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5大中国出口电商开拓美国市场需要遵守准则

近年来，跨境电商深受大家的喜爱，跨境电商也成为了海淘们争相追捧的存在。而跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有重要战略意义。跨境电商的存在不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，而且它的存在也将为世界贸易带来变革。如今随着跨境电商日益流行，越来越多的商家开始布局跨境电商行业，今天小编就跟大家分享5大中国出口电商开拓美国市场需要遵守准则。　　注意出售税　　首先，你需求找到你的方针人群，然后研究要如何向你的受众显现产品出售税。假如你在美国出售一种产品，出售税是不包括在产品标价中的，不过它会在顾客付款时一起付出，并且在发票上显现为单独的开销。不过在澳洲市场，顾客更习惯于在标价中直接包括出售税。　　此外，美国不同州之间对不同产品征收的出售税率也截然不同。例如服装类产品，大多数州都实行同一种税率，而马萨诸塞州、明尼苏达州、新泽西、纽约州等地却运用不同的出售税率，甚至是免税。　　了解产品在美国各州应该如何被征税是一个很杂乱的使命。假如你交纳的出售税不正确或过低，你可能会面对来自政府的处分，而过高的话，顾客就会不高兴。　　关于许多中小企业来说，盯梢各州出售税征收数据是非常困难的，所以你能够挑选一个自动化软件来追踪这些细节。　　展示隐私方针　　从亚马逊这样的电商巨头到各中小企业，搜集的客户数据通常都会被用在推进出售上。一个订单成交时，卖家就能够了解买方的个人信息，如名字、电子邮件地址、家庭地址、付款信息以及订单内容。不管是通过客户关系软件仍是卖家途径，卖家运用这些信息为顾客供给预测、规范和个性化的建议是很常见的做法。　　不管你的事务巨细，你都有必要在你的网站的隐私方针中，清楚地说明你将如何运用客户数据。　　针对美国客户的邮件营销，恪守《反垃圾邮件法》　　2003年，美国建立了第一个国家商业电子邮件规范。can-spam （controlling the assault of non-solicited pornography and marketing act）是为了维护美国顾客利益而颁布的一部反垃圾电子邮件法案。15年后，鉴于电商行业的全途径性质，该法案获得了比以往任何时候都更广泛的适用范围。卖家和买家能够运用包括短信、交际媒体和电子邮件等方法进行沟通。　　对美国本乡的公司展开电子邮件营销活动时，中国电商卖家应该恪守三条原则：（1）发给客户或潜在客户的每一封邮件都应该有明确的“退订”按钮；（2）清楚地在邮件中标明这是广告邮件；（3）邮件有必要包括有用的邮寄地址，主题栏和标题不得具有误导性。　　恪守数据安全或pci dss　　pci dss（付出卡工业数据安全规范）能保证任何处理客户信用卡或付款信息的事务都将数据保存在安全数据库中。现在，数据走漏正变得越来越普遍，所以即使是中小型企业也需求紧跟pci dss的脚步。　　有关如何检查付出途径、网络主机和数据存储主机是否符合信息安全合规，完整的pci dss指南请点击此处获得。　　terms and conditions（条款和条件）　　即使你在网上经营一家公司，也会涉及许多的职责，所以预防至关重要。而这就是terms and conditions发挥作用的地方。你有必要保证拟定的terms and conditions能够防范可能会对你事务形成晦气影响的情况，考虑到例如有关货物丢失或损坏、退货时间限制以及产品担保等问题。　　就像上文的privacy policy（隐私方针）一样，有必要保证在客户购物过程中能见到terms and conditions，这样你和客户在交易发生前就能达成一致。　　一个中小企业要转变成一个蓬勃发展的网络零售商依赖于众多要素的协助，而上述的5个建议也只是触及这些要素的外表。　　人们很简单被营销活动和具有美感的体验冲昏头脑，但要记住，你的商业结构需求建立在恪守世界法律法规的前提下。　　以上就是小编给大家介绍5大中国出口电商开拓美国市场需要遵守准则，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

5个跨境卖家必知的网购行为趋势

说起东南亚电商市场，大家常常会把印尼忽略。人口高达2.4亿的印尼被分析师认为是最具盈利潜力的电商市场。2017年，印尼b2c和c2c领域的总收入为70亿美元。很多投资机构也都很看好这个市场 - 麦格理预计印尼电商市场在2020年将达到650亿美元，而idc的预测则是220亿美元。今天小编就跟大家分享5个跨境卖家必知的网购行为趋势。　　1、偏好使用智能手机购物　　随着智能手机普及率进步，移动端流量也在不断提高。来自印尼电商卖家的数据显现，移动端流量平均占有87%的份额。这证明移动电商渠道有更大潜力取得更高的流量。电商卖家能够改善网站，为客户供给移动呼应式购物渠道。　　2、手机端阅读，pc端购买　　虽然移动端流量占比高达87%，印尼顾客依然偏好在pc端完成订单买卖。pc端客户转化率比移动端高200%。　　据iprice内容营销负责人andrew prasatya称，顾客更喜爱在pc端买卖是由于电脑能供给更好的视野，一个页面看到整个网站的结构，更容易挑选喜爱的产品，而且他们更信赖pc端网站。　　3、印尼顾客平均网购额为481000印尼盾　　iprice还分析了印尼顾客的网购能力，发现每人平均网购消费额为481000印尼盾（约合36美元）。这一数据远低于新加坡（平均91美元），让印尼在东南亚国家中排名倒数第二。　　电商卖家能够依据该国消费状况来确定目标客户群、产品价格和促销战略。　　4、印尼顾客喜爱在工作日网购　　印尼顾客比较喜爱在工作日网购。iprice数据显现，下单高峰期为10:00am-5:00pm。客户转化率最高的一天是周三，到了周末转化率下降30%。　　从2016年第三季度到2017年第二季度期间，上午11点的订单量比其它时段高出69%。下午4点也是订单高峰期，由于员工们正在下班回家的路上。　　顾客们一般在周五和周六不上网，然后在周天持续搜索产品，参加愿望清单或书签。电商卖家们能够依据这些数据，制定相应销售战略。　　5、银行转账是主要支付方法　　马来西亚和新加坡的顾客偏爱信用卡付款，而印尼顾客网购时则更乐意接受银行转账。94%的订单买卖都是通过银行转账。　　别的，货到付款也是比较热门的支付方法，43%的电商卖家都供给该选项，由于1.5亿印尼人还没有银行账户。与其他东南亚国家比较，印尼信用卡浸透率依然是最低的。信赖问题也是人们挑选货到付款的主要原因。　　以上就是小编给大家介绍5个跨境卖家必知的网购行为趋势，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

20个需要了解的跨境电商专业名词

跨境电商发展起步于九十年代，多以信息中介为主；跨境电商第一波红利则是在21世纪初，以平台撮合贸易颠覆了传统贸易方式；到2018年跨境电商已步入高速爆发期，行业监管不断完善，高效低成本贸易方式备受青睐。同样，进入高速爆发期的跨境电商，各类消费问题频现。而导致各类消费问题出现的重要原因之一则是因为消费者对跨境电商专业名词不了解。今天小编就跟大家分享20个需要了解的跨境电商专业名词。　　跨境电商：跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的买卖主体之间，以电子商务的方法达到买卖(在线订购、付出结算，并经过跨境物流递送产品，清关，最终送达，完结买卖的一种世界商业活动。）　　一般买卖：一般买卖指单边输入关境或单边输出关境的进出口买卖方法，其买卖的货品是企业单边售定的正常买卖的进出口货品。　　海外代购：海外代购是指国内买家经过个人或组织在海外商场购买产品,然后经过邮寄、快递或许直接带着等方法,将产品送到买家手里的行为。　　跨境进口电商：跨境进口电商是指国内电商渠道或企业将国外产品出售给国内的个人消费者，经过电商渠道达到买卖并付出结算，从而经过跨境物流送达产品、完结买卖的商业活动。狭义上说，跨境进口电商形式只涵盖了b2c形式，而从广义上说，跨境进口电商形式涵盖了b2c、b2b（指产品经过一般买卖形式进关并在跨境进口电商渠道内售卖的形式）、c2c（指产品由海外买手在境外收购并在跨境进口电商渠道售卖的形式）形式。　　保税备货形式：就是指跨境电商企业经过集中海外收购，统一由海外发至国内保税仓库，当消费者网上下单时由物流公司直接从保税仓库配送至客户。　　集货直邮形式：集货直邮形式指的是商家在接到订单之后先将货品保存在海外的集货仓，到达了必定的包裹量之后再统一发回国内。　　海外直邮形式：海外直邮形式指的是产品直接由海外经过物流公司一单一单发回国内。　　跨境电子商务归纳试验区：我国跨境电子商务归纳试验区是我国建立的跨境电子商务归纳性质的先行先试的城市区域，旨在跨境电子商务买卖、付出、物流、通关、退税、结汇等环节的技术标准、事务流程、监管形式和信息化建造等方面先行先试，经过制度立异、管理立异、服务立异和协同开展，破解跨境电子商务开展中的深层次对立和体制性难题，打造跨境电子商务完好的产业链和生态链，逐步形成一套适应和引领全球跨境电子商务开展的管理制度和规矩，为推进我国跨境电子商务健康开展提供可仿制、可推行的经历。　　保税区：保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式，是指经海关核准的专门寄存保税货品的专用仓库。海关答应寄存保税仓库的货品有三类：一是供加工买卖（进、来料加工）加工制品复出口的进口料件；二是外经贸主管部门批准开展外国产品寄售事务、外国产品维修事务、外汇免税产品事务及保税生产资料商场的进口货品；三是转口买卖货品以及外商寄存货品以及世界航行船舶所需的燃料、物衬和零配件等。保税仓库分共用型和自用型两类。共用型保税仓库是根据大众需求建立的，可供任何人寄存货品。自用型保税仓库是指只有仓库运营人才能寄存货品的保税仓库，但所寄存货品并非有必要属仓库运营人一切。　　海关：根据本国（或地区）的法令、行政法规行使进出口监督管理职权的国家行政机关。　　国检：国检是出入境查验检疫组织简称，对出入境的货品、人员、交通工具、集装箱、行李邮包带着物等进行查验检疫，以保证人员、动植物安全卫生和产品的质量。　　海关查看：海关查看是对出入境的货品、邮寄物品、行李物品、货币、金银、证券和运输工具等进行监督查看和征收关税的一项国家行政管理活动,　　商检：既产品查看，《商检法》规则，进出口产品实施查验的内容，包含产品的质量、标准、数量、分量、包装以及是否符合安全、卫生要求。查验的根据首要以买卖合同（包含信用证）中所规则的有关条款为准。　　报关：报关是指进出口货品装船出运前，向海关申报的手续。按照我国海关法规则: 凡是进出国境的货品，有必要经由设有海关的港口、车站、世界航空站，并由货品一切人向海关中报，经过海关放行后，货品才可提取或许装船出口。　　清关：清关即结关，是指进出口或转运货品出入一国关境时，按照各项法令法规和规则应当实行的手续。　　进口关税：进口关税是一个国家的海关对进口货品和物品征收的关税。　　行邮税：行邮税是行李和邮寄物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮寄物品征收的进口税。由于其间包含了进口环节的增值税和消费税，故也为对个人非买卖性入境物品征收的进口关税和进口工商税收的总称。课税目标包含入境旅客、运输工具，服务人员带着的应税行李物品、个人邮寄物品、馈赠物品以及以其他方法入境的个人物品等。　　假冒产品：产品在制造时，逼真地仿照其他同类产品的外部特征，或未经授权，对已受知识产权维护的产品进行仿制和出售，借以冒充别人产品。在当前商场上首要体现冒用、假造他人商标、标志；冒用他人特有的名称、包装、装潢、厂名厂址；冒用优质产品质量认证标志和生产许可证标识的产品。　　伪劣产品：伪劣产品是指质量低劣或许失去使用性能的产品。　　水货：水货不是假货，水货是某国或地区没有经过原生产厂家所指定的出售署理而进行出售的产品。而法令对两者的判定遵循的法令也是不同的，前者被归入《走私罪》。　　以上就是小编给大家介绍20个需要了解的跨境电商专业名词，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

九大跨境电商供应链的规律

跨境电商已经从浅水区的红利期到达部分深水区。跨境电商的竞争已经从前端的销售竞争转移到后端供应链的较量。只有那些背靠优质供应链的正规军才能在大步踏向深水区。阿里巴巴跨境峰会于4月12-13日举办。本次峰会1688携手速卖通、lazada、阿里巴巴国际站、菜鸟物流共同亮相，并精选全国大牌工供应链、知名外贸大厂400家，携25大行业产品参与近万家跨境电商卖家高精准、高品质的商品对接大会。今天小编就跟大家分享九大跨境电商供应链的规律。　　一：贸易端一定会被数字化浪潮所改动　　阿里cbu事业部联席总经理汪海指出，数字化已经在影响整个零售行业，给大家足够多的便利。那么在整个生产流通制作和贸易这一端，也不可避免地被数字化浪潮所改动。　　能够设想到，十年后，假如一家企业没有把产品、制作才能、贸易才能、服务才能数字化，那其将会离这个年代越来越远，离智能年代越来越远。整个的商业链条一定会从零售到批发，到制作，到原材料，到一整个商业链条彻底被数字化发展。　　二：线上线下收购的差异　　关于线上线下收购的差异，阿里巴巴b2b事业群增值事务事业部总经理李多全概括了两点：　　榜首，线下收购跟熟悉的供货商，假如金额大一点要做原材料的时分，都会有账期；一二，线下做收购的时分，先拿货再付钱，先把自己付给供货商，等收货或许10天时刻。　　三：专业才是竞赛的要害　　1688跨境专供事务负责人王忻恬强调，现在跨境电商7分靠选品，关于供应链来说，新年代的竞赛便是是专业化的竞赛　　四：新兴商场成趋势两极化商场正构成　　赛盒科技创始人李斌全表明，国外许多本土朋友或许专门做跨境电商的平台，正在快速重视我国的电商商场。　　“比方像土耳其这样的国家，几千万的人口，但土耳其电商也在告诉发展。这些人口到达8、9千万，人口基数足矣支撑足够大的电商需求的商场，潜力是非常大的。新的商场正在瞄准我国，对跨境电商企业是很好的机会。”他说的。　　此外，李斌全还表明，随同全球化的消费晋级，能够明显感觉到，现在做全球商场的有的商场需求卖家主打品牌，做高端、高颜值的产品。但有的商场，还归于电商发展初期阶段，这个阶段愈加强调的是性价比或许买不到的东西，比方东南亚和一些中欧国际，那么这个商场的变化对看见电商来说是有新的需求的。因此，在产品布局上必定要做好两手准备。　　五：开发精品得先重视商场容量　　关于打造精品，蓝思出售总监徐刚认为，精品并不是说供货商拿过来一定好，也不是说针对这一款产品都是自己规划和开发。开发精品时，首先看这个产品品类在平台上商场容量怎么，不或许说一款产品满是自己开发的，假如说这个类别在商场上的容量还能够，看这一款产品现在卖的人又不多，那么就能够尝试着去做一下精品和品牌。　　六：做选品一个好的信息化东西很要害　　关于选品时信息化东西的应用，跨境大卖萨拉摩尔coo方政表明，跟商场上一切的大卖家进行比拼的时分，需求很好的东西，一个很好的东西能够让卖家的思想完好的履行下去，而不至于由于团队中的一些个别人的影响让履行不到位。　　“比方说信息化东西非常重要。举例，现在需求开发一个产品，开发产品很简略，我或许不是很懂品牌的思路，可是简略的一个道理便是要贱价，那么咱们在1688上或许会有海量的产品呈现在咱们的面前，怎么来确保选的产品是贱价呢？其实假如有一个很好的信息化手法，比方说能够通过图片辨认或许是要害字辨认，能够自动把想要的要害词选择好相关度很高的供货商，而且把他们的价格进行一定程度的区分，而且扫除无效信息的干扰，选品的速度也是很快的。” 方政说道。　　七：正规有认证的产品才能走海外仓　　针对怎么确定哪些产品要做海外仓，哪些产品需求做直邮，宝视佳海外事业部负责人魏树杰则指出两点：　　榜首，得定国家、品类，再去定产品。首先做哪个国家，哪个品类这是榜首个考虑的问题，假如说做美国商场，卖家或许会首选做家居类的产品，这时分需求了解家居类占美国整个商场的份额是多少，通过这种方式去做商场的定位。　　第二，直发大件产品成本是很高的，所以通常以海外仓的方式把大件的产品运出去。此外，海外仓的产品还要求的是正规、有认证的产品。当产品都能够走海外仓和直邮的时分，假如产品不正规、或许走海外仓的时分会被海关扣押。　　八：产品开发一定要到一个细分类目把产品研讨透彻　　针对产品开发，棒谷供应链高档开发经理李孝鹏表明，卖家首先必定是详细到某一个大类里面某一个细分类目，然后在细分领域把这个产品给研讨透彻，不管是从商场容量，仍是用户集体这一块都是一个很好的开展。　　九：供货商从粗犷代工转型完善服务链是趋势　　崛金服饰ceo刘凯认为，供货商从曩昔简略粗犷代工转到obm输出、品牌输出，突破的同时他们也会做相应配套的提高和供应链晋级，首要体现在更多的权益保障，在商标、知识产权的维护、差异化的商场打造。由于许多的厂商跟商家日趋完善自己规划的系统，产品开发的系统，让自己在商场上愈加的具备商场竞赛才能，差异化应对这个商场，以精准的定位商场开发产品，包含愈加完善的服务，跟议价空间。　　以上就是小编给大家介绍九大跨境电商供应链的规律，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

明确无票免税之后跨境电商这些细节得关注

跨境电商出口零售正迈入“阳光化”阶段，而这或许成为中国巩固全球贸易创新领先地位的关键之一。在日前国务院提出的一系列完善跨境电商等新业态促进政策中，有一条尤为亮眼——“对跨境电商零售出口落实无票免税政策，出台更加便利企业所得税核定征收办法”。不少跨境电商业内专家认为“落实无票免税、寻找所得税便利核定方式”的提出或能真正从本质上解决跨境电商出口零售的“阳光化”难题。为此，亿邦动力通过跟多个综试区和跨境物流企业的深入访谈，来了解“无票免税”的发展现状、未来待攻克的难题以及实现“无票免税”后所得税征收的解决思路。为什么是“无票免税”亿邦动力了解到，“无票免税”中，“免税”的税指的是在跨境电商出口零售中的增值税和消费税。实际上，在去年9月，财政部、税务总局、商务部、海关总署联合发布的《关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策的通知》（以下简称《通知》）就已经对 “无票免税”的政策进行了明确。其中，该《通知》对跨境电子商务综合试验区(以下简称综试区)内的试行增值税、消费税免税政策的货物进行了明确规定，并指出，各综试区税务机关根据税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。一个跨境电商卖家向亿邦动力指出，跨境电商企业需要“无票免税”政策是由跨境电商特殊的贸易形态所决定的。在一般国际贸易中，出口商享有出口货物退税优惠，即货物输出国对输出境外的货物免征其在本国境内消费时应缴纳的税金或退还其按本国税法规定已缴纳的税金（增值税、消费税）。但要实现出口退税，出口企业必须拥有进项增值税发票。但现在，大部分跨境电商卖家都会选择在电商平台上销售多个SKU商品，有的卖家的SKU数量甚至高达10万。而因为自身运营了海量商品种类，电商卖家并无法做到为每一类、每一批次所售商品均获得进项增值税发票。另一位跨境电商物流专家也曾指出，因为电商卖家大部分采购都无法获得增值税抵扣专用发票，因此过去这些卖家也并不愿意通过9610等跨境电商专属的正规“阳光化”的报关方式报关。毕竟一旦报关单被发送到税务局，就将面临着被加收销售环节巨额增值税，消费税的风险。所以现在跨境电商零售出口的包裹通常以“个人物品”的邮包形式出境，而个人物品出境的跨境电商零售出口包裹是不纳入贸易统计的。“因此，跨境电商零售出口要实现阳光化报关，必须解决大部分卖家没有进项增值税发票的问题。‘无票免税’则是其中一个重要思路。”上述物流专家说道。“无票免税”落地方式那么，“无票免税”具体是如何实施的呢？去年9月发布的《通知》中已经对“无票免税”落地方式进行了明确规定。对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物，需同时符合三个条件，才能试行增值税、消费税免税政策：第一，电子商务出口企业在综试区注册，并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口日期、货物名称、计量单位、数量、单价、金额；第二，出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续；第三，出口货物不属于财政部和税务总局根据国务院决定明确取消出口退(免)税的货物。针对这些出口货物，海关总署定期将电子商务出口商品申报清单电子信息传输给税务总局。各综试区税务机关根据税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。具体免税管理办法由省级税务部门商财政、商务部门制定。比如在成都，可以“无票免税”的仅为成都综试区电子商务出口企业。而成都综试区电子商务出口企业均需是成都综试区完成注册并在成都跨境电子商务公共服务平台上登记且由成都市商务委认定的电子商务出口企业。这些企业应在成都跨境电子商务公共服务平台上及时、准确录入货物名称、出口日期、计量单位、数量、单价、金额等出口信息并形成电子清单。出口货物也应在成都海关办理跨境电子商务零售出口申报手续（以海关监管代码为“9610”和“1210”申报出口，以及将来被海关总署、国家税务总局认可的其它跨境电子商务零售出口申报方式申报出口）。最后，成都综试区电子商务出口企业应在货物报关出口次月的增值税纳税申报期内按规定向主管税务机关办理出口货物免税申报。实际上，早在2015年，杭州就开始提出“无票免税”。2015年7月，杭州省政府发布了《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区实施方案》，该《方案》提出对纳入综试区“单一窗口”平台监管的跨境电子商务零售出口的货物，如果出口企业尚未取得相关进货凭证，在平台登记销售方名称和纳税人识别号、销售日期、货物名称、计量单位、数量、单价、总金额等进货信息的，可暂执行免征增值税的政策。一位跨境电商物流专家指出，从各地的“无票免税”政策上看，企业起码需遵守两个原则：第一，在当地跨境电子商务线上综合服务平台登记相关信息；第二，在当地海关办理出口申报。而因为使用1210申报方式的卖家大部分都有增值税发票，因此“无票免税”的操作更多落在9610申报方式上。亿邦动力了解到，9610出口报关最关键的就是可以清单核放、汇总申报。其中，“清单核放”即跨境电商出口企业将“三单信息”（商品信息、物流信息、支付信息）推送到单一窗口，海关对“清单”进行审核并办理货物放行手续，通关效率更快，通关成本更低。“汇总申报”是指跨境电商出口企业定期汇总清单形成报关单进行申报，海关为企业出具报关单退税证明，解决企业出口退税难题。值得注意的是，除了在9610申报方式上走通“无票免税”外，部分城市也在“无票免税”的基本原则下，按照市场商户实际需求去进行“无票免税”的创新。据义乌市场发展委方面透露，义乌设想的是以义乌的线上综合服务平台为依托，着眼于“真实贸易”和三单数据清晰的跨境电商特点，平台来认证数据的真实性（主要是以邮包方式出口的），然后税务部门以此进行免税操作。通过这种如同市场采购贸易一样的方式实现“无票免税”。下一步：所得税显然，自《通知》提出后，“无票免税”已经逐渐落地到各个综试区，不同综试区走出了各自符合当地需求的可操作方法。然而，尽管解决了增值税问题，但部分企业对该模式仍在观望中。一位华东跨境电商物流企业的CEO向亿邦动力指出，部分企业主要关注的是进行阳光清关后所产生的所得税征收及外汇问题。他指出，目前跨境电商零售出口的所得税征收暂时并未明确没有增值税发票的情况下，什么凭证可以作为进项成本抵扣。而大部分跨境电商企业并没有进项增值税发票，因此导致所有收入即为利润，并以此来缴纳所得税。在9610出口报关方式中，“清单核放”实际上是需要跨境电商卖家自己在国税系统进行申报的。但在明确所得税征收方式前，部分卖家并不愿意自行申报，而交由外综服务平台代申报。“支付公司回款的逻辑是‘谁开帐号回给谁’，所以除非跨境电商卖家在境外开公司，支付公司把钱汇给境外主体，境外主体把外汇支付给外综服务平台，否则支付公司只能直接把钱汇给卖家国内公司。外汇到不了外综服平台，就不能进行阳光结汇。”上述物流企业CEO说道。因此，对于部分企业来说，要真正实现“无票免税”则需要进行自主申报。而让这些企业仍在观望的原因则是所得税征收难题。实际上，该难题早已经被政府重视。在上周国务院提出的一系列完善跨境电商等新业态促进政策中就提到要寻找所得税便利核定方式。而据一位来自华南区的跨境电商物流专家透露，目前采用所得税“定额征收”方式或成为跨境电商所得税征收难题解决的可能思路。亿邦动力了解到，定期定额征收简称“定期定额”，亦称为“双定征收”，是先由纳税人自报生产经营情况和应纳税款,再由税务机关对纳税人核定一定时期的税款征收率或征收额，实行增值税或营业税和所得税一并征收的一种征收方式。这种方式主要对一些营业额、所得额难以准确计算的小型纳税人适用。定期定额核定是在纳税申报之前，是一种预先的核定，一种事先的推定，是对将来可能发生的纳税事实的推定，也可以说是事先确定一个缴纳标准，有关纳税人须根据这个标准按照实际经营情况进行申报。“因此，对于那些因为没有增值税发票的营业额、所得额难以准确计算的跨境电商卖家来说，定额核定征收是一个可行的所得税征收思路。当然，最终是否采用定额征收以及具体怎么进行定额征收，还得看接下来的政策。”上述物流专家说道。无论如何，跨境电商出口零售一系列新政策的落实正改变这个行业的走向，“阳光化”、“规范化”一定是未来的趋势。来源: 亿邦动力网

马帮张洁：跨境电商生意经，把它做成一门投资生意

马帮的创始人张洁出席2017亿邦产业电子商务峰会出口专场，在会上发表了演讲。演讲中张洁表示自己之所以要做跨境电商就是因为它是一个绝对蓝海，同时还分享了跨境电商的优势，自己做跨境电商的生意经。一年能拥有5亿元交易额的马帮是如何经营他的生意呢？以下内容整理至张洁现场演讲：为什么要做跨境电商中国出口行业目前的状况可以用三个字概况——白热化。甚至说，现在也有一些行业大佬躲在水里，随时准备咬你一口。即便你现在是大佬也不安全，政策经常有改动，环境随时变化，你也可能被咬到一口。不少企业一直在寻找一片绿洲，我个人觉得就是现在的跨境出口电商是绝对的一片绿洲。很多人对跨境电商没有概念，简单介绍，我是从01年开始创业的，那时候什么都能卖掉，但体量做不起来，因为那时候基础建设还没有做好，这是非常重要的，一个是物流，一个是钱。物流要高效地把货发出去，钱要能回来，这两个问题那个年代都没有解决。2004年到2005年都没有解决，物流和回款周期非常长，行业就是做不大。但2007年之后，行业慢慢开始做大，各种各样的钱回来不是问题了，资金周转更高效了，货物周转也更高效了，这都得益于基础建设。举一个案例，深圳有一个很普通的卖家，过去一个月销售额大概五六百万美金。现在一个月销售额是三千万美金，采取的模式是一个一个包裹发出去，不像传统企业是一个个集装箱出去，这个卖家一天25万单，一下量就起来了，为什么呢？因为现在还是一个流量红利期，大家现在不进来的话，这个窗口还没有把握好就over了，过了时间就烂了。我本身也是一个卖家行业，也已经进入十万单俱乐部了，一年就能拥有5亿元的交易额。跨境电商是一个绝对的蓝海，现在能做的平台有37个，和马帮都有接触的。在2012年之前，eBay等于跨境电商，跨境电商等于eBay，现在很多平台又进来了。对于行业，对于中国卖家这是一件非常好的事情，因为我们的复合增长率提高了。现在行业内曝光中国出口电商的交易额——1500亿美金，五年之后估计能达到五千亿美金的市场。“正规军”的优势那么，现在出口电商有多少卖家呢？有50万卖家。感觉很多吧？不多。50万卖家里二八原则，80%都是屌丝卖家，这些卖家哪里来的？比如我公司客服跳出去自己做，有10万、20万是自己做的。这些屌丝卖家很难做起来，我想现在都叫土豪进场，其实是卖家们害怕的。因为正规军有钱，土豪进场了，发展快、部署快，成长也非常快，我的客户经理克瑞斯，原先一直排在三四名左右，突然有一天开始我的排名下来一两个档，有一个卖家瞬间排到第一了，半年之内排到第一，因为他是传统工厂出身，直接按土豪路走，交易额一下做到四五百万美金一个月。各位如果是传统有产品力的企业，绝对是有机会的。而再对比一下淘宝，淘宝号称有上千万的卖家，50万卖家都是毛毛雨。现在的市场就这么大，处于流量红利期，现在整个跨境电商行业属于什么阶段呢？是在往红利期、往管理期转型的那个阶段。但是各位工厂主，原来有企业的，本来就在管理期里面，如果你进入这个行业，它又在流量期和管理期之间，你进来的话就直接进入管理期，所以你的红利比那些小卖家机会更大，产生的结果有可能会更好，这也是我建议大家进来的原因。原来那些小卖家转不了管理期，你们一定要转到管理期，很多人是提升不来的。如果各位已经在管理期，公司已经管理几年了，管理也很顺利，就应该进入行业做得更好。跨境电商的本质怎么做好跨境电商呢？首先我们要了解一下跨境电商本质。这件事情要考虑清楚，为什么跨境电商好做，而有些生意难做？我们了解一下本质，我把跨境电商看成三个模块，核心是中间那个模块——卖家，包括各位如果进到这个行业里，你将来也会是一个卖家。另外一个模块，产品模块，产品模块是什么？如果你是开工厂的，就把大脑里的想法变成原子的存在，就是把一个想法设计出来，变成一个产品。卖家的动作是什么呢？原子存在了，下一步我要变成“比特”的存在。很多开工厂或者做外贸公司的，你不会做这个东西，特别是开工厂的，只能把它生产出来，不能变成“比特”的存在。“比特”的存在，就是把它变成一个文字，一个图片，变成一个标题，把关键词提取出来，都是“比特”的存在。下一步干吗呢？我要把这个东西扔到流量里去，流量这个事情很简单，把它扔到eBay、亚马逊，这个生意就水到渠成了。那么，为什么我们跨境电商非常好做，为什么有几十万卖家涌进？跨境电商卖家生意是两头确定的，很多生意都是对接两头的，但你会发现做一个平台，两头都不确定。假设你今天去做eBay这样的平台，那你会遇到一个非常大的问题是，我找了卖家过来，这些卖家都是不稳定的，我去吸引过来流量过来，如果卖家不稳定，流量也不稳定，那这个就是两头不确定。两头都不确定，这个难度系数就会越来越大。举个例子，滴滴打车早期的时候是怎么样做起来的呢？滴滴打车是对接司机和消费者，先保证哪头确定：消费者确定，刷单，每天500块钱找一堆人，发给他们，每天打车。打什么车呢，只打市区到机场，机场到市区，来回打，这样就能保证司机赚的钱比日常还要多，保证司机先稳定下来，先留下来。这个时候再去找消费者，因为消费者一来发现有司机了，这样子的话，就保证了B端先确定，司机端先确定，再去吸引消费者，这个生意就做起来了。我们的很多生意为什么难做？因为一头不确定，或者两头都不确定。还有更大的一头——那就是公司内部管理不确定。这个生意小卖家也可以做，夫妻老婆店也可以做，因为产品端是百分之百确定的。中国有什么优势呢？各位是搞产品的都知道，中国最大的优势就是产品，什么产品都能找到，我一旦发现这个东西好卖，假设这个东西一天能卖一万个，在我们的公司，我能保证这个东西10分钟之内马上上线，在eBay和亚马逊上出现了，然后就开始销售，不用怕这个东西产生订单之后找不到货源，或者采购不到，完全不用怕，因为工厂和货源非常丰富。假设场景换一下，我们是个美国卖家，你觉得它的产品端还能确定吗？很难确定，难度系数很大。很多美国卖家说中国把他们的生意抢光了，为什么？因为他们采购一个东西、开发一个东西的难度非常大。他要去调研、看工厂、看一些数据，我之前见过一个印尼卖家，他在当地的量很大，他要三天两头飞中国，看产品、看工厂，难度很大，而我们1688全都能解决，他现在的想法是在中国部署一家公司，做供应链的解决方案，这个东西我们本来就能解决。另外一头是流量，流量确定吗？eBay搞定了，亚马逊搞定了，流量是非常难搞的，连腾讯都没有做到。腾讯无数次想做电商，但就是做不好。流量是什么？eBay、亚马逊需要采集大量的流量到自己平台里去，然后不停地消化，消化好之后会下单，让消费者下单，这件事情你去做做看？你自己去做个网站，你自己开个APP，自己做个平台试试看？就算给你流量，你也没有办法转化到消费，但是eBay、亚马逊、速卖通都已经解决了。这个生意为什么好做？太简单了，只要把产品采集过来，数据化扔下去就卖掉了。建立跨境电商团队的障碍唯一不确定的是什么呢，如果你要建立跨境电商团队的话，唯一不确定的就是自己的组织内部。组织内部是唯一不确定的事情，你要做好这件事情，就一定要把组织架构搞定。比如人的不确定性，你想进这个行业，发现人才太贵了，一个普普通通的大学生到行业里才一两年，就有可能涨到六七千块，特别是在初创阶段。所以我的建议是，想办法把效率提升，人没有办法，成本真降不下来。我已经把公司开到合肥去了，现在合肥的竞争力也导致一个跨境电商方面的人才要到四五千块，如果是在上海，我公司里面的人基本上就得七八千了。底薪七八千，这是什么概念，所以千万别想着做跨境电商非常简单，随便招一些人过来就行，这里面还是有一些技术含量的，只是它的结构非常简单而已。流程不合理，导致效率非常低。很多公司只想流程，中间不停加环节、加人。每增加一个节点，你的管理难度就会增加，错误系数就会增加，所以在我公司里面管理的话，流程会想方设法地变短变窄，节点想方设法地变少。这里有一个原则：如无必要不增实体。因为电商就是靠流程操作的，不停反思流程里哪些环节是没有必要的，没有必要的就砍掉，尽量把公司结构做简单。跨境电商需要人，组织结构如果不合理就会导致效率特别低。公司里最早期的时候，哥们在一起，大家一起干，甚至客服上午回邮件，下午去发货，说到哪儿就到哪儿，这个节奏在20人以内能控制的状态下很好操作，超过这个值之后就需要大流程的管理。这个部、那个部，一个流程一个流程地管理。再往后，我发现后来遇到一个瓶颈期，就改成了三个人为一个小组，三个人为一个小组，算算三个人的沟通成本是多少，沟通效率、沟通线是多少：三个人是三条线，四个人是六条线，六个人15条线，到12个人的时候有54条线。为什么很多人开会效率非常低？因为开会的时候有12个人，每个人说一句话，一个上午就过去了。所以我们公司里开会的时候特别少，如果三个人为一个小组的话，这个小组的战斗力是非常强的，就像一个夫妻老婆店，夫妻老婆店因为沟通成本低，快速决策，我们公司里都是三人为小组的一个个单位，管理好这样一个个单位，再激发他们的人性，通过钱、荣誉，激发他们就干起来了。跨境电商是门投资学除了学会管理人外，还得要把这个生意想象成投资生意，而不是卖货生意。很多公司习惯了订单生意——这是高周转的生意，来钱生产，发货的时候又来钱了，没有备货的。跨境电商要满足eBay或者亚马逊的KPI，必然要备货，零库存必死无疑。你要保证的一点是：周转率非常高，一是钱的周转率，二是货的周转率。很多人入这个行业后，做了半年财务上是赚钱的，但和现金流是两码事，还要贷款，所以一定要把周转率降下来。两个月的周转率，公司里是八天的周转率。两个月还算OK了，很多人都能做到两个月，差八倍。还有八倍周转率，我要一百万盘活，他要八百万盘活。我和他之间差700万现金流，700万能招150个人发半年的工资。你的公司能发展成多大？150个人来了之后能开发多少产品？如果这些都没有做好、没有想明白的话，建议大家还是把这个控制一下。还有钱的问题，钱的周转率也要提升。你把这个生意想象成投资回报的生意，也就代表什么概念呢，如果海外仓资金周转率一年在七八次左右。如果是直邮可能做到20次左右，如果是资金周转率高的话投资回报率就高，复利10%的话，七次以后资金就翻倍了。来源：行行出状元

跨境物流最优解选择

今年中国出口跨境电商取得长足发展，在传统外贸转型升级的过程中扮演着愈加重要的角色，跨境电商占进出口总值比例逐步提高。其中出口跨境电商网络零售市场交易规模为1.2万亿元，同比增长21.2%。今天小编就跟大家分享跨境物流最优解选择。　　出口跨境网络零售商场持续快速开展，行业规模越大，对于产品供应链和物流的需求就越强，能够更加快速地供给品类丰富的商品、下降物流本钱，这才是优异的出口跨境电商中心竞赛力地点。挑选合适的海外仓和国际物流成了跨境电商不得不考虑的问题。为什么挑选海外仓而跨境物流一直是困扰卖家的一大痛点，不同于国内的电商，跨境电商连客户退货问题都要头疼很久；还有送货时效问题，现在不少电商渠道对卖家的送货时效规则越来越严苛，例如wish规则卖家必须在五个工作日内送达；如果仍是和曾经相同从国内发货，这样明显竞赛不过本土卖家，所以国内不少跨境电商都会寻找海外仓合作，把货品运到当地库房，由库房进行配送，这样不只能够节约时刻本钱，也让买家体会得到加强。　　美仓互联twusa的海外仓配服务便是如此，目前美仓互联在美国的达拉斯、菲尼克斯和列克星敦建成了合适b2b/b2c事务形状的仓配中心。仓储面积共计38000余平方米，日处理订单能达5万单。能够协助国内的跨境卖家在美国当地备货、配送。还供给fba退货、换标、转运、分销等多元化增值服务。　　为了达到更优质的售后服务体会，美仓互联未来还会在美国、加拿大和墨西哥投建5-7个库房，协助北美商场的卖家挑选多方备货的方法，节约物流本钱。因为美仓互联是以数据系统支撑跨境仓储物流供应链服务客户，智能选仓、配送、定单数据api传输，无形当中为客户最大约束的节约物流本钱，进步自身的工作效率，进步订单的稳定性。跨境物流如何挑选最优解海外仓是能够协助不少跨境卖家节约物流本钱，可这还远远不够，它也只是跨境物流范畴中的一环。　　货品如何从国内运到海外仓或者亚马逊的fba库房，头程物流又是一道难题。现在国内的巨细货代良莠不齐，想从里面找到合适自己的物流计划无异于大浪淘沙。尤其是对ebay、wish、amazon和速卖通等渠道上的新手卖家和小批量出货的卖家，发什么国际小包划算也是十分头疼的问题。　　美仓互联利用多年从事跨境物流范畴的经历，整合国际运送、口岸清关等优势资源。现已建成以“海外仓配”和“国际运送”为事务基础，“it信息技术”为中心的跨境物流仓配一体化运营渠道，为客户供给一站式全程服务。客户只需求把需求告诉咱们，比如要运多少货，出发港和目的地，希望在多少天内送达，咱们则会根据客户的需求，为他量身打造专属的物流解决计划。如跨境小包事务，美仓互联twusa为客户定制最优的头程物流计划，尾程经过usps的 first class mail运送方法派送， 1-3个工作日就能够完结投递。　　海运拼箱、整柜、空运、快递等多种物流形式可供客户挑选：　　美仓自在拼事务：需求补货，货量又不足整柜的跨境卖家，美仓自在拼便是很好的挑选，美仓互联在国内各大港口开设海运散货拼箱事务，密集稳定的船期，敏捷最佳的航线协助货品灵通全球　　海运直订事务：针对货量大，需求走整柜的客户，美仓互联供给我国各大港口发往美国东、西海岸以及内陆ipi点的海运整柜服务，免去物流中间环节，有效下降物流本钱，供给一站式优质物流服务，能够跨境联运到咱们的自营海外仓或是亚马逊fba库房。　　美仓快递事务：需求运送高价值，时效要求高的货品时，美仓快递事务能够很好的满足客户需求。美仓互联经过整合中美速递资源，将货品在国内（上海、义乌、宁波、深圳、广州）会集分拣，配载上海或广州直飞航班，时效2-3天内完结，由美仓互联在当地完结清关服务，本地派送3天内100%派送完结有签记录可查。整个流程在线即可操作下单。　　以上就是小编给大家介绍跨境物流最优解选择，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

跨境电商五种运营模式的优缺点对比

日前，商务部发布《中国电子商务报告2017》显示，2017年，我国海关验放跨境电商进出口商品总额为902.4亿元，同比增长80.6%，其增速远超全国电商交易额11.7%的同比增长。80%增长率的跨境电商，不仅吸引老牌电商企业的深耕，还引来众多新兴电商企业想分一块跨境电商的蛋糕。作为一个新入局者该如何选择合适的跨境电商运营模式呢？跨境电商5种运营模式的优缺点对比。　　一、m2c形式　　代表公司：天猫国际、洋码头。　　概述：两家公司体量不一样，可是实质上都是以商家入驻渠道，买卖由商家与消费者自己进行，经过渠道处理付出和信息沟通。　　长处：　　形式轻、投入低，尽管没有盈余形式，可是因为跨境自身的特殊时效性，现金流的周转期十分长，手上能够沉积大把现钞，怎么挣钱现已无所谓了。渠道要做的实践便是成交量，无所谓赚不挣钱。　　京东10年赔本，仍是上了市，以为电商靠卖产品挣钱，a那便是外行人了。渠道形式最重要的是将互联网实质发挥到最大，下降一切中间环节，这才是电子商务的实质。　　缺陷：　　无盈余点；　　对产品质量无法操控；　　售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个十分费事的工作。　　做渠道有一件工作是有必要要做的，那便是处理供应链，尽管电商实质便是要处理供应链，可是渠道更加要做。本乡电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来处理供应链，跨境可没有一家做得老练。　　所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，处理供应链的问题。确实，渠道便是要处理供应链。　　主张：渠道形式门槛放在这里，假如现在还有人想走渠道的道路，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链处理方案有几大快递的运作能力。要不然，仍是不要碰为好。　　二、c2c买手形式　　代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。　　概述：无可非议，洋码头是榜首个做扫货app的，后边来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的如出一辙。当然一开端抄袭，后边都开端自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜便是走非标准化产品的道路。　　长处：　　相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到适宜的商家之前，买手形式是最适宜做渠道的。　　sku的问题处理简单，别的买手自己也会将自己的圈子的客户引入渠道，帮助渠道营销。做得早的话，更是简单抢占山头，早期淘宝便是最好的例子。假如一开端就做商家，肯定做不起来，只有靠小c才干渐渐过度到商家。现金流沉积大。　　缺陷：　　管理本钱高，售后客诉量巨大；　　假货太多；　　后台功能假如做得欠好，简单流失买手；　　物流时效性无法操控；　　同质化竞赛过于剧烈，产品重复太多；　　纯app的界面展现有限，会造成大量冗余信息，能否有用阻止好产品信息的展现是个需求考虑的问题；　　无盈余形式。　　三、b2c形式　　代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。　　概述：越来越多的巨头开端参与跨境电商的行列，竞赛可谓是异常剧烈，b2c可不是一般的小家伙们能够做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不可。　　剧烈规劝各位想做这个形式的跨境电商的创业者想想清楚，假如你是传统进口贸易的，你可要留神，电子商务的运作和传统企业底子不是一回事，上面4样东西在跨境b2c范畴缺一不可。　　假如你是电商从业者，很惋惜，上面4个少一个，你依然无法成功。跨境和国内电商不同，要处理的问题太多，你不但要做好本乡的电商运营，你还要处理物流仓储，货源收购，以及需求巨大的良性现金流，这些底子不是普通人能具备的。　　长处：　　收购价格低，所以简单以廉价的价格吸引消费者，因为跨境海淘的实质便是“我要既廉价又好的产品”，廉价是很重要的一个特质。　　产品质量简单把控，售后难度不高，客诉率不高。　　因为物流统一，相对的在时效上更简单的去操控，以最短的时间到达消费者手里。　　因为有满足的资金支撑，在品类上又能够横向铺的很开，比较简单丰富产品线。　　缺陷：　　很烧钱。　　盈余菲薄，尽管有产品的利差，可是因为人员本钱，物流本钱，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平现已是十分强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。　　形式过重，门槛太高，所以或许是跨境电商未来阶段的形式，而不是现在适宜去做的，只能由老练的电商去做，创业者肯定不要去碰b2c。　　四、特卖会形式　　代表公司：唯品会、考拉海淘。　　概述：考拉是网易系的电商项目（据数据显示现市场占有率top1），丁老板终于瞄准了一个进入电商范畴的契机，调查了下他们的电商形式，发觉整个切入点仍是很不错的。　　网易尽管不是传统电商公司，可是因为拥有巨大的现金（游戏挣钱），巨大的用户流量，以及在网易这个上市公司的布景，不管在国内清关物流环节，仍是在海外收购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身榜首梯队肯定没问题。　　唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉选用自营形式，而唯品会则是供货商压货。　　长处：　　特卖自身的性质契合海淘的特征，海淘自身的货源收购通常都是不确定的，正好契合特卖会的实质，卖完完毕。　　有钱能够拿到很低扣头，有满足利润空间。　　特卖会自身简单发生用户回头率的提高，每天都有新产品，新鲜感是互联网的营销中心。　　因为跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再收购的，特卖会是最大化的使用现金流，这才是跨境特卖形式的中心价值之一。　　缺陷：　　与b2c一样，不管你有多少钱，面对国际依然远远不够。所以开放渠道是特卖会以及b2c都会做的工作，榜首阶段的自营只会继续一小段时间，供应链的完善便是为了后边渠道商接入服务的。　　进入门槛低，谁都能够测验，竞赛剧烈。　　小玩家简单被巨头挤死。　　物流本钱不低。　　需求有很强的企业布景或许海外货源布景，不然玩不动。　　五、社交，导购类　　代表公司：小红书、什么值得买、小桃酱等。　　概述：我个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业，小而美的实质是细分市场。可是我信任每个创业者都是有野心的，不然何必创业，即便没野心，投资人也有野心，鞭子抽着你做大。　　导购类的优势便是继续社交的口碑效应，粉丝效应去强化品牌，很简单在人群中获取归于自己的忠实粉丝。　　长处：　　团队小，形式轻，投入不多。　　有品牌效应，用户忠诚度高，有威望。　　拿手炒作一些产品和打造爆款。　　缺陷：　　因为形式很轻，所以极度依赖于外部供货商，以及供应链都需求外包，比较不简单把操控量以及时效。　　即便找到适宜的供货商以及供应链的外包公司，可是在可仿制上面很弱，商业形式的仿制性不强，规划不简单快速爆破。　　中国的投资人没人会等你小而美，都期望你一夜走上人生巅峰。　　进入门槛不高，不简单构成壁垒，除非做得早。　　主张：小而美能够，可是要耐得住寂寞，并且大部分这类app，最后或许都是往c2c挨近。　　以上就是小编给大家介绍跨境电商五种运营模式的优缺点对比，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

跨境电商该如何攻下德国电商市场

27日晚，世界杯f组第三轮，德国队对战韩国队，结果大爆冷门德国队输给韩国队两球，提前回家。网友不禁担心起，德国队过于自信的物资准备，包括18000升啤酒（约合28800斤）、700公斤香肠和300公斤土豆，该咋整。虽然世界杯德国队提前回家了，但是对于跨境电商卖家来说，德国站可不能提前回家。以亚马逊为例，德国站是除美国站外最大的市场，约占亚马逊国际市场15%的份额。市场很大，竞争也很大，德国站卖家数量也不可小觑。今天小编就跟大家啊分享跨境电商该如何攻下德国电商市场。　　1、营销术语不要太虚浮　　产品描述中呈现“best”（最好的）、“most effective” (最有效的）或“the only one of its kind”（唯一的）对美国买家很受用。可是德国人购物喜欢详细比照产品的好坏，多个站点操作的，假如把美国站产品简略翻译后照搬到德国站点，很可能无法引起德国买家的共识。　　2、建立好售后服务　　德国人爱较真，价格什么的不在care，对产品体验不爽分分钟留差评，还会直接退货。一旦你的账号假如没有与德国本地地址相关联，德国买家会觉得很难退货，或许就不会购买你的产品了。所以卖家最好在当地建立售后服务。　　3、切勿出售会泄露隐私的产品　　德国人很注重隐私，一旦你的产品侵犯了隐私，就很可能被用户投诉而下架。比如之前德国电信监管安排制止出售儿童智能手表，因为这种手表的功用是家长能够偷听孩子地点环境的隐私，比如在老师不知情的情况下听老师上课的说话内容等。　　4、在德国出售有必要要有认证　　你的产品最好有德国或欧盟安排的认证书。在其他国家有认证证书德国人并不合作，最好能取得当地认证。　　说到认证问题，不仅仅是德国在严加要求，各国都在严抓。究竟产品未经认证就上架很简单呈现安全隐患，而导致风险工作发生。　　昨日，有卖家爆料称，亚马逊针对type-c数据线出台新规则，type-c数据线需求通过ul认证才能够上架。　　什么是ul认证？　　出售商很简单能够得到保险公司的补偿。认证周期一般为2个月左右的时间。　　适用产品：灯具、家用电器、通讯、电动工具、电线电缆等等。事实上，本年2月就有一大波卖家收到了关于产品需求ul认证信息的邮件。部分卖家的产品因缺乏ul认证被下架，页面也被删除。　　产品认证早已不是新鲜的话题，亚马逊对带电类产品的审阅更是严厉。“为保证顾客的安全，亚马逊始终强调带电的产品都需求有相关的认证方可进行出售，其中弱电产品需求rohs认证，强电产品需求ul认证。”亚马逊招商司理标明。　　以上就是小编给大家介绍跨境电商该如何攻下德国电商市场，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

精细化运营跨境电商卖家该如何做好？

当各项成本都逐步上涨，很多卖家的运营变成了赚了销售不赚钱，每天发货不少，忙忙碌碌的，一年到头一核算，却发现并没有多少利润，轻则库存和投入相抵后稍有账面盈余，严重的，库存甚至平不了投入的资金，铁定亏损了。跨境电商早已过了遍地捡钱的时代，在新形势下，要想实现真正的盈利，把利润真正落到口袋里，精细化的运营就显得尤为重要，而怎样才能做到精细化运营呢，今天小编就跟大家分享精细化运营跨境电商卖家该如何做好。　　1、本钱把控要精细　　许多卖家在运营中不能做到精细化核算，本钱支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和他人相同出售，但运营的成果却是比他人少了不少的赢利点。　　在本钱把控上，作业本钱是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，依据预期租了很高逼格的、很大面积的作业场所，原因在于“看起来显得有层次”，殊不知过度寻求高逼格，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个完全可以低沉生计的行业，没有客户来访，也不需求过度张扬，在作业场所上过度讲排场，只会稀释自己的赢利率，添加了创业失利的危险。　　关于跨境电商卖家来说，运费往往占到总出售金额的30%左右，要想精细化的把控本钱，物流办法的挑选是必须重视的。以美国站fba头程来说，商业快递的运费大概是40块左右一公斤，专线物流（空运+派送）大概是30块左右一公斤，而海运则只需求10块钱左右一公斤，假如卖家可以选用三种办法结合发货，运费本钱就可以下降不少，把这些下降的本钱均摊在单位本钱上，赢利率可以提高20%左右。　　要想把控好本钱，节约的每个细节都需求精心把握。我经常强调，“赚一分钱都不简单，但节约一块钱却也不难”，除了房租、运费本钱的节约之外，收款方面也是一个非常重要的可以节约本钱的要素。市面上收款东西有许多，不同的收款东西，安全性不一，而本钱方面也千差万别。就大家用的比较多的收款东西来说，pingpong、world first的费率1%，连连的官方公布费率1%，而payoneer的费率则高达1.2%，而最关键的是，各家的汇损也不尽相同，相对来说pingpong、world first和连连的汇率根本上都和提现时的央行汇率根本适当，而payoneer的汇损则可以足足让你再少一大截，所以，在收款东西的挑选上，也是节约本钱的重要变量。　　小贴士：近期，万里汇worldfirst针对wish平台卖家推出优惠政策——wish商户运用worldfirst账户收款0费率！并且wf账户开通和平台入账均免费，不收取月费。　　2、人员功率要提高　　当时几乎每年的工资水平都在上涨，而2019年社保改由税务局征收后，相信许多公司的社保本钱又增长了不少，在这种情况下，该如何应对才能把控好人员本钱呢？进步人员功率必不可少。　　许多创业者喜爱招尽可能多的职工，仿佛职工多一点，自己作为老板逼格好像就大一些。其实不然。假如单纯的一大堆人，功率却没跟上，人员再多也毫无意义。　　进步人员功率的办法有许多，你也可以认认真真去学一学团队办理方面的课程，不过我的主张是，在人员配备上，要坚持“5个人的活，让3个人来干，发4个人的工资”，假如可以做到此，职工拿到了高工资，满意度会进步，会更爱惜这份作业，作业起来也会更用心，作业功率进步了，全体的职工功率也可以得到一定起伏的提高。　　3、精品化选品，加速资金周转率　　许多卖家选用大批量铺货的形式，单品出货量不大，但由于sku多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在出售的过程中有适当多的产品卖不掉或许卖掉了也带不来赢利，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中添加了本钱。　　也有部分卖家，选品时总是冲着“竞赛小”的方向挑选大而重的产品，虽然竞赛是比较小，但由于需求发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的添加了本钱。　　关于跨境电商卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，挑选小而轻的、发货本钱不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来下降本钱，进步全体赢利率。　　4、运营中坚持“爆款”形式，以打造爆款作为运营的核心策略　　10个60分也未必抵得上2个100分，在运营上也是如此，即使有10个出售平平的产品，也抵不上一两个best seller爆款产品，只要爆款才能生计，亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。　　在精细化挑选刚需产品的基础上，在运营中对自己挑选的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，全体操作的难度会大大下降，库存压力减小，盈余也会大大提高。爆款形式带来的不仅仅是销量的添加，同时也会大大下降咱们的运营本钱，进步咱们的赢利率。所以，在亚马逊运营上，爆款形式必不可少。　　以上就是小编给大家介绍精细化运营跨境电商卖家该如何做好，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）