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淘小铺即将面世阿里：要帮助普通人创业

4月29日消息，日前，淘宝规则官网发布了一条新通知——《淘小铺管理规范》。该通知声称，淘宝酝酿已久的淘小铺平台即将上线。对此，阿里方面回复称：“正在内测阶段的淘小铺，希望通过‘一键创业’的形式，让每个普通人的创业变得更加简单，让分享和购买也更加简单。淘宝的7亿用户中，活跃着大量爱参与评论、买家秀和分享的消费者，他们热衷发现、并向好友分享淘宝上的好物。同时，淘宝平台上每天也涌现着大量新开店卖家，寻求商品触达消费者的途径。目前，淘小铺正在调研与收集商家需求阶段，未来，将用高质量的供给赋能普通个人‘一键创业’，同时降低供应链企业经营成本。”淘小铺定位于“人人可参与的社区化电商”，采用S2B2C模式进行销售。淘小铺供货商可包括品牌、经销商、工厂和线下渠道商家。B端销售则是指淘小铺掌柜，将包括内容达人、新卖家、新消费者和淘宝客等等。

巧依坊家纺：一条棉被，一份事业

棉被，温暖和情感的象征，在人们*无防备的状态下与人体亲密接触。它可以凝结父母对游子的思念，也可以是寒夜里孤独的陪伴。每天，我们有三分之一的时间在床上度过，一条高品质的棉被则成为必不可少的生活品。为此，专注生产棉纺产品的河南巧依坊家纺有限公司喊出了“请珍惜生命中的8小时”的口号。巧依坊是陈军涛在今年年初注册的公司，作为总经理，他可是在二十年前就做起了棉被加工这一行。“之前一直经营的是加工厂，主营的是棉被、四件套、枕芯等床上棉纺用品。”陈军涛刚刚进入社会就跟着别人学习棉被加工，既贴近消费者生活，技术也容易上手。后来，他与志同道合的朋友一起办起了工厂，也就是巧依坊的前身。如今已经发展成为一家集研发、设计、生产、销售、物流于一体的综合型家纺生产企业。从自营店销售的单一模式已经发展成为全国大型商超直营销售、加盟经销、电子商务、电商团购等多渠道营销推广模式。同时，产品类别也逐渐丰富，涵盖各种规格春秋被系列、夏凉被系列、温暖冬被系列、普通枕芯、保健枕芯系列、酒店用品等。除此之外，巧依坊的所有商品都可以定做不同的样式、尺寸，保证质量的情况下缩短加工周期，满足客户的需求。如今，巧依坊拥有二十多台生产设备，每年都要生产约20万条棉被，营业额将近千万。为什么创业？有人是为了证明自己，有人是为了离开一成不变的生活，有人是为了更精彩的明天。而二十年来，从小学徒到个体户再到开工厂*终创建公司品牌，陈军涛的成功似乎顺理成章。没有煽动人心的豪言壮语，也没有打鸡血一样的亢奋，却把每一步都走得扎扎实实，在浮躁的今天，这种对待成功的耐心已经不多见。如今的企业发展都离不开互联网，巧依坊也不例外。陈军涛表示曾经在百度搜索中*尝试过网络营销，但并未正式大力投入。在注册公司后不久，巧依坊便确定了电子商务发展计划，2016年4月，开始与知名B2B平台慧聪网合作。没想到，在成为买卖通会员的短短一个月后，巧依坊就能每天接到客户的询盘。为此，陈军涛还特意向慧聪网表示感谢，他认为这样的效果归功于标王服务：“目前，有两位来自慧聪网客户在谈，我们希望巧依坊凭借优质的产品和服务，通过沟通实现双方合作。”成立公司之后，陈军涛将立足于完善企业文化，与员工齐头并进，为客户制造品质更优的棉纺产品。而这次，巧依坊将会实现线上线下的协同发展，放眼全国市场，温暖更多的人。

刘道栋:年入300多万风光的背后全是汗水

刘道栋，1981年出身于青原区文陂镇一个普通的农民家庭，由于经济条件所限，初中毕业后没有继续上学，父母决定让他去学门手艺。但生活毕竟是现实的，看到在外打工的同村同龄人挣了不少钱，刘道栋带米学艺的行为更被人当作一种笑谈。要强的他不想被人看扁，终于同村一个在广东省惠州市工地上做小包工头的村民答应带上他。1999年，他成为了一名打工仔，当时是工地上年龄*小的小工。做家电代理，经营一家近80平方米的店面，他年入300多万在工地上干活尽管有老乡帮衬着，可刘道栋丝毫不敢偷懒。“累是累点，但那时工资还可以，有500元一个月。”刘道栋说，在广东打工为后来创业积累了一点原始资金。2002年，他回到吉安，再次跟着学艺时的师傅，帮忙做家电维修、安装，有时也跑点业务。做家电代理，经营一家近80平方米的店面，他年入300多万刘道栋在青原区值夏镇开了家小店，主要做水电安装，可生意不是很好。凭借着三年学艺及外出打工积累的经验和资金，再加上亲朋好友的帮助，2008年6月刘道栋开始代理一个厨房家电品牌。为了跑市场，他骑着摩托车走遍了吉安，每个县城的大街小巷和乡镇圩镇都有他的足迹。做家电代理，经营一家近80平方米的店面，他年入300多万“七八月份正是酷暑，摩托车热得发烫，每天的油钱就要60多元。”刘道栋说，一圈跑下来他对厨房家电市场有了一些了解，并知道自己代理品牌的优势所在。为了争取分销商，刘道栋可谓煞费苦心。他在吉安县了解市场时，发现有一个潜在客户很有商业头脑，于是便向这位客户介绍自己所代理品牌的优势，经过三次上门给客户讲解，这位客户被刘道栋的诚意感动，答应成为分销商。就这样，从一个网点到两个，两个再到三个，增加到如今的60多个。刘道栋坦言，在开店时就遇到了资金问题，除去进货、店面装修和仓库租金，周转资金所剩无几。特别是有时生意好，却没有资金到厂家进货，看着干着急。2011年，听说符合条件的创业者可以享受小额担保贷款的消息后，刘道栋很兴奋，并分别于2012年享受5万元、2013年享受10万元贴息贷款。经营一家近80平方米的店面，手下员工4人，分销网点60多个，年营业额300多万元。从一个打工仔到如今拥有的一切，刘道栋也是感慨万千：“不用心不吃苦是不行的，现在看似风光的背后全是汗水。”

鉴锋：创业不要只做小程序

说起玩裂变，不得不提鉴锋，就是做“网易戏精课”、“三联生活周刊”等知识付费课程，刷爆朋友圈的那支团队。当他们从4月份开始决定all in小程序之后，也有许多被封的经历。这些代表着他们尝试的很多个方向。如：1.搞笑短视频类（点开欣赏）；2.电商类（趣拍卖）；3.步数商城类（运动步数换购商场）；4.答题类（宝藏地图）；5.测试类（运营王者）；6.匿名社交聊天类（收信箱）；7.名片类（零一人脉链）；8.积分墙（程序试玩中心）；等等更多。在鉴锋的理解中，积分墙类小程序最容易被封掉。他给自己设置的战术是：灵感之下快速搞测试，探测小程序边界。快速试错是他不同于其他团队的地方：一个产品背后放大器足够大，机会的缺口才会快别人一步得知。其实，见实团队和鉴锋陆续深聊了多次，最近更是长达近5个小时。这次话题内容极其丰富，由于篇幅受限，见实将内容一分为二，一个方向是他做过那些小程序被封的经历，另一个方向则在数日后发布。走和见实一起，听听鉴锋他自从all in小程序后，被封的故事。先从我们决定all in小程序开始说：刚创业时，我们是给知识付费行业的公司（如网易云课堂、知乎、三联生活周刊）提供微信生态中的“群裂变”、“公众号裂变”、“朋友圈裂变”等等增长业务。陆续出了“网易戏精课”、“三联生活周刊”爆款后，这个行业基本上有钱能合作的客户都合作了。当时我们在思考公司的下一个业务增长点在哪里，恰好3月份小游戏的开放，小程序赛道被资本热潮推到最顶点，于是我们开始研究“小程序”这个载体能否有新的裂变玩法。但我是不懂产品、不懂技术的，于是决定先找外包做做看，当时基于我自身的痛点出发，想到2个灵感：一是“公众号互推信息”的智能匹配名片（零一人脉链），一是“拍卖时间”的工具（趣拍卖）。趣拍卖是最快做出来的，当时自己画原型，设计师出图，找了2名兼职技术帮忙开发（7天上线，成本8000块），趣拍卖小程序的玩法很简单，就2个选项：“拍卖你的时间、拍卖你的晚餐”，因为其娱乐性，结果一下子就火了。趣拍卖小程序，主要是针对互联网新媒体人群做的，因为“拍卖晚餐”这个比较有趣的“巴菲特”玩法，我们下午五点半才开始让几个KOL朋友发朋友圈测试，产品本身好玩，而且不是广告，它不low，大家更愿意去转发，当时新鲜感很强；也顺势影响到了投资圈的朋友进来玩“拍卖晚餐”。这种类型的产品形态，适合高势能打低势能。加上晚上8-10点是朋友圈的打开高峰期，很快就在小圈子里形成刷屏效应，逐步传播开了。但马上就“乐极生悲”：由于外包的技术也是第一次开发小程序，小程序菊花码没有用参数，而是直接调用小程序不可再生的十万个固定二维码（详见小程序技术文档）。夜里9点的时候十万个二维码就被领完，后进来用户就生成的“拍卖海报”没有二维码了，整个裂变就终止了。只有4个小时，超百万人次访问，新增30万用户。我们赶紧又发了个版本补上这个功能，但是补上之后已经第二天上午。由于这个产品也在很多腾讯人的朋友圈传开了，朋友圈的二维码功能到中午被封掉。这种营销型产品，只能火一波。后来微信新规针对拍卖类小程序制定了政策，需要补齐拍卖证才能行，同时拍卖证又很难搞定，必须找相关政府资源才能申请，这个产品就没再继续推了。像名片类小程序也有尝试过，被封了。也去做区块链小程序相关的裂变：当时做的场景是，区块链智能匹配的概念，推区块链小程序是在五月份，都没有看到其他团队开发这个品类。其实我们本想着是打“第一个区块链”小程序的噱头，结果没想到“小协议”小程序先推了。一两天我们也开始推“零一人脉链”小程序，推了一小时，只有两万多人访问的时候，整个小程序就被封掉，不只是二维码被封，是整个小程序封禁。因为区块链属于没有开放的类目，被封之后就再没更新。其实趣拍卖和零一人脉链，都是同时找外包公司去试水，我也不知道哪个方向能成，就是把心里面的几个灵感做出来试一试。我的理解当中，小程序其实雏形跟H5的思路和玩法，没有太大的差别和变化。就是我觉得还是用自己擅长在微信生态做裂变这一优势试试看，同时我也知道什么样的内容，或者什么样的产品形态用户更愿意分享。像拍卖晚餐这种产品，打的是用户的炫耀心理，用户想约朋友吃饭，但是又不想显得自己太孤独寂寞冷。这个场景之下就会存在需求，用户发起一个拍卖我的晚餐活动，转到朋友圈，谁跟我一起来吃晚餐。很有意思的事情，用户背后的洞察也很微妙：发起活动的用户，越多人拍卖他，越能证明自己有影响力。好玩儿的同时又能满足他的虚荣心，猎奇感又强。做裂变以来，经验告诉我：必须擅长抓住用户的需求点，才能够推动用户去分享、晒更多。那，我为什么能抓住这些？全都是平时刷朋友圈刷来的，我个人也比较喜欢过了十二点之后刷朋友圈，因为越到晚上大家就越空虚寂寞冷，这时候大家发的朋友圈就越真实，越代表自己。心理学也有验证这些——人为什么到了晚上会更真实？随着天黑环境变暗，人的体内的激素分泌会变化，会让人的情绪属于比较低的状态，和白天状态完全不同。平时刷朋友圈也是为捕捉用户的共性，哪些共性大家都在发生，哪些更能够打动他们，他们抒发的感情更多的是什么？又有哪些话题的内容，是寻找朋友认同感的？等等这些，都是触发我灵感的种子，及时用便签记录下来，成为素材库。我做产品的思路就是这么去搞，“快速验证”。做的第三个的小程序产品是积分墙形态：“程序试玩中心”，用户只需要点一个小程序，停留体验20秒，可以赚五分钱；如果他发展朋友来玩，拉进来的用户赚五分钱，他还可以得四分钱；然后他的朋友再发展新用户进来玩，他还可得三分钱，他的朋友得四分钱。这种强诱导分享，速度很猛，当时也就一天时间，跑了近一百万用户。当时，因为想快速多尝试一些玩法，好积累经验，也就会踩一些红线做测试，所以这个小程序，设计了四级分销。“程序试玩中心”小程序，当时是在微商的群体引爆，微商体系本身都是多级分销，他们也都特别熟悉玩法，多级分销就是满足了他们贪婪的欲望。为什么很多人会被云集卖代理的模式影响，也正是因为这个欲望。我们之前做电商分销，最多也是引入两级分销，也是卖的这个“欲望”。在行业内，大家都流行所谓“卡位”的概念。（卡位：假如你先转发了，就算自己的能力不行，但如果影响到一些大V，那后面你就是躺着也可以赚钱。因为每个人都有躺着赚钱的贪婪幻想，所以项目一上线会尽其所能抢先推广。）再说说，“程序试玩中心”小程序我们是怎样玩的测试？我找了几位圈内的朋友，谈好大家分摊流量，因为我们自己没有这么多的小程序给用户点击，于是拉拢几个团队的小程序放在里面。那，为什么能够裂变这么快呢？从用户端，用户攒够三毛钱就可以提现，刚开始也只是上了五个产品，就算用户玩出花，也只能得到两毛五。那么，用户想要提现的话，就必须分享给更多人来玩，才能凑够三毛钱，从而有权限提现。积分墙这个玩法，当时就是利用微商人群去做的测试，它是违规的。我们也做好了被封的打算。这个产品也是很快做出来，一周不到。因为分销体系，之前做H5的时候已有很成熟的方案。当时现金流支出15万，让每一个合作的团队，都均摊到几十万用户。也做了像答题类的小程序，宝藏地图小程序。用户答题得钱，当时我们也只是从自己群做的冷启动，这个产品有意思的地方是，它不是一夜爆红的，测试了两周，每一天的数据都比上一天高。为什么？原因是我们做了三个功能，因为是开宝箱答题的玩法，基于用户的地理位置，初始值是给用户十个箱子，让他去开，如果他还想多开几个，必须召唤好友助力，帮自己扩大探测距离（初始值增大为十五）。其次是宝箱出现时间是十分钟更新1个，邀请好友助力可以缩减更新时间，找一个朋友就会缩短一分钟，找两个朋友就会缩短二分钟，依此类推；就是这两个功能给产品带来了超级多的转发。第三个是用户答错题目，就会提示他，分享给你的朋友，让你的朋友来帮你答，答对双方都得钱。当时，只设定几分钱，设置小数点后面的四位数，基本上是零点零零，然后三三，五五这样子。这两个功能都没被封，后来我们自己贪心不足又多了一个功能：用户没有箱子开了，可以转发小程序到微信群，马上就可以得十个箱子，结果这个页面被别人截图举报了，于是整个转发功能都被限制。数据掉的很惨，后来又新上了一个新产品，一模一样，只是改了名字，也没有去用那个违规的转发功能。如图是宝藏地图小程序（答题裂变玩法的思维导图）我做产品的方法是：先把市面上该类型的所有小程序、APP、H5都体验一遍，把里面的亮点功能拆解记录成为自己的素材库，然后再根据自己对产品的理解，1.0版本只有核心功能+裂变玩法、快速上线验证功产品是否具备竞争力（开发周期控制在7天左右，如果超期则砍需求），产品具备自裂变获客能力活下来了，2.0往后的每个版本才会同时更新裂变玩法+留存玩法。也是不断摸索，转发缩短时间是可以的，但是转发立即就得一个东西就是违规。微信的很多规则都是这样，只是定了大概，随着我们不断地测试，官方觉得太粗暴，最后就会把这个东西的规则写进去，明文规定不让做。像配图转发出来的配图，最开始的时候效率最高的是什么呢？放在微信群里红包的图片截图放进去，这个点击率就会最高。后来规则里面就写明白了，就是完全不允许，配图不允许模仿微信UI，模仿就会被封掉。后来又去做步数类小程序，叫运动步数换购商场。首页的一个签到红包的裂变玩法，累计给我们带来了一百多万用户：用户点签到领红包，开了一个之后，按钮提示“还可以再开四个”，用户点再开四个就会显示：只有转发给好友，好友领取红包后，他才可以立即领取，如果不想转发，就必须等好几个小时才能领取。这里需要重点注意的是：如果你不把“不转发等几个小时也能开红包”这个标记上，那就变成了强制分享，就一定会被封。后来很多朋友问我们，包括我们的客户也问，哪个功能点好，我们就会推荐这个开红包的套路。我们还摸索了很多模板消息也被封。因为要召回用户，运动步数换购商场小程序的七日活跃留存，现在都还可以做到50%以上，甚至60%。这款小程序8月份上线，两个月用户做到三百多万。因为有利益在，这里有意思的点是说，模板我们经常被封，上个星期模板消息又被封了，封到10月28号。新增留存本来就比较难提升，没被封之前次日新增留存在25%左右，模板消息被封之后，立马就变成了12%。被封之后，我甚至还去小程序社区里面去问，diss官方，我说我们小程序创业团队本身就很艰难，做各种各样的尝试，好不容易把留存做的这么高，现在这样一搞我的留存掉一半，我说这样玩下去，让我们很受伤啊。结果管理员回复：本来按照规则，封了4次以上就要永久封禁了，正是因为鼓励创新，所以你被封第六次了还只是封你半个月。我们真是摸索了各种不同类型的模板，也都被封，测试期间我们会对比，什么样子的模板召回率最高呢？我们当时召回40%左右。其实我也问过微信那边的朋友，说没人举报他们也不会管，但只要有人举报就一定会处理。所以，这是让我们最蛋疼的。呵呵，业内的人也是很有趣。“我问了一些举报别人的人，他说我就是举报一下，看一下你们会不会被封，不会被封我也这么干。”结果就导致我们经常被封，就很坑爹。你想啊，普通的用户肯定不会去想举报你一下子玩玩，肯定不会啊，提醒用户有钱取肯定很开心。而且我们都是冒着巨大的风险，提示用户让他来提现。还有就是，比如一些进度通知，签到通知都不让做。之前这些并没有写进规则，现在微信都已经写到规则里去。如果你的产品不是打卡类的小程序，或订阅内容的小程序，都不允许推签到提醒，订阅提醒的模板消息（如果产品量级不大，做了只要没人举报就不会被封），官方也是不断地在完善自己的漏洞。所以，我们真是费尽苦心，测试了好多，后来由于小程序服务通知太受限制，我们就想尽办法把流量导出来。比如提现必须得关注服务号，验证成功了才能够提现，还有就是关注公众号给你送步数，进群等等方法，这个小程序的七日留存才能做到60%。小程序的服务通知很容易被封，但是服务号的模板消息它比较不容易被封。因为背后“举报的阈值”不一样，小程序举报人数不多就很容易被封。但随着服务号粉丝基数大了之后，举报的人数肯定会上升，所以，我们服务号也是注册了四五个，每个服务号粉丝控制在30万（我们测试的30万以上的粉丝，全量推模板消息容易被封），现在已经导到第三个号，粉丝也导出来快70万。召回用户效果就会很好，同时群里面我们也会及时推群，去触达用户。我们一直在做微信生态的用户裂变，在我看来微信生态里面的流量其实就是四大流量池：个人号，微信群，服务号，小程序，其实很多人都没这个意识，都只是做其中一个。像我很多做步数类小程序的朋友，他们问我，怎么死活只能做到30%的留存，甚至好几个产品只做到20%的留存，问我，我们是如何做到50%以上的？其实，他们只考虑做小程序，并没有考虑还可以做其它流量池矩阵。在我眼里小程序只是其中的一个载体而已。这四个流量池各有优劣，比如个人号适合小企业冷启动做老带新、通过朋友圈建立人设、做付费转化率，具备高粘性高转化的特征。社群适合中型企业在个人号的基础上做：一方面可以做小规模裂变，另一方面可以把付费率在提升10%以上；而服务号则是拥有中心化裂变流量，再通过模板消息分配流量的能力。但由于公众号生态已经趋于成熟：目前做服务号裂变一天涨粉3万就很容易违规，所以必须拥有矩阵，现在微信在扶持小程序，小程序一天裂变1百万的流量都不会被封禁，然后导流给其它流量池。充份利用各自的优点，以多点去触达用户，让用户和产品形成一个高频的印象。意思是什么呢？不要只做小程序，做小程序很容易被封，我们也没办法，被封就很惨。话说回来，为什么我们坚持短平快去做各种测试？你不去试怎么知道规则边界在哪里？你的裂变效率之所以能够比别人高，肯定是因为你是最接近规则边界的（甚至很多时候一开始是越界的），你掌握了别人不知道的高效率的方法。总结下来，其实最不能碰的有两个方面：一个是多级分销，一个是转发送什么东西。但是要弄一个时间限制，其实转发就送什么东西，只不过是说两者的结合，判断上面会宽容一点而已。继续说我们做产品的思路，一是凭感觉，去感觉产品的设计能不能打动用户，或者说设定的一些卡位环节能否驱动用户，让用户按照我设计路径去完成转发。第二个则是所有的产品一定要亲自去体验，其实这也是一种感觉。像趣拍卖小程序，完全靠灵感，可遇而不可求。但是如果你想稳定地保证裂变的效率，靠红包。像trytry小程序的送面膜的传播就极其简单，trytry和我们也有合作，我们小程序给trytry导流了非常多的面膜用户，帮忙优化裂变路径，上周trytry小程序已突破一千万用户。微信很多时候也是看类目，有一些类目微信它的容忍度就会高。像很多线下场景式的裂变，如果是给线下商家进行裂变，容忍度就会更高一些。比如电商的场景容忍度就会相比其它就会高，同样是积分式的，让用户点小程序就给用户送钱，这个其实是属于破坏微信生态的行为。所以，纯线上的玩法微信官方就会判定：你是做了打扰用户的事情。转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

传统商业到新商业转型期的“创二代”们

一、集结号创始合伙人大学刚毕业，王夫也去投行干了几个礼拜，就决定要走。王夫也认为自己看透了投行人的处境：虽然外表光鲜，但实际上也是给别人打工，“天天背着俩包，也挺苦的。”他认为这不适合自己，他手头做的第一个案子、一个高端内衣品牌的收购案还没结束，他就决定撤了。接下来，王夫也做了两年个人投资，然后成立了一支风险投资基金，名为“集结号资本”。他给20几个富二代朋友打了一圈电话，搞定了一期募资。中国正出现一批这样有折腾资本的年轻人：1990年代中国崛起了一大批民营企业家，如今他们的孩子都已经长大成人。他们从小目睹了父母的创业经商历程，对如何经商有家学渊源；普遍在海外留学，有国际视野；以及，有钱、有资源。集结号创始合伙人王夫也接班是一种自然的选择，但他们的身份出现了错层——上一代中国的中国产业结构，制造业、贸易、能源矿业、地产等传统产业占大头。对年轻人们来说，这不太酷，而且，中国产业机构正在转型，好机会更多出现在新商业领域里。王夫也在集结号资本的合伙人付建忠，家里做的是有色金属尾矿处理的生意，年收入过亿。付建忠佩服父亲白手起家的经历，但海归背景的他干了两年后，发现自己不想绑在这家十几年的公司上，整天与矿主和国企的领导打交道。“我父亲的公司是我不太感兴趣的领域。”“我喜欢做我自己的事情。”中坤集团董事长黄怒波之子黄斯沉选择出走——黄怒波虽然以诗人的身份闻名，但他创办的中坤集团其实是一家做地产和度假业务的公司，在北京大钟寺有一个“中坤广场”。黄斯沉之后在投行干了两年，因为喜欢体育——他曾陪父亲走过北极，在零下30多度的冰面上，跟着罗盘走了7天——他三年前选择创立了一家做体育IP的公司。生于1994年的黄静逸，父亲90年代下海，做进出口贸易、煤炭、地产。她大二就开始创业和投资，3年里掌管了5、6家公司，投拍了7、8部网络电影。她的第一桶金源于，因为长得好看，有人想找她拍电影，这启发她自己去投资拍片，4年前她拍的一部网络大电影，30万本金，最后赚了300万。“有资源的创业者，和没资源的创业者，不是一个品种。”黄静逸说。她认为创业成功需要4个条件：有资源，有项目，有方法，坚持做下去。她认为资源和项目对普通人可能都是挑战，而对于创二代来说，需要突破的则是第四点。虽然没成功的项目为数不少，她“选择性地遗忘”，“就算没有做成，这是我自己的问题，但我一定能在里面有收获，这是我的成长。”黄静逸说。已经站上前人肩膀上的二代，他们的作为值得期待——80后富二代中，家里开水泥厂的王兴连续创业，现在美团已经是一家数百亿美元估值的公司；也出生于商人家庭的张旭豪则创办了饿了么，卖给阿里时售价95亿美元；家庭背景最显赫、在文化游戏产业里动作频繁的王思聪，其在投资领域的一些不错的表现也时常被人提起。但换个视角看，富二代并没有吃苦的必要，在商业世界和创业环境中，这是一个矛盾的组合。“投资人不投富二代。很少，因为他害怕你是玩票的。”家里有一家创立于90年底、如今年利润过亿的药企、自己在教育行业创业的王婧基于亲身经历说。一笔500万的投资，对于风险投资机构而言很重要，但对于很多创二代而言，可能只意味着一台跑车。“亏了就亏了。怎么样了？我赔给你好了。”王婧说，富二代更多是这种心态。二、创二教育创始人王婧穿着一身黑色的MiuMiu套装，电脑上放着全英文的PPT，为她参与的一个留学生教育项目回国融资——在海外留学时他们发现，留学生们在择业有很多困惑。项目的创始人也是一个富二代。“湖南大学你们怎么打？”对面的投资人问。“你们从就业办公室，还是从团委入手？”“当时我就懵了，我都不知道这是啥。”王婧对36氪回忆说。投资人用“不接地气”形容他们的团队。并把这四个字拆解为几个方面：你们团队比较年轻；你们不了解中国市场；业务结构单一，留学生的细分市场太细了……40多天里，他们连续见了几十个投资人，结论都差不多。最后，创始人动用家里的资源，找到了两家基金联合投资了500万美金，这个项目才启动。“不接地气”的生活，王婧在美国的时候习以为常。那时候她开一台兰博基尼，纽约哪个大牌上了新一季的包包，她就和身边的小姐妹一起去拿货。每周她都参加party，在会所或是朋友家，一推门满屋子鲜花和香槟。年轻、有钱的女孩们个个穿着精致，炫耀美丽和财富。“很浮夸，（就是）你能想象到的，Ins上的那种生活。”王婧说。从美国回来，王婧打包了四十多箱衣服、鞋子、包，海运了4个月才到上海，她没时间整理，箱子运过来完完整整摞在角落。上海空气潮湿，过了很长时间她才发现，几双缎面镶着钻扣的鞋子、香奈儿的羊皮包和羊绒外套都长了霉。刚回国的时候，王婧很不适应。他们在上海杨浦区一处联合办公空间租下6个工位办公，电梯间包着木板，站在她身边的常常是扛着建材的工人。上海常下雨，她的鞋子不是皮底就是光底，每隔几个星期就会废掉一双。富裕生活所养成的惯性，王婧发现，在她创业之后，特别是面对投资人的时候，是一种无形的负资产。黄静逸上大学的时候，曾经和朋友合伙做了一个服装品牌。她投资100万，请了迪奥的设计师，做了几百套衣服试卖。定价的时候，她跟圈子里的朋友做“市场调研”：“一件衣服卖2000块钱，是不是太便宜了？”她自己穿衣服，经常也要1、2万一件。“太便宜了！”她们都告诉她。最后，她发现衣服做出来真的就只有她们买。服装的项目持续了1年多，一直销不掉。黄静逸不愿意降价处理，宁可堆在仓库。最后这些库存成了她和助理的私人衣橱——她的助理，也是她的合伙人之一，家里是做地产生意的，后来和黄静逸合伙创业。她们拿了一部分送人，剩下的自己穿，半年没买新衣服。黄静逸承认，那个时候她不懂市场。“他们说我不接地气。我一直认为我在市场里，后来发现我不在。”创二教育创始人黄静逸和王夫也一起成立集结号之前，付建忠也曾经和一帮英国留学圈的富二代朋友，在广州有过一段短暂的创业经历。他们做的是一个企业给员工发福利的电商平台。大概的模式是：企业向员工发礼品卡，员工用礼品卡在他们的平台上选购产品，商家可以给企业提供优惠。因为合伙人家里在广州当地“很有背景”，他们很快拉来本地一些大企业作为种子用户，和商家的合作谈的也很顺利。但资源消耗完后，项目的增长遇到了瓶颈，促活成了大问题。加上股权分配上的理念出现了一些不一致，他最终离开了这个团队，回到了北京。在付建忠看来，很多富二代选择创业，是因为既不想毕业就回家接班，又不想打工，因此管家里要了一笔钱，热情高涨地说要创业。遇到挑战了，才发现创业原来这么难。上一辈则没有放弃的可能。付建忠记得，他上中学的时候，有几年房地产泡沫，父亲的工程队很不景气，父亲下决心转型，自主研发有色金属尾矿处理技术。这项技术最初的研发和推广都很难，有一次父亲出差2周，回到家瘦了一圈，两鬓都白了。他最佩服父亲的地方，是从未停止创新，每年都会把技术重新迭代一次，现在已经有五个版本。付建忠最终离开了这个团队，回到了北京。三、史克浪体育创始人回到北京后，付建忠有一阵子经常泡中关村创业大街的咖啡馆。那时候正值创业大潮。很多项目几个月内估值连翻数倍，投资人退出回报几百倍。暴富的消息不断刺激着创业者。付建忠也被大潮裹挟着开始看一些项目，他觉得，这比父亲的生意有意思多了。付建忠在英国留学时就认识王夫也，王夫也当时也做了一些一笔三五百万的投资，后来觉得，用自己的钱投资风险承担能力低，不如募一支基金。钱来自富二代朋友们，他们跟这些年轻的LP们说“不保底，亏了别赖我”，而投资的方向是新消费、新内容、新技术。一期募资靠的是哥儿几个“刷脸”，“但脸不能一直刷下去”。压力的核心是要对业绩负责。投资的工作看起来轻松，但在起步阶段，他们为了了解市场，常常一天要看5、6个项目。不幸的是，市场那是开始泡沫化。他们是一支新基金，找项目的渠道有限，还遇到了一些不靠谱的FA，跟着投了一些烧钱的O2O、社交类项目，为此交了不少学费。“那会你不懂嘛，但是因为吃了这些亏，你就懂了。”王夫也说。渐渐地，他开始知道市场里哪些人、什么CEO是靠谱的，在早期投资市场上，找到靠谱的人是关键。集结号一期基金的投资项目、孵化器“将门”的年会上，邀请王夫也上台演讲。他举着麦克风开玩笑说：“我觉得将门牛，我更牛逼。”集结号刚成立时，他们没什么找项目的渠道，到微软加速器“蹭”项目看。将门3个联合创始人，原本都是微软加速器的高管，后来就被王夫也“忽悠”出来另立门户。“我给你十趟去微软的机会，你能发觉这个团队的价值吗？有价值，你能把他们聊出来吗？那是我的嗨点。”王夫也说。同年年底，集结号二期募资2亿。付建忠告诉36氪，他们跟一些母基金聊过，对方要求退出业绩，这对于成立时间不长的新基金而言条件比较苛刻。反而是产业大佬，有资产管理的需求，对他们更宽容，也会给资源协同。付建忠也会用父亲的钱做一些个人投资。父亲从前还会对他“说教”，自打他们合伙成立了集结号，他就不再干涉了。他弄不懂风投的逻辑，索性不再过问。“我一度还挺失落。他可能觉得，我做的这行，他已经不太懂了。”付建忠说。传统商业向新商业进化，新的生意和打法，旧时代的英雄们已经有些眼花缭乱。黄斯沉第一个体育赛事IP为“X-Mudder泥泞障碍赛”——这是黄斯沉在美国体验过的一项小众运动，参赛者需要在泥地里跨越障碍和关卡，完成挑战。黄斯沉认为，类似的障碍赛在中国市场是空白。造IP是件挺难的事情。“X-Mudder”2016年第一次在北京以外的城市落地。黄斯沉两天之内跑了五个城市。早上在深圳，下午去广州，晚上飞重庆，第二天去成都与合作伙伴回合，晚上回北京。如果按照黄斯沉的设想，靠卖IP授权挣钱，这是一条很长的路。做到第3年的现在，X-Mudder北京站在奥森公园办了一场，现场来了几千人，规模是最初的十倍多，业务在增长，但新融资还没有着落。黄斯沉拿着对讲机盯场，在接近40度的大太阳地里跑前跑后。史克浪体育创始人黄斯沉黄斯沉不愿意谈父亲的企业，觉得让职业经理人管挺好的。但他羡慕他父亲那一代的企业家，身边能有几位跟随十几年、二十斤的老部下。而全民创业某种程度上造成了企业中层力量的缺失。在传统企业，新员工进公司往往有个“师傅”指导，他们在公司呆上3-5年，熟悉业务，和同事培养默契，然后获得晋升的机会，逐渐坐上管理岗。而现在的企业，新员工来了又走，普遍干不久。很少会有人在一家企业为自己做5-10年的规划。黄斯沉正在学习如何管理：他希望给同事们营造平等对话的环境，但面对类似一个销售员3、4个月没开单的情况，他也要拿出老板的态度。近期他的一次反思是，新的赛事产品上线，本该参与内测的人失职了。黄斯沉发了火。他把他们叫到办公室，往墙上扔了一只杯子。没有伤到人，但可能伤到了自尊心。王婧现在已经不穿真皮底的昂贵鞋子了，改穿球鞋。不久前，王婧和创始人在北京SKP约客户谈事情，想到很久没买衣服了，到商场逛了一圈。结果发现“太陌生了”，最后什么都没买，回去开会了。创业以来，王婧感觉自己和从前的生活脱节了。她现在每天9点钟上班，经常工作到11、12点。早晚她会到健身房游泳或是做器械——不是为了保持身材，而是为了保持精力，工作能够专注。王婧已经很少去穿着昂贵的纯社交场合了。这一方面源于，她20万年薪，收入降到原来的五分之一。“之前就是party，我就是需要party和出去拍照片。”另一方面，“人家也都不带我们玩了，觉得很无聊，你们天天也很忙。”王婧考虑着，回去帮帮父母。去年过年，她陪他们跟集团的CEO、财务、人力和车间的高管一起吃了个饭。他们跟她聊医药集团业务，她则跟他们聊创业，他们取得的成绩和磕磕绊绊。年轻的管理者想要服众，就要能跟她从小叫叔叔、伯伯、在这家90年代成立的公司里工作多年的高管们能对等交流。王婧参与创立的这个教育公司，已经拿下3轮融资，创业经历是王婧的筹码。王婧认为，药厂们都盯着想把实验室研究成功商用化，AI的场景化运用可能是市场的新机会，但也蕴含巨大的风险。王婧如果回去掌舵，探索新方向的重任就落在她的肩膀上。王婧认为，二代接班，比较成功的案例是新希望集团刘友好的女儿刘畅。“虽然你不知道她做什么事情。你能看到的是公司业绩的增长。”一位投资人对36氪说，现在“工业4.0”、工业自动化的兴起，某种程度上也跟“二代”的视野、改造父辈企业的强烈愿望密切相关。四、集结号资本创始合伙人在美国做留学生市场的时候，王婧接触过一些年纪更小的富二代。家里的背景有大型地产公司、政商集团、能源国企，到煤老板，高利贷主……她认为那个年龄的孩子，很骄傲，也很焦虑。他们有享乐和炫耀的诉求——她将这种攀比的心态，概括为大部分富二代在成长期，父母忙事业，从小缺少父母的关爱，因此长大以后，希望从群体中获得关注和认同。他自己就是如此，小时候父母经常忘记接他放学，有一次他在路口等了4个小时，卖烧饼的老伯收了摊，把她带到派出所，警察给她父母打电话接她回家。开家长会，她家里从来是其他人做代表。有一次父亲难得去了，原本应该去高中，结果去了她初中的学校，回来跟她说，“哎呀，你都念高中了。”但在狂欢结束之后，这些富二代们也会思考，自我的价值在哪里。“我可能一辈子都达不到我爸那样，那我怎么定义我自己。”黄静逸认为，富二代的成长是分阶段的。早期可能是炫耀、攀比，以此找寻一些同类。然后有一部分人会“觉醒”，开始工作、创业，证明自己。每次听到圈子里年纪小的二代，抱怨不喜欢被称作二代，黄静逸就忍不住反驳：“没有你爸妈，你是什么？你想让别人看到你的能力，今天先把你的能力拿出来。”最近，黄静逸投拍的一部商战电影，刚刚在院线上映。这部电影原计划6个月上，因为拍摄延期及后期审查问题拖了2年，预算超支一倍多。这也让她明白，“世界不是像我想的那样。就算我想对了80%，还有20%是不由我控制的。”黄静逸说。失败就失败了，黄静逸相信自己未来一定会成功。毕竟，对于中产而言，创业失败了可能直接跌落到社会底层。而创二代失败，交一笔学费就够了。王夫也能够理解父母的难处。他5岁之前没怎么见过他们，6岁被送到寄宿小学，13岁送到英国留学，调侃自己是“吃百家饭长大的”。“你要知道他忙的意义。他如果不忙，没有我现在的生活。我蛮感恩的。我觉得这社会，一定是有报有还。”对自己是否能像父辈那样成功，王夫也给自己定的目标是“不败”。华谊正从影视扩张到实景娱乐等领域，他知道转型需要阵痛，给自己设立的底线是，“一定要在牌桌上。”集结号资本创始合伙人付建忠在家里的尾矿处理企业工作时，付建忠到太原出差，落地后坐了几个小时的车到矿上，漫天风沙，和他年级差不多的工人们眯着眼睛干活。中午他和他们一起吃饭，就在临时搭的棚子里摆上几张饭桌，砖砌的灶台里生着火，大铁桶里白菜炖豆腐，十几个工人就着馒头吃。当晚，付建忠飞回北京，参加一个朋友的生日party。国贸三期云酷酒吧，十几个年轻富二代推杯换盏，一瓶酒几千块钱。付建忠高处看北京，那一刻他觉得，这个世界还挺魔幻的。几年前，父亲曾经要送他一台价值不菲的超跑，年前订了车，但等配置的过程中，父子俩吵了架，父亲一怒之下退了车。后来父子俩关系缓和，约着在北京见面。当天，父亲开着那台车来了，“你现在干的还行，车奖励你。”付建忠挺感动的，但现在他已经把那台车“处理”掉了。他现在创业，用不着这台车了。采访这天，他身上穿一件黑色T恤，说是在网上花了100多块买的。这辆跑车前一半的故事是，他还在父亲的公司上班时，一次父子俩大吵一架，他把银行卡、车钥匙通通扔到父亲面前，告诉他“我不干了”，然后搬出家走了。之后他自己找了个咨询公司的工作，有了一点储蓄，就买了新款的ipad、单反镜头，给父亲寄了过去。“我就想告诉他，我干得还行。”转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

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