万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

“新营销，新增长”跨境电商独立站全栈攻略

从2018年开始，面对流量瓶颈和平台成本的居高不下，电商建独立站的热度就只增未减。在快速变换的环境中，有一批卖家抓住了海外流量的小趋势，获得了业务的增长，拓展了新的市场与运营渠道。这就是跨境电商独立站模式。相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：第一，塑造企业品牌通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。第二，实现数据安全和增值将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。第三，避免规则制约自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。第四，降低成本交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。说了独立站这么多好处，那么对新手来说如何快速开启独立站之路?6月14日，白鲸出海主办的“新营销，新增长”跨境电商独立站全栈攻略将在杭州萧山区举办，届时将有四位专业大咖齐聚，多方位分享更多建站攻略、探索Instagram社媒营销，包括新手建站、独立站选品、支付难题等方面，为所有电商经营者提供更多的发展思路与方向。适合独立站新手的全攻略干货来袭，2019年抓住跨境电商独立站的小趋势！6.14浙江杭州共同探索新机遇。时间：6月14号（周五）14：30-17：30地点：杭州市萧山区钱江世纪城附近（详细地点审核通过后通知）报名链接：http://www.baijingapp.com/activity/327报名须知：仅限独立站卖家或有意转型独立站的跨境卖家参与来源: 亿邦动力网

如何让海外用户关注你的产品？

在初期跨境电商时代，性价比成为企业获取用户的重要手段。但到了现在，便宜已经不可能成为大量用户涌入的理由，因为大家都可以把性价比做的非常低。这时候，营销、品牌推广的时代则真正来临了。日前，在由成都市商务局主办、亿邦动力承办的“2019全球跨境电商成都大会”上，深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗针对现在全球数字营销的新技术进行了分享。深诺集团执行董事、飞书互动CEO沈晨岗以下是演讲实录：从传统外贸到跨境电商：把握机遇，直面痛点我们现在是传统外贸向跨境电商转型升级的历史性转变时期。整个互联网，尤其移动互联网在全球迅猛发展，在美国包括全球很多地方，移动互联网得发展已经深入人心，并且整个产业基础已经日趋成熟，整个跨境电商支撑体系已日趋完善。中美贸易战从某种意义上对我们来讲也是一个机遇，在过去几年中，传统电商都集中在欧美市场，尤其在美国市场占比很大，其实在全球非美国市场也有大量机会，比如成都的跨境电商完全可以向全球其他区域发展，比如东南亚、非洲等地，目前跨境电商面临很大的机遇。大家做跨境电商时会遇到很多问题。比如怎么选择目标市场，应该使用哪些广告营销渠道等。在做营销时我们会发现，需要有大量广告创意，尤其移动营销进入视频营销时代，广告投放都需要通过视频展现。不仅如此，目前互联网数据在移动营销行业里的重要性越来越强，我们可以精准地知道营销效果，做更快地营销调整，包括产品、营销策略等。最后，商家怎样持续保持竞争力，不可以在卖一个爆款后就销声匿迹，这对业务持续性和成长性都会产生不好的影响。深诺希望，在整个营销环节赋能众多跨境电商，助跨境电商更好成长。渠道赋能全球范围内最主流的渠道，Facebook和谷歌属于双寡头垄断，除了Facebook和谷歌外，下面有一些次级流量，这里面也有一些被Facebook和谷歌收购，再往下是广告联盟，最后是长尾流量。那么，怎么样进行流量搭配呢？商家在起步阶段用谷歌和Facebook是比较稳妥的选择，他们可以渗透到全球所有国家，除了朝鲜和伊朗。除了大家都能联想到的常规意义上的广告外，现在很多不同类型的网红平台也很发达，跟不同大号玩家一样，这也是一个非常有效的传播渠道。怎么样把这些渠道整合好，这是一个需要持续关注的话题。我们服务的一家国内跨境电商平台——环球易购，是专门为电商搜索新产品的平台，刚刚上市。他们在海外推广时会用各种平台，包括Facebook、谷歌、推特。怎么用好这些平台，并把这些平台的特性发挥出来，让产品做得更好，这需要大家交流和探讨的。优化管理赋能当平台到达目标消费者时，我们怎么通过广告投入赚更多的钱回来，以达到持续发展呢？在移动营销时代，我们是可以对用户进行精准定位的。比如一个客户在营销上的花费不是很大，但是精准定位了美国纽约，因为他的产品、物流，可以让他在有限资源的情况下快速到达这个城市。通过互联网媒体渠道提供的强大功能，我们可以很精准地定位这样的用户，根据用户对产品的认知和行为对其定位，比如年纪大、年纪小的、男性、女性等。另外，还可以根据用户的兴趣定位。目前有多种组合的定位可以让大家发挥。如果你定位到足够精准、足够好的用户，你的投入成本就越低、ROI则越高。在用户流失的问题上，我们可以做更多的分析优化，怎么样让用户流失后再回来。哪个阶段流他缺失什么信息，可以用这个信息把用户捕捉回来。通过媒体技术应用，可以很好地定位到这些用户，并在用户整个购买生命周期中的每个阶段进行优化，最终超过ROI的预期。创意赋能现在主流广告更多用视频来呈现，因为视频可以降低获客成本，在放大用户导入量的同时放大效果。整个视频广告最初的障碍是制作成本很高，制作很困难，随着技术发展和整个移动生态的演进，制作视频广告越来越容易，但是怎么样做好视频广告？营销基于数据，一个好的创意对整个效果的影响会超过50%，这跟传统营销理念有很大差别。在创意上，怎么样花更好的功夫达到更好的效果，这是我们所追求的。在用户不同的购买阶段或者他们购买产品的不同阶段，可以定义不同的广告，这就是所谓的“千人千面”，这种方法在国外同样非常有效。在用户有需要时、注册和获取时、最后交易时，都可以推送不同的广告，以达到最大的营销效果。来源: 亿邦动力网

跨境电商一周：又一家企业拟被上市公司收购

【亿邦动力讯】这种跨境电商大事如下：傲基商品上架京东精选正式进入国内市场亿邦动力发现，跨境电商品牌傲基的一款蓝牙耳机已上架至京东精选，标志着傲基电商正式进入国内市场。资料显示，傲基电商经营跨境电子商务业务，主要通过Amazon、eBay、Wish、速卖通等第三方销售平台以及自建销售网站，把中国制造产品直接销售给国外消费者。目前，傲基电商已将累计近60万个SKU的商品销往欧洲、北美、澳洲、中东等全球200多个国家和地区。根据2018年的财报显示，公司实现营收50.76亿元，同比增长35.83%。报告显示，傲基实现营业利润2.865亿元，同比增长7.48%；实现利润总额2.871亿元，同比增长7.96%；实现归属于挂牌公司股东的净利润2.49亿元，同比增长5.58%。今年4月，基于公司当前业务发展的实际需要，并综合考虑公司所处发展阶段及长期战略规划等因素，傲基电商正式退出新三板。eBay将仅显示成本效益最佳运送服务选项eBay日前发布公告称，自2019年5月28日起，eBay将改进物品详情页面，以及优化买家购买体验。现在，eBay将仅显示送达速度成本效益俱佳的运送服务选项，且隐藏其他价格更高的选项。eBay称，此次改进目的在于使买家能够快速选择符合其需求的运送服务，而卖家无需针对本次变更采取任何行动。卖家指定的默认运送选项，将始终显示在物品详情页面和搜索结果页面，且永远不会被删除。值得注意的是，本次变更仅适用于端到端物流选项（Ship-to-home）服务，不适用于“在线购买+门店自提”（Buy Online Pick Up in Store，“BOPIS”）或“本地自提”（Local Pickup）服务。另外，如果eBay Guaranteed Delivery运送选项的运送速度和费用，与非eBay Guaranteed Delivery运送选项的相同，eBay将优先显示eBay Guaranteed Delivery运送选项。转正或淘汰：跨境外汇支付持牌企业生死时刻亿邦动力了解到，国家外汇管理局于4月29日已经发布了《支付机构外汇业务管理办法》（以下简称《办法》），明确了支付机构开展外汇业务时的多项管理要求。与此同时，国家外汇管理局规定了《办法》实施前参与跨境外汇支付业务试点的支付机构需要按照《办法》要求，在7月29日前向注册地国家外汇管理局分局、外汇管理部进行名录登记。但据某家正申请名录登记的支付机构表示，本次名录登记的材料递交最终截止时间或定在6月末，距今不到一个月时间。这也意味着并不是所有参与跨境外汇支付业务试点的支付机构均一定能获得名录登记。eBay曝光2019年核心战略布局在今日的“eBay大卖家高峰会议”上，eBay国际跨境贸易业务执行总裁兼大中华区CEO林奕彰表示，卖家要进行全球布局，来分摊风险。他表示，卖家要通过建立自身品牌、提升产品品质、完善合规化运营等途径来提高企业抗风险能力。在今年，林奕彰称，eBay主要会在三个方面进行重点战略布局。战略一、创新跨境物流直邮方案。邮政资费上涨使超低货值轻小件的国际递送成本一直在上升，为了解决超低货值轻小件的货物国际递送的成本难题，在峰会上，eBay宣布推出SpeedPAK Lite，这也是去年推出的跨境物流直邮方案Speed PAK的延伸。据悉，SpeedPAK Lite专门递送重量不超过750克的小件物品，递送实效为12—14个工作日。其已经于5月22日开启英国路向，并将陆续推出包含美国、德国、澳洲、加拿大等路向的服务。亿邦动力了解到，由于美国宣布退出万国邮联的的决定，导致UPC将被迫于2019年9月前修改其国际邮资协议，导致邮政资费上涨。据林奕彰估计，其它发达国家也有可能效仿美国邮政的做法。对于此，eBay于去年推出了SpeedPAK国际递送商业解决方案，来大框架帮助卖家应对今后的跨境物流巨变。为了保证合规，以便卖家在清关时有稳定的通过时效和较低查验率，SpeedPAK在国内分拣中心就会对包裹进行安全扫描，会违反进出口国海关规定或不符合航空运输安全规定的商品、以及仿牌货物等侵权产品会被拦截和退回。从而确保SpeedPAK在海关等各个渠道获得良好的信用记录，保障合规物品可以获得稳定的通关效率。据悉，经过去年一年的运营和调整，SpeedPAK现已覆盖目的地市场达到49个，并开通了国内55个城市的揽收及自送点投递服务，近期又在这个基础上新增了145个城市的自送点投递服务，基本已囊括国内所有城市。战略二、将加强卖家保护政策。eBay今年已主动移除超20万个不良买家申诉，5万个不良买家负面评。在今年第三季度，其还将上线新的机制，可无损恢复卖家账号。此外，林奕彰也指出，为了加强知识产权保护和海关查验侵权产品的力度，美国已签署了反侵权，打击假货的行政命令。对于此，Bay启动了eBay VERO项目，来保护卖家知识产权。其还与美国律师所GBC达成协议，就有关法院的首个临时限制令，将不要求冻结eBay卖家账户。“卖家必须要重视产品知识产权，做到税务合规、完善产品认证。”林奕彰说道。战略三、新自有支付体系的市场布局。在今年，eBay自主支付体系将扩大到德国市场；2020年，进一步扩大到英国、澳洲，法意西等市场；到2021年，将对所有卖家包括CBT开放使用。据悉，德国是继美国之后，eBay推行自主管理支付体系的第二个国家，eBay可为其平台上的用户提供包括信用卡、Apple Pay，Google Pay和PayPal等支付选项。此外，林奕彰称，eBay还将继续提升其海外仓服务体验。如今跨境电商卖家也会有假海外仓的现象，这也说明了跨境电商市场存在税收和法律隐患。林奕彰表示，卖家虚报海外仓，这对合法合规的卖家极不公平，同时也给买家带来了极差的物流体验，损害了买家的信任感。所以，eBay将坚决杜绝假仓现象，为卖家创造公平公正的平台环境。目前，eBay推出了“Fast&Free"服务推升海外仓销售。在美国和英国，其当地卖家平均配送时效可达4天，澳大利亚可达5天。今年，eBay将继续推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境电商人才等三个方面的建设：一、百强产业带计划eBay于2018年7月正式公布“百强产业带计划”，旨在通过与各地政府的合作，帮助具有优势制造资源的区域性企业集群提供开拓海外市场的新通路。而在2019年，除了跨境电商产业发展较为成熟的东部沿海地区外，“eBay百强产业带计划”将探索中西部地区及二三线城市，与当地政府合力，盘活当地产业资源。二、E青春人才培养计划2018年末，eBay推出“E青春”高校人才培养项目，旨在发挥eBay自身平台优势，提供产学一体化复合型跨境电商人才的培养。截止目前，“E青春”项目已经在全国二十多所高校实现落地。今年eBay也将继续为跨境电商人才培养提供从行业辅导、教材支撑体系、到行业实践和职场对接的支持。三、eBay启动“灯塔计划”今年4月，eBay宣布全面启动旨在为中国卖家“出海”保驾护航的“灯塔计划”，通过一系列活动，帮助卖家对接优质产品资源，解决选品难题，同时帮中国产品和中国品牌通过零售出口渠道拓展更多市场。预计2019年，eBay“灯塔计划“将按月度推出不同品类主题活动（全年8场以上），包括电子，家居园艺，汽摩配件，健康美容，B&I商业及工业，运动健身等。网易考拉全国最大保税仓开仓作为目前网易考拉全国规模最大、自动化程度最高的跨境智慧保税仓在宁波出口加工区开仓。据了解，网易考拉1号仓总计容面积达34万平方米，可满足超过6000万件商品的存储需求，跨境订单处理能力可达每日30万件，一年可处理超过1亿件跨境订单。据悉，网易考拉1号仓项目于2015年启动，也是网易考拉在国内仓储布局投入最多、规模最大、自动化水平最高的战略项目。1号仓由4个可分可合的独立仓库和1个办公区域组成。独立仓库通过环形穿梭车系统和托盘式提升机实现水平和垂直方向的物流自动化输送。通过部署包括多层穿梭车、环形穿梭车、自动化包裹分拣机、箱式输送设备等智能化仓储物流设备，仓储效率相较于普通跨境仓库可提升30%。此外，网易考拉1号仓全面采用自主研发的WMS管理系统。作为整个跨境智慧仓的“大脑中枢”，该系统涵盖电商业务全流程，可调度6大子系统，涵盖30多种类型，3400余台设备，结合物联网IoT+大数据的智能算法，动态调整仓内各工位的任务分配。目前，网易考拉1号仓的1、4号库正处于试运营阶段，其他仓库预计在今年竣工验收通过后将陆续投入使用。助力20万卖家发展业务eBay新出贷款计划日前eBay与桑坦德银行达成了一项合作，桑坦德投资的Asto应用将为eBay中小卖家提供资金服务。据悉，eBay和桑坦德银行合作计划将为卖家提供现金流贷款，并助力20万eBay卖家发展业务，目前该功能还未正式开放使用。亿邦动力了解到，桑坦德银行即西班牙国际银行有限公司（Santander Central Hispano S.A.），成立于1857年，总部位于西班牙北部的桑坦德。网易考拉测试短视频荐物频道“考拉ONE物”日前，网易考拉宣布全面上线短视频荐物频道“考拉ONE物”。据网易考拉方面介绍，与泛娱乐化短视频不同，“考拉ONE物”定位 “精品购物指南”，通过30秒的短视频，直观展现商品的外观、用法、使用效果、场景等，打造“品质、好玩、有用”的短视频荐物频道跨境电商易佰网络拟被上市企业收购日前，上市企业湖南华凯文化创意股份有限公司（以下简称“华凯创意”）发布公告称正在筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金。亿邦动力了解到，本次华凯创意拟通过发行股份及支付现金的方式购买深圳市易佰网络科技有限公司（以下简称易佰网络）90%股权。据易佰网络官方介绍，深圳市易佰网络科技有限公司成立于2011年，总部位于深圳，在东莞、武汉、成都、义乌设有分公司。其主要经营和发展多元化的互联网贸易，为全球消费者及商家提供一个基于互联网的全球商品贸易整合供应链服务，现已在海外市场建立了销售网络，自动对接各电商平台的智能ERP系统管理,全球供应链管理模式，让优质中国制造产品共享到全球各地。在2018年，易佰网络销售额近20亿元，团队增至近2000人。来源: 亿邦动力网

四川省商务厅杨春轩：希望成都带动全省发展

【亿邦动力讯】6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会，四川省商务厅一级巡视员杨春轩发表了开场致辞。会中，他表示，2018年成都市跨境电子商务交易额超过110亿，同比增长1.2倍。同时希望成都继续当好火车头，积极推动全省市州协同发展，共同抓住新时期发展的新机遇，大力发展跨境电子商务，加快载体和平台的建设，为四川省外贸转型升级和高质量发展做出更多的努力和贡献。据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。大会以“生态赋能蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。四川省商务厅一级巡视员杨春轩温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是演讲实录：杨春轩：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们，大家早上好！很高兴来参加2019全球跨境电商成都大会，在此我代表省商务厅对大会的成功举办表示最热烈的祝贺。尤其是要向长期以来支持四川电子商务跨境电子商务发展的各界朋友表示衷心地感谢。近年来，四川加快培育外贸新业态，将发展跨境电子商务作为加快外贸转型升级，培育新的增长点，打造新的动能的重要抓手。紧跟国际贸易发展的新趋势、新特点，吸收先进地区的好经验，积极探索跨境电子商务特色发展之路，努力拓展国际市场的新路径。促进多边资源的优化整合，配置实现多方共赢。跨境电子商务已经成为打造新的增长点，创新国际贸易新方式，搭建国际合作新渠道的重要途径。四川发展跨境电子商务有很多优势，给大家做几个简单的报告，我们认为有以下几个优势：一是区位优势。四川地处长江经济带和丝绸之路经济带的交汇点，是四川一带一路建设互联互通枢纽和经济的腹地，是西部开放开发的桥头堡，随着“蓉欧+”战略的深度推进，成都第二国际机场建设等，四川陆海内外联动，东西双向布局的开放格局逐步形成。二是产业优势。四川省着力打造具有优势特色的“5+1”现代产业体系。以电子信息、装备制造、食品饮料、先进材料、能源化工等五个万亿级的支柱产业和数字经济产业做产业的体系。产业外向度持续提升。近年来，全省进出口稳居中西部第一。2018年外贸货物进出口总额超过了5000亿，达到5947.9亿，增幅居全国第一。三是环境优势。随着中国四川自由贸易试验区的建设，中国成都跨境电子商务综合试验区获批和建设，在跨境电子商务发展通关面临出口退税、金融物流等方面具有非常大的发展空间。四是市场优势。四川省具备跨境电子商务发展所需要的良好市场和消费的权利，四川有将近九千万人口，2018年全省实现社会消费品零售总额1.8万亿，增长11.1%。成都积极贯彻落实省委一干多支、四驱协同、四项拓展、全域开放的战略发展，认真落实跨境电子商务综合试验区先行的各项任务，大力推进全省跨境电子商务全球跨境电子商务资源服务中心的建设，探索创新内陆城市发展跨境电子商务的新模式，为全省外贸高质量的发展起到引领带动作用。2018年全市跨境电子商务交易额超过110亿，同比增长1.2倍，这是自2016年四川成都跨境电子商务综合试验区获批以来连续三年呈倍增长，希望成都继续当好火车头，积极推动全省市州协同发展，共同抓住新时期发展的新机遇，大力发展跨境电子商务，加快载体和平台的建设，为全省外贸转型升级和高质量发展做出更多的努力和贡献。朋友们，随着一带一路建设，长江经济带的发展，吸引了西部开放开发等国家战略的深入实施，四川已站到开放的前沿，我们将按照省委省政府构建全面开放新格局的部署，努力搭建更多国际交流合作的平台，建设更广阔的国际贸易的营销渠道和体系，在国际舞台发挥更重要的作用。我们诚挚地邀请各位精英来四川，来成都发展，携手共绘美好蓝图。预祝本次大会取得圆满成功，祝愿各位朋友，各位来宾，身体健康，工作顺利，谢谢大家！来源: 亿邦动力网

成都副秘书长廖成珍：推动全球资源聚集成都

【亿邦动力讯】6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会上，成都市人民政府副秘书长、办公厅主任廖成珍发表了致辞。会中，她表示，2018年，成都的货物贸易进出口总额达到4983亿元，位居副省级城市第七位，同比增长26.4%，位居副省级城市第二位并新增市场主体54万户，累计达到227万户，均位列副省级城市的第二名。据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。大会以“生态赋能蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。成都市人民政府副秘书长、办公厅主任廖成珍温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是演讲实录：各位领导、各位来宾，女士们、先生们、朋友们、大家上午好！今天,我们齐聚蓉城，探讨跨境电子商务发展的时代机遇，共同展望跨境电子商务发展的巨大前景。在此，我代表成都市人民政府向各位领导，各位嘉宾和朋友们的光临，表示最热烈的欢迎！成都是国家向西向南开放的重要贸易支点，近年来，成都认真贯彻落实中央国务院关于推进形成全面开放新格局的决策部署，深入落实省委省政府关于推动经济高质量发展的工作要求，全力推进西部国际门户枢纽和内陆开放高地建设。2018年，成都的货物贸易进出口总额达到4983亿元，位居副省级城市第七位，同比增长26.4%，位居副省级城市第二位并新增市场主体54万户，累计达到227万户，均位列副省级城市的第二名。不仅如此，2018年成都市实际利用外资112.7亿美元，同比增长22.25%，备案境外投资企业95家，备案投资总额达到88.9亿美元。当前，全球贸易方式正发生着深刻的变化，习总书记强调，要发展跨境电子商务等贸易新业态、新模式。省政府提出，要培育跨境电商、市场采购、综合服务等贸易新业态、新模式。自2016年1月，成都市获批成为国家跨境电子商务综合试验区以来，坚持以生态圈大力优化营商环境，以供应链大力夯实物流支撑，以产业链招引培育市场主体，多层面开展对外经贸合作，成都正在成为引领西部地区跨境电子商务发展的产业聚集地。各位朋友，成都将以此次大会为契机，进一步明确产业定位，以生态圈建设为指引，加快全球电商服务资源中心建设，推动全球优质产业资源加快向成都聚集，形成聚合效应，引领西部地区加快推动跨境电子商务业务。我们将强化服务保障，进一步搭建好以资源中心的交流合作平台，为各市场主体建设高质量跨境电子商务发展的营商环境。最后，我诚邀国内外跨境电商企业，深度参与、融入成都的跨境电商建设，共享机遇，共谋发展并衷心祝愿此次大会取得圆满成功。来源: 亿邦动力网

成都商务局周立志谈成都跨境电子商务产业

【亿邦动力讯】6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会，成都市商务局总经济师周立志发表了致辞。会中，他表示，成都将结合产业发展实际，继续深化探索创新，加快形成成都跨境电商服务资源中心竞争新优势。力争到2020年聚集更多跨境电商服务资源，实现跨境电商交易额400亿元以上，实现传统企业成功运用跨境电商3000家以上，聚集跨境电商服务企业1万家以上，吸引创新创业人才10万人以上。据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。大会以“生态赋能蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。成都市商务局总经济师周立志温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是致辞实录：周立志：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！今天我就成都跨境电子商务产业做如下推介：一、成都发展跨境电商，乘势而为。习近平总书记在党的十九大报告中提出：拓展对外贸易，培育外衣新业态，新模式，推进贸易强国建设。在首届中国国际进口博览会开幕式上再次强调：加快跨境电商等新业态新模式的发展。近年来，跨境电商发展态势迅猛，2018年我国跨境电商交易规模近9万亿元，占全球交易规模超过40%，产业集群效益显著，跨境电商已成为深入推进一带一路建设，提升开放型经济水平的重要内容，也成为促进外贸供给侧结构性改革，培育外贸竞争新优势，建设贸易强国的强大动力。二、成都发展跨境电商聚势而立。成都人口流量大，城市管理人口超2200万，服务四川省内人口近九千万，吸引和辐射周边省区人口超3.5亿，年均接待海内外游客超2.4亿人次，2018年实现社会消费品零售总额6801.8亿元，同比增长10%，成都消费者访问各大进口跨境电子商务网站超3.9亿次。产业基础坚实。成都拥有电子信息、汽车制造、装备制造等七个千亿级产业集群和女鞋、家居、记协等特色产业集群，成都传统企业正通过跨境电商开拓对外贸易新模式。成都女鞋作为响亮的产业品牌和城市品牌，生产企业超过1500家，年产值超500亿元，通过跨境电商出口已覆盖美国、加拿大、俄罗斯、意大利、肯尼亚、巴西等200多个国家和地区。贸易通道畅达。成都市开通航线345条，其中国际地区航线数量达到117条，成都双流国际机场旅客吞吐量2018年超过5000万人次，成为我国内地第四个，中西部首个跻身全球5000万级机场俱乐部成员。国际班列境外站点拓展至25个，2018年国际班列全国累计开行2619列，增长158.8%，成都口岸服务进口平均海关通关时间4.8小时，出口平均海关通敢时间0.5小时。专业人才汇聚，成都拥有各类高等院校60余所，国家级科研机构30余家，创新创业载体300余家，在校大学生超过100万人，各类专业人才近500万人，20余所高校建立跨境电商专业人才培养输送机制，2017年成都推出人才新政以来，已有近30万年轻大学生落户成都发展。基于现有的基础和优势，成都正积极挖掘外贸新业态，探索实践内地城市跨境电子商务发展新模式，着力建设全球跨境电商服务资源中心，助力成都国际化营商环境标杆城市建设。三、成都发展跨境电商，其势已成。成都全球跨境电商服务资源中心位于成都市高新区中海国际A栋，正式运营于2018年10月30日，目前中心招引聚集20余家跨境电商交易、支付、公共服务各领域企业和机构，跨境电商新生态初步形成。中心入驻企业业务覆盖美国、澳大利亚、新西兰、法国、意大利、印度等欧美和东南亚市场。2018年成都跨境电子商务交易规模达到110亿元，同比增长120%。产业公共服务体系初步构建，中心已建成成都市跨境电商招商引资中心，境外商协会业务中心，人才发展中心，以及展示中心，并引入成都跨境电商电子商务公共服务平台，全市跨境电商公共服务体系初步构建。其中境外商协会业务中心开设阿姆斯特丹、鄂尔多、东京、布达佩斯等13个海外城市联络处。四、成都发展跨境电商，其兴可待。成都将结合产业发展实际，继续深化探索创新，加快形成成都跨境电商服务资源中心竞争新优势。力争到2020年聚集更多跨境电商服务资源，实现跨境电商交易额400亿元以上，实现传统企业成功运用跨境电商3000家以上，聚集跨境电商服务企业1万家以上，吸引创新创业人才10万人以上。女士们，先生们，今日成都已迈入经济高质量发展的快车道，我们诚挚地邀请各位朋友走进成都，融入成都，我们将为大家携手共建美好成都，共同探索更加开放、包容、共赢的跨境电商繁荣之路。最后，预祝本次大会取得圆满成功，公祝各位来宾身体健康，万事如意。来源: 亿邦动力网

敦煌网创始人王树彤：相信自由贸易的力量

【亿邦动力讯】6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会，敦煌网创始人兼CEO王树彤发表了题为《相信自由贸易的力量》的主题演讲。会中，她表示，跨境电商的下半场是数字贸易，这将是一场深刻的产业互联网变革的开始。在这场裂变当中，呈现出三个特点：第一，从消费互联网迈向产业互联网；第二，从交易平台走向交易与服务一体化平台；第三，从封闭系统走向开放生态。据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。大会以“生态赋能蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。敦煌网创始人兼CEO王树彤温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是演讲实录：王树彤：尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！人类历史上总有一些重要的时刻，在这些时刻对同一事件的看法，往往会出现截然不同的两种声音。一种指向现实，一种指向理想；一种指向悲观，一种指向希望。整整一个半世纪之前，新生不久的美国，关于黑人奴隶制的存废就有着截然不同的两种观念。这两种观念也决定着未来的走向。小说《飘》的故事就发生在南北战争时代的亚特兰大，一个半世纪后的今天，世界再次面临着重要时刻。中美贸易摩擦和全球经济放缓。今年3月我在亚特兰大参加APEC2019年第一次大会，在那里召开了在美国的买家见面会。这次亚特兰大之行，我特别想寻求两个问题的答案：第一，世界的节奏真的发生变化了吗？第二，数字贸易、跨境电商还是那个充满魅力的蓝海市场吗？今天我也想跟大家分享，我们在最前线的声音。大家知道杰布布什，他是2015年美国总统竞选候选人之一。这次在亚特兰大的大会上，他谈到“依然要相信自由贸易的力量”。自由贸易让全球4000万人脱贫，自由贸易不是一方输一方赢的零和博弈，当你为他人创造机会的时候，其实也为你自己创造了更多的机会。第二，美国把自身的问题归因为中国，这的确是一个好借口。但任何一个经济体，只有着眼自身才能解决问题。第三，中美两国有着截然不同的文化，彼此也无法改变对方。只有承认这种差异，求同存异才不至于渐行渐远。在这次APEC的会议上，全世界都在用一个声音说话。大家已经厌倦了种种的狭隘的贸易保护主义，工商界的领袖们相信，世界的未来依然在全球化，在于数字化，在于携手合作。在这次APEC会议上，我有着双重身份。一方面我是中国的代表，另一方面我是民营企业的代表。多年来，我们一直在为中小企业，为创业者鼓与呼，什么是中小企业？什么是创业者？是那群怀揣梦想，奋力拼搏的人；是那群越是艰险越向前的人；是那群没有周末每天干到深夜的人。我一直有一个朴素的梦想，用互联网把全球中小企业连接在一起，形成一个巨大的价值网络。在这个网络当中，每个创业者既可以从全球选品进货，也可以把全球任何一个国家当作你的目标市场。这将产生一个巨大的几何极数的千变级，产生几何极数的新可能。为了这个梦想，我在美国亚特兰大的会议上发起组建了“中小企业全球价值链联盟”。由于我们在这个领域领先的地位，以及多年的倡导，最佳实践，近几年已经有越来越多的经济体在开始行动，他们在加入这个联盟。我们一起在建设这个网络。我们通过全球性组织在调动全球性力量，这也是敦煌网在APEC上多边合作的新升级。我们把越南、菲律宾、土耳其、智利、新西兰、加拿大的经济体联结在一起。我们把全球B2B信息平台、交易平台、服务平台联结在一起。这将形成中小企业的达沃斯。在去年的跨境电商大会当中我讲过，上半场是跨境电商，下半场是数字贸易。今天下半场正在到来。这将是一场深刻的产业互联网变革的开始。我们看到在这场裂变当中呈现出三个主要的特点。第一，从消费互联网迈向产业互联网。第二，从交易平台走向交易与服务一体化平台。第三，从封闭系统走向开放生态。上半场To C，下半场是To B。这次在亚特兰大美国买家见面会上，我遇到SAN先生。他对我说，几十年来他一直在做的是传统贸易，过去他要飞到义乌、广州、印度、巴基斯坦在全球各地奔波，还要去验场，需要采购、需要把货物运回到美国再去卖。他告诉我，今天这一切改变了，他已经不再需要这种低效率的方式，他要他的供应商走到敦煌网的平台上，把全套的交易信息以及所有链条的服务由敦煌网去完成。SAN就是敦煌网上非常典型的To B的买家和To B的交易。在美国40%以上的投资是在B2B企业，在中国今天这个数字只有5%。B2B还有巨大的蓝海市场的想象空间。第二，我们正在看到交易平台逐渐迈向交易与服务一体化平台。今天敦煌网正在和广大的市场上第三方合作伙伴们一起，把贸易供应链上的各种服务不断的汇聚，简化成一键式，包括营销培训、仓储物流、支付金融等所有服务。而且在接下来这几年当中，我们会逐渐的看到这些服务开始平台化，集约化，智能化。举例，2019年大环境下，资金非常紧缺。敦煌网也在不断的推出各种科技金融类产品，帮助中小微企业解决困难。第一，汇率智能路由。今天面对全球各个国家不同的币种，瞬息万变的汇率，很多商家接到货款订单时，心里面也充满焦虑。敦煌网的汇率智能路由通过AI和大数据，实时汇聚全球各个国家最优的汇率，我们叠加汇率保值托底，帮助大家管控汇率风险。比如6月1号我们接到一个订单，当时美元兑人民币的汇率是7，我们会和商户约定汇率保值的安全线。假如15天之后汇率跌到6，我们会按照当初约定好的汇率赔付中间损失的汇率差。最大限度的让利润不被汇率风险吃掉。第二，贸贷云。面对今天的资金紧缺，特别是中小微企业贷款很难。难点就在于银行无法确认信用记录。我们今天也开始跟很多银行合作，通过很多商户在平台上稳定的订单交易，通过专业性、自动化的增信措施，系统化的帮助大家增信。由敦煌网提供背书和银行直连，我们通过线上的方式帮助大家解决大额和线上的贷款。尽量扫平生意上的障碍，能够实现普惠金融。第三，从封闭系统到开放生态。在现代学经济教科书里面讲过一个汉堡包的故事。生产一个汉堡包从养牛到小麦种植到冷链运输，最终到汉堡包出现在我们的餐桌上。这背后凝聚了数百万人的努力。但是今天已经没有任何一家企业可以完成所有的工序。今天在市场上，最需要呼唤的是可以整合各种能力的“开放平台”。今天敦煌网的平台就像一个基础的安卓系统，在此基础上我们的合作伙伴可以将各种先进的技术做成插件和APP，大家来利用这个生态，利用这里面已有的客户群体，同时，我们也一起不断丰富和完善这个生态。这将是我们大家共同的舞台，广阔的舞台和未来的舞台。未来在新的AI和大数据前沿基础上，我们有非常多的想像空间。在你的手机上，将来有一天敦煌网的APP，你可以实时的看到某一个国家，某一个城市，某一个小镇，某一类采购商的采购偏好。未来在世界杯的足球赛场上，你可以用敦煌APP去拍摄球迷的装备，这时候平台会自动汇聚所有需求，智能的组织相应的产品能够向目标市场推广。一切的胜利是价值观的胜利，所有的突破都来自于我们对这个产业更深层次的洞见。在敦煌网大门的进门处写着“梦想高远、脚踏实地。”，这是我们希望做人做事切口要小，格局要大。今天在全球数字贸易跨境电商的大环境，我们受到中美贸易摩擦的影响，我们也受到了经济下行压力的影响，受到资金紧缺的影响。这其中也孕育着广大的突破和转型的机遇。面对这些，我想说让我们相信，“相信的力量”。有一首诗说得好，“懦夫从不启程，懦者死于途中。我们继续前行。朋友们，今天大家一起相聚在成都，我们一起为跨境电商大发展、大融合走到一起。我个人非常认同今天大会的主题：“生态赋能，蓉通全球”。这些年我们一直致力于打造中小企业全球价值链联盟，也通过国际组织、全球力量在赋能中小企业的大生态。在这个意义上，我们也迫切的希望成都的各行各业、包括传统企业，包括数字平台、贸易服务商、各种专业和行业机构能够一起参与进来。在之前我跟一些领导做了一些交流和沟通。特别在当下的环境下，成都市政府一定可以起到更大的作用来推动成都的跨境电商发展。最后，希望大家一起携手努力，一起擦亮天府之国数字经济的新名片。谢谢大家！来源: 亿邦动力网

网易考拉游忠明谈全球工厂店与西部消费升级

【亿邦动力讯】6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会，网易考拉副总裁兼战略研究院院长游忠明发表了题为《 “全球工厂店”与西部跨境消费升级》的主题演讲。会中，他表示，网易考拉将进一步加强与包括成都在内的西部地区深度合作。将进口商品、高品质商品带给广大消费者的同时，将更多的工厂搬上考拉的平台，孵化更多的民族品牌，并护航出海。据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。大会以“生态赋能蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。网易考拉副总裁兼战略研究院院长游忠明温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是演讲实录：游忠明：尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，大家早上好！非常感谢亿邦动力和成都市商务局，商务厅邀请我在这里跟大家分享网易考拉全球工厂店项目。首先给大家简易的介绍一下网易考拉，网易考拉公司是在网易旗下专门从事跨境零售进口为主要业务的电商平台。四年多来，我们与全球110多家企业达成了将近200亿的采购框架协议。下面着重介绍一下工厂店项目。网易考拉全球工厂店的项目是基于这样一个考虑。我们长期从事跨境电商的零售进口，引进国外品牌。在这个过程当中，我们发现有许多的生产企业有很好的制造能力、很好的工艺，很好的质量控制体系，但是没有相应的品牌。特别是国内的一些生产企业、长期为国外的知名品牌做贴牌的加工。在这样情况下，我们想到如何把高端制造、优秀的品质控制和网易考拉的品牌营销结合起来，成为完美互补的合伙人关系。在这样情况下，我们2017年9月份推出网易考拉全球工厂店项目。定位于全球优质制造的品牌孵化器。全球工厂店的项目特别注重选择高端制造的企业，我们一般会选择各个行业里面的顶级制造商来开始这个行业的品牌孵化。我们有严格的质量控制机制，有实际验场，小样质检，大货质检，入仓质检，定期随机抽检，六重把关，我们与国际上知名的检测认证机构TUV和SGS等机构长期合作，来统一控制质量。工厂只负责他们的生产，我们在定价，营销，质检，仓储物流、客服、运营等方面集中我们的优势资源为他们服务，包括大数据支撑，有优秀的设计团队，另外我们有很好的支付能力，还有调动线上线下全渠道帮助他们营销他们的品牌，这样对高端制造企业赋予自己的品牌是有很大的促进作用。在品牌孵化过程当中与传统的工厂有哪些区别？首先通过网易考拉工厂店项目把上面的定位于网易考拉零售进口的品牌，相当于中高端商品的定位。商品的款类通过销售大数据指导消费制造商生产量比较好，比较受消费者欢迎的商品。我们过去做跨境电商零售进口，可以形象的比喻为“知名品牌的搬运工”。把全国各地的知名品牌搬运到中国来，满足中国消费者的需求。现在我们希望成为民族品牌的缔造者。与此同时，我们还通过这样一些渠道帮助我们孵化出的品牌把他们的产品推向世界各国，现在网易考拉与跨境电子商务零售为主要业务。通过品牌孵化，未来我们还会为民族品牌护航出海。谈到西部消费升级，成都这个城市，有2200多万人口，随着国家进入高质量发展阶段，进入质量发展时代，特别是配合消费升级，按国家发改委的统计，现在三口之家，以10到50万计算，中国有4亿中产人口。2020年要全面建成小康社会，我相信这个群体会逐步扩大到6亿。同时我们深深的感受到，随着消费升级和质量升级的到来，我们的质量供给略显不足，我们有中国强大购买力的效应，现在根据有关部门的统计，中国旅游者在国外依然有1.5万亿左右的消费支出。相信我们工厂店的项目逐步推进，会逐步促进供给侧改革，配合国家战略的实施，也符合整个国家的发展方向。特别注意到成都去年跨境平台的访问量达到3.9亿次，且成都本身有很好的交通条件，中欧班列去年开了1600列，从物流成本和时效性综合指标看，直比海云，成都有117条航班，全国进出口人流达到全国机场的第四位，这样一些基础条件，无论对跨境电商发展，对工厂店项目发展，还是西部消费升级，都是强大的推动力。网易考拉将进一步加强与包括成都在内的西部地区深度合作。将进口商品、高品质商品带给广大消费者的同时，我们将更多的工厂搬上考拉的平台，孵化更多的民族品牌，并护航出海，真正实现买全球，卖全球。我们有一个理想，汇集世界各族人民的优秀劳动成果来满足中国消费者消费升级的需求和对品质生活的需求。希望给大家呈现一个美好的购物世界。未来我们将组织全世界的优秀产品去惠及全人类。谢谢大家！来源: 亿邦动力网

Lazada苟莎莎：跨境新蓝海货通东南亚

【亿邦动力讯】6月5日消息，在2019全球跨境电商成都大会上，Lazada跨境总经理苟莎莎发表了题为《跨境新蓝海货通东南亚》的主题演讲。会中，她表示，Lazada将为中国商家提供了绿色通道和专属体验，帮助商家解决在东南亚六国中的商品内容翻译问题、不同国家和汇率的产品价格以及运费问题，为商家降低汇率风险并通过跨境新手的学习平台一步步教商家进行运营。据悉，“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办，亿邦动力承办。大会以“生态赋能蓉通全球”为主题，旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起，且正在唤醒带动西部传统产业，提振升级新一线城市消费市场，互联互通全球服务资源和市场，创新落实 “四向拓展，全域开放”的魅力成都。Lazada跨境总经理苟莎莎温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下是演讲实录：各位尊敬的领导，各位小伙伴们，大家上午好！我是地地道道的四川妹子，18岁之前，我一直生活在成都，18岁之后我离开家乡，外出求学、工作了十多年。昨天晚上下飞机时，我有些恍惚，我来到一个非常熟悉的机场，但却不是来探亲，而是给家乡带来一些新的商业机会。我自己有双重身份，我加入阿里巴巴集团近8年了，目前在集团出口事业部担任重要职位，同时也负责整个Lazada跨境电商。目前，阿里巴巴集团在实行全球化战略过程中，十分重视东南亚市场，在过去3年里，先后投资了20亿美金，接下来将会陆续投资40亿美金到东南亚市场。那么，这个市场到底有什么样的魅力呢？首先，整个东南亚地区的GDP在全球排名第四，仅次于美国、欧盟和中国，它的GDP增速达到5.2%，有2.7万亿美金，其中人口规模在全球排名第三，超过6.5亿人口，人均消费水平在过去几年稳步增长，接近3000美金。东南亚地区的年龄结构也趋于年轻化，20岁到49岁的人群超过45%，互联网渗透率则高达55%。我简单用三个词总结一下，它是一个增速很快的市场，一个非常有潜力的市场，一个充满活力的市场。东南亚互联网的普及、发展很快，中国在2008年—2018年期间，互联网人口从接近3亿，成长为8亿。互联网人口的增幅带动中国电商的发展。对比这个数据，东南亚在过去十年的发展速度也像如今的中国一样快。2008年，在东南亚使用互联网的人群刚接近1亿，而今天已经超过3亿。东南亚互联网人群的上网时长极大地超过中国，据最新数据显示，中国人上网的平均时长是5.8小时，而在菲律宾，人们平均上网时间超过10小时，泰国、印尼人群的上网时间超过8小时。大家除了在网上工作外，东南亚消费者还上网做什么呢？其实，他们主要做两点，其中一项是社交。以泰国和新加坡为例，这两个国家的互联网渗透率超过80%，其中移动上网的渗透率也超过了80%，他们花了大量时间在社交媒体上。根据脸书最新的数据显示，在东南亚6个国家里，印尼、菲律宾和泰国三个国家的脸书用户数在全球市场排名前十，其中印尼排名全球第三，印尼有超过1.3亿的脸书用户。这样的网络渗透率和社交渗透率也带给电商发展非常好的土壤跟机会。以泰国为例，泰国电商成交份额已经超过了35%。从宏观经济和互联网用户的消费来看，在整个东南亚中，我们最关注的是三个国家，首先是新加坡，新加坡作为高收入的国家，整体消费GDP已经超过1.2万美金。此外，我们还重视中高收入国家马来西亚和泰国。2015年，整个东南亚网络零售接近55亿美金，而2018年这个数据已经增长到了233亿美金，增速达到4.2倍，每一年都是以100%的增速增长。Lazada跨境的业务跟随大的趋势，每年也都超过100%的增长，到2025年，将拥有超过一千亿美金的庞大市场。2016年，阿里投资了东南亚第一电商品牌Lazada，Lazada是成立于2012年的一家公司，在刚刚过去的3月份，它经历了自己7周年的生日，Lazada在东南亚六个国家中是独立的平台，独立服务当地消费者。2016年获得阿里投资后，Lazada得到阿里巴巴生态集团丰富的电商资源，重造的Lazada以全新的用户端APP服务东南亚消费者。在今年，Lazada也会独立扩大东南亚的部分物流网络，包括进行与电子钱包和金融领域方面的合作。Lazada为东南亚的电商发展做出巨大的贡献，我们主要解决东南亚电商发展初期过程中的四个重要问题。第一，物流的基础设施不发达。对于全球跨境商家来说，要在东南亚做B2C市场，Lazada平台为大家提供一站式的物流解决方案。商家可以把货直接送到我们的深圳仓、义乌仓等，我们在国内仓储的布局以及配送和清关都是由Lazada解决，这样极大地方便了商家解决跨境物流的难题。第二，信用体系不健全。Lazada是东南亚地区第一个电商平台，我们推出了货到付款政策。在菲律宾，仅有不到3%的用户用银行卡，所以大家在中国市场习以为常的网络支付方式，受东南亚基建的影响，还没有那么顺畅。Lazada的货到付款政策建立和弥补了整个东南亚地区信用支付体系不健全的问题。第三，互联网接入率比较低。东南亚地区在十年前，由Lazada率先推出移动端APP。在2016年通过阿里生态赋能后，APP的DAU提升了四倍以上，这是非常令人欣喜的数据。Lazada还在东南亚举办一些电商节，全年有几场非常大型的促销活动。比如3月份Lazada的周年庆，以及即将在7月12号推出的年终大促。三月份是Lazada七周年生日大促，我们用阿里全新的电商技术在东南亚做直播和内容化的运营。在泰国，我们做的super party直播有3.18亿次的访问量。我们还在东南亚的电商平台推出一些游戏活动，在国内，消费者打开电商软件，会出现很多互动游戏，用户可以通过玩游戏获得优惠券或秒杀的机会。我们在东南亚首次推出电商游戏的玩法也在周年大促中给Lazada品牌的浏览量带来超过日均15倍的增长。目前，在整个Lazada的跨境业务当中，我们的重点类目哪些呢？新加坡，马来西亚，泰国，越南，菲律宾，印尼的TOP品类都有一些差异，不过第一大品类都是服装和鞋靴。其中，新加坡的第二大跨境品类是家居家具，泰国的第三大品类是汽车和摩托车配件。我们为中国的商家进入Lazada平台提供了以下这些绿色的通道和专属体验。第一，东南亚这六个国家覆盖四种语言，在六个市场，商家可以用同一个入驻合同开六个市场的店铺。我们有六合一的平台，商户上传中文的商品，平台通过AI的的语言翻译器自动帮你翻译成对应国家的语言PPT，上传一次生成六个国家对应四种语言的PPT。第二，商户设定产品的美金价格，平台会自动换算成各个国家的货币，商户可以再进行一些微调。第三，运费问题。平台有一些运费计算模板，商户上传之后，平台会自动匹配商品。第四，通过阿里生态的阿里配帮大家解决汇率风险，阿里配给大家提供了一个索汇，以发生交易那刻的汇率为准，我们会通过一些商品保价，保证汇率。第五，我们提供全新跨境新手的学习平台，通过淘宝大学，一步步教商家进行运营。除了这五大专属体验外，我们为中国产业带商家出海提供两个生态服务。第一，我们完整入驻180天的孵化和成长路径，把180天分为入驻宝藏、孵化的养育、快速提升、蓄势的爆发以及大卖的腾飞，在每个阶段会有专属的培训以及KA的小二助力商家成长。第二，发展生态，我们搭载360度生态服务力量，为大家提供一键托管或垂直化服务。如果泰国要做一些社交推广，他们请的KAL所写的内容一定跟新加坡不一样，我们的生态会为商家提供站内、站外的推广方案。最后，在过去5年中，Lazada的跨境发展，孵化出不同的商家，并帮助这些商家在过去一年中月销3万美金以上的商家数量增幅达400%以上。其中，有传统的跨境大卖，也有品牌类的商家和有实力的新进商家。从今年开始，我们将全力在中国挑选具有潜力的产业带，在未来三年，将会着力孵化出50个强大的产业带，帮助这些产业带的商家一起出海东南亚，扬帆东南亚。我们也希望，今后可以跟成都的产业和商家一起进行深度合作，将成都的产业带向东南亚，谢谢大家！来源: 亿邦动力网

许丹霞：用SaaS及TaaS精准整合全球供应链

5月31日消息，在2019中国电子商务大会（“跨境电商论坛”）上，小笨鸟跨境电商平台董事长许丹霞发表了题为《跨境电商开辟产业出海新通路》的演讲。她表示，整合全球跨境电商平台，是中国产品走出去，把通道打开的快速方法。据悉，“2019中国电子商务大会”于5月28日至6月1日在北京国家会议中心召开。本届大会由商务部、北京市人民政府主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。作为“中国国际服务贸易交易会（京交会）”的重要组成部分，大会以“数据驱动·开放融合”为主题，旨在分享全球电商发展最前沿的理念和成果，洞悉全球电商最新发展趋势，聚焦探讨电商热点话题，进一步突出高端化、国际化和专业化特点，引领全球电商发展。小笨鸟跨境电商平台董事长许丹霞温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：许丹霞：大家好，刚才听了前几位国外专家，还有我们速卖通王总和网易考拉的老总，都谈了一下进出口行业我们所面临的问题和未来的发展。小笨鸟平台是做跨境出口的，刚才王总谈了速卖通是做出口的，小笨鸟跟它有什么区别，我们到底干了什么事情。我先给大家介绍一下小笨鸟平台怎么样把中国的产品推出去，我们通过整合渠道来做这件事情。因为速卖通和阿里都已经做了十多年了，大家都非常清楚他们各方面的做法，也非常关注。我们是刚刚成立五年的公司，如果成立五年的公司再从头做一件电商平台的事情已经追不上了，所以我们一定要用另一种方式来打造真正出口意义上的电商平台。所以我刚才特别同意王总的一些观点，第一，中国是制造业的大国，这个地位是很难撼动的。所以中国的产品走出去，在全球一定是有影响力的。但怎么走，用什么方式走，包括供应链怎么达到在全球的影响力，都对当地国家有影响。我一直觉得跨境电商包括把中国的产品走出去，一定是电商平台要做的非常有意义的事情。在全球整个电子商务里面，电商平台太多了，在每个国家都有很多当地国家和当地人群特别适合的或者习惯用的平台。像美国和欧洲这些国家，电子商务已经有了很大的发展，当然在总量上跟中国相比还有一定的区别。但是在所有的电商平台里面，像Shopee这些平台的崛起，在当地国家的影响力也是巨大的。所以我们中国的产品在这些平台上，能够让它用习惯的方式和习惯的支付方式来购买产品，一定是一个快速出口的方法。像美国、法国、澳大利亚，所有这些电商平台，中国产品总量我觉得已经超过了40%，这是这些品牌在全国各地的影响力。这些品牌加起来的份额和速卖通等国内出口平台的份额，构成了全球很大的交易量。在这些交易量里面，中国所有产品加起来应该在全球出口量里面已经达到了40%左右。各个平台份额，包括像东南亚平台，达到了差不多70%-80%左右的份额。所以整合全球跨境电商平台，我觉得是中国产品走出去，把我们的通道打开的快速方法。因为一个平台在一个国家，它所有的影响力和很多平台综合的影响力，我觉得还是有一定的区别。包括它快速找到中国产品的方式，我觉得也是一个区别。所以小笨鸟在成立之初，我们做的第一件事情就是整合全球的知名平台，在当地国家有影响力的平台。我们的宗旨是利用当地最好的平台，包括我们跟速卖通，跟所有中国电商平台的合作，只要在国外销售好的平台，都是我们的合作伙伴。所以整合是我们的理念，销售更多的渠道，为生产企业找到更多的渠道，这是我们要做的一个事情。我们要用一个科技的方法、技术的手段来把我们中国的产品走出去，找到更多的通路。这是我们一开始小笨鸟做的事情。在所有的交易过程中，我们还发现了一些问题。我们把产品卖出去以后，我们找到了我们的客户，找到了我们所有合适的国家。供应链的确是一个大问题，就像刚才王总提到的，因为产品卖出去了，跟国内所有销售产品一定有很大的区别。产品卖出去了，产品不可能很快到一个国家，所以整个供应链和全链路是非常重要的，在销售手段里面，购买方有很好的体验环节，所以供应链的整合，是我们后期做的一件非常重大的事情。包括供应链怎么样能够全流程进入到当地国家，我觉得其实还是有难度的。因为我们不可能每一个流程自己来做，所以整合供应链全流程各个环节，我们做了一个供应链的一个大的平台。这个平台把我们所有在供应链里面的头程物流、海关报关，还有整个一系列工作全部放到一个平台上，放到各个模块里面，让客户从生产产品走出去的各个环节都通过一个平台，来把它打造出来。所以供应链的整个环节，我们其实也用了很多的方法，也用了很多的技术手段。有我们的SaaS平台，这能够把我们很多的生产企业在交易过程中，从供应链头程，到客户的手里面所有环节把它整合起来。我们在SaaS中增加了各种软件系统，能够让客户快速地跟踪整个货物，我们供应链直接对接海外仓。我们成立之初就是B2B、B2C方式，大大缩短了产品到客户手里面的路程。除了供应链和海外仓的连接以及SaaS的整合，在生产企业和消费产品中间，我们又做了一个更大的投入，就是我们的PaaS平台，把供应链体系又进行了下沉。我觉得供应链流程，未来我们想做一件什么事情呢？整个在供应链体系里面，包括刚才王总提到的速卖通也在整合整体供应链的环节，中国产品走出去一定还有很长的供应链路要走。为什么呢？因为每个国家的规则是不一样的，包括客户偏好也不一样。整体的供应链我们要做更精准化的对接，这种精准化我们把它做成了各个行业的垂直化的信息管理。这个管理是非常有必要的，因为在我们的出口环节里面遇到了方方面面的问题，因为小笨鸟的基因最早是销售的基因，所以我们在整合供应链的时候，我们一定知道它每一个环节，哪一块会出现问题。包括在整个产品垂直化的软件系统开发过程，我们整个做了一个分行业的、精准化的对接，这个产品的制定对生产企业意义是不一样的。我们每个人都知道，整个生产行业太多了，比如生产服装，生产手机壳和生产家具的，他们的供应链包括他们的SaaS平台、PaaS平台是完全不一样。如果我们用一个手段解决行业里面所有问题，我觉得是不现实的，未来整个供应链体系应该是更精准化的，对各个行业有深入了解的。对于供应链整合体系，我们把它做成了一个可拼搭的，更适合各个企业的软件系统。这个软件系统的开发对生产企业，包括我们商贸公司和园区管理，是一个巨大的突破。为什么呢？因为所有整个生产环节，每一个企业有自己的流程，有自己的各种方式。如果让我们每个企业或者每个园区让它打造IT团队，或者让它自己研发一个适合它自己的软件系统，我觉得特别不现实。怎么能够有一个软件，把这些企业面对的问题能够解决，所以我们整了一个可拼搭的软件形式能够快速解决我们一些偏远地区，或者行业信息化水平需要提高的问题。这种可拼搭就像乐高玩具一样，我们做了很多基础板块，通过这些板块，然后做成可拼搭的，成为你体系里面可适用的，我觉得这是最精准的体系建立。这个体系的建立对园区的管理和生产体系、销售的管理都是巨大的突破。所以在供应链里面，我们是以技术来驱动我们整个供应链体系的全流程，把整个供应链体系从中国到客户消费者手里边这个全流程做得更精准的。因为供应链并不是所有的环节都有，我觉得所有的环节都有很容易做到。比如从出关到入关到报税到各国，这个东西全流程特别容易，但是做到每个行业更精准，能够让它效率更高，成本更低，这是我们技术型公司要去解决的问题。我想小笨鸟应该是一个用技术驱动我们整个销售环节和我们供应链体系来做工作的公司。所以小笨鸟其实一共做了三件事。一个是整个产品能够快速地推到全球很多适应的平台上，这是第一点，这是铺货的过程。然后在销售的过程中，我们发现供应链体系如果不打造出来的话，我觉得是很难让客户的体验更好。把产品放到平台上还不行，怎么让这些客户更快找到中国的产品，找到更适合的，我们在推广领域也做了一个平台。这样我们小笨鸟其实由三个平台来组成。所以在跨境出口平台方面，我们跟国内其他平台不一样，我们是用整合，不管销售整合还是供应链整合，还是推广整合，我们都是用一个科技手段，把各种资源整合在一起。然后利用高效的、低成本的、快速的方式，能够把中国的产品走出去。我们很清楚我们产品各方面的问题，包括一些国家对我们产品的认证要求和产品要求，走出去对各个国家适应性环节，还有很多工作要做。我们做欧美国家和中东国家，其实遇到了很多问题，包括知识产权的问题，包括所有仿造的问题，这些问题能够快速解决的情况下，还有很多的事情要做。所以我们今年又成立了一个跨境电商的培训平台，这个平台最终还是在解决产品方面的问题，认证问题、设计问题，包括在各个平台上销售的人员培训问题。我今天想跟大家介绍的一是我们跟中国国内跨境电商平台的区别，二是整合平台，三是给客户找到新的销售渠道、一个新的通路，这一定是我们在市场前沿上要去做的。今年我们跟德国Wirecard公司合作，共同来开发印度市场，所以我们前期做的是面的推广。从2019年开始做深挖，在销售渠道里面，通过我们对各个国家的了解，再去深挖一些国家。所以在垂直平台的垂直产品，我们做了深挖，然后跟各个国家做深挖。所以在跨境电商领域我们面临着很大的困难和一些痛点，都是需要我们不断地完善。所以线上线下销售整个融合，和消费产品地界各方面的融合，更多是不断提升我们服务体系的融合，为中国企业打开更多的市场，尤其是新兴国家的市场，同时在拓展线上线下零售渠道和服务。在整个大的流程里面，我觉得小笨鸟要做中国进出口贸易立体化的综合服务商，这是我们最大的理想，谢谢！来源: 亿邦动力网