5个跨境卖家必知的网购行为趋势

说起东南亚电商市场，大家常常会把印尼忽略。人口高达2.4亿的印尼被分析师认为是最具盈利潜力的电商市场。2017年，印尼b2c和c2c领域的总收入为70亿美元。很多投资机构也都很看好这个市场 - 麦格理预计印尼电商市场在2020年将达到650亿美元，而idc的预测则是220亿美元。今天小编就跟大家分享5个跨境卖家必知的网购行为趋势。

　　1、偏好使用智能手机购物

　　随着智能手机普及率进步，移动端流量也在不断提高。来自印尼电商卖家的数据显现，移动端流量平均占有87%的份额。这证明移动电商渠道有更大潜力取得更高的流量。电商卖家能够改善网站，为客户供给移动呼应式购物渠道。

　　2、手机端阅读，pc端购买

　　虽然移动端流量占比高达87%，印尼顾客依然偏好在pc端完成订单买卖。pc端客户转化率比移动端高200%。

　　据iprice内容营销负责人andrew prasatya称，顾客更喜爱在pc端买卖是由于电脑能供给更好的视野，一个页面看到整个网站的结构，更容易挑选喜爱的产品，而且他们更信赖pc端网站。

　　3、印尼顾客平均网购额为481000印尼盾

　　iprice还分析了印尼顾客的网购能力，发现每人平均网购消费额为481000印尼盾（约合36美元）。这一数据远低于新加坡（平均91美元），让印尼在东南亚国家中排名倒数第二。

　　电商卖家能够依据该国消费状况来确定目标客户群、产品价格和促销战略。

　　4、印尼顾客喜爱在工作日网购

　　印尼顾客比较喜爱在工作日网购。iprice数据显现，下单高峰期为10:00am-5:00pm。客户转化率最高的一天是周三，到了周末转化率下降30%。

　　从2016年第三季度到2017年第二季度期间，上午11点的订单量比其它时段高出69%。下午4点也是订单高峰期，由于员工们正在下班回家的路上。

　　顾客们一般在周五和周六不上网，然后在周天持续搜索产品，参加愿望清单或书签。电商卖家们能够依据这些数据，制定相应销售战略。

　　5、银行转账是主要支付方法

　　马来西亚和新加坡的顾客偏爱信用卡付款，而印尼顾客网购时则更乐意接受银行转账。94%的订单买卖都是通过银行转账。

　　别的，货到付款也是比较热门的支付方法，43%的电商卖家都供给该选项，由于1.5亿印尼人还没有银行账户。与其他东南亚国家比较，印尼信用卡浸透率依然是最低的。信赖问题也是人们挑选货到付款的主要原因。

　　以上就是小编给大家介绍5个跨境卖家必知的网购行为趋势，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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