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有赞推荐供货商服务费变更：奶粉下调为1%

5月31日消息，为支持跨境商家的推广销售业务快速发展，有赞分销平台将调整“推荐供货商”部分跨境商品的平台服务费和“推荐供货商”保证金，本次调整属于“下调”，将于2019年6月1日0点正式生效。公告显示，调整了推荐供货商平台服务费的跨境商品中，奶粉、纸尿裤和拉拉裤类产品平台服务费按供货价调整为1%；包括益生菌、面条与米粉在内的辅食营养类、包括奶瓶、奶嘴与辅食盒在内的宝宝用品类和包括咖啡、奶茶与芝麻糊在内的冲调保健类产品平台服务费按供货价调整为2%；包括面膜、爽肤水与面霜在内的护肤类和包括眼影、睫毛膏与眼线在内的彩妆类产品平台服务费按供货价调整为3%。并且，所有跨境商品不参与分销平台推荐供货商返点政策，即供货订单累计总金额返点不包括跨境商品订单的金额。另外，推荐供货商保证金从调整前的商家入驻缴纳5万元保证经调整为缴纳4万元保证金，跨境资质认证费仍未1万元不变。资料显示，2019年3月，有赞正式上线跨境电商服务，为从事跨境业务的商家提供完整的跨境电商全链路通用解决方案，现已接通郑州、宁波、杭州、重庆、福州、北京、成都、广州等海关口岸。有赞表示，未来会跟更多的海关口岸打通。来源: 亿邦动力网

卓志跨境电商李金玲：阳光跨境新时代

5月31日消息，在2019中国电子商务大会跨境电商论坛上，卓志跨境电商执行总裁李金玲发表了题为《阳光跨境新时代》的演讲。她表示，跨境进口在一二线城市累积的经验和模式，向三四五线城市下沉，跨境出口将中国优品和中国跨境的优秀模式在新兴市场重做一遍，跨境电商未来将持续带给中国企业红利。据悉， “2019中国电子商务大会”于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。卓志跨境电商执行总裁李金玲温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：李金玲：尊敬的各位领导，非常高兴今天在北京跟大家分享一下卓志这几年在跨境电商领域的实践，以及给我们带来哪些启发。由于时间的原因我们就快速的来跟大家分享几个核心的观点。首先我还是想花一点点时间跟大家宏观的来看一下跨境电商这几年到底给我们带来了怎么样的变化，提到跨境电商其实我们要从2013年中国跨境电子商务试点说起，随着这样试点的变化我们其实有一个最大宏观时间上的认知，就是我们来回顾一下，在中国从最早的电子商务变革，其实跨境电商的变革原点要从一般贸易说起，那我们认为整个跨境电子商务的原点来自于B2B一般贸易的线下交易，随着数字化的发展和科技的发展，其实跨境带给我们2.0的阶段是贸易的在线，那我们认为其实即便贸易的在线化给我们带来的也是一般贸易加跨境电商的融合，同时他又具备终端直接B2C交付的体验，和所有对电商平台以及C端用户的理解。到了3.0阶段我们认为未来下一个时代的电商和跨境电商应该长成什么样子，我们现在基本可以看到一个雏形就是智能化，由数字贸易和AI智能推荐带给我们全新数字时代下国际贸易新的规则，而我们认为在中国整个过去5年跨境电商改革试点，其实给我们带来最大的启发和最大的成绩是在数字贸易时代下，到底国际贸易新的标准、接口、字段和规则到底是什么样子的。当然首当其冲的是通过跨境电商进口来奠定了三单对碰系统对接相关的一些底层逻辑。这个时候很多人就在想，最近这两年社交电商非常的火，到底社交电商处于一个什么样的阶段，我在这里就增加了一个2.5的阶段，我们认为其实社交电商是跨境电商就是贸易在线化到贸易智能化的一个中间界，因为我们发现随着现在AI语音、人工智能的发展，可能未来5到10年当全部智能推荐和AI推荐实现之后，其实人的功能更多的是在做架构和规划。可是在现在这个过渡期还没有完全实现在线化和智能化的时候，怎么办呢？其实人与人之间的社交推荐和人与人之间的温度和信任给我们带来信息爆炸时代的产品选择和精品选择的模式就变的非常的重要。这个也是为什么最近这几年社交电商非常火爆的原因，包括刚刚过去的5月3号云集在纳斯达克上市也成为我们S2B2C模型在美国上市非常重要的里程碑式的事件。所以我们认为社交跨境就是社会化中台的解决方案，当我们通过个体来解决人与人推荐的时候，其实很多个体做不到综合服务的功能，比如说我们刚刚很多前面的嘉宾介绍到的供应链的痛点、物流的痛点、技术平台的痛点、整体运营的痛点等等，这些困难需要有一个社会化的中台来进行相应的服务方案提供和解决，而卓志我们就是致力于打造能够赋能更多中小企业这样的一个社会化中台的企业。当我们理解了3.0变革之后，我们回过头来看，说未来从更长远的角度来看，在智能化之后我们的跨境电商会发展到一个什么样的阶段呢？那我们会认为说我们还可以往更长远4.0方向去展望一下，我们认为4.0的阶段可能带给我们是一个全新的全球化的市场，那这个全新全球化的市场给我们带来的是怎么样的一个机会呢，我一直认为这个机会其实分成两个部分：第一个部分就是我们可以把过去5年中国在跨境电商改革创新当中所收集和整理跨境进口的经验在二三四五线城市下沉重新做遍，即便到此时此刻接触和了解跨境电商的中国人依然是一线城市的少部分消费升级的群体，可是难道三四五线城市妈妈们就不想给自己的孩子吃上进口的奶粉和进口的止尿片，消费升级一定会向更多的小镇青年和小镇城市去延展。所以说跨境电商进口在中国依然还有非常广阔的成长空间。第二个部分我们通过跨境电商进口奠定三单对碰以及系统对接和国与国之间的监管互认一整套监管体系，其实完全可以赋能中国更多的企业选择你主打的海外市场去新兴的市场，围绕我们“一带一路”的方向去找一个目标国家，把进口的成功经验重新做一遍，背靠我们中国的优秀的供应链体系和成熟的商流物流资金流配套的成功经验，在目标市场其实一定可以开阔一个更广阔的天地。包括卓志现在在东南亚跟Shopee、雅加达包括非洲的朱尼亚（音）一系列的平台合作，中国优品走向全球下一步我们也面临更广阔开拓的空间，而且未来正在从集装箱、国际物流向包裹化、碎片化的国际物流在转变，那我们B2C的模型其实给我们带来更大的机会，就是能够绕开国际贸易垄断和国际贸易摩擦等，我们可以直接2C面向全球和全世界的消费者和用户直接拓展我们的生意。当理解了这样的一个大的变化之后我们来看一下，我们对整个中国电子商务过去几年主要发展阶段的一个回顾，我们来看中国互联网其实在过去的20年经历了三个大的转变，第一个阶段叫做门户时代，我们认为在门户时代主要解放的是大型企业，提到门户时代其实大家首当其冲想到的就是新浪、搜狐、网易，那个时候我们提到电商想到发一个新闻。第二个阶段随着2004年淘宝的出现，百度的出现，我们发现整个电商进入了搜索时代，在搜索时代其实更多的中小企业可以通过流量排名竞价排名，不管是在百度的竞价排名还是在阿里体系直通车的购买，他的本质是对流量的贩卖。我们在这样的流量和搜索时代让更多的中小企业有通过互联网在线和做生意的机会。第三个阶段时至今日从2015年开始我们发现中国已经快速的随着移动互联网进入了一个社交电商的时代，而在社交电商时代最主要解放的是个体，有更多的C端的用户代购大C，个体参与到我们碎片化在整个电子商务大潮当中，他们充当了非常重要的作用。随着微信、抖音、微博的出现，我们发现出现了很多的KOL，随着云集、美团、滴滴这样的平台出现，我们发现有更多社会化中台型的平台他们来做平台赋能，帮助更多的个体如何快速的去连接新蓝海。回顾刚刚我们讲的跨境电商四个发展的阶段，我们会发现其实我们目前看到的电商平台我们可以判断一下他们分别在什么阶段，比如说像今日头条、美团、拼多多，他从出生的那天起就是围绕智能推荐3.0时代电子商务平台，像我们知道的阿里、京东以及正在做的这些大型的平台，他典型是2.0阶段向3.0过渡阶段大型综合性的平台，而我们知道基于社交来做像云集，像我们正在做的西集等等这样新形态社交电商的平台，他典型是在2.5阶段用人与人来解决社交推荐和智能选品这样的一个过度阶段的产物。当我们理解了刚刚所说的2.0阶段跨境电商和2.5阶段的跨境电商和3.0阶段的跨境电商，以及未来4.0跨境电商将长成什么样子，我们就可以非常理解在此时此刻2019年我们正处在2.5向3.0过度的阶段，乃至于同步发展国际化全球市场这样的一个阶段，我们其实是三浪叠发最大的时代机遇弄潮儿和受益者。在这个阶段不同的企业到底将得到什么样发展的机遇，想理解这样的机遇我把我们对跨境电商的理解做了一个归纳，我认为其实整个中国跨境电商可以把他简单的分解成两个部分，一个叫做跨境，一个叫做电商，那跨境其实简单的理解我们认为他就是全球供应链，其实跨境的本质就是我们过去提到的一般贸易，只不过我们在一般贸易时代大家习惯是线下B2B的生意，今天的跨境电商无论是进口还是出口我们要理解的都是数字贸易时代下赋能全球供应链，他背后代表国与国之间的政治、经济、法规、文化以及监管标准如何用数字化的方式重新来一遍和重新对接，如何从大宗贸易向碎片化的小额贸易之间的转化和对接。而电商带给我们的是什么呢，电商带给我们的是数字化赋能的新零售，其实今天在谈到电商没有人完全来介绍线上或者是单纯的来理解线下，我们认为现在的电商其实是一个线上和线下的结合，是如何用数字贸易能够完美的把整个零售线下的体验，人与人之间的推荐和线上的成交在人或场的领域进行一个全新的重组带给我们就是新零售。我们认为天猫、京东、美团他们干的都是电商，而卓志基于22年来在传统贸易领域的沉淀和累计，以及我们多年来累计的海量的全球供应链和货源的基础，其实我们一直在致力解决如何用数字贸易赋能新跨境，就是我们在解决国与国之间的通道问题，我们认为卓志加平台等于跨境电商。在这样的一个模式下我们来看一下在整个电商阶段我们把现在的电商渠道简单的分成三类，这三类无非可以理解成为B2C零售型的电商，你要去开店的，比如说天猫国际，比如说小红书，还有就是B2B自营型的电商，比如说网易考拉，比如说京东自营，比如说云集等等他都是有很明显的B2B的属性，还有高速成长的就是新零售类的电商，他涵盖了微商、代购、社群电商、社区电商还有O2O，我们理解了这三类大的特点之后我们来看一下近年来崛起给我们带来了哪些新的机会，我们近期基于2018年底跨境电商新政和2019年1月1号正式实施的电商法我们做了一些综合性的分析，在这个过程当中我们发现其实在中国微商和代购随着近年来国际买手的兴起到非常主流的作用，正是因为微商和代购带给我们全新很多国际同款新品的实时发布。比如说现在大家耳熟能详的SPACE等海外的商品是最早通过微商代购来到我们面前的。基于这些个体活跃电商的从业人员，他们面临非常多的痛点，比如说货源不稳定，阳光跨境的监管合规性，海关卡扣以及对他们的服务和保护，在去年发生了非常多微商和代购的痛点、稽查的事件。我们围绕电商法和跨境电商新政把海关对全新的“四八六政策”文件对跨境电商监管的要求浓缩了一页纸，我们在跨境进口的部分海关严控三个部分，禁止进行二次分销，禁止偷逃税款，以及必须仅限个人B2C零售、自用，为了达到这三个监管的要求我们要做非常多背后的努力，这里包括了三单对碰，注册登记，系统对接，使命认证等等的改造。我们发现这一系列的改造面对一个大型的平台，如果你是天猫国际你是云集你允许有技术能力配合你做到的，可是如果你是一个中小企业，其实对他们来讲是很难的，中小企业没有供应链能力，中小型平台不能实现海外自材，他们依赖一键代发，那这个就是违法吗，不是，一键代发是跨境领域是中性词，如果你是瞒报的一键代发是违法的，如果你是满足跨境电商B2C零售监管要求获权人在境外而是CPS引流模型的一键代发那就是阳光的。所有的微商代购是备受病诟的问题，其实这个是违法的吗，也不是的，你在卖假冒伪劣的商品，那你当然是违法的，但如果你是合法的工商登记或者是进驻了一体化的平台，或者是自己成为独立一体化的平台，或者是独立IP满足海关三单对碰规则的微商代购他就是合法的。那我们理解了什么能做什么不能做，中小企业依然面临一个问题，我该怎么做？从5年前我们卓志做跨境电商那刻起，我们就希望把我们22年来在外贸领域的经验跟更多人分享，我们希望通过一个简单的解决方案帮助我们所有想对接跨境的厂商和中小企业，一站式的解决选品、准入、合规、物流、供应链、资金、推广所有的痛点和问题，所以在这里我们的方案很简单，就是你不用懂，听我的。我们推出了一个解决方案叫做卓志跨境+，卓志跨境+定位很简单，我们提供社会化供应链赋能中台，无论是跨境进口的卖家还是跨境出口的供应商，其实在卓志跨境+这样一个解决方案里面，我们能够一站式的帮助中小企业解决申报、选品、供应链、支付、系统、资金跨境电商环节除流量以外的所有环节，你会发现我们在这个方案里面唯一不涵盖的就是流量，因为我们认为一定要保障前端服务商的私域流量，保障他的流量安全性，我们社会化中台帮助大家解决除了流量以外所有的服务和功能，流量永远属于你，我是不会碰的。所以针对我们的三大类的客户，如果你是电商平台，不管是进口还是出口，我帮你提供的是一盘货，能够自带物流和通关服务跨境供应链的解决方案，我们在进口层面已经涵盖了海量跨境爆款SKU，然后在出口的部分我们整合了中国优品中国很多知名品牌，像美的、格力、小米等等这样的产品帮助他们走到海外，如果你是一个小B比如说微商代购，我们会提供跟海关系统直接对接的流量变现小工具叫做小海购，帮助你快速的满足海关合规的监管要求。那如果你是个C端个人创业者，我们会帮助你推荐更多的平台来做CPS引流实现你个人利益的变现和流量的变现。小海购就是为中小商家服务的阳光跨境中台，那在这个里面我们可以充分的保障前端IP卖家品牌的进入，无论你是母婴店还是代购我们不跟你抢流量。那同时我们保障货源的正品和私密性，我们所有的货源让消费者放心的买到可追溯的好产品，因为溯源已经被写入了我们跨境电商四八六的准入标准，在卓志买的每一件商品我们可以确保正品溯源的。那我们所有的技术解决方案的部分保证大家有符合海关规定的监管主体的申报对接，而且通关通的快。更重要的是在运营的部分，其实刚刚我跟Shopee的刘总在讲，跨境电商下一个阶段的竞争不仅仅是在货的竞争，更多是在运营的部分，很多传统企业做电商其实最大的痛点是不懂运营，货和人放在一起是不会产生转化的，他要通过运营来产生转化，而运营的部分我们提供了一个全面的代运营的中台赋能，你可以自由选择，是你来自己做运营还是用我的服务帮你做运营。在这里我们一站式的帮助大家解决用户粘性、品牌背书的问题，帮助我们前端的用户能够自建自有的前端IP的品牌，快速的满足跨境三单对膨和跨境支付的成交小工具和结算系统，并且能够提供跟天猫和京东一模一样的物流体系，因为我们同时是菜鸟的CP和京东的GDP，帮助大家提供一线平台一模一样的物流体验和一模一样的供应链的采购供应的价格，而且导入了全程的溯源监管。所以说在这里我们希望帮助大家打通是一个全球供应链，卓志希望通过我们的服务把全球海外量的货源和国内大B、小B、O2O、社交以及线下加盟店的渠道，全面通过我们的渠道对接起来，帮助大家解决过程中的服务标准供应链和技术的问题，实现是资金共享、货源共享、渠道共享和技术共享，所以说我们希望通过我们的努力把最重的仓储、物流、国际采购、库存的部分和信息系统开发的部分都由我们来做，那让我们的合作伙伴去做他最擅长的部分。非常荣幸到目前为止几乎国内已知一线电商平台，以及国际500强的品牌都成为卓志跨境+的合作伙伴，希望开放我们的资源和能力跟更多的人达成合作，我们一起在跨进这个新蓝海做一件前所未有的事。卓志更懂跨境电商，希望我们在跨境领域累计的经验可以对你未来的事业的发展带来帮助，谢谢大家。来源: 亿邦动力网

速卖通王明强：2020年全球跨境消费者超10亿

5月30日消息，在2019中国电子商务大会跨境电商论坛上阿里巴巴全球速卖通总经理王明强发表了题为《聚势共赢——全球速卖通赋能企业开拓市场转型升级》的演讲。他表示，在未来中国仍然会是最受全球消费者欢迎的跨境商品来源地，没有之一。从各种数据来讲，比如到明年2020年，全球跨境B2C消费者总体数量将会超过10亿，同时这里至少有26%的海外消费者一定会选择购买Made in china。据悉， “2019中国电子商务大会”于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。阿里巴巴全球速卖通总经理王明强温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：王明强：我非常高兴今天有机会来给大家分享一下我们作为阿里巴巴旗下一个跨境电子商务平台，对于未来跨境电子商务这一个问题，对于未来趋势的判断和现状的理解。首先我觉得我们还是要讲一下在目前整个全球大家都知道的形势下，对于未来跨境电商的发展，以及贸易的发展，我们的视角是怎么样的。其实结论是很简单的，我们认为在未来中国仍然会是最受全球消费者欢迎的跨境商品来源地，没有之一，这是非常清楚的。对于从各种数据来讲，比如到明年2020年，我们认为全球跨境B2C消费者总体数量将会超过10亿，同时这里至少有26%的海外消费者一定会选择购买Made in china，我们知道有大量的海外商品，就算是一些海外的品牌，无论中小品牌还是主流品牌都是在中国生产的，消费者并不清楚这一点，这个26%是消费者清楚来自于中国的。为什么我们有这个判断包括有这个信心，原因很简单，通常讲商业就是围绕商品和供应链产生的。有商品的地方有很强供应链能力的地方，一定有很丰富的商业。中国为什么在未来仍是全球最受消费者商品的跨境电商来源地，就是这么强大的能力。从我们的发展趋势来看，最近几年中国制造的消费品在海外有越来越深的用户认知，从过去几年到今年以来，我自己也走了很多海外的消费者市场，有很强的认知。像俄罗斯、波兰、西班牙这些国家做很深入的用户访谈。我们用户对中国商品认知已经有了极大提升。以前可能有的用户对中国商品有一些品质各方面的担忧，但现在越来越多的用户他会认为中国商品是很不错的。比方说有些俄罗斯的用户认为中国商品是很不错的，甚至于他会专门买中国的商品，他会认为中国生产的商品质量明显好于其他地方生产的商品，这就是整个中国产业和供应链升级的客观反映。第二中国整个生产能力和供应链实际上在全国是很难被替代的。我们都知道，其实有很多的品类，消费电子、3C、百货等等，包括很大一部分，比如服饰，它的生产全世界可能有些品类要到80%，甚至于90%、95%以上都在中国。你在中国买这些商品，无论买哪个国家的品牌，其实都是在中国生产的。这里不仅是中国的制造能力，更重要的是中国很强大的供应链能力。现在可能很多人越来越多地意识到供应链的重要性，我们在海外任何一个国家，如果我们看到有些比较简单的商品，比如服装，设计比较简单的有些是海外生产的，复杂的或者大量配件商品是中国生产的，因为只有中国有这么完整的产业链。另一方面，我们现在做跨境电商，极大提升了很多海外国家海外消费者的生活方式和生活水平。我们都知道，以前我们的商品通过B2B的方式，出去要经过一层一层地销售，总代，代理，一层一层转运，到了他们国家价格要增加好几倍。另外有些多元化商品，尤其偏远地区的消费者是根本购买不到的。比如说在俄罗斯，西伯利亚，北极圈内的城市，如果没有像速卖通这样的跨境电商提供服务的话，当地消费者有很多东西买不到，即使买得到，也要以几倍甚至十几倍的价格。从我刚才讲的信息里看，无论是中国制造、中国商品，中国发展一定是蓬勃发展的。全球速卖通能够把我们商品卖到全世界几乎所有国家和地区的平台。而目前我们覆盖了全球220多个国家和地区，去年累计买家超过1.5亿，而且数字每年还在快速增长。我们的下载量已经超过6亿，我们在很多国家都是当地电商排名第一，比如说在俄罗斯，就是第一大电商平台，还在很多国家排名第一，像以色列这些国家。全球至少在100多个国家的购物类APP下载里面排名第一，同时拥有18种语言的站点，可以给海外消费者提供服务。不仅包括主流语言，像比较细分的语种、土耳其语、波兰语我们都能够提供。除了电商市场之外，从跨境电商的角度，我们也是最大的。比如在波兰、西班牙等等，我们都是当地最大的跨境电商。2010年到现在九年时间，速卖通在快速发展，现在也在高速发展。现在速卖通平台90%-95%以上基本上是中国商品，通过跨境商品卖到其他国家。我们也在重点国家开展本地业务，比如俄罗斯、西班牙等等。速卖通是很有担当的一家中国跨境电商企业，这里非常重要的就是跟“一带一路”的关系。实际上我们速卖通主要的用户所在国家，基本上跟“一带一路”国家重合度非常高。一个数字大家能够感受到，实际上“一带一路”国家消费者占比超过速卖通消费占比的60%，“一带一路”交易总额占速卖通交易总额50%，而且这个比例也在持续扩大。同时我们国家在全球围绕“一带一路”的布局，也给我们速卖通的业务带来了很大的提升空间。比如物流、中欧班列的开通、极大提高中国商品到东欧以及西欧某些国家的物流能力和时效性，对我们帮助非常大。接下来对跨境电商未来的趋势是怎么样的，最重要的趋势刚才我已经讲过了，我们觉得中国制造未来仍将领跑全球，在未来几年是非常重要的。同时他也会给我们跨境电商带来很大的红利。为什么呢？以前中国制造有很好的影响力，它的模式就像我刚才说的通过贸易的方式出去。比如在中东这个市场，中国商品通过B2B早些年到迪拜，周边国家从迪拜拿货，在摩洛哥这个地方也有集散地，同时再到各个城市，一层一层批发转运，其他地方也是一样。但我们跨境电商现在有一个非常好的机会，因为以B2C的贸易模式一方面带来各种成本的增加，用户最后买到商品的价格是比较高的。第二个非常重要的批量的贸易形式。比如我们到中东去，中国的司机在他的车里都有一个手机架，就放手机。到中东无论沙特还是迪拜的很多人，一边开车一边在看，当地政府花了很大力量宣传，为了交通安全开车的时候不要开手机，其实很简单只要一个手机架就可以了。那个市场在早几年的时候很多人不知道有这个产品，有了这个产品在中东国家卖得很好。不光解决商品销售的问题，解决当地消费者用户面临很现实的生活问题，解决了他们安全和实际需求的问题。所以有的时候觉得我们做跨境电商B2C的业务有很多的自豪感，给海外用户带来了不一样的东西，给他们带来了不一样的生活方式，这点很重要。第二个趋势是“平台”未来将会成为跨境电商的主要形式。我们认为跨境电商有很多模式，平台未来将会成为跨境电商的主要形式。这个判断非常简单，一些非常复杂的商业判断并不是非常复杂的东西。我觉得有几个原因，一是从用户的角度来说。未来有越来越多的所谓垂直电商，有所谓的品牌或者商家自营电商的话，最后会带来一个很大问题，消费者端要记住他要认知的电商平台，将会越来越多。我们很多人没有办法想象一个消费者能够记住100个电商网站，手机里面也不可能装下那么多的购物应用。从消费者端，未来一定是平台化，消费者记住少数几个电商购物平台，这样的话对消费者的心智是最有力的。同样从平台的角度来说，如果有大量的电商网站，他们在流量各方面的投入和争夺上，他的成本将会越来越多，因为竞争者会越来越多。因为很多电商网站在海外都要通过社交获取流量，如果玩家很多的话，流量成本将会居高不下。所以说未来平台是一个非常重要的趋势，只有平台化，更多商家聚集在一起，才能降低成本，逻辑是非常简单的。所以在一些比较发达的市场，比如中国电商在全球非常发达，我们看到平台化越来越地成为主流，未来对跨境电商包括海外电商，平台化也会越来越地成为主流。第三个主要趋势是要形成生态合力。什么叫生态合力，做跨境电商很多事情不是我们做的，物流、支付和给商家的合作，都不是平台自己要做的，一定要发展生态和合作伙伴，阿里巴巴无论是速卖通还是淘宝电商业务，我们最大的成功不在于我们业务的成功，而是在于我们发展生态。有很多的合作伙伴能跟我们共赢，我们一直的理念是首先让合作伙伴成功，让卖家赚到钱，然后自己才能赚到钱，这是非常重要的逻辑，如果没有这个逻辑，阿里巴巴包括速卖通也不可能做得这么大。最后一个环节我快速地讲一下，速卖通未来一年主要的规划。一是要坚定持续帮助中小企业和中小品牌扩大海外市场。现在最重要的市场在俄罗斯、欧洲，无论是中欧还是西欧，都是我们最重要的市场，我们要深入合作。包括我们在俄罗斯，未来跟俄罗斯当地最大的社交平台有一个GB公司，这是全世界第一个主流市场，最大的社交和电商结合到一起。我们在南美市场也在快速发展，会深入运营。二是全方位利用整个阿里巴巴系统化、技术化、数据化、智能化的能力，帮助中小企业成长转型，帮助国内中小品牌更快出海。这点速卖通的逻辑跟其他跨境B2C逻辑是完全不一样的，我们不只要卖家的货，我们要帮助卖家塑造品牌，尤其很多中国品牌，我们要帮助你们走出去。我们希望把速卖通积累的数以亿计的用户，转化成中国品牌的长期用户，而不只是用你的货构建速卖通的自身品牌。我们一直有一个理念，只有中国中小企业和品牌成功了，我们海外用户认知到这是中国的品牌，速卖通才有更大的空间，这是对于速卖通来说很不一样的逻辑。三是要坚定不移地布局海外基础设施建设，最重要的一个就是物流，我们接下来对海外仓在各种物流渠道方面要做很多的重投入，要做根本性的升级。我们现在为什么在俄罗斯市场是电商最大的平台，就是因为在五六年以前就开始利用阿里巴巴的产品、技术、智能化能力，帮助整个俄罗斯升级它的物流能力。无论是海关、邮政物流企业数字化能力，还是通关能力，速卖通体系和邮政体系打通，我们做了大量的工作。正是因为做了这个基础，才能在俄罗斯有这么快的发展。未来在其他国家也一样，在物流方面有更大投入。最后在支付上也是一样，跨境电商最重要的就是物流和支付，速卖通最重要的是背靠阿里巴巴平台，像菜鸟、蚂蚁给我们提供非常多的机会。物流方面跟菜鸟紧密合作，支付方面跟支付宝和蚂蚁金服有非常深入的合作。在全球所有市场都跟当地主流合作伙伴有深入的合作，未来在这方面有很大的进展。同时对于中国商家在今年也会推出基于人民币的报价和美元的快速结汇和汇率保价措施，通过这些措施帮助中小品牌和企业，无论政府嘉宾还是同仁们，一起把中国整个跨境出海电商蛋糕越做越大，给中小企业和品牌更多机会，也帮助海外消费者享受到更好的生活，谢谢大家！来源: 亿邦动力网

西集网王莹：当今跨境电商要深挖个性化商品

5月30日消息，在2019中国电子商务大会（“跨境电商论坛”）上，西集网副总裁王莹发表了题为《新千禧消费带来的跨境火花》的演讲。她表示，如今跨境电商的趋势是客户对个性化的商品需求越来越强烈，在标品竞争已经白热化的情况下，要注重个性化商品的挖掘和销售。据悉，“2019中国电子商务大会”于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。西集网副总裁王莹温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：各位领导，各位来宾，大家上午好，我是西集网的王莹，提到西集网在座的很多人都不是特别的了解，所以我先进行一个比较简单的西集网的介绍。西集网是一家全球采买、全球售卖、全球发货的跨境电商综合平台，主营是做进口业务。西集网成立于2014年年底，然后2017年的5月份我们开通了全球的会员体系，现在我们支持PC端APP端小程序端下单，西集网是一个自营和平台结合的电商模式。然后我们因为是一个全球采买全球售卖的电商，所以我们支持多币种的付款，包括人民币、日元、欧元、美元、港币、新加坡币等等，我们也支持多种语言的购物，简体中文、繁体中文、英文、泰文等等，西集网一直是在做持续的发掘全球新好物，包括有特色的商品，我们全球各个海外团队一直在在当地的市场进行商品的深挖。西集网不同于国内现在比较传统的大型进口的电商，我们有90%的订单都是用海外直邮的方式进口到中国，包括跨境PC模式还有一般贸易进口的方式，一般贸易进口可能各位会有一些疑问，一会儿我会具体的介绍一下。西集网现在也可以提供7乘24小时的客服服务来帮助客户解决商品、订单、物流、售后一些投诉等等咨询问题。目前有6个海外的团队，直接在海外进行商品的收罗和采购，我们包括美国、欧洲、东南亚、日本、香港和泰国，包括澳新总共六个团队，有13个海外仓，西集网90%的商品是在海外仓往国内直接的发货，只有10%的标品会放在国内的保税仓直接发货。刚才我说西集网是全球采买全球售卖的模式，大家会有一些疑问，现在西集网的商品不光是从海外给中国的消费者提供服务，其实现在已经涉及到了15个国家。（图）橙色这些国家都是我们可以发货的国家，然后蓝色的这些就是我们现在目前已经售卖的国家，所以这是一个比较复杂的销售网络，他是交叉的，就是我们除了美国和日本、欧洲的货往中国卖，我们日本的货也可以往美国卖，美国的也可以往泰国卖，是比较复杂的销售模式。我一直在说西集网做的是收罗全球新好物，所以我们的商品一般都是非标品，比较有特色的商品。实际上，箱包是我们目前比较主营的类目，我们会不断的更新新款，箱包是西集网销售比较大的品类。关于欧美家居，现在西集网有在销售美国四大床垫品牌，包括席梦思、舒达等等，中间这个是丹麦设计师品牌的沙发，美国马洛夫的床上用品，还有HERMAN WMILLER办公品。这一页的商品传统的跨境电商进口是不会做的，因为它的供应链很长很复杂。比如说这个床垫和沙发，我们一般都采用预售的方式，因为他SKU众多，没有办法做备货，预售了商品之后，有客户下单我们把订单发送到我们海外的生产厂家，厂家生产出来之后运到我们海外的仓，海外仓通过空运集装箱的方式运送到中国，到中国之后通过一般贸易的方式进行清关给客户做派送。因为他的体积也比较大，所以整个流通的环节周期长操作复杂，但是这种商品也是我们中国现在消费者比较有明确需求的个性化的商品。关于服饰鞋帽，除了大部分电商平台在销售的这种潮牌之外，澳洲的UGG的鞋，日本防晒的帽子都是比较有特色的商品，我们在饰品配件方面，中间的这个万宝龙光学眼镜也是一般的电商不太会涉及到的品类，因为他涉及到了一个配镜的环节，它整个流程也会比我单纯的采购一个镜架或者是单纯采购一个太阳眼镜要长很多，右面是美国的一个饰品品牌，这些都是国内主流消费群体不太会经营销售的一个品类。关于运动户外，也是因为他的个性非常强，右面老友记里面经常会看到健身用的滑船机，都是比较有特色的海外商品。这页是日本的家居，日本的商品在国内的流通非常的广了，但是西集网除了做一些比较有标准的这些大家都会做的一些商品，还主要会做一些其他人不会找到的，日本纯匠人手工做的商品，这些商品在日本通过匠人手工制作年销售量不会超过1000个，就是我们催他加大生产也是催不到的，比如说这个无竹的毛笔，他是一个钢笔的外壳但是是毛笔的笔尖，还有金泽屋的寝具。这个主要讲的啤酒机，大部分人不会知道这个商品，就是啤酒爱好者的福音。他可以在家自己做鲜啤，然后来招待朋友或者是自己喝。右面的轮椅，这个轮椅不同于一般的轮椅，一般的轮椅需要手动来制动，我要站起来的时候我要拉手刹，但是很多人如果忘记的话我一站起来轮椅往后一走然后人会摔倒，但是这个轮椅是在停止的时候自己会制动，所以叫做防摔倒轮椅。这两样商品通过一般贸易的方式进口到中国然后来进行销售的，也是跟刚才的床垫和沙发一样，预售，有订单生产采购进口。在中国我们消费者普遍习惯淘宝9块9，39.9元买手机壳，因为日本纯手绘的手机壳非常的精美，然后我们上架销售大大超出了我们的预期，这个价格在我们的预期里面是不太会有很好的销售，但是我们其实低估了国内消费者对有特色商品的一个需求。这个商品是丹麦的设计师品牌折叠包，这个折叠包其实他的审美不太符合中国人追求精美的标准，我们上线的时候对他没有很好的预期，因为出差人士或者是出去旅游的人士带很大的包会很占地方。这个包带出去就是一张油皮，你有需要把他折一折，稍微钉子按一下就变成了一个包，这三款样式包上线的时候红色的直接就卖断货了，补货补了三次，但是这种也不能太批量的生产。给大家看一下西集网目前的用户画像，我们不同于一般传统的跨境电商进口，时尚类的网站是以女性的消费者为主的，但是西集网有51%是男性的消费者，当然这个与西集网本身商品售卖倾向要有关系。比如说健身的器材，还有一些户外确实是比较适合男性来消费，我们消费者年龄的分布也主要集中在70后到90后，以80后为主，所以我们分析了一下我们客户的群体，主要是一些消费能力比较强有一定经济基础，然后生活享受型的，他对生活品质的提高要求非常的多。上面我介绍了很多商品，大概30多款，大家会觉得你是做广告吗，但是广告是一个顺带的效果，其实我想说明一个问题，就是刚才游博士介绍了一下关于跨境电商的趋势，我们特别赞同的一点，就是现在客户对个性化的商品需求越来越强烈，在标品的竞争已经如此白热化的情况下，西集网一直在致力于做标品的收罗和销售，得到的结果也非常的好。作为一个跨境电商的进口平台，我们这一年多感受比较明显的是，我们非常感谢国家给鼓励进口的政策，几次降低税的问题，然后提高了订单5000块钱的起征点金额，因为我们是一家90%是从海外直邮的商品的公司，所以整个物流的链路非常不稳定。但是BC阳光通关的通道给了我们这类海外直邮为主的网站，提供了非常阳光、稳定的物流通路，极大提升了客户体验。然后“一带一路”的推进，我们跟ECU铁路合作比较密切，它也给我们欧洲市场深挖和渠道多样性的选择做出了很多的帮助，我最近一年多的时间隔一个月会去一次欧洲，感受比较明显的是，之前我们给欧洲的客户发邮件可能一个星期才会回复，但是从最近开始他们转变非常的明显，不管是供应商也好，品牌商也好，都越来越看中中国的市场，然后对中国市场配合度也非常非常的高。从西集网一年多时间欧洲市场变化来看，这个曲线，其实从今年1月份到4月份的数据，我们4月份欧洲销售就已经是1月份的两倍了，所以从我们这边的角度来说，在未来我们会更看中欧洲市场的潜力和发展。所以今天我的分享主题叫做跨境电商的火花，第一个火花我们比较关注的是新的消费群体对个性化商品的需求越来越强烈；第二个火花就是关于欧洲市场我们认为他的潜力非常巨大，非常值得深挖。以上就是我的分享，谢谢大家。来源: 亿邦动力网

Shopee刘江宏：品牌出海掘金千亿东南亚

5月30日消息，在2019中国电子商务大会跨境电商论坛上，Shopee跨境业务总经理刘江宏发表了题为《海上丝路：助力出海千亿东南亚》的演讲。他指出中国品牌出海和中国卖家出海的三个核心痛点。第一个痛点是语言，这个市场的语言丰富，除了有英文还有几个小语种，印尼文、泰、越南文，怎么解决语言障碍，同时让他们了解当地市场的需求。二是对决算货币的挑战，三是物流，做跨境电商的人绕不开物流挑战。我们Shopee和Shopee的跨境团队在过去几年推出了一些战略措施，让我们在这个市场得到这样的高速增长。并介绍了在过去几年Shopee推出了一些战略措施，让其在这个市场得到这样的高速增长。据悉， “2019中国电子商务大会”于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。Shopee跨境业务总经理刘江宏温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：刘江宏：各位尊敬的来宾，大家早上好，我是Shopee跨境总经理刘江宏，今天非常有机会跟电商朋友探讨“一带一路”和沿线国家的帮助。今天我看到来了很多“一带一路”的朋友。我想提醒大家一下，大家不要把“一带一路”看得那么远，因为“一带一路”的海上丝路有一块地区离我们非常近，那就是东南亚。我今天就想跟大家分享一下东南亚电商千亿美金的市场机会，对中国电商和品牌意味着什么。我们今天先分享一下Shopee的经历，接下来把东南亚市场作为“一带一路”的第一站，从互联网的角度和电商的角度分析一下。作为东南亚本土电商平台Shopee，我们在这边也会给大家带来不一样的，我们自己对东南亚市场的洞察，以及我们利用洞察在过去几年在东南亚做的不一样的事情。首先介绍一下Shopee，我们背后的母公司sea group集团在东南亚耕耘了十年，几周后是我们sea group集团的生日。我们惊喜地发现，我们sea group的里程碑就是东南亚发展的里程碑，我们是东南亚第一个互联网独角兽，我们也是第一家在美国上市的互联网公司。sea group作为电商商品线是东南亚第一个做到100亿美金GMV的电商平台。除了Shopee作为兄弟团队，我们还有Garena，像英雄联盟和王者荣耀，2018年它也做了转型，从游戏发行商转成制造商。有这样的好成绩不只是我们Garena团队的，我们Shopee也在2018年交上了一份非常良言的成绩单：是全球2018年购物APP下载量第一名，到今天为止我们下载量超过了2亿。作为一家上市公司，我们的财务报告也是非常公开的，大家可以看一下，我们从2016年正式进入市场，到2018年我们GNV上了三个非常重要的台阶，从12亿到41亿，到103亿，在刚刚结束的第一季度，我们又交出了一分非常亮眼的成绩，比去年第四季度的增长还要高，大家知道做电商第四季度是很重要的季度，我们的第一季度相比四季度来说还在增长。到底是什么样的神奇市场给我们带来这么大的增长潜力呢？接下来作为东南亚本土互联网公司，我给大家介绍一下东南亚对于“一带一路”的第一站，对于我们中国的重要战略意义。大家可以看一下这张地图，从福建、广东出海第一站就是东南亚，这一块市场和整个国内不管是经济还是在文化上的联系，其实是非常地紧密的。这一块市场到底是个什么市场呢？首先大家记住一点，这是一个人口众多的市场，6亿人口，是美国人口的两倍，但这个市场又是一个非常多元化的市场。大家可以看一下，我想要特别提出来的是印尼，人口2.6亿，世界第四大人口国，它是说马来语的小语种市场，它的文化还是有巨大差异的。除了人口众多，电商在这个区域也会迎来沉重的成长。这是谷歌对东南亚互联网的预测，从现在到2025年，不到七年的时间之内将有230亿美金的大小，这么大的南海市场对中国市场者来说都是很有吸引力的。好的，谈到这个市场我还是不得不再把印尼单独拿出来说一下，大家可以注意到这张图上高高突起的柱状图。每次说起东南亚发展，不得不说到印尼，一个市场占东南亚市场一半的体量。对于Shopee而言，出口东南亚品牌的卖家来说，这个市场一定要好好钻研。后面想给大家分享一个有趣的案例，中国品牌出口印尼的。我们介绍了飞速发展的东南亚市场，看我们一下Shopee对东南亚市场的洞察。首先说到市场6亿人口，又有很大的差异性，体现在文化、消费的习惯、语言，这些都是电商能够进入到这个市场运营的非常重要的基本点。在东南亚想要做好电商，一定要做好本地化运营的方针。说完了市场的差异性，大家可能会觉得这个市场是不是没有共性了呢？其实也不是这样。我们过去十年在这个市场的耕耘，告诉我们这个市场有两个非常重要的共性，大家一定要记住，第一个共性是移动化。在东南亚市场很多人第一次使用互联网是通过手机，而不是通过电脑，超过90%的互联网用户也都是移动端用户，移动段流量对东南亚是最为重要的。移动端网民2016年的2.6亿到2018年3.5亿，接近于1亿的增量，基本上都来自于移动端的爆发。第二个共性是这个市场非常非常的年轻，在这6亿人口当中，超过50%的人低于30岁。意味着什么，意味着他们会非常乐意于接受网购这种新兴的购物体验，意味着这些人在接下来几年之内迎来人生三个阶段重要的消费升级。第一个阶段是大学毕业后的第一份工作拿到的薪水。第二升级阶段是他们结婚了，有了自己的家和车。第三个消费升级就是为人父母。利用这三次消费升级红利迎来中国商品在东南亚先是电子类产品，然后是居家类、服饰类和母婴类产品大爆发的阶段。这个过程在接下来的几年当中还在进行，所以一定要赶上这班快车。对年轻人来说吸引流量的最重要核心点就是明星，和我们在国内的年轻人一样也非常愿意追星，Shopee在东南亚充分利用明星引流把我们的品牌打响。最后一个重要的点我们要关注的是对于中国品牌出海和中国卖家出海的三个核心痛点。第一个痛点是语言，这个市场的语言丰富，除了有英文还有几个小语种，印尼文、泰、越南文，怎么解决语言障碍，同时让他们了解当地市场的需求。二是对决算货币的挑战，三是物流，做跨境电商的人绕不开物流挑战。我们Shopee和Shopee的跨境团队在过去几年推出了一些战略措施，让我们在这个市场得到这样的高速增长。首先是本土化运营需要我们有本土人才，Shopee绝大部分领导层都在东南亚生活了数十年，大家听我的口音是中国人，我在新加坡生活了20年，对于我这样的人来讲，我不但对中国市场了解，对东南亚市场的了解也都非常深厚。除了领导层之外都是雇佣的当地人，在当地达成了非常良性的人才培养梯队，源源不断给东南亚提供东南亚点上人才储备。第二点是对于移动端的充分利用，说到移动端不得不说对移动端的体验和PC端不一样，一定要进行优化。Shopee有一个有趣的举措跟大家谈一下。在移动端的使用场景多半是碎片化的，大家有没有去过曼谷和雅加达旅行，去的人一般都会提到一个字 “堵”。上下班路上堵两三个小时很正常，他们在上下班路上做什么，他们会打开手机，我们希望打开手机之后打开Shopee，利用碎片化时间的小游戏把用户连住。去年我们推广摇钱树这样的小游戏，打开Shopee之后拼命地摇，落下我们自己的优惠券。说了移动端的体验优化，接下来是通过网红引流，在东南亚通过直播平台，吸引大量的韩国和当地网红进行直播，打造我们在年轻人和消费人群的品牌形象路。我分享一下我们Shopee和韩国著名女团black pink做出了这样的合作，这支MV当时在网站上被访问了5亿次，专门为我们Shopee做了一支Shopee版的MV，又被播放了上亿次。可见当地对网红的流量引流是非常有效的。最后是我们跨境的团队非常努力的一点，给中国品牌带来一站式的出海解决方案。我个人在国内走访了很多卖家，华南、华东、华北，我们品牌在卖家出海当中急需要解决的，首先是流量，怎么给中国卖家带来不一样的高质量流量。二是物流，后面是孵化，帮助他们熟悉了解东南亚的本土化运营，以及像语言支付和ERP的帮助。在这一系列的一站式服务情况下，我们跨境团队也取得了非常棒的成绩。在去年年底大促当中，我们的跨境团队分别增长了6倍、8倍和10倍，在去年大促季一路跑赢了大盘。这一系列成功出海的成绩当中，我们也注意观察到一个有特点的群体。中国优质品牌开始选择Shopee作为在“一带一路”布局的第一站。这是我们Shopee已经入驻的品牌墙，有大家非常熟悉的出海先锋，华为、小米、OPPO，本来是我们在国内做得非常好的品牌，他们也选择了Shopee作为出海第一站。比如网易严选和名创优品，把Shopee作为他们出海的第一站，再一步一步走向全世界。我想分享一个有趣的案例，现在是在穆斯林的日历当中，我们处在穆斯林的斋月，过几天就是穆斯林的新年。我们在马来西亚和中国品牌刚刚推出了一些重要的引流措施。首先是印尼同事刚刚发给我们的，跟OPPO做了F11的全国首发，不但做了很多线上活动，也同时在雅加达机场和市区广告牌进行联合推广。另外是几天前和小米在马来西亚开了跨境官方旗舰店，把小米的新品通过这个官方旗舰店推向东南亚市场。不管作为中国卖家和中国品牌来讲，我们Shopee都有一系列非常丰富的解决方案，来帮助我们中国卖家出海东南亚。最后谈的是东南亚这个市场不但离我们国内很近，同时在经济和文化上面离我们国内也有非常大的影响力。一定要借助Shopee给大家提供的出海方案，抢占千亿美金的电商蓝海。我还会在这边逗留一会儿，我非常欢迎跟大家的线上交流合作，谢谢！来源: 亿邦动力网

奥地利前总理：陆地同行深化中欧经贸合作

【亿邦动力讯】5月29日消息，在2019中国电子商务大会上，奥地利前总理克斯蒂恩.科恩发表了题为《陆地同行，深化中欧经贸合作》的演讲。他表示，今天世界格局都在发生巨大的变化，而科技的发展正在影响着人们生活的方方面面。“全球化”不仅具有合作性，也具有互动性，且所有的国家都应该参与到这种互动中，而中国的崛起也为与其他国家之间的合作创造了机会。据悉， “2019中国电子商务大会”于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。奥地利前总理克斯蒂恩.科恩温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：克里斯蒂安.克恩：女士们、先生们以及领导们，大家好！现在我们生活的世界正在不断变化，并且变化的速度越来越快。同时，不应该是保持现状或者固步自封，这样不利于经济发展。大家对于很多科技的态度可能想束之高阁，或者藏起来不用，这些都是不对的。因此，我们自己要保持乐观、积极、开放的心态去迎接这种挑战。我们同时也需要依据自身科技以及技术设施，投资在基建、教育、发明上。针对“一带一路”以及中国的工业化，我认为中国作为一个世界大国，具有国际化视野和大局观。对于 “一带一路”倡议，从某种意义讲，中国是一面镜子，我们可以从中看到当今欧洲策略的问题以及缺陷，中国也是欧洲人引以为鉴的一面镜子。针对战略性的框架以及战略性的发展计划，以及民粹主义的崛起，可以看到全世界都面临各种各样的问题。但是这也是一个巨大的机会，可以让中国、欧洲走得更近。中国、欧洲之间可以互相学习，比如开放的市场能带来什么样的技术。今天世界格局都在发生巨大的变化，比如说数字化的崛起等等，这种科技的发展正在影响着我们生活的方方面面。“全球化”不仅具有合作性，也具有互动性，且所有的国家都应该参与到这种互动中。除此之外，全球化也可以为全世界人民产生巨大的福祉，而中国的崛起也为与其他国家之间的合作创造了机会。以奥地利为例，我们的关系从来没有向今天这么的广泛和深入，包括经济、文化等各方面交流。目前，中国的数百家企业已经成为奥地利的合作伙伴，反之亦然，两个国家都是受益者。过去十年里，我们见证了深远变化的影响。其中，过去十年的经济三分之一的额外增长是中国直接或间接通过其商业行为创造的，这让中国在世界上的地位在显著提高。从秦始皇时代开始，中国的影响力也是在全世界史无前例的，我们相信如果用对立的方式去遏制中国是错误的想法，不管是对中国还是所有的国家都是这样。贸易商之间的摩擦其实对经济的影响是非常恶劣的。我们在今年的第一、第二季度以及去年已经看到了的这方面的一些迹象，我们知道贸易摩擦或者贸易商的争端并不能解决真正的问题。对于欧盟而言，中国比美国更加重要。欧盟对中国来说也是非常大的市场，同时我们也要继续加强彼此之间的数据分享，有利于双方长期稳定发展。未来，我们之间的合作将成为我们的首要指导原则，欧洲、中国也将会更加繁荣。第二个当今趋势，重塑社会、重塑贸易，当然，其中也包括数字化。这一步的变化对于经济发展至关重要。比如云计算、大数据以及纳米材料，这些都会给我们重要的机会，同时也是重要的企业发展核心模式的应运而生。如果我们想要继续从发展中获益，那么，成功的国家必须要促进对于基础设施创新和教育方面的密集型投资战略。而欧洲人也早已意识到了欧洲的发展绝不能依靠传统的优势和成就，需要发展未来的技术，如人工智能和量子计算等，对于欧洲来说是不可或缺的环节。现在欧洲正在将该未来技术作为优先发展的重点，今后七年中，欧盟委员会计划将研究基金从750亿欧元增加至1000亿欧元，此举将进一步激励国家和企业的研发项目。美国硅谷有值得称颂的优势，如果我们纵观当下的硅谷，我们只看到了现在而非未来。硅谷在历史上以及过去一直是前所未有的成功案例，在过去十年，这种毫无争议的主导地位将不会永远延续下去，中国正在以光速赶超硅谷。并且欧洲也在进一步提速，虽然我们仍然有很长一段路要走。以目前批准的专利数量为例，世界著名的前十的欧洲地区只有一个，排名前十的还有东京的横滨，以及深圳湾区和遥遥领先的巴黎地区。对于欧洲来说，这并非是没有希望，毕竟过去15年中61家欧洲公司的估值已超过10亿美元，其中有17家是去年才拔得头筹。欧洲在其他方面已经领先于世界，比如在开发商和开发人员方面，目前欧洲有570万名专业开发人员，比2017年增加了20万，而美国仅有440万开发人员。在德国科技工作者的数量每年呈4%的增长，相比之下，美国增长率7.3%，英国3.3%，而欧洲也拥有着全世界前50大科技大学中的14所，其中包括前十名当中的五所，欧洲世界级的科技人才工厂以及故乡。所以今天经济提供了不可思议的机会，新的技术解决方案和客户需求正在发展。对于基础设施方面的需求，无论是5G通信、铁路、线路起来能源网络等等，都会带来更多的经济活动。与此同时，人工智能、量子计算机、电动汽车和智慧城市将进一步催生大量的需求，中国在所有这些技术领域都有很多值得借鉴的经验和专长。卓越的专业知识、专业的产品和技术将会为世界带来诸多贡献。毫无疑问，中欧合作的成功案例仍大有可为，我们的合作和成功案例处在最佳的时间拐点上。谢谢！来源: 亿邦动力网

从跨境支付智慧城市看移动支付未来形态

随着我国经济的快速发展，带动了一批新型产业兴起，而移动支付作为我国近年来快速崛起的行业，在发展的同时也备受关注，近日，国家信息中心、中国经济信息社、蚂蚁金服三方联合发布了《中国移动支付发展报告(2019)》，以下简称报告。其中对于移动金融发展与移动支付产业展望的关注引人深思。一、国际大势下，各有千秋近年来，随着中国移动支付产业的快速发展，也让国际上其他国家看到了移动支付产业发展的巨大潜力，各国都在或主动或被动的发展移动支付，在报告中，对在全球移动支付市场快速发展趋势下，几大典型国家及地区的移动支付发展进行了总结与对比：可以看到各地的移动支付发展各有特色，移动支付发展模式也不相同，伴随着全球经济形势的快速变化，移动支付在便捷性与兼容性上的优势愈发凸显，日本、韩国对于移动支付接受程度较高，并且在当地运营商的努力下，日常生活中使用移动支付的场景越来越多。但欧洲与美国移动支付发展较为缓慢，欧洲由于其多国家、多政策的特性加上市场调节性等问题使得移动支付发展标准难以统一，发展缓慢，而在信用卡体系发达的美国，对于移动支付安全性、消费者使用习惯等问题的担忧，虽然其在移动支付技术领域有优势，但在移动支付应用拓展方面积极性不高。而中国移动产业经过多年发展，不论是技术还是市场开拓都较为成熟，近年来，许多企业纷纷开始涉足海外市场，助力当地数字化经济发展。二、聚焦海外拓展之路从移动支付发展来看，中国的移动支付在国际上较为先进，目前，向海外市场拓展是国内移动支付产业的一大趋势，而面对较为复杂的海外政策和市场环境，应该如何积极拓展海外市场？报告中总结了三个主要方向。企业想要做好跨境出海业务，出海战略至关重要，从报告中看，伴随着近年来我国出境游的热潮，游客带来的移动支付需求让移动支付入驻当地商户变得简单，再结合当地主要消费场景加上互联网营销打造知名度的战略，能让海外商户快速接受移动支付的同时形成与当地产业相关的移动支付产业链，使移动支付发展形成可持续发展的良性循环。三、与智慧城市的未来报告中不仅有对移动支付发展的介绍与总结，更强调了移动支付，不只支付的概念，报告中提到移动支付对城市竞争力的塑造遵循了一个基本的路线图：商业领域-政务凌律-公共服务领域。根据报告，将移动支付产业发展划分为三大阶段。这三大阶段，展示移动支付未来发展方向，凸显移动支付服务智慧城市的潜力。1、初级阶段-实现便捷支付功能在移动支付最初级、最基本的目的是为了实现支付能力，改善支付效率。而初级阶段的特征为：从报告中看，初级阶段的所完成的功能都较为简单，主要实现在提升各领域移动支付使用率与便捷性。而快速度过初级阶段后，中级阶段的发展则更加深化。2、中级阶段-支撑综合应用服务体系在中级阶段，移动支付发展开始与各领域进行深度融合，依托移动支付打造领域深度应用，辅助城市规划，建立城市云平台。中级阶段的特征为：在移动支付中级阶段，移动支付作用将不再仅停留在支付本身，而是依托支付的账户体系、资金连接和风控体系，按照不同场景的需求，建立起综合应用体系，为城市居民提供更为全面深入的服务。并以此为未来高级阶段发展做基础。3、高级阶段-构建智慧城市生态高级阶段是移动支付发展展望的最高阶段，通过支付为起点，完成构建智慧城市生态建设，移动支付服务体系数据应用不再仅限于本场景，实现不同场景间的打通，实现数据在更高维度的使用。高级阶段的特征为：报告中，对移动支付应用进入高级阶段后，结合城市物联网的全网普及，物联网沉淀数据与不同行业数据协同，以交易及支付为纽带，实现城市产业全方位数字化。对数据的整体应用会从事后分析走向实时管理甚至事前预判。4、智慧城市基石所在在报告中，对于移动支付发展高级阶段构筑十分宏大的蓝图，通过移动支付为基础推动城市规划和城市治理智能化，在城市规划上，通过包括物联网、人脸识别等多种新兴科技，使城市规划实现全方位数字化。同时在城市治理上，依托移动支付账户体系，结合新兴科技极大的增加城市安全，并且通过数据完善个人信用，让企业和个人都能拥有良好的城市服务和资金支持。同时高级阶段也让移动支付与工业互联网深度融合，让工业生产可以依托移动端支付信息和历史用户数据等，智能生成生产方案，智能定制化原材料采购、生产产能和工艺调配、物流等。并且未来建立基于支付科技的智能城市云平台，可以通过充足的计算能力和基础技术，应对物联网交互、支付等超大规模计算；技术平台层可以为大规模、多人次支付数据、身份数据、情景数据、智能硬件数据交叉融合、金融及智能发展提供有力支撑，同时也可以为独立应用开发商提供安全稳定的开发资源和开发环境；而在应用层面上，为海量人物交互、物物交互、自主支付的应用出现，并配套成熟的金融级资金、通道安全体系。做到以移动支付为基础，真正的智慧城市。整体来看，对于移动支付高级阶段的发展已经不仅是移动支付产业的发展，更是城市化乃至整体社会的进步和发展，这也是赋予移动支付的新目标和使命。

起步收购跨境电商海外市场到底多大魅力？

5月9日，起步股份公告称，购买泽汇科技剩余的88.5714%股权，初步作价15.94亿元。泽汇科技主要从事跨境电商出口业务，通过速卖通、Wish、Shopee、亚马逊、eBay等第三方跨境电商平台，将商品直接销售给境外终端消费者。”泽汇科技2017年、2018年与2019年前三季度的营业收入分别为17.56亿元、17.55亿元与5.30亿元，净利润分别为7615.34万元、7439.07万元、1755.31万元，业绩较为平稳。作为童装、童鞋运营商的起步股份，此番收购泽汇科技的意图显而易见，是想通过电商海淘渠道将产品推向海外，进一步开拓海外市场。起步股份董秘吴建军曾表示，收购泽汇科技有助于公司实现“服务全球儿童”的企业愿景，进一步提升公司在全球的品牌知名度及市场影响力，是符合公司战略的发展方向。此外，对于公司的营销网络建设，吴建军还谈到，起步股份目前正基于各城市的经济发展程度、居民收入水平和消费者偏好等综合评估，进一步规划区域内配套开设直营门店的数量及规模。其透露，未来直营门店将以购物中心店、城市综合体为主。童装算是国产品牌最多的领域，纸尿裤、奶粉头部玩家基本上都是舶来品。童装作为国产品牌集中的领域一直在绞尽脑汁的“出海”，童装市场又这么分散，所以童装是最有可能做成国际品牌的。至于童装品牌或者原生于成人装的品牌都是怎么努力将自己打造成“国际范”，送出中国的?纵观童装市场，像起步股份这种收购海淘电商的企业真的不多。它是将渠道握在自己手里，大多数品牌走出国门还是靠的国外开店、收割国外品牌。国内数得上排名的在发展童装的成人装品牌都有在国外扩张开店的策略：01森马：海外开店、收购国外品牌、与跨境电商合作海外开店森马海外首店在2018年8月在沙特阿拉伯首都利雅得公园购物中心开业，标志着森马正式进军海外市场。年初，森马成立了海外业务项目组，通过资源整合、梳理并完善业务流程，建立对外沟通、外贸合作，在多品牌及各个系统的支持下，成功拓展沙特市场，此次入驻利雅得公园购物中心亦是森马积极响应国家一带一路号召，立足国内，走出国门的重大举措，为森马品牌的国际化进程中迈出坚实有力的一步。与跨境电商合作2019年2月19日，森马的电商业务部门，与阿里巴巴旗下的跨境电商品台，全球速卖通达成了战略合作，通过跨境电商平台，进一步向海外市场渗透，加速森马品牌在海外市场的拓展。收购国外品牌2018年3月，森马公告称与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE签署长期合作协议，THE CHILDREN’S PLACE将授权森马在指定区域内使用其商标、其他知识产权和专有技术。森马也将从THE CHILDREN’S PLACE采购产品，并在设计开发、生产和销售环节形成合力。2018年10月，森马集团宣布已经完成对法国高端童装品牌Kidiliz的收购，此次收购的完成也预示着森马成为世界第二大童装集团，并正式打入欧洲市场。频繁的海外交易反映出森马目前握有充足的现金，而其近年良好的财务状况与童装业务的高速发展密不可分，这也是森马不断在童装领域加码的原因。02安踏体育：海外开店、收购国外品牌收购国外品牌安踏此前宣布2018年正式开启全球化战略，但其实安踏早就开始向海外市场延伸。最成功的的是2009年8月，安踏以总价约6亿港元收购意大利品牌斐乐在中国的商标使用权和专营权。如今的斐乐已经成为中国高端时尚鞋履的代表，也成为安踏旗下的支柱业务。2018年轰轰烈烈地收购芬兰的高端体育用品巨头亚玛芬的全部股份。亚玛芬旗下有始祖鸟、威尔逊……，可以算得上是运动服装界的爱马仕。安踏依照它的诺言，正式开启全球化战略。海外开店2018年安踏门店总数为1.2万家，安踏主品牌又10057家，其次斐乐有1652家。在新加坡有专门的FILA店，还包括FILAKIDS独立店。安踏曾联合球星克莱·汤普森在美国推出的限量球鞋引起巨大反响，这也符合此前安踏宣告地将从美国和欧洲等体育用品市场发展成熟的国家入手，加速扩展海外市场的策略。国外品牌是值得收割的，国外市场也是值得占领的。中国的童装品牌想要国际化还有很长的路要走，一步一个脚印，踏实做好品牌，逐步将我们的品牌推向国际!

2019中国电子商务大会即将启幕

“2019中国电子商务大会”将于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。大会自2011年以来已连续举办八届，本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。大会将涵盖会议论坛和展览展示两大版块。其中，会议论坛部分于2019年5月29日-5月30日召开，包括“2019中国电子商务大会开幕式暨主旨论坛”以及“《电商法》”、“电商扶贫”、“跨境电商”、“数字化零售创新”、“电商诚信”五场分论坛内容；展览展示部分于2019年5月28日-6月1日举行，将设立全国电子商务主题展区、电商企业展区、可视化电商大数据展示、互动体验区等。届时，大会将邀请到来自国内外政府商务主管部门、知名专家学者、知名电子商务企业代表千余人参与，商务部及北京市领导将莅临大会开幕式并发表致辞。同时，商务部电子商务和信息化司将在会上发布《中国电子商务报告（2018）》以及《双品网购节优秀案例集》。

跨境电商平台发力商品溯源

跨境电商的发展，为人们的生活带来了便利。然而行业背后隐藏的假货泛滥等问题，也常令人们感到担忧。为了打消大众的质疑，许多电商平台纷纷加码布局，加大对商品的溯源检查力度。就在近日，京东旗下全球直购平台海囤全球在四周年庆典大会上宣布，将联合生元、雅培、善存、健安喜、普丽普莱、美维仕、迈可适、娜丽丝等八个国际品牌共同成立2019年海囤全球溯源联盟，并启动2019年海囤全球溯源检查项目。这并非京东第一次布局商品溯源。去年7月，还未进行品牌升级的京东全球购就曾宣布推出35项“安心购”举措。其中的售中环品质管控举措部分，就包括全程防伪追溯、溯源检查两个环节。据介绍，为了实现全程防伪追溯，京东全球购基于区块链技术开发了“京东全球购防伪溯源平台”。消费者在订单页面即可查询商品海外启运日期、启运城市、运输方式、报关报检等多方面的信息。溯源检查举措则属于二次把关，专业买手、普通消费者、媒体等将组成溯源检查团，并对生产厂家、仓储物流场所进行检查。不仅京东海囤全球，业内的天猫国际等也在不断加码布局相关业务。《电商报》记者注意到，今年2月，天猫国际宣布启动全链路溯源系统，借助区块链、动态镭射、动态图像识别等技术，加强正品保障。根据要求，天猫国际海外商家在采购商品时，需要把溯源码粘贴在商品表面，并录入采购地点、采购时间、采购人员等信息。据介绍，该系统前期主要针对奢侈品等行业，此后会逐步推行到各个商品行业。仔细研究可以发现，不管是京东海囤全球成立溯源联盟，还是天猫启动全链路溯源系统，最终的目的都是为了满足消费者购买商品时的正品需求和消除他们在购买中的重重疑虑。据中消协去年12月发布的调查报告显示，有52.4%的受访者表示，在通过跨境电商购买商品时遇到假货较多或真假混卖的问题。商品真假难辨导致的结果是纠纷频发。据杭州互联网法院上个月发布的《电子商务案件审判白皮书（2018年度）》显示，通过天猫国际、全球购、网易考拉、小红书等专门从事进口产品销售的平台，购买进口产品引发的纠纷案件增长较快。假货纠纷频发，不管是对于企业形象，还是行业声誉都是巨大的损害。在此背景之下，电商平台加大对商品溯源的布局有着重要的意义，未来假货纠纷频发的痛点或将有望得到解决。而在部分业内人士看来，京东海囤全球、天猫国际等平台不断加码商品溯源业务，还将会对跨境电商行业的发展产生一定影响，未来如何提升溯源信息的可信度，或将成为跨境电商平台们发力的一个关键点。