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对于家电的销售，很多卖家都非常清楚，由于一般家电都不会像其他产品一样那么简单，价格也不会低，如果遇到损坏还会面临售后维修问题，所以虽然可能利润会高，但是风险也大，所以对于家电产品定位一定要想清楚。这里小编就给大家讲讲家电产品定位的知识，大家不清楚可以了解。
家电产品定位：
一、关键词分析
在进入一个市场的第一步，数据分析是必然需要的，尤其家电类的产品，一般同质化较为严重，首选选品一定是要有差异化的商品。其次，商品的差异化最好是能够在市场里面被接受的，往往人都有一个误区，自己觉得好不一定真的是被大众需要的，我们还是要做大众商品才有长期发展的潜力，以下附图是某一家电类商品的关键词点击指数，这个可以直接在直通车流量解析里找到，按照该产品显示的趋势，这个产品在市场是有认知度的，而同比去年，今年的点击指数是在增长的，这很好理解，代表这个产品的需求和认知正在加大；
其次在来看看市场的竞争度，对比去年同期，竞争度翻倍，首先一定是一个有潜力的市场，
一个新市场会出现几种情况，就是行业的领头者应该还没有出现，也就是说如果现在以这个产品切入市场，打造自己的品牌是有机会的，而且竞争开始变大，代表这个市场开始被同行发现了，包括市场的潜力也是被认可的，那几乎可以确定，这个市场是可以进入的，并且速度要非常快，因为你的竞争对手反应也会很快；
当然这种分析是非常粗劣的，但是却非常快速能够让你判断一个市场的可行性有多少，如果一开始都没几个人搜的词，基本上也不需要过多考虑；
二、差异化
差异化其实应该很多卖家都有考虑过个问题，实际上很多卖家也做了一些尝试，比如送赠品，加一些功能，多一些服务，甚至在模具上做一些改变，其实这些都属于差异化，但是家电类的产品，毕竟不如服饰，可能外观上变化并不多，而且同样商品的型号在淘宝比价比较严重，客户还没来得及体验服务，第一步就先陷入价格战了，所以一般来说，标品的差异化主要体现在功能和外形上，说到这里，不得不举一个例子。
戴森，一个近两年才崛起的一个品牌，并且快速在线下铺开，大家应该都有印象，在如此壁垒分明的市场环境中，家电类几乎是美的，海尔等大牌的天下，而戴森硬生生的杀出一条出路，且不拼价格战，随便一个产品的定价都是同行的几倍甚至几十倍，除了外观的独特设计，更多是技术上的革新；拿戴森来举例并不是说鼓励商家明天就去开个模具，组建研发团队，而是透过这个案例告诉商家，其实很多时候，品牌的垄断不代表整个市场都被包销了，任何品牌都有进入市场的可能性，可能你的销量无法做到行业第一月销几十万，但是按戴森的客单价，以及目前的销量，一个普通电吹风30元，戴森的2965元，以下信息作为参考。
1）普通电吹风，客单价30，月销量300000，成交额9000000
2）戴森电吹风，客单价2965，月销量2855，成交额8465075
高客单价也许体量不大，但是成交额并不逊色于体量大的产品，一样可以创造可观的收益，并且从技术层面上，这是属于领先并且垄断的地位，相对与价格战，此类方法更适合想要长期发展的客户，毕竟在国内市场，总会找到价格比你更低的产品，但是技术上的领先是很难短期超越的。
三、节奏
很多产品都会受到季节的影响，比如说风扇，或者电暖气，这类产品有非常明显的季节性，也是就是我们说的销售旺季，如下图所示，这个是一个非常明显的季节产品，全年从九月份一直到第二年的二月份，几乎都是低谷，但是三月份之后的数据提升非常明显，所以一般这类产品，最好从三月份就开始预热，推广，尽可能的占尽先机的积累销量，这样可以赢得更多展现，更多渠道的流量，店铺的权重上去了，付款的流量就会降低。
看完以上的介绍大家都清楚了吗？如果是想要销售家电的话，一定要做好足够准备，确定类别，以免后面造成大错不可挽回。想要知道更多关于家电产品定位的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
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