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如何做好淘宝天猫店铺？怎样进行数据分析

　　对于天猫淘宝的创业者来说，去年是动荡的一年，市场出现了前所未有的动荡和深度调整。很多人开始抱怨天猫淘宝越来越难做了，但也有人觉得做起来没那么难，也就是说思路变了，调整策略店还是可以做好的。　　近年来，淘宝网平台越来越成熟，流量分布非常个性化。虽然淘宝不如从前，但竞争意味着需求也很大。而今年，淘宝网给了很多机会，不仅中小卖家更多的支持，日常的特殊事件要求也发生了变化。　　如何实现店铺的经营目标？　　商店业务目标的实现大致可分为两点：手机和特色产品。　　现在，我们都知道手机的重量。因此，卖家应该做好手机终端的工作，让店铺变得越来越好。　　对于特殊产品，在当前的ali中应该考虑的是什么产品他需要给予强有力的支持，什么产品将使他的商店更容易做得好？本专业产品的内容仅适用于那些想改变产品或制造有优势的本地产品的朋友。　　做好分析很重要　　1、分析竞争对手的类别，了解对方的战斗情况！　　列出竞争对手的商店并将其放入文档中。可能会分析2-3个仍然可用的竞争对手，然后分析其他人的头条新闻是如何完成的。一个商店，你可以看到他的近似流量，也可以看出他刷了多少！最重要的一点是分析为什么其他人如此之高。也许其他人的流量和你一样多，但其他人的转化率比你高几倍。是什么原因？必须分析有竞争力的商店详细信息页面，促销，现金返还和搭配活动。　　2、商店总分提高的原因分析　　良好的评级率>；=99.20，描述>；=4.7，服务>；=4.7，交付>；=4.7数据均为红色；四个红红色存储被初步判断为优秀商店，商店名称为红色，以获得以下商店。这四个反映了商店的综合服务能力，但是服务不一定很好地销售，也必须从商品的价值看顾客。买家在您的类别中，需要什么样的产品，而不是单价低，必须是您最好的！你需要知道你竞争对手的商店里有什么东西！货物和商店的价值是否有差距？　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝店铺运营过程中每日必看的6大数据分析

　　最近几年来跟着电商成为互联网时代的首要贸易模式，电商行业的竞争也越来越剧烈。而淘宝作为中国最大的电商平台，其竞争剧烈水平更是不问可知。在这处处充溢着商火的电商世界里，作为淘宝从业者，学会分析数据是可以或许大幅度晋升店铺销售率的。那下面小编就和大家分享关于店铺运营每日必看的6大数据吧。　　一、产品的条件筹办工作　　1、选款　　不是每一款都可以成为爆款的，每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最起头的工作一定是选款，选款固然不克不及靠感受，看感受去选款根基都是耍地痞。关于选款网上有很多的对比系统的文章，这里我就不复述了。做简单的方式就是，可以去看top卖家的次推款，这些都是对比不错的。　　ps：这里会有人问，为何不是去做top商家的主推款呢？因为必定有很多人去复制主推款，价钱竞争会很大，一般的卖家没有竞争力，所以建议去做次推款。　　2、测款　　测款的目标首要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必需做好。　　测款可以用天然流量测，也能够用直通车测。天然流量时候会破费的长一些，直通车破费的钱会多一些。今天我们首要说下直通车测款。　　2.1直通车的步调以下：　　a、筹办好测试图片；　　b、全数设置不异的创意标题（如许就可以看出是哪里的问题）；　　c、数据分析，选出点击大于100以上的创意进行比较，若是数据可以或许更大更好，因为只稀有据大，才更有参考性；　　d、然后和其他的图片进行比较，反复，直到点击率到达点击率均值及以上。　　2.2有了以上的数据以后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据以下：　　以上三个数据要综合考虑，综合考虑后的数据才是最精确的。　　二、产品推行阶段　　推行阶段对于产品流量的爆发有相当主要的感化。在这里我们需要关注的数据以下：　　1、点击率　　新品期的点击率对于流量的晋升比转化率都要高，那末点击率从哪里去看呢？　　具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品结果。　　ps：　　1、点击率不克不及低于2%，若是可以或许保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很轻易的爆倡议来。　　2、点击率低于2%的话，必定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的首要身分有：主图、价钱、根本销量。　　3、以上数据的选择需要注重以下几点：　　a、端口选择pc端，因为只有pc才有点击率的数据，可是在大数据下，这个指标也是精确的。　　b、若是数据不够大的话，时候选择7天，只有大数据才会精确。　　2、收藏率、加购率　　一样，新品期的收藏率、加购率的权重也长短常的大，　　具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品结果。　　ps：　　1、若是你可以或许保证10%以上的数据，你的手淘流量会很轻易的爆倡议来。固然，你可以用一些很是规手段，这些你晓得。　　2、影响收藏率、加购率的首要身分有：详情页、活动、客服技能、评论、问大家。　　3、以上数据的选择需要注重以下几点：　　a、数据选择全数。　　b、若是数据不够大的话，时候选择7天，只有大数据才会精确。　　c、上面是收藏加购的人数，收藏率、加购率的算法是除以商品访客数便可以了。　　3、转化率　　跟着时候的推移，根本销量的堆集及客户评论的呈现，转化率的权重越来越高。　　查看转化率的路径是：生意参谋-首页-焦点指标。　　在一段时候以后，转化率的权重逐渐增添。随之时候的推移，转化率稳步提高（若是用的长短常规手段，建议别超优异均值），如许权重会提高更快的。　　三、流量爆发以后需要关注的数据　　1.跳转率　　查看跳转率的路径是：生意参谋-首页-流量分析　　影响跳转率的首要原因是详情页、评论、问大家。在流量起来以后我们首要的使命是做好联系关系销售，益处以下：　　1、降低跳转率，提高逗留时候。　　2、提高转化率，提高每个流量的价值。　　2、评论维持　　客户的评论是检测我们产物和服务最直接的身分。所以客户的评论我们必定要去当真分析，防微杜渐，别有了不克不及解决的问题再去正视。　　3、dsr　　dsr就是常说的动态评分，查看路径是：卖家中间首页右边，　　店铺动态评分是指在淘宝网买卖成功后，买家可以对本次买卖的卖家进行以下三项评分：　　a、产品与描写符合　　b、卖家的服务立场　　c、物流服务的质量。　　每项店铺评分取持续六个月内所有买家赐与评分的算术平均值。（天天计较近6个月以内数据）。只有利用付出宝而且买卖成功的买卖才能进行店铺评分，非付出宝的买卖不克不及评分。　　这个指标我们必定要去天天统计，持续五全国滑，必定要去引发正视。若是下滑，去分析原因。最简单的体例去发一批顺丰快递，觉得大部份的评分都是因为快递引发的。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

四大数据帮助你提升成交转化率

　　电商平台的数据分析，应该关注五大关键数据指标和三个关键思绪。五大关键数据指标是活跃用户量、转化、保存、复购、gmv；三个关键思绪是商品运营、用户运营和产品运营。　　下面我会具体睁开来说具体分析方式。　　此刻良多电商运营团队贫乏邃密化运营和数据驱动的经验和意识，可是电商运营正在成为电商本身增加越来越主要的身分。　　近几年电商行业的各大网站纷纭经过降价、促销等体例来吸援用户，kpcb 的查询拜访陈述显示，2009 年到 2015 年全球移动端新用户的增加率延续下滑，可以估计在 2016 年这一增速将继续放缓。这意味生齿增加带来的流量盈利正在逐步减退，用户增加将加倍乏力，那末，经过纯真的价钱战来吸引新用户的体例还可行吗？　　严重的市场市场情势让我们思虑：　　1）经过降价促销来带订单数的增加，可是如许的勾当吸引来的真是你的方针用户吗？　　2）此刻良多电商运营团队贫乏邃密化运营和数据驱动的经验和意识，依托价钱战这种野蛮发展的体例，一旦团队面对增加窘境，又该若何应对？　　part1 | 电商行业需要关注的五大关键指标　　在浩繁的互联网细分行业中，电商行业起步早，成长时候长，行业特征显著：　　1）商品品类及 sku 多，用户笼盖面广，运营难度大；　　2）整体上客单价低（除旅游、豪侈品等外），强调保存与复购；　　3）电商产品设计相对成熟，优化运营是重中之重；　　4）电商行业竞争白热化，邃密化运营是冲出重围的必备技术。　　要想实现邃密化运营，数据是必不成少的一个环节。电商网站要提高运营效率，最少需要五大关键指标：活跃用户量、转化率、保存、复购和 gmv 。　　1）活跃用户量是一个根基的指标，有 dau（日活跃用户）、wau（周活跃用户）和 mau（月活跃用户）三个条理；　　2）转化是一个很是主要的指标，电商运营需要关注主路径、次路径乃至邃密到每个品类 / sku 的转化率；　　3）保存要从不同的时候周期上研究，包括第二天保存率、3 日、7 日、30 日保存；　　4）复购则要从 3 个角度去看，复购用户量、复购率和复购金额比；　　5）gmv 是最主要的指标，我们的运营最终是环绕这个来进行的。gmv = uv *转化率*客单价。　　part2 | 商品运营：流量优化和品类优化　　前面提到电商行业的一大特点是商品品类或者 sku 很是多，那末如斯多的商品该若何运营呢？　　这是三个电商 app 的首页界面（各家 web 端结构也对比相似）：前两个是京东和国美，属于平台型的电商；第三个是生鲜生果平台，属于垂直型电商。不难发现电商的产品在设计上很是近似，首页上面显现的是轮播的 banner ，下面是勾当专区。　　在商品运营中，尤其是首页商品更新速度快，我们要非分特别正视转化，乃至要切确到不同时候区间、不同位置、不同商品的转化率。然后按照转化率，连系营业经验，不竭调整运营策略。然而今朝，即便是大型的电商网站，也没有很好地做到这一点，对于每一个商品品类 / sku 的转化率的分析仍存在必定的空白。　　商品运营有一个很是大的优势：投入低，生效快，结果较着，商品运营的素质是经过不同坑位、不同勾当、不同商品的分析来提高我们的转化率和 gmv 。　　下图展现了一个电商购买流程的主路径：首页——勾当页——商品详情页——付出完成。从邃密化分析的角度动身，我们关注转化路径每一步的转化率；经过分析不难发现最后一步“付出完成”的转化率偏低。　　我们更需要基于三个关键转化“uv-点击”、“点击-插手购物车”、“购物车-付出成功”，对不同的商品进行对比分析，从而实时调整运营策略，下图就是各个步调的转化率：　　电商网站的运营节拍很是快，尤其是勾当专区的“秒杀”、“抢购”等勾当，需要及时监测 sku 的更新转变。上图中，某电商平台进行了一次微信上的促销勾当，经过及时监测到对应的平台会见环境，便于运营人员实时调整运营策略。　　电商网站上的商品品类很是多，每个品类都应该有明白的定位，不同定位的品类应该有不同的运营策略。按照商品品类的利润率、转化率等表示，我们将商品品类分成 4 种：导流型品类、高利润品类、高转化品类、将来明星型品类。　　1）导流型品类：利润很是低，可是购买量大、市场需求大，目标在于导流。　　2）高利润型品类：利润率高，但愿用户更多购买此类商品。　　3）高转化品类：带量。　　4）将来明星型品类：这是电商平台的潜力股，固然暴光量很低，可是转化率极高。　　明白了商品的品类后，我们便可以针对性地睁开运营。　　这是新型的波士顿矩阵，横坐标代表商品的暴光量，纵坐标是商品的转化率，图中的每个圆圈代表一个品类的商品。右上角的商品品类暴光量大、转化率高，是现金流的主要营业；而左上角的商品固然暴光率很是低，可是转化率极高，属于我们上面提到的将来明星型品类，对于这一类商品，我们在后期的运营中可以增添其暴光量。　　part3 | 如何进行用户运营？　　正如开首提到的，跟着互联网用户增加速度的放缓，用户体验愈发主要，之前无目标的短信推送、app 通知有可能利用户腻烦，粉碎用户的体验；乃至可能致使用户退订、卸载。　　邃密化运营的环境下，做好用户运营首要从两个角度动身：一是找到用户保存的关键点；二是采纳差别化的运营策略，辨别不同的用户群体，对不同群体采纳差别化的运营体例。　　1. 找到用户增加的“魔法数字”　　留住一个客户的成本远远小于从头获得一个客户的成本，所以保存相当主要，它关系着一个平台可否延续健康成长。　　保存曲线分成三个周期，起头是震动期和选择期，颠末这两个周期，若是用户可以或许留下来，就会进入一个相对安稳期。　　在硅谷流向的 growth hacking 中，常常提到 magic number（魔法数字）。　　那末作为一个电商平台，你的平台的魔法数字是什么？　　以某电商平台为例，在该网站上 7 天内完成 3 次购买的用户的保存度（红色）是一般用户（绿色）的 4 倍阁下，是以在一周内让用户完成 3 次购买就是他的魔法数字。　　2. 差别化的运营策略　　不同用户的活跃度、商品偏好、购买决议计划阶段都各别，我们需要采纳差别化的运营策略。差别化的运营策略首要从3个角度动身：基于用户的活跃度、基于用户对不同商品的偏好、基于用户所处的决议计划阶段。　　基于用户的活跃水平，我们可以将用户大致分成“流掉用户”、“低频活跃用户”和“高频活跃用户”。一般环境下，一个用户 30 天乃至更久没有登录你的平台，我们根基可以认为该用户流掉了。对于流掉客户，是不是要考虑采纳召回策略。30 天内活跃 10 天以上的高度活跃用户，我们是不是可以向其推荐更多精准的商品。　　其次基于用户对不同商品的偏好，我们采取用户分群，将用户辨别成“美妆类”、“鞋帽类”、“数码类”、“册本类”等不同群体，然后精准推送新品。　　最后，基于用户购买决议计划的不同阶段。一个尺度的购买流程，前后履历“首页浏览/搜索——浏览商品详情页——商品比较——插手购物车——付出成功”等几个环节，用户在每个节点都处于不同的决议计划阶段。我们从维度（属性数据）和指标（行为数据）动身，对用户分群，如“领取了优惠券，可是未利用”的用户，采纳精准的推送。我们从 growingio 供给的 api 导出这些用户的 id 和属性，然后对接企业内容的 crm 或者 edm 进行精准的推送和提醒，刺激用户的转化。　　part4 | 优化产品的转化效率　　今朝电商产品的设计整体成熟、界面结构近似，我们首要连系用户的利用环境去优化产品。我们的思绪首要是：优化产品不同路径的转化率，注重用户点评的经管。　　1. 优化产品，从转化做起　　一个购买行为可能有多种转化路径：　　1）首页——商品——订单转化　　2）首页——商品列表——详情页——订单转化　　3）首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化　　4）首页——单坑位banner——勾当页——详情页——订单转化　　除了不同路径的转化率，我们还关注转化的每一步：　　上牟利用 growingio漏斗功能展现了一个用户的购买流程及每一步的转化率，我们发现“插手购物车”到“付出成功”的转化率不到 1/3，偏低，需要排查具体的问题出在哪里。　　一旦发觉到问题可能存在，我们就需要层层下钻，直接抵达问题的焦点。我们经过用户分群，将“提交订单，可是未付出完成”的用户全数挑选出来。然后抽出 3-5 个合适前提的用户，借助“用户细查”细心不雅看每一个用户的操作流程，一般就可以发现问题了。　　2. 用户评价的主要性　　越注重用户体验的商品，用户评价的经管就越主要，例如旅游类商品、生鲜类商品、鞋服类商品等。　　借助转化漏斗，我们发现不雅看过“商批评价图片”的用户的购买转化率是一般用户的 4 倍，可是其数目只占整体的 1/10。若是我们能指导用户介入点评，将优良点评展现给更多的新用户，那末我们的整体购买转化率将会有更大的晋升。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

电商运营如何脱颖而出？数据分析和产品设计至关重要

　　现在电商平台的销售额持续增长，电商行业的竞争是日益激烈，速度上倒是有些放缓，对于传统行业，手底下人多就是大企业，但是电商行业不再是劳动密集型产业。从业人员只需要精兵悍将，那么如何运营好自己的店铺呢？　　第一：不应将电子商务业务列为“岗亭”　　运营已成为许多电子商务平台标准岗位。但是你认为它只是作为一个"邮筒"存在吗？我们需要在电子商务中寻找一个价值的存在。我们通常说，操作的影响是将产品从1到10，然后操作实际上是产品的放大镜，不仅在保持产品的操作，而且还在促进产品向前发展。所以操作、产品、研究与开发是一个绳梯，缺少产品无法发挥的作用，这就是它的价值所在。　　第二：电子商务运营需要了解数据分析　　操作实际上是一个专业的岗位，这需要一个非常高水平的从业人员常识体系。你不认为如果你能写几篇文章，在网上销售一些产品，你就能成为一个企业吗？这显然远远不够。如果你想优化你的操作能力，你还需要知道数据说明。优秀的操作员理解漏斗理论。　　在与许多电子商务运营商交谈时，他们中的大多数人可能并不关心这些数据，甚至不愿意与之联系。我不知道为什么，但我了解这个行业的每一次推广，城市里的每一次在线活动。这些数据不会直接影响货物的销售。但是，你可以跟踪每个埋点的数据，梳理出一个转换漏斗，这样你的活动就更有用，更美丽。这是因为，对于经营电子商务的每个人来说，高等教育都是非常重要的。最可怕的是缺乏能力和不愿意自动学习。这是只有低端线总是可以采取。　　第三：经营者需要了解产品设计。　　我曾经说过一个非常优秀的产品经理，我说如果你想骑自行车，你必须知道如何制作自行车。对于操作，我们还需要在运行产品时了解产品的逻辑和设计过程。例如，当不理解产品的操作看到一个好主题时，模拟问题可能需要3秒;但对于了解产品的操作，可能需要3个小时来研究该主题。这样的价值，思想，逻辑和其他原因和后果将以某种方式学习。下次有机会时，您可以写出别人可以模仿的问题。这是不同的。　　虽然商业世界是一片红海，但随着竞争的日益激烈，一个了解产品、数据和前进道路的企业，可以从浩瀚的作战大军中脱颖而出，成为时代的精英。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

正确的数据分析才是优化店铺的第一步

　　在这电商竞争不断进步的社会中，商家们对于店铺的运营手段也愈来愈成熟，那末对于店铺而言，优化的第一步是什么呢？谜底是数据分析，我们要经由过程数据分析找出店铺最焦点的问题，然后第一优先级去优化。　　这是一家大码女装店铺，自家工场出产的产物，12月16日接办的，刚做数据分析时数据走势并非很好，店铺刚做完双十一双十二，这是店铺双十二的一个数据，很较着不是高，那时候访客在6000-7000阁下，发卖金额日均7000阁下。　　从店铺流量来历分析，免费流量有以下问题：　　1、主推款的天然搜刮流量相对较低。　　2、店铺过于依靠手淘首页等免费抓取流量，手淘搜刮流量偏低，加上流量进口较少，是以在流量上较为不不变，抓取流量的消逝削减致使数据大幅下滑。　　3、大促时代并没有做好双十一预热，比起十月扥流量一向鄙人降。　　4、付费推行方面也并没有做，占比根基为0。　　经由过程分析后，得出结论，以上问题解决的话，首要着手的店铺操作标的目的是：　　1、以提高店铺搜刮流量为主，需要做好店铺搜索引擎优化优化。　　2、店铺老客户营销，恰当的做一些老客户互动，提高老客户的转化。　　在搜刮优化中，首要是店铺不按期的上新、优化春款格式做主推款的搜索引擎优化优化，流量上升就很较着，加上老客户维持、勾当相连系，结果仍是很较着的。　　主推款的流量可以到达单款产物访客在6千，属于店铺引流款。后期发现产物2的转化高，起头做产物的联系关系发卖，老客户会员营销。　　2月份加大了搜刮这块的优化，整体的店铺首页和详情联系关系海报等和无线打量情神笔的矫捷运用。相对主推款流量较多，题目上关头词的动作都不宜过大，都是增添了流量的关头词和相关的组合词，法宝的属性需要尽量的详情填满。2月的流量数据较着上升。加上老客户的维持，老客户转化也不竭提高!　　2月份的发卖数据，日均的访客到达了9662.9人，日均发卖额比拟12月日均销额上升了138%。　　店铺的老访客流量、会员营销这块，经由过程微淘的测试，店铺人群合适发送同类产物的归类介绍，加上买家秀的发布，晋升店铺买家互动积极性!下图可以较着看出，12月份起头操作以后，粉丝增加2781人，由之前的日均10.08人增加到此刻的日均增加40.89人，数据趋向较着!　　经由过程新品剧透、盖楼送优惠券小礼物，店铺买家秀征集，平常产物推送，指导老客户回流，刺激老客户下单。在3.8时代，指导买家保藏加购，晋升店铺排名。微淘的数据同比上涨36.21%。下单买家数同比上涨58.9%。　　如许店铺优化连系产物的搜索引擎优化运营手段，操作起来会有很好的一个结果。经由过程其他进口的一个优化也能够到达不异的目标！今朝的千人千面人群推荐，对大码女装的一小我群定位很主要，所以要各类操作上的一些矫捷运用，不论是付费仍是搜刮，找到合适店铺的方式进行操作，顺应此刻淘宝的改版，内容化的营销体例。　　最终总结下来，当一个店铺分派给我们运营的时辰，我们的第一件工作是做店铺数据分析，其次才是去优化。固然，做这些的条件，是我们要多看、多学，对平台弄法转变、买家需求转变都要去学，再对应的去调整我们的运营思绪。做运营的我们要养成进修的习惯，我们每周三、周五的一小时“脑筋风暴”，良多时辰一小我解决不了的问题，都可以拿出来一整个团队进行解决。所以，商家们，也必定要让自己多“走出去”。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

柔性平台如何带刚性工厂征战全球市场

【亿邦动力讯】生产制造一直是中国企业屹立在全球市场的重要优势。但要让这个优势成为长青优势，中国制造产业必定不是劳动密集型的代工产业，而是技术驱动的、其他国家企业难以复制的高科技产业。产业互联网则成为生产制造产业升级的一个契机。大数据指导生产制造、柔性供应链等关键词逐渐成为这个新商业形态的标签。不同产业的赛道正孕育出各自独有的产业互联网企业并反哺产业的发展。杭州捷配信息科技有限公司（以下简称捷配）则是在电路板行业赛道上跑出的一家产用互联网平台。目前，该平台全球客户已经超过10万，服务了116个国家及地区的客户，日订单数超过2000个。其中，海外订单占比高达40%。预计2019年年底捷配的订单会增长至5000个每日，销售额保守估计为2018年的4倍。跟普通消费品行业不同，捷配切入的电路板印刷行业是一个高度定制化且工艺能力要求相对较高的赛道，工厂只能根据客户的设计文件进行生产制造。这种高度定制化且只能在中国实现的产业互联网模式或许能成为中国工业品牌在世界建立领先地位的一个新思路。把非标产品在线化据捷配董事长兼CEO周邦兵介绍，电路板是电子工业最基础的产品。目前，全球电路板印刷行业一年产值约为600亿美金，但却带动了超过10万亿美金的全球电子信息行业的发展。大至冰箱、彩电、空调等家电产品，小至手机等通讯设备都需要电路板。捷配做的则是搭建一个自营平台，把电路板产品采购的下单、计价、客服、生产工程、制造和物流等流程全部在线化，让捷配24小时不间断去服务于全球市场。需求这种24小时在线服务的模式更多服务的不是批量订单生产的客户，而是研发级订单的客户。周邦兵表示，在一款电子产品商业化量产前，都需要经历研发的过程，而研发时每款产品至少会需要做十几次电路板打样，研发级订单就是指做电子产品研发测试的电路板的订单。这种研发级订单有两个特点：第一，因为只是用作测试，所以研发级的订单都是小批量生产；第二，客单价会比大规模生产的订单更高，订单价格在百元级别，大概是规模生产订单的3到5倍。值得注意的是，过去很少类似捷配的企业去专门接研发级的订单的。周邦兵告诉亿邦动力，传统工厂一般都是免费给客户做研发级的订单，但前提是客户答应把后面的规模化订单都给这家工厂去完成。在周邦兵看来，捷配能切入到研发级订单市场，主要是基于其交货速度。目前，捷配的研发级订单一般能做到24小时内交货，对于海外的订单，算上跨境物流时间也只需4天。而对于普通的工厂，正常得需要5天方可交货。“对于研发级订单来说，客户并不十分关心价格而是产品推出时间。比如一个产品打样测试10次，那在捷配下单跟在传统工厂下单的研发耗时就相差了40天。”周邦兵说道。供应链在线化所带来的效率那么，与捷配相比，传统工厂4天的交货效率差距究竟在哪里呢？要理解产业在线化的作用，首先得简单了解电路板印刷行业的作业流程。据周邦兵介绍，在电路板印刷行业中，客户下订单后到正式生产，需要经过审单及拼板等过程，而这些过程对工厂来说是十分繁琐的。审单流程主要是审核客户提供的电路板图是否有明细的错误，以及其工艺是否跟过程的生产制造匹配。此外，在这个过程中，电路板印刷企业也会对客户的订单报价做一个审核，也就是这个价格是否合适。拼板则是电路板印刷行业特有的一个关键流程。小订单通常都是单板生产，单板出货的生产效率通常很低，如果把几个客户的订单拼成一个大板出货，其生产效率就会提高。但是这需要有足够的订单池来确保，否则就会延长订单等候时间，也就加长了订单出货的周期。周邦兵告诉亿邦动力，实际上，无论是捷配还是传统工厂，都能生产单个电路板产品，所以捷配改造的不是机器生产的这个过程，而是在生产前审单和拼板这一系列工程文件处理的过程。捷配利用互联网优势获取海量订单，储备了足够订单池，通过技术的手段进行订单审核和拼版，这样就可以用批量的生产方式来生产打样订单，降低生产成本，提升生产效率。在客户下单环节，因为电路板均是非标产品，所以每个电路板订单都要求通过电话或者邮件的方式针对性的进行价格、交期的沟通确认。如果一家传统工厂每天承接2000个订单，则至少需要100个人进行报价。捷配目前实现了订单承接在线化，实现1秒钟系统自动报价报交期。当工程文件审单完后，就进入拼板环节。在传统工厂中，拼板需要人工进行分类，然后人工进行拼板。而利用大数据、AI、图像识别等技术，捷配实现了云端机器处理、人工审核的拼板方式。“拼板要考虑的因素有很多，比如板的材料、厚度、工艺以及交期时间是否一致。在这些前提下，工厂还需要通过拼板确保实现最大的生产效率以及确保产线不中断。这里面会涉及强大的算法能力以及图形分析等。”周邦兵说道。也就是这些工程文件处理和数据处理的区别，让捷配跟传统工厂针对碎片化小订单的生产效率拉开差距。周邦兵指出，没有信息化手段的传统工厂需要500人的工程团队才能满足一天处理3000个订单的要求，但对于捷配来说，只需要50到60人的团队就能满足了。而在订单排产及生产实施环节，捷配实现了客户端与生产端的同步，客户可以直接通过自己的后台清晰的知道订单的生产进度，减少了沟通的成本。捷配通过智能算法进行订单生产排序，精准的排列每个订单在各个生产车间的生产顺序，链接了订单与机器与人之间的关系，帮助工厂在产能，交期，品质方面得到大幅提升。从定制订单到规模化订单值得注意的是，研发级的订单并不是捷配的最终目标。如何从研发级订单切入让后往批量化订单发展，才是捷配在产业互联网赛道跑赢的关键。在周邦兵的产用互联网蓝图中，小订单是把客户引到线上的重要突破口。他认为，通过小订单可以培养客户在线上下单的习惯。当这个习惯形成后，客户的中等规模订单也会使用线上的方式下单。“2B的业务跟2C不同。2B的客户因为需求的是批量生产，因此在更改供应商这个事情上会显得更加慎重。帮助客户生产类似研发级订单这种碎片化的小订单，会更容易改变客户供应商的决策。因为客户觉得平台的交期较快，就会逐步把中大型的订单交到平台上。”周邦兵说道。而在客户慢慢把批量订单转移到捷配手上时，捷配也需要解决产能的问题。周邦兵透露，在解决产能方面，捷配会让更多生产批量化订单的工厂加入到捷配平台上。捷配平台统一进行接单，统一处理工程文件并且拼板，然后统一发给工厂。工厂生产后捷配统一做品质管控，然后统一用物流发送出去。这样，研发级的订单让捷配自己去生产，而批量化的订单交给加盟工厂去完成，最终捷配通过开放的方式组建了一个“超级工厂”。当然，针对订单分配，捷配也会对合作工厂进行分级，以满足不同客户需求。最简单的分类则为标品和优品。标品是针对那种对价格比较敏感的客户，而优品的客户对价格不敏感但对品质的要求非常高。“有的工厂能够做出非常精美的电路板，而有的工厂主要的优势在成本。”周邦兵说道。这种规划化订单扩展也让捷配的产能构成发生了转变。据捷配方面透露，目前，捷配有40%的订单是研发级订单，而60%的为非研发级订单。非研发级订单主要是合作的工厂完成。柔性平台和刚性的工厂从捷配的发展模式上看，产业互联网平台跟工厂通过订单和技术手段进行深度结合的协助模式或成为产用互联网行业纵深发展的一个可行思路。这种思路无论对B端客户或者C端客户均有借鉴作用。周邦兵指出，对于产业互联网平台来说，需要做的则是把很多有共同需求的用户或订单聚集在一起，然后找工厂进行批量生产。在他看来，中国人口多、市场大、产业链足够完整。因此在中国更容易诞生拥有高度柔性化供应链的产业互联网平台。值得注意的是，柔性化供应链并不意味着需要建立一个柔性化生产的工厂。周邦兵强调，对于工厂来说，一旦实现柔性化，就没有规模优势了。所以柔性化供应链的方向一定是柔性的平台跟刚性的过程进行联合。“未来制造业的分工会非常明确，产品也好朝向细分化发展。针对单一品类的过程，会尽可能把这个品类做到极致，也就是变得拥有刚性。作为柔性平台，任务则是把订单处理做到足够高的效率，来进行订单分发和品牌。最终在大量生产中充当服务的角色，给工厂进行进入、品控、物流等支持。” 周邦兵说道。他认为，在这个模式下，平台可以满足各种用户的需求——无论是小订单还是大订单，无论是高品质还是性价比的产品，都可以满足。这种服务体验的满足让平台获取更多的订单，最终驱动整个产业互联网平台架构的发展。“产业互联网平台有两个驱动力。除了让产业实现互联网化的技术驱动力外，另一个驱动力则是订单。如果平台没有足够大的订单量是很难让工厂团建在自己平台上的。平台必须广泛地在全球接订单，从而倒逼自己在中国形成一张生产制造的大网，并让一些全球工厂和零部件供应商加入进来。”周邦兵强调。来源: 亿邦动力网

数据分析选款方法揭秘,你还在等什么呢?

对于数据分析选款，大家通过《如何通过“一选品,二测款”进行数据化选品》也了解到了一些知识，不过小编讲的可能也不全面，所以今天继续为大家讲解数据选款的知识，大家还有不清楚的可以参考本文。选款之前先说一个问题，中小卖家的个人审美和直觉不可以做最后定论，自己喜欢的感觉还可以的就去上，主观审美不能代表全国各地人民的审美观，选款这个事还是要数据最后定夺。“差不多”“还行”的审美观会害死你。既然数据选款，先解读各个数据背后所反映出这个产品实际情况。就公开数据中我们能看到的数据是1.产品的付款人数2.客单价3.产品内页交易完成5.产品内页评价数量6.宝贝搜藏数7如果你安装浏览器差价可以看到展现关键词数量。接下来我们就这些产品的数据进行分析。1.评价数-不过50说明是新款，评价过百或者200以上很多真实评价说明产品最少卖了1个月以上。所以中小卖家跟款的时候千万不要跟评价太多的。2.这种新款付款人数和交易成功的差值-就是正在交易中的宝贝数，代表最近卖的怎么样。3.淘宝展现和无线展现的关键词数量说明这个产品获得流量的能力也就反应出产品的点击率。关键词越多说明产品竞争力越强。4.直通车展现-代表这个产品开没开车，很多产品开车说明他销量构成是推广比重高，不开车说明已经脱离直通车或者单独靠自然搜索，如果单独靠搜索的款就是绝对好款了。5.收藏宝贝数-这个数据很有意思，而且不容易作假，一个人对于这个产品有购买意向才会选择收藏和加够，换句话说在相同的销量和流量规模下，谁的宝贝收藏多客观代表了谁的转化率高。6.动态数据分析，假如我们盯上一个新款，销量起来很快，我们就可以根据上述指标进行分析，如果在3-7天内，他的展现关键词呈现几何倍数增长，并且收藏人数大增，而且直通车推广的关键词没有或者很少，说明他很有可能就是自然爆款，这种情形下应该去掉网红效应，因为网红款的销量销售数据和正常买家的数据相比是异常的。7.个人经验分享-选款第一要素“己所不欲勿施于人”。很多同学不让你们通过审美选款的原因是大部分人都是对自己宽容，对他人吝啬，自己要买的东西绝对是最喜欢的，陪别人去差不多就行，因此选款这个事，如果我自己没有强烈的购买冲动，先跳过，再用数据分析，强烈购买欲望的会优先考虑，但不是最终决断条件。销量高的不一定是好款，但是好的款式销量都会高。所以把你们通过数据分析出来相对比较好的款再用刚才的指标对比过滤，有条件的同学结合直通车，就可以找到绝对爆款。其实选款的技巧有很多，猜你喜欢，大量上新自己店铺数据分析等等，都是借助免费数据进行初定产品，即使这样也会帮中小卖家省去一大笔费用，节省很多时间。资金，资源和技术是电商必不可少的三个因素，然而最容易获得的就是技术，且成本低。当你技术成熟，资金和资源会自然而然拿到。中小卖家如果真正想在行业中有所建树，学习是必经之路，不要相信那些保证你赚钱的话，毕竟只有你自己才能帮你自己。以上关于数据分析选款的内容就讲完了，希望大家看完有所收获。对于店铺的运营，还是有非常多的知识需要学习的，所以大家也要多多参考相关的内容。想要知道更多关于数据分析选款的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

揭秘:如何使用新版生意参谋做全店诊断

生意参谋大家应该是不陌生的，就是我们做淘宝的时候会用到的一种分析工具，随着是时代的进步，这些软件也是在不断的更新，最近也出了新版的生意参谋，很多网友觉得新版的没有旧版的好用，这是什么原因造成的呢，新版的新版生意参谋如何做全店诊断呢？我们具体来看下文的介绍。如何使用新版生意参谋做全店诊断？我们就从首页最上面向下依次给大家介绍我们日常运营过程中需要用的地方，首先第一个就是整体的运费、服务和管理三大视窗，其中运营之前就有，而管理视窗是我们日常目标进度，不是重点要关注的，所以就不多说了。我们重点说一下这个服务，我们都知道今年淘宝最重要的考核就是服务这一项，所以我们要经常关注这一块，从图上可以看到整体服务是不达标的，这也就是说我们有做的不好的地方，然后下面详细列出了主要考核的项目以及做的好与不好的地方，可以发现在日常经营中商品体验和售后做的不好，导致质量得分不合格，我们就需要去重点优化这两项。点进详细查看发现是这几款商品拉低了得分，主要问题是整体不满意和正品这一块，所以接下来我们就需要围绕这几个产品的这几个问题去优化就可以了，优化的方向可以是加入售后卡片，以及做好及时的回访，并且在详情页增加相关的证书，证明产品是正品。售后方面需要加快退货速度和售后的整体服务。下面就是店铺流量的整体分析，这个地方可以让我们看到整体给我们店铺带来流量的入口，每个入口都有和昨日的整体趋势对比，包括访客、下单买家数、下单转化率等数据，我们可以根据这些数据和昨日的对比，及时找到我们需要优化的地方，比如访客上涨了，就可以看到主要是首页流量上涨，就要注意观察几天，如果在持续上涨但是幅度不大，就证明这块流量淘宝在给分配了，但是需要我们用直通车推一下，增大上涨的幅度。首页看板主要给大家分享这些，今天主要是分析怎样用生意参谋去优化产品的访客。生意参谋里面流量下面的商品来源是我们主要用到的工具，点击就会看到上图的界面，我们时间选择7天或者15天的数据，因为时间越长数据越大，得到的结论也就越精准，然后找到我们需要分析的产品，点击商品来源就可以看到详细的访客来源了。可以看到主要的的流量来源是首页流量和搜索流量，其中首页流量的加购率较低，所以我们后面想要得到更多的首页流量就要通过活动来增加首页的加购率，从而引入更多的首页流量，或者用直通车定向来精准首页的流量也是可以的。（爆款是一个店铺的灵魂，我这里有一个新品周流量上万的技巧，需要的可以加我私人旺旺：新动力皮影张，发送，技巧，发给你）搜索流量整体数据反馈还是可以的，证明我们引流方向是没有问题的，但是搜索流量较少所以我们应当增加搜索流量的引入，点击详情就可以查看具体哪些关键词带来的流量，可以让我们去针对这些关键词用直通车引流。通过上图可以看出，整体关键词引流较为分散，主要引流的关键词访客基数不够多，所以不能有效的带动其他关键词的引入，所以后面店铺应该用直通车去对前面的这些关键词进行集中引流，增大这些关键词的访客，从而带动其他访客的进入。从收藏加购数据来看整体还是不错的，不用做产品的调整，但是主引流关键词转化不好，需要我们检查一下产品的评价、销量、详情主图以及视频，找到影响转化的地方进行优化，从而提高主要引流关键词的转化。并且在进行直通车推广的时候主要推广关键词是上面的那些词，但是后面转化较好的关键词也要去进行推广，这样可以在保证引流的同时，也能增加产品的转化。在做新品推广的时候也是一样，产品的关键词引流数据是我们每天都要观察的，每日查看主要引流关键词是否是我们定好的关键词，如果偏离了就要及时作出调整，查看每日访客的递增数据和前一天的对比，一般一个爆款的产生要在第五天左右访客有一个小的爆发，之后会平稳的增长。如果发现访客没有增长或者增长缓慢就要检查一下哪里出问题了，或者需要增加直通车的推广，把产品访客尽快提升上去。分析完流量的引入，后面就需要看产品整体服务指标了，点击品类找到商品360，然后找到我们需要分析的产品，然后点击服务这一项就可以看到上图的这一项，可以看到产品最近一个月的整体评价走势，发现商品每日评价波动很大，主动评价数量不是很多并且晒图的更少，还有就是产品每周都会产生一个差评，这些数据表示我们产品需要主动引导客户去进行正面的有图评价，可以在包裹放入产品售后服务卡来减少增加评价以及减少产品，或者在店铺策划评价晒图领取奖励的活动，然后每日观察产品的评价波动情况，来进行活动的优化，如果数据在变好就证明活动是有用的，如果没有改变或者变化太小就需要我们改变活动或者增加活动力度，从而增加产品评价晒图的递增，从而增加产品权重和转化率。看完以上的图文介绍，大家对新版的生意参谋应该很熟悉了，其实不管是哪种工具，都需要我们进行不断的摸索，毕竟要做好淘宝店铺也不是那么简单的事情。如果是想要知道更多关于生意参谋的内容，可以直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

做好品牌大数据分析,店铺利润增长翻倍

说到数据分析，其实不管是做什么，为了最后能够有一个好的成果，我们都需要不断的分析，以找到正确合适的方法。那么这里小编要讲的是关于淘宝店铺运营中的数据分析，要运营好一个店铺也是需要花一些心思的，所以下面就来看看这些比较成功的案例分析吧，说不定会帮上你的。品牌大数据分析详解：第1部分数据分析1、市场分析先行市场情报是决策者最为重要的信息，决定了所做决策是否有效★行业趋势持续上升，市场机会明显淘宝商品ID数远大于天猫，淘宝店竞争大于天猫店。★天猫存市场机会★TOP 100品牌的集中度为73（按市场规模排名第73个品牌的累计占比达到80%，80%的市场由73个品牌瓜分），除了TOP3比较突出之外，行业没有明显的独角兽，说明消费者对品牌认知度不高，自主品牌有一定的生存空间。2、人群定位★女性消费者占主导地位。★年轻一族消费者占主导地位“女性”关键词位列热搜关键词TOP5之列。★女性消费市场需求明显。3、定价定天下★行业消费层级以中端消费为主导地位。TOP45店铺主销价位目前，天猫拉杆箱热销榜排名前15位的平均数值表明，热销产品价格区间大都在200-300范围内。★价格战已很难在竞争中独占优势，除非是知名品牌降维打价格战。4、线上品牌优势分析通过对比分析发现，竞争对手的品类齐全，定位准确，传播主题鲜明，作为天猫原创拉杆箱品牌，zeal在整体上很难与这些大品牌抗衡，那么，如何以小博大，如何异军突破是我们亟待解决问题。第二部分品牌建设1、店铺客户群体zeal店铺成交客户群构成，女性客户占据了61%的大部分比例。在拉杆箱的整个行业中，所有的大品牌都没有以性别来做品牌定位诉求的，成熟的大品牌不会丢弃另一半大好市场，而zeal自身的产品结构和现在的热销产品，都是女性拉杆箱，我们干脆以点突破，定位于“专注女性拉杆箱”细分市场，将产品做窄做深，做到想买女性拉杆箱必须到ZEAL来看看，来比较一下的地步。2、人群标签★专注女性拉杆箱，目标便是覆盖全网年轻女性人群。年轻女性的消费习惯是：1、追求时尚与美感2、消费倾向个性化3、具有强烈的情感特征产品图需要符合消费习惯的产品图片，如下图把ZEAL打造出“专注女性拉杆箱，总有一款适合你”的概念综上所述，在天猫卖家普遍未形成完整系统的品牌意识之前，zeal如能结合市场需求进行精准品牌定位，塑造独特品牌理念，直击拉杆箱消费的主力军--“18—30岁女性客户群”，针对性选款，定能一举制胜。3、营销策划与18-30岁的年轻女性建立链接，应当从以下三步进行递进式营销综上所述，结合天猫市场女性拉杆箱的热度，将ZEAL定位成“专业女性拉杆箱”品牌，有利于规避市场同质化竞争，形成鲜明的品牌特征。结合品牌定位，进行品牌中文重命名、广告语及LOGO、店铺画面等VI系统的重新完善，直击目标客户群。利用站内推广、第三方渠道提升销量，展开一系列的全网营销活动拓展品牌。最终形成“销量+口碑+品牌认知度”的三重提升。4、品牌形象策划目前的品牌中文名“植兰”，并没有体现“旅行”或“拉杆箱”的产品属性，且与关键词搜索引擎中排在首页的”植兰化妆品”重复，这一现状对形成品牌个性及品牌长远发展相当不利。那么，如何进行品牌重命名？根据“女性拉杆箱专业品牌”的定位，结合拉杆箱的产品属性及英文名，四种元素尽可能更多组合，提炼出zeal拉杆箱新的中文名称。 zeal原本的形象载体----鸟的翅膀，设计风格太过抽象辨识度较低，且与拉杆箱产品几乎没有关联度。如何选择跟拉杆箱特点及zeal品牌特质相吻合的载体，让消费者产生品牌联想，是塑造品牌形象的关键。塑造品牌形象标准：1、从直观上就能体现品牌定位，与竞争对手区别开来2、形象生动，容易和箱包产生品牌联想3、符合zeal的品牌定位4、有足够的创作空间那么，根据以上标准，我们的品牌载体锁定为------贝壳。爱华仕的品牌载体是男性特质更为明显的庞然大物-----大象，我们是精致小巧的贝壳，从形象上更迎合女性偏爱，符合zeal“专注女性拉杆箱”的品牌定位在尚不具备签约大牌明星代言的情况下，贝壳就是最精妙的载体，贝壳的内部软体，与女性细腻柔软的心思巧妙吻合，贝壳精致美丽、坚固轻巧，对内部柔软物体形成强有力的保护，完美彰显了zeal女士拉杆箱的品牌特质。关于品牌大数据分析的案例小编也讲完了，大家有没有什么收获？如果你的店铺是卖的一些大品牌的话，相信你也有自己的一套方法，希望小编的介绍也可以帮助大家。想要知道更多关于数据分析的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

注意了:店铺没有流量,看看是不是这2项数据有bug

店铺没有流量怎么办，很多朋友就在为这个烦恼，怎么办呢，这个问题是非常严重的，没有流量就没有转化，大家也是不希望的。所以这时候我们就要看看是哪里有bug了，那么下文给大家指出了应该注意的2个数据，我们来看看是什么问题。店铺没有流量怎么办？首先第一个是店铺的动销率，动销率=最近30天内有销量的宝贝数/出售中商品总数。简单来说就是有销量的宝贝数在你全店宝贝数的一个占比。对于淘宝平台来说，他的流量要给什么店铺，他首先要考察的是你的一个转化能力。比如说A店铺总共有10件产品，其中一款产品呢是有8个销量。B店铺也是有10件产品，有8个宝贝是有1个销量的，同样店铺总共是8个销量。那你认为淘宝会给流量给哪个店铺呢。 B店铺在淘宝眼里是更受买家欢迎的对不对，像A店铺只有一款产品卖的好，说明只有一款产品是买家欢迎的，但是当你店铺货源突然断货，或者是差评时候，你店铺这款宝贝死掉了，整个店铺就死掉了。但是B店铺就不会，它的稳定性会更高，所以淘宝会扶持B店铺动销率高的店铺。那么这个动销率要如何去提升呢，要找到店铺里面发布时间超过了30天，并且最近7天都是访客不足7个，0加购的，就是没有任何一个买家愿意把这个产品加入到自己的购物车，那么你想一下，这样不能给你带来访客的宝贝在你店铺里面还有作用嘛，这种宝贝直接删除，去降低你店铺里面总的宝贝数，进而提升店铺的动销率。那这个滞销产品怎么找呢。到生意参谋--品类--往下拉可以看到数据。然后找到自己店铺的满足条件的滞销产品之后呢，把他删除掉，如果你的滞销产品比较多，要分7天去进行删除。除了店铺的动销率之外，现在淘宝还有SKU动销率。也是需要我们去提升的。什么叫做SKU呢，就是你们在发布宝贝的时候规格尺码，比如说你是卖T恤的，那么黑色，白色，就是你的SKU。像我们同学你们刚开始做淘宝的时候，都会设置很多的库存。其实不要设置那么多，只要设置为10-15个就可以了。SKU动销率跟店铺动销率其实道理是一样的。比如说你设置为15库存，你今天卖出去一件，那你的SKU动销率就是1/15=6%左右。比如你设置为100个库存，你今天同样卖出去一件，那么你的SKU动销率就是1/100=1%对不对。那你认为是6%比较好，还是1%比较好。SKU动销率越高，说明你的宝贝越受欢迎，那淘宝也会给你流量的扶持。这个库存是可以随时修改，不会对店铺产生降权。所以一般像买家都是单件购买的产品，刚开始的时候不要设置很多的库存，设置35个就可以。综上所述，对于店铺没有流量的情况大家知道如何分析了吗？小编觉得，遇到这种情况还是我们还是要做好分析，要么就是引流方法不对，要么就是上面说的动销率指标没有维护好，希望通过以上的介绍大家可以重视起来。想要知道更多关于店铺流量的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）