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教你四步轻松搞定亚马逊选品

　　刚开始做亚马逊时，很多新手卖家对于选品这个环节都不太重视，都希望通过后期优化运营来带动销量。毫不夸张的说，亚马逊选品占总销售额的60%，没有选择合适的产品，你的后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？今天小编就跟大家分享四步轻松搞定亚马逊选品。　　一、了解本身优势　　做跨境电商尽量从自己了解的行业入手，归纳考虑身边的环境，做了解的业务才干事半功倍。选货要挑选自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合本身情况挑选出售的产品尤为重要。　　二、挑选货源质量　　很多预备开始做电商的卖家会盲目地先到b2b网站上进行选货和询价。其实产品纷乱的b2b平台不仅会有生产商还会有各级代理商，假如你没能鉴别出生产商进货的话，在之后的出售过程中，你的价格就很难有足够的优势。所以选货原则只要一个，尽或许地拿到一手货源，这样出售的产品价格才会有优势。　　三、产品组合　　店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要留意，不能一切货品都是同一个价格段和质量。必定的阶梯作用，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款产品+干流产品+赢利产品”组成。　　爆款产品，望文生义便是干流产品中与时下热点结合，同时具备贱价或许高性价比的产品才有或许成为爆款。爆款产品的出现虽然很难预测，但是在此给我们一个小提示：在亚马逊网站的出售排行中，您能够参考亚马逊的出售排行榜，参考上面的抢手产品来设置自己店铺的爆款产品。　　干流产品：必定要比同行业价格低或许是让顾客感觉性价比高的产品。　　赢利产品：或许是小众的产品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或许是即将盛行的产品。这在服装类产品中表现得尤为明显。　　四、挑选中心产品　　挑选中心产品没有需记住一下几点：　　1、挑选好进入的行业，首先要明白哪些资源是能够整合的。　　2、了解利用各种调研东西　　3、考虑好所在区域是否有完好的产业链，从身边下手是最好的挑选。便利资源整合，节约本钱，赢利最大化。　　4、选品决定出售策略，是冷门产品仍是有必定门槛的产品，仍是畅销的大众产品，定位要明晰。　　5、与海外买家交流多交流，把握潮流趋势，坚持良好的产品敏锐度。　　6、代理国内产品或许挑选与国外的贴牌工厂协作，眼光要长一点。　　7、与工厂协作，深入研究开发，这条路愈加持久。记住挑选高质量高诺言的工厂协作。　　8、参加展会，开辟自己的眼界。　　以上就是小编给大家介绍四步轻松搞定亚马逊选品，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”

　　终旺季的号角即将吹响，众多卖家更是磨刀霍霍，苦于修炼，只为在关键一刻崭露头角。穷屌丝要想早日逆袭为高富帅、白富美，在旺季期开始一场华丽的锐变，这些源自亚马逊资深大卖家方瑾的真传不可不知！“简单的事情重复做你可以成为专家，重复的事情认真做那么你就可以成为赢家。”选品对于众多跨境电商卖家来说是件令人头疼的事情，然而这在方瑾看来却并非是件难事，选品的方法有很多，如何对症下药，今天小编就跟大家分享亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”。　　好产品的三大来源　　俗话说“好的产品是一个企业的命脉”，那么卖家们该如何确保产品在跨境电商这片新蓝海商场中具有强有力的竞赛优势呢？又该如何做好选品这项艰巨的使命呢？方瑾认为，首当其冲利润够高的产品是不行忽视的最重要的要素，当然，质量够硬的产品仍是买家独爱，做好产品的品质把控，不论是在产品的材质、工艺仍是包装上都要细微慎重，值得一提的是，针对产品的使用阐明这一点，她特别强调：“以功能性的产品为例，可将产品使用阐明制作成卡片方法，跟产品一起送至买家手中，产品使用阐明的言语必定要有针对性，也可使用多种言语阐明。”终究，便是可以引发销量的产品。　　众所周知，选品的方法层出不穷，方瑾更是结合切身经验感受表示，好的产品与以下三点密不行分：　　首要，好的产品源自于日子。针对这一点，卖家们可结合方针商场的用户群体日常日子的必需品来进行选择，抓住用户的刚需，例如有kitchen timer，加湿器等这些日常日子用品等。　　其次，好的产品源自于平台数据。一旦平台数据中出现有top 100 bestsellers，top 100 new released等这类产品，值得卖家们去细细考量。　　终究，好的产品源自于大卖家新品。大卖家的新品往往是好产品的源泉，卖家们务必要不时洞悉大卖家的新品趋势走向，结合切身状况，选出自己理想的产品。　　选品五步骤　　榜首，查找成果剖析。针对查找成果剖析这一方面，卖家们可根据查找成果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等状况，终究得出查找成果定论。　　第二，销售数据剖析。在销售数据剖析这一方面，卖家们应当要结合产品的销量状况，确定要剖析产品的关键影响维度，不断收集数据，收拾数据，剖析数据，总结数据，提出开发的主张，终究确定产品。　　第三，竞赛对手剖析，说到竞赛对手剖析，首要体现在：　　（1）竞赛规划以及品牌影响力上。　　（2）竞赛的质量，价格和定位。　　（3）竞赛的review剖析。　　（4）竞赛的供应链和仓储状况剖析。　　（5）竞赛的好坏点剖析。　　此外，方瑾弥补论述道：“竞赛的图片、标题、价格、发货方法以及产品描述，也是卖家们不容小觑的剖析关键点。”　　第四，运营本钱剖析。说到运营本钱的剖析，亚马逊运营经常要面临大量的剖析工作，包含开发新品，解剖竞赛对手，或品类查询等方面，而在运营本钱方面，卖家们要合理评价本身的运营本钱实力地点，常言道，知己知彼，百战不殆便是这番道理。　　第五，微观环境剖析，首要表现在：　　（1）商场调研：以评价商场容量为主。　　（2）仓储物流：以评价运作难易为主。　　（3）发货方法：则是评价是否可以有用利用亚马逊物流方面。　　（4）趋势剖析：首要以季节性产品和产品生命周期评价为主。　　（5）供应链资源剖析：便是评价本身是否具有竞赛优势地点。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊选品的“3大来源”和“5大步骤”，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊卖家该怎么选择顾客喜爱的产品呢？

　　现今，amazon business已经向中国所有企业开放了。所有的企业都可以免费注册成为亚马逊企业卖家。今天小编就跟大家分享amazon business卖家该怎么选择顾客喜爱的产品。　　b2c的国际很大，b2b的国际更大　　近年来，随着互联网的飞速发展，跨境电商行业也逐渐蓬勃发展，那么为什么说b2c国际很大，b2b国际则会更大呢？　　据悉，针对b2c来说，2015年北美商场达到3650亿美金，估计2020年北美商场将超越5320亿美金，那么b2b的国际又会是一番怎样的情景呢？据业内人士介绍，2020年，b2b北美商场估计将超越1.13万亿美金，相当于b2c商场的两倍之多，amazon business上线第一年的销售额就已达到10亿美金。　　如此很多的跨境电商新蓝海，对于很多跨境电商卖家而言，该怎么牢牢把握住时机，赢得商场一片比例呢？业内人士表明，2016年12月7日，amazon business在我国设立专属招募团队，正式开端招募我国优质卖家，这将帮助我国卖家缩短外贸交易链，将国际的企业买家与我国卖家连接在一起，给我国卖家带来更多全新的商场机遇。　　amazon business的顾客对卖家有何期待呢？　　首先，在多国库存上。这是针对一些至少有两国以上的vat税号的卖家来说，完结fba直接发放到有税号的国家，完结境内物流快速配送，投递效率最大化。　　然后，在欧洲配送网络上。可以帮助出入欧洲国家的很多小白卖家们，又或是正在测验运营欧洲跨境电商卖家来说衍生出来的一种fba形式，据业内人士分析，如果仅有一国的vat税号，那么就可以把一切的货品都放在这一国fba仓里边，而其他国家就会完结从此国家的fba仓里完结物流配送，这样就可避免前期的物流本钱以及税务本钱上相应降低了许多。　　最终，在亚马逊物流欧洲整合服务上。也就是卖家们所熟知的pan-european，指的是卖家们可完结在恣意一个国家发放货品，亚马逊强大的大数据即可根据历史的销售记录和猜测把这批货品打散，最终根据客户的购买行为发配至7国28个fba仓库。　　那么，amazon business的顾客究竟是谁呢？　　据业内人士论述，amazon busines招募团队现在在我国侧重于四大类别，别离有工具、办公、家装用品以及商业设备。为什么侧重于这四大分类呢？这是因为，现阶段这四大分类是顾客购买频率最高的产品。那么，top5企业客户类型又包含有哪些呢？　　（1）制造类企业：指的是包含商业以及工业设备、非生产性物料等这一方面。　　（2）科技类企业：指的是小型的草创公司、高精尖的科研公司、进入孵化期的创业型企业等。　　（3）科教类企业：指的是如校园、实验室等科教类组织，例如：华盛顿大学。　　（4）商业服务类企业：通俗上是归结于第三产业，如餐饮业、酒店等。　　（5）医疗保健类企业：针对医疗保健类企业，需求留意的是，虽然医疗商场前景较为可观，但如果我国卖家有意向在美国销售医疗器械等相关产品，那么务必要完结美国的fda认证。　　amazon business买家用户体验是什么样的呢？　　第一、具有更优惠的批量收购价格，契合b端买家的消费行为。　　第二、保证更快更按时的物流，据悉，但凡amazon business顾客在北美下单超越39美元，即可享受fba两天到货。　　第三、专注企业收购选品，amazon business会将高频收购、很多收购的产品直接推上主页，完结一键购买。　　第四、更快捷的企业收购账户管理，这一点指的是如果是大型企业的话，那么amazon business账号将会自动嵌入卖家们的收购审批流程，针对没有收购审批流程卖家而言的话，那么amazon business也会相应的内置流程，为卖家供给更快捷的企业收购账户管理。　　最终，小编要告知我们：经过amazon business，企业及组织买家可接触到海量选品，专享企业特有价格、2日商品送达服务，并能轻松完结审批工作流，让商业收购更为快捷。截止2017年7月25日，该渠道现在已经具有超越一百万的客户，是上一年5月时规模的三倍以上，当时渠道上还具有超越85000个卖家，高于上一年的30000家。　　以上就是小编给大家介绍amazon business卖家该怎么选择顾客喜爱的产品，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊卖家如何做到店面多开不被关联

很多做亚马逊的卖家都会选择开多家店铺，但是亚马逊平台只允许一个卖家开一家店铺，所以，开多家店铺的卖家们难免会遇到帐号被关联的问题。今天小编就跟大家分享亚马逊卖家如何做到店面多开不被关联。　　亚马逊平台经过技术手段获取卖家的相关信息，然后经过匹配相关因素如帐号注册信息、账户信息、产品信息相关度或者电脑网络资源等多个维度来判别多个账号是否归于同一卖家。假如两个帐号里信息相似度达到一定比例，超过这个度就很大可能被判为相关。　　不过，从实际角度来讲，卖家名下实际有多家店铺情况仍是比较多的，具体的套路大家作为职业人也比较懂，不过在实际操作中不免出现各式各样的问题，一个处理欠好，店铺被冻结，那损失可就大了。　　举个身边发作的比如：　　王先生以自己的名义在亚马逊北美站开了一家店铺a，专门出售iphone配套手机壳，之前生意还算红火，不过跟着卖家越来越多，王先生觉得生意没有以前好做了。于是王先生计划再开一家店铺，多一个赚钱的渠道。于是王先生借了他的小姨子李女士的身份证等信息，在亚马逊开了家店铺b，专门卖自拍杆。作为一个从业多年的老司机，王先生当然对相关仍是比较懂的：选的产品尽管都是手机配件类，可是毕竟仍是有所差异化；电脑ip地址、个人账单、地址信息也都不同…要说吧，王先生这么做应该没什么大问题吧。不过，聪明的王先生仍是没有躲过亚马逊的火眼金睛，问题出在哪里呢？　　原来是在收款账号上。之前王先生的店铺的收款账号用的是他自己身份注册的s——收款主体与亚马逊开店主体信息共同；不过，到了店铺b上，王先生一时图省事，仍然沿用了s作为收款主体注册的账号，注册主体和收款主体不共同。这个一旦遇到亚马逊的kyc，将可能有十分严重的风险。　　那么，收款正确的流程应该是怎样的呢？连连跨境收款提供了答案。　　卖家在亚马逊店铺注册的时分，可以别离以个人或企业身份注册店铺（a1、a2、a3），每个店铺对应不同的连连跨境收款账号。　　举个比如，公司或个人a1以自己的名义注册了一家店铺d（a1），并为该家店铺预备了连连跨境收款账号s（a1），注册主体和收款主体一一对应，多家店铺流水一清二楚，财政架构层次有序。连连跨境收款，助力卖家合规高效的玩转跨境电商！　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家如何做到店面多开不被关联，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊网站上就能找到选品诀窍

如果你想知道亚马逊上什么热销什么不热销，你不需要到其他网站上去，在亚马逊网站上找就行了，因为亚马逊本身就为你提供了很多有价值的免费信息。比如，你几乎可以找到亚马逊上所有类别和子类别的top 100最热销商品。今天小编就跟大家分享亚马逊网站上就能找到选品诀窍。　　除了热销品榜单之外，亚马逊还供给了别的四个要害的榜单，它们能够帮你决议应该收购什么抢手产品并转售以赚取高额利润。　　榜单1——hot new releases（抢手新品）　　假如你想看看某个利基商场的新品销售是否成功，亚马逊的“hot new releases”页面正好能够为你供给这个信息。该页面的链接通常会呈现在“best seller”分类页面的右上方，你能够点击该链接以获取更多信息。　　在这个“hot new releases”页面，你将能看到一系列已经在亚马逊上热销、或是估计将会热销的新产品。　　假如说best seller榜单向你展示了当下亚马逊上最抢手的产品，那么这个特殊的抢手新品榜单则能够带你发现新的、行将到来的抢手趋势和产品，帮你在未来的收购和销售中　　榜单2——movers and shakers（排名上升或下降最多的）　　movers and shakers榜单上的每个产品旁边都有一个赤色或许绿色的小箭头，绿色箭头表明这个产品正在上升，赤色则表明其受欢迎度正在下降。　　这个榜单对错常有用的，由于它能帮你跟上一个利基商场的最新动态。究竟没人想要经过阅读一切100个热销产品来测验手动找出那些销量增长的产品。　　这个榜单会特别强调出在曩昔24小时内排名发生了巨大变化的任何产品。你不一定会看到那些经过销量排名逐渐攀升的产品，但是在发现最新盛行的抢手产品方面，这个东西仍然十分有用。　　榜单3——most gifted（被赠送最多）　　假如你想给亲朋好友买节日或生日礼物，你能够挑选让亚马逊将礼物包装好，并将支付信息独自发送到你的账单地址，而不是礼物的送货地址。　　好消息是，亚马逊会将一切作为礼物购买的产品记录下来，并将这些信息梳理到一个新的列表中，这样你就能够使用这个列表来协助你的研讨。　　这一榜单会在圣诞节或情人节这样的重大节日期间呈现，你能看到其他人都在为他们所爱之人购买什么礼物，值得你重视。　　一起，这个榜单还能在组合产品方面给你一些启发。比方，假如你销售的是健康和美容产品，你发现你的某一组化妆套装和一组化妆刷通常会被当做礼物购买，那么你就能够考虑把两者绑缚在一起组合成一件特殊的礼物套装。　　榜单4——most wished for（被保藏最多）　　亚马逊买家能够创立出自己的“希望清单”（wish list），并把他们真正想要的产品加到这个清单里。然后，这个清单能够经过邮件发送给他们的朋友和家人。　　就像most gifted榜单一样，亚马逊会将顾客最想要的礼物整理成一个公开榜单的方法。假如一件物品以most wished for的方法呈现，这可能有多种原因，或许是由于这个东西现在对他们来说有点贵了，或许是由于一个人现在不想要它，但可能会在将来购买。　　但是，这些信息对于你一个卖家来说对错常有价值的，由于你能够以更低的价格供给类似的产品，或去收购其他卖家现在可能没有库存的一种产品。　　因而，重视这四份榜单——hot new releases、movers and shakers、most gifted以及most wished for，再加上最热销产品的榜单，这是一种在亚马逊上研讨和开发抢手产品的绝佳方法。　　假如你想发现有商场需求而且有能够盈利的产品，其要害就是进行调研，而这些榜单能够帮你深入发掘你的利基商场，找到最好的产品。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊网站上就能找到选品诀窍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊中国停售纸书回忆电商的图书往事

今日起，亚马逊中国将彻底停止纸质书出售。此前亚马逊公告称，7月1日起，亚马逊中国停止自营纸质书的销售，7月18日，亚马逊还将停止为第三方卖家提供卖家服务。这也意味着消费者再无法在亚马逊中国购买到纸质书籍。在亚马逊上买书曾是一代人的回忆，很多人的第一次网络购物就是从图书开始的，当年，图书曾是电商的获客“利器”。中国的初代电商曾围绕图书展开过一场轰轰烈烈的较量，不过随着技术的变迁，那样的“图书大战”成为历史，纸质书也在时代的变化中逐步退出战场。当年的“图书大战”如同早期电商时代的青春往事。亚马逊开启线上图书销售之路停止在中国出售纸书的亚马逊曾发家于线上图书销售。1994年，贝佐斯创立亚马逊，创业之初，贝佐斯首先想到的是以网络销售图书为切入点。谈起这次创业，在2010年普林斯顿的一次演讲中，贝索斯说道：“当时我发现网络的使用量在以每年23倍的速度增长。我从未见过有哪个行业增长如此迅猛，于是我就想到建立一个网络书店，在那里人们可以选择上千万种书籍，这在现实世界里可能不会存在。我对这个想法感到兴奋。”据估计，1994年时，美国图书市场的规模约为190亿美元，平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。同时，这一市场尚未形成垄断格局。当时美国的两大连锁书店巴诺和博德斯的市场份额总共也不过25%，其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中，这一背景无疑对亚马逊相当有利。除了巨大的市场，图书还有诸多优势：图书是标准化的，不同书店买到的书是一样的，顾客不必过于担心商品质量问题。图书体积较小，可以通过美国邮政或UPS寄送给顾客。此外图书单价较低，和线下书店竞争时，网上书店可以提供更多的选择和更低的价格。由此看来，图书、音乐CD、DVD等商品的确最适合早期的互联网电商销售。最初，亚马逊的网上图书销售主要通过邮件接收订单。根据订单向图书批发商进货，然后再通过邮政系统将书寄给读者。由于网络不受地域限制，亚马逊的市场需求迅速增加。相比于邮件，消费者更倾向于在网站上完成整个交易，为了适应消费者的这一偏好，亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措取得了成功，上线一周后，网站的日成交量就达到了12000美元，第二周则进一步达到了15000美元。随着亚马逊图书品类上价格的优势、邮寄的及时性以及围绕着图书品类做了一系列的兼并收购，使得其图书业务得到了不断的巩固，其自身业务出现爆发式增长，营收从1995年的51万美元增长到2000年的27.62亿美元（其中亚马逊图书销售额与线下图书销售额的比约11%）。亚马逊的成功也带动了一批中国“小弟”，淘宝、卓越、当当等电商平台在中国纷纷出现。其中，当当最像亚马逊，被称为“中国亚马逊”。1999年，李国庆和俞渝夫妇有了“把亚马逊搬进中国”的想法，于是创立了当当网。当当网也是以图书起家，创立第二年，当当网就吸引了众多投资大佬的青睐，一举拿下软银、IDG等600万美元的风投资金。2003年到2004年，当当在一片荒蛮的电商市场，快速崛起，销售额保持连年翻番。这时卓越还不成气候，淘宝刚刚问世。2004年，当当实际销售额占据了网上图书零售额的40%，成为中国最大的网上书城。亚马逊和当当在中国相遇当当的成功让亚马逊开始关注中国市场。2004年，亚马逊进入中国，原本打算收购当时具有“中国亚马逊”之称的当当，但未能成功。当时亚马逊和当当谈判，希望以1.5亿美元收购当当70%的股份，但李国庆夫妇的底线是出让20%-25%的股权，双方最终未能达成合作。随后亚马逊与卓越网接触，于当年8月以7500万美元收购卓越网。卓越网由金山软件有限公司投资组建，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。收购卓越后，亚马逊开始在中国复制美国的经验。先是花了三年时间将卓越网的后台系统更换为亚马逊的系统，又花了三年把网站改版成Amazon风。直到收购完成七年后，2011年，卓越亚马逊才更名“亚马逊中国”。尽管背靠多重优势，不过亚马逊在与当当的竞争中却始终处于下风，在中国市场节节败退。亚马逊在中国始终不够本土化，亚马逊总部未能给予中国充分授权，很多决策需要经过总部的层层审批。中国区总裁王汉华仅有销售方面的权限，中国市场的物流和运营事项需要由亚马逊总部决定，王汉华甚至不能决定更改市场营销预算和产品包装。2008年，王汉华和团队以很好的价格拿到了畅销书《明朝那些事儿》的包销资格，但亚马逊总部认为该产品不需要那么多库存，最终取消了该合作，以至于当该产品大卖时，亚马逊甚至还需要从当当网采购。同时，亚马逊在管理上太依赖技术，忽略了人的作用。亚马逊拥有先进数据系统，这一系统给亚马逊带来效率的同时，也带来了弊端。亚马逊不断强化系统的运行逻辑，严格按照系统规定来执行工作，反而使管理僵化了。一位业内人士曾详细讲述过亚马逊中国在这方面的问题。假如一本重点书出现销售上涨的情况，按照当时的比例，当当一天卖200本，亚马逊一天能卖100本。在这种情况下，当当的逻辑是保证备货量，直接向出版社要一万本，同时向出版社提出让5个点发货的要求，一般出版社对此都能接受。亚马逊的逻辑则是严格按照系统规定，只要三周的备货，并且要求出版社保证三周以后亚马逊补货时必须继续提供足够的货（三周的量）。出版社出货要考虑印制周期以及其他渠道的补货量，库存情况，亚马逊每次只进三周的备货量，给出版社造成了很大的负担。由于亚马逊死磕备货三周的系统要求，导致很多出版社无法完成它的要求，经常出现重点书补不到货的情况，给实际销售造成了很大的影响。亚马逊坚持三周备货，其实是系统为了降低库存和退货风险而得出的数据，但实际操作中，这样虽然降低了库存的风险，却带来了断货的风险。这个问题虽然很多出版社反映，但亚马逊选择更相信系统而不是现实。因此，亚马逊中国在图书市场与当当的竞争中，始终未能站得上风。京东入局 “图书大战”2010年12月，当当赴美上市，迎来巅峰。上市当天，当当网开盘价为24.5美元，较发行价16美元上涨53%，股价最高达30.08美元，市值超过23亿美元。上市当日市盈率超过100倍，创下当时在美上市公司市盈率最高水平。在当当最高光的时刻，京东突然出现。在艾瑞咨询2010年的统计数据中，京东商城稳坐着B2C市场的头把交椅，卓越亚马逊（亚马逊中国）位居第二，当当其次。当当上市的消息，让京东产生了箭在弦上的紧迫感。靠着卖3C产品发家的京东，也闯入图书市场，而且来势汹汹。此外，图书标准化程度高，成本低，且吸引来的用户质量较高，购买图书的人往往也是3C类产品的主要客户。2010年正是京东大规模扩张的成长期，为了迅速吸引用户并导流至其他产品，京东开始全力进入图书领域。京东的图书战略，确定为做大品种，而非走精品路线，将当当和亚马逊中国当作主要的竞争对手。当时，当当和亚马逊中国已经做了10年，积累了大量用户和品牌知名度，占据了中国线上图书销售市场的半壁江山，京东想要挑战这两位大哥并不容易。为了抢占市场，京东开启了价格战，为此，刘强东甚至立下军令状：图书板块五年内不赚净利。2010年10月，京东宣布以每本书比竞争对手便宜20%的代价进入网上图书市场，从此，京东、当当、卓越亚马逊（亚马逊中国）开始了一场长达两年的“图书战争”。刚上线的时候，很多人包括京东用户不知道京东卖图书了，图书品类的流量很小。京东直接开启了免费送书活动，将几本畅销书推送给钻石用户（按当时条件，在京东一年消费额在3万元以上），让用户自己选一本，无条件免费送给他们，效果立竿见影，流量马上翻了十几倍。2010年12月8日，当当网成功登陆纽交所，当时的总裁李国庆在接受媒体采访时表示：“我们随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，我们都会采取报复性的还击。”12月14日，刘强东宣布，京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”，较原来的京东价格便宜20%。以具体的举措来说，京东图书将在低于市场价的折扣之外，再对会员打八折。随后，李国庆宣布，“贺当当网上市，图书音像全场满119元返30元、满199元返50元、满999元返300元！”卓越亚马逊（亚马逊中国）也在暗中调兵遣将，12月15日，卓越亚马逊（亚马逊中国）突然将图书价格下调20%，同时还推出满100返券15元的促销，并保持全场免运费。尽管卓越亚马逊（亚马逊中国）表示此次促销只是针对圣诞元旦两节，但实际上卓越亚马逊（亚马逊中国）的加入已在客观上促使价格大战再次升级。12月16日，战争开始白热化。当当网宣布斥资4000万举行大幅促销活动，并宣称其所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元，同时美妆、母婴等全线百货产品随时调价以确保全网最低。当当将战火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域，这等于直接在京东的后方“烧了一把火”。随后京东反击，将斥资8000万元用于图书促销，是当当网宣布4000万促销的一倍。这场价格战也导致线下书商们怨声载道，最终惊动“监管部门”。12月21日，新闻出版总署约谈京东、当当网和卓越亚马逊（亚马逊中国），这场战争因政府相关部门介入而收手。不过，三家电商的“图书战争”并未结束。2011年3月14日，李国庆在微博上表示，当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销。让利消费者的同时，也是为了报复之前与当当网火拼图书价格战的竞争对手。3月15日，当当宣布，自即日凌晨起的48小时内，图书/音响全场满200元，将享受返还100元的待遇。随后，刘强东在微博上撂狠话，“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”同时，京东商城推出类似优惠，且力度更大，活动内容时间与当当一样，返券门槛更低：“满100元返券50元，满200元返券100元”。2011年5月，儿童节前夕，三方再次开战。2011年5月20日，京东商城CEO刘强东在微博上宣布全新图书计划，全部少儿图书4折封顶促销。随后，当当网打出了“价格豁出去！3万种图书3.9折封顶，售完为止，快来抢！”的促销广告，许多少儿书籍最低打到2折。卓越亚马逊（亚马逊中国）则推出了“少儿图书5.5折封顶”活动，其中万余种畅销书实际售价仅为书籍定价的四折。当时，其他一些电商也开始试水图书市场。2011年5月初，据报道，百度旗下B2C商城乐酷天也涉足图书市场，引入新华文轩等20家大型书店在平台上开卖图书。2011年底，苏宁易购上线图书频道，并打出0元购书活动，惹得当当网紧跟其后，也打出“满100返200”的标语，而京东商城也推出畅销书1~3折限时抢购等低价促销活动。2010年到2011年，可谓是图书市场最热闹的时候。电子书带来新格局2011年之后，电商市场的“图书战争”不再那么热闹。即使2012年，天猫书城上线，也未能在业内掀起多大波澜。电子书的崛起一步步挤压着纸质书的市场，于此同时，随着互联网的发展与读屏时代的到来，手机阅读、平板电脑阅读等数字化阅读方式在未成年人中日趋普及，纸质图书阅读率因此下降，线上图书市场的格局也在不断变化。2012年年底，Kindle闯入中国。亚马逊中国发布Kindle电子书商城，中国正式加入电子书阅读的世界潮流中。电子阅读器市场出现了众多竞争者，除原有的终端厂商汉王、翰林、易博士、易迪欧、方正文房、大唐、台电、三星、欣悦博、艾利和等品牌外，还有当当、京东中国这些兼营图书销售的综合电商平台，此外，网文集团，甚至电信运营商均参与其中。结合天猫双十一数据，2018年中国电子书阅读器市场份额第一是亚马逊，第二是索尼，第三是掌阅科技。2018年，Kindle在中国的累计销量达到数百万台，占据了超过65%的市场份额，中国也一跃成为Kindle全球最大的市场。此外，多种阅读App在市场中盛行。据艾瑞咨询发布的《中国移动阅读行业研究报告》显示，2017年中国移动阅读行业市场份额划分如下：其中，咪咕数媒、阅文集团、掌阅科技旗下的阅读软件成功占据移动阅读行业较多的市场份额。阿里文学、中国电信、中国联通、网易文学、纵横文学等也都在不断优化及发展中成功在移动阅读行业占据一片天地。尾声技术的发展带来市场的变化，当年的图书霸主，当当卖身，亚马逊中国落寞转身，阅文、掌阅等新一代玩家又开启了移动阅读市场的竞争。时代变化，市场永远不会缺少玩家。注：文/Ann，网站：艾瑞网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 艾瑞网

获得更高的曝光机会提升亚马逊listing的销量

很多小伙伴们都容易有一个误区，即通过自然或人为的方式获得一些产品评价后，就在等每天的订单了，但大家应该能发现此时的单量并没有明显增多。那么原因是什么呢？今天小编就跟大家分享获得更高的曝光机会提升亚马逊listing的销量。　　我的了解是，产品review仅能作为产品的诺言背书，作为购买的根底条件，它能提高listing的转化率，但是再好的东西他人不知道它的存在，怎么能产生买卖呢？　　咱们一步一步来分析，为什么他人不不知道我的产品？　　因为产品排位靠后，或许在十页开外或许前20页都没有。产品没有满足的曝光，是不行能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果，但销量肯定是最重要的要素之一。当你的销量在慢慢增长的时分，你会发现你的排名也在往前跑，排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位，然后带来更多的曝光，最后销量又会添加，这是一个良性的循环。　　作为亚马逊店铺运营人员，咱们的工作便是要让新上架的listing排名能自动迅速地提高，早日完成爆单。　　而站内方面，想让销量添加，站内的工作当然是必不行少的。　　首先，咱们可以在获得一些评价之后开始站内广告，适当添加曝光，添加成交；　　其次，咱们还可以适当降价来刺激消费者购买；　　或许，咱们请求秒杀活动，能添加不少销量，秒杀活动相对来说个人不太喜爱用，作为新卖家来说库存难以控制，说不定哪天就断货了，断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。　　那站外方面可以优化的也很多。　　比方说sns交际渠道引流，不过这个需求花费很长的时间，短时间难以收效。我平时用的最多的方法主要是两个，第一是之前说的“刷”，寻觅美国朋友（付费）帮你刷销量；其次便是利用站外的促销渠道，类似于国内的返利网或许折扣网。简略的来说便是把你的产品放在促销渠道上，当然要满足优惠才能有吸引力，感兴趣的当地人会下单购买。不过值得注意的是，促销渠道只是展示你的产品，真正下单会被转跳回亚马逊店铺，这样还是算亚马逊店铺的销量，并且渠道还有一个好处便是你能控制每天促销的数量，不必担心促销不行控忽然断货。　　最后来个要点小提示：经过销量带动listing 的曝光，需求持久，不能是三天打鱼两天晒网。需求咱们每天重视listing的单量改变，按时按量地让listing有安稳的销量，不管你用哪种手法。那么怎么确定一个具体的单量呢？这就需求咱们盯梢该产品在亚马逊主页的销量，一般来说依照主页的最低销量作为参照即可。　　以上就是小编给大家介绍获得更高的曝光机会提升亚马逊listing的销量，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

17款亚马逊大卖家强力推荐的选品工具

作为亚马逊卖家，选品不是随便选的，而是要利用工具。那么有哪些工具可以帮助我们选品呢？今天小编就跟大家分享17款亚马逊大卖家强力推荐的选品工具。　　1、jungle scout　　jungle scout有web app和google chrome扩展程序，能够无缝整合到卖家的电商业务中。该东西专心协助亚马逊fba卖家选品，但它并非免费，要运用该东西，卖家每月需求交29美元-99美元。　　2、unicorn smasher　　unicorn smasher是一款免费的chrome扩展程序，它供给了一个有组织的数据面板，让卖家能够研讨想要出售的产品。并且该免费的选品东西会供给亚马逊出售数据，能协助卖家快速找到有潜在商机的产品。　　3、camelcamelcamel　　camelcamelcamel是能够追寻亚马逊特定产品价格的免费东西，它还能让卖家获取想收购的产品价格更新。　　4、amzshark　　amzshark是一套专心研讨新产品的亚马逊选品东西，它包含sales tracker、niche scout、search rankings tracker和keyword explorer，卖家每月需求交299美元，但第一个月只要10美元。　　5、helloprofit　　helloprofit能够剖析你的亚马逊店铺，它的捆绑产品包含genie，能够查找产品、获取相关出售数据、出售该产品的现有卖家数据，并检查相似的产品。该选品东西每月需求交97美元，同时也能够交1美元试用21天。　　6、sellics　　sellics是集多种功能于一身的亚马逊卖家东西，该东西能够研讨亚马逊每个品类最畅销的5000个产品。该东西能够免费试用14天，每月要交77美元-499美元的费用。　　7、keyword tool dominator　　运用keyword tool dominator，卖家能够在亚马逊上寻找有利可图的长尾关键词，这也是卖家选品过程中用于查找剖析的东西之一。卖家只需求一次性交49.99美元的费用，就能够终身运用。　　8、keywordinspector　　keywordinspector能够让卖家“查找一切亚马逊消费者正在运用的关键词”，它有助于识别有利可图的产品和利基产品。该东西每月会收取39.95美元的费用，试用免费。　　9、keyword tool　　运用keyword tool，卖家能够研讨潜在的产品关键词，它供给了查找量、cpc费用和竞赛方面相关数据。运用该东西，卖家每月最高需求交88美元的费用。　　10、amasuite　　amasuite协助卖家发现能在亚马逊上盈余的产品和关键词。该软件第五版允许卖家查找特定产品，然后检索各种数据，如谈论、评级和价格等。要运用该东西卖家需求一次性交297美元，然后就能永久运用。　　11、ali inspector　　ali inspector是功能强大的三合一软件，能够协助卖家生成利基关键词，剖析抢手产品并发现好的drop shipping产品。如果卖家运用速卖通收购产品，那么该东西将有所协助。要运用该东西，卖家需求一次性交147美元的费用。　　12、asinspector　　asinspector是一个强大的亚马逊产品研讨东西，它能够协助卖家获取实时出售数据、研讨畅销产品、预估特定asin的营收等。要运用该东西，卖家一次性需求交97美元-147美元。　　13、cashcowpro　　cashcowpro是一款全面的亚马逊管理东西，它的产品研讨部分允许卖家获取关于产品、竞赛对手和关键词的实时出售数据。要运用该东西，卖家每月需求交49.97美元的费用。　　14、zonguru　　zonguru是chrome扩展程序，它的salespy会剖析关键词和竞赛对手的产品。要运用该东西，卖家每月需求交35美元-119美元的费用。　　15、amzscout　　amzscout能帮卖家研讨新产品商机，了解特定产品的竞赛格局，并检查产品的季节性出售趋势。要运用该东西，卖家每月需交19.99美元-39.99美元，也能够免费试用7天。　　16、amazeowl　　亚马逊选品东西amazeowl能够让卖家了解卖什么以及什么产品配送费用低，什么产品竞赛少等问题。要运用该东西，卖家每月需求交0-200美元。　　17、fba wizard　　fba wizard是一款亚马逊东西，它能协助卖家研讨drop-shipping、批发和能够创立自有品牌的产品。要运用该东西卖家每月需求交97美元，能够免费试用10天。　　以上就是小编给大家介绍17款亚马逊大卖家强力推荐的选品工具，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊：不会打压第三方卖家扶持自有品牌

7月17日消息，美国当地时间7月16日，来自五大科技公司中的四家代表——谷歌、亚马逊、Facebook和苹果，正式出席美国众议院反托拉斯小组委员会举办的“主导平台和创新”听证会。这四家大型科技公司都派出了各自的政策高管，包括有谷歌经济政策总监Adam Cohen，亚马逊的副总法律顾问Nate Sutton，Facebook全球政策发展主管Matt Perault，苹果首席合规官Kyle Andeer。会上，亚马逊副总法律顾问Nate Sutton表示，公司收集数据，是为了用于吸引消费者购买正确的商品或达成最佳交易，平台并不会考虑卖家是亚马逊自己还是第三方。据亚马逊2018年报显示，其第三方卖家销售额占其电子商务业务的58％。Sutton以此来说明亚马逊并不是一个涉嫌垄断的电子商务平台。反垄断小组委员会主席David Cicilline询问了亚马逊Sutton以下问题：“你们收集所有关于最畅销产品的数据，它们在哪里销售，你如何保证亚马逊不会以任何方式使用这些数据，来支持亚马逊自有品牌产品的销售？”Sutton回应称，其数据算法旨在“预测客户想要购买的产品，我们持有相同的标准，无论您是第三方卖家还是亚马逊”。民主党总统候选人参议员伊丽莎白-沃伦批评亚马逊，认为它们拥有不公平的优势，第三方卖家永远处在劣势。亚马逊开始拥有越来越多的自有品牌业务，包括亚马逊电子，家居用品，服装等等。来源: DoNews

五种亚马逊fba处理滞销库存的方法

对于亚马逊卖家而言，鉴于fba仓储的特殊性，合理管控积压库存、及时处理滞销库存，一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存，在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费，还会对公司周转运营的资金链构成威胁。今天小编就跟大家分享五种亚马逊fba处理滞销库存的方法。　　1、多途径铺货　　茶客玖玖表明，与其他卖家相同的是亚马逊一直是他主攻的跨境电商途径，依托fba的发货优势，卖家基本上能够不必额外处理退换货的客诉问题，能够将大部分的时刻和精力投入到数据运营中。“基本上，我们的产品都会在亚马逊上第一时刻上新，并花费20天左右的时刻去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上出售，如果连续20天每天的日均销量都无法打破15-20票的话，则能够判别这款产品基本在亚马逊上很难出售，此刻就应该把产品转到海外仓，同时在其他速卖通、ebay、wish、shopee、newegg、joom等途径上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个途径不出单，换其他一个途径其他途径也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊fba的费用那么高。”他说道。　　2、海外途径的扣头网散货　　除了卖家本身现已入驻的跨境电商途径，其实卖家还能够到海外途径的扣头网上进行散货。这些扣头网每天的出货量是非常巨大的，借助这些扣头网卖家不光能够添加本身店铺的feedback，还有用避免了刷单的危险。需求注意的是，海外这种类型的扣头网有许多，不同网站的收费也各有千秋，卖家可适当选取对应本身产品的网站进行出售。　　3、交际媒体、营销网站送测　　能够好好使用facebook、twitter、youtube各个交际媒体，具有一些英语运营功底和基本的seo推行常识，用心编撰产品推行文案，挑选在一些流量根底较好、引流作用较佳的网站上挂外链。　　4、找人收货，进行内销　　在以往滞销库存的处理经验中，茶客玖玖表明找人收货进行内销的作用是最快的，而且许多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就能够安排fba滞销库存的退仓了，仅仅此刻的价格会比产品预定的客单价低许多，但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快，而如果仍是保持原价进行出售的话，资金链的整合作用非常缓慢。　　5、不主张销毁　　除了上述几种处理库存的方法，亚马逊物流清算服务的作用也较为显着。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会依据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算主张；商品售出时的受益，会主动转入卖家的账户；未使用和不了解该清算服务的卖家，能够自行咨询亚马逊客服进行操作。　　最终，茶客玖玖也主张道：“其实就上述的方法策略来看，不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的，卖家应该依据自己的实践合理使用。在我看来，跨境电商卖家千万不要沉迷刷单、不要盲目铺货，更不要迷信所谓的黑科技对销量的影响。此外，做站外引流推行、自建站虽说较为苦楚，实践的作用回馈也较慢，可是这会是稳定销量和运营危险动摇的要害路径，对于部分想要建立品牌的卖家而言，是个不错的挑选。”　　以上就是小编给大家介绍五种亚马逊fba处理滞销库存的方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）