万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

创业致富快？马云、王健林告诉你：当心败的一塌糊涂

很多人在创业中生存下来，也有很多人在创业中败的一塌糊涂。但是，旁观者却只看到胜利者，觉得创业是致富、成功最快的路子。尤其是，现在网络购物的迅猛发展，导致很多人觉得开家淘宝店就能成功。但是，创业成功真的有那么容易吗？马云、刘强东、王健林他们现在的成就是以多少的失败为基础的，你知道吗？本文将介绍马云、王健林等大佬辛酸的创业史。马云：创业失败4次，失声痛哭●2次求职，因相貌“超丑”被拒马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。99.9%的网友从颜值上彻底击垮马云。● 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。● 逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网)，花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。● 第4次连续创业失败，抱头痛哭阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭!这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。刘强东：34岁一夜愁白了头● 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。1999年，刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁。。。。。。● 京东面临倒闭危机，一夜白头体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”马化腾：27岁时创办腾讯，为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。● 拿着板砖去讨债，蹲点等候“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。潘石屹：家当只剩80块，连睡觉棉被也卖掉了● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。● 自荐海南当厂长，发电机一月被偷三次公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”“更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息)，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。”想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈!1989年潘石屹去了海南。那时没光头，没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄，经过一家理发店，店里小妹招呼他理发，花两元钱理了清爽的短发。小妹问“别人都走了，你为什么还留下来?”，他开始思考，自己为什么还留下来?不是在等机会吗?自此，他的“幸存者游戏”开始。王健林：创业初期3年被告222次● 贷款无门，在银行走廊里耻辱的站着!初期创业，接下了一个转手项目。但签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，没有一家银行愿意贷给我。“后来政府指定我找某银行行长，但前前后后找了50多次，每次都躲起来。”有时候见到他了吧，他从后门跑了，我在走廊傻等;有的时候在走廊里堵他，他说“好好你这样，你下周二来吧”;等我再去，他出差去了!。当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一站就是一整天。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，觉得太卑贱了。● 疲于应付官司，可能很多人要去闹事做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营?客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。来源：行行出状元

徐小平合伙人透露投资条件

近年来随着创业人群越来越多，投资者们对企业的选择也变得越来越谨慎。近日，徐小平合伙人公开了一些关于选择投资的条件。下面我们就一起来看看吧。第一个思考：创始人的精神品质真正做一个成功的大企业，创始人身上最需要什么精神品质?第一个，你必须想得非常清楚，你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人，全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱，他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。跟你分享一个故事。2007年我和小平(徐小平)第一次做天使投资的时候，投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站。从投资角度来说，我们当时也不应该投，因为小龙女一直融不到钱，一到资本面前，她就无话可说，既陈述不清楚她怎么赚钱，也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面了，因为他们至少先于小龙女半年融到了一千万到两千万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大了。我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡，没有听到任何赚钱的主意。但是我当时跟小平说，我说从她身上看到了俞敏洪的影子，女版的老俞，吃苦、耐劳、坚韧，像骆驼一样。其中还有一个细节，让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们，2003年，她做家教，每个月攒下几百块钱。她要买服务器，要上万块钱。她跟一个叫渔夫的网民借钱，渔夫这个人在杭州开一个软件公司，每年赚几十万块钱，渔夫说你需要多少钱，小龙女说，如果可能想多借一点，连生活费带服务器，一共借八万块钱。2003年，八万也不算小数字，但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天，果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。到2007年开始融资，小龙女一直跟我们讲一个原则，如果没有当年的八万块钱，我没有今天。所以你们要想投我，你们必须同意，把八万块钱折算成股份。后来，我们当然被这种故事打动了，当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。2011年5月11号光棍节，世纪佳缘上市敲钟，小龙女在网上搜寻渔夫这个人，结果发现这个人仍然在网上，仍然每年赚几十万块钱，非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说，你记不记得2003年，你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱?渔夫说，没事儿，当时八万块钱就想送给你的。小龙女说，我今天通知你，5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市，我邀请你作为敲钟的嘉宾，顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照IPO的价钱，你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说，八万块钱，到2011年5月11号，世纪佳缘的IPO价，就变成了八千万。确实像阿甘正传一样的神话。当我们跟中影韩三平他们谈的时候，他们要拍成电影，觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧。真正得天下的人，创业精神一个最大的基因是什么?是骗钱吗，是哄资本吗，是哄市场吗，玩脑残粉吗?NO，首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱，他们拿的是人生的信用卡。哪怕小龙女投资失败了，她再想创业的时候，所有的投资人都会在第一时间，甚至在梦中都会答应给她钱的。因为这种人生信用卡一旦获得，作为引领者的第一块基因就具备了。第二，分享你的梦想，让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么，就是分享。当年老俞从加拿大游说徐小平，当然小平一下就回来了，因为他待业，只要有一个工作就来了。老俞当然非常清楚我的薪水，他作为资本家，他很知道怎么有效地控制成本，因为当年在北大我们读的都是马克思的著作，我和小平读的是《共产党宣言》，他读《资本论》，我们是撒热血的，老俞非常懂得控制营收。他当时跟我说，王强，你现在答应回来，不要跟我谈什么条件，咱们就在新东方起家，咱们把自己的才智扔在这个平台上，看看能做出来什么。你回来，别期望我给你什么待遇，第一个，我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样，我不能把我的全给你。我说这个没有问题。在新东方历史上，我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。做了三年时间，1999年，新东方大了，有几十万学生，就进行了股份制改造。东方合伙人的精髓，最后怎么样真正变成生产力18页财务报表和3页审计报表是新东方的故事。新东方在纽交所挂牌上市的时候，我们是中国第14家企业。前面全是国字头的，中石油、中海油、东方航空、中国移动，全是这类公司。乔布斯说做好一个企业就两个东西，一个是STAY HUNGRY(求知若渴)，一个是STAY FOOLISH(虚心若愚)。新东方愚蠢的事是什么呢? 1999年开始股改，变成股份制，大家觉得既然我们都是股东了，我们要跟俞敏洪一样，拥有对这个公司全部的知情权、掌控权，当然这个掌控是按照股份有区别的，但是知情权要有一样的权利，为了这个打了三年。从做账开始。2002年，新东方全部的利润大概也就是800万人民币，我们请世界五大的德勤来做账，德勤开出450万做新东方一笔账。老俞说，今年做这笔账，大家没钱分红了。大家说，宁可饿着，也要搞清楚公司究竟属于谁的。老俞非常郁闷，但是在这种情况下，他接受了集体的意志，同意花450万。几个月以后，德勤拿出了18页的财务报表，新东方的帐目非常简单。德勤说没见过你们这样的企业，别说国营的了，私营的更不可能，你们收入这么少，做18页的账要干什么。老俞非常郁闷，大家做完了以后也郁闷，今年没钱分了。但是幸亏当时大家对物质没什么期待，我回来骑了三年自行车，顶多再多骑一年，怕什么。后来董事会又说，德勤这笔账可不可信，要审计一下，我们最后心里这块石头才能放下来，大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。第二年我们找到了普华永道，他说你们千万别花四五百万做这个审计，德勤你们应该相信了。我们不相信，我们说一定要花四五百万。最后，普华永道大概一个月出了三页审计报告，说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道，盖了章，我们又交了将近450万。把新东方将近一年的利润都花了，最后换来了21张纸。这21张纸大家非常珍贵，买了一个非常好的保险箱，让会计赶快锁了，人在保险箱在，这里面有大钱，里面存了800万人民币。到了2004年，突然有一个咨询公司给我们咨询，说新东方会很值钱。我们说能值多少钱，他们扔出一个数字，怎么也值50个亿吧，当时新东方整个市值一个亿。2004年底，美国老虎基金开始物色中国的教育市场，突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈晓红找新东方，有兴趣考虑考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。陈晓红看到德勤和普华给我们做的报表，大吃一惊，说我考察中国那么多企业，没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说，好吧，我投两千万美金进来，你给个价吧，一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这21页审计报告，大家知道我们为了一个原则做出来了，不是为了资本市场，不是为了吸引投资做出来的。恰恰，它节省了半年的时间。第三，包容。作为公司的老大，最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你，你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想，其实这是一种错觉，甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂，它要涉及的层面太多了，任何一个简单的产品投到市场，要穿过全部人性的各个层面，你才能最后完成它的销售，哪一环都不能少。所以这种情况下，大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力，能不能变得作为一个倾听者，就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。要成大事者，必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的，是做出来的。刚才谈到小龙女事件，这个就是胸怀展示出来了，我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭，他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。你作为一个引领者，要历练你的心胸。我想用一个诗句，非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗，我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键，如果你想征服一个人，其实最简单的一个方法论就是，你的胸怀只比他的大一点点，你容得下他，心胸只需要大一点点。比方他就看到十块钱，你只要看到11块钱就可以了，我再给你一块钱，你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述，任何东西，只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场，你的视野和胸怀只比这个市场大一点点，你一定拿这个市场，你要拿下中国，你的心胸要比中国大一点点。你要拿下世界，你的心胸要比世界大一点点。第二个思考：团队建设因为我们很多投资都集中在天使轮，接下来我打算从天使投资的角度谈一下团队建设。对天使阶段，我认为必须满足三个条件：1团队搭建基本到位。2股权结构非常合理。3团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。因为在天使阶段，很多商业模式并不十分清晰，而且即便清晰，能不能跑出来还没有把握。所以，最主要的事情是要有一个非常完整的团队。首先，你要有能力召集你的团队。创业者基本上都是白手起家的，你的这个梦想能不能点燃自己周围的人，这是验证你能不能成功的第一步。如果连最亲近的人都没有办法被你煽动起来，那可能说明你梦想的含金量太低了。当你的梦想点燃了周围人的时候，你还要让他们和你一样相信这个梦想，只有如此一个真正的团队才会诞生。只有这样，大家才觉得，你虽然是大股东，我虽然只拥有一股，但是我仍然是公司的主人。因此，我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个公司贡献。做到这一点，才能产生一加一大于二的效果。另外一件重要的事情是，原初的股权设定一定要合理。比如说你是不是一个独大了，老大拿了90%，剩下的人只能分10%。在这种情况下，显然其他人的动力是不足的，同时你这样也是很难说服投资人的。要做到凝聚这批人，你要有一个相对合理的股权配制。当然，公司内部一定不要平均分配，一旦平均分配就很难确定这个团队有老大，谁来负主要的责任。最后，作为团队的核心成员对于将要进入这个领域确实是有真知的。这就是说你们不要光想，如果只是觉得这是市场上很热的领域，我要进去，这样可不行。天使阶段你并不需要展示你未来宏观的设想有多么伟大，更不要展示什么几年就能上市，这基本都是不靠谱的。相反，你要多强调团队和做这个事情本身的意义。延伸一点，到了ABC轮，你必须要向投资人展示的是这个团队的执行力是非常强的。执行力体现在数据上。如果你能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标，这就证明了团队各个成员是理解了公司要做的事情，并且大家的执行力非常强。这对于ABC轮的投资人而言，这会是他们非常看重的一点。第三个思考：用户需求我之前看清华有个一分钟的创意大赛，其中有一位同学的项目是洗眼镜的机器，从技术上来看效果确实很好，但单价卖到2000元。不客气地说，这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话，但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到，因此这也是一个伪需求。所以，作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想狭窄化，狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度，不要反复陷入到逻辑的构架中，最主要的还是要回到现实当中，解决一个实际的问题。在这方面，我的理解是小众强需求优于大众弱需求。新东方相比于阿里而言，显得是一家没有技术含量的公司，而它现在的市值可能还不低于新浪。为什么?新东方其实十年就做一件事，就是把英文做透了。把英文切成99段，分段卖。结果发现，新东方形成了自我生态和现在雷军构建的小米生态几乎没有什么区别，甚至十几年前新东方就做了。如果一个人到新东方报班学习，最后手里往往拿着几十个听课证。新东方把英语这个非常薄的东西做成了「入口」，让你进去以后越入越深。这种「入口」思维我觉得对任何一个互联网创业公司都非常有借鉴意义。我也见过很多创业者，一上来就想着要做一个非常复杂的东西，这让我一听就感到头疼。因为当我和他聊了半个小时后，我可能都不清楚他想表达什么，或是没有让我明白他究竟能提供什么服务，究竟在什么地方提高了用户的效率。这就说明他没有战略，这样无论在战术上多么先进最后都是无效的。第四个思考：商业模式好的商业模式一定是我做了这件事，它能够越做越轻松，能够不断变大。我们通过聪明与努力将公司推到一定高度，接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。举一个极端一点的例子，如果一个公司能让一个笨蛋经营3到5年仍然能存在，那这绝对会是一个非常好的商业模式。现在比较典型的商业模式有3种。1)麦当劳：强调对供应链的控制力。有人认为麦当劳的商业模式是连锁经营，但是现在很多的企业都是连锁经营，但麦当劳确实是其中独一无二的，这是由于它的供应链商业模式。供应链保证了低成本和稳定的质量，在有一个很完整的供应链的前提下，它做的汉堡不是最好吃的，但是，它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡中最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数，这样的商业模式使得对于每个门店都有较强的控制力。2)淘宝：平台模式运营，即成为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式，例如VISA卡，持卡人越多，就会有更多商家愿意用这张卡;而同时越多商家愿意用这张卡，就会有更多持卡人。3)运通：主打虚荣心。关于虚荣心，运通做到了让用户掏出一张运通卡就被认为是一种身份的象征;同时运通的用户也是美国最高的信用群体，是美国最富有的群体，其在信用上便有较高的保证。另外，我也想分享自己在判断一个项目所用的方法模型，我将其称为PMRP模型。具体如下：Product(产品)：解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。Model(模式)：第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能扩张也能稳得住的模式。在产品能够真正解决用户需求的前提下，投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的，在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式，是否能够低成本、高效率地生产，这种模式是否能够持续带来回报。Road(路径)：P=>M，即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好，例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量，但是要怎么去达到，怎么去超越那些已有的大公司?模式与路径都是需要创业者深入思考的。People(人才)：深入、执着和灵活。说到投资，很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先，他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活的特点，这要求创业者一方面能够坚持自己的路径，另一方面也需要能够灵活变通，所以这是一个很辩证的事情。第五个思考：融资层面关于融资，我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说，拿谁的钱，和找什么样的合伙人，和雇佣什么样的职员，选择要进入到什么领域，它们的重要性是一模一样的。任何一个基金比你聪明的原因就是通过历史的积攒，掌握了这个领域的基本数据，它能够对过去给你做一些描述，但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额，例如只融到2000万却说融到1亿。可能自己会感觉很好，但其实你可能没有想到会有副作用。最初公司估值越理性，未来越能显现增长的想像空间，这样投资人可能会更愿意投。还有些人故意虚报是为了震慑对手，这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着，而是依靠拿下用户才能活着，用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值400多亿美元，而是因为它好用，这就足够了。另外，我建议创业者千万不要跟任何基金，签对赌协议。由于你的经历不够丰富，很多事情没办法控制，在这种情况下，签署对赌协议一刹那你可能已经远离了自己创业的初心。当然，除了以上这些，最重要的回归商业本质，你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值，有了这一点哪怕你不会讨好投资者，投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。因为，不管是像董明珠做的传统商业，或者是雷军这些新兴巨头，支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河，如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。来源：行行出状元

王健林：所谓创业信仰就是一种勇气

“创业”，这几年这个词的热度丝毫未减。用百度搜索“创业”二字，成千山万的信息喷涌而出。最引人注意的是这样一句话“创业是一种信仰”，有人说创业的信仰就如马丁·路德·金曾说过的话：“信仰就是说在你看不见整段楼梯的时候就踏出了第一步”。那么创业的信仰到底为何物？创业是否需要信仰？万达集团董事长王健林在某次采访时谈及创业信仰这个问题。作为亚洲、中国的首富他是如何理解创业信仰的？王健林认为，所谓的信仰，其实就是一种勇气、一种勇敢。现在的万达主业是商业地产，在以前城市综合体没人做过。万达开始做的时候，问题频出如：前三年打了222场官司、招商不对、合同问题、卖出的店铺回报率不高等等。很多人劝王健林不要做了。但是，王健林说不。“我以朴素的信仰来做这个事情，经过多年的磨难终于走出来了。”王健林说，“心有多大舞台就有多大，事业成功的人大多有体会，只有敢想才敢做，成功的几率才大。”王健林还谈到当初做万达影院时，全国的票房才3亿，所有的影院都在亏损。但是王健林觉得影院对万达的购物中心有帮助就坚持做下去。如今万达院线在亚洲排名第一。“创业所谓的信仰就是勇气，企业家所谓的创新就是创造力。富贵险中求，利益和风险是成正比的。”王健林说。节目中，还谈及成功的因素取决于性格而不是勇气这个说法。王健林否认了这个说法，王健林认为，在当代社会，性格外向成功几率大些。无论是商界、政界、科学界、成功者都不是最聪明的，大多数是次聪明的人。那么聪明是什么。王健林这样说的：“聪明，不是IQ多高，更主要的是情商，是与人相处的能力。你能宽容别人，就能获得追随者，做生意的路子就多一些，相对容易成功。”既然谈到了信仰，很多人就想知道大佬王健林的信仰是什么？王健林表示，他的人生信仰就是创建一个世界级的优秀组织，做一个世界级的公司，赚特别多的钱，然后帮助更多的人，“我觉得这一生就没白活”。其实，大佬的信仰也很简单就是要把万达做大、做强、走向国际。王健林最后还表示，有了信仰还得分目标一步步实施。“想成为世界一流的企业是靠自身发展，而不是靠垄断资源或者靠国家财富，我做民营品牌是为中国人争光，为民营企业争光”。来源：行行出状元

4类淘宝创业禁止触碰的产品

日前，国家统计局发布2018年上半年全国网上零售数据。上半年全国网上零售额40810亿元，同比增长30.1%。对于创业者来说，电商依然是不错的选择。淘宝平台还是许多创业者的首选平台。如今的淘宝市场已经达到饱和状态，竞争非常的激烈，那么，如何在淘宝杀出一条“血路”，关键在选品。今天小编就跟大家分享4类淘宝创业禁止触碰的产品。　　1、不要卖竞赛大的类目宝贝　　作为现在才开淘宝店的你，竞赛大到飞起的一级类目就不要去碰了，根本没有地方给你站住脚。一来你难以找准买家的定位，二来难以作出差异化，很难形成自己的优势，是很简单被淘汰的。除非你有雄厚的资金、实力微弱的运营团队及稳定的、有价格优势的货源，否则想都不用想。倒不如挑选三四级类目的产品卖，虽然流量会比较少，可是竞赛比较小，可以形成自己的优势，并且根本都是精准流量，订单可能比你做一级类目宝贝要来得快。　　2、不要卖赢利低的宝贝　　咱们在淘宝开店的目的就是为了挣钱嘛，所以就不要卖一些没有赢利的宝贝，究竟到了中期咱们可是要做付费推广的，没有盈利，你怎么做呢？当然你愿意贴钱是没问题的。对于新手来说，不要为了促进转化就去薄利多销或是零赢利销售，一般这些都是有不菲的销量的卖家才会这样做的。现在的买家不仅仅只是看价格了，他们更重视的是宝贝的销量和评价，如果没有销量和评价，价格再低，他们也不会买，并且还要开销一些前期的费用，哪来的钱呢？　　3、不要卖售后问题多多的宝贝　　在完结订单的流程中，信任售后问题是让各位商家最烦恼的，由于这关系到店铺评分和宝贝评价，影响转化。如果你卖的宝贝会发生许多售后问题，还是放弃吧，这会让你大部分精力糟蹋在售后问题的处理上；而对于新店来说，前期的运营才是要点。试想一下如果将处理售后的时间全都放在提升店铺销量上，这有可能是能让店铺的业绩成倍提升的。相反只会拖慢店铺的工作效率，因小失大。　　4、不要卖难以从头界说的宝贝　　现在淘宝商场已经算饱和状态了，同款宝贝可以在淘宝上有不计其数个，还有不少是品牌旗舰店的宝贝，如果你能将自己的宝贝从头界说一下的话，这样是能为自己带来不少的赢利的。例如你将宝贝的功能往常识方面带一带，让它瞬间变得巨大上，还能让它与类似宝贝得以区分，这样是能让不少买家为你买单的。　　以上就是小编给大家介绍4类淘宝创业禁止触碰的产品，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

任正非勉励年轻人：不要光想着存钱

据悉9月6日华为创始人任正非在冰岛的内部讲话全文流出。内部讲话中，任正非勉励在当地任职的年轻人挣了钱要注重自我充电，提升能力；注重实践，积累经验；拓展社交，积累人脉。他尤其诙谐地指出那些“想存钱娶媳妇”的年轻人的误区：“年轻人首先不要存钱，要存本事不存钱，存人脉不存钱，没有人脉能做成啥呢？但，你没有本事，有人脉也白搭。当然我也理解有人要存钱娶媳妇，有出息是不是更容易一些？”以下为任正非内部讲话全文：在冰岛有长白昼与长黑夜，要利用来好好学习。一个是提升自己的能力。年轻人挣了钱要投入，投入不是买房，首先是要学习充电。特别是在小国，综合锻炼机会很多，努力学习，把眼界扩大了,境界扩大了，技能提升了，那你才会有上升机会。实践很重要，不实践，时间长了就会被淘汰，公司文件已经要求没有基层成功实践经验就不提拔为主官，高层干部更是如此。但是只有实践没有理论总结，永远就是个工人师傅嘛。需要总结，一根绳子抓不到鱼，打成一个个的结就成网了。总结就是打结，多打结就结成一张网了。不要龟缩在首都，不要龟缩在代表处，要多去了解合同场景、以及未来的合同场景，旅游时，也估估这个地方的工程难度。不然怎么叫上过战场。第二，还有提高自己的社交面，不要把穷酸风气带出国门，不融入上层社会，谁会认同你呀，你怎么去拿合同呀?要从多方面去了解当地社会，改变生活方式，融入当地社会。要和他们有共同语言，共同的生活方式，共同的爱好，才会有共同感。我们的合同是在上层社会手里面，融入不进上层社会就没有这个机会。从我们走过的这个道路来说，首先舍得花钱，才会挣钱。年轻人首先不要存钱，要存本事不存钱，存人脉不存钱，没有人脉能做成啥呢？但，你没有本事，有人脉也白搭。当然我也理解有人要存钱娶媳妇，有出息是不是更容易一些？来源：行行出状元

扎克伯格：成功的创业者最初并不是为创业而创业

2017年10月28日下午，扎克伯格时隔三年后重返清华。据了解，扎克伯格此次到访清华，是以清华经管学院顾问委员会委员的身份与清华x-空间（x-lab）优秀在培项目团队进行面对面交流，分享了自己关于科技创新探索的理念。扎克伯格此次来到清华，吸引了来自清华各大院系近300名同学参加。克伯格与清华经管学院钱颖一院长认真听取了各团队的项目介绍，并体验了团队产品，与团队成员就等项目进展、项目创新性、竞争优势等议题现场交流。在现场，钱颖一院长与扎克伯格展开对话。在对话中，钱颖一围绕当前创新创业的环境、创业的追求、技术与教育的结合等话题与扎克伯格进行探讨。谈到创业环境，扎克伯格认为，现在的创业者确实比过去多了很多。如果想要胜出，创业者应该专注于自己真正感兴趣的问题，最好这些问题并不是别人感兴趣的问题。谈到创业的追求，扎克伯格再次强调，成功的创业者最初并不是为了创办企业而创业，而是为了要解决一个有意义的问题。扎克伯格还用他这几年在硅谷做中学教育的项目，来说明技术与教育结合可以为学生提供更好的教育服务。最后，扎克伯格寄语同学们，要保持创业之初的激情，用这股激情改变周围，进而改变世界。来源：行行出状元

周鸿祎:创业者用改良的方式没前途要选择不同的规则

在2017第十届创业黑马年会“产业进化论”上，在提到颠覆和创新的话题，360集团董事长兼CEO周鸿祎表示，所谓颠覆和改良，一个是战略，一个是战术。颠覆和改良的定义“我们用颠覆的时候，容易被带到文字里，比如说是颠覆了一个产品，还是颠覆了一家公司，还是颠覆了一个产业，大家不要关注这个，可能结果都有可能。”周鸿祎提到，颠覆创新的经典教材《创新者的窘境》，非常明确地定义了什么是颠覆式创新——一是商业模式上进行颠覆，比如说让一个东西越来越便宜甚至免费，大幅度降低用户的获取成本，从而让原来不是这一产品的用户都能选择成为这一市场的用户。第二，产品体验的颠覆，让过去很难获得、很难使用或者是很难拥有的产品和服务，变得非常简单。“技术革新、新技术的变化，其实技术本身其实不给用户创造价值，技术一定是通过使用从而实现了前面两点，要么通过新技术，把很多东西成本降低了，要么通过新技术把体验变容易了，所以我们对颠覆式创新，总是要有一个定义，如果大家没有一个正确的定义和理解，双方的辩论就可以鸡生蛋，蛋生鸡，生生世世永不休。”周鸿祎举例说，大家每天都看的摩拜或ofo等共享单车，商业模式是否成功还在探索，但是它能颠覆出行行业。“颠覆没有大家想得那么神秘，颠覆就是用技术、手段，翻来覆去地干这两件事情，一个是让东西越来越便宜，一个是让体验越来越简单。”创业者用改良没前途对于什么样的公司应该用颠覆，什么样的公司应该用改良，周鸿祎表示，一般来说创业者用改良是没有前途的。当创业公司进入到一个已经存在的市场，市场的先行者一般在资源、人才、市场份额都有优势，对于创业者来讲，基本上只能选择玩不一样的游戏规则。“颠覆一个产业、颠覆一个已有的公司，一定是跟它玩不一样的做法。经常用的就是，我能不能比他更便宜，甚至免费，或者说，我能不能比他更方便。”周鸿祎认为，对于在市场中已经有一定份额的公司来说，改良也是一种很自然的选择，也就是说它不断地会让产品更好、更快、更强，但是这种选择一定不是创业者的选择。“对于一个创业公司来说，颠覆是一种模式，它是战略，但是你如果具体到每一天做的事情，是需要每天在颠覆的路上需要每天不断地改良。”周鸿祎表示，从某种角度来说，这两件事也很难将它们对立起来，而且很多颠覆者自己在颠覆的时候，甚至在开始颠覆的时候，都未必意识到自己是在颠覆。“颠覆经常是马后炮的总结，经过了五年，大家回头一看，原来这件东西实现了颠覆。”谈新书《颠覆者》周鸿祎最后提到了自己的新书，“人丑要多读书，我强烈建议大家，如果没有耐心看《创新者的窘境》，我最近写了本叫《颠覆者》，欢迎大家看看，给我的书增加一点销量。”周鸿祎说，自己写书就三个目的，目的一，鸡汤、励志。“结果写了太多真实的、悲痛的故事，让创业者也看看老周原来也如此愚蠢，也犯了很多错误，也干了很多苦逼的事，所以和大家共勉。”目的二，自己在互联网里干了20年，互联网的历史和他个人的成长交织在一起。“我是很多重大历史事件的见证，互联网里很多大佬跟我在生命当中也有很多交叉点，我希望从我的角度写一本比较真实的互联网20年的历史，供大家做参考。”不过周鸿祎介绍说，出版社发现没人看鸡汤、没人看励志、也没人关心行业争夺，“后来我把我小时候很多烂事加上了，提供给在座的爸爸妈妈教育熊孩子。后来就选成了母婴类教育书。”来源：行行出状元

携程梁建章：我不会像马云后悔创业

最近，携程成了全民公敌。从机票搭售事件、酒店刷好评事件、退票费事件等等将携程推上风口浪尖。在舆论及政府相关部门介入下，携程CEO公开致歉。而携程创始人梁建章却没对携程爆发的一系列问题发声。要知道在2012年携程危难之际，卸任的梁建章再次出任携程CEO拯救携程。不过，2016年再次卸任后的梁建章重心在公共政策的研究上。在2018年春节后，携程创始人梁建章接受知名财经媒体人吴晓波的采访。关于当初创立携程，梁建章表示，“当然不会后悔了，我不会像马云，当企业家有更多机会做很多自由的事。有人问我后不后悔当年念博士离开携程一段时间，虽然可能财务上损失蛮多，但其实这是一个很不错的经历。”马云又躺枪。但是，当年马云说那段话是有后文的。马云的意思是因为创立了阿里巴巴，陪伴家人的时间很少，如果有来生，愿意做一个小生意。有网友称，梁建章名气不是很大，倒是很会蹭马云的热点！小编并不觉得。两次挂帅携程后都淡然离去的梁建章对于功与名并不在意。梁建章第一次挂印而去时，有评价说他是“拿起之后放得下”。重回携程二次创业，评价有了后半句，“放下之后拿得起”。梁建章颇有侠之大者风范，无拘束，家国的瓶颈在哪里就去哪里，随情势而变。古话说“大器免成”，保持各种可能性和开放性，兵无常势，水无常形。来源：行行出状元

淘宝创业应该具备哪些素质,看看你是不是合适?

说到淘宝创业，很多朋友都有做吧，不知道现在都做的怎么样。今天小编要说的是关于淘宝创业应该具备的一些素质，有网友问到，所以小编也总结了一下，下面的内容应该是可以帮助到大家的。淘宝创业应该具备哪些素质？首先，对于淘宝创业者来说需要有足够的时间观念。时间观念会在运营的时候体现在方方面面，比如做每周，每月的计划，就是要会利用好时间，在这段时间内需要完成这些的内容，然后在实际运营的的时候也要做好时间的观念，因为淘宝上面很多地方的变化是很快的，那就需要在固定的时间去完成任务，这样在不知不觉中，会发现之后对于时间的利用率就变高了。其次，需要有一个稳定的心态并且可以保持一定的热情。在创业的途中会有需要不同的问题，不同的麻烦，如果拥有了一颗稳定的心态，那就不会过去被情绪去影响做事的效率，而一定的热情有可以有去解决事情的动力，两者的结合就可以稳扎稳打，逐步的完善店铺。然后，淘宝创业需要不断的提供新的思路。因为电商的环境不会是一成不变的，需要顺应着时代，对自己的想法做出调整和改变，那就需要从不同的方面去理解，并且可以有自己的思考，找出一个淘宝新思路，久而久之，思考的会变得更加的全面。另外就是因为运营淘宝需要照顾的细节会非常多，那在之后会对自己有一个整体的提升，虽然会比较辛苦，但是成长起来会快很多，同时随着不断运营的深入会接触到不同层级的人，那对于社会经验也是有很大的提高。看完以上的介绍，淘宝创业应该具备的素质就是以上四点了，大家都清楚了吗？虽然说开淘宝店铺简单，但是该有的准备也是少不了的，所以大家一定要注意。想要知道更多关于淘宝创业的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

大学生创业淘宝开店可行吗,应该注意些什么?

对于现在的年轻人，很多都是非常有想法的，还在大学读书的时候，很多同学就会想要自己去创业，打下自己的一片天空。那么大家应该会常见到大学生创业淘宝开店的吧，看起来挺简单的，但是真的容易吗？小编就先来给大家分析分析，最后再看是不是合适在淘宝开店。其一：针对创业来说，根据大数据，大学生直接创业的成功率是极低的。出现这样的现象的原因大都集中在人脉资源，资金实力，人生阅历，最重要的是抗压能力。这些都是需要时间去积累的。所以针对大学生直接创业的来说，需要自己意识到这些部分的欠缺，再做好打算。也可以考虑先去历练自己，然后再创业。其二：要对淘宝有一定的知识储备。像愣头青一样直接的做淘宝那么失败的概率是很大的。对淘宝需要有一定的了解，然后通过运营去不断的深化自己的实力，对淘宝知识理解的越深刻成功的概率就越大。其三：需要有信息的互通。信息的互通意思就是，在运营淘宝店铺的时候，有个人埋头苦干的运营效果肯定是没有圈子里面信息分享汲取经验的好。淘宝平台，产品所属的行业的动态都是瞬息万变的，这就需要有一个可以分享和淘宝交流的圈子，还需要有专业的人士做点拨，那么在不断的沟通中，理解深刻了，技能强化了，机会也多了。其四：要明白成功不可能一蹴而就。先要明确自己的成功的定义，根据自己的成功定义设置好不同的小目标一个个去实现，在过程过会不断的突破自己，同时又要具备坚持的精神，明白成功失败交织的含义，自己成长了，事业也成功了。根据以上的介绍，大家都清楚了吧，如果你还是大学生的话，你是不是也要开始考虑开一个淘宝店呢？小编觉得，在没有经济基础支持的情况下，前期还是应该先慢慢尝试，不管什么都不是一蹴而就的，想要定好目标，尽最大的努力，即使失败了也不会觉得后悔。想要知道更多关于大学生创业开淘宝店的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）