”就这样，求伯君留在了四通，他成了当年四通唯一一个在北京没房没户口的外地员工。这个时候，张旋龙出现了，彼时他已经是金山的老板。金山是四通合作伙伴之一，有一批机器的输入输出系统有问题，计算机无法启动，他找到求伯君，结果求伯君只花了一个晚上就给解决了。张旋龙大惊失色，“香港一个50人的团队蹲了三个星期都没搞定，结果被这个毛头小子轻松就搞定了！”1987年，深圳四通成立，求伯君收拾行李一心南下，临行前，总部这边却反悔了“求伯君是个人才，不能放走。”求伯君火了，当即就给四通万总写了一封辞职信。3天后，求伯君得到了回复“同意求伯君调去深圳，建议沈总与王总陪同一并调往深圳。”刚开始，求伯君负责四通深圳分公司的一个经营部，不过求伯君根本无心赚钱，他整天就琢磨怎么开发软件。刚巧张旋龙抛出绣球“来金山，我让你专心搞软件！”正中求伯君下怀。到了金山，求伯君决定大干一场，目标很明确“重新写一个汉字处理系统，取代当时最火的WordStar。”于是，求伯君带着一台386电脑，把自己关在南山的一间偏远小房间里。只要是醒着，他就不停地写代码，什么时候困得看不清电脑屏幕了，才眯一会儿。结果仅仅过了2个月，求伯君就被送进了医院，而且连进3次“急性肝炎发作”。医生强制要求住院一个月，求伯君就把电脑搬进病房里继续写，“那段时间很孤独，有问题不知道问谁，解决了也没人分享。”1年零4个月后的1989年9月，求伯君在医院里终于敲完了12万2千行的最后一个代码。从此，中文处理的WPS1.0横空出世。没有发布会、没有鲜花和掌声，也没有任何广告，WPS就这样悄无声息地进入了千家万户的电脑。短短1年，WPS成了中国电脑的标配，迅速积累了2000万用户，那年，求伯君25岁。尽管盗版铺天盖地，不过还有3万多人坚持买正版，而正版一套WPS为2200元，你说金山一年能卖多少钱？在还没有微软的中国，WPS几乎就是PC的最佳代名词。于是，求伯君住进了别墅，开上了丰田佳美。彼时的雷军正在珞珈山下的武大求学，“根本不敢相信我国能做出这么好的软件。”不过3年后的1992年，微软进入中国。当时微软还是友军，是金山的大客户，由金山帮微软做汉化。后来，微软提出“WPS在文档中能否兼容Word”，求伯君很傻很天真就答应了，结果2个月后才发现，微软根本就是敌军，哗啦啦把2000多万抢走一大半。张旋龙惊呆了，求伯君也惊呆了。其实早在微软开发Windows95的时候，就因为绑定IE浏览器，把当时最大的浏览器“网景”给搞死了。历史总是这么惊人的相似，同样的招数，不一样的对手，盖茨又是大胜。WPS由盛转衰，金山内部乱作一团，求伯君大喝一声“迎战”，他找来了雷军做战友，两个人摩拳擦掌开发新产品。求伯君的第一招是搞出一套类似于Office套件的产品，取名叫盘古组件，里面有WPS、电子表和字典。为此，前前后后投入了200多万，不过最后盘古组件上市一共才卖出1000多套。到底为何遭遇溃败？求伯君反思出四点原因。一是力量太分散，WPS的优势没有发挥出来。二是宣传没做好，很多用户并不知道盘古的存在，更不知道盘古里有WPS。三是盘古本身并什么多大新意，完全就是硬搞出个东西对抗微软。四是销售不到位，产品在手，没有好嘴，自然卖不出去。盘古的失利，让很多人看不到希望，开发部的成员走了三分之二，加上当时微软向求伯君抛去了橄榄枝，整个金山岌岌可危。不少江湖朋友劝求伯君“名气这么大，搞搞几个大的系统集成，多赚点钱是正道”求伯君哪能看着自己一手养大的孩子就此夭折，他果断拒绝了微软开出的75万美元的年薪，坚信“Word能做到的事，我也能做到！”可是，微软太强大了。当时的金山开发队伍只剩下十几个业务骨干，而微软已经形成了200多人的大队伍。只有付出比对手多几倍甚至十几倍的劳动和汗水才行呀。于是，求伯君把张旋龙送他的别墅卖了200多万，他决定孤注一掷，推出第二招“潜心开发新一代WPS”。经过长达两年的准备，终于在1997年的8月，WPS97问世。仅上市2个月，就卖出了1.3万套，求伯君和他的WPS彻底翻盘。这一次，求伯君底气十足，“我不反对大家用Word，但也请你试一下WPS97。”WPS作为首款运行在Windows上的国产文字处理软件，当年被很多媒体评为“1997年中国电脑界的10大事件之一”。WPS97的逆袭成功看似偶然，但实则水到渠成，是求伯君的3大法宝给了WPS翻盘的机会。第一，WPS97集文字办公、电子表格、多媒体演示和图像处理于一体，而且安装小巧，不占用多大内存，不像office安装程序需要好几个硬盘。第二，WPS非常紧凑，让每一个功能键都发挥最大的作用，没有一个多余。例如F8是模拟现实，不需要鼠标也可以操作。第三，大打民族牌。WPS1.0积累的2000多万的用户群是求伯君翻盘的制胜法宝，因为对第一代网民来说，WPS已经不仅仅是一款软件，而是一种情怀。“学电脑就是从WPS开始的；毕业论文都是用WPS打的；和媳妇就是在学习WPS的过程中相识的……”说小点是个人感情，说大了这就是民族情怀。此后的WPS再次成为主流，2000年中国加入WTO后，中国政府首次进行大规模正版软件的采购，WPS打响政府采购的第一枪，当年北京政府一口气购买了11143套。可惜，高潮之后很快就出现断崖式下跌。从2002年之后的3年，WPS一度在市场上消失了。什么原因呢？原来是求伯君又把WPS所有的代码都推倒重写了。有人说他是不得已而为之，因为WPS自身需要改造，这次主要的目标是要能兼容微软的office。不过，3年后的2005年9月12日，求伯君带着WPS Office最新2005版本站在众人面前，他做出了最好的解释“如果你想要扩大wps这座大厦的空间，唯一能做的，就是推倒重来。”此后，求伯君推出第三招，WPS个人版全部实现免费，并相继推出了手机WPS、平板WPS。在微软的强大对手面前，WPS重获新生，再一次赢得了生存空间。2007年10月9日，求伯君结束20年的长跑，终于带领金山在港交所挂牌上市，他也圆了金山数百名员工的财富梦。4年后的2011年，47岁的求伯君宣布辞去金山CEO的职位，宣布正式退休。作为第一代码农，求伯君慢慢淡出了人们的视线。对于他来说，20年的光阴恍如昨日，但他所创造的传奇将被永远铭记在IT行业的历史长河中。来源：行行出状元

徐小平合伙人透露投资条件

近年来随着创业人群越来越多，投资者们对企业的选择也变得越来越谨慎。近日，徐小平合伙人公开了一些关于选择投资的条件。下面我们就一起来看看吧。第一个思考：创始人的精神品质真正做一个成功的大企业，创始人身上最需要什么精神品质?第一个，你必须想得非常清楚，你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人，全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱，他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。跟你分享一个故事。2007年我和小平(徐小平)第一次做天使投资的时候，投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站。从投资角度来说，我们当时也不应该投，因为小龙女一直融不到钱，一到资本面前，她就无话可说，既陈述不清楚她怎么赚钱，也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面了，因为他们至少先于小龙女半年融到了一千万到两千万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大了。我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡，没有听到任何赚钱的主意。但是我当时跟小平说，我说从她身上看到了俞敏洪的影子，女版的老俞，吃苦、耐劳、坚韧，像骆驼一样。其中还有一个细节，让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们，2003年，她做家教，每个月攒下几百块钱。她要买服务器，要上万块钱。她跟一个叫渔夫的网民借钱，渔夫这个人在杭州开一个软件公司，每年赚几十万块钱，渔夫说你需要多少钱，小龙女说，如果可能想多借一点，连生活费带服务器，一共借八万块钱。2003年，八万也不算小数字，但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天，果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。到2007年开始融资，小龙女一直跟我们讲一个原则，如果没有当年的八万块钱，我没有今天。所以你们要想投我，你们必须同意，把八万块钱折算成股份。后来，我们当然被这种故事打动了，当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。2011年5月11号光棍节，世纪佳缘上市敲钟，小龙女在网上搜寻渔夫这个人，结果发现这个人仍然在网上，仍然每年赚几十万块钱，非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说，你记不记得2003年，你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱?渔夫说，没事儿，当时八万块钱就想送给你的。小龙女说，我今天通知你，5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市，我邀请你作为敲钟的嘉宾，顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照IPO的价钱，你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说，八万块钱，到2011年5月11号，世纪佳缘的IPO价，就变成了八千万。确实像阿甘正传一样的神话。当我们跟中影韩三平他们谈的时候，他们要拍成电影，觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧。真正得天下的人，创业精神一个最大的基因是什么?是骗钱吗，是哄资本吗，是哄市场吗，玩脑残粉吗?NO，首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱，他们拿的是人生的信用卡。哪怕小龙女投资失败了，她再想创业的时候，所有的投资人都会在第一时间，甚至在梦中都会答应给她钱的。因为这种人生信用卡一旦获得，作为引领者的第一块基因就具备了。第二，分享你的梦想，让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么，就是分享。当年老俞从加拿大游说徐小平，当然小平一下就回来了，因为他待业，只要有一个工作就来了。老俞当然非常清楚我的薪水，他作为资本家，他很知道怎么有效地控制成本，因为当年在北大我们读的都是马克思的著作，我和小平读的是《共产党宣言》，他读《资本论》，我们是撒热血的，老俞非常懂得控制营收。他当时跟我说，王强，你现在答应回来，不要跟我谈什么条件，咱们就在新东方起家，咱们把自己的才智扔在这个平台上，看看能做出来什么。你回来，别期望我给你什么待遇，第一个，我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样，我不能把我的全给你。我说这个没有问题。在新东方历史上，我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。做了三年时间，1999年，新东方大了，有几十万学生，就进行了股份制改造。东方合伙人的精髓，最后怎么样真正变成生产力18页财务报表和3页审计报表是新东方的故事。新东方在纽交所挂牌上市的时候，我们是中国第14家企业。前面全是国字头的，中石油、中海油、东方航空、中国移动，全是这类公司。乔布斯说做好一个企业就两个东西，一个是STAY HUNGRY(求知若渴)，一个是STAY FOOLISH(虚心若愚)。新东方愚蠢的事是什么呢? 1999年开始股改，变成股份制，大家觉得既然我们都是股东了，我们要跟俞敏洪一样，拥有对这个公司全部的知情权、掌控权，当然这个掌控是按照股份有区别的，但是知情权要有一样的权利，为了这个打了三年。从做账开始。2002年，新东方全部的利润大概也就是800万人民币，我们请世界五大的德勤来做账，德勤开出450万做新东方一笔账。老俞说，今年做这笔账，大家没钱分红了。大家说，宁可饿着，也要搞清楚公司究竟属于谁的。老俞非常郁闷，但是在这种情况下，他接受了集体的意志，同意花450万。几个月以后，德勤拿出了18页的财务报表，新东方的帐目非常简单。德勤说没见过你们这样的企业，别说国营的了，私营的更不可能，你们收入这么少，做18页的账要干什么。老俞非常郁闷，大家做完了以后也郁闷，今年没钱分了。但是幸亏当时大家对物质没什么期待，我回来骑了三年自行车，顶多再多骑一年，怕什么。后来董事会又说，德勤这笔账可不可信，要审计一下，我们最后心里这块石头才能放下来，大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。第二年我们找到了普华永道，他说你们千万别花四五百万做这个审计，德勤你们应该相信了。我们不相信，我们说一定要花四五百万。最后，普华永道大概一个月出了三页审计报告，说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道，盖了章，我们又交了将近450万。把新东方将近一年的利润都花了，最后换来了21张纸。这21张纸大家非常珍贵，买了一个非常好的保险箱，让会计赶快锁了，人在保险箱在，这里面有大钱，里面存了800万人民币。到了2004年，突然有一个咨询公司给我们咨询，说新东方会很值钱。我们说能值多少钱，他们扔出一个数字，怎么也值50个亿吧，当时新东方整个市值一个亿。2004年底，美国老虎基金开始物色中国的教育市场，突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈晓红找新东方，有兴趣考虑考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。陈晓红看到德勤和普华给我们做的报表，大吃一惊，说我考察中国那么多企业，没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说，好吧，我投两千万美金进来，你给个价吧，一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这21页审计报告，大家知道我们为了一个原则做出来了，不是为了资本市场，不是为了吸引投资做出来的。恰恰，它节省了半年的时间。第三，包容。作为公司的老大，最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你，你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想，其实这是一种错觉，甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂，它要涉及的层面太多了，任何一个简单的产品投到市场，要穿过全部人性的各个层面，你才能最后完成它的销售，哪一环都不能少。所以这种情况下，大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力，能不能变得作为一个倾听者，就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。要成大事者，必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的，是做出来的。刚才谈到小龙女事件，这个就是胸怀展示出来了，我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭，他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。你作为一个引领者，要历练你的心胸。我想用一个诗句，非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗，我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键，如果你想征服一个人，其实最简单的一个方法论就是，你的胸怀只比他的大一点点，你容得下他，心胸只需要大一点点。比方他就看到十块钱，你只要看到11块钱就可以了，我再给你一块钱，你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述，任何东西，只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场，你的视野和胸怀只比这个市场大一点点，你一定拿这个市场，你要拿下中国，你的心胸要比中国大一点点。你要拿下世界，你的心胸要比世界大一点点。第二个思考：团队建设因为我们很多投资都集中在天使轮，接下来我打算从天使投资的角度谈一下团队建设。对天使阶段，我认为必须满足三个条件：1团队搭建基本到位。2股权结构非常合理。3团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。因为在天使阶段，很多商业模式并不十分清晰，而且即便清晰，能不能跑出来还没有把握。所以，最主要的事情是要有一个非常完整的团队。首先，你要有能力召集你的团队。创业者基本上都是白手起家的，你的这个梦想能不能点燃自己周围的人，这是验证你能不能成功的第一步。如果连最亲近的人都没有办法被你煽动起来，那可能说明你梦想的含金量太低了。当你的梦想点燃了周围人的时候，你还要让他们和你一样相信这个梦想，只有如此一个真正的团队才会诞生。只有这样，大家才觉得，你虽然是大股东，我虽然只拥有一股，但是我仍然是公司的主人。因此，我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个公司贡献。做到这一点，才能产生一加一大于二的效果。另外一件重要的事情是，原初的股权设定一定要合理。比如说你是不是一个独大了，老大拿了90%，剩下的人只能分10%。在这种情况下，显然其他人的动力是不足的，同时你这样也是很难说服投资人的。要做到凝聚这批人，你要有一个相对合理的股权配制。当然，公司内部一定不要平均分配，一旦平均分配就很难确定这个团队有老大，谁来负主要的责任。最后，作为团队的核心成员对于将要进入这个领域确实是有真知的。这就是说你们不要光想，如果只是觉得这是市场上很热的领域，我要进去，这样可不行。天使阶段你并不需要展示你未来宏观的设想有多么伟大，更不要展示什么几年就能上市，这基本都是不靠谱的。相反，你要多强调团队和做这个事情本身的意义。延伸一点，到了ABC轮，你必须要向投资人展示的是这个团队的执行力是非常强的。执行力体现在数据上。如果你能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标，这就证明了团队各个成员是理解了公司要做的事情，并且大家的执行力非常强。这对于ABC轮的投资人而言，这会是他们非常看重的一点。第三个思考：用户需求我之前看清华有个一分钟的创意大赛，其中有一位同学的项目是洗眼镜的机器，从技术上来看效果确实很好，但单价卖到2000元。不客气地说，这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话，但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到，因此这也是一个伪需求。所以，作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想狭窄化，狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度，不要反复陷入到逻辑的构架中，最主要的还是要回到现实当中，解决一个实际的问题。在这方面，我的理解是小众强需求优于大众弱需求。新东方相比于阿里而言，显得是一家没有技术含量的公司，而它现在的市值可能还不低于新浪。为什么?新东方其实十年就做一件事，就是把英文做透了。把英文切成99段，分段卖。结果发现，新东方形成了自我生态和现在雷军构建的小米生态几乎没有什么区别，甚至十几年前新东方就做了。如果一个人到新东方报班学习，最后手里往往拿着几十个听课证。新东方把英语这个非常薄的东西做成了「入口」，让你进去以后越入越深。这种「入口」思维我觉得对任何一个互联网创业公司都非常有借鉴意义。我也见过很多创业者，一上来就想着要做一个非常复杂的东西，这让我一听就感到头疼。因为当我和他聊了半个小时后，我可能都不清楚他想表达什么，或是没有让我明白他究竟能提供什么服务，究竟在什么地方提高了用户的效率。这就说明他没有战略，这样无论在战术上多么先进最后都是无效的。第四个思考：商业模式好的商业模式一定是我做了这件事，它能够越做越轻松，能够不断变大。我们通过聪明与努力将公司推到一定高度，接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。举一个极端一点的例子，如果一个公司能让一个笨蛋经营3到5年仍然能存在，那这绝对会是一个非常好的商业模式。现在比较典型的商业模式有3种。1)麦当劳：强调对供应链的控制力。有人认为麦当劳的商业模式是连锁经营，但是现在很多的企业都是连锁经营，但麦当劳确实是其中独一无二的，这是由于它的供应链商业模式。供应链保证了低成本和稳定的质量，在有一个很完整的供应链的前提下，它做的汉堡不是最好吃的，但是，它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡中最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数，这样的商业模式使得对于每个门店都有较强的控制力。2)淘宝：平台模式运营，即成为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式，例如VISA卡，持卡人越多，就会有更多商家愿意用这张卡;而同时越多商家愿意用这张卡，就会有更多持卡人。3)运通：主打虚荣心。关于虚荣心，运通做到了让用户掏出一张运通卡就被认为是一种身份的象征;同时运通的用户也是美国最高的信用群体，是美国最富有的群体，其在信用上便有较高的保证。另外，我也想分享自己在判断一个项目所用的方法模型，我将其称为PMRP模型。具体如下：Product(产品)：解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。Model(模式)：第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能扩张也能稳得住的模式。在产品能够真正解决用户需求的前提下，投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的，在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式，是否能够低成本、高效率地生产，这种模式是否能够持续带来回报。Road(路径)：P=>M，即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好，例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量，但是要怎么去达到，怎么去超越那些已有的大公司?模式与路径都是需要创业者深入思考的。People(人才)：深入、执着和灵活。说到投资，很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先，他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活的特点，这要求创业者一方面能够坚持自己的路径，另一方面也需要能够灵活变通，所以这是一个很辩证的事情。第五个思考：融资层面关于融资，我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说，拿谁的钱，和找什么样的合伙人，和雇佣什么样的职员，选择要进入到什么领域，它们的重要性是一模一样的。任何一个基金比你聪明的原因就是通过历史的积攒，掌握了这个领域的基本数据，它能够对过去给你做一些描述，但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额，例如只融到2000万却说融到1亿。可能自己会感觉很好，但其实你可能没有想到会有副作用。最初公司估值越理性，未来越能显现增长的想像空间，这样投资人可能会更愿意投。还有些人故意虚报是为了震慑对手，这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着，而是依靠拿下用户才能活着，用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值400多亿美元，而是因为它好用，这就足够了。另外，我建议创业者千万不要跟任何基金，签对赌协议。由于你的经历不够丰富，很多事情没办法控制，在这种情况下，签署对赌协议一刹那你可能已经远离了自己创业的初心。当然，除了以上这些，最重要的回归商业本质，你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值，有了这一点哪怕你不会讨好投资者，投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。因为，不管是像董明珠做的传统商业，或者是雷军这些新兴巨头，支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河，如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。来源：行行出状元

周鸿祎解析“好领导者”四个关键

周鸿祎作为360现任CEO，在“互联网+”时代，带领着360进军互联网智能硬件领域，自主研发了360手机、智能摄像机、儿童卫士智能手表、安全路由器等产品，其中他创立的360手机品牌已成为是国产手机领先品牌之一。近日，周鸿祎就《鸣梁海战》电影中所领悟的领导力问题做了总结，周鸿祎称这部电影中，他印象最深是李舜臣半夜做梦的场景。他是主将，是将军，压力特别大，以至于他做噩梦，产生幻觉。所以他也是一个普通人，有血有肉，他之所以与平常人不一样，就是因为他控制住了自己的恐惧与压力。下面我们就来看看周鸿祎是怎样解析领导力的吧。第一个关键词——坚持：创业，是一场坚韧不拔的“长久战”。为什么我比较喜欢看战争片?你会发现，历史上所有著名的战役，大家打到最艰难的时候，都觉得很痛苦，所以我经常讲：创业不是一场战斗，而是一场长期的坚韧不拔的战役。我觉得90后创业者不缺激情，也不缺想法，缺少的事一种长期的、坚韧的东西。创业，不是双方像两个武士一样，只要对一招，而是一个长久战，所以，咬牙坚持很重要。第二个关键词——勇气：勇士与懦夫的差别在于，是否可以“控制恐惧”。影片里让我感慨比较深的是，李舜臣内心也害怕，但是他作为领导者，作为中心人物，必须要克服自己的恐惧。我认为，在发生激烈的对抗和竞争的时候，勇气是最重要的。因为，你不仅要有才能，还需要有勇气，才能保持理性的判断。即使李舜臣了解水、了解当地的地形，有很多的想法，但是在激烈的战争中，还是需要冷静。在一部经典电影《拯救大兵瑞恩》中，汤姆汉克斯演的上尉，在抢滩登陆时也蒙了，也有过不知所措。实际上，所有电影里面的惊险时刻，都是在表现如何保持冷静，如何对自己的情绪和恐惧进行控制，在控制的基础上，才可以做出正确的判断。在战场上，没有人不恐惧，但勇士与懦夫的差别在于，你是否可以“控制恐惧”，让恐惧不影响自己的决策，在纷乱的环境下，依然可以做出理性的决策。这是我的体会，也是电影里所表现的。李舜臣的敌人虽然强大，但最后会变得极端地狂妄，或者极端地害怕，决策也变得不理智，但是李舜臣却一直非常地冷静。我有一个小的特点，可能不熟悉的人不知道，我经常会为小事抓狂，比如刚才看电影没有开低音。但是遇到大的事我会冷静，因为，大事要发生时，看起来只有死路一条，这时候你会冷静下，横竖都是死，不如冷静下来想想如何应对。第三个关键词——决策力：“做一个愚蠢的决定”比“不做决定”好。《鸣梁海战》中开会的场景，很像公司开会，总有人说这事干不成，一定会有很多不同的意见。柳传志说过一句话，“听大多数人的建议，跟少数人交流，最后自己做决策”，所以，最后成功的领导者是一个人，不是一个团队。为什么说，成功了，创始人是最大的股东，最大的荣耀，最大的获得者，包括在硅谷，他们也很重视创始者。因为，很多人只看到创始人的荣耀，没有看到他们所承受的压力。创始人承受的压力最大，因为，最后所有的决策都要他拍板。我一直认为，“做一个愚蠢的决定”比“不做决定”好，因为，不做决定，苟延残喘，会延误战机。做了一个错误的决定，如果很快意识到，还可以在执行过程调整。但是，做决定的人会承受最大的压力，可能还有很多人的不理解。《鸣梁海战》里，李舜臣就是这个下决定的人。他用了很多方法来稳定军心，比如，破釜沉舟地把大家的宿舍烧了。但他这些看似不近人情的决定，却最快收拢了军心，最终改写了历史。第四个关键词——团队：团队不给力，最终击败你的，不是神一样的对手，而是猪一样的队友。美国有很多企业家，都是从西点军校出来的，每次打完战争之后都有很多退伍的军官进入商业领域。我挺爱看这些打仗的电影，自己搞了一个真人的CS场地。我认为，从军事当中可以学到两个东西，一个是领导力，二是团队合作。我原以为，李舜臣带领的12条船会一起冲过去，没想到就他的船冲了过去，其他的船都观望。在公司里面，也有很多这种情况。你自己觉得很有信心，把自己鼓舞了，但是你却发现，团队不给力。你自己都不知道，最终击败你的，到底是神一样的对手，还是猪一样的队友。但是，电影中的李舜臣没有埋怨，没有只是摇旗呐喊。他靠自己，以身作则，冲在前面，打了第一个回合，给了团队激励，团队再跟上来。所以，李舜臣是非常有领导力的一个人。日本人就失败在猪一样的队友上，如果他们一鼓作气，一起启程，300多条战船怎么会打败不了12条呢?李舜臣无疑是一个英雄。但是，是英雄造时代，还是时代造英雄?大家对此都有不同的看法。我认为，没有人是天生的英雄，很多人被命运推到了这位置。如果不是你，也有其他人。只是因为这个人做成了一些事，很多人便马后炮式的，把他神化了。同样，也没有人是天生的领导者。在这个行业里面，我认识很多神话般的大佬，很多人十几年前和普通的创业者一样，我们也是不断的摸索出来的。大家应该相信，只要你学会应对挑战，你也有这样的机会。来源：行行出状元

震坤行新疆服务中心开业成立紧固件事业部

7月12日消息，震坤行工业超市新疆服务中心于乌鲁木齐正式开业。亿邦动力获悉，乌鲁木齐作为新疆省货物运输的交通要塞，规模以上的企业客户因单体的MRO体量较大。震坤行于乌鲁木齐建立新疆服务中心，可以覆盖到分布在周边的石河子，奎屯等地的客户，为其提供服务。新疆服务中心的成立，无论对震坤行服务实体渠道的整体布局还是整个工业制造行业的发展新格局都有着积极的意义和促进作用。此外，震坤行还于近日成立紧固件事业部，覆盖上中下全产业链。资料显示，震坤行工业超市(上海）有限公司是一家立足中国市场的一站式工业品分销公司。主要服务内容为：设备维护、修理和运作（MRO）等工业用品的采购服务。来源: 亿邦动力网