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怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量？

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？今天西欧阿布就跟大家分享怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量。　　1、关键词查找　　saskeywordallproducts这个词其实便是在aps（all product search）查找要害词发生的流量或许订单的意思。saskeywordsinglesearch其实便是在分类比如（eletronic分类）里边查找要害词发生的流量或许订单，如下　　这两个查找途径现已是占了查找比例的大部分细分来历。经过分类查找要害词下单的行为仍是十分多的，这个时分分类页面是怎样区分呢，亚马逊一般便是经过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。　　https://www.amazon.com/mens-grooming-products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=utf8&node=6682399011　　这种便是分类链接之一，能够或许会从这儿查找或许 browse的形式进去找到他们想要的产品。　　影响要害词查找流量的首要因素：　　1、是否发fba：发fba的产品更有流量优势　　2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合体现　　3、要害词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配办法，考虑产品怎么与要害词匹配，以及买家怎么查找产品。　　2、gateway进口流量来历　　便是你登录买家号后，看了比如yeti 相似的杯子的产品，那么你或许忽然有事走开，不下心关掉了页面。不过不要紧你十分钟回来翻开amazon，你发现会给你在首页推荐相似的产品，这便是gateway进口。　　giveaway是一种限时免费的营销办法，这种办法在海外商场营销中被广泛运用。amazon giveaway简略点说是一种营销手段，一起呢卖家经过giveaway 搭配社群媒体的力气，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌树立口碑形象。与顾客有更多的互动，多管齐下的行销办法操作，成为人气卖家也是有或许的。　　3、购物车流量的来历　　参加购物车必定时刻后，或许会算购物车的来历cookie 过时，所以你再从购物车上下单时分，就默许是从购物车的流量来历下单.　　据统计，有82%的亚马逊买卖都是经过buy box完结的，也便是说具有buy box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。关于卖家来说，怎么获得buy box黄金购物车然后添加店肆销量至关重要。　　4、相关流量　　这个是体系依据顾客的购物习气自动匹配推荐产品，它是amazon转换率最高的推行位置。　　运用这种办法引流，首先，咱们需求研讨顾客的行为，了解产品之间是怎么发生相关的，然后再依据这个相关进行最大化的选品。　　经过相关流量的思路来优化选品，能够从以下几个视点进行思考：　　从产品的主配关系考虑：如手机和充电器　　从产品的替代关系考虑：如手机壳a和手机壳b　　从产品品类的相关性考虑　　从产品的价格梯度考虑：不同功用，差异化的价格区间(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)　　分析top100里的中低分排名：学习同行的差评来提升咱们的产品。　　5、站内推行流量　　站内推行，是亚马逊卖家自动获取流量的最首要办法，也是运营人员的基本功之一，相关于站外流量，站内流量更精准。站内推行首要经过cpc广告作产品推行和经过亚马逊促销功用做促销　　在亚马逊官方，推行活动有两种办法：　　（1）亚马逊会依据最近商场产品畅销趋势和查找量的变化，决议这次推行的产品。在首页为这个产品做一个宣扬，在顾客点击的时分，就能够看到网站上一切的该产品。还有这种活动不需求报名，亚马逊会自己选择适宜的产品展示给顾客。　　（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向一切契合条件的卖家发出约请，参不参加在你自己的决议！不过没收到约请的卖家，就不能够参加了！不过还有一类是经过客户经理去请求报名参加秒杀或许促销的活动。（如：亚马逊best deal、lightening deal和today's deals等秒杀活动）　　6、排行榜流量　　amazon best sellers ，直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”，amazon官方的注释是“our most popular pro ducts based on sales. updated hourly”(根据出售而生成的最受欢迎的产品，每小时更新)，更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量榜首”。　　hot new releases首要针关于单量上升速度快的新品，而best sellers首要针对“转化率”最大的产品。　　best sellers 和 hot new releases 是amazon依照销量和转化率对产品进行的分类排名，今天为咱们分享1个amazon的核算办法，让咱们知道怎么最大极限获得amazon流量。　　1）、经过best seller让amazon装备精准流量　　假如你期望让amazon给你装备精准、高品质要害词流量，你能够有一种办法做到，那便是：让自己的产品在精准类别中拿到 #1 best seller。详细怎么核算转化率和每日订单目标，咱们能够参阅视频中介绍的办法。　　2）、best seller坚持的时刻　　best seller坚持的时刻很要害，最忌讳的是你的listing你一天有best seller符号，过一天又没有了。由于amazon始终在把你的产品和同类别中其它产品进行比较，假如别人的销量稳步上升，你的销量大起大落，估计你这个listing也很难做起来。　　3）、best sellers 和 hot new releases 符号对转化率的影响　　在amazon上“符号”的转化率会比“产品点评”高多了。可是，不幸的是，似乎整个中国的卖家还在沉迷于reviews，一方面也许是由于思维惯性，做惯了review；另一方面，也许是咱们都太沉迷于“投机取巧”，由于咱们习气了“快”！可是，当一切人把目光继续放在amazon严控的review上时，你能开端考虑经过best seller提升转化率，相信收效是会让你吃惊的！　　7、左侧分类导航流量　　许多卖家都不注重分类导航，其实分类导航是很重要的，它和查找栏查找都是顾客最常用的办法，能够说现已是一种购物习气了，它的流量早已超过了推行广告所带来的流量。　　那么怎么用好这个功用呢？首先是要设置好分类节点，其次便是优化分类阅读特点。一个产品能够设置两个以下的节点，比如说：毛衣、开衫，将这两个词设置为节点，那么想买毛衣和开衫的都能够看到自己的产品，节点设置的多，曝光率就高。　　站外引流归于商场营销的范畴，许多人分不清楚商场和出售的差异，其实两者的差异能够简略了解为：商场是花钱的，出售是挣钱的，商场花钱是为了出售能够挣到更多的钱。　　站外流量的来历　　说起站外引流，咱们首先应该想到的渠道便是：facebook、youtube、twitter、instagram、pinterest和googleadwords吧。以下是站外引流途径和技巧。　　1、sns交际渠道：facebook、twitter、tumbl、linkedin　　国外干流的流量渠道，流量很大，可是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对交际渠道facebook、youtube、twitter、instagram和pinterest，我主张“先交际后营销”。　　作为一类，先花时刻运营好官方账号，堆集必定的粉丝今后(做一些新品商场调查、产品赠送活动或许抽奖等互动活动能够吸粉)，再逐渐做引流的作业(粉丝互动活动、page页速推或许广告投进等)，所需周期较长，可是主张咱们马上去做。　　2、视频类youtube(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)　　youtube运营必须要找视频达人协作才行，这样视频阅读量就有保障了，一起还主张和达人交流，在发布视频的时分带上亚马逊产品链接，甚至是扣头码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，由于会有许多人找他们协作，可是值得等，咱们最成功的一个视频，排队等了一个月，可是上线后榜首个月的视频阅读量就超50w，之后每个月依然坚持至少10w的增量，现在现已堆集超100w的阅读量了，所需的本钱仅是一个样品而已。　　3、图片分享类：instagram、pinterest、flickr　　这两个渠道对产品宣扬图和广告策划才干要求较高，一般都是大品牌在上面做宣扬，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，仍是要详细看自己的产品特点来定。　　4、reddit、fatwallet论坛　　reddit是美国最大的论坛站，由于网站答应用户自己创建论题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅今后才干看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块首要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家能够自己花时刻去研讨下，这儿简略几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微杂乱一些，需求参加联盟才行，当然不参加联盟也能够想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可使用的形式就偏少了。　　5、deal站(专业扣头促销网站)：　　美国最大的deal站是http://slickdeals.net，流量占美国一切deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是deal站里边的巨无霸类型。slickdeals后台算法紧密，网站规则也十分严格，尤其注重对网站忠诚用户的维护。　　而关于亚马逊卖家来说，要想在slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。　　6、coupon站：　　coupon站里边最大的是http://coupon.com，可是需求入驻或许参加联盟，这儿不细说，联络官方都能够得到全面的解释。　　7，google广告营销　　分析google adwords这个渠道由于操作简略，加上代理商们的推行，所以大都卖家都会去尝试，可是真正做好的应该屈指可数，尤其是新手卖家，这儿先说下个人对googleadwords广告投进的了解，实操方面的经验今后再分享(由于实操方面涉及到的内容太多了)。　　google adwords广告流量巨大是毋容怀疑的，可是关于亚马逊中小卖家来说，假如在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时分，做google adwords广告投进是很难获得满意的roi的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，继续的费用投入和低roi不是一般公司能够承担的，所以大大都人投进一个月今后基本就不再做了。　　关于亚马逊卖家，假如没有品牌优势，google adwords广告投进容易为别人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投进本钱又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投进测验，无法获取真实数据。所以主张入门的卖家们依据自己的产品，先做小规模的投进测验，获取榜首手转化数据今后，再会集投进转化率较高的单品，不断优化改进。　　站外引流的最佳时机　　许多卖家会问，那什么时分才是站外引流的好时机呢?假如你遇到下面机会，必定要抓紧了：　　产品要有满足优势：比同类产品功用更多、更齐全或许价格上有优势等等;　　库存满足：断货对listing的打击，那么怎么保证备货满足呢?使用工具去爬取竞争对手的出售数量、历史出售价格等等数据来预估出需求储藏的产品库存量;　　listing满足成熟：有必定量的review，listing现已完结了优化，能接受少量恶意差评;　　站内站外同步促销：拉升销量，进步排名，赶快成为best seller;　　蹭节日热门：重要的节日带来的流量是十分可观的，把促销时刻尽量选在节日期间，能够从节日巨大的流量里分一杯羹;　　产品转化率：主张产品转化率超过10%，再去做站外引流。　　不同品类，不同的产品是不一样的流量来历，没有完全一致的，所以要详细分析。　　以上就是小编给大家介绍怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊中国停售纸书回忆电商的图书往事

今日起，亚马逊中国将彻底停止纸质书出售。此前亚马逊公告称，7月1日起，亚马逊中国停止自营纸质书的销售，7月18日，亚马逊还将停止为第三方卖家提供卖家服务。这也意味着消费者再无法在亚马逊中国购买到纸质书籍。在亚马逊上买书曾是一代人的回忆，很多人的第一次网络购物就是从图书开始的，当年，图书曾是电商的获客“利器”。中国的初代电商曾围绕图书展开过一场轰轰烈烈的较量，不过随着技术的变迁，那样的“图书大战”成为历史，纸质书也在时代的变化中逐步退出战场。当年的“图书大战”如同早期电商时代的青春往事。亚马逊开启线上图书销售之路停止在中国出售纸书的亚马逊曾发家于线上图书销售。1994年，贝佐斯创立亚马逊，创业之初，贝佐斯首先想到的是以网络销售图书为切入点。谈起这次创业，在2010年普林斯顿的一次演讲中，贝索斯说道：“当时我发现网络的使用量在以每年23倍的速度增长。我从未见过有哪个行业增长如此迅猛，于是我就想到建立一个网络书店，在那里人们可以选择上千万种书籍，这在现实世界里可能不会存在。我对这个想法感到兴奋。”据估计，1994年时，美国图书市场的规模约为190亿美元，平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。同时，这一市场尚未形成垄断格局。当时美国的两大连锁书店巴诺和博德斯的市场份额总共也不过25%，其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中，这一背景无疑对亚马逊相当有利。除了巨大的市场，图书还有诸多优势：图书是标准化的，不同书店买到的书是一样的，顾客不必过于担心商品质量问题。图书体积较小，可以通过美国邮政或UPS寄送给顾客。此外图书单价较低，和线下书店竞争时，网上书店可以提供更多的选择和更低的价格。由此看来，图书、音乐CD、DVD等商品的确最适合早期的互联网电商销售。最初，亚马逊的网上图书销售主要通过邮件接收订单。根据订单向图书批发商进货，然后再通过邮政系统将书寄给读者。由于网络不受地域限制，亚马逊的市场需求迅速增加。相比于邮件，消费者更倾向于在网站上完成整个交易，为了适应消费者的这一偏好，亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措取得了成功，上线一周后，网站的日成交量就达到了12000美元，第二周则进一步达到了15000美元。随着亚马逊图书品类上价格的优势、邮寄的及时性以及围绕着图书品类做了一系列的兼并收购，使得其图书业务得到了不断的巩固，其自身业务出现爆发式增长，营收从1995年的51万美元增长到2000年的27.62亿美元（其中亚马逊图书销售额与线下图书销售额的比约11%）。亚马逊的成功也带动了一批中国“小弟”，淘宝、卓越、当当等电商平台在中国纷纷出现。其中，当当最像亚马逊，被称为“中国亚马逊”。1999年，李国庆和俞渝夫妇有了“把亚马逊搬进中国”的想法，于是创立了当当网。当当网也是以图书起家，创立第二年，当当网就吸引了众多投资大佬的青睐，一举拿下软银、IDG等600万美元的风投资金。2003年到2004年，当当在一片荒蛮的电商市场，快速崛起，销售额保持连年翻番。这时卓越还不成气候，淘宝刚刚问世。2004年，当当实际销售额占据了网上图书零售额的40%，成为中国最大的网上书城。亚马逊和当当在中国相遇当当的成功让亚马逊开始关注中国市场。2004年，亚马逊进入中国，原本打算收购当时具有“中国亚马逊”之称的当当，但未能成功。当时亚马逊和当当谈判，希望以1.5亿美元收购当当70%的股份，但李国庆夫妇的底线是出让20%-25%的股权，双方最终未能达成合作。随后亚马逊与卓越网接触，于当年8月以7500万美元收购卓越网。卓越网由金山软件有限公司投资组建，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。收购卓越后，亚马逊开始在中国复制美国的经验。先是花了三年时间将卓越网的后台系统更换为亚马逊的系统，又花了三年把网站改版成Amazon风。直到收购完成七年后，2011年，卓越亚马逊才更名“亚马逊中国”。尽管背靠多重优势，不过亚马逊在与当当的竞争中却始终处于下风，在中国市场节节败退。亚马逊在中国始终不够本土化，亚马逊总部未能给予中国充分授权，很多决策需要经过总部的层层审批。中国区总裁王汉华仅有销售方面的权限，中国市场的物流和运营事项需要由亚马逊总部决定，王汉华甚至不能决定更改市场营销预算和产品包装。2008年，王汉华和团队以很好的价格拿到了畅销书《明朝那些事儿》的包销资格，但亚马逊总部认为该产品不需要那么多库存，最终取消了该合作，以至于当该产品大卖时，亚马逊甚至还需要从当当网采购。同时，亚马逊在管理上太依赖技术，忽略了人的作用。亚马逊拥有先进数据系统，这一系统给亚马逊带来效率的同时，也带来了弊端。亚马逊不断强化系统的运行逻辑，严格按照系统规定来执行工作，反而使管理僵化了。一位业内人士曾详细讲述过亚马逊中国在这方面的问题。假如一本重点书出现销售上涨的情况，按照当时的比例，当当一天卖200本，亚马逊一天能卖100本。在这种情况下，当当的逻辑是保证备货量，直接向出版社要一万本，同时向出版社提出让5个点发货的要求，一般出版社对此都能接受。亚马逊的逻辑则是严格按照系统规定，只要三周的备货，并且要求出版社保证三周以后亚马逊补货时必须继续提供足够的货（三周的量）。出版社出货要考虑印制周期以及其他渠道的补货量，库存情况，亚马逊每次只进三周的备货量，给出版社造成了很大的负担。由于亚马逊死磕备货三周的系统要求，导致很多出版社无法完成它的要求，经常出现重点书补不到货的情况，给实际销售造成了很大的影响。亚马逊坚持三周备货，其实是系统为了降低库存和退货风险而得出的数据，但实际操作中，这样虽然降低了库存的风险，却带来了断货的风险。这个问题虽然很多出版社反映，但亚马逊选择更相信系统而不是现实。因此，亚马逊中国在图书市场与当当的竞争中，始终未能站得上风。京东入局 “图书大战”2010年12月，当当赴美上市，迎来巅峰。上市当天，当当网开盘价为24.5美元，较发行价16美元上涨53%，股价最高达30.08美元，市值超过23亿美元。上市当日市盈率超过100倍，创下当时在美上市公司市盈率最高水平。在当当最高光的时刻，京东突然出现。在艾瑞咨询2010年的统计数据中，京东商城稳坐着B2C市场的头把交椅，卓越亚马逊（亚马逊中国）位居第二，当当其次。当当上市的消息，让京东产生了箭在弦上的紧迫感。靠着卖3C产品发家的京东，也闯入图书市场，而且来势汹汹。此外，图书标准化程度高，成本低，且吸引来的用户质量较高，购买图书的人往往也是3C类产品的主要客户。2010年正是京东大规模扩张的成长期，为了迅速吸引用户并导流至其他产品，京东开始全力进入图书领域。京东的图书战略，确定为做大品种，而非走精品路线，将当当和亚马逊中国当作主要的竞争对手。当时，当当和亚马逊中国已经做了10年，积累了大量用户和品牌知名度，占据了中国线上图书销售市场的半壁江山，京东想要挑战这两位大哥并不容易。为了抢占市场，京东开启了价格战，为此，刘强东甚至立下军令状：图书板块五年内不赚净利。2010年10月，京东宣布以每本书比竞争对手便宜20%的代价进入网上图书市场，从此，京东、当当、卓越亚马逊（亚马逊中国）开始了一场长达两年的“图书战争”。刚上线的时候，很多人包括京东用户不知道京东卖图书了，图书品类的流量很小。京东直接开启了免费送书活动，将几本畅销书推送给钻石用户（按当时条件，在京东一年消费额在3万元以上），让用户自己选一本，无条件免费送给他们，效果立竿见影，流量马上翻了十几倍。2010年12月8日，当当网成功登陆纽交所，当时的总裁李国庆在接受媒体采访时表示：“我们随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，我们都会采取报复性的还击。”12月14日，刘强东宣布，京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”，较原来的京东价格便宜20%。以具体的举措来说，京东图书将在低于市场价的折扣之外，再对会员打八折。随后，李国庆宣布，“贺当当网上市，图书音像全场满119元返30元、满199元返50元、满999元返300元！”卓越亚马逊（亚马逊中国）也在暗中调兵遣将，12月15日，卓越亚马逊（亚马逊中国）突然将图书价格下调20%，同时还推出满100返券15元的促销，并保持全场免运费。尽管卓越亚马逊（亚马逊中国）表示此次促销只是针对圣诞元旦两节，但实际上卓越亚马逊（亚马逊中国）的加入已在客观上促使价格大战再次升级。12月16日，战争开始白热化。当当网宣布斥资4000万举行大幅促销活动，并宣称其所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元，同时美妆、母婴等全线百货产品随时调价以确保全网最低。当当将战火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域，这等于直接在京东的后方“烧了一把火”。随后京东反击，将斥资8000万元用于图书促销，是当当网宣布4000万促销的一倍。这场价格战也导致线下书商们怨声载道，最终惊动“监管部门”。12月21日，新闻出版总署约谈京东、当当网和卓越亚马逊（亚马逊中国），这场战争因政府相关部门介入而收手。不过，三家电商的“图书战争”并未结束。2011年3月14日，李国庆在微博上表示，当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销。让利消费者的同时，也是为了报复之前与当当网火拼图书价格战的竞争对手。3月15日，当当宣布，自即日凌晨起的48小时内，图书/音响全场满200元，将享受返还100元的待遇。随后，刘强东在微博上撂狠话，“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”同时，京东商城推出类似优惠，且力度更大，活动内容时间与当当一样，返券门槛更低：“满100元返券50元，满200元返券100元”。2011年5月，儿童节前夕，三方再次开战。2011年5月20日，京东商城CEO刘强东在微博上宣布全新图书计划，全部少儿图书4折封顶促销。随后，当当网打出了“价格豁出去！3万种图书3.9折封顶，售完为止，快来抢！”的促销广告，许多少儿书籍最低打到2折。卓越亚马逊（亚马逊中国）则推出了“少儿图书5.5折封顶”活动，其中万余种畅销书实际售价仅为书籍定价的四折。当时，其他一些电商也开始试水图书市场。2011年5月初，据报道，百度旗下B2C商城乐酷天也涉足图书市场，引入新华文轩等20家大型书店在平台上开卖图书。2011年底，苏宁易购上线图书频道，并打出0元购书活动，惹得当当网紧跟其后，也打出“满100返200”的标语，而京东商城也推出畅销书1~3折限时抢购等低价促销活动。2010年到2011年，可谓是图书市场最热闹的时候。电子书带来新格局2011年之后，电商市场的“图书战争”不再那么热闹。即使2012年，天猫书城上线，也未能在业内掀起多大波澜。电子书的崛起一步步挤压着纸质书的市场，于此同时，随着互联网的发展与读屏时代的到来，手机阅读、平板电脑阅读等数字化阅读方式在未成年人中日趋普及，纸质图书阅读率因此下降，线上图书市场的格局也在不断变化。2012年年底，Kindle闯入中国。亚马逊中国发布Kindle电子书商城，中国正式加入电子书阅读的世界潮流中。电子阅读器市场出现了众多竞争者，除原有的终端厂商汉王、翰林、易博士、易迪欧、方正文房、大唐、台电、三星、欣悦博、艾利和等品牌外，还有当当、京东中国这些兼营图书销售的综合电商平台，此外，网文集团，甚至电信运营商均参与其中。结合天猫双十一数据，2018年中国电子书阅读器市场份额第一是亚马逊，第二是索尼，第三是掌阅科技。2018年，Kindle在中国的累计销量达到数百万台，占据了超过65%的市场份额，中国也一跃成为Kindle全球最大的市场。此外，多种阅读App在市场中盛行。据艾瑞咨询发布的《中国移动阅读行业研究报告》显示，2017年中国移动阅读行业市场份额划分如下：其中，咪咕数媒、阅文集团、掌阅科技旗下的阅读软件成功占据移动阅读行业较多的市场份额。阿里文学、中国电信、中国联通、网易文学、纵横文学等也都在不断优化及发展中成功在移动阅读行业占据一片天地。尾声技术的发展带来市场的变化，当年的图书霸主，当当卖身，亚马逊中国落寞转身，阅文、掌阅等新一代玩家又开启了移动阅读市场的竞争。时代变化，市场永远不会缺少玩家。注：文/Ann，网站：艾瑞网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 艾瑞网

17款亚马逊大卖家强力推荐的选品工具

作为亚马逊卖家，选品不是随便选的，而是要利用工具。那么有哪些工具可以帮助我们选品呢？今天小编就跟大家分享17款亚马逊大卖家强力推荐的选品工具。　　1、jungle scout　　jungle scout有web app和google chrome扩展程序，能够无缝整合到卖家的电商业务中。该东西专心协助亚马逊fba卖家选品，但它并非免费，要运用该东西，卖家每月需求交29美元-99美元。　　2、unicorn smasher　　unicorn smasher是一款免费的chrome扩展程序，它供给了一个有组织的数据面板，让卖家能够研讨想要出售的产品。并且该免费的选品东西会供给亚马逊出售数据，能协助卖家快速找到有潜在商机的产品。　　3、camelcamelcamel　　camelcamelcamel是能够追寻亚马逊特定产品价格的免费东西，它还能让卖家获取想收购的产品价格更新。　　4、amzshark　　amzshark是一套专心研讨新产品的亚马逊选品东西，它包含sales tracker、niche scout、search rankings tracker和keyword explorer，卖家每月需求交299美元，但第一个月只要10美元。　　5、helloprofit　　helloprofit能够剖析你的亚马逊店铺，它的捆绑产品包含genie，能够查找产品、获取相关出售数据、出售该产品的现有卖家数据，并检查相似的产品。该选品东西每月需求交97美元，同时也能够交1美元试用21天。　　6、sellics　　sellics是集多种功能于一身的亚马逊卖家东西，该东西能够研讨亚马逊每个品类最畅销的5000个产品。该东西能够免费试用14天，每月要交77美元-499美元的费用。　　7、keyword tool dominator　　运用keyword tool dominator，卖家能够在亚马逊上寻找有利可图的长尾关键词，这也是卖家选品过程中用于查找剖析的东西之一。卖家只需求一次性交49.99美元的费用，就能够终身运用。　　8、keywordinspector　　keywordinspector能够让卖家“查找一切亚马逊消费者正在运用的关键词”，它有助于识别有利可图的产品和利基产品。该东西每月会收取39.95美元的费用，试用免费。　　9、keyword tool　　运用keyword tool，卖家能够研讨潜在的产品关键词，它供给了查找量、cpc费用和竞赛方面相关数据。运用该东西，卖家每月最高需求交88美元的费用。　　10、amasuite　　amasuite协助卖家发现能在亚马逊上盈余的产品和关键词。该软件第五版允许卖家查找特定产品，然后检索各种数据，如谈论、评级和价格等。要运用该东西卖家需求一次性交297美元，然后就能永久运用。　　11、ali inspector　　ali inspector是功能强大的三合一软件，能够协助卖家生成利基关键词，剖析抢手产品并发现好的drop shipping产品。如果卖家运用速卖通收购产品，那么该东西将有所协助。要运用该东西，卖家需求一次性交147美元的费用。　　12、asinspector　　asinspector是一个强大的亚马逊产品研讨东西，它能够协助卖家获取实时出售数据、研讨畅销产品、预估特定asin的营收等。要运用该东西，卖家一次性需求交97美元-147美元。　　13、cashcowpro　　cashcowpro是一款全面的亚马逊管理东西，它的产品研讨部分允许卖家获取关于产品、竞赛对手和关键词的实时出售数据。要运用该东西，卖家每月需求交49.97美元的费用。　　14、zonguru　　zonguru是chrome扩展程序，它的salespy会剖析关键词和竞赛对手的产品。要运用该东西，卖家每月需求交35美元-119美元的费用。　　15、amzscout　　amzscout能帮卖家研讨新产品商机，了解特定产品的竞赛格局，并检查产品的季节性出售趋势。要运用该东西，卖家每月需交19.99美元-39.99美元，也能够免费试用7天。　　16、amazeowl　　亚马逊选品东西amazeowl能够让卖家了解卖什么以及什么产品配送费用低，什么产品竞赛少等问题。要运用该东西，卖家每月需求交0-200美元。　　17、fba wizard　　fba wizard是一款亚马逊东西，它能协助卖家研讨drop-shipping、批发和能够创立自有品牌的产品。要运用该东西卖家每月需求交97美元，能够免费试用10天。　　以上就是小编给大家介绍17款亚马逊大卖家强力推荐的选品工具，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊：不会打压第三方卖家扶持自有品牌

7月17日消息，美国当地时间7月16日，来自五大科技公司中的四家代表——谷歌、亚马逊、Facebook和苹果，正式出席美国众议院反托拉斯小组委员会举办的“主导平台和创新”听证会。这四家大型科技公司都派出了各自的政策高管，包括有谷歌经济政策总监Adam Cohen，亚马逊的副总法律顾问Nate Sutton，Facebook全球政策发展主管Matt Perault，苹果首席合规官Kyle Andeer。会上，亚马逊副总法律顾问Nate Sutton表示，公司收集数据，是为了用于吸引消费者购买正确的商品或达成最佳交易，平台并不会考虑卖家是亚马逊自己还是第三方。据亚马逊2018年报显示，其第三方卖家销售额占其电子商务业务的58％。Sutton以此来说明亚马逊并不是一个涉嫌垄断的电子商务平台。反垄断小组委员会主席David Cicilline询问了亚马逊Sutton以下问题：“你们收集所有关于最畅销产品的数据，它们在哪里销售，你如何保证亚马逊不会以任何方式使用这些数据，来支持亚马逊自有品牌产品的销售？”Sutton回应称，其数据算法旨在“预测客户想要购买的产品，我们持有相同的标准，无论您是第三方卖家还是亚马逊”。民主党总统候选人参议员伊丽莎白-沃伦批评亚马逊，认为它们拥有不公平的优势，第三方卖家永远处在劣势。亚马逊开始拥有越来越多的自有品牌业务，包括亚马逊电子，家居用品，服装等等。来源: DoNews

7个亚马逊新手最容易踩的雷

作为亚马逊卖家每天总得听到一些关于亚马逊的“糟心事”。然而，还是有很多人投身亚马逊，成为亚马逊上一名勤勤恳恳的“耕耘者”。许多中国卖家做亚马逊都是从零开始，一步步摸索难免犯错。最怕的是犯下大错，导致业务无法继续。为了减少卖家犯错的风险，今天小编就跟大家分享7个亚马逊新手最容易踩的雷。　　1、产品打包不细心　　一位有10年亚马逊出售经历的大卖表示，他最经常犯得过错便是混淆发送到亚马逊fba的产品和信息，特别是绑缚出售的产品，导致客户收到过错的产品。　　这位卖家指出，他最热销的绑缚出售产品是番茄酱和橄榄油浸番茄，通常客户购买一组，两者各一瓶，但因为打包的忽略，有客户曾收到两瓶番茄酱，导致客户不得不进行退换货。这样既浪费运费本钱，又影响客户的购物体验。　　为了避免这种状况的发作，卖家在打包配送产品时需求万分细心。　　关于亚马逊fba卖家，能够往亚马逊多发送一两个库存，一旦这种状况发作，客户换货的时分，能及时补上。　　2、忽视产品专利信息　　你希望自己的十分困难挖掘的畅销产品，因为专利问题而被中止出售吗？　　“2014年，我在亚马逊推出了第二款自有品牌产品，产品出售额日均增加15%。但在出售了3个月后，我收到了一个亚马逊的“cease & desist”中止出售信，告知我中止出售该产品，因为另一家公司持有该产品专利。因为我无法再出售该产品，库存堆积，我损失了数千美元，”这是一个卖家的痛心遭遇。　　因此，新卖家在很多收购某个产品时，必定要充分了解产品的专利信息。　　3、财务上的忽略　　经营亚马逊事务与在单位作业不同，你不能将赚到的赢利像每月拿到的工资一样，全额用于自己的日常开支。　　为了将事务长期经营下去，你需求将赢利的一部分再投入到你的事务优化中。　　4、忽视产品差异　　许多卖家以为只需找到了对的产品，就能取得销量，其实不然。亚马逊上的各种产品，简直都能在阿里巴巴上找到同款，并且价格更优惠，你的竞争对手完全可能跟你列出一样的产品，在这种状况下，产品差异是你取得销量的关键。　　卖家能够从下几点入手：货源，你的货源越难以取得，越能确保产品的唯一性；产品规划，同样的产品，规划上的创新，能给顾客带来焕然一新的感觉；产品资料，优质资料更受顾客欢迎；包装，个性化的保证更能招引顾客眼球。　　5、依赖于某一特定利基商场　　有卖家表示，自己刚开始经营亚马逊时，经过了数月的研究才推出了第一个利基产品，产品受到了许多消费的欢迎，一个月内取得超越1万的出售额。吃到了甜头的他，一心投入该利基商场，随后又推出了类似的产品，但销量并不如第一个产品。　　他指出，卖家推出任何产品前，必定要做充足研究，了解商场需求、受众群等，不要凭借自己的某次成功，妄自断定某个产品必定有商场。　　6、忽视产品季节性　　作为电商卖家，最不能犯的过错便是忽视产品的畅销期，例如秋天到了才开始卖夏天的产品。卖家应该了解各类产品的出售时段，如兴趣马克杯通常只在圣诞季受到顾客的喜爱，因为人们会买来作为礼物。　　7、忽视品牌树立　　现在现已不是在亚马逊刊登几个产品，就能取得销量的时分了。　　为了让你的产品具有长久的影响力，维护产品listing和review不被竞争对手盗用，树立品牌是最卓有成效的办法。　　以上就是小编给大家介绍7个亚马逊新手最容易踩的雷，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊卖家制服恶意退货买家的法子

身为亚马逊卖家，谁还没遇见过几个恶意退货的买家。虽然深知恶意退货买家大有人在，但是真正遇到了还是会让亚马逊卖家感到心烦和头疼。而且在交易中遭遇不良买家恶意退货却束手无策的亚马逊卖家还真不少。今天小编就跟大家分享亚马逊卖家制服恶意退货买家的法子。　　奇葩买家退货套路　　1、谎称产品破损　　某亚马逊卖家泄漏，遇到一个买家两年内从他那购买了十几次产品，每次都说上品被损坏，前几次卖家没有索要依据就退款。但后来卖家要求供给依据相片，他表明手机没有照相功能。甚至近来发现包裹都还没有抵达，他就表明订单已破损，总算让卖家抓住“尾巴”了！　　2、以假货、二手货为由　　有卖家表明，一位顾客投诉产品为“假货”后，运营近一年的listing被亚马逊移除。该条listing现在现已有200个订单记载，自然好评也堆集至15条，库存也有180件左右，这是“一夜回到解放前”的节奏啊！　　3、骗取免费产品　　亚马逊卖家andy告诉雨果网，顾客在商家不同渠道、不同店铺购买两双同款同码同色的鞋，然后将两只左脚、两只右脚别离摄影，以此阐明卖家发货过错。由于卖家估量物流本钱，一般不会要求退回，而是从头补发。　　除此之外，还有一些令卖家苦笑不得、无厘头的“退货”理由：　　“等你货送抵达了，咱们现已分手了，所以退货！” ——项圈买家　　“我家狗狗不喜欢你们的产品，所以退货！” ——宠物用品买家　　“你家产品在使用过程中被摔坏，不是30天无理由退换吗？所以退货！”　　——无人机买家　　……　　以上的奇葩买家不可胜数，而大部分出口卖家会挑选静静“认栽”。当然也不排除有些骗局，卖家无法操作或者操作价值不大，比方货值低的产品，处理反而耗费精力、财力；而还有部分会挑选向渠道申述，但几率也非常缥缈。　　亚马逊卖家怎么奇妙解“套”？　　众所周知，假如是经过亚马逊fba发货的，则允诺的30天无理由退换，卖家也没辙。并且亚马逊卖家无法很多撤销订单，由于这样会影响店铺信誉。因而，有时候即使察觉某个顾客的“惯用手段”，也没法多次撤销订单。　　正由于渠道规矩缝隙（比方退货维护方针），才成为歹意买家繁殖的温床。一般卖家一般会想到进行申述，而常常由于无法供给发票而申述失败。　　亚马逊卖家allen表明，这是由于渠道方要求供给供货商和购买方资料（包括名称、税号、地址、联系方式等），而国内的收据一般没有这么详细的信息。一起，卖家能够回绝赔偿，只要供给交易的追寻信息，能够提高申述成功的概率。　　不少亚马逊fba卖家表明遭受歹意买家其实真的无解，在购买后的30天内只能交由亚马逊处理。超出这个期限，allen表明，对于相对高货值的产品，主张让客户将货退回海外仓。假如没有海外仓的卖家就更费事，退回本钱过高只能挑选从头发货。　　天机百晓生对此类买家表明见怪不怪了，他表明奇葩买家有时候可能是竞争对手派来的，因而卖家要留个心眼。对于谎称产品破损的买家，发货前查看好并做好记载，假如他是故意的，就让他摄影证明，实在胡搅蛮缠就向亚马逊发起投诉。　　由于每个渠道规矩不同，跨境出口卖家需求吃透渠道规矩，比方渠道的退货规矩、扣款规矩、绩效规矩等，才能够以不变应万变。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家制服恶意退货买家的法子，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法

对于亚马逊卖家而言，鉴于fba仓储的特殊性，合理管控积压库存、及时处理滞销库存，一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存，在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费，还会对公司周转运营的资金链构成威胁。今天小编就跟大家分享五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法。　　1、调整价格　　你有两种调整产品价格的办法能够挑选——调高或调低。在某些状况下，你需求下降你的产品价格,才干让库存得以售出。或许当你把这个产品发送到fba库房的时分，竞标价现已变得更高了，这时你就要为了下次的出售下降产品价格。和平常一样，你能够使用keepa和camelcamelcamel这两个免费亚马逊东西，以确保下降价格是你最好的挑选。　　但在某些状况下，你反而需求调高价格，而不是下降价格。哪怕是一分钱的升高或下降都会触发出售。调整产品价格，即使价格只上涨了一点，也会让亚马逊的算法把你的库存产品放到buy box（黄金购物车）里，查找排名也会更高，这样顾客在你从头定价后很快就能买到你的产品。你可能会觉得古怪，但调高价格有时的确有用。　　2、改善产品页面　　有时分，产品卖不出去或许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很残次，或者产品描述很差的产品。在你的产品目录中，你需求想办法来改善这些产品图、产品名、关键词等等。　　例如，某位卖家的产品目录中有一个super mario bros puzzle（超级马里奥兄弟拼图），而亚马逊产品页面上的产品名是mario puzzle（马里奥拼图），并没有任何关于super mario bros的介绍，成果很久都没卖出去。只有一个好的产品名，才干更容易地出现在顾客的查找中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后，这个拼图马上就卖掉了。　　3、设置ppc广告　　另一个让产品取得关注的办法是在亚马逊上建立ppc（pay-per-click，点击付费）广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的产品，而且需求通过出售来进步出售排名，那么就能够使用ppc广告。每次点击只花几美分，就能够大大进步销量，并发明更多的出售额。　　例如，一位卖家出售高价的棋盘游戏，可是没卖出去。所以，这位卖家就在ppc广告上花了一两美元，然后产品就卖出去了，赚了100美元。所以说，在ppc广告上舍得花钱和时刻是彻底值得的。　　4、持续发送新产品　　或许你听说过这样的传言:如果中止向亚马逊发送库存，你的出售速度就会放缓。但许多有经历的卖家陈述称，持续不断地发送新产品会影响你取得buy box（黄金购物车）的时刻和整体出售状况。　　并不是说要发送更多出售速度慢的产品。发送任何一种类型的新库存，都可能会在某种程度上触发旧库存的出售。　　5、查看重复的产品页面　　有时分，解决产品出售缓慢问题的办法便是找到更好的产品页面。亚马逊不断测验从他们的产品目录中删除重复的产品页面，但这种状况仍然不时发生。你可能有一个出售缓慢的产品，后来你发现还有个价格更低、出售排名也更低的相同产品页面。　　如果你发现你的产品有一个出售排名更高的产品页面，你能够让这个产品退发回给你，然后用一个新的sku（库存量单位）把它送回fba库房，以取得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低，但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就能够把你的资本从头出资在更好的产品上。　　以上就是小编给大家介绍五种一键解决亚马逊fba库存滞销的方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

从0到4000亿美元，亚马逊创始人贝佐斯的五条创业经验

自1995年7月上线至今，亚马逊已经发展为一家年收入超过1300亿美元、市值近4000亿美元的巨头；亚马逊创始人贝佐斯也早已被各方赞誉为世界级商业领袖。尽管取得了巨大成就，但贝佐斯一直维持着低调的公众形象，极少接受媒体采访。对于大多数创业者来说，如今功成名就的贝佐斯是仰望的对象，但已经很难模仿。亿欧特意翻阅贝佐斯早年的经历，把他创办亚马逊的五条经验总结出来，供创业者参考。经验一：不要轻易创业，创业前先加入创业公司和大多数不甘平凡的人一样，贝佐斯很小就认为自己将来会做出一番事业。未上大学之前，贝佐斯就曾和朋友创办了名为“DREAM Institute”的培训班，通过教五年级学生新知识新思维而获得了媒体关注和报道。1986年贝佐斯从普林斯顿大学毕业时，放弃了Intel、Bell Labs、AT&T等知名公司的工作机会，而是选择加入了一家名为Fitel的小创业公司。贝佐斯也曾想大学毕业后立马创业，但担心经验不足，选择加入一家创业公司可以更好地了解创业，为未来做准备。贝佐斯加入Fitel成为第11名员工，自己的才华很快得到展现，工作不到一年、23岁的贝佐斯成为了Fitel实际上的第二负责人。由于Fitel的创始人退出公司运营，贝佐斯在Fitel待了两年后跳槽到了Bankers Trust，26岁时贝佐斯成为该公司最年轻的副总裁。在Bankers Trust期间，贝佐斯中间差点和Halsey Minor（1994年他创办了CNET）一起创业，后由于承诺的投资未到而作罢。不甘心的贝佐斯于1990年12月以副总裁身份加入了另外一家创业公司D.E.Shaw，领导该公司的创新部门，继续为未来的独立创业做准备。从1986年大学毕业到1994年从D.E.Shaw离开准备创建亚马逊，贝佐斯花了8年时间积累，其中Fitel和D.E.Shaw是典型的创业公司。有才华的人，往往在创业公司能很快突出来受到重用，从而比加入大公司获得更快发展；更重要的是，亲历创业公司的成长，为贝佐斯后来的独立创业做了充分准备。经验二：风口很重要，顺势而为才能大成1994年春，D.E.Shaw的老板让贝佐斯研究互联网，看能否为公司提供新机会。贝佐斯发现了互联网的神奇增速：用户年增长2300%。尽管1994年时，用户基础很小，但2300%的增速还是让贝佐斯兴奋不已，当想法无法在D.E.Shaw实现时，贝佐斯决定在这个快速增长的互联网领域创业。很多创业者创业的初衷是因为强烈的理想，也有一些创业者创业是因为看到了“风口”，贝佐斯属于后者。对贝佐斯来说，在互联网领域创什么业不重要，重要的是不能错过“风口”。贝佐斯选择做网络零售，不是因为他喜欢零售行业，而是他认为通过互联网售卖商品会是一个很好的机会。在选择以什么商品品类作为切入点时，贝佐斯也不是以自己最喜欢为标准。他详细分析了12个品类，最终从用户熟悉度、市场规模、竞争格局、标准化等维度出发，选择了图书作为切入点。对贝佐斯来说，要通过数据做最好（而不是自己最喜欢）的决定。后来证明，1994年夏天贝佐斯从D.E.Shaw离职加入互联网创业浪潮，是顺势而为的绝佳时期。当时，由Netscape（网景公司）和Yahoo（雅虎）带动的第一波互联网热潮正要兴起，经过一年的准备亚马逊于1995年7月上线时，正好不早不晚地赶上了这波热潮，无论是在早期获取流量还是获得融资上都受益匪浅。上线不到两年，1997年5月在最好的时间点亚马逊顺势IPO，获得资本助力，很快从图书品类扩充到其它品类，也从美国市场扩充到国际市场。尽管也遭受了2000年的科技泡沫破灭的冲击，但亚马逊凭借良好的基础成功度过危机，成长为今天的巨头。经验三：创业要有归零心态，有光环也要从零开始贝佐斯在创业之前待过三家公司，都担任相当重要的职位，带领团队的人数从几个到几十个。贝佐斯在几家公司负责过很重要项目，为他在业内建立了很好的口碑。尽管如此，当贝佐斯决定创业时，他十分清楚他需要从零开始。他毕业后一直待在寸土寸金的纽约曼哈顿工作，创业时他搬到了西雅图而不是硅谷，其中一个重要原因是西雅图的各项成本更低（当然，西雅图也有足够多的人才）。贝佐斯把房子租在了西雅图的卫星城Bellevue，亚马逊的第一个办公场所就在租住的房子的车库里。这一方面是学习硅谷的车库创业文化，更多是贝佐斯创业归零心态的表现。一个广为人知、表现亚马逊贝佐斯节俭的故事是：最开始亚马逊没有办公桌，贝佐斯就用废旧的门板做成缺腿的办公桌用来办公。由于缺桌子，刚开始的一段时间，包括贝佐斯在内的创始团队每天晚上都只能跪在地上包装图书发货。从高大上的华尔街金融行业投身到互联网创业，从一开始，贝佐斯就把艰苦朴素刻入亚马逊的文化里，这使亚马逊有别于其它豪华型创业公司，不追求表面的高大上，一直以运营效率为第一考量。即便后来亚马逊上市了，亚马逊依然不改艰苦朴素风格，这成为其在2000年的科技泡沫中存活下来的原因之一。经验四：压上信誉找亲朋好友要钱，努力让亲朋好友实现回报贝佐斯决定创业时，并没有写商业计划书，因为并不想立马找投资机构要钱。贝佐斯最开始的想法是：先用自己的钱验证商业模式是否行得通。当项目开始启动后，贝佐斯向自己的父亲筹集了10万美元的资金；虽然是亲人，贝佐斯采取的方式是出让亚马逊的一些股份，把父亲当当成投资人，并且阐明了投资会有很大风险。除了亲人外，1995年底贝佐斯通过朋友做信誉保障，获得了20多名个人投资者共98.1万美元的投资。贝佐斯工作8年存的钱，加上父母的10万美元和一群朋友的近100万美元的投资，这些是亚马逊上线一年内能用的全部资金。父母和朋友在不了解互联网的前提下，之所以投资亚马逊，完全是看贝佐斯的为人。找亲朋好友投资，贝佐斯压上了自己的信誉；好的是，在贝佐斯的带领下，亚马逊此后发展顺利。1996年，亚马逊获得了KPCB的800万美元融资；1997年5月亚马逊成功IPO后，贝佐斯让父母和朋友都获得了丰厚的回报。大多数人找父母借钱创业，让父母承担风险却无法享受回报，贝佐斯显然更负责任。经验五：用低薪+股份，招越来越优秀的人贝佐斯有一个招人哲学：任何岗位，招进一个人后，就会把该职位的招人门槛提高，这样就能确保亚马逊整体的人才水准在提高。这样，被招进的员工会庆幸自己及时拿到了亚马逊的Offer，因为随着招人门槛越提越高，几年后同样的水平就进不了亚马逊。亚马逊喜欢招“怪人”，除了基础素质外，有特殊技能的人会受到亚马逊的青睐。因为亚马逊常年高强度工作，有工作之外技能的员工能调节氛围。同时，相比招有经验的人，亚马逊青睐有事业心但无经验的人；对于网络零售这样的新领域，很多时候经验并不管用。但是，网络零售是非常烧钱的一种创业，亚马逊从1995年上线到2002年都处在巨额亏损中。尽管亚马逊迅速上市，能从资本市场获得资金支持，但各方面缺钱是事实。在招人方面，亚马逊能开出的薪资并不高。工作强度大、薪资也不高，贝佐斯用期权来补：达到一定服务年限的员工，可以获得期权带来的回报。亚马逊创始员工，在上市后都获得了不错的回报。当然，除了上面的五点经验外，贝佐斯的亚马逊创业最终能成功还有很多其他因素。贝佐斯有远见，又能关注细节；亚马逊既专制又鼓励创新，让亚马逊高效又不失创新。而贝佐斯总结的亚马逊成功经验，可以浓缩成简单的几个字：以顾客为中心，立足长远。来源：行行出状元

亚马逊尽全力帮助Lady Gaga推出其美妆品牌

据《华尔街日报》报道称，亚马逊正在尽全力帮助Lady Gaga推出其美妆品牌，如果此次市场活动成功，可以帮助亚马逊获得更多知名营销人士的青睐。据知情人士透露，Lady Gaga创办的美妆品牌Haus Laboratories一开始并未有计划寻找任何合作伙伴与零售分销平台。但是在去年第四季度，双方开始进行洽谈。有专业人士分析称，以往，由于担心无法控制品牌体验从而破坏品牌形象，知名营销人员往往会避免在亚马逊上出售产品。而现在这样的情况可能正在改变。Haus的品牌执行总裁Ben Jones表示，对于在亚马逊上进行销售，他们考虑了很长时间。“Gaga认为，她能为她的消费者和粉丝带来价格适中的高质产品，并且确保产品能够到达全球各地粉丝的手中。”她表示，在未来市场定位上，亚马逊能提供很多助力。亚马逊则表示，平台此前从未与明星创办投资的美妆品牌签订过独家销售协议。据了解，亚马逊和Haus将在Prime Day开放预购，产品的全线推出预计要到九月份。亚马逊表示自己之前从未与名人投资的美妆品牌签订过独售协议。据研究公司eMarketer提供的数据，去年亚马逊平台上的个护健康以及美容化妆产品大约占总销量的7%，但该产品类别的增速却排在第二位，仅次于食品和饮料。上月，亚马逊还推出了一个美妆商店，提供造型师以及理发师通常购买的产品。来源: DoNews

五种亚马逊fba处理滞销库存的方法

对于亚马逊卖家而言，鉴于fba仓储的特殊性，合理管控积压库存、及时处理滞销库存，一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存，在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费，还会对公司周转运营的资金链构成威胁。今天小编就跟大家分享五种亚马逊fba处理滞销库存的方法。　　1、多途径铺货　　茶客玖玖表明，与其他卖家相同的是亚马逊一直是他主攻的跨境电商途径，依托fba的发货优势，卖家基本上能够不必额外处理退换货的客诉问题，能够将大部分的时刻和精力投入到数据运营中。“基本上，我们的产品都会在亚马逊上第一时刻上新，并花费20天左右的时刻去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上出售，如果连续20天每天的日均销量都无法打破15-20票的话，则能够判别这款产品基本在亚马逊上很难出售，此刻就应该把产品转到海外仓，同时在其他速卖通、ebay、wish、shopee、newegg、joom等途径上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思，这个途径不出单，换其他一个途径其他途径也会出单，而且海外仓的成本也不会像亚马逊fba的费用那么高。”他说道。　　2、海外途径的扣头网散货　　除了卖家本身现已入驻的跨境电商途径，其实卖家还能够到海外途径的扣头网上进行散货。这些扣头网每天的出货量是非常巨大的，借助这些扣头网卖家不光能够添加本身店铺的feedback，还有用避免了刷单的危险。需求注意的是，海外这种类型的扣头网有许多，不同网站的收费也各有千秋，卖家可适当选取对应本身产品的网站进行出售。　　3、交际媒体、营销网站送测　　能够好好使用facebook、twitter、youtube各个交际媒体，具有一些英语运营功底和基本的seo推行常识，用心编撰产品推行文案，挑选在一些流量根底较好、引流作用较佳的网站上挂外链。　　4、找人收货，进行内销　　在以往滞销库存的处理经验中，茶客玖玖表明找人收货进行内销的作用是最快的，而且许多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下，签定合同之后就能够安排fba滞销库存的退仓了，仅仅此刻的价格会比产品预定的客单价低许多，但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快，而如果仍是保持原价进行出售的话，资金链的整合作用非常缓慢。　　5、不主张销毁　　除了上述几种处理库存的方法，亚马逊物流清算服务的作用也较为显着。当卖家面临滞销库存时，可在后台提交物流清算服务申请，亚马逊会依据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算主张；商品售出时的受益，会主动转入卖家的账户；未使用和不了解该清算服务的卖家，能够自行咨询亚马逊客服进行操作。　　最终，茶客玖玖也主张道：“其实就上述的方法策略来看，不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的，卖家应该依据自己的实践合理使用。在我看来，跨境电商卖家千万不要沉迷刷单、不要盲目铺货，更不要迷信所谓的黑科技对销量的影响。此外，做站外引流推行、自建站虽说较为苦楚，实践的作用回馈也较慢，可是这会是稳定销量和运营危险动摇的要害路径，对于部分想要建立品牌的卖家而言，是个不错的挑选。”　　以上就是小编给大家介绍五种亚马逊fba处理滞销库存的方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）