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经销商分级管理怎么分级？

经销商分级管理依据一级别：首先要看的是经销商级别，看是省市还是区。级别到了一定程度的话是可以更高的自由度，减少干预，让其自己发展。经销商分级管理依据二销售区域：销售区域主要是对于一些竞争力比较大的东西。如果这类东西流入到其他片区，有可能对于其他片区的经销商产生一定的影响，所以要规定销售区域。经销商分级管理依据三销售难度：销售难度是对于片区负责人的一个考量，因为很多东西价格比较高，所以销售难度有可能比较大。也可以按照这个难度来划分和管理。经销商分级管理依据四要货量：主要是看经销商要货量。在大多数情况下要货量是与销售量相等的，因此要货量也能作为分级依据，比如在一周或者是一个月的时间，要了多少货来规定一定的级别。经销商分级管理依据五回款周期：回款周期也和要货量一样在一定程度上与销售能力相关。所以回款的周期也能作为分级依据。经销商分级管理依据六销售量：销售量的话，就很容易理解了，就是看纸面上的销售数据。经销商到底有没有能力来进行一个物品的销售一目了然，能力高销售多，能力差销售低。总结：对于经销商的管理分级依据大致就这些，先分级再按级别管理会轻松许多。

为什么现在经销商合同赚钱难？应如何应对？

去年国家总体政策调整后，环境保护监管力度加大，纸箱、钢铁、塑料、糖等大部分原材料增加。小企业的整顿严重导致大企业倒闭，大企业价格刚性上涨，经销商难以提高零售商的价格，导致中间供应链经销商被迫牺牲自己的利润，难以生存。在大环境的影响下，2018年经销商形势真的不如往年，加上人工和物流成本的增加，经销商如何打破“坐以待毙”的闭环，打破“赚钱难”的桎梏？该政策的影响是行业的集体，而不是个人，只有经营策略是不是与魔术的比赛更好。一、过于依赖大品牌，利润受到上下游的挤压他们几乎不知道，大品牌的管理和控制同样强大。为了得到每月、每季度和每年的回报，他们必须尽一切努力冲销。如果他们不小心，他们将被罚款的名义“窜货”。产品推广成本通常是通过繁琐的验证和注销过程来勒索的，由于评估不合格，所看到的利润和费用通常会被取消或扣除。受政策环境影响，原材料上涨，上游大品牌一纸调价函后经销商被动接受涨价后的新价格，下游零售商把调价函当成笑话，此时，中间环节的经销商还要忍受供应链产生的物流费用和人工费用的增加，利润遭受上下游的严重挤压才能勉强度日。二、产品结构单一，且过多重叠产品属性主要体现在同一大品牌的自我竞争中，但图书上的利润总是不能享受利润最大化的结果。经营中的图书销售数据相当可观，但始终处于非盈利甚至亏损状态。过于单一的产品结构缺乏“造血功能”的盈利产品。三、资金压力如山，利润结果如纸经销商每个月都要承受大规模的进货压力，资金垫付、预付，当链条在产品销售过程中失去利润，相当于人体失去造血功能，借钱继续生活，陷入资金周转的恶性循环，甚至资不抵债，被迫拿高利贷，甚至个别经销商走上了命运的道路。像夏立松一样，山东省郯城县知名奶品品牌代理商，去年被拖欠货款一万多元。这样的案例很少吗？所以，你在这个环境中政策的经销商，在不平等的工厂，企业，车间交换未来，无论是站着不动呢？无论是进入前的脚步？作为一个经销商，你将来该怎么做？一、调整产品结构，突破单一产品属性在原有属性产品的基础上，尝试添加新的属性产品，新的属性产品参考基于：大健康，新技术，人性化，地标性。例如：大马哈拉施特拉鲜果汁，从云南取于自然，人力技能瓶包装设计，共享饮用更方便。二、以销售量为基础，以利润为导向现有的代理商品牌以销售为基础，通过品牌力量进入商品流通，使商品流通获利。让现有品牌的销售，保证零售商心中话语权，培育新品牌，让新品牌创造利润。让老品牌创造销售业绩，让新品牌创造销售利润。如：大马邦鲜汁，产品品质卓越，产品口感美味，产品营养丰富，产品包装动感，产品利润丰厚。马哈拉施特拉邦大鲜榨果汁卖点：一些更仔细地做包装，更严重的是做产品！1.新瓶子比旧瓶子更薄，更对称，更时尚，有新的视觉体验2.瓶颈向上倾斜，这样果汁就不会溢出瓶子3.标签展示内容更能凸显云南特色4.设计符合人工力学把手，保持更稳定以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

经销商培训的五大要点如何做好

不少经销商感慨，这不是任何忙忙叨叨全年赚来的钱，而不是大品牌的销售增长，中小品牌不容易做到，但为什么仓租，人工管理费，材料费和其他费用触摸起来快。新的一年来了，但情况越来越赤字会改善吗？是的，新年又来了。我们不能保证销售量会上升，也不能判断成本是否会下降。但是，如果经销商不改变老思路，主动出击，这种情况就不会改变。我们该怎么做呢?-我希望这里有些东西能够激励和改变。1、“走出去”快消产业经历了那种野蛮生长，缺货，躺在家里挣钱。这些也是远离“现场”，高高在上，被动地等待下属汇报，接受别人意见的老板，势必“走出去”！出到最广泛的线上市场走，走到中间给消费者，做研究，掌握实际销售，客户反馈，并通过边探索新的理念和营销方法，工作人员并肩作战，鼓舞激励同时，鼓励，冲业绩。市场竞争激励，笑到最后，总是那些主动出击，迎接风暴的勇士。2、“动起来”面对销售运行的困难，增长停滞的困境静坐不动，抱怨市场，抱怨厂家除了解决不了任何问题外，还显得我们特别愚蠢。为什么一些经销商可以赚钱，可以生活得很好，知道如何让大脑工作，改变思维方式，灵活性是关键。客户投诉产品太贵，没人买，是不是没办法？？每当顾客太贵而卖不出去的时候，过去他也不得不谈判一个两分钱一斤的白菜的价格。我们会不会把它卖给他，还是降价打折？并不是这样，绕过价格，谈论产品能给他带来的价值，找到真正感动他的好处，当价格或多或少被遗忘的时候。此外，有没有渠道找到合适的产品，是不是要建立一个“走量”和“保证金”的产品组合，这些都是我们的大脑可以为了保护选择的盈利能力去灵活调整。3、“别犹豫”优柔寡断，优柔寡断，在很多情况下都不是“体贴”的表现，而是真正的拖延、逃避和懒惰。中国人讲究“事情慢，则圆”，但重要的事情迟迟不做决定，员工反馈一次又一次地拖延，问题一次又一次地被解决掉，这样的结果就不会是完整的，只能是拖延时机，积聚成沙土，最终溃散。在这个快节奏，快变化的时代，稍晚一点风口就变了。判断力，执行力，效率，经销商，会越来越有价值的品质。4、“不盲目”我们说，“知己知彼，百战不殆”，但如果经销商在对手，照猫画虎，不顾自己的一味盯着，最后很可能会得出不喜欢狗，也被带到沟里对手虎。我会做别人做的事；我会降低别人的价格；如果别人想拓展渠道，我会抢劫他们。下一步该做什么，总是跟着别人的节奏。但是，其他人的实际情况与你的不同。即使你复制它们，也很难达到同样的效果。关注家庭以外的事情也是可取的，而不是家庭以外的事情。但是，我们必须掌握自己的优势，认清现状，认清自己，根据外部世界的变化灵活地采取行动，并结合自己的实际情况和优势。这是长期可持续发展的途径。实践是检验真理的唯一标准，而不是对手。5、“有希望”经销商积极乐观的态度，也很重要。快速消费品行业打拼，遭遇风雨，而其他人的脸。您可能希望一个职业，而且这是特别容易吗？谁不光滑的表面，背后的辛酸的笑脸再次吞下，加载行之前？这些谁喊佛线，背后不知道有多难！所以，在新的一年里，我们还是要有希望，保持积极自信的乐观态度，不要急躁不耐烦，这样才能走上未来的道路！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

经销商管理，你的成本利润率去哪了？

经销商利润在哪里？不在工厂，不在消费者那里，都还在经销商自己手里！然而，要获得这些利润，经销商还需要努力工作，勤奋管理，不断探索自己创造利润的途径。1、经销商没有利润概念现象：部分经销商只存在产品进、产品出的价差概念，导致成本、费用概念淡薄。在许多情况下，利润被不受控制的成本和逐渐上升的费用所吞噬。利润是营业收入减去各项成本和费用后的总和，但扣除成本和费用后，发现公司经营亏损。作为一个经销商，一点点的金融知识是必要的，至少对利润和费用是可以肯定的，否则如何才能成为一个好的日子进出的金额数万，甚至十万个家庭？2、经销商抢市场多赚利润现象：经销商被迫其位置在市场上，通过不断企业（上游），对等体（对等体是敌），下游（第二批是不再忠实于一个终端或至购买），挤出新兴渠道。同时，由于规模小，抗风险能力有限往往不得不将到手利润将被重新投入比赛中去。很少有经销商一步，你的敌人，在资源互补或联盟的各方面资源整合看远。相互恶性竞争来迷惑市场，没有双赢，双输的肯定。3、为什么同一个战壕里的战友不能握手，一起赚钱呢？经销商从管理中得到的好处较少现象：都说“从管理到效益”，很多经销商都跟不上..付款管理不理想，收款不收；价格管理不好，价格越低，销售利润越少；人员管理不好，收入与支出不成比例；费用管理不好，支出随意，不记账；各种管理不好，会导致利润越来越少！学习管理知识，请各点专业管理人员，这是必须的4、摩擦和磨损的方方面面太多了现象:内部不是一个和谐的系统。现在不应该带进来的货物被带进来，造成大量资金，极有可能造成另一种热门产品的短缺，车辆经常得到维修，而且需要大量的维修费用，如果发生车祸等重大事故，情况就更加严重；产品磨损严重，损坏过多，厂家不给予补贴；经常丢失的产品不知道，也没有办法审核；产品滞销，只好亏本销售；仓库也不重视火灾和盗窃，如果一场大火能让经销商积累多年来付不起火炬，那么做牛马也弥补不了十年的损失！这么多次，更不用说利润，估计成本很难赚回来！再走一步，再走一步。注重内部运作的协调性和周密性5、我不知道该怎么限时促销营销水平现象：本来最多只能投资1元，却不知道如何冲动地投资3元；不该促销的时候，我想观望，但我想大幅度降价；不知道如何开拓新市场的时候，我宁愿死在竞争最激烈的地方。虽然经销商在操作上灵活，但他们经常缺乏例行公事。解决这个问题的办法是“拍拍脑袋做决定”。即使我们考虑这个问题，也是片面的。面对同行的降价，我不知道还是封锁终端为好。从工厂学到更多，了解一些先进的经验，或接受更多相关的营销培训。6、没有合理的产品体系现象：没有合理的产品体系，没有利润结构体系。经销商每年寻找新的产品，即使找到一个好的产品，但不一定与原来的产品用最好的，而不是一个经销商做出最赚钱的产品线。如同时销售高档家具，而它仅售出是在床垫上，双手与几个名牌产品，但钱不是一个，也不是高毛利产品（纯体力劳动）产品很重要，产品结构更重要。找到一个黄金匹配的产品系统。7、你不能从软服务提供商那里获利现象:这是经销商获利不理想的最大原因！当前经销商的服务意识不强，即对消费者和线下客户服务的认识也严重不足。要么坐业，不送货，只能由第二批或终端自取；要么不退换货，造成消费者或客户经济损失；要么不及时送货。作为一个经纪人，经销商服务一直是最基本的商业理念。经销商的服务也快速进入魔法差异化优势。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

电商家电下乡怎么样？经销商管理者拒绝被淘汰

一方面，京东，天猫，由电商主导今年吞下整个家电市场份额618，例如，京东家电销售8分钟突破两个十亿人民币，500万元以上3分钟空调销售，把增长速度缓慢的消费电子市场，有份额的电子商务平台，在关系的传统家电渠道转变;另一方面电商平台上已经进入了农村市场，整合服务以及在线和离线给消费者带来更好的体验，其网点迅速蔓延还能力测试以应对传统家电渠道。那么对于传统家电渠道来说，线下电子商务网点的铺设真的是狼来了吗？面对京东家电的裂变式增长，存涛、苏宁电子购物服务站，传统家电经销商们准备好了吗？电商线下网点增长迅猛近年来，以京东为代表的电子商务平台迅速抢占了家电零售业的主力位置。工业和信息化部赛迪研究所(saidiresearchinstituteofmiit)对2017年家电购买情况的最新分析显示，电子商务占家电零售销售额的20%，而京东家电市场以60.8%的市场份额领跑该渠道。对传统家电商店的持续下降和收缩的背景下，京东正在推动线下的京东家电商店的建设，还在今年测试水的京东城超级体验店。2018年，京东将继续扩大其在京东的家电商店，作为扩大其4-6车道和农村市场的主要渠道。天猫计划将店面数量增加到1.5万家，销售额比2017年增长5倍，覆盖全国100%的县市。6月21日，阿里巴巴农村淘宝网宣布了一项战略升级计划，天猫的优质服务站将在未来三年内覆盖1000个县市和大约15万个村庄。苏宁在2015年宣布，它将把重点放在农村市场，在5年内在全国建立1万个电子商务服务站。电子商务在线服务的扩张速度超出了我们的想象。不仅是门店数量在服务线电商平台的经验裂变速度快，以及网点有较强的优势。京东家电卖场，例如，采用合作加盟京东家电卖场的经营模式与传统的商店不同，车主并不需要投资于备货，物流和安装，而不是正在使用单一代客在线京东商城完成交易，而全部依靠京东帮助服务站交付和安装，以“轻资产，品类全，定制的产品池，一镇一店，金融服务，”五大优势，为加盟无忧提供全程跟踪-免费服务，是一个典型的例子“无限的零售。”阿里淘宝在的一个致力于农村发展市场营销，销售，物流，服务四位一体“上下渠道体系。”显然，京东家电，服务和扩大传统家电渠道之间的差距方面农村的淘宝经验。长虹空调家电营销公司总经理任华凯指出：“电子商务平台的线下渠道正在稀释传统家电渠道上的量。”京东集团高级副总裁、京东商城电子商务集团总裁严小兵也曾表示，“目前市场上很多传统家电卖场都不可能死掉，但肯定会被洗牌。”你不能从十年前的角度来推销农村电商悄然兴起，在广阔的乡镇市场掀起了新的革命。空调厂家怎么招，无论是厂家作为龙头带动还是商家自发改变，空调渠道营销模式都在悄然改变。河北廊坊燕郊聚龙家电选择一种信息共享的方式，充分利用信息化工具，迎合这个移动互联网快速发展的时代。张茵琳家电聚龙面对不断变化的时代和市场的总经理，他说：“它有没有年前的针对市场十点做的。”据悉，挂起家电聚龙高薪技术企业，主要是通过硬件和软件升级经销商建立共享信息流和物流。张茵琳说：“在该地区的经销商在共享‘菜’，信息共享，智能物流，便利的基础上节约成本之后。”张银琳的运作打破了传统经销商的原有模式，建立了统一的平台，实时共享供求信息，为各经销商开辟了更多的需求来源和商机，同时，配送协同运作最大限度地利用了物流资源。但这也带来了一个问题，信息共享是否会破坏不同品牌和经销商原有的销售规则和模式。张银林的态度非常坚定：“只要有20%的老客户能加入，老经销商就会被淘汰。”当国内家电市场规模增长进入瓶颈期，当网络和离线竞争白热化，当互联网渗透到我们生活的方方面面，久隆电器总经理张银林——这位85后的家电人凭借其敏锐的经商触角和勇于求变的性格，开始积极拥抱互联网，在近两年拓展业务范围建立智能家居馆、高端家电体验店。并建立经销商信息共享平台，又是一个大胆的尝试，正如他所说：“行业需要一个出路，市场仍然是一个很好的机会。”快速发展的机遇，并在家电市场的巨大挑战并存的移动互联网时代，有一个更传统的经销商主动求变，积极寻求突破的机会，家电产业格局变化的通道，因此更丰富。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

经销商分级管理怎么分级？

为什么现在经销商合同赚钱难？应如何应对？

经销商培训的五大要点如何做好

经销商管理，你的成本利润率去哪了？

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