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江南神龙吴新国:推出全榆木家具新工艺

北京江南神龙家具有限公司是集家具的开发、设计、生产、销售和服务为一体的大型现代化家具综合型企业。多年来，凭借优质的产品、人性化的设计、完善的服务和灵活的促销策略，业绩斐然，赢得了众多客户的赞誉，并获得诸多荣誉。为了创新与发展，公司先后从德国HOMAG公司，BRANDT公司和NARDI公司引进了世界先进水平的现代家具生产流水线。从设计、生产、销售实行标准化、程序化、规范化管理，全员秉承“精心设计、精美制造，以诚挚、高效达到顾客满意”的质量理念，使家具的生产技术力量、产品加工精度、质量等全部达到并超过了国家规定的标准。　　　　　采访嘉宾：北京江南神龙家具有限公司董事长吴新国　　采访记者：太平洋家居网编辑戚琦　　【太平洋家居网】首先想请问您，自大新家具厂2006年正式升级成江南神龙品牌已经近八年，这八年我们的品牌和企业最大的变化和成长有哪些？取得了哪些斐然的成绩？　　【吴新国】我们公司的前身是大新家具厂，以办公家具起家。2002年到2006年，工厂承接了许多较大的工程单，工厂规模迅速扩张，业绩也在逐年提升，于是决定在06年成立北京江南神龙家具有限公司。从最初的十亩地，到2006年已经发展到建筑面积三万平米。2008年，我们在民用家具中发现了发展机遇，于是建立了水曲柳家具的生产线。家具更新换代的速度很快，在2010年，我们引进了新的产品，开始生产海棠木家具，到现在已经拥有水曲柳家具、海棠木家具、老榆木家具三个主打产品，主要经营方向为办公家具和民用家具。2013年，我们在广东设置了多家卖点，今年上半年的销售业绩都十分可观。可以说，江南神龙家具的发展是飞速的、有目共睹的。回顾发展历程，我最大的感触便是，做家具要跟随潮流趋势，抓住市场的规律，以产品质量赢得顾客的青睐。　　【太平洋家居网】近年来江南神龙在全国区域扩张的速度很快，今年在区域扩张方面有什么战略部署？营销渠道的布局如何？　　【吴新国】在区域扩张方面，我们今年的主要精力会放在华北区域。2013年，江南神龙在北京共有六家店面，今年的目标是扩张到十二家店，争取在北京的东西南北四个方位都有我们的店面。对于大型卖场，我们也正在寻求好的位置和机会，权衡利弊后再做决定。可以说，营销渠道现在正在全面布局之中。　　【太平洋家居网】您认为与其他家具品牌相比，江南神龙的主要优势是什么？　　【吴新国】经过十多年的发展，江南神龙的优势已经呈现出来，那就是用最优质的产品，给客户一个满意的答复。我们的产品工艺也在不断改进、与时俱进，例如制作古典家具时，一般品牌使用的辅料比较多，而我们使用的是全榆木，能达到这种完美的效果，就是因为不断改进技术，不断追求工艺的研发和创新。江南神龙家具生产的每一道工序都有专业人员严格把关，所有材料都经过精细的处理和加工。我们的产品主打的是工艺和质量。我们也在不断尝试新的领域，计划在明年向红木家具领域进军。　　【太平洋家居网】“江南神龙”的名字饱含深刻的文化内涵，您能具体诠释一下么？　　【吴新国】“江南神龙”的命名有这样几个原因。首先，我们是南方人，所以取名“江南”，而在中华大地上，传承民族文化的是“龙的传人”，故名“神龙”。从文化的角度来讲，神乃精神、文化、境界和内涵的体现，如精气神、出神入化等，而龙文化又蕴涵着中国人所重视的天人合一的宇宙观。江南神龙家具，传承古韵，与时俱进，古朴与现代结合，是中华文化和民族精神的体现。　　【太平洋家居网】在本届家博会上，江南神龙准备以怎样的面貌呈现给大家？想要达到的预期效果是什么？　　【吴新国】这是江南神龙第一次参展家博会，也希望借这个机会让更多的人了解我们的产品和品牌。将优秀的产品、独特的工艺、到位的服务呈现给大家，起到一鸣惊人的效果，也借此机会锻炼自身，与其他优秀的品牌和企业相互交流和学习。参加家博会是应该长期坚持的项目，这对于企业和品牌的成长都是有很大裨益的。　　【太平洋家居网】2014年上半年，江南神龙的业绩如何？在下半年，对于企业的发展方向您有哪些规划和调整？　　【吴新国】上半年江南神龙家具的业绩略显平淡一些。在下半年，江南神龙进入全面部署和战略调整阶段。首先在产品质量上，在保持原有水平的基础上，还要继续提升，新的工艺强势登陆市场，打响品牌效应；其次，要扩大对产品和品牌的宣传，增加和媒体的合作；再次，增加大型商场入驻店面，提高市场占有率；最后，增加合理有效的加盟商和经销商，使品牌的知名度和销售业绩有一定的提升。

索菲亚周文明：信息化、工业化适应个性化

一年一度的双十一全民购物狂欢节即将来临，各个品牌积极打造自身优势，做今年销售的最后冲刺。双十一的销售比拼更是从十一月月初就开始，线上预售，红包抢单，线上线下联动促销等等五花八门的销售模式让人眼花缭乱。　　去年双十一，索菲亚连续十天保持在天猫家具类销售第一，更是创下了1.8亿的销售额。而今年索菲亚又会怎样在这场销售“混战”中继续保持去年的领跑姿态?为此，我们专门采访了索菲亚营销中心副总经理周文明先生。　　双十一的优惠从年初就已开始，目标初定2个亿　　众所周知，今年整体的销售行业不景气，很多知名零售卖场渐渐退出市场，互联网+思维被充分应用到市场当中，线上销售逐渐成为主流。面对这样一种趋势，双十一购物狂欢被拉长，预售之战开始。索菲亚今年双十一的活动更是直接延续了从年初就开始的“衣贵，柜不贵，低至799元/㎡”，另开设部分实惠的卧室套餐价。“一直到今年年底我们都将799系列延续到底，另外今年双十一会采用送券、发红包等形式再度让利消费者。”索菲亚营销中心副总经理周文明表示。索菲亚天猫旗舰店从11月1号就拉开了双11的活动序幕，整个活动一直持续到11号;期间每天进行抽奖活动，不同的价位有不同的抽奖礼品，如床垫、雨伞等　　对于最近一段时间各大商家不断刷新各自推广形式，已更为生动的形式招揽客户。而索菲亚在推广方面从799活动开始，就不断在机场、高速、高铁等户外场所进行广告宣传。线下实体店、各个卖场也都是相应的广告。　　2014年双十一索菲亚连续10天蝉联家居类销售第一名，最后销售额达1.8亿，共售出40000套衣柜，而今年的目标初设2个亿，通过延续799系列再加上线上线下各大平台一系列的优惠让利活动，这些都让索菲亚有十足的信心给自己订出2个亿的销售目标。　　客户在变，我们必须跟着变　　过去，消费者对定制行业是传统的实体店销售模式，没有到线上咨询、消费的习惯，然而随着80后逐步成长成主流消费群体，且移动互联网的快速兴起，越来越多的年轻消费者通过互联网来了解品牌;为了迎合客户需求，最近几年家居产品的电商成爆发式发展，索菲亚也在这个浪潮中寻求突破，适应市场。　　现在年轻人在买家具之前都是先在网上找各类信息，找到自己心仪的品牌才会到相关的实体店去看，有目的的去看。“不是因为大家懒了，而是因为大家没时间。”周总总结现在消费群体的特征。大部分消费者都想买价廉质优的产品，却又碍于没有时间精力去挑选。因此，面对市场这样的转变，索菲亚必须要改变，而这种改变就自己做电商。　　数据化、工业化才能更好地实现个性化　　现在消费者都希望买到适合自己的个性化家具，索菲亚定制正好为消费者提供“装修公司做不到，成品家具买不到”的个性化产品。为了满足客户需求，索菲亚通过信息化最大程度的解决了“客户的个性化与工厂的规模化、标准化”之间的矛盾。信息化是指将所有的数据用系统来进行处理。工业化则是规模的概念，即使是单个产品的生产也要做到规模化生产。于是索菲亚就形成了自己的信息系统，在门店内的数据直接传到对应的工厂部门，简化流程、节约时间。显然，在定制方面，索菲亚在不断探索，找寻更好的方式去发展自己。　　而这样一套优秀的系统如果只用来做衣柜，显然没有完全充分的利用好，于是索菲亚将我们业务扩展到全屋定制，也就是现在所说的大家居。周总说：“索菲亚用力打造的信息化、工业化的生产系统，就为了获取更好的结果。一直以来，索菲亚只是坚持把自己变得更好，不断去优化自身的各个系统。提高供应链效率，降低出错。而这一切就叫做内部互联网化。”　　用互联网思维实现厂商、客户、经销商的关系　　在过去，专卖店直接与客户联系，厂商与客户的信息传递和诉求有一定的局限性，随着互联网的使用，拉近了厂商跟与经销商以及用户的关系。不管是线上还是线下，索菲亚都能更好的了解到经销商和客户，听取客户真正的需求并真正从消费者角度思考，更好的维系经销商、客户、厂商之间的关系，把品牌和服务做得更好。　　双十一的大幕已缓缓拉开，新一轮的购物狂欢已经开始，索菲亚正蓄势待发，去创造新一轮的销售奇迹。我们也期待在未来的家居销售中，无论线上还是线下，销售甚至物流，任何一种消费形式都能让消费者有更好的消费体验。

专访海福乐产品总监Nieberle：小空间有大精彩

小家如何越住越大是目前社会探讨的最多的话题。在深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展上，德国知名五金品牌海福乐展出的创新五金配件让人惊叹，有秒变书桌的床、可以收纳60双鞋子的旋转鞋架、自动升降系统以及自动隐身的厨房……为我们目前的家居现状带来了更多的解决方案。并且，很多产品也都被应用在拎包入住馆里18㎡极限小户型的改造中，百变酷炫的五金配件把家居打造出全新居住环境。在这次深圳设计展上，PChouse有幸采访了海福乐产品总监Mr. Christoph Nieberle，为我们讲解小家怎样变出大精彩。　　【PChouse】海福乐在深圳设计周有哪些新品展出?　　【Christoph Nieberle】这次展会，我们的重点主题是在收纳这块，就是你看到的‘小空间大精彩’这样的主题。像推拉门在空间上的应用是我们的一个主力产品。　　【PChouse】这次产品有什么亮点和创新吗?　　【Christoph Nieberle】推拉门这块主要是在功能上面(的创新)。第一是可以轻轻触碰，另外可以任意手动。还有就是在下翻床的五金上面，功能性是比较突出的。对于我们来说，五金是可以实现多功能，不管是它的静音还是翻床化，它的小空间都可以有多种功能的解决方案。　　【PChouse】海福乐为深圳18平米的小展会提供哪些五金配件呢?　　【PChouse】18平米的那个小空间的确也运用了我们的一些优势产品，主要还是推拉系统。因为我们的推拉系统，产品非常广泛，它是不需要占用开门的空间的。　　【PChouse】这次创新性的五金配件将会给家居带来哪些改变?　　【Christoph Nieberle】对于中国市场来说，这些产品功能的可持续性是很重要的，质量也是非常重要的。尤其在中国的市场，现在房价越来越高，大家的利用空间率也必须越来越大。所以我们的五金也需要适应当前的市场，其实这也是省钱的方法。　　【PChouse】五金产品在智能家居上会扮演什么角色?　　【Christoph Nieberle】其实智能家居这块在我们的产品比重也会越来越大，这个也是为了迎合中国市场的需求。除了电动型产品之外，还有一些蓝牙控制的电动型系统。包括我们1月份有新产品推出，所以这个比重也会逐渐扩大。　　【PChouse】请介绍一下海福乐的照明新品。　　【Christoph Nieberle】LED这块也是我们主推的系统，但不能称作为智能家居。LED的智能体现主要体现在wifi的连接控制，这个对于家具企业来说非常重要，就是如何实现氛围上的效果很重要。　　【PChouse】对深圳‘拎包入住’的主题有什么看法?　　【Christoph Nieberle】他觉得这是一个非常契合当下的一个主题，因为现在大家都在不同的城市穿梭，像短租房那种小空间会比较便利。　　【PChouse】2017年有什么市场计划?　　【Christoph Nieberle】海福乐虽然是个德国企业，但是它很重要的一个品牌特征是要贴近消费者，所以我们总是不断地去研发适合中国市场的产品。而且我们发现中国的消费者，无论对于国际品牌还是国内品牌，都越来越注重这块。所以我们会去研究消费者的需求然后去契合市场的产品。

箭牌整体厨房|全屋定制总经理赵忠祥:创新突破顺势而

消费是生产的源动力，个性化消费需求指引着各行业发展的趋势。在家居装修上，因为传统家居单品无法满足用户的个性化需求，所以全屋定制逐渐成为许多消费者的首选。太平洋家居网有幸采访到定制家居的龙头企业，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制事业部总经理赵忠祥先生，一起探讨关于箭牌整体厨房和全屋定制事业的焦点和未来。　　【PChouse】对于定制来说，空间最大化利用始终是焦点问题之一。您认为解决收纳问题的关键涵盖哪些方面？　　【箭牌橱衣柜总经理赵忠祥】国内房价日益高涨，寸土寸金，小户型成为房产市场的主流。房屋的面积虽小但是功能不能少，所以消费者越来越重视空间收纳，以及如何最大化利用房屋空间。现阶段的消费群体消费观念变化，年龄、收入层级、性别、家庭结构等等都会影响消费者的需求，个性化定制成为市场主流。　　智能化，简约化，个性化定制是今年家居行业的三个关键词。ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制一直围绕着这三个关键词而开展工作。我们从产品研发阶段开始关注收纳设计，更好地实现个性化定制，同时引进现代科技，把智能和产品定制融合在一起，去满足更多消费者需求。　　在定制行业里，生产工艺的落后会限制产品设计的实现。ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制自主研发新的生产工艺，打破技术壁垒，目前箭牌整体厨房丨全屋定制的生产工艺已经可以做到让消费者实现所见即所得，突破工艺技术限制，实现更多优秀的设计，未来希望可以做到所想即所得。在收纳设计方面，不断学习欧美、日本等发达国家的设计和概念，深耕行业，把好的设计和观念带到国内，引领潮流，打造创新性的收纳空间。　　【PChouse】ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制一直有其独特的设计理念，和其他品牌相比，在理念形成的过程中，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制做出了哪些创新与突破？　　【箭牌橱衣柜总经理赵忠祥】2019年ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制在设计研发上将会有更多的突破，创新是我们的重点。从产品的选材、风格、造型等方面扩大产品种类，增大市场份额。终端设计为迎合现阶段的消费主力军8090后年轻群体的审美和需求，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制重新定义产品，设计风格年轻化，吸引更多消费者的关注。　　未来也将借助大数据的力量，建造一个全国知名楼盘户型空间的全屋定制3D效果库，通过这个效果库，消费者可以立即看到自己未来家的样子，节约决策时间，既能加快终端订单的成交，还能让消费者更直观地感受到定制家居带来的服务和体验的升级。　　【PChouse】2019年，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制有什么具体的发展规划？　　【箭牌橱衣柜总经理赵忠祥】2018年ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制依靠集团力量，在发展定制事业拥有非常强大的先天资源优势。集团在全国有8个生产基地，已有6个基地在做定制版块，这对于后期全屋定制渠道铺设奠定一个非常好的基础。　　同时在营销板块上更好地去贴近消费者，运用大数据对市场行情和消费者需求进行详细分析，制定针对性的发展计划。打通前后端可以快速提高品牌的营销实力，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制将投入大量的技术力量，为品牌量身定制适合自身发展和营销的软件，打通前端销售和后端生产研发，抢占市场先机，扩大市场影响力和提升企业的核心竞争力。　　我们还会整合家装和整装的需求，积极拓宽销售渠道，加大工程渠道份额。线下经销商主要是承载产品的体验和服务功能，更好地展示ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制的产品优势和经营实力，让消费者放心购买。最后我们必须把经销商的发展和壮大重视起来，2019年的目标是ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制经销商破千家，未来进行更多的产品和技术的创新突破，顺应市场发展和需求。

SIMBA：英国科创床垫品牌改善中国消费者睡眠质量

作为英国科创床垫品牌，SIMBA盒装床垫颠覆了传统床垫概念，自推出以来，在欧洲乃至全球销量口碑双丰收。2018年，其明星产品SIMBA Hybrid新能床垫荣获“2018英国年度产品大奖(Product of the Year)”，也是这一年，SIMBA正式进入中国市场，希望通过革新性的方式改善中国消费者的睡眠质量。在3·21国际睡眠日之际，PChouse采访到了SIMBA中国总经理林奇琪女士，就SIMBA的品牌历史、中国盒装床垫市场潜力以及市场战略进行了分析与解答。　　【PChouse】SIMBA始创于1979年，至今已有40年，从一根床线开始，再到高科技床垫，SIMBA所倡导的品牌理念是什么?　　【林奇琪】SIMBA最初是床垫原材料的生产制造商，定位于完全的创新和颠覆者，我们在品牌元素、产品特性、供货渠道、包括对消费者的关注点与传统品牌都有所不同，SIMBA是一个具有科技感的品牌，其所有的表现元素体现了由科技睡眠带来非常明亮的明天，通过优质睡眠，更完美地和家人、朋友享受每天的社交生活的理念。　　因此，在品牌元素上，SIMBA的整体形象都非常的年轻化，更加的贴近生活;在产品特性上，SIMBA最主要的特点就是盒装技术，我们的床垫可以压缩到大约长1.05米、50公分直径的大小，采用盒装运输的简单方式进行配送；在供货渠道上，SIMBA主要采用线上销售模式，既顺应现代年轻人快而简单的生活方式，又可以让他们真正地体验到何为物有所值；在产品体验方式上，SIMBA已与罗莱家居等实体空间进行合作，满足消费者线下体验的需求。　　当然，我们最核心的还是体现在线上销售。SIMBA的产品是特别为中国消费者设计和改良的，我们对自己的产品非常有信心，所以我们为客户提供了100天体验服务。　　【PChouse】据了解，SIMBA是欧洲线上销量第一的床垫品牌，SIMBA是在怎样的机缘之下于2018年进驻到中国，SIMBA如何看待中国床垫行业市场潜力?　　【林奇琪】一方面，就床垫行业增长情况来看，大家都是有目共睹的。随着人们生活水平的提高，关注睡眠质量以及更换一款质量比较好的床垫已经逐步引起了大家的重视。此外，与国外相比，中国的线上消费呈现直线上升的趋势，有着非常大的发展空间。作为标准化的产品，床垫不像对于包装、上门安装比较复杂家具，它是非常方便运输和使用的。在产品特性方面，中国床垫行业的发展路径基本是复制了美国、欧洲等国家，人们对床垫的减压效果以及贴和度的要求非常高，记忆绵床垫在国外非常热销，最近几年欧美市场年复合增长率保持在15%-20%。在中国，人们虽然更多地习惯于弹簧床垫，但记忆绵床垫的趋势将逐渐慢慢地复制过来。SIMBA Hybrid床垫既有独立袋装弹簧又有记忆绵，属于讲究舒适度和习惯性兼具的产品，因此我们对于未来中国市场非常有信心，也希望能够作为床垫的颠覆者，能够将更具科技感和舒适度的床垫带给国内消费者。　　【PChouse】如今人们对健康越来越重视，SIMBA提出了英国科创盒装床垫品牌的概念，我们该如何理解对健康睡眠的定义?　　【林奇琪】健康睡眠最容易感知的就是睡醒后第二天的感受，比如思路很敏捷，身体修复程度以及精神状态的一个恢复;在睡前或者入睡的情况，健康睡眠是可以提供一个非常快的入睡环境，这一部分可能受到一些环境或情绪的干扰，会有跟大的差异性。在睡眠的过程中，健康睡眠以深度睡眠的时长来判断，减少翻身、避免受到身边入睡者的异动干扰都可以为深度睡眠提供保障。SIMBA床垫是完全吸收压力的，互不干扰性是非常强的，所以我们在这块可以帮助到我们的用户在整个睡眠中干扰性会小很多，这样就有助于他们获得更好的深度睡眠。　　【PChouse】近几年，盒装床垫的出现无疑是对传统床上用品行业的一种颠覆。作为英国科创盒装床垫品牌，SIMBA是如何看待盒装床垫以及床垫零售业态发展趋势的?　　【林奇琪】在进入中国前，SIMBA已经对中国目前的市场情况以及产品特性等做了非常多的研究，总结主要包括三点：第一，中国盒装床垫市场较大;第二，记忆绵的份额有很大的增长;第三，盒装床垫顺应了整个互联网以及年轻消费者现在的消费习惯，比如年轻人喜欢简单、口碑好且能够让他们快速做购买决定的产品。　　就目前美国、欧美床垫市场来看，盒装床垫呈现不可替代的趋势，在中国市场上，我们发现已经有很多品牌开始研究盒装床垫市场，并计划着力在这块有更新的动作。SIMBA的产品设计，包括外观、品质、非常人性化的可拆洗外套设计顺应了目前盒装床垫打动消费者的利益点。在产品上我们做了特别的改良，比如微型弹簧、4D恒温悬浮胶接近乳胶的睡感，这些设计、专利及特性都是与其他盒装床垫的差异化所在。　　【PChouse】SIMBA Hybrid屡获国际殊荣，这款床垫最突出的卖点是什么?　　【林奇琪】这款产品最主要的特点首先体现在产品设计上，我们通过大数据收集了1000万用户对于床垫的实际反馈需求，并在此基础上进行产品设计。我们的理念是做互联网的爆款，前提就是通过对数据的理解，推一款绝大多数人喜欢的产品。SIMBA Hybrid新能床垫就是我们的爆款产品，在各国上市之前均针对消费者睡眠习惯进行了本土化设计改良，并推出了北美款、欧洲款、中国款、法国款、德国款等多种款式，它们的基础都是五层科技，也会含有核心的微型弹簧、4D恒温悬浮胶等，但是我们会根据不同的市场消费者用户习惯做结合，比如北美款睡感偏软、英国款适中、中国款偏硬一点。SIMBA Hybrid相对人性化，有非常多的细节设计，甚至体现在它的颜值方面。虽然一般床垫都会被床垫所覆盖，但是我们认为选择一款产品是非常体现对消费、对生活品质的一种理解。此外，我们希望在SIMBA Hybrid注入一些社交元素，希望大家能够互相推荐和分享。　　【PChouse】目前SIMBA床垫在中国的购买渠道有哪些? 近期会有哪些品牌促销计划?　　【林奇琪】对整个行业来说，第一季度最主要的就是关注在睡眠日这个热点上。近期我们会有新品上市，我们计划推出一款专门针对中国消费者的SIMBA Hybrid Plus，这是一款含乳胶、含记忆绵的产品，我们将在这一时间段进行预售。我们针对SIMBA Hybrid这款产品会给到消费者更多的利益点，比如互联网补贴、0元抢购、赠品模式等。SIMBA作为刚进入中国的品牌，我们也一直都希望去掉中间环节，将物有所值的产品送到消费者手中。　　【PChouse】SIMBA主打科技床垫品牌，为我们透露一下，接下来会有怎样的创新黑科技?　　【林奇琪】SIMBA在2018年就开始关于智能床垫、居家互联设备的研发部署，目前主要是由英国的团队在做核心研发。除了在产品之外，我们也重视如何让消费者更方便地运用由睡眠监测采集到的数据。此外，我们也在研发适用于电动床，或具备按摩功能的产品，这或许就是由SIMBA带来的应用学黑科技。　　【PChouse】SIMBA对中国市场有怎样的期待?　　【林奇琪】我们将稳扎稳打三步走计划，第一步，我们要打好在中国市场的基础，我们将针对中国消费者习惯进行设计改良，打通线上线下，以边走边试的模式，寻找到细分目标的消费者。第二步，我们会更加的本土化，部署战略联盟，把公司的全球供应链进行整合。第三步是在前两步的基础上，在中国市场全面发力，也希望与中国消费者们共同见证。

欧神诺李志华：智慧门店新模式引领选材体验新风

3月26-28日，中国建博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心盛大开幕。超过600家品牌企业参展。作为行业的领先品牌，欧神诺于5.1定制区D208展位惊艳亮相，带着全新升级的智慧互动展示设计，带给参展观众非凡视觉盛宴。　　一直以来，欧神诺不断创新，致力于为消费者解决传统装修的痛点。在此次展会上，欧神诺以智慧门店形象亮相，免费720°瓷砖DIY体验、1秒换砖、多功能交互大屏等一系列的功能，实现产品和场景效果的展示，人性化、智能化的选材体验更是让参展观众眼前一亮。值此之际，3月26日，PChouse非常有幸采访到欧神诺陶瓷营销管理中心副总经理李志华，与他一起探讨欧神诺智慧门店的发展。　　【采访嘉宾】　　【采访实录】　　【PChouse】李总，您好。我是太平洋家居的记者，刚才我们全程体验了欧神诺的智慧门店，整个体验过程下来，发现原来买瓷砖可以这么方便、顺心。请问下，我们欧神诺的智慧门店模式是基于什么原因而推出的?　　【李志华】一直以来，消费者在装修上有着各种各样的问题，单单拿买砖这个过程来说，从选砖到确定买这款砖，消费者要经过货比三家、比对空间效果、加工、加工确认效果、铺贴施工监督、送货、退补货7道工序，要跑10趟建材市场。欧神诺针对消费者购砖过程中的痛点，同时紧跟互联网+时代，倾力打造瓷砖O2O新零售模式。作为欧神诺瓷砖O2O新零售模式的载体——智慧门店，可以让消费者在半天内就可以选购到合适的瓷砖，同时解决售后、加工、铺贴等问题。　　【PChouse】它的亮点是什么?　　【李志华】最大程度上解决消费者购砖的痛点!作为欧神诺智慧门店核心工具之一——多功能交互大屏，收录着全国各地楼盘和户型，同时集成全产品库和10万+套空间效果图，八大空间风格、九类空间，全方位匹配消费者需求，消费者还可以720°全景漫游、1秒DIY换砖!　　一直以来，欧神诺不忘初心，砥砺前行，以消费者为先，顺应时代发展趋势，坚持产品创新，科技研发，打造欧神诺智慧家居新体验，为消费者提供更具品质的生活空间。

【专访】朱长岭：2016年中国家具业的三大商机

日前，中国家具协会理事长朱长岭莅临辽宁省家具行业2015年年会。记者就家具行业和企业关心的几个问题，采访了朱理事长。2015年中国家具行业的八个特点记者：2015年即将过去，请您对中国家具业面临的形势和行业现状作一个简要概括和分析。朱长岭：2015年整个行业经历了重大的考验，家具销售增长缓慢，家具定单在减少，环保要求在提高，土地、原材料、人工成本在上升，经济下行的压力加大。不少企业经营困难。在这种情况下，家具行业发展呈现了全行业的整体技术水平快速提升，大中型家具企业的发展形势比较好，企业的盈利水平在提高，定制家具快速发展，家具出口形势好转，家具卖场仍然在建设，电子商务发展迅速，家具展览会形成规模这八个特点。总体形势向好。2016年家具行业发展的三大有利因素记者：2016年即将到来，行业和企业普遍关心的是，将面临和出现哪些“利好”因素和商机？请您给予点津。朱长岭：根据当下的形势，我觉得中国家具行业今后将有三大发展契机：一是新型城镇化建设。我国的城市化建设达到了50%，但是在城市生活的7.5亿人口里面，有2.5亿农民工还没有进城市，这一批人加入城市，对家具行业来讲，是一个潜在的市场。二是棚户区的改造。目前城市棚户区居民还有1亿人。国家到2017年预计完成1500万套住房改造，这对家具市场来讲是一个大商机。三是国家提出了放开二孩的生育政策，人口的增加，将促进家具消费需求上升；今后80、90后人群进入了结婚的高峰期，对家居消费催生了新的需求；到2020年实现城乡居民收入比2010年翻一番，这将激发新的消费动力，带动家具产品的继续销售。家具行业应该采取的五大措施与行动记者：那么今后家具行业和企业将怎么干，往哪个方向走，才能获得稳定发展呢？朱长岭：中国家具行业和企业应该从五个方面做出不懈的努力，采取实际行动：1、要坚持转型升级。企业要赢得发展，就要通过科学的技术创新、产品创新、营销创新，增强品牌的核心竞争力，不断提升品牌的附加值，扩大品牌影响力，进而促进品牌企业的持续稳定健康发展。2、要继续提高管理水平。家具企业的管理者要逐渐实现工业化和信息化的高度融合，应用现代技术进行信息化管理、制度化管理，采用专业化生产，用现代技术改造传统产业，贯彻节能减排的理念，减少资源消耗，提高资源的利用率。3、要增强行业的集中度。一是要在家具行业进行产业结构调整，解决产品同质化严重、产能过剩的问题，通过企业间的兼并重组，增强行业集中度，淘汰产品质量差、经营效益低的落后产能；二是要持续坚持出口不动摇，占据市场、提升我国的家具水平。4、加强产业集群的建设。要做好集群的布局规划，大力发展物流仓储、五金配件、油漆化工、木材交易等上下游产业，增强与专业院校的合作，坚持做好公共服务平台的建设。提供设计研发检测检验、电子商务、培训教育、贸易对接等多项服务。拓宽产业集群的企业营销渠道，提升产业集群内的企业整体水平。5、要发挥家具行业协会的组织作用。一是要迎接挑战，自强自立，加强自身建设，引进高素质人才、采用市场化运作，实现创收自立；二是要抓紧机遇，说清行业，掌握行业发展的真实状况、历史问题，对政府决策提出建议；三是要扩大影响，具有号召力。结合行业的实际组织开展活动，为家具企业解决实际问题，提升行业影响力，增强为家具行业服务的水平；四是要提升高度、引领行业。根据行业发展的需要，开展好行业和市场调研工作，认真做好行业规划，积极争取政府的政策支持，引导行业发展的正确方向。朱长岭理事长*谈到，当下我国家具行业进入新的转型期，结束了高速发展的阶段，粗放型的发展模式已经不适应，要改变大而不强的局面任务还很艰巨，需要全行业团结起来，不断创新，努力实现家具强国的愿望。

“工匠精神”就是“专业、敬业”

工匠，表面上看是机械重复的工作者，其实有更深远的意义。在传统社会中，木匠活儿是一门重要的手艺。工匠，表面上看是机械重复的工作者，其实有更深远的意义。在传统社会中，木匠活儿是一门重要的手艺。从住房到用具，中国人的传统生活离不开木，“木匠活儿”从修房建屋，架设桥梁、家具制作、工艺雕刻、生活用具制作不一而足。其中，专门从事家具制作的木匠更被普通百姓熟知。一直到上个世纪80年代，北京老百姓还有请木匠到家里“打家具”的习俗。配备斧、锯、曲尺、墨斗、刨、凿、钻、锉等专业工具，匠人将原始的木材塑造出生活的形态，陪伴一个家庭甚至几代人的生活。在当今的环境下，红木家具的制造或多或少保留了“木匠活儿”传统。现代机械的介入让生活效率大大提升，但是家具结构、传统工艺仍在红木家具的生产中保留了下来。榫卯结构、手工雕刻、髹漆打蜡……这些传统工艺仍然是行业和市场推崇的价值，也是消费者愿意为之买单的部分。这些需要匠人沉心静气、不惜花费时间精力打造出来的家具，代表着一个时代始终拥有的气质，就是“工匠精神”的结晶与代表。而这些产品背后成功的企业家，也或多或少地流淌着“匠人”的血液，坚定、踏实、精益求精。诚然，在当今的市场环境下，消费者的口味、要求都在发生变化，在保证传统生产“工匠态度”的同时，红木行业还在追求丰富产品层次、提升生产品质、创造品牌价值。追根溯源，“工匠精神”用现代语言解读出来就是“专业、敬业”，全力打造本行业*质的产品。

夏振南：新中式家具设计不是钻牛角尖

成立于1989年中南木业，其创始人夏振南曾响应改革开放的号召，从香港回到广东东莞投资创业，因不止注重古典文化的传承，更突出融汇现代设计理念，“佐丹诗”红木家具品牌也随着夏振南的脚步就此走向了全国。夏振南出生于浙江温州，是古建筑世家第五代传人，早年子承父业在浙江从事古建筑工作。在家庭文化熏陶下，他很有文人雅趣，爱好赋诗作画，在古典文化上理解颇深，家具设计更是亲力亲为。因此佐丹诗的红木家具更加注重设计造型和美感，在红木设计圈里理念比较超前。红木家具：设计摆在首位“红木家具做工要求工艺美，设计讲究造型中融入思想和灵韵，世间万物皆有生命，家具有生命力才生动，红木造型即艺术，艺术与人类和社会一样需要不断进化，一个东西做出来没有灵动，就不好。没有灵动就没有生命。”这便是夏振南的对设计的体悟，我们也在采访中深度探求他对于传统红木家具的新式设计观。谈到现在的红木企业比较热衷于做新中式家具，夏振南说：“这种基于对红木企业的继承和发展的想法是可以的，但是怎么在传统的艺术上更好地发展是个难题。新中式的很多家具的设计我觉得有些钻牛角尖了，有些设计师刚从校园出来，对红木认知不够，造型追求极简美，但又过于简单，红木一千年的古典文化全然不见了。我认为所谓新中式是现代的器物带有中式元素，而现在的很多设计是现代的文化和现代的器物相结合，与中式沾不上边，只能算现代家具。*近流行明式家具演变过来的简约风格，很多设计师以为简单就是好家具，把设计精简成一横一竖的结合。而实际上我认为简约家具的设计理念是：看起来简约，做起来并不简单。要讲求细节的雕琢与设计感。”“披萨饼的文化”夏振南曾经多次提到，打造红木文化要像做披萨饼一样，做到老少咸宜。“我们的设计要紧贴消费者的需求，市场定位极其重要。我一直以为，销售的品类不能局限于一种，我曾经把佐丹诗的产品概括为‘披萨饼的文化’，产品属性达到老、中、青三代都能平衡。做红木家具*应注重设计、思想、造型，第二是工艺，第三才是材质。我们中国人的品味大部分还集中在注重原料的质量好不好、贵不贵，消费理念还没有转过来。我们佐丹诗现在定位的消费主体人群是80后，潜在用户是90后。所以我们需要达成同他们的对话，了解年轻一族，读懂他们的需求。”夏振南也经常和年轻人一起交流，了解他们的想法，获取他们的意见。夏振南说：“80、90年代的消费人群首先考虑的是喜不喜欢，住着舒不舒服，还有和家里协不协调，他们比较喜欢简约，不太想要繁琐。但好一点的材质比如酸枝、紫檀，他们目前消费能力还达不到。而3000-5000元每吨的普通材质，年轻人群在价格上就会接受。70、80的中产人群，他们注重家具的材质，所以消费定位的层面特别重要。”夏振南认为现代人越来越注意居住的环境体验，除了舒适，还要求美感。“所以归根结底，设计是个大学问。做新中式家具，许多便宜一些的材料可供选择，不一定是花梨、酸枝，非洲、印尼的硬木质量也挺好的，所以我们在选材上没有框框，主要是符合家具的定位。家具业也和时装业一样，要跟随时代提升审美和设计风格。所以我们的品牌一直要坚持的就是保持文化品位和先进的设计观。”

德贝厨柜代伟：有格局才能赢

2016年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。新浪家居新闻中心2016年度重磅策划，“真言2016”系列将与家居行业的*企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。不畏浮云遮望眼，只缘身在*层。大胸怀方容大世界，大格局方成大赢家。2016年4月8日，以“赢家的格局”为主题的德贝厨柜2015财富庆功会暨2016财富创新会在成都都江堰岷江新濠酒店成功举办。活动现场，新浪家居记者有幸采访到中国高品质潮流厨柜品牌——成都德贝实业有限公司（以下简称“德贝厨柜”）的总经理代伟，围绕格局与赢家、行业现状与未来趋势、产品与服务等热点问题进行了深度交流。思想决定未来有格局才能成为赢家提到“赢家”，几乎没有人不想成为“赢家”，然而究竟怎么样才能算是“赢家”？或因职业不同，或受环境等因素影响，每个人都有一个自己心中的“赢家”定义。那么，作为成都厨柜行业起步与发展的见证人、中国西部地区*早建立的厨柜品牌——德贝厨柜的总经理，代伟将如何定位“赢家”？又将如何理解“格局”？“成为赢家，就是成为某一区域或领域的*。”这是德贝厨柜代伟对行业赢家的定位，也是他以及众多德贝人共同的奋斗目标。具体而言，厨柜行业的赢家，不仅要获得极好的市场口碑和经营收益，更重要的是能够承担一定的社会责任，对行业及社会有所贡献。据代伟介绍，德贝厨柜是中国西部地区*早建立的厨柜制造商之一，专注厨柜行业精耕细作20余年，不断引进国外先进理念及生产技术，不仅制造出了适宜中国人烹饪习惯的整体厨柜，更重要的是为中国人提供了舒适的生活方式，让更多的人享受到有品位的生活。“要想持续生存和发展，就要成为赢家；要想成为赢家，就要有正确的格局。”人生如棋，棋子格局决定棋场结局，要想赢得胜利，就得把握住整个棋局走势。代伟认为做厨柜亦是如此。格局是对行业现状的认知及对未来趋势的把握，要想成为行业赢家，就要能够洞见市场行情，以高瞻远瞩的目光、站在统筹全局的高度，运筹帷幄而决胜于千里之外。“快变”时代终端消费者将主导市场纵观当下厨柜市场，经历了2015年的信息风暴、市场角逐及互联网冲击之后，2016年，厨柜市场竞争日益激烈，消费者需求不断升级，整个厨柜行业已经发展到一个竞争白热化阶段。相对“洗牌”，代伟则更愿意用“快变”二字来形容当下的行业现状。 “快变”时代，随着人们消费水平的不断提高，生活品味的不断提升，以80后、90后为核心的消费者需求也在快速升级。质量和定制化逐渐成为大众消费品，越来越多的消费者对消费的体验未来的市场，谁能抓住消费者，谁就可能成为赢家。然而，据代伟介绍，市场的多样化、互联网的渗透、其他行业的跨界抢占份额等因素，促使消费者分流现场凸显，当下的消费者并非仅仅集聚于卖场，更多的是分散于实体的或网络的等各种消费渠道。因此，消费者在哪儿也成了众多商家亟待解决的行业难题。推陈出新德贝厨柜产品服务两手抓“如果你用未来思考，你将一路前行，如果你老用今天的问题思考解决现在的状态，你必将被淘汰。”面对行业难题，代伟表现得十分淡定和从容：“中国的厨柜行业可拓展的空间依然很大，主要表现在产品和服务两个方面，德贝厨柜的定位是中高端家居耐用品，中国不乏有能力且愿意为高品质产品及服务买单的中高端消费者。” 正如马云在浙商总会2016经济形势分析研判会上所言，企业不能只忙于关注昨天的、今天的问题，而是要解决未来的问题。“汽车”被研发了，“马粪”也就不是问题了。同样，做厨柜，做好了产品与服务，需求的问题解决了，那么就不愁找不到消费者。为适应市场变化，2016年，德贝厨柜将以“产品与服务”为基准点，在生产管理、团队建设及营销渠道等多方面做到推陈出新。如加强硬件建设、全面升级管理软件、完善管理系统、打造狼性团队、拓展营销渠道等。