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科勒厨卫集团亚太区总裁阮家明：优雅生活从创新设计

阮家明 Larry Yuen 科勒厨卫集团亚太区总裁　　专访科勒厨卫集团亚太区总裁阮家明先生　　可否再谈一下科勒在卫浴行业始终处于领先地位并且拥有众多忠实消费者的秘诀?　　凡是具有“优雅生活”美好愿望的人都是科勒的目标消费群体。　　卫浴的功能并不仅仅是满足消费者日常的需要，在现代生活中越来越与家居设计融为一体，从而体现出消费者的生活品位和情调。这一点已经得到越来越多消费者的认同。科勒目标消费者正是对于生活品质和家居风格有自我理解和追求的人群。科勒有着丰富的产品线，每个居家都应该拥有与消费水平相匹配的卫浴设备，旗舰展厅可以展示更多的产品，包括覆盖各个消费层次的产品，充分满足各消费层次人群的需求。　　每个消费市场都有其特殊性，科勒的主要消费群体定位是哪一类人群?　　科勒拥有137年历史的沉淀，我们从开发到生产，专注于每个产品的细节，确保“每一件科勒的产品都展现那个时代的最高水准”，这是科勒持久追求的目标，也是我们恒久不变的企业精神。科勒一贯秉承“优雅生活，创新设计”的理念，致力于为现代卫浴文化注入艺术与生活完美结合的新元素，引领优雅生活新风尚。　　员工：我们不断地开发和培养员工，提高他们的企业精神和产品知识。科勒大学为员工提供学习和发展的课程，以推动公司的业务发展和加快员工的个人成长,并推出了相应的科勒大学证书计划。　　产品质量：科勒拥有137年历史的沉淀，我们注重每个产品的细节。从开发到生产，“每一件科勒的产品都展现那个时代的最高水准”，这是130多年来，全球厨卫经典品牌科勒公司恒久不变的企业精神。　　全球资源共享：科勒公司在美国，欧洲和亚洲都拥有优秀的设计专家。在全球，我们有四个设计中心，分别在美国的威斯康辛，巴黎，米兰和上海。他们紧密合作，随时共享世界各地的最新时尚和设计趋势。　　开发与创新：科勒每年都会将利润的90%用于产品的研发，扎实地提高技术来支持设计与性能的至臻境界，同时坚持可持续发展和环保的理念。　　服务理念：科勒非常重视消费者的意见，不断地提升服务水平，为更多的消费者提供更加优质贴心周到的服务。　　请问在卫浴产品中，一般的产品与科勒在感观、触觉上的区别有哪些?　　科勒一贯秉承“优雅生活，创新设计”的理念，所谓的“优雅”“创新”正是要将卫浴产品从最基础的功能需求转变成家居装饰中不可或缺的点睛之笔。科勒的产品从设计之初便会充分考虑怎样将功能与艺术完美结合，创造出令人赞叹的杰作。　　以绮美石浴缸系列为例，自然洒脱的线条和精湛超群的工艺水准，实现极致的创意和完美，彰显奢华品味。其中椭圆型的那一款最惊艳，两端微起，中间微凹，有点像一个白色的瓷碗，又有点像半个剥开了的花生壳，在沐浴的同时，让人联想起自己是某个童话里的主人公。　　生活中，如何将科勒经典卫浴品牌的设计从日常使用转换为艺术的欣赏?　　正是由于科勒秉持的“优雅生活，创新设计”理念和创造“每一件科勒的产品都展现那个时代的最高水准”的信念，才使得科勒的产品无论是在感观，触觉上都和其他的产品有着较大区别。更为考究的选材，更加精湛的工艺，更具灵感的创意，都融入到每一件科勒的单品之中。　　以浴室中最常见的台盆为例，科勒有众多创新之处。从材质上说，有来自“世界大理石之都”的意大利卡拉拉大理石，有难以模仿颜色无法拷贝花纹的艺术玻璃，有表面瓷釉晶莹剔透的铸铁，具有防潮性能的精粹铜材，再结合材质的特性，设计成或现代，或奢华，或简约，或自然的风格，科勒将普通的脸盆打造成了浴室中的艺术品，这正是科勒超出一般产品的独到之处。　　这些不同之处，并不仅仅是一种工艺技术上的突破，造就这些突破的正是科勒要与普通消费者一起分享“优雅生活”这一理念的美好愿望。　　请用简单的语言叙述科勒从艺术、时尚、大自然的色彩中汲取灵感的案例。(举出具体哪个产品是从哪个动物或植物或其它生物中获得的怎样的灵感)　　科勒在2011年还有更令消费者惊艳的作品吗?　　科勒从第一个浴缸的发明到今天，是否还处于领先地位，处于领先地位的标志性产品是什么?　　2011年，我们将会在产品质量、研发投入以及售后服务，特别是新品推出上有更多的计划，会带给消费者更多的惊喜，值得大家期待。　　科勒拥有137年历史的沉淀，我们从开发到生产，专注于每个产品的细节，确保“每一件科勒的产品都展现那个时代的最高水准”，这是科勒持久追求的目标，也是我们恒久不变的企业精神。　　科勒有众多的明星产品深受青睐，在各个时期都受到消费者的追捧，每一件产品都体现了设计师的独具匠心。2010年推出的新品同样具有其独特性和领先性。　　绮美石浴缸系列，选用的材质具有相当高的可塑性，浴缸厚度最薄处达19毫米，确保厚实耐用和卓越的保温性。在设计上更具灵活度，再加上出色的整体浇铸工艺，令产品全无拼接，浑然一体。无需担心磨损，使用更持久。　　圣拉菲尔五级旋风座便器，创新的筒阀设计，摒弃传统拍盖式冲水阀，带来不同以往的360度全方位水流，瞬间流速达到国家标准的2.5倍左右。4.8升的用水量比国家节水标准更节约20%左右。　　科勒一贯秉承“优雅生活，创新设计”的理念，而这种不断创新的灵感正是来自于对生活的感悟。正所谓“取之于生活，用之于生活”。　　举例而言，2010年推出的随心雨亲氧花洒系列正是从大自然中汲取了不少灵感。方形和圆形的花洒设计很适合“天圆地方”的概念，而采用先进的“亲氧”水流科技，将空气自顶部快速旋吸入花洒中，与水充分相结合，使水滴如雨水般轻轻滴落，提供极为舒适的天然感受。这种感觉，就好像在春天的傍晚淋着雨漫步在林荫路上，真的是一种很浪漫很舒适放松随意的感觉。　　科勒在武汉的旗舰店于1月7日正式开业，能介绍一下这个展厅的特别之处吗?　　武汉是中部最重要的城市之一，科勒选择在这里建立旗舰店，正是出于对这个城市潜力的看好，也为了给武汉的市民带来更多优雅生活的体验。武汉的旗舰店面积约为1400平米，是目前武汉市面积最大、档次最高、品种最全的科勒展厅，在这里，消费者能够看到科勒的SPA系列、艺术系列、各种经典套间，科勒最新推出的绮美石浴缸系列，以及“新悦”一体超感座便器等等。旗舰展厅中展示的产品，覆盖各个消费层次，能更充分满足各消费层次人群的需求。出处：PCHOUSE论坛

国际贸易中心助中小企业走上电商快道

【亿邦动力讯】5月29日消息，在2019中国电子商务大会上，国际贸易中心副执行主任多萝西·滕博发表了题为《深化国际合作促进国际发展》的演讲。她表示，中小型企业越来越成为电子商务的重要经济支柱，中国和ITC可以全力合作，共同帮助其他国家的中小型企业走上电子商务快车道。据悉， “2019中国电子商务大会”于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。国际贸易中心副执行主任多萝西·滕博温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：尊敬的领导们、嘉宾们，女士们、先生们，大家早上好！首先，我对中国商务部，以及北京市政府邀请我来代表国际贸易中心，跟大家进行此次分享表示感谢！大家都知道，电子商务已经成为全球经济的关键支柱。在北京，我们可以用智能手机做任何事，比如点餐、支付账单、医院挂号以及企业注册等。这表示电子商务正在改变我们的生活，而这种改变的趋势对于中小型的企业来说，尤为重要。因此，中小型企业也越来越成为电子商务的重要经济支柱。国际贸易中心致力于帮助各国的中小企业，提高其在国际市场的竞争力。电子商务是实现我们目标的有利工具和重要抓手。事实上，全球电子商务已经拥有30万亿美元的市场，并以每年13%的速度增长。目前，在网上购物的消费者已经达到13亿人，也就是说，全球五分之一的人都曾在网上购物。在今后，电子商务将会继续为中小企业提供市场、买家、商业伙伴和发展机会。这既为企业提供了发展机遇，也为他们建立国际声誉打开了新的门户，公司和企业还将广泛使用社交媒体、数字工具和电子商务平台来开展境外合作业务。如今，电子商务也成为了国际贸易的新方式。目前，12%的全球贸易方式是电子商务，并且这个比例也在不断提升，越来越多的消费者直接从国外购买货品。20%的购物者是进行跨境购物的，发展中国家正在迎头赶上，中国在很多方面都是零售电商的冠军。最大的B2C电子商务市场就在中国，2020年中国的比例会达到全球零售电商的60%，中国电商的革命为全世界带来了巨大的机会，很多的中国零售电商都是从其他国家进口商品。目前，全球贸易面临着巨大的困境，保持对外开放是中国做出的巨大贡献，中国可以借此稳定全球市场的需求。去年11月，我们的机构支持了100个来自发展中国家的企业参加第一届上海的中国国际进口博览会，这些企业一共签署了1.16亿美元的订单，今年11月我们将再次参加上海世博会，并带来100个公司，我希望我们的公司通过上海进博会，能够继续在中国拓展贸易机会。目前，大多数中国的公司可以方便地进行电子商务企业的注册和成立。但对于世界上其他发展中国家来说，中小型企业仍然不能进行线上的设店和销售。对他们来说，获得足够的基础设施是非常有挑战的事情。同时，他们的技术以及商业上的知识非常有限，这些发展中国家的企业仍然面临着商业生态环境不发达的问题，这些都是其他发展中国家的中小型企业在线上销售方面面临的巨大障碍。中国作为全球电子商务的领导者，可以为这些发展中国家提供帮助，去帮助他们的中小型企业尽快走上电子商务的快车道。事实上，中国也确实在这方面做出了贡献，比如“一带一路”的倡议。古丝绸之路建立了令人惊艳的贸易网络，连接了东方、西方，而今天的“一带一路”倡议，是利用数字思路推动了不同国家在数字基础设施和电子商务方面的合作。同时，利用“一带一路”的框架也可以为电子商务的增长在世界各国铺通道路，比如智能电网以及电信和交通网络的兴建。除此之外，软件方面的改善也十分重要。为了更好地推动中国和“一带一路”沿线国家的电子商务，中国已经建立了电子商务合作机制以及跨境电子商务试点地区，这将会帮助其他国家的中小型企业进入中国巨大的消费者市场。同时，通过对SME能力建设的投资，可以更好地跨越其他发展中国家技术不足的问题，我们的机构ITC正在和中国政府进行“一带一路”沿线国家电子商务的培训，这不仅能够帮助其他发展中国家培育自己的电子商务市场，还可以推动双边贸易，以及数字思路沿线的投资。不仅如此，电子商务还是WTO的热点话题，世贸组织成员是全球贸易90%的份额占有者。目前，77个国家已经开始进行电子商务方面贸易条款的协商，协商的目的就是在建立一个以透明隐私和消费者的信息保护为核心的共同标准的同时，推动电子交易、数据规制以及责任。这些政府方面的合作将会降低电子商务交易的成本，且建立一个稳定和可预期的全球电子商务增长环境。中国是在此协商中的关键一环，同时也在推动此讨论中起到了指导性作用。科技在发展，很多国家逐渐意识到国际合作在订立规则方面的重要性。ITC以及其他的国际机构能在这方面提供什么样的帮助呢？比如，ITC将会把SCME带入电子商务快车道，我们将会和广泛领域的合作伙伴合作，把数字变革机会带给这些中小型企业。与此同时，我们也和政府广泛合作，提高中小型企业相关政策的能力建设，同时也帮助政府更好地参加贸易协商。为了帮助电子商务保持良好的生态系统，我们也和阿里巴巴合作，参与到跨境电商中，并充分利用全球的平台和资源触及全球市场，帮助中小型企业提升能力。我们和中小型企业将会共同努力，这些努力将会帮助这些发展中国家的中小型企业成为全球电子商务市场的重要一环。ITC，我们已经做好准备和中国全力合作，帮助中小型企业走上电子商务快车道，同时实现联合国的可持续发展目标，非常感谢大家的聆听！来源: 亿邦动力网

秒针系统收购RadioBuy 将继续研发创新资源

【亿邦动力讯】5月29日消息，日前，第三方营销数据技术服务商秒针系统宣布完成对第三方全媒体音频监测平台RadioBuy的收购，进一步拓展线下传统媒介测量能力，深化全域营销智能(OMI：Omni-Marketing Intelligence)的战略布局，以全域测量驱动企业智慧决策和增长。据悉，RadioBuy拥有广播广告行业的音频素材和识别技术，此次战略收购RadioBuy是秒针系统继拓展了户外监测能力后，在全域营销智能（OMI）的战略方向上迈出的又一步伐，进一步升级线下传统媒介测量能力，为打通线上线下全域营销链路，为企业提供一站式全域营销智能解决方案做生态布局。资料显示，秒针系统成立于2006年，运用大数据和AI技术，不断为全球企业提供一站式营销数据技术服务。通过深入理解挖掘客户需求以及不断创新，秒针系统于今年年初提出了全新的测量理念——全域营销智能（OMI），将企业客户的整体需求全面纳入测量范围，提供一站式服务，从广告到营销再到业务，以测量科学驱动企业智慧决策和增长。秒针系统表示，未来将持续为RadioBuy客户提供稳定服务，并继续投入研发创新资源，升级音频广告的测量体系，打造一站式全域营销智能解决方案。来源: 亿邦动力网

智加携手满帮合作升级无人卡车挑战仍存

5月28日消息，在日前举办的第五届中国国际大数据产业博览会上，智加科技表示，与满帮集团升级战略合作，并宣布组建全球首个L4级智能卡车运输车队。据悉，双方将启动一支百辆智能车规模的车队搭建，涉及到智能车研发供应、智慧物流场景的接入和应用、大型安全车队运营等全产业链模块进行实践。满帮集团董事局主席王刚则表示，就无人驾驶等技术而言，未来满帮或将利用5G技术，优化无人货车等成本。同时，满帮将继续促进数字经济与传统货运物流相融合。事实上，在2018年4月宣布完成19亿美元融资之后，满帮集团方面就曾透露，将关注自动驾驶、新能源汽车等新兴领域。同年11月初，满帮集团与智加科技达成独家战略合作；双方计划围绕高精地图数据采集、大型安全自动驾驶车队商业化运营支持和赋能全国长途重卡的智能化改造，推进干线物流场景的自动驾驶的产业落地进程。彼时，智加科技方面表示，合作达成后，公司计划在2年内组建1000辆规模的无人重卡车队。紧接着11月末，一汽解放、智加科技、满帮集团和英伟达又联合宣布建立合作关系。其目标是组建规模化安全运输车队，预计在2021年实行无人驾驶商用卡车车队的规模化部署。在当今的社会大环境中，自动驾驶领域已得到了广泛的关注。而从无人驾驶技术当下的发展情况来看，其在物流领域的应用前景更被多方看好，无人驾驶卡车也成为了物流企业和互联网巨头等各大势力的必争之地。阿里巴巴、京东和苏宁等纷纷发力自动驾驶卡车技术的研发；京东、苏宁等都表示将于2020年实现无人卡车的商业化试运营。另一方面，L4级无人驾驶公司AutoX还在去年宣布与中通快递展开战略合作，共同推动无人驾驶技术在物流及快递等领域的应用及普及。德邦快递旗下的无人驾驶货车“德邦快递麒麟号”也已在去年11月正式亮相运营。此外，图森未来、嬴彻科技和飞步科技等无人驾驶科技企业在物流领域的布局也在同步推进当中。今年2月，飞步科技就表示，集团与中国邮政EMS、德邦快递达成战略合作关系，并共同建立了多条L4级别无人驾驶物流线路，无人驾驶货运车已进入常态化联合运营阶段。图森未来则在日前正式对外披露，与美国邮政（USPS）达成合作，为其提供无人驾驶运输服务。不过，尽管无人卡车领域多方入局，市场争夺硝烟四起，但其想要达到真正的大规模落地却还有很长的一段路要走。总体上来说，无人技术目前尚处于初级阶段，无人货运目前还存在诸多不成熟因素。其中，安全隐患仍是行业发展的首要难题；在有关的自动驾驶安全事故频出的影响下，大众对无人驾驶技术的信赖程度并不高。并且，无人卡车项目入门门槛高，前期投入科研和商榷所需消耗的时间并不算短，其成本的投入也不在少数。此外，无人技术的发展还面临着技术、政策以及基础设施配套和产业链方面的制约。智加科技方面也曾表示，干线物流自动驾驶可能需要5-10年实现成熟的规模化商业运营。来源: 电商报

易马达e换电获千万级美元B+轮融资

5月27日，深圳易马达科技有限公司在北京召开B+轮融资媒体沟通会，发布融资消息，宣布已获得千万美元级的B+轮融资，本轮由某世界500强企业和中美绿色基金联合领投、信中利及琮碧秋实跟投，汉能投资担任财务顾问。易马达e换电创始人、CEO黄嘉曦先生透露，该笔融资将围绕实现产业升级的宏远战略目标进行，主要用于“技术研发”和“优化服务”两个方面，在技术方面不断进行创新拓展，实现技术突破；优化服务方面则加快重点城市的网络铺设，增加网点建设，提升服务质量，给用户带来更加便捷的体验。仅在半年前，易马达e换电获数亿元B轮融资，由中美绿色基金，三星风险投资和未来资产领投，首轮四家投资方（Translink Capital、云启资本、GGV Capital和韩国现代）跟投。从易马达e换电的融资节奏和投资方不难看出，资本市场对于易马达e换电有着持续、密切的关注和看好。如中美绿色基金创始合伙人寇日明先生日前所说，e换电的发展给投资人带来很大“惊喜”，e换电构建的绿色智慧能源体系也与城市可持续发展、智慧出行趋势相契合。易马达成立于2015年，2017年正式开始启动换电业务，2017年底发布“e换电”品牌，2018年实现换电业务落地，致力于研发和布局绿色智能能源网络，帮助电动车车主进行电动车智能化升级，解决电动车车主高效安全换电难题。截至今日，e换电已经进入全国20+城市，日换电量已经超过30万颗。目前，易马达e换电的用户分为B端和C端两个群体，B端群体即是如美团、饿了么骑手为主的电动车高频刚需用户，骑电动车为了工作，那么e换电通过换电服务为B端用户创造价值，帮骑手多赚钱，帮平台提高效率；C端用户则是普通电动车消费者，e换电更多则是从安全角度考虑，不再自行充电，降低充电不当带来的安全隐患，同时推动这类群体消费升级，为他们带来便利。面对4月15日《新国标》实施以来，整个电动自行车换电行业的竞争加剧，黄嘉曦先生有着自信不失清醒的认识。“目前而言我们在各个市场基本都处于比较领先的份额，在全国领先很多，我们毕竟涉及到落地，现在我们进入20多个城市，那么其他城市也有别人在做，我认为有很多竞争者会长期存在。另外，整个铅酸电池市场我们判断大概千亿左右，这些铅酸电池陆陆续续切换成新型的锂电，销售、服务、售后加起来不止1000亿市场，是1000-2000亿市场，这个市场足够大，可以让很多公司活下来，它不是一个赢者通吃、一家独大的事情。”易马达e换电创始人黄嘉曦先生介绍：“公司所有的硬件、软件、固件，每一个零部件，每一行代码都是自己写的，每一个程序都是自己开发的，包括整个大数据，前端、后端、AI系统、算法都是我们自己写。”正因为拥有雄厚的自主研发实力，易马达得以研发出整套换电系统，并且将产品进行落地，开发市场。凭借便捷的换电服务体验，快速响应的服务机制，易马达e换电在没有烧钱补贴的前提下，迅速在换电市场发展壮大，并且取得了不错的口碑反响。未来，易马达e换电将致力于产品形态及产业层面进行升级。产品形态层面，e换电将推动锂电产品升级的潮流，铅酸换清洁锂电，进行电池智能化升级，将先进传感器装在电池上，实现电池更先进、更智能，可控制，促进城市智慧出行建设；在产业层面，通过新型换电网络方式，将传统的电池销售、消费、不规范回收变为集中管理，实现一个可再生的闭环，减少电池消费使用处理不统一的乱象，助力城市可持续发展规划。面对未来，黄嘉曦先生说：“做到后面，支持这个产业需要调动整个产业的资源，无论供应链还是资金、人才，想做一个大产业要把整个产业链调动起来。”来源: 猎云网

慕思兰博基尼CEO龚嘉瑞：寝具奢侈文化蔓延中国

　去年，中国超过日本成为了全球第一大奢侈品消费大国，近年来奢侈品牌纷纷瞄准中国市场，在不久前兰博基尼寝具用品店在深圳的首家店正式开业，这次兰博基尼先生以及他的团队一同莅临这次活动，可以见得这位老先生对中国市场的重视程度超乎了大家的相信。而作为东道主，今年慕思寝具与兰博基尼正式成为合作伙伴，共同开拓国内市场，这成为了大家关注的双重焦点。　　一边是国际化的奢侈品牌兰博基尼，一边是中国国内家具行业的国际品牌。在选择国内合作伙伴的时候，兰博基尼可谓大费周折，从竞标到决定最后决定选择主动寻找竞标外的合作者，今年年初正式开店。引用兰博基尼方面的说法“最好的应该与最好的合作”。未来这个床上的奢侈品将有何计划，记者记者采访到了慕思兰博基尼CEO龚嘉瑞，了解个中细节。慕思兰博基尼CEO龚嘉瑞　　【记者】今年慕思与兰博基尼的合作相信会是大家共同关注的焦点。　　【龚嘉瑞】是的，今年我们与兰博基尼正式开始合作，前段时间在深圳开出了我们第一家店。兰博基尼老先生破天荒亲自带着他的团队、太太、CEO、公关经理以及生产厂的管全球的事务的，总共有十来个人过来了。　　【记者】可以看出来是非常重视中国市场。　　【龚嘉瑞】对，非常重视，因为一般来说，实际上像兰博基尼这样的奢侈品牌管理层因为安全问题，是不同时出现的，这是第一次董事长和CEO都同时出席活动。　　【记者】我们了解到兰博基尼最初在中国寻找合作伙伴的时候采用的是竞标的形式，但最终选择的反而是没有去参与竞标的慕思，是怎么样的机遇促成这样的合作的呢?　　【龚嘉瑞】现在，中国市场已经成为全世界最大的奢侈品的消费市场，去年赶上了日本。兰博基尼实际跟中国方面有很多业务的联系，比如说手表、手机其他的，比如说高尔夫的球包等等，在寝具这方面还是第一次，当时他的考虑就说在中国要找几家经销商。他们对经销商的要求是比较高的，要规模很大的，概念领先的公司，当时有7家在竞争，我们是唯一一家没有参与竞争的，我们也没有跟他们接触，但是他考虑完了所有几家之后找了我们，用他们的话说就是“最好的要跟最好的合作”。　　【记者】今年国内发展的计划是怎样的?　　【龚嘉瑞】国内我们目前来说从三方面说，一部分的店将会是慕思进行直营，另外的就是慕思经销商以及外部的经销商一起来开拓市场。我们实际上重质不重量，不追求数量上达到多少，首先要把品牌的高度做出来，从品质上要控制得好。　　特别是针对中国消费者对于寝具方面的国际上的奢侈品牌了解并不多。我们希望让大家真正去体会到什么是奢侈品的文化。　　【记者】现在家具行业似乎在市场上也掀起奢侈的风潮。　　【龚嘉瑞】对，现在全球实际上都向往这方面发展，趋势很强。前两年从09年开始金融危机把欧美市场加日本市场往后拖延了，但是现在中国的这种奢侈品的消费是领军突起发展很迅猛，我们上去欧洲旅游的时候，那十几天就看到我们的领头带着我们四十几个人都是买了很多的奢侈品回来，我们当时亲眼看把古琦店扫光了，这也是一个风潮，主要是根据市场的发展决定的。　　【记者】就中国高端的消费者的消费能力是不可估量的。　　【龚嘉瑞】对，这个市场肯定是非常大的。　　【记者】去年从国内房产到您说的外围市场似乎都是不利的因素。感觉对慕思是否有一些影响呢，你了解到的对兰博基尼方面他们又有没有一些影响呢。　　【龚嘉瑞】去年对于慕思来讲没有产生任何影响，不但没有影响而且增长是很迅速的。对兰博基尼集团来说，兰博基尼先生20日才刚走的，对兰博基尼集团完全的奢侈品生产线，他去年的增长利润突破也是历史性最高，在很多的公司可能经营状况还不太好的时候，有一些奢侈品的品牌却做得有色有声，跟市场似乎不太一致的。而且增长最快的就是中国市场，即使在欧美这样的地方对奢侈品的消费大都也不是当地人，实际也不是亚洲人主要是中国人。　　【记者】今年有没有一些目标和计划?　　【龚嘉瑞】今年作为慕思兰博基尼的第一年要打好基础，作为销售上或者是开店数量上没有一个硬性的很固定的指标，因为是第一年我们不讲求速度，我们要讲求是要把质量做好，做一家就一定要在当地做得最牛，而且确实要做成最好的，把最好品牌做成最好的程度做成极致，兰博基尼本身这个品牌的内涵就是极致。　　【记者】可不可以透露一下往后会不会有一些活动或者推出一些相应的计划?　　【龚嘉瑞】有，实际上去年11月份我们已经做了一次慕思欧洲畅享之旅，今年也将会延续。去年去的人数也比较多，包括我们的消费者和优秀的经销商。而且兰博基尼参与也是重点，包括到兰博基尼的总部去参观，到他的博物馆去参观，就是让中国的消费者真正的体会到一个公司怎么去做经营世界级的品牌，一个奢侈品怎么传宗接代下来，他们总部怎么去管理的，同时他的一些文化等等。出处：其他

小米重走老路

小米在2018年遭遇了库存周转，出货量减缓等多方面的压力，上市之后的这段时间日子过得颇不顺遂，尤其是库存周转周期方面，2018当年该数字为66天，创下历史新高，库存占用大量资金。库存周转减缓，这是出货量收窄的体现，因此，到2019年，为刺激出货量，小重新祭起“性价比”大旗，独立红米品牌，红米Note 7，红米Note 7 Pro，红米7先后在今年Q1发布，结合去年末发布的小米Play，大量发布主打性价比产品，拉高出货量的紧迫感显而易见。5月28日，小米又要重新发布红米旗舰机，当前小米的策略是否符合行业趋势，抑或，小米重新走性价比道路能否迎来二次创业高潮呢？Q1数据检验：稳定出货量，牺牲毛利率小米在Q1财报中，多次引用第三方机构Canalys数据（此前一直是IDC），对该机构的数据是持认可态度的，我们在测试中也发现Canalys较之IDC数据更接近真实，本文也主要以Canalys数据作为行业参考。在2019年Q1，小米手机共出货2790万部，根据Canalys数据，其在国内共出货1050万部，较上年同期的1210万部，下降13%。小米当季在海外收入共168亿，用1740万部的海外手机出货量，乘以968.3元的ASP（单部手机价格），得出数据恰为168亿。这意在说明，小米在海外出货量甚大，但其销售构成极为单一，主要为手机销售收入，而此时，小米庞杂的IOT产品，以及此前引以为傲的“羊毛出在猪身上”的互联网收入产品，在海外尚未得到表现。在2019年Q1，手机业务的毛利率由去年同期的5.8%降为本季的3.3%，小米此前已声明手机毛利率不会超过5%，在海外出货量高达62%的前提下，毛利率的调整，也说明小米在海外进行的一定了促销策略，调低价格，毛利率收到压缩，牺牲盈利性换来出货量。此举虽然影响了盈利情况，但总体来看还是取得了一定成绩。在ASP由2018年Q4的1004.7元降到本季度968元的前提下，小米出货量环比也增长了200多万部，库存也由295亿元调整为259亿元，释放库存，部分缓解现金压力。这其实也是小米在外部环境不佳状况之下进行的应激性反应，中断此前的中高端发展战略，重新回到出货量优先道路。在互联网收入部分，去年Q3的MIUI曾出现了环比下降，引起外界极大关注，此后几个季度环比均呈正向发展，是小米运营一大亮点。在2019年Q1，互联网收入共计43亿元，当季ARPU为16.5元，较上个季度未有变化，结合2018年Q1，该数字为16元，虽然整体ARPU在一年时间内变化不大，但在国内小米手机广告之多，却引来阵阵吐槽。近期，小米方面表示用户吐槽极大的手机广告数量过多的问题将得到解决，广告数量和质量要得到优化，由于海外用户尚未进行互联网收入变现，此部分广告主要由国内用户承载，国内用户的ARPU实质是提高。但此后小米若如实进行广告优化，此部分收入显然会受到影响。总体而言，小米的性价比策略短期内取得了一定成绩，如释放库存，扩张海外市场等，但重点看待的互联网收入却也进入了成长难题，海外小米理论上应该放弃毛利率不超过5%的承诺（因为无互联网收入），最低也应紧贴5%这一数字，在现阶段，海外用户性价比要远低于国内，但却通过出货量稳定了小米背后的供应链关系，这是关键价值。重新审视小米模式在小米创业之初，其互联网手机模式十分引人瞩目，从财务角度看，该模式对现金流具有极强的利用，从2015年到2017年，现金循环周期（存货周转天数加贸易应收款项周转天数减贸易应付款项周转天数）分别为-20天、-35天和-38天，作为一个手机企业，小米对供应商账期利用十分了得，彼时小米有货量和品牌性，对供应商有一定议价能力。在2018年，我们经过测算，当年现金循环周期平均值为-20天，虽然仍为负值，但较之历史已经有了相当收缩。2018年Q1，贸易应收款项由上季度末的51亿，增加到63亿，增幅超过营收增速，小米已经有通过延长零售商账期来提振终端销售信心的迹象。从此，小米已经越来越由早期先锋的互联网手机品牌，逐步成长为传统手机企业，尤其在海外征程中，小米之家也多以授权店形式出现，小米需要鼓励甚至是讨好当地经销商，来刺激销量，这是在早期坚持线上自营的小米难以想象的。若从此角度看，说小米到危机阶段尚早，原因在于虽然外部环境已经大不如前，但小米依靠以往的成绩，也还有一些回旋余地：1.做大出货量，继续提高在制造商议价能力，当今行业参与者多有退市，制造企业的业绩越来越依赖于寡头企业，这对小米称得上是一个好消息，在华为、VO和小米，四大国内厂商做大背景下，供应商议价能力会削弱（若涉及稀缺元器件，则不适用此逻辑）；2.通过各种手段鼓励第三方经销商，尤其在海外，我本人在俄罗斯，泰国等地与当地小米专卖店工作人员沟通，其销售业绩大抵尚可，但热门产品较为单一，多集中在红米系列，小米高端产品业绩一般，小米在海外的品牌升级以及对经销商销售奖励措施的提高，此现象是有一定改进空间的；当今，手机收入仍然是小米的重中之重（互联网收入和IOT类与手机也多有结合），在去库存的大背景下，小米已经越来越硬件化，目前其与最早标榜的“苹果+腾讯”目标渐远，铁人三项也远未到收获的时候。关于升级和降级业内对小米有相当多讨论，我们倾向于当今的性价比策略是短期内的自保：用出货量稳定背后的供应链和经销商信心。待到行情转好，重走升级道路，只是，那时再走要比现在辛苦许多。来源: 钛媒体

联想做不做操作系统和芯片

近日，最受关注的国内科技企业有两个，一个是华为，另一个则是联想。同是焦点，但外界对两者的看法却截然不同。前几天杨元庆称联想不打算做操作系统和芯片的公开表态，更是招来了愤怒网友的批评，被认为是没有骨气、忽视技术研发的新表现。本来近年联想的品牌形象就倍受打击，这次杨元庆的发言更让联想陷入被动。一位联想的公关曾经在微信群里这么形容自己的感受：“人在家中坐，锅从天上来”。不过，抛开公关层面的因素，从竞争策略上来说，杨元庆的表态其实还真的没有什么大问题。开发操作系统本身不难，难的是构建生态近年来，联想被人所诟病的是不重视技术研发、投入过低，横向比联想比不上惠普、戴尔，纵向比它更远不如英特尔、微软、IBM。放在国内而言，联想在技术研发上的投入也难言领先，更是被华为等新兴巨头超过。因此，杨元庆声称不做操作系统和芯片，很容易被外界惯性解释为不舍得投入。但至少从操作系统来说，这种解释并不能站得住脚。开发自主的操作系统不仅需要大量资源投入，而且还需要打破现有格局构建新的生态体系。如果仅仅是前者，归根到底还只是钱的问题（人才和技术也可以买入），而我们知道能用钱解决的问题往往都不算什么难题。真正麻烦的是，即使有了自主操作系统，后来者也很难从现有玩家手中获得市场份额。以手机操作系统为例。苹果的iOS占据了先发优势，率先构建起了封闭的生态体系，如今仅苹果应用商店每年就达到了数百亿美元的经济规模。而谷歌的安卓则通过开放策略成功地实现了对iOS的反超，成为全球安装量最大的操作系统。不过，它的市场份额却非抢自苹果，而是从诺基亚、摩托罗拉等功能机玩家身上夺来的。其他如微软的WP、黑莓的BB10、三星的Tizen等手机操作系统，当时在技术上未必落后于安卓，但难以赢得广大开发者支持而迟迟无法构建起可持续性发展的生态体系，最终都无奈出局。同样，电脑产业已经非常成熟，现有两大操作系统格局是多年市场竞争的结果。自从IBM选择微软开始，电脑操作系统就是微软的一统天下，除了苹果电脑那一小块自留地之外。期间并非没有其他厂商试图挑战微软的霸主地位，2014年就有推出国产操作系统遏制微软的传言，2016年韩国软件公司TmaxSoft发布了TmaxOS，但这些所谓挑战都都仅限于传言而已，未对市场产生明显影响。诺基亚、黑莓的粉丝忠诚度算得上很高了吧，但应用匮乏仍将其手机业务送进了历史的坟墓。即便是联想研发出了自主操作系统，也极可能重蹈覆辙。别看很多粉丝高喊支持自有系统的口号，但他们绝大多数人无法逃脱真香定律，不会容忍缺乏应用的新产品，最终还是将站在对手的现有系统产品一边。无论是操作系统还是芯片产业，联想都将面对实力超强的竞争对手，成功的概率极低。作为一个理性竞争的企业，联想确实没有必要浪费宝贵资源进入这两个行业。策略分析：研发操作系统得不偿失，应适当介入芯片设计有人可能会反驳说，虽然研发操作系统和芯片短期内没有什么帮助，但从长期竞争策略是有好处的，联想不能只看眼前利益而忽视长期利益。这种说法的原则确实有道理，但结论同样有待商榷。首先，多元化策略最好是建立在现有的核心竞争力基础上，而联想进军操作系统和芯片并无优势。联想目前的核心竞争力，主要还在电脑行业的产品设计、供应链管理和市场营销上，这些现有优势无法共享到操作系统和芯片上来，没有加分作用。我们常常强调说，不顾企业自身条件和情况，为了多元化而多元化是不可取的。企业的宝贵资源是有限的，联想同样不应该将资源浪费在没有竞争优势的产业上。其次，进军操作系统和芯片业，会破坏联想与其他厂商的关系，反而削弱其整体竞争力。在现有产业链中，联想与系统开发商（微软）和芯片商（英特尔）保持着良好的长期协作关系。这本身也是联想竞争力的一部分，帮助联想成长为行业巨头。如果联想向这两个产业延伸，势必将破坏现有的合作关系，与微软和英特尔等成为竞争对手，遭到它们的报复反而削弱自己的整体竞争力。届时，联想很可能挑战微软和英特尔未果，反而由于被它们排挤而拱手将市场地位让给惠普或戴尔等直接竞争对手。再者，最根本的是，企业的使命是对股东负责，为股东创造最大价值。华为启动操作系统备胎值得肯定，因为它很可能遭到制裁而丧失使用安卓系统的资格。但没必要要求联想照搬华为的做法，毕竟各个企业有着不同的竞争环境。不只是联想，包括中兴、OPPO、小米等在内的国内企业，都是基于国际化分工合作的受益者。操作系统和芯片只是外界希望联想去做的面子业务，进军没有效率优势的业务并不符合企业和股东的利益。具体到操作系统和芯片两个产业上来，我认为联想自己开发操作系统确实没有必要，但芯片行业应该适合介入。杨元庆说不做芯片有可能是指生产制造环节，芯片加工有着非常高的经济规模，至少需要投入数十亿美元，联想相关技术薄弱且缺乏客户基础，进军芯片加工与台积电等竞争毫无胜算。现有芯片产业高度分工，代工、测试、封装等均已十分成熟，成本低而且品质有保障。企业进军芯片未必一定要从事加工，像苹果、亚马逊、华为百度、阿里等科技企业都选择了从设计入手，既强化了核心竞争力，又不破产现有的供应链协作关系。苹果的手机CPU芯片，就是自己设计、委托三星代工。PC产品中使用的芯片众多，联想作为PC产业巨头完全不切入芯片在策略上是说不通的。卧薪尝胆30载：三星的长期策略值得学习尽管杨元庆不做操作系统和芯片的说法很有道理，但联想近年来策略转型不太成功却是不争的事实。这也是联想屡屡遭到外界质疑的主要原因。早在三年前，我总结认为，联想之所以被外界看衰，是它没能完成从PC到移动设备、从制造到服务、从工业品牌到消费品牌、从营销到技术驱动等四方面的转型。作为后来者的科技企业，如何才能不断实现技术突破、提升核心竞争力呢？韩国三星无疑是最值得国内企业学习的一个榜样，其得以反超众多国际巨头的根本在于：有着明确的长期竞争策略，并能坚决执行。早在上世纪八十年代初，三星就确定了加大技术研发追赶国际巨头的长期竞争策略。它将多元化方向锁定为以下几个特点的产业：1、资本密集、需要持续投资，2、周期性明显，3、无需基础研究。三星充分利用每一次周期性的弯道机会，当其他国际巨头减少研发投资时，它却反其道行之加大投入，逐渐缩小与对手的差距。经过多年的不懈努力，三星终于反超一干对手成为新的技术领导者。与卧薪尝胆、志在高远的三星相比，国内科技企业无疑在策略和执行上相去甚远。当我们羡慕三星在屏幕、处理器芯片、内存和存储等核心组件优势明显时，却往往容易忽略了人家为此付出了两三代人、30多年的心血与汗水。向三星学习它的长期竞争策略，构建更强有力的核心优势，或许是联想等国内企业走出当下困境的优先选择。来源: 钛媒体

字节跳动要做智能手机在垂直领域发力

据英国《金融时报》5月27日早上报道，今日头条母公司字节跳动正准备开发自己的智能手机。对此，字节跳动回应36氪称，不予置评。今年1月份，字节跳动与锤子手机部分员工签署劳动合同。这些员工包括锤子手机全部硬件员工以及部分软件员工。同时，字节跳动还收购了锤子科技的部分专利使用权。当时字节跳动表示，这些专利将用于“探索”教育领域相关业务。2016年，字节跳动成立人工智能实验室。2018年，字节跳动在南京成立人工智能研究院。可以说，字节跳动在手机人才和技术领域已经开始做相关储备。今年早些时候，曾传出腾讯也要进入手机领域。据36氪4月14日的一篇报道称，腾讯至少已与华硕、雷蛇、闻泰、黑鲨等几家有ODM能力的厂商接触。但目前具体的合作伙伴很可能暂未最终确定。如果说腾讯是针对其游戏业务的长项而准备开发出一款游戏手机的话，这一逻辑应用在字节跳动上，则可以认为，它的手机或许针对自己所擅长的视频领域。目前字节跳动正在全面扩张产品线。除了在本月推出“飞聊”之外，字节跳动还被曝出将在今年秋天推出付费音乐。字节跳动旗下视频产品抖音及其海外版Tik Tok月活用户已经超过5亿。它正在试图打造出一个音视频产品及社交超级平台。推出专门针对这些垂直领域的硬件产品，也是强化自身生态的一种做法。此前国内针对垂直领域的定制手机产品以美图手机最为知名。这款手机以美图软件为主打，一度提供了美图的90%以上的营收。但在2018年，因为中国手机市场的饱和，以及各手机大厂的AI拍照软件迅速升级、高性能摄像头不断推出，美图手机竞争力下降，成为美图业务的主要拖累。这一业务也被美图出售给了小米。字节跳动在此刻进入智能手机领域并在垂直领域发力，受到其强大的产品生态支持，或有相当的发展空间。但它还需要在手机软硬件上做出差异化，才能保证一定生存能力。来源：36氪

维密表现疲软业绩展望令人失望陷入关店潮

L Brands Inc. (NYSE:LB) 根据美国最大内衣品牌Victoria’s Secret维多利亚的秘密(简称VS)的疲软表现提供令投资者失望的业绩展望，导致集团股价在周三盘后急挫超过接近10%。在截至2019年2月2日的2018财年四季度，VS的可比销售(含在线销售)同比下滑3%，已经连续三个假日季未能实现增长，同店销售更录得7%的跌幅。实体生意之差使L Brands Inc. 决定在今年内关闭53家VS北美门店，超过近年年均关店数量(15店)的三倍，管理层在业绩评论中表示基于VS的倒退，“与历史水平相比，我们已经大幅削减了该业务的资本投入”。 L Brands Inc. “大淡友”——Jefferies分析师Randal Konik周四表示，他在两年前就曾警告投资者，VS及副线年轻平价品牌PINK比多数同行“意识”到的差更差。美国集团首席财务官Stuart Burgdoerfer在财报会上亦坦承，目前对于VS来说，没有任何秘密可言。无时尚中文网数据显示，2018年，L Brands Inc. 四分之三的营业利润来自BBW，该品牌10.775亿美元的营业利润占集团14.372亿美元营业利润的75.0%，而VS贡献的营业利润仅为5.124亿美元，较2017年狂跌45%，2015年，VS营业利润巅峰期达13.91亿美元。2018年，美国内衣巨头营业利润率低至6.9%，同比暴跌570个基点。不过看多者认为，对于目前市值约72亿美元的L Brands Inc. 的来说，仅仅相当于Bath&Body Works(简称BBW)一个品牌的市值，且仅相当于11倍的P/E，而目前尚有盈利能力的VS等于完全白送给投资者。持有上述看法的Barclays巴克莱分析师Chethan Mallela表示，对美国公司管理层恢复VS有信心，因为恢复VS是美国公司目前唯一任务。因此，该行上调L Brands Inc. 评级由“持股观望”至“增持”。受益巴克莱的报告，L Brands Inc. 周五收复前一日的跌幅，大涨5.20%收报27.50美元。不过，熟悉上述论断的Randal Konik在周四提前给出反驳，他表示，L Brands Inc. 正在依靠BBW的增长支撑，但是该品牌并不具备增长的持续性，最终只会让寄希望于该品牌可以弥补VS的投资者更加失望。他认为，BBW在2018年高达23.3%的利润率，明年势必将会跌破20%。 Jefferies在美国内衣巨头业绩会后，更是给予全行业最低的16美元目标价，这意味着L Brands Inc. 股价仍有约40%的下行风险。在女性赋权和提倡多样性的声浪越唱越响的同时，贩卖性感的VS无法紧跟消费者的感性需求，被越来越多更具营销噱头的新兴品牌以及产品供应更广泛小型业务抢去风头。例如，广告不修图的少女内衣品牌Aerie凭借32%的强劲同店销售增长帮助母公司American Eagle Outfitters Inc. (NYSE:AEO) 在三季度取得超过10亿美元销售，多次公开批评VS只顾着满足男性幻想的ThirdLove最近获得5,500万美元的新融资。来自传统零售商的竞争也越来越激烈，美国第八大零售商TargetCorp. (NYSE:TGT) 塔吉特集团本周宣布推出三个自营内衣和家居服系列，务求以高性价比赢得VS的顾客。去年VS卖出了超过30亿美元的贴身内衣，美国的内衣市场占有率仍高达2/3，Nomura Securities野村证券分析师Simeon Siegel指出，尽管充斥着负面的媒体报道，人们也讨厌他们的营销推广，VS仍然是世界上收入最高的内衣品牌之一。不过，NPD Group的数据显示，千禧一代已经占据内衣市场超过三分之一的消费，而该群体将三分之一的购买力都贡献给了运动内衣。管理层在业绩评论中指出，假日季期间VS的表现差过预期，内衣业务的可比销售只能持平于前一年同期，PINK更录得低个位数跌幅，美容则有中个位数增长。为了刺激客流和清理库存，所有业务都加大了折扣力度，商品利润率因此大幅下降。VS的营业利润同比锐减34.1%至3.007亿美元，L Brands Inc. 营业利润也随之下滑19.0%至7.994亿美元。管理层称“内衣和PINK的新CEO正全力聚焦产品类别”，相信产品改进以及泳装系列自2016年被砍后重新上市都可促进业绩改善。内衣业务新CEO John Mehas是美国轻奢品牌Tory Burch的前总裁。分析师Randal Konik表示，目前对于VS面临的不是产品问题可以解决的，其业务正在被新老对手吞噬，该品牌目前处于结构性下行通道之中，尽管L Brands Inc. 的股价会波动，但是基本面的方向(向下)明确。四季度L Brands Inc. 录得净销售48.523亿美元，基本持平于前一年同期的48.231亿美元，但不及市场期望的48.8亿美元。得益于Bath&Body Works 12%的强劲增长，可比销售按年上升3%。整体毛利率大幅下跌175个基点至40.6%。净利润同比减少18.7%至5.401亿美元，EPS从2.33美元下降至1.94美元。经调整EPS为2.14美元，优于市场预期的2.07美元。全年净销售总计132.369亿美元，较2017财年的126.324亿美元增加4.9%，净利润下滑34.9%至6.439亿美元，EPS从3.42美元减少到2.31美元。该集团预计本财年的经调整EPS将从2018财年的2.82美元进一步下降至2.20-2.60美元，而市场预期为2.71美元。过去一年国际市场的753间门店为L Brands Inc. 贡献大约15亿美元的零售销售，按年增长16%，英国、爱尔兰和大中华区的直营业务占国际零售销售的25%。管理层表示去年英国业务备受挑战，并录得营业亏损;与此同时集团持续投资中国市场，美容和配件专门店(VSBA)以及通过天猫平台经营的电子商务表现良好，而区内全种类门店已有15间，经过市场测试后集团决定继续选址商场开设较小型门店，“我们对于该形式的进一步增长机会感到乐观”。国际业务全年收入为6.053亿美元，同比上涨两成，主要由中国市场以及VS、Bath&Body Works的特许经营业务推动。今年该集团预计会净增加50-75间海外门店。去年L Brands Inc. 还相继出售了内衣品牌La Senza和结束了Henri Bendel业务。分析师估计业务剥离对盈利的正面影响要到2019下半年才会出现。