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跨境电商平台新手如何选择？

亚马逊是面向全球的跨境电商平台。它分为许多站，如北美站、欧洲站、日本站等。不同站独立运营，发货需要从国内发货到FBA(亚马逊海外仓)，再从海外仓发货到买家。亚马逊的市场总量是所有跨境平台中最大的，但由于单站点运营模式，竞争相对更大，投入成本更高。从去年开始，亚马逊的店铺关闭率居高不下，新手卖家的日子越来越不好过。但在亚马逊广阔的市场前景下，仍然是一个值得探索的跨境蓝海市场。Lazada专注于东南亚市场，包括泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾的跨境电子商务平台。是阿里专门针对东南亚市场的平台，也说明东南亚市场前景广阔。但东南亚市场客单价较低，且受限于平台发展，产品销量上升空间有限。全球速卖通属于全球化模式，走精细化运营模式，通过做品牌和客服体验来积累用户。好处是只需要一家店就可以把产品卖到全世界，送货需要从家里送到物流中转站，再由物流中转站送到国外。虾米是东南亚跨境电商平台，市场包括泰国、新加坡、马来西亚、台湾省、印度尼西亚、越南、菲律宾。由于当地华人众多，对中国产品的认可度较高，且处于互联网高速发展时期。目前平台偏向分销模式，产品利润较低。其实东南亚市场一般都是这样。总结这么多跨境电商平台，我想大家对所有主流跨境电商都有一定的了解。每个平台都有自己的优缺点。选择一条好的赛道固然重要，但懂得“游戏规则”也不可忽视。

跨境电商的基本运营模式是怎样的？

很多卖家对于店铺运营是在铺货模式还是精细化运营的模式很困惑。两种模式有什么区别？各种车型带来更多销量？分销模式就是简单的上传商品，保证产品的丰富性。精细化运营就是结合市场销售数据，研究关键词，分析消费者行为，打造爆款，通过一系列精细化的运营技巧，提高店铺的转化率。一般来说，分销模式最受新卖家欢迎。发行模式不需要费心精细化运营，打造爆款产品也不需要时间。只是上传大量产品，增加产品的丰富度。但是，这种分销模式只适用于初始阶段。想要店铺走的长远，也要往精细化运营的方向发展！很难预测产品的销量，也很难判断分销模式下产品的销量，因为没有数据支持。这就像撒了一张大网，不一定能钓到大鱼。精细化运营的优势:首先，精细化运营的重点是打造垂直度更高的爆款店铺，卖家的新增量会远远低于分销模式的数量。其次，跨境电商精细化运营会对产品进行数据分析，创造爆款的概率会更大，销量也会更好！卖家分析完数据后，选择一款产品，如果想做爆款产品，就需要打广告。广告投入会增加卖家的成本，带来更大的资金压力。跨境商家初期走分销模式是可以的，但要想让销量走得更远，店铺走得更远，就不得不走精细化运营的道路。卖家要把握分销模式向精细化模式转变的契机，打造爆款，塑造品牌形象，实现销量快速增长！

跨境电商的未来趋势是怎样的？

跨境电子商务等新业态、新模式是我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。放眼全球，由于跨境电商的快速发展，当前的外贸生态正在发生深刻的变化。尤其是在全球疫情和贸易环境依然复杂多变的情况下，跨境电商依托“云购”展现出爆发式增长能力，成为外贸发展的新动能、转型升级的新通道、高质量发展的新起点。是外贸高质量发展的必争之地。一场疫情让零售业发生了巨大的变化，掀起了网购的热潮，网购可以说是消费者生活的一部分。随着网络跨境电商平台越来越多，消费者的选择越来越多，期望值也越来越高。他们也越来越希望企业能够提供全渠道的消费服务。品牌通过各种渠道整合线上线下购物服务。可以预见，企业采取全渠道营销策略来满足消费者的需求是必不可少的。使用线上平台的另一个最大优势是这些平台的物流服务功能。如果使用亚马逊等零售巨头销售产品，可以直接使用物流系统将产品运送到平台的运营中心，既减少了配送时间，也减少了缺货带来的空间负担。跨境电子商务在运输服务方面可以分为一些不同的类别。每个品类因服务时效不同而收取不同的费用，这也给了商家更多的选择。然而这一次，几乎所有的亚马逊运费都涨了，看来商家这次也逃不掉了。跨境电商日益严峻的形势也提醒商家，现在是跨境电商的战略收缩期。这时候就要通过精细化运营，从降本增效的维度去做事情，这也意味着在适当的时候可以放弃一些可以放弃的利润。比如一些偏远地区即使有消费需求，扣除运费也赚不到钱。这个时候，他们应该做出清醒的选择，以换取更稳定、更长远的发展。

跨境电商的运营模式有哪些？

电商将第三方商家引入平台提供商品服务，轻资产模式，收入仅靠佣金，第三方商家品质难以保障。一部分采取自营，一部分允许商家入驻。供应链管理能力强，对爆款标品采取自营。非标品可引进商家，SKU丰富；正品真货、与品牌建立稳固关系、打通了产品的流通环节、重资产模式。凭借积累的闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略，产品更换快，新鲜度高。客户重复购买率、高折扣带来足够的利润空间，容易产生用户二次购买，能够最大化利用现金流，物流成本高，门槛低，竞争激烈。依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成 O2O 闭环和实体店，富有经验的采购跨境电商运营模式团队与线上平台形成协同效应。线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养。平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自海外且全程密封安全。买手群体庞大，商品多元，且100％来自海外。同时已建立国际物流门槛，运输时效有保证，平台App体验有待提高。品类的专项化程度高，深耕某一个特定领域为主，供应链模式多样，可选择代采、直采、保税和直邮。单一品类细分程度高，前期需要较大资金支持。通过编辑海外电商信息达到引流目的，再将订单汇总给海外电商。比较快的了解到消费者的前端需求，引流速度快，技术门槛低，竞争激烈，难以形成规模。随着跨境电商越来越成熟，相关的配套产业也随之出现，这给了中国的跨境商家更多的机遇，大家未必都要去注册品牌、创建网站、开设店铺和当卖家，反而也可以给这些跨境卖家做服务、做供货、做配套，从供应链到商标、从平台到推广、从支付到物流、从保险到售后，每一个环节都可以衍生成为一门专业化的生意。

跨境电商平台上卖家具怎么样？跨境电商卖家具有发展盈利空间吗？

跨境电商平台上卖家具怎么样？家具是属于体积大、运输麻烦的一类产品。如果在亚马逊、eBay等电商平台上卖生意会不会好....其实，家具到底适不适合做跨境电商，还要看以下几个方面： 1. 市场及消费习惯针对一个市场，消费群体的数量、消费习惯、消费能力、销售及物流服务方式，决定是否适合顺应这个环境去做。比如说美国市场，美国人比较不习惯使用别人旧家具的，于是家具变成了抛弃型产品。加上美国人主张家具要随着生活条件改善而改变，因而用1-2年就要换新。海外人士对于家具的需求量一直在增加，对其品质、功能、款式的要求都在提高。而逐年递增的消费数据也正是说明了这一点。 2.交通及物流配送交通是否便利，物流是否发达，能否满足大件配送到家的需求，这是需要考虑的。目前家具品类在跨境电商行业的发展： 1）在2018年，eBay美国、德国、英国、澳大利亚的四大站点中，家电、家具、园艺、DIY这四大子类目的涨幅迅猛。 2）根据Markets insider统计指出，作为全球最大家居市场的美国，其家居市场规模已超过千亿美元。 3）2019年，亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元。2018年间，欧洲市场的主要卖家——德国，其家居用品线上销售额达49亿欧元。2017年间，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元。欧美国家居民对生活品质尤为注重，在选择家居产品时，特别强调产品能够帮助改善生活质量、彰显个人品味。家中的装饰物、手工工具及装饰画等是当地消费者会花心思挑选的小物件。

完成29次收购，联合利华开启“买买买”模式

同是快消品巨头，相对于宝洁的卖卖卖，不断削减非核心、不知名品牌的“瘦身”商业策略，联合利华却是买买买。数据显示，2014年，宝洁一下就卖出去了43个品牌，其中包括沙宣、蜜丝佛陀等品牌。到了2017年8月，宝洁旗下的品牌已经从200多个减少到了65个。相比之下，刚在上个月被传出将以10亿美元价格收购美国小众护肤品牌Drunk Elephant之后，近日，联合利华又宣布将收购定位天然的高端护肤品牌Tatcha，交易价格约为5亿美元。在计划收购Drunk Elephant的消息之前，联合利华在三个月的时间里已经完成了三项美妆个护领域的投资与收购。据《经济学人》的数据，联合利华自2015年以来已经完成了29次收购。就在分析师和部分投资者鼓吹开展重量级并购以加强重点业务的好处的时候，《经济学人》却指出：如何让联合利华加速发展，是新老板遇到的老问题。加速收购小众品牌此次收购Tatcha一旦完成，将是联合利华2019年以来的第四笔收购，也是该公司美容个人护理品牌收购史上的第二大收购案。排在第一位的，是2016年对男士护理品订阅服务Dollar Shave Club的收购案，斥资10亿美元。据彭博社报道，Tatcha一直与韩国品牌竞争，吸引那些对日韩护肤感兴趣的西方消费者。可以看出，联合利华也想抓住日益流行的日韩化妆品潮流，以完善品牌布局。据投资公司Bryan Garnier预估，Tatcha在2018年销售额约为7000万美元，2019年销售额将突破1亿美元。作为消费品行业巨头，为了产品组合的更新换代，联合利华一直在努力拓展新的领域，收购小众品牌，例如素食、有机食品等领域。最近几年，联合利华的收购也充分说明了这一点：2015年5月，收购英国高端天然护肤品牌REN Skincare;2017年底，收购主打天然环保的美国天然香体剂品牌Schmidts Naturals;2019年，联合利华旗下风险投资机构Unilever Ventures投资了澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck’s以及生发营养补充剂品牌Nutrafol。与不久前的多次收购与投资的逻辑类似，随着个人健康安全意识的提升，新兴消费者对于健康、天然有机概念产品的需求正在增加，这一趋势是联合利华投资与收购策略的重要考量。或许加速投资小品牌让联合利华尝到了甜头。联合利华2019年第一季度财报显示，美容和个人护理部门是集团业绩贡献最大的部门，销量增加是业绩增长的最大动力。其中，今年收购的系列品牌拉动了业绩提升，集团CEO乔安路(Alan Jope)指出，2015年收购的系列品牌在今年第一季度以两位数增长，预计全年销售额增长3%-5%。他表示，本次美妆部门的销售数据是“一个能够使公司实现全年预期的坚实开端”。同时，联合利华此前收购的高端品类也是集团美容与个护业务增长的重点。此前收购的高端彩妆品牌Hourglass、高端护肤品牌Ren Skincare、护发品牌Living Proof、护肤品牌Kate Sommerville等都保持了双位数增长。有消息称，乔安路计划着手成立高端护肤品牌部门，以进一步拉升业绩。看重美容护肤行业在全球日化领域，美容护肤行业的增长潜力不容忽视，这或许是联合利华重视这一板块的原因。美国市场研究机构Grand View Research曾在2018年的报告中预测，由于美国市场的稳定发展以及发展中国家需求的增加，未来7年全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长。预计到2025年，该市场的规模将扩大至251亿美元。普华永道研究报告显示，2012年至2017年全球美妆行业年复合增长率为3.9%，随着进一步增长，年复合增长率将达5%，到2021年时年销售额规模将超过5000亿欧元。在此背景下，分析师和部分投资者非常看好联合利华开展重量级并购以加强重点业务。券商杰富瑞(Jefferies)的马丁·德布向来主张联合利华出售余下食品业务，同时收购价值可达620亿美元生产牙膏及其他家庭和个人护理产品的公司高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)。研究公司盛博的安德鲁·伍德表示，乔安路应该尝试收购利洁时(Reckitt Benckiser)旗下规模相对较小、价值200亿美元的卫生和家居业务，同时进一步剥离原有食品品牌。实际上，联合利华已经开始“节食”。《经济学人》指出，2009年，波尔曼接管联合利华时，食品和饮料占公司总销售额的50%以上，如今已经缩减至36%，去年还出售了具有90年历史的涂抹酱业务。而香皂、香体剂、洗衣液等家庭及个人护理业务均有增长——这不仅仅是给多芬这类老品牌注入新的生机那么简单。联合利华自2015年以来已经完成的收购，主要都是在之前由乔安路主管的个人护理产品部门，收购对象包括高端美容产品品牌德美乐嘉(Dermalogica)和男士护理品订阅服务Dollar Shave Club。《经济学人》称，在联合利华内部，这些收购来的业务被称为“快艇”，可以在航母外独立运行，能为之增添吸引力。面对喜好多变的快消品受众，收购或投资新兴小品牌也是大公司们应对市场的常见策略。这一方式不仅能降低公司在品牌创新与产品研发上的试错成本，同时也能快速完善品牌组合、巩固行业地位。此外，大公司在研发、供应链、市场营销等方面的资源与经验，也能够帮助新兴品牌覆盖更广阔的市场和消费人群。《经济学人》表示，大多数消费品巨头目前都在反省自己的模式。在以前大部分时间里，这些企业以强势品牌向日渐富裕的西方消费者大举营销，成就了稳定的业务。据咨询公司麦肯锡的数据，在截至2010年的45年里，几乎没有哪个行业的股东回报比得上快消品这一“行动缓慢”的行业。过去十年来，宝洁、雀巢、卡夫亨氏这类公司越来越像自行车赛道上的超重骑手。相比身边那些规模更小、更敏捷的竞争对手，它们看起来那么笨重、迟钝。痴迷于社交媒体的千禧一代已经动摇了这些企业对消费者口味的传统认知。在发达国家，竞争最激烈的是食品和饮料市场，尤其是易于“复制”的产品，比如沙拉酱、涂抹酱和普通茶饮品。因此，联合利华才会面临要完全放弃食品业务的压力。

跨境电商怎么做？跨境电子商务新玩法解析

当前做得比较好的跨境电商公司，基本上都崛起于2007年前后，当时还没有跨境电商这个名词。在那时，大家都还叫外贸B2C，而且，对于大部分传统外贸人来说，外贸B2C是不入流的，一个个零售的订单，一个订单就赚那么一二十块钱，有啥意思呀？在2007年前后，跨境电商群体的主要销售渠道要么是独立站，比如Lightinthebox，就崛起于彼时，要么就是发力于Ebay平台，这恐怕是当前跨境电商圈大牛公司的必经之路。所以，在彼时，所谓的跨境电商，也仅仅是指Ebay罢了。比较宽松的政策，很少的卖家，随随便便一个产品，就能拍出很高价格，而且买家还乐滋滋的付了款，整个平台基本上处于钱多人傻快来的状况。这个时候，基本上是草莽时代。2010年，阿里沿用淘宝偷袭易趣的模式，成立了速卖通。速卖通刚成立时，没有知名度和认知度，唯一可以利用的就是通过阿里巴巴国际站端口导入的流量，阿里人聪明的采取了农村包围城市的策略，把各种垃圾流量捡起来，把各种穷国家（现在已经被称之为新兴国家）的用户培养起来，慢慢的，开始崛起。速卖通的崛起，出现在Ebay政策开始逐步收紧之时，一部分在Ebay上经营遭受挫折的卖家以及一些Ebay大卖家迅速切入速卖通，既丰富了速卖通的选品，也让自己的发展快速的攫取了一桶金，比如Ebay大卖家Tomtop就快速的成长为速卖通的第一个蓝冠店铺。2012年前后，亚马逊逐步放开对中国供应商的开放路径，虽然在当时，账号申请相对较难，但也已经不再是完全无门径进入了。随着亚马逊平台的开放，春江有水鸭先知，一批原本经营Ebay，速卖通的卖家快速进入亚马逊平台，并再次获得了丰厚的回报，这时的亚马逊再一次向卖家展示了一个钱多人傻快来的机会。2013年，App购物平台Wish开始试水移动端销售，最初，Wish公司高层通过多种渠道联系到一些卖家，为其输出流量，助其在Wish平台上销售货物，流量的导入，创造了年利润过亿的卖家神话，赚钱效应的发酵，让Wish的招商工作不再难，2014-2015年，Wish卖家群体快速膨胀，成就了一批卖家，也让Wish成长为一家带有傲慢与偏见的公司。如果说前面这些年份是一个个平台逐步进入的过程，到了2015年，跨境电商平台则成了一个百花齐放的状态，美国的Newegg（新蛋网）,东南亚的Lazada，南美洲的Linio等都通过各种形式进入中国，争夺卖家市场，亚马逊更是以更大的招商力度招揽卖家，以致于2015年亚马逊中国卖家数量膨胀到2014年的15倍之多。各种平台招商活动风风火火，但却已经没有了赚钱效应，毕竟，新平台用户基数少，难以成就大卖家，而大平台虽然用户基数多，但卖家更多，谁想生存下去都不容易。跨境电商已经不再是那么美好的一个行业了。虽然举国政策都在大力鼓吹对跨境电商的重视，可是这个行业已是鲜见新人笑，单闻旧人哭，看看那些刚挂牌公司那让人惨不忍睹的财报就是明证。生存，已经是个大问题。2016年，老牌的Ebay流量继续下滑，虽然自己的财报挺漂亮，可是几乎所有卖家的心情都惆怅得似蛋蛋，皱了又皱；速卖通新政下，卖家也是几多欢喜几多愁，但阿里惯用的先放水养鱼，然后杀鸡取卵式的运营手法，估计能够笑到最后的卖家也微乎其微；在亚马逊平台上，以15倍膨胀的卖家群体来争夺并没有明显增长的顾客群和市场，竞争之惨状也是可想而知的；而那些所谓的新兴平台呢？Lazada被阿里并购，其下一步的发展也可想而知，无非是下一个速卖通，但东南亚复杂的顾客群体分布也难以让这个平台快速发展，南美就更不用说了，物流就是硬伤。所以，整体来说，对于2016年以及以后的跨境电商发展中，竞争必然越来越激烈，想再创造一个快速赚钱的神话，已经越来越难。但困难并不代表不能，在成熟的市场上，比如亚马逊，如果用户能够精心打造产品和服务，以精品化运作，以高标准要求，以独家模具专享为方向，市场存在，消费者存在，在独特的产品下，相信越专注的卖家越可以赚到钱。当然，更多的卖家，也许更乐意于去开发一些新的利润空间大市场容量也大的平台，比如，最近时不时被人询问到的中东平台Souq，这家被称为中东的亚马逊的平台，在经过几番融资后，正在加大用户端的推广，当地用户也越来越接受这种新型的网购生活，据Souq内部人士透露，平台上每2秒钟就产生一个订单，而对应的，因为卖家群体少，所以利润高到超乎你想象，又一个钱多人傻快来的平台。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝和跨境电子商务的区别是什么？哪个比较好？

网购已经融入了人们的生活，商家不仅仅可以通过淘宝销售商品，更可以通过跨境电商把商品销售到其他国家。淘宝和跨境电商是两个不同的网站，那么淘宝和跨境电商的区别是什么呢?1、淘宝交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。2、国内电商使得很多相隔比较远的地区或者国家无法进行双边贸易，或者进行贸易的成本较高，而跨境电商解决了这一问题，处于不同国家或者地区的商家以及消费者可以通过互联网实现其交易成本的最小化，从而达成交易。3、淘宝的客户群就是在中国范围内，消费者区域是固定的，跨境电商面向的消费者是全球化的，并且卖家少，买家多。有些产品在我国是准许售卖的，但是在他国就不一定，贸易政策也不同，跨境电商必须要了解海关的政策。4、不同的关境意味着相比于国内电商，跨境电商将直面进出口贸易中复杂多变的海关程序，贸易政策等诸多问题。比如说进出口关税问题、海关申报、检验检疫等等。很多的海关程序必须遵守，甚至有更多的贸易政策，等等都是跨境电商应该考虑的问题，要比国内电商更加的费心。5、跨境电商的汇率存在一定的风险系数，并且回款时间也相对长一点。淘宝最多就是十五天之内能够收到转账，但是跨境的话周期会在1-6个月之间，所以跨境电商收款会比较慢些。哪个比较好?跨境电商比国内电商所需要适应的规则更多更细更复杂，首先是平台规则，跨境电商经营借助平台除了国内的平台，还可能在国外跨境电商平台上开展交易，各个平台均有不同的操作规则，淘宝和跨境电商有不同的优缺点，商家根据自己条件来选择。相信大家应该大概的了解淘宝和跨境电商的区别了，不管选择哪个电商类型，商家都是要去运营店铺的，想做跨境电商可以考虑入驻速卖通，虽然跨境电商风险大，但是机遇会比淘宝更多。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

一个人做跨境可以吗？跨境电商怎么做？

因着电商行业的快速发展，许多人也做起了网店店主，但是这年头做淘宝做京东，做天猫乱七八糟的网购平台上竞争压力巨大无比，这种情况下就有很多人打起了跨境电商的主意，今天小编就给大家讲一讲做一个人做跨境电商怎么做跨境电商可以做进口电商或出口电商，个人可以做跨境电商，但很不容易，毕竟一个人的力量太单薄，会时时感到力不从心。选择跨境电商分进口跨境电商和出口跨境电商，所以，要先确定方向，做出选择。评估知道自己擅长做什么、有什么资源;自己对跨境电商的业务流程是否熟悉;是一个人还是一个小团队;是否做了详细的市场调研;主打什么市场;主打什么品类;通过什么方法运营、推广;有没有具体的潜在客户;是否有足够的资金和精力;是否能坚持，最长能坚持多久;是兼职还是全职;要通过什么模式(建议前期选好品类后，通过别人一件一件代发，进行测试，也是降低成本和风险的手段);对运营、策划、推广、设计、选品、语音等各方面自己是否能做。。。考虑好诸多?后，才能着手去做，不能盲目亲去做，风险还是很大的。如果已经决定要做跨境电商，要多学习，特别是网络各家的经验教训，这是已经借鉴的，避免或少走弯路，如果只想挣些零花钱，还是选择其他途径。现在以一个人的力量做跨境电商，还是比较吃力，也做不大，因为现在的门槛已经有些高了，但并非没有机会，主要是要有能力整合资源，也就是货源+物流+运营。总之，对流量、产品标准、市场行情、国际物流、推广策划、方案规划、开店成本、包括一些相关法律法规。。。都要了解、熟悉，心中有数遇事不慌，万事顺利。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

新兴的跨境电商平台有哪些？

现在有很多的人都做起了跨境电商，那么在做跨境电商的时候，可以选择一些比较好的跨境电商平台，这样的话才能够减少很多的发展阻力，那么新兴的跨境电商平台有哪些?一：SouqSouq是中东比较成功的跨境电商发展平台，有中东亚马逊之称，线下电商平台的用户量是比较多的，中东地区国家的民众也比较热衷于购物，所以市场潜力是比较大的。二：LazadaLazada是2012年成立的，目前是东南亚最大的一个跨境电商平台，平均拥有400万的日访问量，后期效仿亚马逊转型成为开发平台，获得阿里投资，拥有极大的潜力的一个市场。三：NeweggNewegg，中文名字是美国新蛋，2001年成立，前期主要是销售电脑，电子方面的产品，后期不断地进行扩大，产品扩大到全品类，消费者主要集中为男性。这几个是目前发展比较好的跨境电商平台，商家想要做跨境电商的时候，一定要先了解每一个平台的特点，在去进行平台的选择。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）