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各国的产品认证要求都在这里了

　　你知道外贸出口产品在其他的国家需要通过哪些安全认证吗？这些认证标志都是什么含义？让我们一起认识一下目前全球主流的20种国际知名认证标志和他们的含义，检查你的产品目前通过了哪几种认证？今天小编就跟大家分享各国的产品认证要求。　　ce　　ce标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲商场的护照。ce代表欧洲一致（conformite europeenne）。但凡贴有“ce”标志的产品就可在欧盟各成员国内出售，无须契合每个成员国的要求，然后完成了产品在欧盟成员国范围内的自由流通。　　rohs　　rohs是《电气、电子设备中约束运用某些有害物质指令》（the restriction of the use of certain hazardous substances inelectrical and electronic equipment）的英文缩写。rohs总共列出六种有害物质，包含：铅pb，镉cd，汞hg，六价铬cr6+，多溴二苯醚pbde，多溴联苯pbb。欧盟在2006年7月1日开始施行rohs，运用或含有重金属以及多溴二苯醚pbde，多溴联苯pbb等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟商场。rohs针对一切出产过程中以及原材料中或许含有上述六种有害物质的电气电子产品，首要包含：白家电，如电冰箱，洗衣机，微波炉，空调，吸尘器，热水器等，黑家电，如音频、视频产品，dvd，cd，电视接收机，it产品，数码产品，通讯产品等；电动工具，电动电子玩具，医疗电气设备。　　remark：客人问有没有rohs时要问他是要制品rohs仍是原材料rohs，有些工厂是做不到制品rohs的，含rohs价格一般比一般的产品贵10%-20%左右。　　ul　　ul是英文保险商实验所（underwriter laboratories inc.）的简写。ul安全实验所是美国最有威望的，也是界上从事安全实验和鉴定的较大的民间安排。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做实验的专业安排。它选用科学的测验办法来研讨确认各种材料、设备、产品、设备、建筑等对生命、工业有无损害和损害的程度；确认、编写、发行相应的规范和有助于减少及防止造成生命工业受到丢失的材料，一起展开实情调研事务。总归，它首要从事产品的安全认证和经营安全证明事务，其最终意图是为商场得到具有相当安全水准的产品，为人身健康和工业安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有用手法而言，ul为促进国际贸易的开展也发挥着积极的效果。　　remark：不强制要ul才能进入美国。　　fda　　美国食物和药物办理局(food and drug administration)简称fda。fda是美国政府在健康与人类服务部 (dhhs) 和公共卫生部 (phs) 中设立的履行安排之一。fda的责任是保证美国本国出产或进口的食物、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。“9·11”事情后，美国国内人士以为，有必要实在提高食物供应方面的安全。美国国会在上一年6月经过了《2002年公共健康安全及生物恐怖主义的防备及对策法案》后，拨款5亿美元授权fda拟定施行该法案的具体规矩。该法规规则，fda将给每个挂号请求者分配一个专用挂号号码，外国安排对美国出口的食物，在到达美国港口前24小时，有必要事先向美食物与药物办理局通报，不然将被拒绝入境，并在入境港口予以扣留。　　remark：fda只是要注册挂号，不是要认证书。　　fcc　　fcc（federal communications commission，美国联邦通讯委员会）于1934年communicationact树立是美国政府的一个独立安排，直接对国会担任。fcc经过操控无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来和谐国内和国际的通讯。触及美国50多个州、哥伦比亚以及美国所属区域，为保证与生命工业有关的无线电和电线通讯产品的安全性，fcc的工程技术部（office of engineering and technology）担任委员会的技术支持，一起担任设备认可方面的事务。许多无线电运用产品、通讯产品和数字产品要进入美国商场，都要求fcc的认可。fcc委员会调查和研讨产品安全性的各个阶段以找出解决问题的最好办法，一起fcc也包含无线电设备、航空器的检测等等。联邦通讯委员会（fcc） ---- 办理进口和运用无线电频率设备，包含电脑、传真机、电子设备、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他或许伤害人身安全的产品。这些产品假如想出口到美国，有必要经过由政府授权的实验室依据fcc技术规范来进行的检测和批准。进口商和海关代理人要申报每个无线电频率设备契合fcc规范，即fcc答应证。　　ccc　　依据我国入世许诺和体现国民待遇的准则，国家对强制性产品认证运用一致的标志。新的国家强制性认证标志名称为"我国强制认证"，英文名称为"china compulsory certification"，英文缩写为"ccc"。我国强制认证标志施行今后，将逐渐替代本来施行的"长城"标志和"ccib"标志。　　csa　　csa是加拿大规范协会（canadian standards association）的简称它树立于1919年，是加拿大首家专为拟定工业规范的非盈利性安排。在北美商场上出售的电子、电器等产品都需求获得安全方面的认证。目前csa是加拿大最大的安全认证安排，也是国际上最著名的安全认证安排之一。它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火安全、运动及文娱等方面的一切类型的产品供给安全认证。csa已为遍及全球的数千厂商供给了认证服务，每年均有上亿个附有csa标志的产品在北美商场出售。　　din　　德国规范化学会deutsches institut fur normung。din是德国的规范化主管机关，作为全国性规范化安排参与国际和区域的非政府性规范化安排。din于1951年参与国际规范化安排。由din和德国电气工程师协会(vde)联合组成的德国电工委员会(dke)代表德国参与国际电工委员会。din仍是欧洲规范化委员会、欧洲电工规范。　　bsi　　英国规范学会british standards institution英国规范学会(bsi)是国际上最早的全国性规范化安排，它不受政府操控但得到了政府的大力支持。bsi拟定和修订英国规范，并促进其贯彻履行。　　gb　　改革开放以来，我国开始施行社会主义商场经济，国内商场和国际贸易都得到迅速开展。我国的许多出口企业，因为不了解各国认证准则的要求，许多出口产品无法打进国际商场，价格也远远低于所在国经过认证的同类产品。因而，这些企业每年不得不花费十分宝贵的外汇，请求外国认证和由外国查验安排出具查验陈述。为了适应国际贸易的需求，国家逐渐推广国际通行的认证准则。1991年5月7日国务院公布了《中华人民共和国产品质量认证条例》，国家技术监督局也发布一些贯彻《条例》的规章，保证认证作业有条有理地进行。我国电工产品认证委员会在1954年树立后，一直为获得国际间的彼此认可而尽力，以便为电工产品出口服务，1991年6月我国电工产品认证委员会被国际电工委员会电工产品安全认证安排（iecee）办理委员会（mc）承受为认可和颁布cb证书的国家认证安排。下属的9个检测站承受为cb实验室（认证安排实验室），一切有关电气产品，只要企业获得了委员会出具的cb证书和测验陈述，iecee一ccb体系内的30个成员国将予以认可，基本上免去再送样到进口国测验，这样既省费用又省时地获得该国的认证合格证书，对出口产品极为有利。　　emc　　跟着电气电子技术的开展，家用电器产品日益遍及和电子化，广播电视、邮电通讯和计算机网络的日益发达，电磁环境日益杂乱和恶化，使得电气电子产品的电磁兼容性(emc电磁搅扰emi与电磁抗ems)问题也受到各国政府和出产企业的日益重视。电子、电器产品的电磁兼容性（emc）是一项非常重要的质量指标，它不仅关系到产品本身的作业可靠性和运用安全性，并且还或许影响到其他设备和体系的正常作业，关系到电磁环境的维护问题。欧共体政府规则，从1996年1月1起，一切电气电子产品有必要经过emc认证，加贴ce标志后才干在欧共体商场上出售。此举在国际上引起广泛影响，各国政府纷纷采纳办法，对电气电子产品的rmc性能施行强制性办理。国际上比较有影响的，例如欧盟89/336/eec等。　　pse　　pse是日本jet(japan electrical safety&environment)针对契合日本安全规则的电子电器产品所给予的认证标章。依据日本的dentorl法(电器设备和材料操控法)规则,498种产品进入日本商场有必要经过安全认证。　　gs　　gs标志是德国劳工部授权tuv、vde等安排颁布的安全认证标志。gs标志是被欧洲广大顾客承受的安全标志。一般gs认证产品出售单价更高并且愈加畅销。　　iso　　国际规范化安排international organization for standardization国际规范化安排是国际上最大的非政府性规范化专门安排，它在国际规范化中占主导地位。iso拟定国际规范。iso的首要活动是拟定国际规范，和谐国际范围内的规范化作业，安排各成员国和技术委员会进行情报沟通，以及与其他国际性安排进行协作，共同研讨有关规范化问题。　　haccp　　haccp是"hazard analysis critical control point"的英文缩写，即损害剖析和关键操控点。haccp体系被以为是操控食物安全和风味品质的最好、最有用的办理体系。国家规范gb/t15091-1994《食物工业基本术语》对haccp的定义为：出产(加工)安全食物的一种操控手法；对质料、关键出产工序及影响产品安全的人为因素进行剖析，确认加工过程中的关键环节，树立、完善监控程序和监控规范，采纳规范的纠正办法。国际规范cac/rcp-1《食物卫生通则1997修订3版》对haccp的定义为：辨别、评价和操控对食物安全至关重要的损害的一种体系。　　gmp　　gmp是英文good manufacturing practice的缩写，中文的意思是“良好出产操作规范”，是一种特别注重在出产过程施行对食物卫生安全的办理。简要的说，gmp要求食物出产企业应具备良好的出产设备，合理的出产过程，完善的质量办理和严厉的检测体系，保证最终产品的质量（包含食物安全卫生）契合法规要求。gmp所规则的内容，是食物加工企业有必要到达的最基本的条件。　　reach　　reach是欧盟规章《化学品注册、评价、答应和约束》（regulation concerning the registration,evaluation,authorizationand restriction of chemicals）的简称,是欧盟树立的，并于2007年6月1日起施行的化学品监管体系。这是一个触及化学品出产、贸易、运用安全的法规提案，法规旨在维护人类健康和环境安全，保持和提高欧盟化学工业的竞争力，以及研制无毒无害化合物的创新才能。reach指令要求凡进口和在欧洲境内出产的化学品有必要经过注册、评价、授权和约束等一组归纳程序，以更好更简单地辨认化学品的成分来到达保证环境和人体安全的意图。该指令首要有注册、评价、授权、约束等几大项内容。任何产品都有必要有一个列明化学成分的挂号档案，并说明制造商怎么运用这些化学成分以及毒性评价陈述。一切信息将会输入到一个正在建造的数据库中，数据库由位于芬兰赫尔辛基的一个欧盟新安排———欧洲化学品局来办理。　　halal　　halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即契合穆斯林生活习惯和需求的食物、药品、化妆品以及食物、药品、化妆品添加剂。穆斯林国家马来西亚就一直致力于halal（清真）工业的开展，他们颁布的halal（清真）认证在国际上具有很高的信誉度，得到穆斯林大众的信任。包含北美、欧洲商场也逐渐意识到halal（清真）产品所具有的巨大潜力，不遗余力地开始相关产品的研制和出产，并且在halal（清真）认证方面也拟定了相应的规范及流程。　　c/a-tick　　c/a-tick认证，是由澳大利亚通讯局(australian communications authority, 简称aca)为了通讯设备发的认证标志，c-tick认证周期:1-2周。产品履行acaq技术规范测验，向aca挂号运用a/c-tick，填写“契合声明表”(declaration of conformity form)，并和产品契合记载保存一起，在通讯产品或设备上贴上有a/c-tick标志的标识(label)，出售给顾客a-tick仅适用于通讯产品，电子产品多半是请求c-tick,不过电子产品假如请求a-tick，则不需另外请求c-tick。自2001年11月起，澳大利来/新西兰的emi请求合并；假如产品要在这二国出售，下列文件在行销前必备齐，以备aca(australian communications authority)或新西兰 (ministry ofeconomic development) 当局随时抽查。澳大利亚的emc体系把产品划分为三个等级，供应商在出售等级二、等级三产品前，有必要在aca注册，请求运用c-tick标志。　　saa　　saa认证为澳大利亚的规范安排为standards association of australian旗下认证，所以许多朋友把澳大利亚认证称为saa。saa是进入澳大利亚商场的电器产品须契合当地的安全法规，即业界常常面对的认证。因为澳大利亚和新西兰两国的互认协议，一切获得澳大利亚认证的产品，均可顺利地进入新西兰商场出售。一切电器产品均要做安全认证（saa）。saa的标志首要有两种，一种是形式认可，一种是规范标志。形式认证是只能样品担任，而规范标志是需每个进行工厂检查的。目前国内请求saa认证有两种方式，一种是经过cb测验陈述转，若没有cb测验陈述，则也可以直接请求。一般情况下，it av灯具小家电类常见产品请求澳大利亚saa认证的周期是3-4周，假如产品质量不达标，或许日期会有所延伸。提交陈述到澳州审阅时需求供给产品插头的saa证书(首要是针对带插头的产品),不然不给予办理,产品里边的重要的元器件saa证，像灯具需求供给灯具里边变压器saa证书，不然澳州审阅材料不经过。　　以上就是小编给大家介绍各国的产品认证要求，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

五个技巧让亚马逊重新定价

作为亚马逊卖家，在面对激烈的价格竞争，你需要采取什么样的定价策略，才能保证在竞争中立于不败之地？你该如何在多个定价策略中切换，从而获得稳定的客户群？今天小编就跟大家分享五个技巧让亚马逊重新定价。　　1、关注竞争对手的交付办法和体现指标　　了解竞争对手的交付办法和体现指标很重要，这会影响到卖家能不能赢得亚马逊buy box。以下是一些关键因素：　　·亚马逊偏好让fba卖家赢得buy box；　　·赢得buy box的产品有最优惠的价格和最佳的用户体会（不只是价格最低）；　　·假如多个卖家契合条件且价格有可比性，它们将轮番得到亚马逊buy box资历；　　也就是说，假如你是fba卖家，而目前buy box的取得人是自发货卖家，那么你就可能以高于对手的价格，并以较高的赢利率从对手那里赢得buy box。　　当buy box取得者是另一位fba卖家时，卖家就不要减少价格进行价格战了，只需将价格定高一点点，就能在不牺牲赢利的情况下轮番取得buy box资历。　　假如你是自发货卖家，那么就需要大幅减少价格并低于fba卖家，才干稳住这个方位。但是，假如buy box归另一个自发货一切，那么参照fba卖家的做法，举高一点价格，取得一点buy box比例。　　2、充分使用你销售速度　　无论自有品牌还是其他卖家，留意自己的销量以及竞争对手的价格很重要。为了取得更多赢利，热销产品能够恰当涨价，而销售缓慢的产品能够打折不亏本的情况下处理掉。卖家能够使用东西，当产品到达必定的销售速率时就自动调整价格，有时机添加赢利。有时候，价格调整可能只需要维持几分钟，卖家的赢利就能添加一点，积少成多。　　3、考虑各项费用、成本以及可接受的最低赢利，保证不会亏本　　许多亚马逊新手卖家定价时会忘掉将一切成本考虑在内，这可能会导致亏本。卖家要保证在定价中考虑运费、亚马逊费用和佣钱、产品销售成本，以及可接受的最低赢利，保证不会亏本。　　4、参照相似的产品来定价　　卖家能够使用相似的产品及其价格来设定自己的产品价格，坚持竞争力。假如产品很相似，买家还是会查看有最优惠价格的产品，并根据产品谈论作出最终购买决定，因而卖家要保证自己的产品价格在最低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于取得更多销售额。　　5、学会快速习惯平台改变，具备全局观念　　亚马逊改变很快。新的第三方卖家不断参加，每天都会添加新产品，buy box资历也常常轮换，并且亚马逊也常常在没有任何通知的情况下改变方针、规矩和流程。因而卖家需要坚持灵敏性，并能够快速轻松地习惯这些改变。　　在重新定价中，卖家也要同样灵敏，并习惯改变。　　以上就是小编给大家介绍五个技巧让亚马逊重新定价，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

家电产品定位,记住选择永远大于努力

对于家电的销售，很多卖家都非常清楚，由于一般家电都不会像其他产品一样那么简单，价格也不会低，如果遇到损坏还会面临售后维修问题，所以虽然可能利润会高，但是风险也大，所以对于家电产品定位一定要想清楚。这里小编就给大家讲讲家电产品定位的知识，大家不清楚可以了解。家电产品定位：一、关键词分析在进入一个市场的第一步，数据分析是必然需要的，尤其家电类的产品，一般同质化较为严重，首选选品一定是要有差异化的商品。其次，商品的差异化最好是能够在市场里面被接受的，往往人都有一个误区，自己觉得好不一定真的是被大众需要的，我们还是要做大众商品才有长期发展的潜力，以下附图是某一家电类商品的关键词点击指数，这个可以直接在直通车流量解析里找到，按照该产品显示的趋势，这个产品在市场是有认知度的，而同比去年，今年的点击指数是在增长的，这很好理解，代表这个产品的需求和认知正在加大；其次在来看看市场的竞争度，对比去年同期，竞争度翻倍，首先一定是一个有潜力的市场，一个新市场会出现几种情况，就是行业的领头者应该还没有出现，也就是说如果现在以这个产品切入市场，打造自己的品牌是有机会的，而且竞争开始变大，代表这个市场开始被同行发现了，包括市场的潜力也是被认可的，那几乎可以确定，这个市场是可以进入的，并且速度要非常快，因为你的竞争对手反应也会很快；当然这种分析是非常粗劣的，但是却非常快速能够让你判断一个市场的可行性有多少，如果一开始都没几个人搜的词，基本上也不需要过多考虑；二、差异化差异化其实应该很多卖家都有考虑过个问题，实际上很多卖家也做了一些尝试，比如送赠品，加一些功能，多一些服务，甚至在模具上做一些改变，其实这些都属于差异化，但是家电类的产品，毕竟不如服饰，可能外观上变化并不多，而且同样商品的型号在淘宝比价比较严重，客户还没来得及体验服务，第一步就先陷入价格战了，所以一般来说，标品的差异化主要体现在功能和外形上，说到这里，不得不举一个例子。戴森，一个近两年才崛起的一个品牌，并且快速在线下铺开，大家应该都有印象，在如此壁垒分明的市场环境中，家电类几乎是美的，海尔等大牌的天下，而戴森硬生生的杀出一条出路，且不拼价格战，随便一个产品的定价都是同行的几倍甚至几十倍，除了外观的独特设计，更多是技术上的革新；拿戴森来举例并不是说鼓励商家明天就去开个模具，组建研发团队，而是透过这个案例告诉商家，其实很多时候，品牌的垄断不代表整个市场都被包销了，任何品牌都有进入市场的可能性，可能你的销量无法做到行业第一月销几十万，但是按戴森的客单价，以及目前的销量，一个普通电吹风30元，戴森的2965元，以下信息作为参考。1）普通电吹风，客单价30，月销量300000，成交额90000002）戴森电吹风，客单价2965，月销量2855，成交额8465075 高客单价也许体量不大，但是成交额并不逊色于体量大的产品，一样可以创造可观的收益，并且从技术层面上，这是属于领先并且垄断的地位，相对与价格战，此类方法更适合想要长期发展的客户，毕竟在国内市场，总会找到价格比你更低的产品，但是技术上的领先是很难短期超越的。三、节奏很多产品都会受到季节的影响，比如说风扇，或者电暖气，这类产品有非常明显的季节性，也是就是我们说的销售旺季，如下图所示，这个是一个非常明显的季节产品，全年从九月份一直到第二年的二月份，几乎都是低谷，但是三月份之后的数据提升非常明显，所以一般这类产品，最好从三月份就开始预热，推广，尽可能的占尽先机的积累销量，这样可以赢得更多展现，更多渠道的流量，店铺的权重上去了，付款的流量就会降低。看完以上的介绍大家都清楚了吗？如果是想要销售家电的话，一定要做好足够准备，确定类别，以免后面造成大错不可挽回。想要知道更多关于家电产品定位的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

宝贝如何定价?就看你有没有抓住大众喜好了

宝贝如何定价，相信很多卖家还不知道要怎么下手，可能是新手不了解，也可能是没有找到正确的方法，总之，对于宝贝优化来说，定价是非常关键的，毕竟大家都是对钱非常敏感的。那么接下来，小编就教大家一些方法。宝贝如何定价？首先我们打开淘宝页面搜索牛仔裤，并且按着人气从高到低排序。然后我们再选择大众最喜欢的价格区间，我们可以看到57%的大众喜欢57—140这个区间。我们要统计那些人气较高的一些牛仔裤，这里要注意的是我们要排除掌柜热卖的，因为掌柜热卖不具有参考意义。然后57—140的价格区间跨度太大，还不够细致，为了能够得到更多更细致的数据，我们可以继续统计每一款的产品的价格。另外，如果我们是天猫卖家，我们就统计天猫的价格数据，如果我们是淘宝卖家，我们就统计淘宝的价格数据，我们可以统计前前5页或者更多的价格数据，通过统计我们可以发现这些价格的相同点和不同点。这里我们就选择天猫的店铺牛仔裤女前20名的价格进行统计，然后用Excel表格的绘图功能制的图表如下。首先我们看到这些价格都在在80左右上下波动，因此我们可以得出初步结论，大众最喜欢的牛仔裤女价格在80左右，我们在定价时候也可以参考这个价格。但是有的商家是主打高端品牌款或者低端款，那么这个价格还有没有意义呢？答案是肯定的，因为不管是高端还是低端，首先我们要做的就是吸引顾客进入我们的店铺，然后才能让我们的主推产品有更强的曝光度，为了引流的目的，我们可以上架一些大众欢迎的价位的产品，在增加我们店铺的访客量之后自然更有机会让我们的主打产品能够售卖出去。除了得到大众最喜欢的价位，我们再来观察一下每一个数据，可以发现，这些人气高的产品价格都是以9结尾的，不管89，79还是69.9。其实这里运用了消费者的心理因素，在直觉上，89,79,69.9跟90,80,70差别还是很大的，虽然实际只差一块钱或者一毛钱，消费者在购买的时候会觉得便宜很多，他们更愿意选择这样看起来低价很多的产品，这就是利用了价格的破零原理。因此我们在定价的时候也效仿，若是150的产品，我们可以定价149，若是100的产品，我们可以定价99，等等。另一个问题就是如果我们都这么操作了，大家在同一个价格之间的竞争也会变得激烈，这样一些新店就在价格上难以和老店抗衡，需要我们再进一进行步灵活操作。其实有些做得好的产品在它所在的价位是比较强势的，别的产品难以去撼动它的地位，但是我们可以去找它的价格空隙。具体操作是我们可以去找一些卖的好的产品的店铺，看看他们之间的价格差，若他们价格差在10元以内，那我们就没有什么空隙可钻了，若是他们差价在50元以内，那我们就可以在这个区间进行灵活定价，通过多次的观察统计再结合成本邮费等自身情况我们就能选择出最有优势的价格，在这个价格我们既能受到大众的欢迎，也能避免与同行激烈竞争。关于宝贝如何定价，相信大家看完以上的介绍应该也是有所领悟的。对于店铺运营来说，不仅是定价问题，后期的装修、优化、推广都是我们要清楚了解的，不然怎么能经营好一个店铺呢！想要知道更多关于宝贝定价的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

商品定价技巧,大部分新手掌柜都不知道

很多卖家都有反映，自己的产品不错，但是没有多少流量，是什么原因呢？一般来说就是几个原因，标题的设计，主图详情页的设计，最后还有商品的定价问题，很多朋友前面几个都做的不错，但是问题就是定价出了问题，所以最后流量也不行，针对这样的现象应该如何解决呢？小编这里有几种商品定价技巧，大家可以参考一下。商品定价技巧：首先开店铺要确定好你想把自己的产品卖给什么样的客户人群，只有自己清楚，淘宝才知道你想把产品卖给谁，从而给你推送流量。大家在逛淘宝，搜索一个产品词，再往下浏览的过程中，有没有看到过下面图片框起来的部分。如图1：这个时候各位掌柜思考一个问题，这个我想要的宝贝价格高一点价格低一点这两个选项对我们的流量有没有影响呢？比如我点击价格高一点，那你定价低的还会不会有展现呢；相反，我点击价格低一点，那你定价高的产品有展现么？也就是说，你产品的定价直接和你产品的展现相关的，只有你的产品有展现，才意味着被买家看到，才能发生点击和转化，对不对，这点是非常重要的。这个时候掌柜肯定想问，那应该怎么定价？不要急，让老师带你了解一下淘宝是怎么抓取产品价格，只有了解规则，才能把游戏玩好、把店铺做起来。大家都知道淘宝是个第三方交易平台，来逛淘宝的无非就是来买东西、来消费的，有谁来淘宝听音乐，没有这么无聊的人对吧。这个时候对平台来说，消费能力高的人就会给他展现价格高的产品，这样可以提升平台的成交额；那么对于消费能力低的人自然会给他展现价格低的产品，要不然吓跑了咋办。这个时候淘宝要做的就是分析买家消费水平，所以淘宝平台出现了千人千面的展现机制，根据卖家不同消费层级展现不同的产品。那淘宝是抓取哪个价格呢？大家看下面的图，大家觉得淘宝抓取的是哪个价格，1还是2？肯定是2对吧，这里指的就是你的折扣价，也就是成交价，而1指的是你的一口价，也就是你在发布宝贝时候定的价格。所以没有开通打折工具的小伙伴，在这里建议要做起来，这样买家看到有优惠价心里会有个性价比值，有优惠更容易达成成交。如图2：知道淘宝抓取是哪个价格，接下来各位掌柜进到自己的店铺，确定一下你想把自己的产品卖给什么样的人群，打个比方，同样是买一条裙子，一个金领搜索这个关键词，淘宝会给她展示400的裙子，因为她的月薪在10000，她有能力购买；那么一个工人也搜索这个词，淘宝这个时候可能就会展现100的裙子。也就是说，你想针对什么样的人群，这个时候要统一一下自己店铺的价格带，统一才会被淘宝所抓取。接下来教大家两个方法定产品的价格带。1、免费的方法，大家够可以通用。打开手机淘宝搜索你的产品名字，有产品展现后，点击右上角筛选，会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。如图3：2、付费的方法，更加精准。用生意参谋--搜索人群查询将你的产品打上去，记得勾选最近7天无线端，这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这个时候还要根据自己的成本价进行定价，当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，老师建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。如图4：确定好自己店铺产品的价格带，切记，不要横跨多个价格带，针对两个人群，这样淘宝都不知道该给你推送哪个人群，淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺，这样成交的几率才会更高。看完以上的介绍，大家对于商品定价应该也比较清楚了吧！商品定价是大家都比较容易忽视的一个问题，以为定高价就会有高利润了，其实并不是这样，价格的制定也需要和实际情况相结合，不是盲目的。想要知道更多关于商品定价技巧的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

如何计算真实的商品售价,用三张表来告诉你

作为一个销售人员，不管是网店销售还是实体店销售，通俗来说，最后都是为了钱，当然所有工作的背后也都是一样，不过这里小编是要告诉大家，一个网店销售人员，如何才是正确计算真实商品售价的方法，关于价格的计算，当然是可以出错的，所以大家可以参考下文的介绍，或许有帮助。如何计算真实的商品售价？订单报表和宝贝报表只要做淘宝的就非常熟悉了，订单报表是以订单为索引的，每一笔订单的应付款金额和实际付款金额都在这张表中，但是由于一笔订单中可能包含多个商品，此时就需要宝贝报表，通过宝贝报表可以匹配到一笔订单中包含哪些商品。成本表是自己创建的，包含商家编码、成本价、销售价（淘宝上打折后的价格）、品类和商品图片，5个字段。计算商品的真实售价是先计算出订单的优惠金额，然后按照商品应售价（打折后的售价）比例，分摊优惠金额，将每一笔订单的商品应售价减去优惠金额，就是商品的真实售价。公式1：商品应售价-优惠金额当然这个是比较绕的思路，但目的是为了顺带算出优惠金额，了解每个商品总共给客户让利的总额，也是分析的指标之一,许多品牌商也没搞清楚商品在终端让利的情况。最便捷的方式是：用订单实际付款金额乘以订单中每一个商品应付款的比例。公式2：订单实际付款金额*商品应付款比例本文以公式1为例，使用的Excel版本是2016，版本号1708，先用Power Query实现该需求，实现以后只需刷新数据即可，再也不用繁琐的函数操作。数据存在Mysql数据库中，先将数据读入Power Query中将所需的表格导入Power Query中导入后进入查询编辑器界面，每一张表都要全选后在【转换】选项卡中点击【检测数据类型】，批量设置数据格式。进入宝贝报表，在【开始】选项卡点击【合并查询】将宝贝报表和成本表的[商家编码]列设置为匹配列，点击右下角的【确定】按钮。展开成本表中的[销售价]列在【添加列】选项卡点击【自定义列】创建新列总价=[购买数量]*[销售价] 进入订单报表，继续使用【合并查询】功能，将订单报表和宝贝报表合并展开宝贝报表的字段在【开始】选项卡点击【分组依据】根据[订单编号]作为分组依据，创建[理论售价]和[实际售价]两列添加自定义列，用[理论售价]减去[实际售价]可以得到每一笔订单优惠的总额用复制粘贴的方式把订单报表复制出一份副本，为订单报表(2) 将订单报表(2)回滚到分组之前，使用合并查询功能，跟刚才的订单报表进行合并。展开订单报表的字段创建名为”占订单占比”的新列，计算每一笔订单中，每一个商品（SKU）的金额占比，用商品的[总价]除以订单的[理论售价]，可以计算出一笔订单中不同商品的金额比例，如图所示。创建新列[实际付款金额]，按照每个商品在订单中的金额占比分摊优惠折扣，计算出每个订单中商品的实际付款金额，键入表达式[总价]-[优惠金额]*[占订单比例]，如图所示。使用分组依据，以商家编码作为分组依据，新增[数量]和[销售额]两列。添加自定义列，计算平均售价，[销售额]/[数量]就可以得到每一个商品（SKU）的平均售价。操作到这里就搞定了，结果如下。知道平均售价后，减去成本价就是商品毛利了。上面的图文介绍已经非常详细了，大家知道该怎么计算真实的商品售价了吧！即使你是数学文盲，利用工具我们也可以正确计算，希望大家看完能够有所收获。想要知道更多关于真实的商品售价的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

掌握产品定价,不亏本也可以引来大流量

很多人在选购商品的时候都是首先关注价格的，所以商家在定价的时候也会思索再三，但是对于一些新手卖家来说，产品定价就有些难了，怎样定价才可以做到不亏本又可以引来大流量呢？这是需要一定技巧的，根据一些有经验人士分享的相关知识，我们主要结合以下两步来做好产品定价。产品定价之统计自己产品的成本① 产品的成本价② 产品的运费运费一般如何设置呢？除了大件产品，其他产品基本上设置方式都是全国包邮（除了新疆、西藏、内蒙古这些偏远地区）那么我们在设置的时候就需要把运费直接考虑到产品的成本价里面，以最贵的运费计算，根据产品的重量计算。为什么一定尽可能的设置包邮呢？这个就跟买家的购物心理是有关系的，举个栗子：同样的一个产品，一个价格是 45元运费5元那么总金额是50元，另外一个的价格就是50元包邮的总金额也是50元，但是现在换做是你选，你去购买，会选择购买哪个产品？产品其实都是一样的，但是买家的想法是不一样的，总会觉得运费是你单独收了我的钱，但是产品的价格只是这个产品值这个价格。当然成本价除了我列举的这两个常见的情况之外，还会有一些其他的成本，比如一些淘金币抵扣优惠券之类的店铺活动等，这个就要按照具体情况进行核算好。产品定价之分析行业下每个价格带买家的接受度分析价格带我们有两种方式：① 使用生意参谋专业版----搜索人群画像功能，但是这个工具是个付费工具，订购一年的费用是9000元。② 手机淘宝，这个方法是每个掌柜都可以直接去使用的方法。两种方法都给大家介绍一下如何使用。1、生意参谋专业版----搜索人群画像这里我们使用羽绒服作为演示关键词，然后查看最近7天无线端的数据可以看到，最近90天支付金额的选项。这里面就是对应的价格以及搜索人数占比。就可以直接结合我们本身的成本价选择能够充分保证利润的价格带并且相对买家的接受度也会比较高的价格带就可以。2、手机淘宝定价方法① 直接在手机淘宝搜索框输入产品称呼，点击页面的筛选按钮我们看到系统是有给到三个价格区间并且可以看到每个价格区间人群占比。接下来结合产品本身的成本价去选择价格带就可以。并且这里的价格是产品的出售价。这样选出来的价格首先买家的接受度能够更广，也能够实现我们的利润最大化。当然在思考利润的时候还要考虑到产品本身的质量，如果产品质量不匹配价格的话会导致一系列售后，对于店铺也是不利的。综上介绍，产品定价首先就是统计产品定价，然后结合竞争者的价格带来的接受度，最后决定自己产品的定价，方法是挺简单的，但是实际操作起来还需要大家自己摸索，吸收了才是自己的知识，才知道如何应用。想要知道更多关于产品定价的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

家具类、数码类怎么运营?高客单价产品也能成为爆款！

高客单价，估计有很多朋友还不知道，其实就是店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额。一般我们常见的高客单价产品就是一些家具、数码产品等，由于与其他产品有所区别，所以在销量上相对来说可能不会那么好，但是想要打造高客单价产品爆款也不是不可能的。下面就跟小编一起来看看打造高客单价爆款产品的一些技巧吧！一、打造高客单价爆款产品1、定位、基础产品定位和店铺定位，小编建议大家在开店初期就做好，这关系到我们对于整体产品的设计风格，客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起，我们的目标人群便不再是普通客户，在做优化的时候，我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感”。这也是我们老生常谈的问题了，基础的优化是一定不能少的。2、标题标题的优化要注意，标题是给谁优化的，其实很多时候我们自己在购买产品的时候，会选择搜索产品，但搜索之后通常就不会太关注产品的标题了，因此标题的优化是给淘宝看的，更多的是如何让淘宝系统更好的抓取到我们。所以产品标题一定要做好，标题要更好的去匹配搜索规则。3、设计在店铺设计方面，高消费的客户会更在意产品给其呈现的感觉和气氛。要尽量设计的调性，就像我们逛奢侈品店铺的时候最长见到的设计风格，都是以简洁大气为主。黑色白色的色调也是凸显格调常用的色调。同时产品卖点要精练，详情页描述要专业删减掉拖沓冗长的描述内容。还有就是需要专业的证书。因为高客单价产品客户更看重的是“真”是正品。因此我们要把产品的证书展示给客户，这样他们在购买的时候才能更放心。如果还有国家级认证，或者专业领域的认证资格等等，那就赶快展示在详情页吧。4、视频对于高客单价产品，有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频。视频方面我们讲的越细致，越能高转化率。二、营销1、开直通车在各方面基础已经准备得当的时候，也就是我们开始推广的时候。高客单价产品，就需要我们开直通车了，因为光靠自然搜索是很难做爆款的。在直通车投放方面，要事先充分分析目标人群的购物心理和喜好，做到投其所好。2、借势大型的大促活动我们一定要跟上，平常店铺里的店内活动可以不够多，但到了大型活动中，例如618大促，双十一等都是客单价产品的福利期。这段时间由于消费者购冲动购物和盲目购物的心理作祟，会更愿意购买自己平时喜欢但不舍得购买的产品。因此这段时间的活动机会我们要牢牢把握，就算没有报名活动，起码店内活动还是要策划好的。3、各大站外平台各大站外平台也是推广产品的方式之一，站外推广主要的目的是树立产品品牌，加深客户对产品的印象，提高产品信誉度。门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群，或一些行业特殊的营销方法，这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。我们要尽可能多的为自己的产品提高曝光率。三、引流通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的，总有一些周边产品是价格相对低一些的。例如我们卖的是数码相机，总会有些配套产品例如UV镜，相机包之类的产品是低价的。再或者说我们是卖洗衣机的，也会有那种一二百块钱的迷你洗衣机这类低价产品的。我们可以通过低价产品引流。再加上好的基础优化来提高转化率。这里插一句话，手淘搜索流量是做淘宝的基础，今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，需要的重点看一下。另一种方法就是统一类别，但价格有不同档次的，或者有套餐价和单价区分的。我们在上传商品的时候不妨把他放置在一个产品中。例如燃气灶我们的主图是全套的燃气灶，点进去产品有不同的价格区间，通常淘宝会根据你产品的最低价格进行价格展现。这时候全套产品的主图显示的是单品产品的价格我们在搜索中就会更有优势。消费者在搜索中看到所有的产品都是全套价格，我们的产品显示的是单品的价格，这时候我们的产品就会脱颖而出。四、售后高客单价产品的用户还注重一点就是售后了。在生活中我们不难发现很多奢侈品店的售后是相当强大的，这就是为什么他们的东西卖的那么贵，却始终受到客户的青睐的原因之一。售后的回复要及时，同时遇到的问题尽量打电话沟通解决，因为很多时候文字的沟通会使矛盾双方产生更大的矛盾。客户购买产品后要及时回访，客户评价最好能做到每条都有留言回复，内容不要太过生硬和统一，回复内容要用心，让客户看到我们的诚意以及对每一个客户的重视。综上介绍，关于高客单价产品打造爆款的方法大家了解了吗？其实不仅是在产品定位、设计上下功夫，我们也要注意使用一切合理的引流方法来给店铺带来流量，才有后面爆款的机会，还有就是消费者对于这些高客单价产品一般都是比较关注售后的，所以我们也不能忽视。总之，方法有很多，大家需要多了解。想要学习更多新手开店知识的话，那就收藏万师傅网站吧，万师傅平台小编将持续为您更新更多干货！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝直播间商品怎么定价促销?同质化竞争并不只靠价格战

淘宝直播是比较主流的消费类直播，很多买家都会抱着要看产品“真相”的心态，不厌其烦的翻阅宝贝评价里面的图片，由此，淘宝直播间就能精准得解决这类问题，与导购相结合，甚是受买家的喜爱的一种推销方式，那么淘宝直播间应该如何定价促销呢，在众多同质化竞争如何脱颖而出呢，下面万师傅平台小编就来给大家介绍几种走擦边球做好淘宝直播间的方法。1、你的定价可能是错的见过很多人定价就是自己的拿货价*X倍数，可是告诉你这可能是错误的定价，问题很简单，其实就是出在了拿货价上了，比如当初刚刚出来单干做淘宝店，那还是一个爆款经济的时代，大家都奉爆款为神，我这边只有20万不到，拿货有两个渠道，一个是去批发市场拿16-17元，300件起批（当年的行情就是这样），一个是在工厂下单15元但是要单款3000件起订，但是如果能做到3万件的订单价格可以做到12.8元，邮费加包装费用是5元（当年真的很贵），淘宝同款爆款是29-39元零售价； OK。以上就是基本情况了，给你你会如何选择创业第一步呢？我当时选择工厂下单，定了几个市场款20万剩下万把块，直接打到19.99元包邮，上各种U站，外站的活动每单都要亏几块钱，哦，对了，因为我出来单干是10月份，所以我就用了前面所说的过年前的运营方法结合，年后做到了单品前十，搜索结果第一页两个宝贝，年后每个月的销售量突破3万件，拿货价成功压了下来，加上一些价格手段，做到每单的毛利可以到8-12块钱；这里有两个问题，一个是对淡季的重视，一个是定价的预期，当然离不开运营的配合，那这里主要讲定价，很多人会有个误区，那就是我拿货已经那么贵了，如果我定价没有利润，那我怎么活？可是告诉你，定价不是你决定的，是市场决定的，比如市场拿货17的批发价，但是头部的商家拿货就是12.8啊，你是和12.8比，不是和自己比，所以当你卖20的时候你亏，但是别人还是有利润的；价格战你或许不屑，但是如果价格战你都打不起，那你的能力也不咋滴，所以请重视一下定价这个问题。ok？所以，很多时候我们的定价就是错的，撇开无底洞的价格战，我们就来谈非价格战的玩法也是一样的，我们很多运营都是反推式的定价的，比如行业定价是乘以2，ok，那自己拿到的货就是全部乘以2，而不去考虑自己的成本和竞争对手的成本，同款成本30和20，乘以2后的价格就是60和40，那你怎么用60去和40比性价比呢？说到这里大家应该都理解了吧？定价，不是看自己手上拿货价，而是要看竞争对手的拿货价或者是售价，当然单单那一个价格来说事是完全没有意义的，毕竟大家都开可以互相抬杠，提这个问题，只是给大家提一个醒而已。2、这个国庆你不能放假没看错，这个国庆对于作为主播的你没有放假的资格，电商如此，主播也是如此，一个直播间就是淘宝一个店铺，放假是不可能的，因为你放假了，别人可不会有样学样。过去有一段时间国庆节只放两三天就还好，但是一旦是7天的话，那基本上国庆就是除了过年那段时间最淡的几天了，所以这个时候你如何借助国庆这个噱头，让那淡到不能再淡的直播间多卖几单就有可能是国庆后甚至双11过后流量线上扬的一个机会了，那想卖货，卖得更多，就不免要涉及到价格了，一般都是便宜了卖，所以下面就来谈定价问题了；3、趁着淡季做促销淡季和过年是两个电商人最不能放假的时间，以过去我做淘宝新店的经验来说，每年的过年我基本上是没过过好日子的，要么游走于各个工厂提前备年后的货，要么就是到处找钱垫付货款，而最主要的就是在双12过后就要开始推年后的爆款，或者做店铺运营计划，以便在过年前完成初步的推广和冲量。为什么说过年不能放假，因为别人都放假啊，所以过年的促销，店铺活动策划和推广就尤为重要了，这段时间店铺的销量，权重可不会因为过年就停了，所以那个时候从三通一达的3-5块钱一个快递到亏本发20块钱的顺丰也要发货发到年27甚至28，就为了多几个完成交易和评价。而过年放假的几天则自己要做客服，买一送一，过年特价基本上是亏着钱卖货，只为了过年这两个星期的成交转化比同行更好，一般最后的结果都不会差，年后爆单到清明节后淡季到来，对于红哥这种屌丝一年走一两千万的流水的小店来说，虽然年过得不太好，但是过完年看着店铺不用像其他人那样年后一边找货一边运营推广，总算是有点安慰，这就是做电商的命。4、当全世界处于同质化的时候无法避免的一个问题是，当你有的产品别人也有，而且别人的实力比你强的时候，你应该怎么办？所以撇开了价格，我们在同质化严重的市场中如何挣出自己的一亩三分地，那就要靠价格以外的很多东西去承接了，比如国庆更努力一下，产品拍照亲力亲为自己整出一个风格店呢？这些是你在同质化的市场中能够避开价格战的杀器。淘宝直播真是个好工具，从过去只能依靠拍照和后期PS升级到如今的人格赋能，一个好的主播就是一个值得粉丝信任的朋友，家人。而这个朋友和家人必然会为粉丝精选出最好的产品，或许这不是最便宜的，但是一定是最用心的。当今已经不是过去那种靠玩价格战的时代了，玩低价已经是过去式。但是我们同样在淘宝直播里发现很多不一样的价格战，和我们过去完全不一样的，那就是一场针对高品质产品的价格战正在拉开序幕，比如一件成本300块钱的双面尼，过去零售七八百甚至过千，而今399或许就可以到手了，而过去红哥那个时代，更多人会选择做一件单面尼当成双面尼去卖而已。总的来说，就是利用淡季流量做促销，而不是一味得降价，要从打消客户下单犹豫念头，抓住痛点，做一个有特色有质量的店铺，好了，希望本文能给迷茫事情的你带来一定帮助，想要知道更多店铺经营知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

网店创业失败故事分享:网店主营类目定位很重要

每年双11都是电商的狂欢节，但是以之前的开店经验来看，基本上双11其实是大卖家的主场，而其余淘宝小卖家维护的好的话，也可以趁机蹭到一些流量，得到一个相当不错的销售业绩，维护的不好的店铺那情况估计是相当的惨淡吧。今天万师傅平台小编就来跟大家分享一个电商人短暂的创业失败案例，希望大家看了以后能够从众吸取教训，以后少走点弯路，以下为分享人第一人称。一、创业背景每个男人都渴望成功，而且还希望以最短的时间，最快的速度赢得成功，那么这时候肯定会想到创业，虽然你可能以为自己已经准备好了。由于在去年底就一直想着今年要辞职的事情，然后在过年的时候通过朋友的介绍，认识了一个做电商的老板，也是跟我们同一个县的老乡，找了个时间，在大年初5左右去到他家，跟他见面谈了一下，看是不是辞职以后可以到他那边去上班。当天不仅只有我一个人，还有他拿货的一个生产厂家的老板，跟那个老板也简单聊了一些东西，互相加了微信，这也就是后来一起创业的老板。三月初，废了九牛二虎之力终于从那家公司辞职出来了，非常的不容易。就是那么巧，我出来的当天晚上那个老板就联系了我，叫我过去他工厂那边看看，谈一谈。去了简单聊了一下，初步了解到他那边做即热式热水器，即热式泡茶机（跟自动上水壶差不多）。当天主要是说想让我跟他一起做即热式热水器，让我考虑一下，不过我了解自己能力还不够，所以还是放弃了，后来我在虎门那边上班，他也一直有联系过我几次，大概意思还是想让我过去跟他一起做热水器这个产品。大概解释一下，热水器这样的产品旺季是冬天，所以他也并没有那么的急切。时间到了6月左右，在虎门那个公司辞职了以后回老家在家待了一段时间，他给我打了电话，让我去跟他一起做泡茶机，反正自己也暂时没有上班，所以回了东莞以后就去了他那边的工厂，这次说的是做泡茶机，不是之前说的热水器。那天大概的谈了一下以后，我回去了大概看了一下即热式泡茶机这个市场，看到这篇文章的派友也可以去查看一下的。目前即热式泡茶机这个产品做得人相当的少，基本上数都数的过来，而且价格也是很贵，当然销量非常的低。当时没有考虑太多，就产品来说，即热式泡茶机，其实跟自动上水壶是一样的，但是效果有点区别，这个是即热式，烧水时间只需要3秒钟就是100度的废水，不用等待3-5分钟，市面上的都是要烧几分钟的产品，就功能上来说，肯定是有很多消费者会喜欢这个卖点的。但是就是因为考虑到这点，所以有点头脑发昏，没有考虑清楚。二、正式加入团队1.正式上班，店铺主营目录混乱大概是6月22号左右正式在那边上班，他负责生产，我负责卖货，两个人合伙出资，挣得比例我略多一点。这里要说一下，他最赚钱的并不是泡茶机，而且热水器，他主要还是在生产热水器，线下市场卖货。22号去了那里上班才发现，他那个淘宝企业店已经被别人注册了，而注册的人就是之前文章中提到的从他那里拿货的电商老板。原来那个老板一直都从他这里用他的这个淘宝店注册了企业店铺在卖他的货，但是最主要推得并不是他的产品，而是那个电商老板从别的地方找的货源，卖的列如风扇，火锅这样的产品。说白了，就是拿了他的店铺在卖别的产品，说是说卖他的泡茶机卖不动只好卖别的产品，但是实际上这个老板一直都不知道他在用他的营业执照开了淘宝企业店。2.没有专业的产品摄影师没办法，店铺都没有，只能先去拍照了，但是那个老板最先想到的并不是说拍照，而是说先找拍视频的，然后那个拍视频的也会拍照，顺便给我们拍下产品照片。哎呀妈呀，太随便了，期间我们也有讨论过去佛山找专业的拍过这类产品的摄影公司拍照。就这样，一直到7月几号那个摄影师才有空过来给我们拍视频，顺便拍了照片，但是照片太垃圾了，不行，我跟他商量，这样的照片拿去做淘宝详情主图，肯定没人买你的产品的。没办法只能重新找了个还算会拍产品的摄影师拍，但是照片拍出来了要修图呀，结果那个摄影师修出来的图片我还是不满意，但是没办法呀，还是勉强用吧。3.高质量详情页不可能！一波三折的，找了以前的一个给我做过详情页的人做了一份详情，但是不行，对那份详情页我总感觉缺了点什么，不是我要的那种效果。最后我又在淘宝上面找了做详情页的店铺，让他们给我做，结果我等了两个星期告诉我做好的详情页丢失了，唉呀妈呀，脑瓜疼，相当疼。无奈，又去重新找，这次找的是淘宝店，不是天猫店，价格好便宜，只有之前那家的一半，而且真的三天就出了初稿，还算是满意，后来剩下的其他详情页也是让他们给我做了。4.上线时间拖拖拉拉兜兜转转，一波三折，终于在8月10号左右上架了，好烦呀，拖了那么长时间，搞出的还不是我最满意的东西。慢慢的尝试着去推广，有了一些流量进来，看了一些数据，收藏加购率不好，后来的话陆续的有个产品做了十几个评价，收藏加购还是好了一些了，但是还是达不到某些大神说的那样，值得你去推广的一个收藏加购比。5.同质化产品中没有突出亮点当时，我大概的看了一下自己和同行产品的差距，就详情页的内容来说，我自认为还是可以的，所有的详情页内容都是我自己编辑好的，美工只是在我的内容的基础上进行加工，做成详情页，但还是有一些问题的，就是该产品的功能太多，有些功能是别人的产品没有的，这样的话详情页太长了，但是你不写这些的话好像人家都不知道有这个功能了，所以不得不写，还有一个问题就是产品的主图当初拍出来以后修图修的不好，没有精修，同行的基本上做的好的产品图片都是精修过的，因为精修真的贵呀，几百块一张才给我修，唉呀妈呀，脑瓜疼，没钱呀，怎么整，只能勉强用了。除了详情的问题，主图也是有一点问题的因为产品没有精修的原因，点击率差，比同行差太多。6.没有价格优势，没有功能优势大概9月初吧，看了数据真的不好，当时我就有不想做下去的想法了。这里说一下我们的产品价格，同行跟我们长得一样的产品，人家除了没有3秒100度，别的地方人家功能还比我们好一点，而且人家是大品牌，爆款的价格是79元，后来都变成了69元，而我们卖的价格是299，设想一下，你要是作为消费者，会不会为3秒出沸水这个功能买单，期间也卖了一些出去，说实话产品质量还好，没有问题，但是包装有问题，容易碎裂。后来直接找了那个老板谈了一下，说自己不想做了，说实话，本来我做之前就是想尝试一下，看能不能推，如果不好果断放弃。最终他表示可以降50元去卖，看看情况，降了一点点价格，但是还不是很明显，有略微的变化，怎么说呢，数据量太小，参考性价值也不是太大。这里有一个问题哦，先不说这样能不能卖得动，而是就算卖的动了，我卖一台能拿到的利润也是太低了，低到你不敢想象，所以的话我想到的还是放弃。三、创业失败经验总结终于在9月底，跟他再谈了一次，表示要走，最终还是同意了。这里总结一下失败的原因，主要有以下几点：1.在店铺拿回来之前，那个电商老板已经做了好几个月了，主营类目是3C数码，不是我们在卖的电热水壶这个类目，这样的话主营类目不对，对店铺销售来说影响很大2.产品内页和主图来说，跟那些爆款大牌来比，差距还是很明显的，很影响转化，做淘宝真的是在卖图片，对了再说一下，店铺首页都是我自己做的，在那里什么都自己干，我居然学会了ps，哈哈3.产品价格，我始终觉得产品定价是有问题的，不是那种比别人贵一点点，是贵太多了，如果这样的产品给到那些大牌来做，价格贵一点客户还比较能接受。跟那个老板有讨论过这个问题，他始终觉得卖一台利润太低了就不能做，但是实际上我大概也能猜的到他的成本是多少，真的比一般的那些产品高不了多少的。?4.做的好的我有看了一下，都是天猫店，淘宝店只有一家做的还不错的（客单价很低，店铺底蕴非常好），相对来说消费者还是比较喜欢在天猫购物的多一些吧。5.这里要说的话可能是我个人能力不够吧，也许换个人还是可以推起来的以上因素我觉得还是比较重要的吧，没有推起来在我看来也正常，但是说实话我现在也还是看好那个子类目，以后绝对有人会花大力气去把它做起来的。当时我跟他合伙出资，我也不愿意花太多的资金去搞，本身就是想着尝试看看。如果有个合适的定价，舍得花资金去推广，个人认为推广起来的希望非常大，一定有这样的人群是会去购买这样的高客单价的产品的，当时有一些客户购买我们的500多产品的也是有的，现如今你要想去找一些别人几乎没有做的很多的类目很少。虽然初次创业失败了，但是我觉得没有什么，而且投入的资金也不多。失败不重要，重要的是去总结失败的原因，在以后的路上能够尽量不要重复出现类似的情况，想创业很正常，但一定要考虑清楚。此经验是以双11为背景出发，总结的相关开店经验，希望对大家有帮助，相信双十一结束后，结束以后很多店铺都会做一些复盘，其实你会发现，越是做的好的大店，他们越会对店铺进行复盘，总结自己活动哪些地方做的不好，等到下次活动的时候可以优化的更好，防止出现类似的问题，对店铺的销售提升是非常的有帮助的。反而是一些小的店铺，本身做的不好情况下更不愿意花时间去思考为什么双十一自己销售这么差，别人却能卖那么多。上天是公平的，一定是眷顾那些努力的人们，加油。好了，想要知道更多店铺运营类知识，请收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）