经销商分级管理依据一
级别:首先要看的是经销商级别,看是省市还是区。级别到了一定程度的话是可以更高的自由度,减少干预,让其自己发展。
经销商分级管理依据二
销售区域:销售区域主要是对于一些竞争力比较大的东西。如果这类东西流入到其他片区,有可能对于其他片区的经销商产生一定的影响,所以要规定销售区域。
经销商分级管理依据三
销售难度:销售难度是对于片区负责人的一个考量,因为很多东西价格比较高,所以销售难度有可能比较大。也可以按照这个难度来划分和管理。
经销商分级管理依据四
要货量:主要是看经销商要货量。在大多数情况下要货量是与销售量相等的,因此要货量也能作为分级依据,比如在一周或者是一个月的时间,要了多少货来规定一定的级别。
经销商分级管理依据五
回款周期:回款周期也和要货量一样在一定程度上与销售能力相关。所以回款的周期也能作为分级依据。
经销商分级管理依据六
销售量:销售量的话,就很容易理解了,就是看纸面上的销售数据。经销商到底有没有能力来进行一个物品的销售一目了然,能力高销售多,能力差销售低。
总结:对于经销商的管理分级依据大致就这些,先分级再按级别管理会轻松许多。