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亚马逊解除FedEX禁令势同水火变携手共进

自2019年6月份联邦快递（FedEx）与亚马逊闹掰后，联邦快递的股价一路飘绿，甚至导致其二季度利润遭受重创。不过近日，亚马逊向部分卖家发送到邮件中提到，该公司将在美国东部时间周二下午5点恢复联邦快递的地面和家庭服务。随后，亚马逊发言人也证实了这一消息。这位发言人称，联邦快递地面和家庭服务目前都能满足亚马逊的准时交货要求，所以恢复了Prime订单的发货选项。联邦快递的一位发言人也证实，亚马逊解除了禁令，并表示联邦快递的服务水平在假日高峰期表现很好，地面包裹的平均运送时间为2.4天，18%的地面包裹提前送达。值得一提的是，在去年12月亚马逊暂停第三方卖家使用联邦快递地面送货服务运送Prime订单时说的是“由于联邦快递糟糕的递送表现”但也同时表示“联邦快递一旦服务改善，亚马逊将恢复（第三方卖家使用联邦快递）服务。”看来现在联邦快递的“表现”已经得到了亚马逊的“认可”。《电商报》了解到，随着电商平台的不断渗透，物流领域的竞争也变得越发激烈。尤其是在各大平台纷纷尝试自建物流并凭借自身优势大力扶持自家物流的情况下，物流企业的生存状况就更显得岌岌可危了。在失去亚马逊这个大客户后，联邦快递展示了与电商平台闹掰的直接后果，联邦快递在公布2020财年二季度财报后，股价暴跌11.24%。此前一直对联邦快递看涨的奥本海默的分析师斯科特-施奈伯格，面对盈利和营收均低于华尔街分析师预期的联邦快递第二财季报告，也下调了该股评级。不过现在双方恢复合作的好消息一出，联邦快递股价又见回暖趋势，截至发稿，联邦快递股价报162.13（美元）每股，市值达423.35亿。作为参考，联邦快递公布财报后，该公司股价一度跌到146.29（美元）每股。事实上，联邦快递和亚马逊近几年的竞争局势一直在加剧，这次亚马逊恢复联邦快递为第三方卖家服务，既在意料之外，也在情理之中。对亚马逊来说，与联邦快递合作可以有效减轻亚马逊自建物流的配送压力，也给了亚马逊自建物流一个喘息和增长的空间。同时，亚马逊禁止第三方卖家使用联邦快递的禁令也给平台卖家造成了部分损失，该消息一出就有部分商家表示措手不及。且彼时正值电商促销季，一些卖家被迫寻找新的物流商，反而承担了更高的前期成本。现在恢复合作可以给一些习惯使用联邦快递的商家带来些便捷。而对于联邦快递而言，虽然联邦快递CEO Fred Smith曾公开表示亚马逊只是联邦快递的一个“长期客户”，且其自建物流并不能对联邦快递造成威胁。但事实证明，联邦快递确实低估了亚马逊在物流领域日益增长的影响力。此次合作，也让联邦快递有了新的增长机会。亚马逊和联邦快递之间有矛盾，也有互补。从目前来看，双方选择了携手面对当前市场，就表明他们已经做好了充足的准备迎接新的挑战。但结果将如何，仍需观望。来源：电商报-赵小云

亚马逊选品步骤多？选品速录方法很重要

作为销售商，我们经常对自己的产品了如指掌。但当我们做市场调查时，有多少卖家分析过数百种产品？但经常分析，主要原因是没有办法思考或选择方法不好。但是选择并不意味着没有解决方案，要选择正确的产品，请仔细看看这种选择思路和选择方法。选品思路1.大批量是取胜的关键。经过千余款产品仔细分析，即使选举很难有想法和产品将逐步形成。大是成功的关键，实现量变产生质变，选举结果将有一个产品。我曾亲自选定的产品近8000款，而每个平台上销售的十一个，然后逐渐被淘汰筛选，在亚马逊几十沉淀我们自己的操作了SKU，先做大做小，然后做第一个泛细做，然后你会更有经验的快捷方式选择的文章在这看似简单的和复杂的路径相信。2.不要轻视小而冰冷的物体。日常生活中的针、线、脑卡回形针、工具应用(刀侧钻矛)等等，如此普遍，以至于你都忘了它，感冒了你从来没有听说过，都可能是市场。选择、面向市场、以数据为基础，只要平台数据显示有符合您当前经营期望的销售额，只要当前市场价格下的会计利润是好的，就值得您的关注。3.严格要求获胜，禁止赛马，远离侵权。如果你能掌握这三种观点，选料的几率将大大提高成功。选品方法1.市场导向法：例如畅销书的两阶段选择法，如精品店混合复制法等，都是很好的选择方法，可以快速选择经过市场检验的产品。2.跨平台(平台迁移):每个模型都有自己的逻辑。如果一个产品在一个平台上卖得很好，把它移到b平台上，也许也卖得很好。如果你碰巧注意到这两个平台不同步，而且分析表明在一个目前并不热门的平台上需要这个产品，你可以很快地利用这个平台，构建它，并推广它。这里的多平台主要是对ebay、Express、wish和Amazon的比较。当然，您还可以参考不同国家和地区的一些本地平台（如日本的Rakuten、东南亚的lazada等）。）、垂直细分平台（如etsy、美国手工业平台）等。3.供应商推荐的产品的选择方法：相对于卖家熟悉市场，熟悉产品和市场上许多行业的供应商是不会少的话，作为卖家，我们非常需要交换供应商，多方位的供应商问：有时，供应商的话，一个好的产品是一个可以让你骑的新天地。4.单刷组选择方法：无论是Facebook还是微信，都可以添加查看。不是刷单子，而是想“为什么别人用这个产品刷单子？”如果你理解这个问题，你将有一个不同的角度在你的选择。5.展览选择方法：如果有机会，去展览，尤其是广交会等大型展览，大型展览会往往会发现新产品的高品质潜力，甚至一些产品也能引领新的年市场趋势，因此，适当的走样是选择新趋势的一个重要渠道。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

做跨境电商年轻人如何创业，亚马逊如何创业创新

很多人已经意识到，跨境电商赚了很多钱，也知道如何开店。他们有的只是不通过问答或百度百科开店，但里面有很多小问题。没有犯过错误的人很容易犯错误。当我们是跨境电商的时候，第一个选择来了，那就是亚马逊专卖店的类型？这分为企业和个人。许多不知名的商店选择个人。我在这里推广你一年，一个非常重要的事情，亚马逊平台商店分为个人卖家(个人)和专业卖家专业。然而，个人卖家（个人），这是一种无店铺每月只收取每件0.99 $运营费用，每月限卖40个产品，没有buybox，您不能使用Amazon的存储服务FBA，官方不能产生销售报告。专业卖家专业a，月租39.9美元，运营佣金为售价的8-15%，可无限量编辑、上传和销售产品。卖场经营指数高的卖场，可以得到买箱，增加买家的参观量和购买量。同时，可以申请亚马逊仓储服务FBA的送货。专业卖家的姓名和公司名称均可申请，根据公司/个人的发展计划进行选择。如果需要大规模运营，亚马逊将在该店每月交易额超过20000美元或200次时要求提供联邦税号ein。只有美国公司才能申请联邦税号，因此公司运营的卖家可以直接申请美国公司并在开始时提交税号。当你看到这里，你应该明白当你开一家商店的时候，你应该选择一家专业的销售商，否则，即使商店开了，由于各种限制，它也会影响我们以后的利润问题。然后你会说为什么其他人是有利可图的，但他们赚的钱不多，这就是为什么，不是因为你贪得无厌。像亚马逊的商店，休闲袜赚翻天10元就可以买到国内棉袜，亚马逊上面，摇身一变，身价猛变成10欧元，要知道€1 =7.5998元，这相当于下跌超过70元人民币在中国，什么样的袜子可以卖出这么高，所以亚马逊的利润是如此之高。如果你足够强大，或者你还在创业，你可以考虑跨境电商。如果没有人员的要求，你很容易获利。没有货源，也没有必要打压货物。这家公司有专门的软件来帮你开店。为什么不呢？以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

2019年亚马逊购物黑色星期五海淘攻略

亚马逊将拉开序幕，今年的假日购物季节，从11月22日开始“预黑色星期五”所谓的“早期黑色星期五”或交易。这些特殊优惠仅限于亚马逊自己的设备，如回声扬声器，平板电脑和电子书阅读器，在黑色星期五周末的前夕，也有在亚马逊许多其他优惠。这些事情可能是压倒性的，但ZDNet一直在跟踪这里最好的黑色星期五交易。如果你想看亚马逊早期的交易，把这个页面加上书签。我们一开始是与亚马逊自己的设备销售达成协议，但随着时间的推移，我们会更新它，因为整个网站和其他制造商在整个11月都在降价。2019年黑色星期五: 亚马逊设备的早期交易这些是周五的黑色星期五在亚马逊自己的设备上的交易。他们将在周五的黑色周末继续。从11月22日开始：fire hd 8 ，现价$ 49（定期$ 79）fire hd 8儿童版，现价$ 79（定期$ 129）fire 7 ，现价$ 29（通常为$ 49）fire 7儿童版，现价$ 59（定期$ 99）fire hd 10 ，现价$ 99（原价$ 149）kindle paperwhite 售价$ 84（定期$ 129）ring video doorbell pro 和 echo show 5 套装，现价$ 189（原价$ 149.99，如果您定期单独购买）30美元的平板电脑？这似乎是不可能的，但从11月22日起，这是一个很好的交易。如果您更喜欢更大的屏幕大小或更耐用的设备（对于儿童和滑橇），亚马逊还可以对其他几种型号进行折扣。从11月24日开始：带alexa语音遥控器的4k消防电视棒，现价$ 24（通常为$ 49）带有alexa语音遥控器的消防电视棒，现价$ 19（原价$ 39）消防电视柜，现价$ 89（定期$ 119）亚马逊的流媒体播放器无论是给自己还是亲人，都是一件很棒的礼物。他们甚至不需要prime即可工作，尽管如果您恰好是prime订户，则可以通过prime video观看数千种“免费”电影和节目。从11月27日开始：bl ink xt2三相机套装，现价$ 184（定期$ 249）ring室内凸轮两件装，现价$ 99（定期$ 139）amazon smart plug ，售价$ 4.99（当与echo捆绑购买时）如果您一直想为房屋或家庭办公室购买一些智能相机，那么在ring和blink相机上的这些交易就很难被击败。从11月28日开始：带时钟的echo dot带时钟，现价$ 34（定期$ 59）echo dot第三代，现价$ 22.00（原价$ 49）echo auto 现价$ 29（定期$ 49）echo第三代，现价$ 59（定期$ 99）echo show 5 ，现价$ 49（定期$ 89）echo show第二代，现价$ 149（定期$ 229）亚马逊 Echo 设备经常在打折，但是这些特殊的设备在黑色星期五的时候几乎打了50% 的折扣。这个折扣很大。此外，带有时钟的回声点是几个月前才引进的，所以我们怀疑它会在很长一段时间内减少。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊的四大理念你知道吗

　　常常会有卖家问起：亚马逊除了站内广告还有哪些广告资本可以给卖家利用吗？我如何才能联系到未付款订单的客户呢？我如何指导客户在我店铺里面购买更多的产品呢？我碰到问题能直接去联系亚马逊客服吗？这么多卖家，即使我联系，他们就会回覆我吗？　　诸如上述近似的问题，恰好包括了亚马逊的四大理念：重推荐，轻广告；重展现，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。　　重推荐，轻广告：　　在整个亚马逊的a9搜索引擎排序系统中，购物一向是最焦点功能。亚马逊基于买卖和订单转化，对页面做了很是详实的摆列。当你搜索某一个产品时，亚马逊会给你推荐更多的相关产品供你参考，所有的推荐要实现的目标就是，让消费者有更多的选择，进而经过这些丰富的选择刺激消费者购买行为的发生。　　当你把一个物品收藏购物车，页面又会展现出相关的产品，购买了该产品的人，也购买了以下产品，你购买吗？简简单单的一个指导，促成消费者购买更多的物品，联系关系推荐转化出更多的买卖。　　除了联系关系推荐以外，在每个产品页面的listing排名旁边，我们都可以等闲的找到该类目标top 100排行榜，在top100排行页面右侧，又有一个新登热卖排行推荐，各类推荐彼此交叉，频频刺激消费者购买的欲望和神经，产品多次呈现，最终促成买卖。　　而对于买家来讲，只要你在亚马逊平台上搜索过一个产品，下次再打开亚马逊页面时，曾查阅的产品就会展现在你的面前，提醒你再次关注它，多次刺激的成果常常也一样是下单购物，买卖发生了。　　恰是这些频频呈现、彼此交叉的精准推荐，大大晋升了用户的购买频率和购买数目，固然，这自然是卖家期望的成果。　　而广告方面，亚马逊只有简单的一种关键词广告，每一个搜索页面，六个广告位基本固定的呈现。较少的广告呈现，削减了用户对广告的排斥心理，可以说，亚马逊深谙用户排斥广告的心理，用更精准的联系关系推荐带来的成交为平台缔造了更多的营收。　　重展现，轻客服：　　相信很多卖家在进入亚马逊之初，都会很是专心的把自己的店铺信息尽量填写完整，等候着有客户来咨询购买，同时也做好了随时向客户解答疑问的准备，可是，结果倒是既失望又欢快，失望的是，竟然没有几封询问的邮件，欢快的是，并没有因为没人询问就不发生订单。　　在平台设计上，亚马逊更多的强调产品的展现，而把联系卖家的页面放置在最后，对于大部份的买家来讲，购买行为就是经过对产品页面的浏览和鉴定，感乐趣的，直接下单购买等于。　　经过产品展现促成订单，经过后置客服联系体例降低生意两边的沟通成本，亚马逊恰是用在这样的方式，削减了卖家的客服成本。　　看图购物，自立购物，恰是亚马逊出力打造的买卖体例。　　重产品，轻店铺：　　常常有卖家询问，我店铺需要设计装修吗？我店铺里可以多个类目标产品交叉混卖吗？若是混卖的话会不会给客户一种杂货铺的感受呢？我该用如何的方式把客户吸引到我的店铺里，进而促成二次购买和搭配购买来拉动店铺的整体销量呢？我能经过一款产品超低价乃至赔本促销的体例来带动店铺里面的其它产品的销量吗？　　对于如许的询问，都紧紧环绕着一个词：店铺。是的，在此外跨境电商平台上，好比ebay，好比速卖通，确实可以经过各类营销手法把客户吸引到自己的店铺里，进而促成客户更大都量的购买。　　但对于亚马逊平台来讲，店铺的概念并不强，乃至可以说是被平台有意识的疏忽了。　　对于一个顾客来讲，在亚马逊购物的进程大要是如许的，若是顾客想购买a产品，在亚马逊首页搜索，在搜索成果中选择适合的产品，添加到购物车，若是不需要其它产品，直接付款，购买进程完成；在购买a产品的同时，若是顾客同时想购买b产品，顾客的选择常常是，回到首页搜索b产品，而不是看看发卖a产品的卖家是不是也正好有b产品。　　这样一来，顾客的整个购买履历是，在亚马逊买了a和b两个产品，至于这两个产品的卖家是谁，客户一般不明白，也不在乎。　　如许的购买思惟就直接致使了卖家可以或许取得的流量大都是来自于搜索成果的揭示，很少会有顾客进入你的店铺去查看。除了顾客如许的购买思惟以外，亚马逊也对卖家店铺做了后置处置，若是顾客想查看一个卖家的店铺，需要在不起眼的处所颠末多个页面的切换才能找到，对于通俗的买家来讲，查找的进程是一点都未便利的。　　在把店铺放在次要位置的同时，亚马逊很是正视优良listing的展现，若是一条listing，图片精彩，价钱适合，订单转化率高，亚马逊会按照短时候内的订单数目，不断的更新listing的排名，排名越靠前，订单越多，订单越多，排名越靠前，也恰是如许的轮回，致使了很多卖家都很是正视爆款的打造。　　所以，在亚马逊运营中，也必定要深决心识到listing的主要性，把打造爆款listing放在运营的首位，至于店铺，临时健忘也无可厚非。　　重客户，轻卖家：　　客户是一个平台成长的底子，只有更多的客户，更多的忠厚客户，才可以或许保持一个平台的延续成长，亚马逊平台也是这样。　　在亚马逊，平台经过两套评价系统让顾客对购物体验发作声音，做出自己真实的表达，feedback和review，可以说是浩繁卖家都异常正视的两个处所，更高的评价星级，意味着更多的暴光、流量和订单，而很差的评价星级，则意味着没有订单的同时，账号平安也随时朝不保夕。　　但亚马逊对客户的正视又不但仅表现在评价系统上，在整个买卖进程中，亚马逊都是尽量的简化买卖流程，晋升顾客体验，只要客户对产品和服务有任何的不对劲，亚马逊接管无前提退款，亚马逊对买家的高容忍也意味着对卖家要求的高尺度，但如许的尺度也让顾客加倍信赖亚马逊，加倍依靠亚马逊，更多的忠厚客户，为卖家带来了更多的订单。　　在一个买卖胶葛中，亚马逊永远是正视客户不放在眼里卖家的，但作为卖家也不要消极，在平台的正视和不放在眼里之间，一样也存在着一个相对公允的标准，若是一个胶葛，卖家确实据有完全的来由，一样是可以获得亚马逊的公道公允看待的。　　亚马逊正视客户，因为客户为亚马逊带来了订单，缔造了利润，作为卖家也不要忘了，我们一样也有一个身份：亚马逊平台的客户，对，我们第一身份实际上是亚马逊平台的客户，因为我们在平台上发卖，为平台供给了更丰硕的产品选择，从而增添了顾客的黏性，所以，亚马逊也长短常正视卖家的诉乞降好处表达的。　　若是你在亚马逊平台上遭遇了不公允的待遇，造成了损掉，无妨积极联系亚马逊客服去申述，去追求自己的应得好处，因为，我们也是亚马逊的客户，亚马逊一样也在正视着我们。　　“重推荐，轻广告；重展现，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。”在亚马逊平台经营得越久，越轻易理解亚马逊的这些理念，而当我们理解并接管了这些理念，我们又可以走得更久、做得更好。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊“透明计划”全站推行，亚马逊开店品牌注册越发重要

　　据外国媒体报道，7月10日，当地时间，亚马逊宣布将使用其产品线服务亚马逊透明它已经传播到法国，德国，意大利，西班牙，英国。印度和加拿大。　　过去，“透明计划”仅适用于亚马逊的卖家，但现在亚马逊必须在美国的网站和“透明度计划”之外推出其他网站，用于打击假货和后续销售！　　美国站的卖方应熟悉本“透明计划”，其他地点的卖方可能不知道“透明计划”是什么。　　什么是“透明计划”？　　亚马逊称，这是亚马逊推出的追踪服务，旨在打击一些假冒和假冒的商家。该项目主要用于打击假冒伪劣产品，以保护品牌和买家的利益，该计划可以消除源头的恶意销售。　　据了解，透明程序产品将贴上蓝色和透明的(透明代码)；，这对应于参与透明程序的sku。　　消费者只需使用亚马逊的透明度应用扫描产品外包装上的二维码即可，并立即了解产品的真实性以及从生产到销售的整个过程中包含的信息。　　消费者通过扫描二维码看到的信息包括：产品的制造商、生产日期、地点、有效期等。购买者能看到多少信息取决于制造商上传到透明数据库的信息，因此它也会根据库存单位而有所不同。　　卖家该如何注册？　　据国外媒体报道，卖家想要参与 ld qu ； Amazon 透明度计划必须具备三个条件：　　1、必须是品牌所有者（品牌所有者）;　　2、全球贸易项目编号（GTIN），如产品上的UPC或EAN条形码；　　3、可以对每个制造单元应用独特的透明码。　　亚马逊现在推出了其他网站的计划，其主要目的是打击不合规的供应商，以减少平台上的假货。该计划使品牌所有者能够以独特的代码识别他们的产品，以展示其产品的来源和真实性。　　据外媒报道，现在在美国站使用亚马逊透明计划的品牌卖家已经达到了4000多个，并且在2019年对于完全加入透明计的的产品，在亚马逊上没有发现关于这些产品的投诉以及假冒报告。　　现在，造假和后续销售仍在继续。如果卖家想从源头上遏制这些行为，就必须注册自己的品牌。如你所见，品牌化已经成为一种趋势。亚马逊推出了这一“透明计划”，也针对品牌所有者！　　因此，没有注册品牌的卖家必须尽快注册。他们已经是品牌销售商，可以加入亚马逊的透明计划，这将为你省下很多麻烦！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

日本亚马逊开店条件汇总

　　每年年后，是各大电商平台站点的注册繁忙期。此刻注册个网店不如之前那么简单，需要审核各类材料。尤其是跨境电商平台——亚马逊，资料要求严酷，许多卖家一遍又一遍的审核都没法过关，真的是一店难求。　　近日，亚马逊内部人员给卖家们支了个招：建议卖家们先注册日本站。　　因为日本站的招商渠道不消账户审核，自注册渠道起头要账户审核了。　　两大来由吸引你开亚马逊日本站　　1、按照日本wizpra公司在2015年的查询拜访显示，亚马逊日本站已成为最受日本人爱好的电商购物网站。　　2、因为亚马逊日本站对中国卖家开放相对较晚，所以对于卖家朋侪们来讲，亚马逊日本站还是具有较大的出售潜力。　　亚马逊日本站开店费用　　亚马逊“全球开店”有两种出售打算：专业出售打算(professional)、个人出售打算(inpidual)。“专业”和“个人”出售打算并不等同于公司和个人，非论公司还是个人身份，都可以开立这两种打算。　　1、月房钱（仅合用于“专业出售打算”）　　选择专业出售打算的卖家，需要每个月付出月房钱4900日元（约等于300块人平易近币）　　2、按件收费（仅利用于“个人出售打算”）　　选择个人出售打算的卖家按件收费，每出售出一件商品，需要付出亚马逊出售费用100日元（约等于7块人平易近币），但无需付出月房钱。　　3、出售佣金（“专业出售打算”和“个人出售打算”均合用）　　不同品类商品的出售佣金百分比有分歧的划定，具体请参考下表。　　需要出格注重的是：在亚马逊日本站出售，有些商品类别是需要经由过程预先审核的，以下表所示：　　（以上费用可能会有不时调整，最终价钱以亚马逊卖家平台费用表为尺度）　　日当地区是个潜力股。除了概况身分如经济发财、消费程度高、离中国较近物流成本低以外，日底细对封锁的投资情况培养了外国人投资的诸多限制，而亚马逊却能供给最利便快捷的解决方案，省去在日本注册公司等复杂的工作。更主要的是，亚马逊在日本的影响力很大，是当地人常常会见的电商网站。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

[黄金购物车]影响亚马逊buy box的变量是什么?

　　亚马逊buy box，即黄金购物车，能使商品获得最大程度的曝光，是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日趋激烈的背景下，拥有黄金购物车，就意味着大量的订单。黄金购物车如此重要，亚马逊平台同样没有将它固定给某个卖家。为了提高卖家的整体竞争力，更为了能为用户提供更好的购物体验，亚马逊把黄金购物车共享给众多卖家。今天小编就跟大家分享影响亚马逊buy box的变量是什么。　　影响亚马逊buy box的变量是什么？　　一、影响力较大的变量　　1、配送方式　　亚马逊本身配送产品的运送时间，准时发货率以及存货数据评分。运用fba将大大添加卖家取得buy box的几率。　　平等情况下抢占buy box的次序：　　亚马逊自有卖家——fba——本地发货——我国发货　　2、最终价格　　最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包含运费以及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，还是保留buy box的位置。　　3、卖家评级　　卖家评级是卖家提供给买家的整体体验。一个成功买卖的订单亚马逊将来临给卖家100分。假如经过一些额定的服务，亚马逊将另外奖赏给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的买卖平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。　　4、运送时间　　运送时间可以说是非常重要的要素，准时送达关于能否取得buy box非常重要。亚马逊的运送时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。　　二、中等影响力的变量　　1、订单缺点率　　订单缺点率，简称odr，由三个要素组成：差评率，a-z（买卖保障索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长时间。在过去17天的订单不计入内。不管长时间，还是短期，假如订单错误率大于1%，将大大下降卖家取得buy box的机率。　　2、点评分数　　买家评分，新的评分影响更大。　　3、运送历史　　运送相关分数包含准时发货率，推迟发货率，追寻订单的比率。这些比率分为7天，30天和90天的范围内核算。　　4、卖家反应时间　　否能快速回复买家也影响到取得buy box的时机。在24小时内回复90%以上买家的问题，才有时机进入buy box。　　赢得亚马逊buy box的技巧　　1、迅速办理产品的刊登。　　2、在每个变量上设定目标。将要点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，关于产品波动较小的卖家来说，尽管没有什么竞赛改变可以显现他们的优势，但他们可以挑选从运送时间入手，削减运送天数，在仅有少数竞赛者中脱颖而出。　　3、抓准时机，有效办理时间，别人睡觉的时分您抢。　　4、实时优化价格。　　包含手动调价，规矩调价和东西调价。　　（1）手动调价是卖家经过亚马逊后台库存页面或第三方渠道进行手动更新价格的办法。这是最简略的从头定价的办法，控制度和可见度高，但工作量非常大，并且功率低。　　适合手动调价的产品：　　a、数量很少的高价值产品；　　b、特别产品或手艺制品；　　c、与亚马逊没有竞赛的产品；　　d、由厂商定价的产品。　　（2）规矩调价是卖家着眼于竞赛者的每一个产品价格依据一定的规矩自动调整价格的办法。这是现在最流行的的从头定价办法，它是经过设置一定的数量金额来打败商场产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种办法只考虑竞赛对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不行全面。（主张使用第三方东西抢占buy box）　　适合规矩调价的产品　　a、书本、电影或其他前言产品；　　b、非特色卖家出售的产品；　　c、需求托运的产品；　　d、低赢利的产品。　　（3）东西调价是卖家依据商场状况运用核算机法确定产品最优价格的办法。这种定价办法有点相似国际股市的股票兜售，是现时最先进的从头定价的技能。与规矩调价不同，算法调价可以掌控影响buy box的每一个变量，并且可以设置出一个最优价格，确保既能赢得buy box，又能赚取高赢利。　　适合东西调价的产品：　　a、专业卖家或企业级出售的产品；　　b、含有高赢利的产品；　　c、数量成千上万的特别品；　　d、范围广泛且独特的产品及产品线。　　以上就是小编给大家介绍影响亚马逊buy box的变量是什么，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊卖家抓住买家开启邮件黄金时间

　　做亚马逊的小伙伴都知道，review很重要！但是，亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一二，少得可怜；看别人的帖子动不动就是几百上千的review，让刚上线的新帖咋活？按正常的销售来积累到几十个review可能需要到猴年马月。今天小编就跟大家分享亚马逊卖家抓住买家开启邮件黄金时间。　　提到留评率，抓住买家打开邮件黄金时间也是提升留评率的关键，以当地时间为准，四个时间点不容忽视，早上的6点和10点，下午的2点和8点。　　列以下数据进一步证明卖家发送邮件时间的重要性：　　1、发现电邮发出去23.63%的收件者会一小时之内打开。　　2、9.52%的收件者会在两小时内打开。　　3、三小时和四小时数据就会下降相当明显。　　4、如果邮件在当天发送没有打开，收件者隔天敞开率将会接近零。　　据了解，亚马逊平台2016年10月份的方针新规里提到：亚马逊官方答应讨取谈论，能够向买家讨取卖家反馈，但严禁任何金钱或物质等诱因作为买家撰写及移除谈论的奖励。　　“不少卖家朋友也因为这个方针面临着关店的风险，部分卖家更是在留评邮件中呈现违规字眼直接向用户索要五星好评，这往往是不适之举。”业内人士表明。　　因而，亚马逊卖家能够经过发送邮件的方法讨取谈论，但邮件内容切忌出现违规字眼，一旦出现违规字眼将会面临着收到亚马逊正告信的风险，甚至还会导致店铺直接被关店。　　值得一提的是，在产品参与贱价秒杀活动过程中，亚马逊目前并未明确阐明折扣的底限，因而主张卖家朋友能够继续讨取谈论，在时间点上尽量把控在fba发货后的7天左右最佳，从而进一步招引用户的购买愿望。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家抓住买家开启邮件黄金时间，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊开店的问题,你遇到过哪些？

　　首次入驻中国的亚马逊prime day 已经落下帷幕了。据亚马逊公告称，今年“prime会员日”(prime day)的销售额创下了公司所有促销活动的最高记录。虽然亚马逊没有透露今年促销活动的总体销售额，但有分析师预计为10亿美元，而去年预计是5亿美元。受此影响，亚马逊股票再次突破1000美元大关。作为跨境电商平台佼佼者之一的亚马逊是初涉跨境电商者很好的一个平台。今天小编就跟大家分享30个关于亚马逊开店的问题。　　1、为什么亚马逊账户会相关？　　同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或保护多个卖家账户。一切卖家的后台操作亚马逊都能够检测到，假如亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为彼此相关。这个一般是体系自动检测的。　　亚马逊为了重视卖家购物体会，防止卖家重复铺货出售相同的产品。（亚马逊的规则偏向于相同的产品只在渠道上呈现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了确保卖家间的公平竞争和为顾客供给最优质产品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以产品为主。即“重产品而轻店铺”，同一样个产品概况页面内可能会有多个卖家）　　2、账户相关的结果？　　相关自身是没有太大问题，可是多个亚马逊账户假如发作相关其间一个出了问题就会影响到其他与之相相关的账号，避开相关能够降低风险。　　假如是同站点相关，假如亚马逊发现你的产品有穿插出售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删去其间的一个账户，一切的listing,假如你不删去亚马逊有可能把你两个账户悉数封闭。　　亚马逊有一条政策：封闭你一个账户的理由是现有账户相关到一个被封闭的账户上。　　3、防止相关的基本思路？　　假如您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。　　4、相关的决定性因素有哪些？　　操作端：网卡mac地址，浏览器cookies, flash目标，硬盘信息（经过插件获取） --- 坚决不要再同一台电脑一同操作多个账号（主机）　　网络端：路由器mac地址，外网ip地址 --- 坚决不要再同一个外网ip环境下一同操作多个账号　　账户信息：信用卡，收款方法的信息，电话号码，邮箱，注册地址 --- 假如注册多个账户，任何具有唯一性的私家信息坚决不要相同　　一个账号最好只在固定的一台洁净的电脑上登录，衔接的路由器和猫也要是洁净的，并且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，一同账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。　　5、不同的站点会相关吗？　　（比方美国站和英国站）也会存在相关，但假如其间一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见（由于亚马逊本来就支撑卖家到各个站点开店把产品出售的各个区域）。　　许多客户有过相关的经验都说没问题包括咱们自己也是这么操作的，之前我操作美国站和英国站点用的是同一根网线，同一个太电脑（肯定相关了），英国站由于侵权被封，美国站仍是风生水起的，呵呵。可是！从前有过两个站点一同被移除出售权限的事例，所以咱们仍是慎重，自己断定。　　6、相关只针对卖家账户与卖家账户之间吗？　　不是，卖家账户和买家账户之间也存在相关，之前在国外的一些网站上看到过一个事例便是由于登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户出售权限被移除。　　7、死过账号的电脑还能从头做新账号吗？怎样操作？　　a、重装体系，格局化硬盘（改动硬盘序列号），从头分区。（简单一点的办法便是直接买一个新的洁净的主机，为了安全起见，引荐这么操作）　　b、替换网卡，假如是cpu上的集成网卡那么找专业电脑人员禁用此网卡，然后买一个usb外接网卡即可（换主机就不必这么麻烦了，同上）　　c、替换路由器、猫，然后重签网线（重签网线是最保守做法，实际上只需改动网络ip地址即可）　　d、从头注册的一切的信息尽量和之前的保持差异，注册邮箱，注册地址，验证手机号码，收款方法，等等，能不一样的就要不一样，也不要类似。　　8、 amazon账号被封主要有哪些原因？　　1、亚马逊相关　　为了防止账号相关，在操作新账号时，确保ip路由、网卡、体系是全新的。多账号操作时，不要运用相同的税号信息和收款账号，不然会封闭其间一个账号。若然办公地址发作改变，请及时联系亚马逊客服说明情况。　　2、跟卖侵权　　跟卖产品之前，必定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了logo的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到正告，有必要马上下架跟卖的listings,最好给对方卖家写封邮件以示抱歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。侵权，零忍受。　　3、好评太少，差评过多　　点评少，好评就更少。老外好像都没有留点评的习气，更何况是好评。差评过多会移除出售权，乃至封号。假如是少数差评和a-to-z，的确解决不了，不影响odr超标的情况下主张不要太纠结，关键是想办法冲更到的订单来增大分母。　　4、产品缺乏相关认证　　某些产品需求获得相关认证方可在某些国家出售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需求获得ce认证。政策违规是累计的，很难被撤销。　　5、产品与图片不符　　为了提高转化率，咱们不断优化产品概况，但要留意，在跟卖的时候，牢记不要夸大其词，根据实际情况编撰产品描述，上传的图片有必要与发货的产品一致，不然遭来退货和差评会导致封号。　　9、我有多个账号，怎样实现多帐号操作才防止相关？　　1）父体系电脑：一台全新电脑或全盘格局后从头分区的电脑。　　2）vm虚拟机：　　（1）5种子体系（a.5种不同的镜像文件b.xp和win7两种体系）　　（2）5种分区配置方案（a.磁盘大小b.分区数量）　　（3）5种软件装置方案（不同常用软件组合装置能够生成不同的浏览器和指纹）　　3）网卡mac：　　（1）运用5个usb网卡（usb网卡和账号一一对应并标记好，引荐运用）　　（2）运用smac软件修正mac（修正后的mac和账号一一对应并标记好，操作有风险）　　4）路由mac：　　（1）运用asdl直接拨号（不同路由直接拨号）　　（2）运用5个路由（路由需求和账号一一对应并标记好）　　（3）运用路由mac克隆功用修正（修正后的mac需求和账号一一对应并标记好）　　5）ip地址：　　（1）asdl重拨切换（每切换一次账号要确保ip地址不同）　　（2）运用5条本钱较低的宽带（宽带需求和账号一一对应并标记好）　　（3）运用专用vpn（a.5种不同的静态ip b. vpn需求和账号一一对应并标记好c.由于vpn的不稳定性，不适合长时间操作账号。）　　6）其余要点：　　（1）邮件转发封闭自动加载功用　　（2）账号与电脑（或虚拟机）、ip（或vpn）、网卡（mac）、路由（mac）一一对应。　　（3）账号操作需独立。　　（4）产品线分类目运营　　（5）原账号被封，upc需求替换，切勿运用被封账号原版的产品数据。　　10、能够用无线网卡衔接的网络登录亚马逊吗？手机能够登录亚马逊操作吗？　　a、洁净的笔记本+无线网卡是能够操作登录亚马逊账号的，无线网卡的网络ip不会和其他人的相同。　　b、十分不主张用手机登录亚马逊账号，由于手机很容易在不留意的时候，wifi衔接其他网络，ip都是相同的，都是同一个网。　　主张：　　假如可能，注册新账号时，直接换主机（不必换显现器），换路由，换猫，换网线，还有账号信息不能与之前的相同类似。　　11、用个人身份现已注册了amazon账号，然后又用香港公司再注册amazon账号，有什么影响吗？　　两份材料的法人不一样就能够。　　12、同一个电脑能够登录两个amazon邮箱回复邮件吗？　　（两个邮箱别离对应两个amazon账号）不能够，会相关的。　　13、亚马逊账号的差异？　　注册注册亚马逊店铺的方法有2种:　　a、个人注册：用自己的visa 或mastercard 的信用卡直接注册各个站点。　　b、全球开店，全球开店是亚马逊官方关于针对我国卖家的开店方法，这种方法开店要预先审阅（其实便是挑选优质卖家和产品），假如觉得你具有相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，您经过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户，注册进程中要用一张带visa 或mastercard 的信用卡验证绑定。这个账号仅仅一个站点的（如美国或许英国），不是全球的。　　14、运用美国公司注册的amazon帐号，假如不运用vpn和vps，能够在我国操作吗？怎样操作才确保安全呢？　　能够在国内操作，可是要十分当心。最好的理由便是发邮件和amazon说咱们是国外公司在我国的收购中心加运营，说清楚为什么在美国注册的公司要在我国登陆操作。　　15、个人卖家账号和全球开店账号有什么差异？　　个人卖家账号和全球开店账号是一样的。　　最主要的差异是，个人账号要90天才有黄金购物车buy box，全球开店是账号一下来就有buy box。从前电话咨询过亚马逊的卖家支撑，说个人卖家账号和全球开店账号，在出售的额度上也是有差别的，即出售增加过快时，个人卖家相比照较容易受到账号审阅。　　16、全球开店比照个人自己注册账号有什么优势　　全球开店:　　账号安全性高，封店率<9%（官方统计数据）,有客户司理,官方训练支撑,特色卖家账户。　　自行注册:　　账号安全性低，封店率>;56%（官方统计数据,没有客户司理,无官方训练支撑普通卖家账户。　　17、全球开店的下风呢？　　下风一：十分难求　　全球开店方案意在挑选优质卖家入驻亚马逊渠道，所以对卖家的资质审阅比较严厉，不是想入驻就能够入驻的。　　note：卖家自己请求全球开店经过率5%不到,一旦卖家自己请求全球开店没有经过，那么用于请求全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的请求。　　下风二：周期十分长　　全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。（一个月是指咱们署理注册的均匀周期，卖家自己请求的话至少都是在三个月以上），美国站会比较快。　　下风三：监管十分严　　经营全球开店账号，有必要严厉遵守亚马逊的渠道规则，产品图片、标题格局等等都有必要严厉依照要求执行，不然会被正告。　　18、全球开店流程是怎样的？　　预审：经过提交预审信息。经过率50%　　初审：提交独立的b2c网站及产品信息表格（50sku）。经过率20%　　复审：预审和初审都是由亚马逊我国团队审阅，复审是由美国和英国团队审阅。经过率80% 。　　账号注册：复审经过之后，客户司理睬向你的邮箱发送一个注册约请链接，约请链接的有用期是24小时。有用期内没完成注册有必要打回重审。经过率90%。　　线上训练：账号注册成功后，还不能出售产品。亚马逊会约请你参与在线训练，学习怎样上传产品。　　上传产品：将提交审阅的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线司理审阅　　上线审阅：上线司理对卖家上传的产品材料做最后审阅，审阅经过之后，才会开放出售权限。审阅不符合要求会被要求修正，只有三次修正机会。经过率：70%。　　上线出售：经过上线审阅之后，上线司理睬帮卖家敞开出售权限，账号即可正常出售。整个审阅进程悉数完成。　　19、全球开店需求准备什么材料？　　1）双币种信用卡（引荐visa），　　2）公司营业执照扫描件，　　3）身份证和护照扫描件（英国站需求护照），　　4）卖家信息表，　　5）产品信息表，请提早做好批量上传表格，　　6）洁净的身份信息及电脑、网络，　　7）收款银行账户(引荐world first），　　收款银行账户能够等卖出去一段时间后在供给，防备账户冻结糟蹋收款账户。　　20、个人卖家和专业卖家有什么差异？　　其实便是个人卖家出售方案（individual selling plan）和专业卖家出售方案(professional selling plan)，它们俩是店铺的出售方案，留意仅仅出售方案，根本不涉及到账户性质！！！　　这两种出售方案和你用什么方法注册的亚马逊账户，及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的。并且这两种出售方案是能够在后台随意转化的。　　他们最主要的差异是个人卖家出售方案有数量的约束（少于40个sku），不需求月租。专业卖家出售方案是需求$39.99的月租，能够上传超越40个sku。　　所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的便是个人卖家（咱们自己用个人信用卡注册的账户现在便是专业卖家出售方案），公司注册/全球开店注册的便是专业卖家/公司卖家。　　21、个人卖家出售方案和专业卖家出售方案怎样转化？　　individual卖家出售方案和pro卖家出售方案转化过程：setting - account info - selling plan - modify plan - swith your selling plan：　　22、假如运用无线网卡注册了个人卖家账号，不成功。能否再运用这个无线网卡持续注册其他账号？　　不能够，会相关的。　　23、亚马逊为什么要求分类审阅？　　1）关于某些品类亚马逊想确保买家在此渠道上能有好的购物体会，所以亚马逊只允许具有必定实力，遵守规则的优质卖家（经过分类审阅来挑选）出售这些类产品，最大化满意客户需求，供给给客户更好的服务。　　2）分类审阅在某些品类被要求是由于，在需求分类审阅品类中的这些产品最能反映出消费者关于安全，产品质量，品牌和进出口约束这些问题。　　24、怎样知道哪些类目需做分类审阅？　　1）品牌名(brand name)位置不同：　　需求分类审阅类目的产品，产品的brand name展示在产品标题上方；若该产品所在品类不需求分类审阅，那么产品的brand name显现在标题下方并且前面还有一个by。　　2）在亚马逊前台主页查找同类产品看是否能够跟卖：若查找出来的同类产品的具体页面没有sell on amazon或sell yours这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需求经过分类审阅才干出售的。　　3）直接查看亚马逊后台材料。　　4）参考美国站分类审阅的类目。　　5）分类审阅入口：后台主页help -查找approval - 点击categories and products requiring approval -挑选类目　　25、哪些类目需求经过分类审阅才干在amazon上出售？　　1） automotive parts 汽车零部件　　2） clothing, accessories & luggage 服饰，饰品，行李箱　　3）collectible books 保藏书籍　　4） industrial & scientific 工业类产品，科学类产品　　5） jewelry 珠宝类 (现在这个类别现已禁绝新卖家入驻了)　　6） motorcycle & atv 摩托车，atv车　　7） sexual wellness 性健康用品　　8） shoes, handbags & sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜　　9）sports collectibles 体育用品　　10） toys & games (holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需求审阅)　　11） watches 手表　　26、分类审阅需供给什么材料？　　全球开店注册提供：　　1、5张款不同产品的图片在第三方渠道的链接，图片要求：jpeg格局，白底（rgb255*255*255）像素大于1001*1001，图片没有任何水印。　　2、其他渠道链接（可所以ebay或许速卖通等的店铺链接，请联系客户司理确认）或许具有能够结算购物车的b2c网站。如，服装类目许多客　　户挑选没有b2c网站也能够经过，所以主张咱们能够测验。　　27、是不是分类审阅之后就只能出售分类审阅中经过的产品类别？　　不是的，任何时候都能够出售非分类审阅的产品。　　28、新注册的个人专业卖家账号能够请求分类审阅吗？　　新注册的个人卖家账号，没有注册国外商标，没有品牌也能够请求分类审阅。第一次提交的材料不经过，还能够持续提交材料请求。　　29、一般提交材料之后多久分类审阅能够经过？　　初审一般需求1-2个星期左右，初审经过之后，还需求提交upc码、产品信息才干经过终究审阅。一般初审加复审一个月左右才干经过终究审阅。　　30、在我卖家账户里为什么要输入信用卡信息？　　信用卡信息是用来验证的，它有助于验证你的资金进入你的银行账户（咱们不是把钱转到信用卡的）。假如在你的账户里有任何未付出的费用或其他欠款金额，咱们会从你的信用卡中扣除。信用卡信息有必要是有用的，假如不是有用的，咱们将不能成功的转资金给你账户。你能够随时更改你信用卡信息（比方，卡过期了等）。　　31、运用同一个人的不同信用卡能注册第二个亚马逊账号吗？　　能够的，我就注册过2个账号，一个现已被冻结，另外一个现在还能够经营。可是注册的时候要用不一样的材料（如路由、电话、电脑主机、地址账单、收款账户等）。　　32、之前被封的账户绑定的wf，能绑定别的被封的账户去收款吗？　　能够运用，横竖都是被封闭的账户，收完款就不必了，没必要糟蹋新的收款卡。　　33、我什么时候才干得到买家的付款？　　当你确认发货了，咱们就把钱存到你的账户上。每14天咱们会结算一次资金给你。　　34、注册美亚用哪个银行卡比较好？　　visa或许master信用卡　　35、店铺费用$39.99从哪里扣？　　有出售额的情况下，会从账号里边扣。没有出售额或许出售额不够的情况下，会从信用卡里边扣。　　以上就是小编给大家介绍30个关于亚马逊开店的问题，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）